Justificación
El proyecto esta enfocado a la exportación de los productos, pan blanco y pan dulce de la empresa Grupo Bimbo S.A de C.V, hacia los países China y Argentina. Considerando que en ambos países están muy marcados sus factores culturales, tales como; la religión, el idioma, su gastronomía y formas de negociación; es por ello que decidimos realizar realizar la exportación a estos lugares. Debido a que esto representa representa un gran reto para la empresa Bimbo, el poder dar a conocer sus productos a mercados totalmente diferentes.
Actualmente Grupo bimbo S.A de C.V es una de las empresas más importantes de panificación más importantes del mundo por posicionamiento de marca, marca , por volumen de producción y ventas, además de ser líder indiscutible de su ramo en México, es por ello que nace la inquietud de realizar el proyecto de exportación acerca de Bimbo, por la importancia que tiene en nuestro país y en el mundo.
También como estudiantes de administración es importante conocer to do lo referente al comercio internacional; cómo las empresas realizan sus sus exportación de productos, en este caso Grupo bimbo.
Introducción
En este proyecto se darán a conocer las características que debe tomar en cuenta la empresa BIMBO S. A. de C. V. para exportar sus productos a mercados internacionales como China y Argentina, en este caso analizaremos aspectos culturales, como el idioma, la religión, religión, las formas de negociación, educación, costumbres de cada uno de los países elegidos. De igual i gual manera se analizarán las barreras arancelarias y las no arancelarias, las cuales son muy importantes tomarlas en cuenta para poder comercializar los productos, ya que de ellas depende la entrada de los productos a nuevos mercados para que sea consumible; c onsumible; y también se analizarán las variables que afectan las estrategias de entrada a los mercados internacionales, todo esto para los países China y Argentina.
Otros temas que se desarrollan a continuación son las cuatro P’ s de la mercadotecnia
internacional, esto implica cómo las está implementando el Grupo Bimbo y las estrategias que está llevando a cabo para conquistar los mercados como China y Argentina.
Además se menciona en este proyecto el cambio del nombre de la marca que tuvo que realizar Bimbo después de una investigación del mercado chino, optando por el nombre de Bimbao porque el sonido se asemeja a la forma de decir pan en China
Los temas mencionados anteriormente anteriormente ayudarán a aclarar un poco el panorama y entender mejor la visión de la empresa Bimbo respecto a los negocios internacionales.
Grupo Bimbo
La empresa Bimbo tiene clara su Misión:
Elaborar y comercializar productos alimenticios, desarrollando el valor de nuestras marcas. Comprometiéndonos a ser una empresa: Altamente productiva y plenamente humana. Innovadora, competitiva y fuertemente, orientada a la satisfacción satisfacc ión de nuestros clientes y consumidores.
Ser la empresa líder internacional en la industria de la panificación, con visión a largo plazo.
Grupo Bimbo, es la principal empresa panificadora dentro de la industria mexicana. Tiene presencia en las áreas de: confitería, pan blanco, tortillas, pan dulce, pastelería, cajeta y comida rápida. Actualmente Grupo Bimbo cuenta con plantas estratégicamente localizadas en México, Los EUA, Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras, Nicaragua, Perú, Uruguay, Venezuela, Austria y República Checa.
|PLANTAS GRUPO BIMBO |Bimbo |Marinela
| |24
|
|6
|
|Barcel
|4
|
|Ricolino
|4
|
|Otras plantas |Total Plantas en México
|1
| |39
|
|Centroamérica
|5
|
|Organización Latinoamérica
|19
|Bimbo Bakeries USA |Asia
|34 |1
| |
|Total Plantas en el Extranjero
|59
|Total Plantas
|98
|Asociadas
|5
|Comercializadoras |Total
|
| | |
|2 |105
| |
La empresa y la mercadotecnia internacional en China y argentina
Para tener éxito en China y en Argentina es necesario investigar ampliamente el mercado, investigar cuidadosamente a posibles socios de negocios, asegurarse que se han tomado los pasos necesarios para obtener el pago por sus productos y elaborar cuidadosamente contratos que busquen eliminar malos entendidos.
Sin embargo el crecimiento de las importaciones ha sido impresionante y se espera que dicho crecimiento continué por muchos años. Es por esto que China es uno de los mercados en el mundo con mayor potencial por lo que muy bien vale la pena hacer un esfuerzo por conocerlo y aprovechar las oportunidades que se presentan para productos mexicanos.
China tiene el 24% en importaciones de alimentos, por lo tanto, es una buena oportunidad para exportar nuestros productos. Para cumplir con estos objetivos que plantea la empresa Bimbo en su misión es necesario que tome en cuenta algunas características y los factores culturales de cada país a los que desea exportar sus productos.
Factores culturales de China
Elementos de la cultura
Hablando de los elementos de la cultura de China, se pueden mencionar los siguentes:
Idioma El mandarín o chino mandarín son los idiomas oficiales que se hablan en el norte, centro y suroeste de China.
Religión Las religiones dominantes en China han sido primero, el confusionismo y luego se le han sumado el taoísmo y el budismo. La religión fue algo muy importante en la civilización china (Actualmente hay más de 16,000 templos e iglesias dispersas en la región). Confusionismo Principal sistema de pensamiento en China; se desarrolló a partir de las enseñanzas de Confucio y sus discípulos, y tenía que ver con los principios de la práctica del bien, la sabiduría empírica y las propias relaciones sociales. El confusionismo ha influido en la actitud china ante la existencia, fijando los modelos de vida y pautas de valor social, y proporcionando la base de las teorías políticas e instituciones chinas, éste se implantó durante la dinastía Shang Taoísmo Es un sistema religioso y filosófico, que data del siglo IV a.C. Entre las escuelas de pensamiento de origen chino. Budismo Es una religión de gran importancia a escala mundial, fundada en el noreste de la India. Se basa en las enseñanzas de Siddhartha Gautama, más conocido como Buda o El Iluminado. Gastronomía
La Gastronomía de China es una de las más ricas debido a la antigua tradición culinaria del país, y está muy ampliamente representada en el mundo. Se puede decir que originariamente procede de diferentes regiones de China y que se ha expandido a otras partes del mundo desde el sureste de Asia pasando por el continente americano hasta toda Europa. La variedad de alimentos es infinita: desde algas, orugas o gusanos, hasta las más refinadas verduras y pescados. Curiosamente, el gobierno ha prohibido que durante los Juegos
Olímpicos se venda carne de perro en los restaurantes y mercados para no "herir la sensibilidad" de los visitantes extranjeros. La sucesión de platos tal y como se conoce en los países occidentales es sustituida por la búsqueda del equilibrio entre los cinco sabores básicos (dulce, salado, ácido, amargo y picante). Por ello, los platos con sabor exclusivamente dulce sólo se ofrecen al final de los festines dados con motivo de grandes celebraciones. La vista también juega un papel importante en la presentación de los platos. Algunos platos se sirven con fines esencialmente terapéuticos, como los nidos de golondrinas o las aletas de tiburones que son ingredientes insípidos. El concepto de la complementariedad entre lo frío y lo caliente, heredado de la medicina china, se toma particularmente en cuenta en la gastronomía del sur de China. El Wang Chao es la bebida tradicional que se bebe antes de una comida típica. Algunos platillos de la comida china son: La sopa de aleta de tiburón: Aunque el nombre pueda resultar poco atrayente, esta delicia de la China, sin duda es uno de los platos más famosos de la región. ✓
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Abalon en lecho de lechuga: Este pescado al vapor se humecta con salsa de soja.
