Exportacion Chirimoya Final

NATURE FRUITS SAC CURSO:

GESTION DE EXPORTACION

PROFESORA: MUNASQUI

MARITZA LILIANA MATOS MATOS

INTEGRANTES: RODRIGUEZ QUISPE CARLOS CAMPOS GONZALES ROY GARCIA TARRILLO MONICA ALEJO GUIZADO LEONEL

CICLO:

V

INTRODUCCION

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FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES Administración y Ne!ci!s Internaci!na"es

El presente trabajo tiene como objetivo, realizar la exportación del producto Peruano “La chirimoya”, el cual brinda enormes ventajas a la salud del ser humano y el cual cuenta con un alto valor nutricional. Realiz Realizare aremos mos una breve breve descri descripci pción ón de la chirim chirimoya oya,, para para despu despuss explic explicar ar la !isión !isión,, visión visión,, objeti objetivos vos y valore valoress corpor corporati ativos vos de nuestr nuestra a Empres Empresa a NATURE

FRUITS SAC. "simismo mencionaremos las caracter#sticas del producto a exportar “La $hirimoya”, a %u precio se va comercializar y como lo vamos a vender en el pa#s de Estados &nidos, y %ue documentos necesitaremos para exportar.

INDICE '()R*+&$$'*(...........................................................................................1 $"P')&L* '..................................................................................................4
















I.3 Misión..................... Misión......................................... ........................................ ......................................... .................................... ................. ... I.4 isión.................... isión........................................ ........................................ ........................................ ................................. ................... ......... ... I.! O"JETIOS.................. O"JETIOS...................................... ....................................... ....................................... ................................... .................. ... I.# ALORES ALORES CORPORA CORPORATIOS......................... TIOS............................................. ........................................ ........................ ....... ... I.$ ORGANIZACIÓN ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA................................................. EMPRESA......................................................... ........... ... $"P')&L* ''...............................................................................................1% +E"RR*LL* +EL !ER$"+* '()ER(* .....................................................1%

II.1 CARACTERISTICAS CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO.................... PRODUCTO........................................ .................................. ................. ... II.1.1

PRODUCTO.......................... PRODUCTO............................................. ....................................... ..................................... .................... ...

II.1.2

PRECIO............................. PRECIO................................................. ........................................ ................................. ................... ......... ...

II.1.3

PLAZA................................... PLAZA....................................................... ....................................... ................................... ................... ...

II.1.4

PROMOCION.......................... PROMOCION.............................................. ...................................................... ..................................... ...

II.1.!

PU"LICIDAD.................. PU"LICIDAD...................................... ........................................ ....................................... ....................... ....... ...

CAPITULO CAPITULO III..................................... III......................................................... .................................................. ..................................... ....... 24 INESTIGACION INESTIGACION DE MERCADO....................... MERCADO..................................................... ........................................... ............. 24 III.1 PAIS..................................... AIS........................................................ ....................................... ........................................ .......................... ......... ... III.2 COMPRENSIÓN COMPRENSIÓN DE MERCADO............... MERCADO................................... ........................................ ............................ ........... ... III.2.1

TAMA&O DE MERCADO................ MERCADO.................................... ................................................ ............................... ...

III.2.2

SEGMENTACION SEGMENTACION DE MERCADO............... MERCADO.................................................... ..................................... ...

III.2.3

MEDICION DE LA DEMANDA.................. DEMANDA..................................................... ...................................... ...... ...

III.2.4

O'ERT O'ERTA..................................... A......................................................... ....................................... ............................... ............... ...

III.2.!

IDENTI'ICACIÓN IDENTI'ICACIÓN DE DE LA COMPETENCIA COMPETENCIA EN EL MERCADO MERCADO META META 2(

III.2.#

ANALISIS DE LOS CANALES DE DISTRI"UCION............................ ...

CAPITULO CAPITULO I................................... I....................................................... ........................................ .................................... ................... ... 32 MATRIZ MATRIZ 'ODA.......................... 'ODA.............................................. ........................................ .............................................. .......................... 32 I.1 I.1 'ORT 'ORTALEZAS)...................... ALEZAS).......................................... ............................................................... ............................................. ..... ... I.2 I.2 OPORTUNIDADE OPORTUNIDADES).............. S).................................. ........................................ .................................... .......................... ............. ... I.3 I.3 DE"ILIDADES)........ DE"ILIDADES)............................ ........................................ .................................................. ...................................... ........... ...
















