1. UVOD Biznis plan je dokument kojim se analizira predstojeći poslovni poduhvat. To je vrsta elaborata kojim se potencijalnim finansijerima predstavlja namera da se realizuje određeni poslovni poduhvat. On se ne odnosi na preduzeće već na savim konkretnu operaciju. Biznis plan se pravi za period od jedne do pet godina i treba ga razlikovati od Studije opravd opravdano anosti sti koja koja je dugoro dugoročna čna i odnosi odnosi se na ceo ceo perio periodd eksplo eksploata atacij cijee namer namerava avanog nog poduhvata (Npr otvaranje i eksploatacija jednog rudnika). Biznis plan se radi kada: 1. Preduzeć Preduzećee traži spoljne spoljne partnere partnere za dokapita dokapitalizac lizaciju iju (akcionari, (akcionari, investitori) investitori) jer nema dovoljno finansijskih sredstava; 2. Kod ulaganja ulaganja u novi pogon pogon ili rekonstrukciju istog; 3. Kada preduzetnik otvara novu novu firmu, tj. počinje počinje sa radom; 4. Kada preduzeće pristupa reorganizaciji i sl.; 5. Kada određeni određeni posao posao preduzeće preduzeće ne može da izfinansir izfinansiraa ( jednokratn jednokratnii izvozni posao, posao, osvajanje novog tržišta). Biznis plan je namenjen kako preduzetniku da vidi da li mu se planirana akcija isplati ali i investitorima da vide koliki je rizik ulaganja u određeni poslovni poduhvat. On treba da odgovori na sledeća pitanja: 1. samoj kompaniji, kompaniji, njena njena pozicija pozicija na tržištu, osnovni osnovni pokazatelji; pokazatelji; 2. Koji proizvod proizvod ili usluge su predmet predmet rada; 3. Da li se proizvod proizvod ili usluga usluga može prodati prodati na tržištu – stanje konkurencije; konkurencije; 4. Šta je od tehnologija, tehnologija, kadrova i opreme potrebno za za realizaciju realizaciju plana; 5. Finasi Finasije je – kolika kolika su sredst sredstav av potreb potrebna na,, planir planiran anii prihod prihodii i rashod rashodi,i, profit profitabi abilno lnost st investicije. Bilo da je u pitanju manja ili veća firma sledeća poglavlja su gotovo obavezna: obavezna: •
Rezime;
•
Stanje preduzeća koje traži sredstva;
•
Opis usluge ili proizvoda;
2
•
Marketinški plan;
•
Plan proizvodnje;
•
Plan organizacije i upravljanja;
•
Finansijski plan;
•
Zaključak te predlog realizacije.
2. POJAM BIZNIS PLANA Najvažniji korak u realizaciji poslovne ideje jeste izrada biznis plana. Biznis plan je dokument u kome je definisana vaša poslovna ideja i načini njene realizacije. Biznis plan je opis poslovanja preduzeća, prikazuje kuda treba ići i kako tamo stići. Biznis Biznis plan plan je neoph neophoda odann pri defini definisan sanju ju strate strategij gijee preduz preduzeć eća, a, kao kao i pri prover proverii poslov poslovne ne ideje ideje i opravd opravdano anosti sti ulaska ulaska u određ određeni eni posao posao.. Dobar Dobar biznis biznis plan plan omo omoguć gućava ava menadžmentu preduzeća da prati napredovanje svoje firme i poslovanja, kao i da spreči propadanje firme ako nešto pođe kako ne treba. Pisanje biznis plana je neophodno i prilikom podnošenja zahteva za dobijanje finansijskih sredstava, na osnovu čega će se potencijalni investitori bliže upoznati sa prirodom vašeg biznisa. Biznis plan predstavlja početni dokument koji služi za razgovor sa potencijalnim investitorima i finansijerima određenog poslovnog poduhvata. Biznis plan sadrži prikaz stanja poslovnog procesa određenog preduzeća i osnovne elemente vezane za određeni poslovni poduhvat koji preduzeće želi da realizuje. 1 Biznis plan je skup ciljeva, politika, strategija i seta pojedinačnih programa aktivnosti za implementaciju izabrane koncepcije biznisa preduzeća. On predstavlja čistu artikulaciju moderne menadžerske menadžerske vizije, načina za njeno ostvarenje i rizika koji je u to uključen. Ovaj plan detaljno objašnjava posao, upravljački tim, proizvod ili uslugu, strategije za ostvarenje formulisanih ciljeva, kao i formalno-kvantitativni izraz planiranih rezultata preduzeća. Poslovni ili biznis plan je planski dokument u kome se precizira pravac buduće poslovne akcije preduzeća. To je set upravljačkih odluka čija će se realizacija desiti u preciziranom vremenskom roku. 1
Prof. dr D.Vukosavljević, prof. dr G.Kvrgić, mr S.Miletić:“Upravljanje investicijama“, Visoka škola za poslovnu ekonomiju i preduzetništvo, Beograd, 2010. str.147
3