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Siew Yhok: Cerdo asado cocinado al vapor.
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Youtiao: Pan frito típico de los desayunos chinos.
El Zong: Muy conocido en el mundo. Este plato se elabora con hojas de bambú que son rellenas de arroz glutinoso. ✓
Dias festivos
Existen en China numerosos festivales y celebraciones, tanto ligados a tradiciones ancestrales como a hechos recientes. ✓
Año Nuevo - Yuandan - (1ro de enero). Un día de vacaciones
Festival de la Primavera - Chunjie - (1er día del calendario lunar chio, puede caer en enero o en febrero). 7 días de vacaciones oficiales. ✓
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Fiesta de las Linternas -Yuanxiaojie - (el día 15 del primer mes lunar, febrero o marzo).
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Día Internacional de las Mujeres - Sanbafunvjie - (8 de marzo).
Festival de la Pura Claridad - Qinmingjie - (entre el 4 y el 6 de abril). Es el día en que se honra la memoria de los muertos. ✓
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Día Internacional del Trabajo - Laodongjie - (1ro de mayo). 7 días de vacaciones oficiales.
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Fiesta de la Juventud - Qingnianjie - (4 de mayo).
Festival de los Barcos-Dragón - Duanwujie - (el quinto día del quinto mes del calendario lunar, aproximadamente en junio). ✓
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Día Internacional de los Niños - Ertongjie - (1ro dejunio).
Día del Amor - Qixijie - (el séptimo día del séptimo mes del calendario lunar, aproximadamente en agosto). ✓
Festival de los Fantasmas Hambirentos - Zhongyuanjie - (el 15 del séptimo mes lunar, aproximadamente en agosto). ✓
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Día del Ejército - Jianjunjie - (1ro de agosto).
Día del Adulto Mayor - Chongyanjie - (el 9 del noveno mes lunar, aproximadamente en octubre). ✓
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Día Nacional - Guoqingjie - (1ro de octubre).
Festival del Medio-Otoño - Zhongqiujie - (el 15 del octavo mes lunar, aproximadamente en octubre). ✓
Diferencias culturales entre México y China
Como la cultura, cada una de las naciones tienen puntos que las distinguen dentro del ámbito empresarial. En México se debe hacer una mayor promoción en el aprendizaje de diversos lenguajes para que, además del inglés los mexicanos y chinos empresarios tengan más opciones para comunicarse.
Con respecto a la vestimenta , los chinos no son demasiado formales y no se ofenden fácilmente. Más aún, la mayoría se encuentran familiarizados con las costumbres occidentales. La gente de China se viste igual que la gente de Europa y de América.
Otro punto importante es quitarse siempre los zapatos al entrar a la casa de alguien. Esta regla es virtualmente universal en China. Normalmente, el anfitrión le proporcionará unas sandalias para usar mientras se encuentra ahí. No es recomendable quitarse los zapatos en lugares públicos - esto no es de esperarse, con excepción de unos cuantos restaurantes o casas de té con colchonetas de tatami.
Los chinos son gente con costumbres muy arraigadas, costumbres que a los mexicanos nos resultan desconocidas. No les gusta mostrar sus sentimientos, y por eso ven con malos ojos saludar besando en las mejillas, aunque sea entre mujeres. Dar la mano es un gesto que se empieza a aceptar desde hace poco. El chino no toca jamás a un desconocido: lo correcto es una leve inclinación de cabeza. Tampoco le gusta decir que no. Prefiere mostrarse dubitativo o responder cualquier cosa. Si preguntamos a un chino dónde está una calle y no la conoce, puede mandarnos a cualquier parte. Todo menos ser maleducado y decir "no lo sé". Los nombres chinos constan generalmente de dos o tres palabras. La primera es el apellido y lo siguiente el nombre. Cuando un chino ofrece algo -un regalo, un paquete de cigarrillos, etcétera- lo hace con las dos manos, y se debe recoger también con ambas manos. De no hacerlo así, se considera una falta de respeto. De la misma forma, los regalos nunca se deben abrir en presencia de quien los da. Sin embargo, si se trata de algo que no está envuelto, como una tarjeta de visita, debe leerse obligatoriamente. El objeto nunca hay que guardarlo en los bolsillos de los pantalones: siempre en alguno por encima de la cintura.
La comida es seguramente el acto más protocolario de la sociedad china. Se come con palillos, acompañados generalmente de una cuchara de mango corto de cerámica o plástico para servirse o tomar la sopa. Es de pésima educación hincar los palillos en la comida o dejarlos dentro del plato cuando se ha terminado. Lo correcto es depositarlos al lado, sobre el mantel. El chino sirve la bebida de su acompañante, pero no su propio vaso. Ese gesto debe devolvérselo el otro comensal. Lo cortés es sorber la sopa o comer haciendo un ruido escandaloso, algo que en Occidente nos horroriza. Y no se llevan los palillos a la boca, sino al revés: se acerca la cabeza al plato.
La cultura china es bien reconocida por el valor especial que da al respeto a los mayores. Mientras que las reglas al respecto ya no son formales como en los tiempos antiguos, darle una bebida, o detener la puerta (o prender un cigarrillo) a una persona de una generación mayor, siempre le ganará mucha aprobación. Cuando uno se encuentra con un grupo, es bueno saludar a la persona mayor primero.
Negociaciones interculturales
Adicionalmente visitar China le puede dar al empresario mexicano una idea más clara del clima de negocios, de la forma de hacer los mismos y es la única manera de iniciar el establecimiento de contactos y conocer el grado de aceptación del producto. Al empresario chino le gusta el contacto cara acara con su posible socio de negocios y es la única manera de demostrar el grado de interés que se tiene por vender el producto en el mercado.
Dada la complejidad de los mercados en China es recomendable que las empresas mexicanas interesadas en vender sus productos utilicen los servicios de un agente local. El agente permitirá ir estableciendo las relaciones necesarias ya que él posee el conocimiento del mercado y los contactos necesarios para promover mejor el producto así como para ayudar a romper las barreras culturales y de idioma.
Vender en China requiere una atención constante y muy buena comunicación. Hay que evitar que exista una diferencia en la percepción de los asuntos entre el cliente o agente y la parte exportadora en México.
La barrera del idioma es importante por lo que habrá que buscar que el agente tenga alguna persona que hable español. En China es relativamente sencillo encontrar personas que hablan perfecto español.
