Clase 6 de Marketing - 2015

CLASE 6 COMERCIALIZACIÓN - MARKETING

SISTEMA COMERCIAL



VENTAJA

COMPETITIVA

EXTER

INTERNA

NA

VALOR

PODER

AL PRODUCTO

DE MERCADO

(Dominacion a traves de costos)

(Diferenciacion) http://terciarionueve.blogspot.com.ar/

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RIVALIDAD



AMPLIADA

Fuerzas competitivas Competidores potenciales

Barreras de Entrada

Peligro de invasión Poder de negociación

Proveedores

Competidores del sector

Poder de negociación

-Economía de escalas -Necesidad de capital -Diferenciación producto -Acc. a canales de Dist. -Posicionamiento de marca -Costo de Transferencia

Clientes

Rivalidad entre competidores directos

Peligro de sustitución

Productos sustitutos



La amenaza de competidores potenciales

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¿Por qué motivo un competidor potencial puede pasar a ser un competidor directo?

1) LA EXPANSIÓN DEL MERCADO, 2) LA EXPANSIÓN DEL PRODUCTO, 3) LA INTEGRACIÓN HACIA ATRÁS, 4) LA INTEGRACIÓN HACIA DELANTE. 

La amenaza de los productos sustitutos



El poder de negociación de los clientes La importancia de este poder depende de diversos factores como:

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CONCENTRACIÓN: BAJA DIFERENCIACIÓN: COSTOS DE TRANSFERENCIA: INFORMACIÓN:



El poder de negociación de los proveedores

AUMENTA R LOS PRECIOS

DISMINUIR REDEFINIR CONDICIONES DE VENTA Y ENTREGA

LA CALIDAD DEL PRODUCTO,

Las condiciones que le dan poder a un proveedor son: http://terciarionueve.blogspot.com.ar/

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

SER EL ÚNICO O UNO DE LOS POCOS EN SUMINISTRAR EL PRODUCTO/ SERVICIO.



INEXISTENCIA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS AL VENDIDO POR EL PROVEEDOR.



LA EMPRESA NO ES UN CLIENTE IMPORTANTE PARA EL PROVEEDOR.



LOS COSTOS DE TRANSFERENCIA PARA LA EMPRESA SON ALTOS.



El poder de los competidores directos

Esta matriz describe una actividad competitiva en términos de dos dimensiones:

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

LA IMPORTANCIA DE LA VENTAJA COMPETITIVA DEFENDIBLE



EL

(VCD).

NÚMERO

DE

FUENTES

POTENCIALES

DE

DIFERENCIACIÓN SUSCEPTIBLES DE GENERAR UNA

VCD.

Fuentes de ventaja competit iva Numerosas Poco numerosas

Importancia de la ventaja competitiva Débil

Elevada

Fragmentación Espera

Especialización Volumen

 INDUSTRIAS DE VOLUMEN  INDUSTRIAS DE ESPECIALIZACIÓN  INDUSTRIAS FRAGMENTADAS  INDUSTRIAS DE ESPERA

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