CONTRATOS DE APROVISIONAMIENTO1 EL SUMINISTRO Concepto: El suministro es el contrato por el cual una parte se obliga a entregar cosas en forma periódica o continuada continuada y la otra a pagar un precio precio por ellas. La periodicidad o continuidad de las prestaciones es un elemento esencial de este contrato, lo que permite calificarlo como un vínculo de duración, las finalidades perseguidas por las partes se obtienen con el transcurso del tiempo. Estos vínculos de colaboración prolongada poseen la característica de que el proveedor p roveedor asume una obligación de aprovisionamiento que además incluyen la de estar a disposición del suministrado atendiendo puntualmente sus pedidos relacionados con el objeto de entrega. Ventajas:
a) Se evita un costo de selección cada vez que necesita un bien, porque es siempre dado por el mismo contratante. b) se disminuye el costo de transacción, se acuerdan las bases de la relación precio-calidad de una sola vez. c) se obtiene fidelidad por parte de quien provee. El suministro puede configurarse como:
a. Un contrato de compraventa en colaboración de larga duración; el objeto está constituido generalmente por cosas consumibles que se deben dar en propiedad, aunque nada impide que se entreguen cosas no consumibles. b. Una cesión del uso en colaboración de larga duración; no se da la propiedad sino el uso y goce de las cosas. c. Una técnica dentro de un proceso de comercialización. Así sucede en la franquicia, la concesión, y los contratos de distribución, en los que, entre otras prestaciones, el dador se compromete al suministro de bienes. Obligaciones
Suministrante a. Entregar cosas en propiedad o el uso de ellas según la modalidad pactada. b. Entregar las cosas en todo momento que le sean requeridas por el suministrado. Suministrado: La obligación nuclear es la de pagar el precio.
La cláusula de exclusividad y de preferencia
Entre las partes puede pactarse una cláusula de exclusividad, la que puede significar tanto que el proveedor sólo vende sus productos al suministrado, como que el suministrado sólo se provee del proveedor, o en en favor de ambas ambas partes'. a. A favor del suministrante implica que el suministrado está obligado a proveerse de lo que constituye el objeto del suministro, exclusivamente acudiendo al suministrante, y no puede (salvo pacto en contrario) proveerse, aun por medios propios, de las cosas que constituyen el objeto del contrato. b. A favor del suministrado, importa que, en el ámbito territorial (o zona) donde éste opera, el suministrante no puede proporcionar a otro (que no sea el suministrado), ni directa ni indirectamente, lo que constituye objeto del suministro. La cláusula de preferencia en caso de insuficiencia de la producción del suministrante para satisfacer por cualquier motivo que fuese, todas las obligaciones de entrega que hubiera contraído, el suministrado tendrá derecho a que se le entregue en especie la producción de éste con preferencia a otros compradores o suministrados.
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Lorenzetti, tomo 1, Pág. 470
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CONTRATO ESTIMATORIO O CONSIGNACIÓN: queda realizado cuando una persona entrega a otra una cosa, estimándola en cierto precio, con el encargo de venderla y autorizándola a retener el mayor valor que obtenga de la venta. Finalidad económica:
Este contrato se ha utilizado con finalidad distributiva y su ventaja consiste en que el distribuidor toma los bienes para venderlos, sin necesidad de ser propietario ni de pagarlos; simplemente los tiene para la venta y si ésta se concreta paga el precio convenido. es habitual que las partes celebren un contrato estimatorio y lo llamen consignación, porque éste es el nombre que se ha difundido en la costumbre, y se los usa como sinónimos. 1. La comisión es un contrato de colaboración gestoría y una especie de mandato. 2. El contrato estimatorio es un contrato de cambio con finalidad distributiva. Distingo entre contrato estimatorio y comisión:
Características:
a. b. c. d. e.
El distribuidor no asume el riesgo de la venta. El distribuidor es autorizado a vender a terceros. Es un contrato con tipicidad social, bilateral, oneroso. Se ha discutido si es consensual" o real. El objeto del contrato son cosas muebles. El distribuidor tiene las cosas pero reconoce en otro la propiedad.