2.1. SVRHA BIZNIS PLANA Biznis plan pruža usmerenje da se u poslu stigne do projektovanog cilja, bez skretanja u pogrešnom smeru. Kao rezultat toga opada i eliminiše se neracionalnost i neefikasnost. Rezultat koji se postiže posledica je poboljšane celine organizacije, funkcionisanja i efekata. Biznis plan usmerava pažnju na pitanja koja su značajna za opstanak i razvoj biznisa. U najvećem broju slučajeva, izradi biznis plana se pristupa zato što to zahteva neko iz okruženja (potencijalni partner). Ovo dokazuje da se biznis plan tretira kao obrazac, lista pitanja, ili samo kao neka vrsta elaborata koji se nekom predočava, a ne kao dokument koji se radi za sebe i zbog sebe. Biznis plan se priprema i za potrebe samog preduzeća i menadžmenta, radi pravovremenog sagledavanja uslova u kojima preduzeće posluje, radi utvrđivanja poslovnih ciljeva u zadatim uslovima poslovanja i definisanja mera koje obezbeđuju profitabilnost poslovanja. Biznis plan je kao atrhitektonski nacrt koji daje neophodne podatke za donošenje ispravnih odluka. Pisanje biznis plana zahteva dosta vremena i detaljno poznavanje posla koji se preduzima. Postoji pet osnovinih razloga za pisanje biznis plana: •
Uz biznis plan se lakše dolazi do novca;
•
Kroz biznis plan je lakše doći do uviđanja da li ima svrhe nastaviti planiranje akcija ili se planirane akcije čine neizvodljivim i neisplatljivim;
•
Biznis plan omogućava unapređenje poslovanja;
•
Biznis plan povećava šanse za uspeh;
•
Biznis plan pomaže da se ostane u na tržištu. Biznis plan je standardni jezik komunikacije poslovnih ljudi u raznim situacijama:
startovan startovanje je biznisa, biznisa, ekspanzi ekspanzija ja biznisa, biznisa, razvoj razvoj novih novih proizvoda proizvoda,, obezbeđe obezbeđenje nje finansijsk finansijskih ih sredstava, donošenje upravljačkih odluka, kontrola poslovanja, downsizing, reorganizovanje, prodaja biznisa. Biznis plan se radi u sledećim slučajevima: 2 2
Prof. dr D.Vukosavl D.Vukosavljević jević,, prof. dr G.Kvrgić, G.Kvrgić, mr S.Miletić:“U S.Miletić:“Upravlj pravljanje anje investicijama“ investicijama“,, Visoka Visoka škola za poslovnu ekonomiju i preduzetništvo, Beograd, 2010. str.148
4
•
Kada predzetnik otvara novu firmu, odnosno otpočinje sa biznisom,
•
Kod ulaganja u novi pogon, rekonstrukciju postojećeg, proširenja proizvodnje, uvođenje novog ili pbpljšanja postojećeg proizvoda,
•
Kada preduzeće traži spoljne partnere,
•
Kod ulaganja u ponovni početak proizvodnje kod postojećeg preduzeća koje je u teškoćama,
•
Kada preduzeće zbog različitih razloga pristupa reorganizaciji,
•
Kod realizacije određenog poslovnog poduhvata koji firma ne može sama da finansira,
•
Kada treba profati preduzeće ili deo preduzeća. Biznis Biznis plan se koristi za razvijanje razvijanje ideja kako bi posao posao trebalo da bude vođen. vođen. To je
šansa da se rafinišu strategije i »naprave greške na papiru«, pre nego u realnom poslovanju. Koriste ga, kako preduzeća u osnivanju, tako i preduzeća sa dugogodišnjom poslovnom egzistencijom. Izrada biznis plana, kao instrumenta za upravljanje firmom, pomaže nastojanju da se smanji broj propalih novih preduzeća. Naime, 75% osnovanih firmi propada već u prvih nekoliko godina. Najčešći razlozi su: loš menadžment, pogrešno izabran proizvod ili tržište, slab finansijski menadžment, nepovoljno okruženje, nefleksibilnost i faktor X (ostali nepredvidivi faktori). Faktori uspeha su vitalnost i prethodni uspeh. Izradom biznis plana mogu se u velikoj meri predvideti i eliminisati faktori f aktori neuspeha. Biznis plan se, takođe može koristiti za testiranje strategija i za predviđanje mogućih ishoda. U tom smislu, zahvaljujući biznis planu, obezbeđuje se sistem ranog upozorenja i omogućava brza akcija radi korigovanja eventualnih problema. Biznis plan je retrospektivni alat, na osnovu koga poslovni ljudi mogu da ocenjuju ostvarene performanse firme tokom vremena. Na osnovu ovoga, plan može i treba da bude osnova za izradu novog plana. Poređe Poređenje njem m ostvar ostvareni enihh sa planir planirani anim m rezult rezultati atima, ma, zaklj zaključu učujem jemoo o tome tome koja koja je strategija bila efektivna, a koja ne, i koja je implementacija bila efektivna a koja ne. Finansijski plan, kao element biznis plana, koristi se za kontrolu ostvarenja finansijskih performansi nekog posla. Takođe, on je osnova izrade budžeta pojedinih centara odgvornosti u firmi na osnovu kojih se obavlja kontrola. Eksterni finansijeri će koristiti biznis plan za potrebe monitoringa. U slučaju znatnih