Tipos de barreras en China
Arancelarias
China anunció recientemente su nuevo programa de tarifas arancelarias de importación y exportación. De acuerdo con los compromisos adquiridos con la Organización Mundial del Comercio OMC comenzando desde el año 2.002, las tarifas de importación de 5.332 posiciones arancelarias dentro de un total de 7.316 items serán reducidas gradualmente. Comparado con el año 2.001, el promedio de tarifas arancelarias para bienes industriales bajarán del 14.7% al 11.6%, mientras que los productos agrícolas bajarán del 18.9% al 15.6%, representando decrecimientos de 23% y 17.5% respectivamente.
El nuevo programa arancelario entró en vigencia el 1 de enero de 2.002, y se entiende que incorpora las concesiones de tarifas arancelarias que China se obligó a implementar en el año 2.001 y 2.002. Como miembro de la OMC, China no tiene gran autonomía para imponer sus tarifas arancelarias, que están ahora dentro de unos niveles que solo pueden ir disminuyendo pero no aumentando en el futuro. Tarifas Algunos Miembros del Grupo de Trabajo de acceso de China a la OMC, expresan preocupación sobre algunos impuestos internos que se aplican a las importaciones, incluyendo el Impuesto de Valor Agregado (VAT) el cual no es administrado de acuerdo a los requerimientos del GATT 1.994. Parece que China permite la aplicación indiscriminada de impuestos internos y cargas a las importaciones de bienes y servicios. En China existen tres grandes tipos de recaudo de impuestos en productos y servicios: El VAT que se aplica sobre bienes y servicios para procesamiento, mantenimiento y ensamble; El impuesto al consumo que se aplica a algunos productos de consumo y el impuesto de negocios que se aplica al suministro de servicios, transferencia de activos intangibles y ventas del Estado. De acuerdo a la última información disponible, el impuesto de valor agregado (VAT) es del 17%, pero existen también tarifas más bajas del 13%; El impuesto al consumo se calcula de acuerdo al volumen o cantidad de la mercancía o por medio de una tasa fija del precio de venta, para el impuesto de negocios se aplica el 3% para transporte, comunicaciones, cultura y
deportes y el 5% para finanzas, seguros, transferencias de bienes tangibles e intangibles. Además de esto, para entretenimiento el impuesto puede estar entre 5% y 20%. Cuotas de Importación China gradualmente ha estado eliminando las cuotas de importación y continúa en este proceso despúes de su acceso a la OMC. Entre los productos para los que se exigen cuotas de importación se encuentran los productos de aceites refinados, azúcar, máquinas electrónicas, productos electrónicos, entre otros.
No arancelarias
Las barreras no arancelarias (las medidas establecidas por los gobiernos de cada país para controlar el flujo de mercancías entre naciones, protegiendo con esto la planta productiva y la economía nacional), también son una limitante que puede dificultar el ingreso a un país. Entre las regulaciones, existen los permisos de exportación, los servicios oficiales, las medidas desleales de comercio internacional, las regulaciones de etiquetado, de envase y embalaje, normas técnicas, etcétera. Como las que se mencionan a continuación:
Bienes restringidos Esta categoría de productos requieren una licencia de importación emitida y autorizada por el Ministerio de Comercio Exterior y de Cooperación Económica. Entre los productos se encuentran algunos granos, lana, azúcar, algodón, tabaco, lavadoras, caucho natural y relojes. Algunas licencias de importación han sido eliminadas debido al acceso de China a la OMC. Marcado y etiquetado Todos los productos vendidos en China deben estar marcados en lenguaje chino con su información relevante. La Administración Nacional de Salud y Cuarentena requiere que los productos importados como dulces, vino, almendras, alimentos enlatados y quesos tengan anexo una etiqueta que informe sobre la seguridad del producto.
Variables que afectan las estrategias de entrada a Mercados Internacionales caso China
Externas o del medio ambiente
En este caso la empresa no tiene ningún riesgo ya que tiene mil 200 millones de habitantes. Entre éstos, unos 300 millones de personas tienen alto poder adquisitivo, y existe demasiada demanda de productos mexicanos por parte de China.
Su Producto Interno Bruto, es el más grande del mundo. Ese indicador se incrementó 8.5 por ciento, tan sólo en el 2003, señalan datos de la Organización Mundial de Comercio.
Internas o de la compañía
Caducidad
Es importante mencionar, que grupo Bimbo, tiene un estándar de tiempo para que sus productos sean retirados de los anaqueles cuando éstos ya no presenten una frescura adecuada a la calidad que ofrece Bimbo, este es un punto importante ya que existen empresas que no toman en cuenta este aspecto. Algunas empresas que acuden al mercado masivo al que pertenece Bimbo son: por ejemplo Sabritas, Coca Cola. Pero existe una característica importante, que los diferencia, está en la vida de anaquel de productos Bimbo, ya que éstos se recogen en un tiempo muy corto. Grupo Bimbo destina recursos para la investigación y desarrollo. A través de un proyecto llamado “larga vida”, es como ha logrado ampliar la vida de anaquel de algunos de sus
productos principales. Los productos tienen en las envolturas claves de elaboración y de recogido, lo que garantiza la calidad del producto y la frescura. En base a dichas claves los vendedores saben el día que lo tienen que retirar. Una política muy estricta de la empresa es que el producto que venció su vida de anaquel se recoja. Los productos que no se vendieron en las tiendas regresan a la agencia y se venden en lo que llaman “expendios de pan frío”, estos son lugares en donde se
vende todo el producto de Bimbo que ya no es tan fresco pero que no esta caducado y a precios muy bajos.
Estrategias de entrada para exportar en China
Para penetrar el mercado de China es necesario tener una estrategia perfectamente planeada.
Una de las estrategias recomendadas antes de exportar es el visitar China, esto permitirá ir construyendo relaciones que puedan ayudar a localizar a un buen socio. También es importante participar en las misiones comerciales que organiza Bancomext, como ejemplo, o participar en alguna feria comercial donde Bancomext monte un pabellón o simplemente hacer un viaje de negocios individual también preparado por ellos en el banco.
El participar en este tipo de eventos permitirá ir relacionándose con posibles agentes, representantes, distribuidores, asociaciones empresariales y funcionarios del gobierno, obteniendo así un mayor conocimiento del mercado.
Fortino Reyes, director regional para Centroamérica de Grupo Bimbo, explicó que antes de establecerse en China tuvieron que estudiar el funcionamiento de la economía china y las raíces culturales e históricas de la población para vender aquellos productos que satisfacieran los intereses de los consumidores. Esta tarea “implicó tiempo, dinero y esfuerzo, no es tan fácil”, precisó Reyes, pero enfatizó en
que es trascendental desarrollarla para alcanzar los objetivos que se trace una firma.
La puerta de entrada fue la adquisición de una empresa Panrico que operaba en Beijing desde hacía 11 años. Reyes recomendó a los empresarios interesados en adherirse al mercado o riental construir las relaciones necesarias en China, informarse sobre los planes gubernamentales que se brindan a la inversión extranjera, crear alianzas y planificar cada paso.
