Pasión en cada paso
EMPRESA RIVEDY INDUSTRIA DEL CALZADO JUSTIFICACIÓN :
Elegimos esta compañía porque es una empresa que apenas comienza a incursionar en el mercao e calzao para ama !" año # meio$% consieramos que tiene un potencial mu# grane #a que la inustria &a mostrao un crecimiento nota'le los (ltimos años # e)pertos e la inustria prospectan un crecimiento sostenio los siguientes años* +a empresa pertenece a un integrante el equipo por tanto a#uar, a -acilitar in-ormaci.n # su e)periencia misma en el mercao* / ISIÓN :
Fa'ricar # comercializar calzao -emenino e moa # calia0 para que nuestras clientas encuentren la tenencia # el estilo con el que se ienti-iquen que re-le1e su personalia* 2 ISIÓN :
Ser una empresa líer e -a'ricaci.n en inno3aci.n e calzao para ama # que contri'u#a en el esarrollo e nuestros clientes0 accionistas # cola'oraores*
M ARCA
SLOGAN
PASIÓN EN CADA PASO…
1.-ESTUDIO DE MERCADO ● IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO. PRECIO
El precio promeio e 3enta por ma#oreo es e ;"<= en calzao e tac.n #a que el mercao meta e nuestros clientes son personas preparaas !pro-esionistas$0 1.3enes e ">?@=*
PRODUCTO Nuestra empresa o-rece a nuestras clientes una colecci.n e calzao -emenino iseñao # -a'ricao en /)ico* +as líneas que o-recemos son: TACBNSAN6A+IA0 DBTA0 DBTA /E6IA 7 DBTIN*
●
CLASIFICACION POR SU USO O EFECTO. CLASIFICACION DE LA DEMANDA. AREA DE MERCADO. DEMANDA ACTUAL*. FACTORES QUE AFECTAN A LA DEMANDA*. HÁBITOS DE CONSUMO. GUSTOS Y PREFERENCIAS.
SEGMENTACIÓN DE MERCADO SEGMENTACIÓN OBJETIVA
Geográfca Nuestro proucto 3a irigio a cualquier cliente e la rep('lica me)icana* Actualmente con presencian en en la /0 Tala0 Aguascalientes0 /onterre#0 +e.n0 Jocotepec0 C6/G etc* Hor nom'rar algunos* / por ser nuestro mercao potencial cercano0 consta e un mill.n # meio e mu1eres e "=? años e ea0 por tanto0 es nuestro mercao para poer ta'ular nuestra emana actual*
Demográfca
Nuestro mercao son los clientes que su mercao meta sean mu1eres en eaes e "> a @= años* 6eciimos que serían estas eaes porque queremos eicarnos a la proucci.n e zapatos -emeninos moernos0 esto no quiere ecir que personas -uera e ese rango e eaes no puean aquirirlos* Btro punto en nuestra segmentaci.n es el ingreso e las personas0 nuestro mercao est, irigio a personas e ni3eles econ.micos meios # altos* 7a que usamos para nuestro calzao materiales e 'uena resistencia # consistencia0 se controlan los procesos e -a'ricaci.n e proucto0 se cuenta con mano e o'ra cali-icaa # e calia # se implementan gastos en inno3aci.n0 creaci.n e prouctos # tenencias en moa*
SEGMENTACIÓN SUBJETIVA
Comportamiento del consumidor y Psicográfca Uno e los &,'itos m,s representati3os e el mercao e nuestros clientes por tanto el nuestro0 son las compras 4traicionalistas80 es ecir0 que las clientes tengan la moti3aci.n por irigirse a una tiena e zapatos # realicen las acti3iaes que com(nmente se &acen: o'ser3ancia -ísica e la 3ariea e zapatos0 selecci.n el calzao0 prue'a el mismo0 etc* Tam'in0 compran en 'uen porcenta1e por meio e cat,logo0 -ísico o en línea0 esto (ltimo0 nos arro1a la mega tenencia e que nuestro mercao #a capta # compra en gran meia por internet0 #a que est, en3uelto en el muno e las comunicaciones por rees sociales e internet* Es un mercao mu# in,mico que se en-oca m,s al iseño que a la comoia0 # el tiempo e 3ia e caa zapato para ellas es mu# corto !@?K meses$* Su estilo e 3ia gira en e3entos sociales -recuentes !-iestas0 reuniones0 e3entos -ormales0 etc*$0 asiste a estuiar a ni3el superior0 sus tra'a1os son aministrati3os0 sus amistaes # relaciones e1ercen una presi.n social en moa # 3anguaria en toos los sentios* Btro elemento importante a señalar so're nuestros clientes potenciales0 es la -recuencia e compra0 #a que la ma#oría e las clientes aquiere un n(mero signi-icati3o e calzao por un lapso e tiempo relati3amente corto0 esto e'io a su personalia0 estilo e 3ia0 entorno social e ingreso* Son persona so-isticas en cierta meia #a sea por gusto o por su tra'a1o0 preocupaas por su imagen ante la sociea0 mente a'ierta al cam'io e inepeniente por lo menos econ.micamente para su 3estimenta*
●
IDENTIFICACIÓN DE LA OFERTA. FACTORES QUE AFECTAN A LA OFERTA*. COMERCIALIZACIÓN.