5
devijacija u odnosu na planirane rezultate, verovatno će postaviti pitanje njihovih razloga i menadžerske odgovornosti. To je i razlog zašto mnogi konsultanti koji pomažu izradi biznis plana, savetuju klijente da prave realne projekcije koje se lakše mogu ostvariti. Time se obezbeđuje lojalnost finansijera. Biznis plan je sredstvo za prikupljanje novca, za obezbeđenje finansiranja. Mnogi ovo smatraju primarnom svrhom biznis plana. Mnogi preduzetnici vide biznis plan kao sredstvo koje će im olakšati prikupljanje gotovi gotovine ne (novca (novca). ). Međuti Međutim, m, ovde ovde preduz preduzetn etnici ici treba treba da budu budu realni realni.. Bolje Bolje je izradi izraditi ti objektivan plan i ne obezbediti finansiranje posla, ukoliko finansijeri ocenjuju da je rizik veliki, nego sebe zavaravati lakoćom ostvarenja planiranih rezultata. Uostalom, biznis plan je samo početak procesa obezbeđenja finansijskih sredstava potrebnih za finansiranje poslovnog poduhvata. To je prvi u seriji dokumenata koji će potencijalni finansijer dobiti na uvid. Na osnovu dostavljenog plana, finansijer odlučuje o tome tome da li će fina finans nsir irat atii pred predoč očen enii podu poduhv hvat at ili ili ne. ne. On će bizn biznis is plan plan isko iskoris risti titi ti i za pregovaranje o pojedinim uslovima finansiranja. f inansiranja. Biznis plan je neophodan svim organizacijama, i malim i velikim, i profitnim i neprofitnim, nezavisno od prirode delatnosti. Međuti Međutim, m, biznis biznis plan plan treba treba da odrazi odrazi veliči veličinu nu i slože složenos nostt preduz preduzeć eća. a. Za manja manja preduzeća, koja posluju u prilično stabilnom poslovnom okruženju, proces planiranja može biti i neformalan pregled nekih ključnih aspekata poslovanja preduzeća, napravljen od strane menadžera iz vrha preduzeća. Kako preduzeće raste i razvija se, i kako njegovo okruženje postaje manje stabilno i predvidivo, to planski proces postaje sve više formalan, obuhvatan i složen. U slučaju diversifikovanih preduzeća, biznis plan se pravi na bazi poslovnih planova strategijskih poslovnih jedinica i budžeta strategijskih funkcionalnih jedinica. Biznis plan je instrument kojim se sve više koriste i menadžeri u javnom sektoru. Tendencija je da se organizacije u javnom sektoru sve više izlažu konkurenciji na tržištu, odnosno da se njihovo poslovanje postavlja na komercijalnu osnovu. Ovo zahteva razvijanje poslovnog razmišljanja u celoj organizaciji, a izrada biznis plana je, možda, i najbolje sredstvo za to.
2.2. KOME JE NAMENJEN BIZNIS PLAN?
6
Racionalni tvorci biznis planova smatraju da, pre bilo kakvog angažovanja u izradi biznis plana, treba prepoznati kome je plan namenjen. U zavisnosti od toga ko je »ciljni čitalac«, razlikovaće se i svrha plana. Ovde treba dati odgovor na pitanje ko su ciljni čitaoci plana: 1. Prvo, to je sam autor plana. plana. Poslovni Poslovni plan treba da mu pojasni sopstveno sopstveno mišljenj mišljenjee o budućnosti posla kao i proizvede jasan fokus za kontrolu budućeg progresa. 2. Drugo, Drugo, to su eksterni eksterni finansijeri finansijeri (bankari, (bankari, kreditori kreditori i dr.). Njih biznis biznis plan treba da ubedi argumentima da bi oni osigurali osigurali eksterno finansiranje razvoja razvoja posla. posla. 3. Treće, to su interni finansijeri. Biznis planom planom treba ubediti ubediti više menadžere menadžere da podrže predlog razvoja poslovne jedinice koja je u području odgovornosti autora biznis plana. 4. Četvrto, to su su akcionari,vlasnici, akcionari,vlasnici, članovi članovi upravnog odbora, revizori... revizori... Cilj biznis plana je da poveća poverenje akcionara i vlasnika, te da se pozitivno vrednuje preduzetnička ideja kod ove grupe i oceni pouzdanost konkretnog poslovnog poduhvata. poduhvata. 5. I na kraju, to su zaposleni u preduzeću. preduzeću. Kroz upoznavanje sa biznis planom trebalo bi obezbediti veće angažovanje i motivisanost zaposlenih. Zavisno od toga ko su ciljni čitaoci, biznis plan može imati različite forme: •
sažetak poslovnog plana (Summary Business Plan), koji ima 10-15 strana
•
glavni poslovni plan (Main Business Plan), koji sadrži 20-40 strana
•
detaljan poslovni plan (Operating Business Plan), koji ima preko 40 strana.
