BEOGRADSKA
POSLOVNA
SKOLA
BIZNIS PLAN
Profesor: Dr. Dragoslav Jokic
Student: Milos Orsic 2e1/0072/08
I. PLAN
POZICIONIRANJA
1. OPIS OPREDELJENOG BIZNISA Osniva se privatno preduzece za proizvodnju, promet I usluge sportske opreme <> u Pancevu, ciji je osnivac I vlasnik Milos Orsic, ulica Dimitrija Tucovica 13.
2. TRZISNO PODRUCIJE Preduzece ZEVS se bavi prometom na veliko I malo I kao takvo poseduje prodavnice u svim vecim gradovima Srbije: Beograd, Novi Sad, Nis, Kragujevac, jer za nasim proizvodima vlada velika potraznja. Nasi proizvodi ne zahtevaju specijalni tretman u distribuciji, pa to ne predstavlja problem za transportovanje iz Panceva u ostale gradove.
3. SVRHE I FUNKCIJE BIZNISA Preduzece Zevs se bavi proizvodnjom sportske opreme I prodajom u svojim prodavnicama na veliko I malo. Preduzetnik zeli da u toku godine proizvede I prodaje sto kvalitetniju i moderniju opremu koja ce biti unikatne izrade. Takodje zelimo da nasi proizvodi imaju niske cene, kako bi bili dostupni vecini gradjana, a tako da pokrijemo sve troskove bilansa I ostvarimo profit. Proizvodi su namenjeni kupcima svih uzrasta I polova.
4. BRANSA Preduzece <> se bavi proizvodnjom I prodajom kao sto su: a) PATIKE; MARKE: Nike, Fila, Reebok , Puma, Adidas, Umbro…
Opis: za svakodnevnu upotrebu, fudbalske patike, kosarkaske, rukometne, duboke I plitke, kozne I platnene … b) PAPUCE; MARKE: Nike, Fila, Puma, Reebok, Adidas…
Opis: Papuce za plazu koje mogu biti kozne, platnene, gumene…
c) TRENERKE; MARKE: Huumel, Nike, Puma, Adidas, Umbro… Opis: suskave, platnene… d) SORTSEVI; MARKE: Nike, Armani, Puma, Adidas… Opis: dugi I kratki, pamucni, suskavi … e) MAJICE; MARKE: Puma, Nike, Adidas, Joma, Huumel… Opis: dukserice, majice sa dugim I kratkim rukavima… f) JAKNE; MARKE: Nike, Umbro, Huumel… Opis: Letnje, jesenje, prolecne … g) SPORTSKI DRESEVI SA PRATECOM OPREMOM; MARKE: Nike, Adidas, Puma, Joma… Opis: Fudbalski, rukometni, kosarkaski, teniski…
h) LOPTE; OPIS: fudbalske, kosarkaske, teniske, rukometne, odbojkaske, vaterpolo lopte…
i) PRSLUCI; OPIS: postavljeni, suskavi… j) KUPACI KOSTIMI; MARKE: Arena, Adidas, Speedo…
Opis: amaterski, profesionalni I sva ostala prateca oprema vodena oprema…
Tip kupaca kojima su namenjeni proizvodi su razliciti. Roba je prilagodjena raznim tipovima kupaca I njihovoj kupovnoj moci, prema godistu I prema polu.
5. KARIKE ROBNOG PROMETA Preduzece <> prodaje robu: -direktno potrosacima I direktnim korisnicima -preprodavcima
6. MODEL POSLOVANJA Preduzece <> ce se baviti klasicnom trgovinom, prodajom proizvoda u prodavnicama. Takodje ce se baviti I savremenom prodajom I to: -dostava robe kuci -putem interneta
7. ORGANIZACIONI – PRAVNI ASPEKT Preduzece <> poseduje pet prodavnica I to u: Beogradu, Novom Sadu, Nisu i Kragujevcu. Objekti su veoma moderni. I svaka prodavnica se sastoji iz tri dela. U prvom manjem delu se nalaze kancelarije zamenika direktora I racunovodstva. Drugi deo je znatno veci I u njemu se nalazi uredno izlozena roba za prodaju. Treci deo je magacin u kom je smestena roba, koji poseduje sve propisane uslove za skladistenje ove vrste robe. A uz to imamo I mali salon u kome se sklapaju poslovi sa partnerima iz unutrasnjosti ili inostranstva.
8. OCENA SEBE Moje znanje mozda nije kompletno ali znam da imam veliku podrsku dragih ljudi u koliko iskrsnu neke poteskoce. Uz to imam u planu da zaposlim strucno osoblje za ovakav preduzetnicki posao. Osecacu se mnogo sigurnije ukoliko imam strucno osoblje. Prodavnice ce biti na zavidnim lokacijama a prednost dajem proizvodnji proizvoda unikatnie izrade.
