Matriz BCG aplicado a Coca Cola Matriz BCG Agosto 7, 2016 Articulos No hay comentarios
na matriz, es una herramienta !ue sir"e para recolectar una in#ormaci$n de cual!uier tipo, por los general los e%pertos &nancieros la aplican para medir riesgos, aceptaci$n, necesidades etc, este espacio se lo dedicaremos a la matriz BCG y haremos un e'ercicio aplicando este modelo a la empresa de gaseosas n(mero uno en el mundo Coca Cola. )rimero !ue nada de*emos sa*er !ue es BCG BCG++ es una &rma dedica a la in"estigaci$n &nanciera y sus siglas en ingles se leen Boston ConsultingGroup-, esta empresa cre$ una #a*ulosa matriz la cual tiene por o*'eto medir el posicionamiento de un producto en el mercado.
CA/AC/34CA3 5 A MA/4 BCG o o o o o o o o o o
)r8ctica. 98cil de comprender. Arro'a resultados con&a*les. Mide el posicionamiento del producto dentro del mercado. tiliza el modelo *8sico y uni"ersal del gr8&co :- y ;-. :-- representa el crecimiento del producto. : ;- cola*oraci$n relati"a del mercado. l gr8&co se di"ide en cuatro cuadrantes. Cada cuadrante ha*la de la posici$n de un producto. l c8lculo de la posici$n del producto se hace aplicando una simple regala de tres.
C
CA5/AN 4 /)/3NA5< ) ?uiere decir !ue el producto es lo me'or del mercado, produce muchas ganancias, y el consumidor cada "ez lo pide m8s y m8s, indica !ue la empresa de*e seguir in"irtiendo en el producto.
CA5/AN 44 /)/3NA5< )
CA5/AN 444 /)/3NA5< )
CA5/AN 4 /)/3NA5< )
Ahora *ien, como se aplica la matriz a la empresa Coca Cola Muy #8cil, tomemos las gaseosas m8s populares y u*i!uDmosla en el gr8&co pre"iamente se de*e ha*er hecho la regla de tres> Coca cola zero. E strella E Cuadrante 4E )arte superior derecha del cuadrante o l producto es muy *ueno, crece por si solo y el p(*lico clama por el, su secreto es el sa*or, supera a todos los dem8s de la misma marca y del mercado. 3prite. E 3igno de interrogaci$nE Cuadrante 44E )arte superior iz!uierda del cuadrante. l producto es *ueno, se mantiene en el mercado, el consumidor lo compra como alternati"a, pero no se "ende mucho. o
Coca cola con"encional. E acaE Cuadrante 444E)arte in#erior iz!uierda del gr8&co. l producto es conocido por todos y genera much=simas ganancias, aun as= no crece en el mercado, es decir el ni"el de "entas se mantiene en el tiempo aun!ue a gran escala no se supera. o
Coca cola ight. E )erroE Cuadrante 4E )arte in#erior derecha del gr8&co. ste producto no tiene aceptaci$n en el mercado y puede ser desplazado #8cilmente hasta desaparecer. o
Como puedes "er es un instrumento muy sencillo de aplicar, pero de gran "alor, el cual de una manera sencilla nos indica la posici$n del producto.
ANÁLISIS CON LA MATRIZ BCG, BOSTON CONSULTING GROUP F Big Cola producto strella
de*ido a !ue ha logrado so*resalir en el mercadome%icano por "arias razones, sin em*argo las m8s importantes son> MD%ico es elpa=s con mayor consumo de re#rescos de cola a ni"el mundial, y por!ue el productoha colocado su precio muy por de*a'o de la competencia y tiene un mercadocreciente. 2
Hola /eal aca lechera -, el producto tiene un alta participaci$n en el mercado pueses el mas conocido desde sus or=genes, su mercado no tiene un crecimiento r8pido,pero genera m8rgenes de utilidades altos. F 3porade NiIo pro*lema
-, de*ido a !ue su participaci$n es *a'a en el mercado, #altamas di#usi$n y promoci$n del producto, su mercado es de crecimiento lento, tiene*a'o consumo por el p(*lico y genera pocas utilidades. F 9irst aca lechera -, su participaci$n en el mercado se "e m8s !ue todo en MD%ico,aun!ue es poco conocido por a!u= es uno de los productos en MD%ico !ue de'am8rgenes de utilidades altos. F
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Alta )articipaci$n de mercado, de*ido a !ue este es un producto de cons umomasi"o. Alto Crecimiento en sus "entas, generando un *uen margen de utilidadd e*ido a los *a'os costos del producto. 4ncremento de consumo de*ido a la continua *(s!ueda de productos !u epermitan una me'or calidad de "ida a sus consumidores.
&acas lec'eras# Prod$co# Gaseosa ( )ola Real •
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)roducto *andera de la empresa AJ)/, #uertemente posicionado enpro "incias y estratos socio econ$micos *a'os. Alta participaci$n en el mercado, ocup8ndose en los primeros ni"eles de pre#erencia en el mercado latinoamericano K)er( E MD%ico E enezuela etc.L l producto genera m8rgenes de utilidad altos. a industria en la !ue se desen"uel"e, es madura+ el mercado de *e*ida sgaseosas, presenta muchos competidores tanto en calidad como en pre cio,pero sin em*argo estas est8n siendo desplazadas por productos m8s saluda*les. 5e*ido al *a'o costo del producto a permitido a la empresa ingresar anu e"o mercados, y desarrollar otros productos.
Inerro%aes# Prod$co# *ree Tea •
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a industria de *e*idas saluda*les y energizantes, se encuentra en const antecrecimiento, por los nue"os gustos y pre#erencias de los consumidores. A'eper apuesta por un producto de *a'o costo #rente a competidoressimil ares Be*erash Ke eladoL o Gatorate. ste producto re!uiere una alta in"ersi$n para tener m8s participaci$n e n elmercado, como campaIas pu*licitarias esto de*ido a !ue el producto "adirigido a otro tipo de sectores de la sociedad.
Perros#
Prod$co# Cer+e!a *ranca
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A pesar !ue la cer"eza es la *e*ida con mayor pre#erencia dentro del pu *licoconsumidor, la cer"eza #ranca esta por de*a'o de grandes industrias como Bacus y Am*e". 3e de*e iniciar una campaIa de relanzamiento, o se de*e de&nir su retiro d elmercado.