2.4. FAZE IZRADE BIZNIS PLANA
7
3. SADRŽAJ BIZNIS PLANA Kada se govori o sadržaju biznis plana, može se reći da on zavisi od namene biznis plana. Jasno je da se razlikuje biznis plan za osnivanje male firme od biznis plana za proširenje proizvodnje postojećeg preduzeća ili plana za uvođenje novog proizvoda. Uža verzija biznis plana za manje firme, postojeće ili nove, može imati sledeći sadržaj:3 1. Rezime Rezime biznis biznis plana plana 2. Stanje Stanje kompanij kompanijee 3. Opis proizvoda proizvoda ili usluge usluge 4. Plan marketinga marketinga 5. Plan proizvodn proizvodnje je 6. Plan organizac organizacije ije i upravljanj upravljanjaa 7. Finansijs Finansijski ki plan 8. Zaključa Zaključakk i predlog predlog Šira verzija biznis plana može imati sledeći sadržaj: 4 1. Uvod Uvod 2. Izvršni Izvršni rezime rezime 3. Opis kompanije ili preduzetnika 4. Opis poduhvat poduhvataa 3 4
Petar Jovanović: „Upravljanje investicijama“, Fakultet organizacionih nauka, Beograd, 2006. str. 278 Isto, str. 278
8
5. Opis proizvoda proizvoda ili usluge usluge 6. Analiza Analiza konkuren konkurencije cije 7. Plan marketinga marketinga i prodaj prodajee 8. Istraživa Istraživanje nje i razvoj razvoj 9. Plan proizvodn proizvodnje je 10. Plan organizacije i menadžmenta 11. Finansijski plan 12. Zahtevi za finansiranjem 13. Plan primene 14. Zaključak
3.1. REZIME BIZNIS PLANA Radni rezime ukazuje na najznačajnije informacije: 5 •
vezane za kompaniju,
•
namenu biznis plana,
•
period na koji je biznis plan projektovan,
•
tržište,
•
informacije o menadžmentu, menadžmentu,
•
finansijske performanse koje se ostvaruju realizacijom projektovanog. Radni rezime sadrži sažete zaključke po pojedinim segmentima biznis plana. Po
opsegu ne bi trebalo da bude duži od 1-2 stranice. Radni rezime je svojevrsna prezentacija biznis biznis plana plana,, zbog zbog čega čega zahtev zahtevaa vrlo vrlo pažlji pažljivu vu obrad obradu, u, obuhva obuhvatan tanje je svega svega znača značajno jnogg za odlučivanje o ulasku u posao i izbegavanje suvišnih detalja. Značajan je za eksterne korisnike, namenjenog za dobijanje kredita ili pokretanja novog projekta sa eksternim finansiranjem. U uvodnom delu biznis plana daju se osnovne informacije o kompaniji, nameni biznis plana, periodu na koji se on odnosi, itd. 5
Steven Peterson, Peter E. Jaret, Barbara Findlay Schenck: „Biznis plan za neupućene“, Mikro knjiga, Beograd, 2009.
9
3.2. STANJE KOMPANIJE Ova tačka podrazumeva osnovne podatke o kompaniji. Pod osnovnim informacijama o kompaniji podrazumevaju se: •
naziv i sedište kompanije;
•
adresa, broj telefona, e-mail;
•
oblik organizovanja (a.d., d.o.o. ili dr.);
•
vlasnička struktura;
•
broj žiro-računa;
•
datum osnivanja;
•
najznačajniji istorijski podaci o razvoju kompanije;
•
datum poslednje registracije;
•
kratak opis delatnosti kompanije;
•
broj zaposlenih koje kompanija zapošljava;
•
lice ovlašćeno za zastupanje kompanije, itd. Poseban prikaz kompanije vezan je za ekonomsko-finansijsko stanje gde treba krenuti
od osnovnih ekonomsko-finansijskih pokazatelja dosadašnjeg poslovanja. Nakon toga treba dati i kraći prikaz izvoznih i uvoznih bilansa i rezultata kompanije, a posebno dosadašnja ulaganja, zaduženost kompanije i eventualno kreditne obaveze. Struktura i sadržina biznis plana u značajnoj meri zavise od njegove namene. Potrebno je navesti za koje se svrhe biznis plan priprema: •
Radi utvrđivanja poslovnih ciljeva i usmeravanja poslovanja,
•
Radi dobijanja kredita za očuvanje, povećanje obima i kvaliteta proizvodnje,
•
Radi realizacije novog proizvodnog programa ili projekta,
•
Radi obezbeđivan obezbeđivanja ja sredstava sredstava za osnivanj osnivanjee novog novog privrednog privrednog subjekta subjekta i pokretanje pokretanje poslovne aktivnosti, itd.