En ese proceso es importante que haya por lo menos un miembro de la empresa en China que hable el idioma y que sea quien coordine las políticas por desarrollar, lo cual no solo representa un ahorro significativo de dinero, sino que es un método efectivo. “Es un país en el que cualquier empresa de bienes de consumo y que quiera ser un jugador relevante en su país o en el mundo, tiene que estar”.
Su estrategia es atacar a los futuros compradores, llevan a la fábrica carretonadas de autobuses de escuelas repletos de niños chinos y les regalen pastelitos para irles acostumbrando a esta comida, en un futuro ellos mismos compraran estos productos.
El director comercial de Bimbo en China decía que si lograban vender 1 pastelito por cada 100 chinos al mes se hacían ricos.
La globalización de los mercados
Hace algunos años se tenía la ideología de que todos los clientes tuvieran servicio. Hoy está siendo una debilidad, porque los costos para llegar a muchos de los clientes son muy altos. Frente a ello, Bimbo se está abriendo nuevas posibilidades distribuyendo productos de otras marcas, que no sean competencia interna y que no vayan en contra de su naturaleza, creando rutas "multi marcas", reduciendo la frecuencia de visitas a sus clientes y controlando el tiempo de las mismas, todo esto con un propósito de distribuir de manera rentable.
Bimbo ha llegado a innovar en un mercado con costumbres y gustos diferentes. En México, Bimbo desde sus orígenes ha producido un pan fresco y suave. Ésta es la garantía de calidad. Sin embargo, el gusto por el pan suave en Latinoamérica no existía. Ha innovado con especialidades y eso ha gustado a los consumidores de los países a los que ya ha exportado.
En China el pan cuadrado de Bimbo no es salado sino dulce y cada paquete solo trae ocho unidades. Esto es así no por azar, responde a las costumbres de los habitantes asiáticos, a un proceso de unos tres años de entendimiento profundo del consumidor, de su cultura, de la función que cumplirán los productos o servicios, del por qué van a preferir este pan y no otro.
Los chinos no suelen comer sándwich. Como las familias son pequeñas por la restricción de tener hijos únicos acuden hasta tres veces en un mismo día al supermercado y compran porciones pequeñas.
Además, en China hay un surgimiento de la clase media, dispuesta a adaptarse al consumo occidental. Aprecian la marca estadounidense pero les interesa mucho la información. Pagan por ella.
En Latinoamérica, por el nivel de consumo, la decisión de compra toma poco tiempo. En China, en cambio, una persona puede durar un promedio de dos minutos por producto mientras lee su contenido, ingredientes y ventajas. En especial si se trata de algo que no es habitual para ellos, y quizás quieran probarlo para darse un gusto.
Bimbo detectó estos hábitos y su departamento de Mercadeo diseñó unas corbatas con información que van colgadas a las bolsas de cada pan. Registraron un incremento de un 25% en las ventas de un solo producto, solo por poner información. Con experiencias como estas la corporación mexicana se adaptó a las necesidades y cultura china para incursionar en un mercado de vastas dimensiones. Hoy ofrecen sus productos en siete ciudades y su fábrica opera en Beijing.
Exportacion directa e indirecta La exportación de la empresa Bimbo hacia China es de forma directa al adquirir la empresa Beijing Panrico Food Processing Center, subsidiaria de la empresa española Panrico, S.A., en una transacción que asciende a 9.2 millones de euros por el 98% de las acciones, asumiendo, adicionalmente, una deuda neta de 1.3 millones de euros.
Inversion y coinversión
El proyecto de incursionar en China fue solo de Grupo Bimbo, esto quiere decir que no hubo coinversion y la inversion inicial fue de US$10 millones de dólares, mismos que fueron empleados para comprar una planta al este de Beijing.
Grupo Bimbo abrió las puertas de su primera planta en China, convirtiéndose en la primera compañía mexicana en producirá de forma masiva sus productos para venderlos directamente al consumidor a través de supermercados.
Con una inversión inicial de US$10 millones de dólares, la fábrica de 10 mil metros cuadrados, al este de Beijing, elaborará 47 productos diferentes de pan, conocido como "mian pao".
Marca
Bimbao será el nombre con el que los chinos conocerán a la marca del osito, ya que las marcas occidentales cambian sus nombres al entrar a este mercado.
Cuando la empresa desempacó en China, lo primero que hizo fue buscar la mejor manera para que la marca comenzará a ser reconocida entre la población, ahora se puede ver la botarga del oso Bimbo moviendo las caderas y rodeado de niños chinos en algunas calles de Pekín.
“El osito Bimbo es el icono de la marca, lo que estamos buscando es transmitir la experiencia
mediante nuestros íconos, hicimos un trabajo de investigación para ver cómo nombrar nuestra marca hacia el consumidor chino”, destaca el ejecutivo Fortino Reyes, director regional para
Centroamérica de Grupo Bimbo.
“Aquí en China la gente arriba de los 35 años no entiende los caracteres de su escritura,
entonces hicimos un trabajo de investigación para saber cuáles eran los que realmente significaban algo para los chinos, porque buscamos quedarnos a largo plazo”.
En la búsqueda encontraron que el sonido de la marca “curiosamente” se asemeja a la forma
de decir pan en China, por esta razón ahora la meta de la empresa es trabajar en que la gente reconozca los fonemas, “identifique la marca y la asocie con nuestros productos, tenemos consumidores que nos reconocen, nos prefieren y lo que también nos da mucha alegría es ver que es bien aceptado por los chinos”.
Para el directivo tener una botarga en los puntos de venta es parte de la estrategia, da confianza, y sirve como portavoz de una imagen de calidad.
La compañía no sólo se enfoca a gustar al cliente sino que también invirtió en su planta con el objetivo de mejorar y crecer las líneas de producción.
Aunque para los chinos el pan es una categoría nueva ya se registra competencia en el mercado: “Los chinos son altamente competitivos, tienes competencia muy buena y otra no
tan buena, entonces cada día es también un reto ir a vender tus productos, ganar en el punto de venta, aprenden muy rápido nuestros rivales y eso nos obliga a ponernos las pilas, ser más competitivos porque es lo que el mercado demanda”, destaca.
Producto
El producto más vendido es el pan integral y como es un mercado totalmente diferente, sus productos se adaptan a los gustos y costumbres de la población, como el pan de maíz, o el de
leche dulce, roles de carne y los del frijol rojo con pasas, porque en China el frijol se come dulce. Los principales productos que comercializa en China son pan de caja y pan dulce. Creó nuevos productos para el mercado asiático como el pan enrollado con relleno de frijol dulce y pan con relleno de carne picante. Otros productos que se venden en china son: El TRONKITO que es un rollito de chocolate sabor naranja, y las famosas donitas Bimbo.