.3 PAGINA *E"............................... *E"................................................... ....................................... ...................................... ...................... ... CAPITULO CAPITULO I................................... I....................................................... ........................................ .................................... ................... ... 3% REQUISITOS PARA EXPORT EXPORTAR.................................... AR........................................................ ................................ ............ 3% I.1 PAGO DE ARANCELES.......... ARANCELES.............................. ....................................... ............................................. ............................. ... I.1.1 Es+,-+-,/ 0 A,/n A,/n 0 0 A0-/n/s A0-/n/s n  P,............................ P,................................ .... I.1.2 R/s R/s 5/,/ 5/,/ / / /5i/ión /5i/ión 0 /,/n 0 /0-/n/s....................... /0-/n/s.......................... ... I.2 CERTI'ICADO CERTI'ICADO DE ORIGEN................................ ORIGEN.................................................... ..................................... .................... ... I.3 'ACTURA ACTURA COMERCIAL............. COMERCIAL................................ ....................................... ........................................... .......................... ... I.4 LISTA LISTA DE CONTENIDO............................ CONTENIDO............................................................... .............................................. .............. ... I.! DOCUMENTOS DOCUMENTOS DE TRANSPOR TRANSPORTE................ TE.................................... ........................................ ....................... ...... ... I.# IMPUESTOS POR TRANSPOR TRANSPORTE............... TE................................... .............................................. ............................. ... I.$ MEDIOS DE PAGO EN LA EXPORTACIÓN............. EXPORTACIÓN................................ ................................. ................... I.% CART CARTA DE CR6DITO............................ CR6DITO................................................ ....................................... .............................. .............. ... I.( CERTI'ICACIONE CERTI'ICACIONES.................. S...................................... ....................................... ....................................... ........................ ....... ... I.(.1 C,+i7/08 7+8s/ni+/,i8........................ 7+8s/ni+/,i8............................................ ....................................... ...................... ... I.(.2 C,+i7/08 0 8,in.............................. 8,in.................................................. ..................................... .................... ... I.19............................... I.19................................................... ........................................ ...................................... ..................LOS LOS INCOTERMS INCOTERMS !! I.19.1 INCOTERMS 'O"................................................. 'O"..................................................................... ......................... ........ ... I.11............................... I.11......................................................... .......................... NORMAS Y CONTROLES DE CALIDAD CAL IDAD !% I.12............................... I.12.................................................... ........................... ......COSTOS: COSTOS: PRECIOS Y COTIZACIONES COTIZACIONES !( I.13............................... I.13............................................... .............................. ................... .....TRA TRAT TADO DE LI"RE COMERCIO COMERCIO #9 CONCLUSIONES....... CONCLUSIONES........................... ........................................ ........................................ .......................................... ...................... #3 RECOMENDACIONES.................................................................................#4
















CAPITULO I CREACION DE LA EMPRESA EMPRESA

I #$

TIPO DE OR ORG GANI%ACI&N Sociedad Anónima Cerrada
















i la oci ocied edad ad anóni anónima ma cerra cerrada da deja deja de reun reunir ir los los re%u re%uis isititos os para para ser ser consid considera erada da como tal debe abandona abandonarr su r1ime r1imen n y adapta adaptarse rse al de la ociedad "nónima *rdinaria o la sociedad anónima abierta.

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FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES Administración y Ne!ci!s Internaci!na"es $"RL*

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satis/acción del cliente, a travs de la implementación de estQndares ticos de la mQs alta calidad y se1uridad.

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Visión er la empresa l#der, comercializadora en la rama alimenticia de $hirimoya a nivel nacional y posicionado en el mercado internacional con nuevas l#neas de productos de excelente calidad, o/reciendo a nuestros clientes lo mejor de nosotros.

ESLOGAN!