COMPETENCIA
E)iste muc&a competencia irecta e inirecta en el mercao one se esarrolla la empresa 5I2E670 al igual que muc&as e ellas son esconocias por la empresa por lo mismo que son emasiaos los competiores* Entre las m,s conocias competencias irectas e importantes se encuentran la -,'rica e calzao 2erona0 Sar#0 Creaciones 5azzo0 Felipe 5enteria0 N.maas0 Senties entre muc&as otras0 toas estas que -a'rican zapatos similares en calia0 precio e inno3aci.n en moa*
INVESTIGACIÓN DE MERCADO *( ANEXO DATO SECUNDARIO DE OTRA CLASE)
METODOLOGÍA DE LA I!E"TIGACIO E"T#DIO DE ME$CADO TLA%#EPA%#E $I!ED&
El o'1eti3o principal e este estuio e mercao es: "$ Ienti-icar el tipo e moti3aciones0 gustos # pre-erencias que inucen a nuestros posi'les clientes a comprar cierto tipo e calzao # así esta'lecer i3ersos sistemas para tener esa cercanía con empresa?cliente*
L$ 6eterminar las características e una parte el mercao origen # potencial 5I2E67* En el presente apartao analizaremos los aspectos relati3os al comportamiento e nuestras clientas en la inustria el calzao* Bptamos por centrar el an,lisis en aquellas personas e se)o -emenino que ispusieran e una conici.n econ.mica meia?alta0 por entener que se trata e una empresa que irigir, sus prouctos &acia mu1eres con eterminao ingreso # su poer aquisiti3o sea m,s amplio0 es ecir0 que nuestra muestra se esta'leci. 'asaa en el 1uicio # por con3eniencia* A ello ca'ría añair la ma#or crei'ilia e las respuestas proporcionaas*
MODELO DE LA ENCUESTA
+a e-inici.n el contenio e las preguntas tu3o que sustentarse en su pertinencia0 es por ello que para la o'tenci.n e in-ormaci.n0 se iseñ. un cuestionario estructurao con = preguntas0 pues a ma#or n(mero e preguntas0 menor isposici.n para responer* 6e'io a nuestro o'1eti3o particular e la in3estigaci.n -ue con3eniente no incluir preguntas a'iertas* +a 'ase e atos empleaa0 estu3o con-ormaa por mu1eres entre "> # @> años e ea0 pertenecientes al municipio e Tlaquepaque*
Se opt. por realizar un estuio censal0 proceinose a encuestar personalmente con mu1eres miem'ros e la po'laci.n o'1eto e in3estigaci.n0 in3it,nolas a participar en el estuio* Se o'tu3ieron L encuestas 3,lias0 lo que representa un ínice e respuesta el >M* Siguieno con nuestra metoología se procei. al tratamiento uni-icao e toos los cuestionarios* Hara la coi-icaci.n e los atos se emple. el sistema e gr,-icas one se 3aciaron los mismos*
PRINCIPALES RESULTADOS DEL ESTUDIO
+o resultaos el estuio se &an agrupao en L especí-icos 'loques a -in e -acilitar su comprensi.n e interpretaci.n* En un primer apartao presentamos los resultaos relati3os a las moti3aciones e las clientas orientaas a las características generales el calzao0 como lo es el iseño0 el tipo e zapato así como su precio* En el seguno apartao se analizan las especi-icaciones e lugar one acuen las mu1eres a comprar su calzao # e igual manera la -recuencia e ic&as compras*
Gr áf ca . .