II. MENADZMENT PLAN
1. FUNKCIJE I ZADACI U preduzecu <> ima mnogo funkcija I zadataka koje treba obavljati. One nisu sve iste vaznosti. a) REDOVNI POSLOVI – poslovi komunikacija sa dobavljacima, kupcima, spediterima I drugim. To su I poslovi nabavke, prevoza, utovara, istovara, poslovi promocije, prodaje I drugi poslovi. b) RESAVANJE PROBLEMA – jedan od zadataka nas preduzetnika je da probleme sa kojima se susrecemo osvetlimo I definisemo. Saradnici I ja moramo naci mere, da se ti problemi otklone I ako je moguce ne ponove. c) UVODJENJE INOVACIJA – radi se o tome da moramo raditi na tome da se otkriju I primene odredjene inovacije, njima se mogu otkloniti neki problemi, ako je moguce I osvoji novi prostor I probiti konkurencija na trzistu. d) RAZVOJ – moramo raditi na tome da se vrsi razvoj poslovanja, da se zaposleni dodatno osposobe za obavljanje nekih novih poslova, razvoj asortimana proizvoda. e) ODRZAVANJE – takodje bitan posao. Prodavnice, kancelarije I skladista se moraju odrzavati, sto podrazumeva svakodnevno brisanje polica, stvari, ogledala, izloga, podova… Skladista se
moraju uredno odrzavati kao I roba koja se nalazi u njama. Moraju se cuvati kutije, paziti da se roba ne izguzva, isfleka…
2. NACIN ORGANIZOVANJA, IZVRSENJA I KONTROLE FUNKCIJE I ZADATAKA a) PREDUZETNIK – usmerava svoj talenat, znanje I sposobnost na poduhvate kojima se omogucuje uvecanje vlastitog kapitala, sticanjem sto veceg profita. Njegov osnovni posao je rast I razvoj preduzeca. Njegov kvalitet se ogleda u tome da smisli, razvije I realizuje nove profitonosne ideje.
b) MENADZER – preduzece vode menadzeri I njihovi zadaci su: planiranje raznih zadataka, podela poslova, koordiniranje poslova… Ove zadatke menadzer izvrsava kroz komuniciranje, informisanje I kreiranje. c) LIDER – osnovna karakteristika lidera jeste sposobnost da kreira takve ciljeve koji mogu da mobilisu saradnike da ulazu svoj napor na njihovoj realizaciji. Njegova sposobnost pociva na njegovom znanju, iskustvu ali I na licnom autoritetu. d) OSTALI ZAPOSLENI – medju njima su: -SEF RACUNOVODSTVA – vodi poslovne knjige I cuva svu dokumentaciju. -PRODAVCI – imaju zadatak da prodaju robu. -CISTACI – treba da odrzavaju higijenu svih prostorija. -SOFERI – prevoze robu do svih potrebnih destinacija.
3. SWOT ANALIZA Swot analiza se zasniva na analizi I oceni spektra eksternih I internih cinilaca poslovanja koje preduzetnik treba da uoci da bi na osnovu njih donosio upravljacke odluke. Eksterni cinioci su: Sanse kao mogucnost proizvodnje I nabavke artikala koje kupci traze, naglo povecanje musterija, povecanje potraznje…
Pretnje mogu biti pojava novih I opasnih konkurenata, naglo smanjenje traznje za artiklima koje prodajemo, novi propisi koji oemogucuju ili otezavaju posla. Interni cinioci su: Konkurentska snaga moze se izraziti kroz dobru lokaciju objekata, dobre izvore snadbevanja, modernu opremu, kvalifikovan I usluzni kadar…
Konkurentske slabosti takodje se mogu sagledati sa aspekta lokacije, izvora snadbevanja, ponudjenog asortimana, raspolozivog kadra…
- kriticne tacke mog biznisa mogu biti uvodjenje novog proizvoda – trenerke I sortsevi za mrsavljenje, zato sto ne znamo da l ice musterije biti zainteresovane s obzirom da bi to bilo nesto sasvim novo u nasoj zemlji ali bez obzira na to, rizik mora postojati u svakom poslu pa I u ovom.
- Plan zastite biznisa. Biznis cemo zastititi tako sto necemo dozvoliti da se u nasim prodavnicama pojavljuju plagijati, to cemo spreciti izmedju FUS ostalog tako sto cemo materijale I modele nabavljati sa proverenih mesta iz inostranstva I unutrasnjosti I tako cemo imati modele po poslednjoj modi, koji ce biti originalni.
- Menadzment strategija tehnologija ( mana)
III.
MARKETING PLAN
1. MIS. MARKETING INFORMACIONI SISTEM Mojim dobrim poznavanjem sportske opreme I putovanjima upoznao sam se sa stranim trzistem I sa ljudima iz te delatnosti sa kojima sam sklopio ugovor o nasoj daljoj saradnji. A iz pouzdanih izvora sam saznao ko su najpouzdaniji I najupuceniji u tu vrstu biznisa. Npr. iz Nemacke nabavljamo materijal za najbolje HUUMEL trenerke koje ovde sijemo.
2. CILJNO TRZISTE – TIP KUPACA Preduzece <> proizvodi I prodaje robu za sve vrste kupaca I to: a) PREMA POLU: muske I zenske osobe b) PREMA GODINAMA: apsolutno svakom ko zeli da se oblaci sportski. c) PREMA OBRAZOVANJU: za sve osobe d) PREMA SOCIJALNOM STATUSU I IMOVINSKOM STANJU: roba je namenjena svim tipovima kupaca I njihovoj kupovnoj moci.