3.3. OPIS PROIZVODA I USLUGA Zavisno od vrste proizvoda i usluge potrebno je detaljno opisati proizvode ili usluge
10
koje su predmet razmatranja. Treba poći od toga da li je to nov proizvod ili usluga ili poboljšani postojeći. Treba objasniti namenu proizvoda i svrhu korišćenja, kao i oblast proizvodnje i usluga u kojoj se nalazi i da li se isti ili slični proizvodi već proizvode. Zatim treba navesti osnovne karakteristike proizvoda vezane za kvalitet, dizajn, pakovanje, način korišćenja itd. Bitno je istaći razlike u odnosu na druge slične proizvode ili usluge, ukoliko postoje i eventualne prednosti novih proizvoda ili usluga u odnosu na postojeće .6 Trba, takođe, navesti da li u toj oblasti postoje i proizvode se supstitutivni proizvodi koji mogu da zadovoljepotrebe kupaca u pogledu namene i svrhe korišćenja, a takođe i u pogledu kvaliteta cena.
3.4. PLAN MARKETINGA Marketing plan obuhvata analizu tržišta i plan prodaje odnosnih proizvoda ili usluga. Ključna pitanja na koja je potrebno odgovoriti su: 1. Ko predstavl predstavlja ja tržište? tržište? 2. Koliki je potencijal rasta tržišta? 3. Kako će se formirati cena proizvoda? Bitno je razmotriti vidove istraživanja tržišta, globalno tržište (opis globalnog tržišta: lokacija, cene, trendovi, kupovne navike kupaca), ciljno tržište, kao i faktore konkurentnosti (vodeće firme u grani). Analiza tržišta se vrši preko upitnika koji se bazira na motivaciju kupaca: •
Šta motiviše kupce da kupuju i upotrebljavaju proizvode i usluge?
•
Koje karakteristične metode prodaje su značajne?
•
Koje ciljeve pri tome imaju kupci?
•
Da li su kupci zadovoljni proizvodom i uslugom koju koriste?
•
Da li postoji neka potreba koja nije zadovoljena, a korisnici to ne primećuju? Plan prodaje sadrži informacije i projekcije vezane za tržište plasmana proizvoda i
6
Prof. dr D.Vukosavljević, prof. dr G.Kvrgić, mr S.Miletić:“Upravljanje investicijama“, Visoka škola za poslovnu ekonomiju i preduzetništvo, Beograd, 2010. str.151
11
usluga:
1. Ako se radi radi o kompan kompaniji iji sa profili profilisani sanim m mestom mestom na tržištu tržištu,, potrebn potrebnoo je projekciju plasmana detaljno projektovati: plas plasma mans nske ke cene cene po vrst vrstam amaa proi proizv zvod odaa i uslu usluga ga i po tržiš tržišti tima ma (dom (domać aćee i
•
inostrano); promene plasmanskih cena u projektnom periodu, ako se one sa značajnom
•
izvesnošću mogu predvideti; obim plasmana po svakom od proizvoda ili grupa proizvoda i po tržištima;•
•
prihod od plasmana kao proizvod projektnog plasmana na domaćem tržištu, odnosno u izvozu i projektovanih cena.
2. Ako Ako je bizn biznis is plan plan u funk funkci ciji ji obezb obezbeđ eđiv ivanj anjaa sred sredsta stava va za ostvar ostvaren enje je novog novog programa neophodno je izvršiti ispitivanje tržišta i utvrditi: •
koje su ciljne grupe - potencijalni korisnici konkretnog proizvoda;
•
koji je obim potencijalne tražnje mesečno i na nivou godine sa eventualnom sezonskom distribucijom;
•
kakva kakva je konkur konkurenc encija ija;• ;• kakve kakve su mog mogućn ućnost ostii za zauzi zauziman manje je dela dela tržišt tržištaa varijacijama u dizajnu, ceni, kvalitetu.