1. CARACTERÍSTICAS GENERALES DEL CALZADO Se procee inicialmente a ienti-icar a que elementos las personas est,n sometias a alg(n tipo e moti3aci.n especí-ica que las guían en la compra e su calzao* En la gr,-ica "*" se puee apreciar que e L personas entre3istaas poco menos e la mita0 el =*LKM0 irige su pre-erencia e compra0 primorialmente en el iseño el zapato0 como el color0 -orma # estilo* +o que e1a e lao el precio # la comoia el mismo*
5e-erente al precio encontramos que el L>*=M e la muestra pre-iere tener cuiao en la cantia e inero estinaa para un par e zapatos # -inalmente re-erente a la comoia solo el LK*LM toma en cuenta este aspecto*
G rá f c a . !.
+a gr,-ica "*L0 menciona qu tipo e zapatos utilizan cotiianamente las mu1eres entre3istaas* El =<*=LM recurre a los zapatos e piso en sus acti3iaes cotiianas* /ientras que por otra parte el L@*>"M utiliza zapatos e tac.n con regularia* Finalmente0 un mínimo porcenta1e e la muestra ice que pre-iere las sanalias "K*KM*
G r á f c a . ".
6e acuero a la gr,-ica "*@* el porcenta1e que estina e entre ;= a ; se 3e re-le1ao en un LK*"
Gráfca !.. DE LAS COMPRAS DE CALZADO !EMENINO . LUGAR Y !RECUENCIA
En la gr,-ica L*" se aprecia en trminos generales un alto ínice e pre-erencia por comprar calzao en un lugar e-inio en el espacio0 pues el >M e las personas analizaas est,n su1etas al gusto especí-ico e comprar zapatos en una zona eterminaa0 que las o'liga a la realizar sus compras minuciosamente con la certeza e meia # gusto e los mismos*
Hor otro lao0 los resultaos muestran que el "M e las mu1eres se ecien en aquirir un zapato meiante la compra por cat,logo0 la ma#oría presenta una com(n e)plicaci.n e a&orrar tiempo en irigirse a una zapatería # en ser atenia* /ientras que un mínimo porcenta1e !=M$ elige la compra e calzao en línea0 que a pesar e economizar su tiempo0 se puee a-irmar que toman un cierto riesgo tanto e la calia el zapato así como aspectos re-erentes al iseño # comoia*
Con los atos o'tenios en esta pregunta en particular0 es posi'le estimar que para 5I2E67 resulta con3eniente ser una lugar -ísico one la gente puea comprar nuestros prouctos0 sin escartar las posi'iliaes e e)tenernos en el mercao por istintos meios*
Gráfca !.!
Hor (ltimo0 en la gr,-ica L*L se estuia el n(mero e pares e zapatos que las mu1eres compran en un lapso e tiempo eterminao !@ meses$* +os aspectos con ma#or ínice e porcenta1e son la compra e uno # os pares e zapatos0 sieno elegios por " # "@ personas respecti3amente* Seguios por una marcaci.n consiera'le !> person as0 que representan un "
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
CANAL PRODUCTOS DE CONSUMO"
NINNA (#$%&')
NINNA (++&,)
C+/'0& ,.
T'20 232','40
C+/'0& ,.
M5&'6
C+/'0& ,.
CANAL PRODUCTOS INDUSTRIALES"
N' (#$%&')
Nuestro canal e istri'uci.n es tanto para prouctos e consumo como para prouctos inustriales #a que0 estamos con-ormaos por intermeiarios minoristas asociaos a la empresa # a1enos a ella !tienas especializaas a la 3enta el proucto$ que se encargan e la 3enta # istri'uci.n e nuestro proucto* Estos canales son los m,s apropiaos para nuestra empresa pues0 como -a'ricantes # istri'uiores0 nos permite mantener un control so're nuestro proucto0 las 3entas que tenemos # la manera en que nuestro cliente nos perci'e* 6e la misma manera nos permite e)panirnos a i-erentes zonas al asociarnos con otras istri'uioras para que 3enan nuestra mercancía*