CONTRATOS DE DISTRIBUCIÓN 2: es aquel en que el empresario comercial actúa profesionalmente por su propia cuenta, intermediando en un tiempo más o menos extenso, y negocio determinado, en una actividad económica que indirectamente relaciona al productor de bienes y servicios con el consumidor. Dentro del contrato de distribución se inserta necesariamente un contrato de suministro, pues la obligación asumida por el fabricante de comercializar sus productos en esa zona por intermedio del distribuidor implica su obligación de suministrarle fluida y puntualmente la mercadería en la medida y momentos en que éste lo requiera, dentro de las condiciones pactadas. La distribución es una relación jurídica basada en el suministro de bienes con la finalidad de ser puestos a disposición del consumidor final. Siendo una relación continua, aparecen datos como la colaboración, el carácter intuitu personae, o la misma duración del vínculo. Diferentes contratos de distribución 1. Agencia : una persona encarga a otra la promoción de sus negocios, con o sin representación, de
manera estable. No hay transmisión de la propiedad de las cosas a vender entre las partes, ya que el agente actúa en nombre del principal o, sin representarlo, promueve negocios para su beneficio'. El agente no tiene obligación de comprar, sino sólo de promover contratos. La relación con los terceros la soporta el principal. Hay un control importante del principal sobre el agente, de manera que si hay una venta debe ser aprobada por el principal. 2. Distribución : es el contrato mediante el cual se asume el compromiso de vender a otro, en forma estable y exclusiva, productos en una determinada zona. No hay representación, hay transmisión de la propiedad, el distribuidor soporta las consecuencias frente a terceros que no se trasladan al proveedor. 3. Concesión : Es un contrato cuyo objeto es la distribución de bienes. El concedente otorga al concesionario una zona exclusiva, permite la utilización de la marca y signos distintivos y transfiere al concesionario la propiedad de los bienes para la venta a terceros. El concesionario vende los bienes, se somete a control del concedente y en algunos casos acepta patrones de conducta sobre las ventas. Actúa a nombre propio frente a terceros, soportando los riesgos. 2
Lorenzetti; tomo 1, cap. VIII; pág. 503.
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4. Franquicia : el tomador "hace" el mismo negocio que el dador, lo cual permite una gran integración entre las partes. El otorgante permite la utilización de la marca, de signos distintivos, del procedimiento exitoso para hacer el negocio, y como contrapartida, el tomador se obliga a obrar tal como lo estipula el dador, a fin de que el negocio se repita de la misma manera. Hay una cesión de marca, de imagen, un suministro, controles y auditorías muy minuciosas sobre la actividad interna del tomador. Con ello se logra una identidad publicitaria y económica frente a los terceros. Esta identificación extrema crea la ilusión de una empresa única. 3
Elementos comunes :
1. Un aprovisionamiento continuo. 2. Un contrato atípico: 3. Un contrato de duración: 4. Un contrato de colaboración: 5. Un contrato de confianza: pues el concedente toma en consideración la organización económica, técnica y comercial del distribuidor y su poder de penetración, etc. 6. Es comercial o civil: según los casos y, además, consensual, no formal, bilateral, oneroso, conmutativo. Obligaciones y derechos de las partes
Distribuidor 1. Pagar el precio. 2. Distribuir eficazmente. 3. Respetar las cláusulas de exclusividad y de confidencialidad. Esta última se traduce en la no revelación a terceros de información obtenida con ocasión del contrato y que resulte relevante. El distribuidor tiene derecho a la provisión continua de bienes, al mantenimiento de las condiciones más ventajosas pactadas, al uso de la marca, símbolos, imagen, publicidad y otros elementos también acordados. Concedente: proveer regularmente, salvo causas ajenas; dar publicidad global, respetar la exclusividad pactada y exclusividad. Debe evitar todo aquello que pueda frustrar el fin de la convención o perjudicar indebidamente a la otra parte.
Responsabilidad del concedente frente a terceros
Distintas tesis
a. L a tesis de la separ ación j urídica: hay separación jurídica absoluta entre el proveedor y el distribuidor. Excepción es la agencia. b. Tesis de la fusión: hay unidad entre las partes frente a los terceros. Para algunos, se trata de un contrato de dominación que transforma al distribuidor en un dependiente. Para otros, es la apariencia jurídica creada frente a los terceros lo que otorga fundamento para la imputabilidad en base a esto se resulte la imputación al proveedor de determinados actos del distribuidor. L a regla genera: el proveedor no es responsable frente a los terceros por los daños causados por actos del distribuidor, ya que no es posible imputar extracontractualmente al principal por los actos del dependiente (Art. 1113 C.C.) ni tampoco en virtud de una relación representativa convencional (ausencia de representación). Ello en base a que en los contratos de colaboración hay una delegación gestoría, mediante la cual se diversifica el titular del interés y la persona que realiza el acto, pero no representación. Causales de extinción
1. Por cumplimiento del objeto, 2. Por muerte o incapacidad del distribuidor cuando el vinculo es intuitu personce, 3
Lorenzetti, tomo 1, cap.VIII, pág.520.
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3. Por cumplimiento del plazo resolutorio pactado. 4. Por pérdida de confianza, 5. Por incumplimientos graves de una de las partes que dan lugar a la resolución. 6. Por rescisión a. Rescisión unilateral en contratos con plazo determinado: viene a desnaturalizar el plazo, puesto que el titular de la facultad extintiva puede ejercerla antes de su cumplimiento, con lo cual éste carece de sentido. La cláusula es válida. b. Rescisión unilateral en contratos con plazo indeterminado o sin plazo: en la causa "Automotores Saavedra", la Corte consideró que en los contratos de larga duración la rescisión es un efecto natural que no puede pensarse en que alguien se obligue a perpetuidad, y por lo tanto es perfectamente legítima; sólo debe juzgarse el ejercicio. No hay ejercicio abusivo si se respetan dos tiempos: - El del preaviso. - El de duración de la relación a fin de permitir la amortización de las inversiones y la obtención de ganancias razonables por el distribuidor o concesionario.
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