3.5. PLAN PROIZVODNJE Plan proizvodnje u sebi sadrži više međusobno povezanih i usklađenih celina, kao što su: •
plan fizičkog obima i strukture proizvodnje;
•
projekcija normativa potrošnje;
•
plan nabavke;
•
plan održavanja;
•
plan radne snage i
•
plan troškova. Potrebno je dati osnovne podatke o lokaciji proizvodnje, a zatim podatke o načinu
12
kako je izabrana tehnologija. U razmatranju i prikazu tehnologije treba dati kraći prikaz i napraviti specifikaciju potrebne opreme, mašina i uređaja, kao i odakle će se nabaviti, odnosno, ako je u pitanju postojeća firma i postojeća tehnologija, treba dati prikaz postoječih mašina i opreme i specifikacije mašina i opreme kja će se kupiti kao dopuna. Kod nove firme treba dati prikaz potrebnog proizvodnog i administrativnog prostora sa pratećim uredjajima i instalacijama, a kod postojeće proizvodnje eventualno dogradnju ili rekonstrukciju prosrora i instalacija. Veoma je bitno da se definiše način obezbeđenja kvaliteta proizvoda i usluga, zbog sve strožih zahteva domaćeg a i inostranog tržišta. Na kraju proizvodnog plana potrebno je da se odred odredii potreb potrebna na proizv proizvodn odnaa radna radna snaga snaga za realiz realizaci aciju ju defin definisa isanog nog broja broja i kvalit kvaliteta eta proizvoda.
3.6. PLAN ORGANIZACIJE I UPRAVLJANJA Podaci o organizaciji i menadžmentu menadžmentu kompanije potrebni su u slučajevima: •
Radi obezbeđivanja sredstava od eksternih investitora i banaka,
•
Radi pozivanja eksternog partnera na saradnju u realizaciji nekog novog projekta,
•
Radi osnivanja novog proizvodnog programa i sl. Stiče se uvid u kompetentnos kompetentnostt poslovnog poslovnog tima sa kojim se ulazi ulazi u saradnju. saradnju. Daju se
informacije o stručnim i radnim sposobnostima direktora i najužeg poslovnog tima kompanije, kao što su: •
stručna sprema i radno iskustvo,
•
vreme provedeno na radu u konkretnoj kompaniji,
•
kompetentnost kompetentnost za posao koji obavlja itd. Pojedine firme često angažuju spoljne konsultante i eksperte u rešavanju određenih
poslov poslovnih nih proble problema, ma, zbog zbog toga toga u biznis biznis planu planu trba trba event eventual ualno no predvi predvidet detii angaž angažova ovanje nje posebnih eksperata koji bi doprineli efikasnoj realizacijiposmatranog poduhvata i boljem poslovanjufirme u budućnosti.
13
3.7. FINANSIJSKI PLAN Najznačajniji deo biznis plana, vidi se da li je i koliko konkretan posao isplativ, nosi li profit profit ili gubita gubitak, k, obezbe obezbeđuj đujee li ili ne povrać povraćaj aj pozajm pozajmlje ljenih nih sredst sredstava ava sa pripa pripadaj dajućo ućom m kamatom itd. Finansijske performanse najviše interesuje banke jer na osnovu njega odlučuju da li ima uslova uslova i intere interesa sa za odobra odobravan vanje je kredit kreditaa ili ulaza ulazakk u zajed zajednič nički ki posao posao.. Finan Finansij sijske ske performanse ukazuju na isplativost posla. Struktura finansijskih performansi projektovanog posla opisuje se kroz projekciju sledećih finansijskih pokazatelja: •
Projekcijom neto novčanog toka;
•
Projekcijom bilansa uspeha;
•
Projekcijom bilansa stanja;
•
Analizom rentabilnosti i
•
Analizom finansijskih pokazatelja – racio analizom.
3.8. ZAKLJUČAK I PREDLOG Ovaj deo sadrži zaključna razmatranja vezana za sve prethodne delove biznis plana i predlog predlog za učešće učešće određeno određenogg kreditora kreditora ili investito investitora ra u realizaci realizaciji, ji, odnosno odnosno finansiran finansiranju ju određenog poduhvata ili startovanju biznisa. U skladu sa potencijalnim investitorom ili kreditorom kome se podnosi biznis plan i od koga se očekuju finansijska sredstva, formira se predlog za dobijanje potrebnih finansijskih sredstava, odnosno za učešće u realizaciji određenog poduhvata ili u startovanju određene firme.
4. CASE STUDY STUDY - BIZNIS BIZNIS PLAN PREDUZEĆA PREDUZEĆA GEODIG GEODIG A.D. A.D. U OSNIVANJU Radni rezime Biznis Biznis plan plan je namenj namenjen en obezbe obezbeđiv đivanj anjuu novča novčanih nih sredst sredstava ava i anali analizi zi isplat isplativo ivosti sti
14
osnivanja geodetskog privrednog društva GEODIG-ad. za pokretanje poslovne aktivnosti izrade digitalnih geodetskih planova za teritoriji Republike Srbije. Biznis plan je projektovan za period od godinu dana. Procena je da investicija u osnivanj osnivanjee geodetsk geodetskog og preduzeća preduzeća sa prevasho prevashodnom dnom orijentac orijentaciom iom za poslove poslove digitaliza digitalizacije cije planova ima perspektivu. Projektovano geodetsko preduzeće bi obavljalo operativne stručne poslove. Ukupno pet zaposlenih stručnjaka i to: •
2 diplomirana inženjera geodezije,
•
2 inženjera geodezije i
•
1 sistem inženjer. Preduzeće će se registrovati kao akcionarsko društvo.