Los productos de Bimbo se venden en las sucursales de Carrefour y de Wal-Mart, además de supermercados locales y tiendas de conveniencia, como Quick. Suman 18 productos en el mercado chino, y el más vendido es el pan integral. Algunos llaman la atención, sobre todo a los mexicanos que llegan y ven presentaciones improbables, como el pan de maíz o el de leche dulce, los roles de carne y los de frijol rojo con pasas. “Los gustos varían en China. Aquí el frijol se come dulce. Este país es una mezcla de Occidente y Oriente”, explica el ejecutivo. El chocolate que se emplea es amargo, como para los croissants, pues ese chocolote gusta. “En China no gustan tanto los productos azucarados”, comenta el ejecutivo, quien concluye que es
muy importante entender al mercado, al consumidor. Precio
La empresa tiene las estrategias necesarias para asegurar tanto el abasto como la producción, parte de ellas se enfocan en eficiencias operativas y reducción de costos.
“Somos una empresa que se ha podido administrar adecuadamente, tenemos aseguradas
nuestras operaciones, obviamente tenemos impactos en los costos, pero se han manejado razonablemente”.
Reyes explicó que “tuvimos algunos incrementos de precio a fines del año pasado, a principios de este año, pero eso ha sido siempre considerando al consumidor primero y buscando que sea la mínima afectación posible”.
Las estrategias, dijo, se basan en “asegurar el suministro por largo plazo, tener asegurados
nuestros insumos; segundo, buscar eficiencias operativas y la reducción de costos en todas las áreas de la compañía, eso nos ha ayudado a mantenernos con una operación muy razonable”.
Plaza
Grupo Bimbo abrió las puertas de su primera planta en China, convirtiéndose en la primera compañía mexicana en producir de forma masiva sus productos para venderlos directamente al consumidor a través de supermercados.
La compañía china tiene 800 trabajadores y cuenta con una planta de producción y una red de distribución con un amplio portafolio de productos de panificación, diseñados y desarrollados para el mercado local, 'que le han permitido alcanzar una importante presencia y reconocimiento en las ciudades de Pekín y Tianjin', según Bimbo.
Promoción Las estrategias que busca Bimbo son el posicionarse entre los consumidores como una empresa comprometida con la nutrición y la salud. La promoción que maneja Bimbo está enfocada al deporte, principalmente en marcas asociadas a productos integrales. Publicidad El manejo publicitario, así como el lanzamiento constante de nuevos productos, es una estrategia que ya tiene una larga trayectoria en este grupo. De hecho, el rediseño de la marca Bimbo, su marca principal, así como el u so de la figura del “osito Bimbo” han impactado favorablemente sus mercados. Al igual que lo referíamos entre las estrategias de Bimbo, pone mucho énfasis en la promoción del “espíritu deportivo”, a través de una amplia publicidad y de
la participación activa en patrocinio y promoción de los principales eventos deportivos del mundo. Tales como las olimpiadas 2008 en Beijing, en las aprovechó para incursionar en el mercado Asiático y cumplir otra meta más en lo que se refiere a conquistar mercados internacionales. Factores culturales de Argentina
Elementos de la cultura
La Cultura de Argentina es diversa. Argentina es un país pluricultural, como consecuencia de la variedad geográfica y la presencia y combinación de muchas identidades étnicas de los grupos que fueron contribuyendo a su población.
Idioma
Con respecto al idioma de Argentina el oficial es el español.
Religión
Casi el 90% de los argentinos son Católicos Romanos.
Gastronomía
La gastronomía de Argentina está fuertemente influenciada por la cocina Europea.
Cada grupo de inmigrantes llevó sus recetas favoritas de sus propios países.
Hoy en día, la comida de todos estos países se come en toda Argentina. Los platos más populares son los italianos, como los raviolis, la lasaña, los spaguettis y la pizza.
En Argentina se come mucha carne, sobre todo de ternera. Es normal para los argentinos comer carne dos veces al día. Además les gusta el dulce, los postres más conocidos son el dulce de leche y los alfajores.
Los días laborables
Lunes a viernes
Horas laborables
De 9:00 a 17:00 en la administración pública; de 10:00 a 15:00 en los bancos
Días festivos
1º de enero Nuevo año, 2 de abril Día de las Malvinas, 1º mayo Día del Trabajador, 25 de mayo Día de la Revolución, 19 de junio Muerte del General Belgrano, 9 de julio Día de Independencia, 21 de agosto Muerte del General San Martín, 16 de octubre Día de la Raza, 8 de diciembre Día de la Inmaculada Concepción, 25 de diciembre Día de Navidad.
Diferencias culturales entre México y Argentina
En realidad existen más semejanzas que diferencias entre los argentinos y los mexicanos, ambos tienen alta predisposición a reunirse con familiares y amigos. Cualquier ocasión es buena para organizar una cena, asado, té, baile de disfraces, etc.
También son personas que disfrutan de una buena comida y un buen vino y de reunirse con amigos a ver el fútbol.
Otro dato importante es que los argentinos tienen una escolaridad promedio de Secundaria.
Y en relación a la moneda que se utiliza, es el peso argentino.
Negociaciones interculturales
Para acceder al mercado argentino es preferible nombrar un representante que facilite la introducción del producto en el país.
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Se debe ser puntual aunque la otra parte llegue con un retraso de hasta treinta minutos,
que, por otra parte, se considera “normal”. El ambiente de la negociación es formal. Sobre todo en los primeros encuentros hay que mostrar una actitud educada y cortés. ✓
La conversación se inicia con una charla sobre temas generales. El tiempo que se tarda en entrar en materia varía con cada interlocutor, pero no suele exceder los quince minutos. ✓
La forma de negociar es distendida. Los argentinos detestan las relaciones comerciales bajo presión. Las tácticas agresivas o de confrontación tienen un efecto contraproducente. ✓
Hay que dedicar tiempo a las relaciones personales. Las actividades sociales son muy importantes y constituyen un aspecto clave para hacer negocios. ✓
Los argentinos son duros negociadores. Cada aspecto de una propuesta se analiza de forma separada y será objeto de petición de mejora. ✓
Las concesiones se hacen poco a poco y a regañadientes, aunque sean ellos los que partan de una posición débil. Hay que estar preparado para largas discusiones. ✓
El apretón de manos es la forma de saludo habitual; debe saludarse a cada persona presente y no al grupo entero. Cuando existe confianza, a las mujeres se las puede dar un beso en la mejilla. ✓
Entre los argentinos es habitual que se saluden con dos besos en las mejillas sin demasiado protocolo. En Buenos Aires se da un beso, pero en ciertas provincias se dan dos. ✓
✓
En general, debe mirarse al interlocutor a los ojos, aunque no de forma permanente.
