Duoc UC
Matriz BCG Mix promocional
Roberto Medina A.
Matriz BCG Este modelo tiene como objetivo ayudar a las empresas a posicionar sus productos o unidades de negocio en el mercado. La idea es ayudar a tomar las mejores decisiones a nivel de enfoque de negocios y, sobre todo, de inversiones. Se encuentra dividido en 4 situaciones
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Productos Incógnita (cuadrante superior derecho): Están en mercados que crecen a fuertes ritmos, que consumen recursos a fuerte velocidad, pero en los que nuestra participacin es baja, y que generan pocos retornos, pocos beneficios para la organi!acin. "i las cosas van bien se convertirán en productos Estrella. #e lo contrario, mutarán a productos $erro. %uestra meta debe ser conseguir una mayor participacin en ese mercado, y si no lo vemos posible, nuestras inversiones debe reducirse o cancelarse, antes de que el producto muestre cifras caninas. Productos Estrella (cuadrante superior i!quierda): &l igual que los anteriores están en un mercado con un crecimiento vivo, rápido, pero están generando retornos, beneficios destacables para la empresa. Los productos estrella, con el tiempo, suelen transformarse en 'acas lecheras. Es por ello que la empresa debe apostar por ellos, pues estas ltimas constituyen, en buena medida, la garanta de la supervivencia de la empresa. *abrá que refor!ar las apuestas de inversin en dichos productos. Es fundamental que la empresa cuente con este tipo de productos ya que garanti!an el futuro. Productos Vaca Lechera (cuadrante inferior i!quierda): "i bien siguen generando importes sustanciosos, dada su alta participacin en el mercado, este crece más lentamente. &n asi, son parte esencial de la empresa. +on poco dinero generan una interesante rentabilidad. #e ellos viven los productos ncgnita y los Estrella, y en buena medida son los que permiten una poltica de dividendos. "on la base del presente, pero debemos evitar cuantiosas inversiones en los mismos que l astren nuestro ma-ana. Productos Perro (cuadrante inferior derecho): Los mercados son similares a los de la vaca lechera, pero nuestro grado de participacin en los mismos es bajo, y obtenemos escasos rendimientos de los mismos. las inversiones deben ser mnimas. "i bien algunos propugnan su desaparicin inmediata, otros, con mejor criterio, entienden que un cierto nmero de ellos es ra!onable. En parte para cubrir las necesidades de clientes importantes, y por otro lado debido a que su eliminacin sin un estudio detallado supondra automáticamente una reasignacin de los costes fijos indirectos que da-ara las cuentas de los restantes.
Mix Promocional La mezcla promocional, está formado por la mezcla especíca de publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas ventas personales !ue utiliza la empresa para alcanzar sus ob"etivos de publicidad mercadotecnia# $s comunicar, informar persuadir al cliente otros interesados sobre la empresa, sus productos, ofertas a trav%s de &erramientas, para el lo'ro de los ob"etivos or'anizacionales#
(# )ublicidad* Cual!uier forma pa'ada de presentación promoción no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador bien denido# +# )romoción de ventas* ncentivos de corto plazo para alentar las compras o ventas de un producto o servicio# -# .elaciones públicas* La creación de buenas relaciones con los diversos públicos de una compa/ía, la creación de una buena 0ima'en de corporación1, el mane"o o desmentido de rumores, &istorias o acontecimientos ne'ativos# 2# 3entas personales* )resentación oral en una conversación con uno o más compradores posibles con la nalidad de realizar una venta#
Todo esto es una herramienta clave para que la gente se decida por un producto (tu producto.