3. VELICINA TRZISTA S obzirom da preduzece <> proizvodi I prodaje sportsku opremu koju koriste deca, omladina, ljudi srednjih godina, kao I starije osobe, bilo kog pola, bez obzira na obrazovanje, smatramo da cemo imati puno kupaca koje cemo I da zadrzimo svojim proizvodima. Posto je nasa zemlja poznata po sportskim pobedama, puno ljudi se bavi sportom sto profesionalno sto rekreativno. A I nasa moda naginje ka sportskoj eleganciji, smatramo da je prodaja sportske opreme veoma isplativa I da konkurencija nece izazivati problem. S obzirom da imamo opremu najpoznatijih sportskih proizvodjaca, smatramo da ce mnogi zeleti
da se snadbevaju kod nas, a pogotovo sportski klubovi kojima je ta roba I namenjena. Mislimo da cemo svojim poslovanjem I robom uzdizati trziste.
4. MARKETING MIX Instrumenti marketing miksa su: - Proizvod – mix proizvoda je skup svih proizvoda sa kojima cemo se predstavljati nasim kupcima. - Cena – mix cena je odredjivanje razlicitih cena za iste proizvode. - Distribucija – oznacava koriscenje razlicitih marketing kanala I nacina za plasiranje proizvoda na trzistu. - Promocija – obuhvata razlicite metode, sredstva I aktivnosti sa kojima se firma predstavlja svojim kupcima I drugim komitentima.
5. KONKURENTI U Beogradu I uopste u Srbiji postoji ogromna konkurencija. Neki od nas su u prednosti a neki nisu. Neki imaju lokal na boljoj lokaciji od nas, dok za neke mi imamo. Mi cemo tu konkurenciju pobiti dobrim marketingom, kvalitetnom robom I niskim cenama. Samim tim sto robu sami sijemo a dizajniraju neki od nasih najboljih I najpoznatijih dizajnera mislim da cemo biti jedinstveni na nasem trzistu, a cene ce nam biti nize.
6. CENE I USLOVI PRODAJE Preduzece <> proizvodi I prodaje robu. Stvari koje prodaju I druge prodavnice moracemo da snizimo cenu, kako bi se razlikovali od konkurenata. Moracemo takodje da pruzimo I povoljnije uslove placanja, kao I isporuke robe kako bi privukli kupce na nasu stranu.
7. KOMPARATIVNE PREDNOSTI Nasa prednost je ta sto prvi na trzistu imamo trenerku za mrsavljenje. Nasa prodajna mesta se nalaze na boljim mestima u vecim gradovima Srbije. Promocije vrsimo po vecim gradovima I opstinama, a uskoro cemo promovisati I po inostranstvu. Kupcima pruzamo kupovinu nasih proizvoda na rate, kredit, putem interneta…
8. PLAN PRODAJE Preduzece <> ce svoje proizvode prodavati: a) U svojim prodavnicama u kojima ce kupci biti lepo usluzeni, gde ce proizvod moci direktno da vide I probaju, I uvere se da je to ono sto su zeleli da kupe. b) Prodaju preko kataloga – slacemo kataloge onima za koje smatramo da bi trebalo da budu nasi kupci, a to su razni sportski klubovi I nasi stalni kupci, za koje predpostavljamo d ace im se nase nove kolekcije svideti. c) Prodaja preko distributera – to je vid prodaje u kome ce strucno obucen prodavac praviti sastake na kojima ce zainteresovani cuti sve o proizvodima I ukoliko su zainteresovani, kupiti robu.
d) Elektronska prodaja – preko interneta ce se moci kupiti sva nasa roba, a nas web sajt je: w.w.w.zevsport.com.rs
9. PLAN PROPAGANDE Reklama je jedna od najbitnijih vidova propaganda. Preduzece <> planira da reklamom privuce kupce I na taj nacin promovise svoj biznis. Probijanje konkurencije I pridobijanje kupaca ostvaricemo raznim reklamama na TV., radiju, stampanjem kalendara, plakata, letaka… Pri likom reklamiranja
cemo paziti da se obracamo svim tipovima musterija. I ne samo tim putem, nasa najveca reklama je to sto smo generalni sponsor fudbalske I vaterpolo reprezentacije.
IV. FINANSIJSKI PLAN
1. PRETPOSTAVKA FINANSIJSKOG PLANA: a) KARAKTERISTIKE VASEG BIZNISA to su prodaja sportse opreme I rekviziti koji se jos nisu pojavili u zemlji. b) DATUM POCETKA RADA I POSLOVI KOJE TREBA OBAVITI Plan je da se prodavnice otvore do kraja godine, a do tada treba jos zavrsiti sa distribucijom I reklamnim programiranjem. c) POTREBNA OPREMA, NAMESTAJ, INSTALACIJE Potrebno je nabaviti jos tepihe, police I stolice za probanje patika kao I ogledala.