✓
En los tratamientos (“de usted, “de tú”) prima la edad y el rango profesional. Para las
personas de mayor rango y edad se utilizan los tratamientos de Señor y Señora. En la correspondencia y en los mails se utilizan los títulos profesionales. Los ejecutivos jóvenes enseguida se llaman por el nombre propio. El lenguaje de los ejecutivos argentinos es sofisticado. La elocuencia es una característica muy apreciada. Hay que estar preparado para participar en discusiones intelectuales. En este aspecto, el país recuerda a Francia. ✓
Es mejor no expresar opiniones políticas; en concreto, deben evitarse referencias a la época de la dictadura militar o a los frecuentes escándalos de corrupción. Tampoco les gusta que se les compare con otros países de América Latina, especialmente, con Brasil. ✓
Temas de conversación propicios son el fútbol, la música (hay mucha afición a la ópera), la historia y la literatura. ✓
Los vegetarianos lo tienen difícil. Hay que estar dispuesto a probar y alabar todo tipo de carnes, especialmente, cuando se es invitado a un “asado” (barbacoas que se suelen realizar al aire libre). ✓
No se debe discutir de negocios durante las comidas ya que se consideran actos sociales. Sí es habitual hablar de negocios en las confiterías (cafés) en donde se sirven platos dulces y ✓
salados (“picadas”).
Los regalos entre empresas se realizan cuando ya se ha establecido una relación comercial. Deben ser objetos de calidad, aunque no excesivamente caros ya que de lo contrario se podría malinterpretar. ✓
En las visitas a clientes habituales, ofrecer un obsequio (un perfume, un pañuelo, etc.) a la secretaria del interlocutor puede facilitar el acceso y el establecimiento de citas posteriores. ✓
Cuando se recibe un regalo, debe abrirse en presencia de quien lo entrega y expresar agradecimiento. ✓
Argentina es el país latinoamericano donde la forma de vestir es más importante para causar buena impresión. De la apariencia externa se extraen conclusiones sobre la pesonalidad, el nivel social y profesional. Trajes, camisas, zapatos, corbatas, carteras, etc., serán observadas con detalle. Deben ser objetos de buena calidad, diseños modernos y marcas reconocidas. ✓
✓
El estatus social es básico para hacer negocios con los argentinos.
Tipos de barreras en Argentina
Argentina representa para México el 5to. socio comercial en América Latina. La ampliación del Acuerdo de Complementación Económica entre Argentina y México (ACE 6), permitirá la desgravación tarifaria para el comercio de casi 1.500 nuevas líneas arancelarias, que se sumarán a las 3.000 ya vigentes en el Tratado y, según implicará que el 60 por ciento del comercio bilateral quedará liberalizado, una vez que se cumplan los plazos establecidos en las diferentes canastas. En Argentina, Uruguay, Chile y Perú con los tratados comerciales tales como: el “MERCOSUR”
(Mercado Común del Sur), Grupo Bimbo realiza sus operaciones de importación y exportación sin preocuparse por los aranceles, lo que favorece al desarrollo de la organización. Arancelarias
El proceso de importación de productos en Argentina está regulado por un Código de procedimiento que se llama "Código de procedimiento aduanero". Con respecto a los aranceles que hay que pagar para nacionalizar los productos de la posición arancelaria 20019099 es: Arancel común del Mercosur (lo pagan los productos que se mueven dentro del Mercosur).
La estructura del AEC fue aprobada en Ouro Preto en diciembre de 1994 con 11niveles arancelarios y un rango entre 0% y 20%. Se consideró el grado de elaboración a lo largo de la cadena productiva, fijándose aranceles para los insumos entre 0% y 12%, entre12% y 16% para bienes de capital de informática y telecomunicaciones y entre 18%y 20% para bienes de consumo.
Excepciones al AEC
Cuando se acordó el AEC en Ouro Preto, había un conjunto importante de bienes que generaban controversia entre los países miembros acerca de qué arancel fijarse, por tal motivo se acordó la posibilidad de que los Estados Parte fijen transitoriamente para una cantidad limitada de productos, tasas diferenciales.
En la República Argentina están en vigencia solamente los derechos ad-valórem (es el derecho de aduana expresado como porcentaje del valor de la mercancía importada) y se aplican a muy pocos productos (determinadas semillas y cueros). Según lo que se había negociado hasta principios de año, la liberalización se hará en tres canastas, una que incluye artículos de desgravación inmediata a la vigencia del acuerdo, otra a cinco años y la de mayor plazo a diez años. El arancel externo común para todos los panificados es del 21% sin embargo, con los tratados comerciales que Grupo Bimbo tiene, realiza sus operaciones de importación y exportación sin preocuparse por los aranceles, lo que favorece al desarrollo de la organización.
No arancelarias
Reglamentaciones de carácter sanitario En Latinoamérica, el Grupo Bimbo debe cumplir con los siguientes requisitos básicos de regulación ambiental: licencia de funcionamiento o certificado de aptitud ambiental, manifestación de impacto ambiental, permiso de descarga de aguas residuales, reporte de la calidad del agua residual descargada, licencia ambiental única en el caso de nuevas instalaciones o ampliaciones (Colombia), cédula de operación anual, inventario de emisiones a la atmósfera, control de las emisiones a la atmósfera e instalación de puertos y plataformas de muestreo, entre otras.
Actualmente, las fábricas de Grupo Bimbo cumplen con todos los lineamientos y trámites establecidos. Debido a que la ley es dinámica, se programan actualizaciones en función de los cambios normativos. También es importante la adecuación a la normatividad vigente de los diferentes países, estados y municipios en los que las plantas del Grupo se localizan.
Variables que afectan las estrategias de entrada a Mercados Internacionales caso Argentina
Externas o del medio ambiente
Estas variables externas, generalmente, están fuera del control de la empresa, por ejemplo las variables de carácter macroeconómico. Así que, aparte de tener en cuenta todas las políticas concernientes a lograr una mayor eficiencia, la empresa Bimbo debe considerar estas variables, con el fin de adaptarse para subsistir en el mercado, o bien, aprovechar las oportunidades que se le presenten.
Uno de los riesgos para Bimbo es la inestabilidad en la economía de los países en los que tiene operaciones. Debido a que la mayoría de sus plantas se encuentra en países en vías de desarrollo, es necesario estar preparado, la compañía está expuesta a riesgos de mercado derivados de las fluctuaciones en las tasas de interés, la inflación, la inestabilidad social y otros sucesos políticos.
Riesgos de Mercado
Existen riesgos derivados de fluctuaciones de mercado con relación al tipo de cambio, tasas de interés y precios de algunos insumos de producción, como trigo, aceite de soya, maíz y gas natural, entre otros, por lo cual la Compañía, en ocasiones, realiza operaciones de cobertura. BIMBO no puede asegurar que dichas fluctuaciones de mercado no afectarán negativamente los resultados de la Compañía o que las operaciones de cobertura tengan los resultados esperados en términos de las estrategias aplicadas.
Riesgos Relativos a las Ventas
Las ventas de BIMBO podrían verse afectadas por factores tales como:
la situación económica de los países donde la Compañía tiene operaciones, puesto que cuando ésta es negativa afecta el poder adquisitivo de los consumidores ✓
✓
la estacionalidad donde inciden factores como el clima, días festivos, vacaciones, etc.