Osnovna sredstva za formiranje geodetskog preduzeća treba uložiti 3.301.500.00din. Osnivački kapital vlasnika – akcijski kapital je podjednak i iznosi 2.400.000.00din. Kratkoročni kredit – pozajmica vlasnika je 972.800.00din. Projektovani prihod od usluge izrade digitalnih geod. planova je 13.200.000.00din. Projekcija prihoda, na kraju prve godine poslovanja, neto dobit od 3.035.474.35din.
Osnovne informacije o privrednom društvu GEODIG-ad •
naziv društva je GEODIG ad. sedište BEOGRAD;
•
adresa: Nemanjina 12, tel 011 111 111, Beograd
•
web page: www.geodig.com, www.geodig.com, e-mail;
[email protected] [email protected]
•
oblik organizovanja - akcionarsko društvo;
•
vlasništvo 5 akcionara u osnivanju;
•
žiro-račun: 180-286652200190-11 180-286652200190-11
•
datum osnivanja – 5.2.2010 godina;
•
delatnost društva : sve geodetske usluge;
•
broj stalno zaposlenih je 6;
•
lice ovlašćeno za zastupanje društva – Petar Petrović, dipl.geod.inž. dipl.geod.inž.
Namena biznis plana i period za koji se projektuje
15
Biznis plan je namenjen osnivačima novog privrednog društva za pokretanje poslovne aktivnosti radi sagledavanja isplativosti ulaganja i eventualno bankama i eksternim investitorima radi obezbeđivanja dodatnih novčanih sredstava. Biznis plan je projektovan za perio periodd od godinu godinu dana dana uz mog mogućn ućnost ost prilag prilagođa ođavan vanja ja aktue aktuelno lnom m stanju stanju u okruže okruženju nju i mogućnost operativne mesečne razrade.
Analiza tržišta Analiza tržišta je kompleksno istraživanje koje sadrži sledeće analize: •
Geogra Geografsk fskoo tržišt tržište, e, tj. opis opis globa globalno lnogg tržišt tržištaa na kojem kojem može može učestv učestvov ovati ati buduće buduće privredno društvo;
•
Analiz Analizuu proizv proizvodn odnog og progra programa ma privre privredno dnogg društv društva, a, sa stanje stanjem m radova radova na izradi izradi digitalnih geodetskih planova, kao i srodnih projekata na kojima bi se moglo uzeti učešće;
•
Profil korisnika i najznačajniji korisnici projektovanog privrednog društva;
•
Opis konkurenata i tržišne pozicije projektovanog privrednog društva i
•
Tržišne opasnosti i analiza rizika budućeg privrednog društva.
Struktura poslova
16
Opis posla, programa i projekta Poslove koje će obavljati projektovano privredno društvo su operativni i odnose se na prevod analognih katastarskih planova i analognih planova komunalnih vodova u digitalni oblik. Opis posla, ujedno je i kratak opis izrade digitalnog geodetskog plana, koji obuhvata sledeće faze: •
Skeniranje analognih planova;
•
Georeferenciranje planova;
•
Vektorizacija planova;
•
Organizacija podataka i kartografska obrada digitalnog geodetskog plana;
•
Računanje površina;
•
Izrada tehničkog izveštaja i pregled;
•
Proračun obima posla.
Organizacija i menadžment Izradu digitalnog geodetskog plana obavljalo bi pet zaposlenih stručnjaka. Ovlašćeno lice koje predstavlja i zastupa projektno privredno društvo je direktor. On pored menadžerskih menadžerskih obavlja istovremeno i stručne poslove. Jedan diplomirani inženjer geodezije je nosilac licence i zadužen je za organizaciju geodetskih radova. Osim toga zadužen je da: •
vrši kontrolu izrade digitalnog geodetskog plana;
•
vodi dnevnik radova i knjigu inspekcije;
17
•
odmah pismeno obavesti lice koje vrši stručni nadzor o uočenim nedostacima. Ostali geodetski stručnjaci su operateri koji rade poslove u okviru izrade katastarskih
podataka u digitalnom obliku kao što su: •
unos podataka;
•
obrada podataka;
•
analiza podataka itd. Sistem inženjer je zadužen za:
•
funkcionisanje računarske mreže;
•
funkcionisanje informacionog sistema;
•
bezbednost podataka;
•
razmenu podataka itd.
