ESTUDIO DE MERCADO Aspectos generales 1. El Mercado Sector de Construcción
El sector de la construcción en Perú es una de las actividades económicas más importantes del país por su capacidad de generar empleo por ser intensivo en mano de obra, la evolución de este sector está estrechamente ligada al desempeño de diversas industrias. PBI de Construcción
El Perú ha venido presentando durante los últimos años un crecimiento continuo de su PBI anual producto del incremento de la producción interna de los diferentes sectores productivos del país, teniendo entre estos, al sector construcción como uno de los principales protagonistas.
El Índice Mensual de la Actividad en el Sector Construcción (PBI de Construcción), mide el dinamismo de sus actividades. El Sector Construcción, participa con el 5.6% del índice de la Producción Nacional. La información sobre la actividad constructora tiene una cobertura nacional y el cálculo se realiza mensualmente.
2. El Producto
Los agregados de construcción a procesar en la planta son el hormigón y la arena, los cuales se definen como productos industriales de tipo insumos. Si bien en muchos países el hormigón es sinónimo de concreto, para el Ministerio de Energía y Minas del Perú, el hormigón natural se refiere a la roca extraída directamente del suelo (0 – 800 mm de diámetro) para su posterior procesamiento en piedra triturada de distintos tamaños, llamándosele piedra chancada u hormigón (agregado) y arena (agregado). Roca Sedimentaria
Formación:
Por la acumulación de sedimentos que fueron sometidos a procesos físicos y químicos (diagénesis) a lo largo de los años.
Tipos:
Detríticas: Formadas por derrubios procedentes de la erosión y depositados por gravedad. Orgánicas: Formadas con restos de seres vivos.
Localización:
Se pueden encontrar en las orillas de los ríos, valles, lagos, mares y desembocaduras de ríos.
3.
El Consumidor
Los consumidores principalmente seria de tipo institucional ya que usan los agregados como parte de su proceso productivo. También los pequeños constructores individuales que preparan el concreto manualmente en la obra y los revendedores de piedra que la comercian en lugares alejados. Debido a que éstos no manejan grandes flujos de efectivo, el precio de los fletes entre las canteras y su lugar de trabajo son determinantes para determinar a qué planta procesadora de agregados le compran, o en todo caso extraer los agregados ellos mismos de manera informal, es decir, se limitan geográficamente.
4. Comercialización Canales de distribución
El tipo de venta es directa ya que los agregados, se entregan, valga la redundancia, directamente al cliente, de la pila de agregado al transporte de carga. Venta de Agregados
El proceso de venta estándar en una cantera ocurre de la siguiente manera:
Ingresa el camión de carga a la cantera.
Antes de ingresar a la zona de carga, se cubica la tolva (mide en m3 la capacidad de la tolva).
El cliente paga por adelantado dependiendo al meteria que va a llevar y de su cubicaje.
Se le emite un documento de ventas y el camión ingresa a la zona de carguío.
El cargador frontal carga la tolva y el camión procede a retirarse.
A la salida de la cantera se verifica que el tipo piedra corresponda a las especificaciones del documento de ventas.
Se da el visto bueno y el camión se retira.
En cuanto a la promoción, se deben trabajar las relaciones públicas ya que el agregado es un producto industrial y no de consumo, por lo que una campaña publicitaria no tendría el impacto necesario.
Se Sugiere independientemente a las relaciones públicas sería importante registrar la empresa en diversos catálogos de proveedores del sector construcción a nivel departamental, los cuales son gratuitos.
Precios
Los precios serán determinados a partir de una de meta de status quo. Esto significa que existe una estabilización de precios en el mercado debido al alto grado de estandarización de los agregados. Con esto se logra evitar la competencia de precios ya que ante una reducción, las demás empresas van a tender a igualarla para mantenerse competitivas, por lo tanto, ninguna empresa individual gana, sino todas se ven afectadas con ganancias menores.