✓
los cambios en los hábitos de consumo
✓
la competencia con otros productos iguales o similares.
Asimismo, las operaciones de las subsidiarias de BIMBO en el extranjero son mantenidas en la moneda local de cada país y posteriormente convertidas a pesos, por lo que cualquier fluctuación en la moneda local de cada país con respecto al dólar tiene un efecto en los resultados consolidados de la Compañía.
No obstante, BIMBO considera que el sector de alimentos al que atiende, al ser productos de consumo básico, es menos vulnerable a las condiciones económicas adversas con respecto a la industria en general. La Compañía no puede asegurar que el desarrollo futuro de las condiciones económicas en los países donde tiene operaciones y sobre las cuales la Compañía no tiene control, no tendrán un efecto adverso en sus operaciones.
Internas o de la compañía
Grupo Bimbo podría verse obligado a realizar inversiones adicionales en materia de control ambiental y sanitario y modificar sus operaciones.
La Compañía considera que en la actualidad cumple con las disposiciones ambientales y sanitarias aplicables y que sus procesos productivos son de bajo impacto ambiental y cumplen con las normas ambientales y sanitarias vigentes. Estrategias de entrada para exportar en Argentina
Exportación directa e indirecta
La exportación que Grupo Bimbo S.A DE C.V ha realizado es de forma directa.
Grupo Bimbo cuenta con recursos para solventar su estrategia de expansión, tanto con recursos propios, principalmente generados por la misma operación de la Compañía; así como con recursos de terceros obtenidos a través de los diferentes mercados financieros. Sin embargo, la Compañía no puede garantizar que en el futuro contará o tendrá acceso a los mismos recursos.
A fin de lograr una posición de liderazgo a nivel internacional y consolidar a la Compañía como líder en el continente americano, el Grupo ha realizado y podría seguir realizando inversiones, tanto en Latinoamérica a través de asociaciones estratégicas y/o la adquisición de empresas
del sector que le permitan obtener una red de canales de distribución y venta todavía más importante, consolidando operativamente a estas regiones. Estas operaciones le han significado y le significarán a BIMBO inversiones de capital, las cuales prevé ir consolidando en el futuro.
El interés de BIMBO por participar en los mercados internacionales, particularmente los latinoamericanos, se debe al gran potencial de crecimiento que presentan éstos en la relación de consumo entre pan tradicional y pan empacado, así como a la creciente participación de la mujer en la vida laboral de los distintos países, aspecto que favorece la preferencia de nuestros productos. El avance de Bimbo en el continente americano empezó en 1992, cuando las marcas Barcel y Marinela se posicionaron primero en Chile y Venezuela, luego en Argentina.
Las oportunidades que presenta el mercado de Argentina tienen que ver con la alta demografía y la baja penetración del pan empacado. Mientras que en México la penetración es de 20%, el promedio en América Latina es de 6%.
Licencias y franquicias
Muchas de las marcas, frases promocionales y diseños más representativos de BIMBO, tales como Bimbo, Barcel, Marinela, Lara, Gansito, Chocoroles, Tuinky, P ingüinos, Wonder, Lonchibon, Paty-Lu, Coronado, Ricolino, Takis, Tía Rosa, Suandy, Mrs. Baird’s, Milpa Real, “Recuérdame”, “Con el cariño de siempre” y el diseño del osito, entre otras, son marcas
registradas del Grupo en los países en los que opera y en algunos otros más. Sin embargo, existen excepciones como la marca Bimbo en Chile y la marca Marinela en El Salvador y Colombia, las cuales ya se encontraba registradas por productores locales.
Inversión y coinversión
“En Bimbo existe una disposición de reinvertir el ochenta por ciento de las utilidades, no nos gusta invertir el dinero en otra cosa que no sea la misma empresa y nuestros empleados”
comenta Don Roberto Servitje, Presidente del Consejo de Grupo Bimbo. Se ha realizado una coinversión en julio de 2003, donde la empresa Bimbo compró 30% del capital social de Compañía de Alimentos Fargo, S.A. de la República de Argentina en asociación con el empresario mexicano Fernando Chico Pardo, esto con el fin de llegar a adquirir por completo al líder panadero en Argentina.
MARCA
Bimbo en Argentina no ha tenido la necesidad de cambiar su nombre como lo hizo para entrar en el mercado chino, solo ha realizado algunos cambios en los nombres de los productos por cuestiones de la cultura.
producto Los productos de Bimbo en Argentina son: pan para panchos (hot dogs), pan para hamburguesas, sandwich, rebozador (pan molido), pan dulce madalenas (mantecadas), budines (panqué), rapiditas (tortillas de harina), Rollo Marinela, Rapiditas Light, Pan Árabe Maxi Blanco, entre otros.
Bimbo ha tenido que adaptarse a la cultura argentina para poder ingresar sus productos y que estos tengan un éxito en el mercado es por eso que se tienen que modificar los nombres de los productos.
Por otro lado, los acuerdos que tiene establecidos Grupo Bimbo con Argentina, indican que no existe una afectación importante al producto por cuestiones arancelarias.
Además el comportamiento del consumo y las preferencias de los consumidores son muy similares a las observadas en México.
Precio La política general de la Compañía con relación a los precios de sus productos se basa fundamentalmente en las condiciones generales de mercado y costos de sus insumos de producción.
Con relación a sus costos, BIMBO, en forma continua y como resultado de los sistemas de optimización en sus procesos, busca mantener costos bajos para ofrecer a sus clientes los precios más adecuados.
El incremento de los precios en el Grupo no se da únicamente por el eventual incremento de sus costos, adicionalmente se toman en cuenta diversos factores como son: mercado y competencia, sensibilidad del producto y su mercado, estudio general del entorno (económico fundamentalmente) y la no repercusión de ineficiencias por parte de BIMBO en el precio al consumidor. De esta manera, la Compañía estima que cuenta con un sistema integral de precios que le permite ubicarse como líder de la industria.
Cabe mencionar que los productos de BIMBO no están sujetos a controles de precios por parte del gobierno mexicano.
Plaza En Argentina, Bimbo construyó una fábrica de última generación, planeada desde su diseño constructivo para operar con tecnología de punta y equipos actualizados.
promoción Bimbo se da a conocer por medio de espectaculares, por medio de comerciales, patrocinios, spots televisivos, posters, y stands en eventos importantes, esto es por toda la Republica Mexicana y en otras partes del mundo, además esta incursionando en facebook, dando publicidad a sus productos en Argentina. Publicidad BIMBO emplea agencias de publicidad independientes para formular e implantar sus campañas publicitarias. El medio de comunicación que utiliza en mayor medida es la televisión; sin embargo, también emplea otros medios como anuncios exteriores, radio y revistas. La Compañía realiza, a lo largo del año, diversas campañas masivas de publicidad y promoción tendientes a: ✓ mantener la imagen de sus productos
líderes,
✓
apoyar aquellos productos nuevos que han sido lanzados al mercado,
✓
apoyar productos específicos cuya demanda se ha visto disminuida.