M DAMOS GUSTO A TU IDA




















$omercializar el producto de alta calidad por la re1ión interna del pa#s, otor1ando promociones para 1anar la aceptación del pblico peruano y competir con las marcas locales. Lue1o buscar la exportación, ya %ue existe una 1ran demanda de estos productos /uera del pa#s. En un per#odo de tiempo no superior a seis a0os empezaremos a diversi/icar nuestro producto. $omo el yo1urt, mermelada, (ctar, helados. )rataremos de vender nuestro producto no solo desde la novedad de su sabor y desde sus propiedades y elaboración @DD natural, sino desde la marcaO una marca %ue %ueremos %ue se posiciones en el mercado de /orma i1ual i1ual o supe superio riorr a la de mayo mayorr pres prestiti1i 1io, o, de /orm /orma a %ue %ue as# as# poda podamo moss expandirnos a nuevos mercados en el /uturo sin correr muchos ries1os.

I#I# -

VAL ALO ORE RES S COR ORPO PORA RATI TIV VOS 7usca desarrollar junto a sus empleados un crecimiento tanto personal como como pro/es pro/esion ionalm alment ente e inculc inculcand ando o dentro dentro de la or1ani or1anizac zación ión valore valoress y principios %ue lleven a cumplir este objetivo. RESPETO La persona por encima de todo. Este valor supremo re1irQ las relaciones entre entre nuestr nuestra a empres empresa a y sus 1rupos 1rupos de inter inters3 s3 $lient $lientes, es, accioni accionista stas, s,




















*ptimizamos los recursos %ue tenemos, con el /in de lo1rar nuestras metas propuestas, con/iando en el buen desempe0o de nuestros /uncionarios.

SER#ICIO Para Para nues nuestr tro o e%ui e%uipo po es un prin princi cipi pio o univ univer ersa sall de vida vida,, most mostra rand ndo o contin continuam uament ente e la actitu actitud d positi positiva, va, siempr siempre e dispon disponibl ibles es y con la debida debida amabilidad, %ue maneja conscientemente nuestro e%uipo de trabajo, en pro del desarrollo del trabajo.




















S +iri1ir +iri1ir y controlar controlar la correcta correcta ejecución ejecución de planes y pro1ramas pro1ramas de de trabajo trabajo de la empresa, por intermedio de sus ór1anos tcnicos, administrativos y asesores.

GERENTE MAR$ETING KL'$. R*I $"!P* 5*(M"LE Es el encar1ado de la actuación en la actividad de la empresa destinada a /acilitar el camino de la venta. )iene su razón de ser en lle1ar a abrir nuevos mercados o ampliar los existentes. Gunciones y Responsabilidades S $onocimient $onocimiento o del mercado mercado y del sector sector en %ue opera la empresa empresa S Prospe Prospecci cción ón o invest investi1a i1ació ción n de mercad mercados os S )cn )cnic icas as de marT marTet etin in1 1 S Estudi Estudios os de de merca mercado do de de nuevo nuevoss produ producto ctoss S "nQl "nQlis isis is de la comp compet eten enci cia a S Prospección Prospección de ventas ventas para para /ijar /ijar volmenes volmenes de /abricaci /abricación ón o compras compras S Estudi Estudios os de punt puntos os dbil dbiles es y /uer /uertes tes de de la empre empresa sa

GERENTE ADMINISTRACI%N Y FINANZAS K!"5. !*('$" 5"R$'" )"RR'LL* Es la encar1ada de en/ocar sus es/uerzos en analizar las razones de los




















S uperv upervisa isarr la atenci atención ón a los client clientes es para %ue estos estos %ueden %ueden satis/e satis/echo choss con el servicio otor1ado. S )ener )ener un un control control de las las necesid necesidades ades del consum consumidor idor.. S Establecer Establecer contac contacto to con los distribu distribuidores idores para satis/a satis/acer cer la demand demanda a del mercado.

GERENTE GENERAL $arlos R*+R'5&EM 9&'PE

GERENCIA DE MAR$ETING Roy $"!P*

GERENCIA DE ADM. Y FINANZAS !ónica 5"R$'"

GERENCIA DE #ENTAS Leonel "LEH* 5&'M"+*






















CAPITULO II DESARROLLO DEL MERCADO INTERNO






















Es una /ruta %ue se come solo, se parte por la mitad y se come a cucharadas, teniendo cuidado de no tra1arse las pepitas. Los tama0os del /ruto mQs comunes van desde los BD a los C< mil#metros y mQs . I.7.1.1 VARIEDAD DEL DEL PRODUCTO PRODUCTO

