Cinco Fuerzas Competitivas De Porter 1.-Poder De Negociacion De Los Clientes

CINCO FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER 1.- PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES Las empresas en un determinado sector en este caso de licores operan en dos tipos de mercados: En los mercados de "inputs" compran materias primas, componentes y servicios financieros y de mano de obra suministrados por los proveedores de estos factores de producción, es decir todo lo necesario para los licores. En los mercados de "outputs" venden sus productos y servicios a los clientes (que pueden ser distribuidores, consumidores u otros fabricantes). En relación con las ventas a los clientes (compradores) existen dos factores que son importantes para determinar el poder de compra: La sensibilidad al precio de los clientes y el poder de negociación.

2.- PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES Debido a que las materias primas, productos semi-terminados y los componentes tienden a ser suministrados por pequeñas compañías a grandes compañías fabricantes, los proveedores normalmente carecen de poder de negociación. Nuestra empresa de licores es semi-industrializada entonces en cierta manera no afectara pues ya tendremos nuestros proveedores designados para cada una de la materia prima a utilizar. El incremento en los grupos de compra es beneficioso dado que permite conseguir economías de compra. Por lo pronto empezaremos abarcando una parte del total del mercado de los licores. Cuando una empresa se enfrenta a sus proveedores como competidores dentro de su mismo sector su rentabilidad financiera se verá posiblemente reducida.

3.-AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES Las nuevas empresas tienen deseos de ganar participación en el mercado, lo que reduce el margen de la empresa licorera la sierrita de puebla. La ventaja que tenemos como empresa es que la mayoría de los nuevos competidores son licores artesanales, como es el caso de licores OLIVA RUIZ Y LICORES EL SABOR DE LA SIERRA, estas microempresas solo comercializan sus licores en la región. Dentro de la amenaza de nuevos entrantes tenemos los siguientes puntos:

Existencia de barreras de entrada. Economías de escala . Las empresas que ya se encuentran consolidadas tienden a ofrecer sus licores a precio más bajo debido a que son empresas más grandes y tienen mayores entradas y alcanzan un nivel óptimo de producción por lo que bajan el precio de comercialización como es el caso de LICORES RANCHO ESCONDIDO

Diferencias de producto en propiedad. Debido a que nuestra empresa va iniciando es muy difícil posicionarse en el mercado ya que existen marcas reconocidas como rancho escondido, etc. En donde ya tienen la lealtad de los clientes y es muy difícil robarles consumidores

Requerimientos de capital. Para llegar a ser una empresa competitiva será una empresa industrializada en donde se pone en práctica la innovación y el desarrollo con el objetivo de brindar un licor de calidad a un precio accesible.

Acceso a la distribución. Las marcas reconocidas utilizan las estanterías en los supermercados y vinaterías para exhibir los licores con el objetivo de que este a la vista de los consumidores y nuestra empresa utilizara un canal de distribución corto que es el fabricante…detallista…consumidor. Con el objetivo de que los

consumidores tengan fácil acceso para adquirir los licores que produce nuestra

empresa y es por eso que los encontraran en tiendas de autoservicio y restaurants.

Ventajas absolutas en coste. Debido al posicionamiento y prestigio de las marcas que han tenido a lo largo de los años estas empresas tienen ventajas en cuento a costos ya que brindan un licor a un precio más bajo ya que adquieren la materia prima en grandes cantidades y cuentan con el subsidio gubernamental.

4.- AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS. Actualmente las empresas para poder ganar mercado ofrecen nuevos productos que realizan la misma función y se pueden adquirir a un precio más bajo. El precio es relativamente bajo como él es caso de la cerveza, el pulque y el aguardiente, el ron, etc. estos productos realizan la misma función que los licores y se adquieren a un precio accesible. Debido a la economía del país los consumidores tienden a sustituir los licores por otras bebidas que son más baratas. Es por eso que la empresa la sierrita de Puebla ofrece calidad en los licores, presentación en diferentes tamaños, diferentes sabores y su precio de comercialización es de 80 pesos en presentación de 750 ml.

5.-RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES

Competencia en precios Las empresas ya establecidas ofrecen los licores a un precio de 75 a 90 pesos con el objetivo de ganar más mercado. Introducción de nuevos productos Servicio post venta Garantías Uno de los principales factores que influyen son importantes porque serán tomados en cuenta para poder competir contra las demás empresas. Algunos factores importantes son: Poder de los compradores: Cuando el cliente es el que elige cual de todos los licores escoger para su consumo. Es el que tiene la facultad de elegir que licor le va a satisfacer sus necesidades.