Cada línea de productos establece su presupuesto de publicidad de acuerdo con sus necesidades, sobre un porcentaje fijo sobre las ventas de cada producto en lo individual. VENTAS
Grupo Bimbo cerró 2009 con broche de oro: las ventas de la panificadora crecieron 36 por ciento y su utilidad 38 por ciento durante el cuarto trimestre de 2008. Según el reporte financiero de la empresa, estos resultados se debieron a la integración de la “adquisición más grande de su historia”, así como de la expansión de sus ventas en
Latinoamérica. Durante el último cuarto de 2009 las ventas de la compañía alcanzaron los 30 mil 84 millones de pesos, cantidad 35.7 por ciento superior a la registrada en el mismo lapso del año previo, salto que fue consecuencia de la integración de Weston Foods a sus resultados y de un crecimiento en ventas de 19.7 por ciento en Latinoamérica.
UTILIDAD
La utilidad neta mayoritaria fue de mil 760 millones de pesos, cifra con un avance de 38.1 por ciento. De manera anual las ventas de la panificadora más grande del planeta fueron de 116 mil 479 millones de pesos, es decir 34 mil 162 millones de pesos superiores al monto de 2008. Por mercado, los ingresos obtenidos en México durante el cuarto trimestre del año ascendieron a 14 mil 311 millones de pesos y de forma acumulada a 55 mil 38 8 millones, lo que significó un crecimiento de apenas uno por ciento durante 12 meses. Latinoamérica también tuvo un comportamiento positivo: los ingresos trimestrales aumentaron 19.7 por ciento y los anuales 19.9 por ciento. Los mejores resultados se observaron en Brasil y Colombia, aseguró la empresa.
DEUDA
La deuda neta, al final del año fue de 31 mil 673 millones de pesos, mostró una disminución de 878 millones de pesos contra el tercer trimestre de 2009. Bimbo señaló que al decidir desconsolidarse a principios de 2010, experimentó un impacto fiscal de 168 millones de pesos. Roberto Cejudo, tesorero de Grupo Bimbo, señaló que en 2010 la firma invertirá en mantenimiento y renovación de sus plantas, y que “estamos viendo algunas oportunidades en todas las latitudes donde está Bimbo”. Sin embargo, ninguna adquisición será de la magnitud
de Weston Foods, compra que concluyó a principios de 2009. Fuente:http://www.exonline.com.mx/XStatic/excelsior/template/content.aspx?se=nota&id=8 76109
INVERSIÓN
Durante 2007 y 2006, la compañía realizó la adquisición de los siguientes negocios: Monto de la Crédito
|Fecha |
|empresa
|2007
|
|31 de octubre
|
|Paraguay
|
|Pan Catalán S.A
|
|Agua de Piedra S.A
|31 de enero
|Activos y marcas de “La|Panamá |Favorita”
|Fecha 2006 Credito mercantil |19 de junio
|Chile
|
|Empresa |
|$26
|
|---
|$9
|
|Pais
|
|
|$46
|
|
|---
|
|7 de febrero
|
|$10
|$57
|
| |
|$21
|Panamá
|
|
|
|Uruguay
|
|$50
|
|Activosy marcas de
|
|$10
|$77
|y King Baker Home S.A |
|“Moderna”
|$1
|$93
|Rolly´s Pasteleria S.A |Perú
|30 de mayo
|
|$17
|Uruguay
|Florentino Sande S.A |
|12 de junio
|
|
|El Maestro Cubano
|21 de junio |
|Monto de la operacion |Credito mercantil
| |Temis S.A
|31 de julio |
|pais
|
|
|Monto de la operación
|$42
|Activos y marcas de “El |México
|
|---
| |
|Molino”
|24 de marzo | |
|
|
|Beijing Panrico Fod
|Processing Center
|30 de enero |
|China
|$150
|
|
|Sorchantes S.A
|
|
| |
|
|$76
| |
|$92
|
|Walter M Doldán Y Cía y los|Uruguay
|
|
|
|$10
| |
| |
http://www.grupobimbo.com/relacioninv/uploads/press/Bimbo2007SPAweb.pdf
Conclusión
En esta tercera fase del proyecto se puede concluir, que Grupo Bimbo es un gigante de los negocios, y siempre está en busca de nuevas oportunidades de expandir sus productos a nivel mundial, no importando el país que sea, la cultura y sobre todo el idioma que ahí impere.
Además los países que se eligieron para realizar este proyecto son China y Argentina y son totalmente diferentes y eso ocasiona mayor admiración hacia la empresa mexicana, que demuestra que no hay limitantes para exportar.
Para Grupo Bimbo es un reto incursionar en China y parte de Europa, porque es entrar en un contexto diferente al que se está acostumbrado, a pesar de que ya tenia experiencia en la exportación en America Latina, y estos son países con culturas semejantes a la de México, eso es una ventaja sin embargo, en China todo es diferente.
Con respecto a los factores culturales, se puede constatar que son muy diferentes las formas de negociación que se dan entre México-Argentina y México-China. Mencionado anteriormente que en China es más complejo ese aspecto.
Hablando del país de Argentina, su exportación es más sencilla, debido a que en México se tienen los factores culturales un tanto similares y el idioma es el mismo. Además ya existían acuerdos de exportación hacia ese país y eso facilita el ingreso. Sin embargo, la exportación con China es más compleja debido a su cultura tan tradicional y a su sistema de gobierno, considerando también el idioma que no es el mismo. Éstas serían algunas barreras que presenta la empresa Bimbo al querer incursionar en otros mercados. Barreras que ha ido derrivando poco a poco y con un gran éxito.
Fuentes de información
✓ http://www.exportapymes.com/comercio-exterior-america-esp/eliminan-mexico-y-
argentina-aranceles-a-1500-productos/
✓ http://suu.espacioblog.com/
✓
http://www.extenda.es/export/sites/default/EXTENDA/sobre_extenda/red_exterior/Argentin a.pdf
✓ http://www.eumed.net/cursecon/ecolat/ar/2009/gga.htm
✓ http://www.expansion.com.mx/nivel2.asp?cve=925_26&xsl=print.xsl&y=1
✓ http://infoleg.mecon.gov.ar/infolegInternet/verNorma.do?id=83996
✓ http://www.comercio.gov.ar/web/index.php?pag=88
✓ http://www.ccam.org.ar/servs.html
✓ http://www.auladeeconomia.com/articulos4.htm
✓ iteso.mx/~fnunez/ee2003bimbon.doc
✓ http://www.grupobimbo.com.mx/relacioninv/uploads/press/BIMBO-
Reporte%20Anual%202003%20definitivo.pdf
✓ Organización Mundial del Comercio (OMC) Reporte del
Grupo de Trabajo en el Acceso de China a la OMC y el National Trade Data Bank (NTDB). Tomado el 08/02/02 ✓ www.Tormo.com.mx
✓ www.gestiopolis.com