Las variedades de chirimoyas se a1rupan se1n la /orma de sus /rutos. " pesar de poseer nuestro pa#s una 1ran cantidad de patrones %ue %ue prod produc ucen en /rut /rutas as de tipo tipo ideal ideal,, no hay hay vari varied edade adess bien bien de/inidas y estudiadas. Por la /orma de la super/icie del /ruto, se





















FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES Administración y Ne!ci!s Internaci!na"es C'IRIMOY C'IRIMOYA A CRIOLLA! CRIOLLA!

prod produc uce e

/rut rutos

medi median anos os

con con

protuberancias abundantes y uni/ormes, es precoz, de /orma ovalada, de color verde oscuro con li1ero tono ne1ruzco en ciertas partes y es muy susceptible al ata%ue de la mosca de la /ruta.

C'IRIMOY C'IRIMOYA A

YAMPA YAMPA!!

*ri1i ri1ina nari ria a

del del

depa depart rtam amen ento to

de

$ajamarca Klocalidad de san pablo, es muy precoz de elevada productividad y calidad siendo sus /rutos 1randes y uni/ormes de color verde oscuro. Es apropiada para el consumo /resco de /orma lisa o loevis y resistente al transporte.






















(os diri1imos a los habitantes de (eX Hersey, pues estos realizan comp compra rass en spe sperr e hipe hiperm rmer erca cado do asim asimis ismo mo lo cons consum umen en en mercad mercados, os, restau restauran rantes tes %ue se encuen encuentre tren n cerca cerca a su domici domicilio lio,, hombres y mujeres de @C a0os Kpor%ue tiene poder ad%uisitivo hasta los =< a0os Kel consumo a esta edad podr#a ocasionar problemas o rechazo intestinal, los cuales llevan y buscan una vida saludable. e plan planea ea busc buscar ar un cont contac acto to dire direct cto o con con las las dive divers rsas as bode1 bode1as as,, restau restauran rantes tes,, mercad mercados, os, etc. etc. con el /in de conse1 conse1uir uir demand demanda a de nuestro producto, o/reciendo precios cómodos y /acilidades de pa1o.






















MAR$ETING PROMOCIONAL! e realizar de1ustación de la $hirimoya natural, realizado por se0oritas con buena presencia, debidamente uni/ormadas, e in/ormada sobre las caract caracter# er#sti sticas cas y bene/i bene/icio cioss del produc producto, to, las cuales cuales tendrQ tendrQn n como como objetivo realizar la de1ustación al pblico objetivo. 'n1resaremos al mercado con un precio competitivo, para captar el inters y el consumo.

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PU+LICIDAD PROMOCI%N POR RADIO






































































"ntonio 7racT /ormuló estos alcances lue1o de la inau1urar el @A Goro de 7iodiv 7iodivers ersida idad d y 7iocome 7iocomerci rcio o “Per, “Per, pa#s pa#s de experie experienci ncias, as, sensac sensacion iones es y sabores”, %ue se realiza en el local de la $Qmara de $omercio de Lima, en























FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES Administración y Ne!ci!s Internaci!na"es Do, 6ece, a4 a8o

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$ambiar y adaptar la comunicación de nuestro producto hacia EE.&&O donde se desta%ue localidad y autentico sabor de la chirimoya peruana y %ue somos productores exclusivos en)emporadas en)emporadas %ue otros pa#ses no producen.

RECOMENDACIONES " la hora de decidir alimentarte sanamente, con un /ruto sano y competo eli1e la $hirimoya ya %ue tienee/ectos bene/iciosos para la salud Las chirimoyas contienen mucha vitamina $, un antioxidante %ue combate los radicales libres en el cuerpo, tambin tiene vitamina ", bene/iciosa para una piel saludable, buena visión y pelo sano."demQs, son ricas en potasio y vitamina 7=. )ambin mbin cont contie ienen nen cobr cobre e y much much#s #sim ima a /ibr /ibra a alim aliment entari aria, a, %ue %ue es buen buena a para para mantener sano nuestro tracto di1estivo y ayudar en la di1estión as# como para combatir el estre0imiento.Las chirimoyas tienen bajos niveles de 1rasa para nuestro or1anismo. .

Exportacion Chirimoya Final

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