Projekcija finansijskih performansi
18
19
20
21
Analiza rentabilnosti Prelomna tačka (vrednosno) = fiksni troškovi / (1 – (varijabilni troškovi tr oškovi / prihod)) projektovani poslovni prihod – 13200000.00 dinara; varijabilni troškovi – 2736000.00 dinara; fiksni troškovi – 6731250.72 dinara. Pr.tačka. = 6731250.72 /( 1 – (2736000.00 / 13200000.00)) = 8491255.73 dinara
Racio analiza
22
1. Koeficijent (stope) likvidnosti: Koeficijent (stope) tekuće likvidnosti= Likvidna sredstva (ukupna likvidna sredstva) / kratkoročne obaveze = 4452761.84 / 1321212.56 = 3.37 2. Racio finansijske strukture Racio strukture izvora finansiranja= Sopstveni izvori finansiranja (sopstveni kapital) / pozajmljeni izvori finansiranja
= 2400000.00 / 972800.00 = 2.47 Racio Racio učešća učešća pozajmlje pozajmljenih nih izvora izvora finansiran finansiranja= ja= Pozajmljen Pozajmljenii izvori izvori finansiran finansiranja ja / ukupna poslovna sredstva
= (972800.00 / 7093961.84)*100 = 13.71% 3. Koeficijent (stope) profitabilnosti Neto profitna stopa povraćaja= Zarada pre odbitka kamata i poreza / ukupna poslovna sredstava
= (3372749.28 / 7093961.84)*100 = 47.54% Koeficijent obrta sredstava = Prihod / ukupna poslovna sredstva
= 13200000.00 / 7093961.84 = 1.86
23
5. ZAKLJUČAK Osnovna Osnovna funkcija funkcija biznis biznis plana plana jeste dobijanje dobijanje neophodn neophodnih ih finansijsk finansijskih ih sredstava sredstava.. Međutim, pored ove biznis plan ima i niz drugih funkcija. Omogućava preduzetniku da poslovnu ideju izoštri pre izlaska na tržište. Ovim se smanjuju potencijalni gubici i mogućnost greške. Izradom biznis plana potencijalne greške prave se na papiru a ne na tržištu. Najveći neprijatelj uspeha jednog poduhvata jesu okolnosti koje niste predvideli pre nego što ste taj poduhvat preduzeli. Budi Svoj Čovek vam poručuje da izradom biznis plana unapred sagleda neizvesnost neizvesnost budućih događaja i smanjite rizik greške. Pored Pored gore gore naved naveden enog, og, biznis biznis planom planom služi služi i kao vodič vodič za merenj merenjee ostvar ostvarenj enjaa poslovnih ciljeva preduzeća. Neophodnost izrade biznis plana je u tome da se pre otpočinjanja realizacije određene ideje na tržištu, ocene svi relevantni aspekti poslovanja, oceni opravdanost njene realizacije i na taj način bitno smanji rizik ulaganja. Omogućava preduzeću da ostane na pravom putu i zaposlenima da razumeju kuda biznis treba da ide. Odlično je sredstvo komunikacije s okruženjem. Biznis planom definišete stvarne mogućnosti u funkcionisanju biznisa, unapred sagledavate stepen prihvatljivosti od potencijalnih kupaca i potrebe za sredstvima. Prilikom pisanja biznis plana, uvek imajte na umu u koje svrhe ga pišete i kome je namenjen. Veliki je broj mogućih korisnika biznis plana:
Preduzeće – na osnovu biznis plana sagledava viziju, strategiju poslovanja i postavlja ciljeve.
Banke i ostale finansijske organizacije – na osnovu njega procenjuju koliko ste sposobni da započnete i vodite posao.
Menadžment tim – radi praćenja realizacije, kontrole i razumevanja budućih akcija kompanije.
Zaposleni – da bi razumeli šta se od njih očekuje. Strateški partneri – da bi procenili da li se vaše ideje poklapaju sa njihovim planovima i misijom. Biznis plan može imati nekoliko zadataka u isto vreme – na primer, da omogući bolji uvid investitora u poslovanje firme i da omogući kreditiranje, ali i da definiše sve faze poslovanja i ukaže na eventualne nedostatke.
24
LITERATURA 3. Steven Peterson, Peterson, Peter E. Jaret, Barbara Barbara Findlay Schenck: Schenck: „Biznis plan plan za neupućene“, neupućene“, Mikro knjiga, Beograd, 2009. 4. Prof. dr
D.Vukosa D.Vukosavljev vljević, ić,
prof. dr
G.Kvrgić, G.Kvrgić, mr
S.Miletić:“ S.Miletić:“Uprav Upravljanj ljanjee
investicijama“, Visoka škola za poslovnu ekonomiju i preduzetništvo, Beograd, 2010 5. Petar Jovanović: „Upravljanje investicijama“, Fakultet organizacionih nauka, Beograd, 2006. 6. www.geod www.geodig.c ig.com om
25
