Análisis Porter de las cinco fuerzas
Esquema ilustrativo de las cinco fuerzas identificadas por Porter.
El Análisis Porter de las cinco fuerzas es un modelo estratégico elaborado por el ingeniero y profesor Michael Porter de de la Harvard Business School en School en !"! !"!..
Índice #ocultar $ %as cinc cinco o fuerzas de Porter
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Las cinco fuerzas de Porter#editar $ (F1) Poder de negociación de los Compradores o Clientes#editar $ Si los clientes son pocos4 est5n muy bien organizados y se ponen de acuerdo en cuanto a los precios que est5n dispuestos a pagar se genera una amenaza para la empresa. 6a que estos adquirir5n la posibilidad de plantarse en un precio que les parezca oportuno pero que generalmente ser5 menor al que la empresa estar2a dispuesta a aceptar. dem5s4 dem5s4 si e3isten muchos proveedores4 los clientes aumentaran su capacidad de negociaci)n ya que tienen m5s posibilidad de cambiar de proveedor de mayor y me7or calidad4 p or esto las cosas cambian para las empresas que le dan el poder de negociaci)n a sus clientes.
(F2) Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores#editar $ El 8poder de negociaci)n9 se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores4 a causa del poder que estos disponen ya sea por su grado de concentraci)n4 por las caracteristicas de los insumos que proveen4 por el impacto de estos insumos en el costo de la industria4 etc. %a capacidad de negociar con los proveedores4 se considera generalmente alta por e7emplo en cadenas de supermercados4 que pueden optar por una gran cantidad de proveedores4 en su mayor2a indiferenciados. lgunos factores asociados a la segunda fuerza son: •
;endencia del comprador a sustituir
•
Evoluci)n de los precios relativos de sustituci)n
•
%os costos de cambio de comprador
•
Percepci)n del nivel de diferenciaci)n de productos
•
<=mero de productos sustitutos disponibles en el mercado
'acilidad de sustituci)n. >nformaci)n basada en los productos que son m5s propensos a la sustituci)n4 como los productos en l2nea que pueden sustituir f5cilmente a los productos materiales. •
Producto de calidad inferior
•
%a calidad de la depreciaci)n es aceptable meradamente
(F) Amenaza de nuevos competidores entrantes #editar $ este punto se refiere a las barreras de entrada de nuevos productos?competidores. *uanto m5s f5cil sea entrar mayor ser5 la amenaza. @ sea que si se trata de montar un pequeAo negocio ser5 muy f5cil la entrada de nuevos competidores
(F!) Amenaza de productos sustitutos#editar $ *omo en el caso citado en la primera fuerza4 las patentes farmacéuticas o tecnol)gicas muy dif2ciles de copiar4 permiten fi7ar los precios en solitario y suponen normalmente alta rentabilidad. Por otro lado4 mercados en los que e3isten muchos productos iguales o similares4 suponen por lo general ba7a rentabilidad. Podemos citar4 los siguientes factores: •
Propensi)n del comprador a sustituir.
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Precios relativos de los productos sustitutos.
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*oste o facilidad del comprador.
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isponibilidad de sustitutos cercanos.
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Suficientes proveedores.
(F") #ivalidad entre los competidores #editar $ M5s que una fuerza4 la rivalidad entre los competidores viene a ser el resultado de las cuatro anteriores. %a rivalidad define la rentabilidad de un sector: cuanto menos competido se encuentre un sector4 normalmente ser5 m5s rentable y viceversa. Porter identific) seis barreras de entradas que podr2an usarse para crearle a la organizaci)n una venta7a competitiva: . Econom2as de escala. +. iferenciaci)n del producto. -. >nversiones de capital. /. esventa7a en costos independientemente de la escala. 0. cceso a los canales de distribuci)n. C. Pol2tica gubernamental.
Crítica#editar $ El modelo no toma en cuenta al gobierno o al p=blico. &'avor ampliar( El modelo est5 planteado para el an5lisis de estrategias de negocios individuales4 no para porfolios de negocios de grandes corporaciones. D
Aplicación#editar $ El modelo de las *inco 'uerzas de Porter propone un marco de refle3i)n estratégica sistem5tica para determinar la rentabilidad de un sector en espec2fico4 normalmente con el fin de evaluar el valor y la proyecci)n futura de empresas o unidades de negocio que operan en dicho sector. *ada modelo es estructurado ba7o la eficacia y eficiencia de las cinco fuerzas.
Análisis de las cinco fuerzas competitivas Análisis de las Cinco Fuerzas de Porter
a. La amenaza de entrada a la industria - Gloria, Laive y Nestlé son las empresas ue lideran el mercado de lácteos y derivados a nivel nacional, poseen una inte!raci"n vertical #desde el acopio, producci"n, comercializaci"n y distri$uci"n% lo cual les permite !enerar siner!ias y econom&as de escala. - 'n!resar a competir directamente con Gloria involucra poseer una estructura de costos altamente efectiva y tecnolo!&a de punta, o$tener productos con altos estándares de calidad y ue puedan ser reconocidos como tal. Asimismo, involucra el lo!ro de acuerdos con los principales proveedores de lec(e, cosa ue Gloria lo tiene !anado desde (ace )* a+os a nivel nacional. $. Poder de Ne!ociaci"n de los Proveedores - antener el lideraz!o en el mercado si!nica (a$er alcanzado un elevado poder de ne!ociaci"n para con los proveedores. Gloria posee acuerdos de !randes volmenes, lo cual le permite o$tener el me/or precio de lec(e fresca. Poseer una diversidad !eo!ráca le permite disminuir el ries!o de desa$astecimiento de materia prima. - 0tro factor importante en cuanto a la ne!ociaci"n con los proveedores, es ue otros principales proveedores de Gloria son empresas su$sidiarias al !rupo, (ec(o ue le (a permitido la inte!raci"n vertical y o$tener econom&as de escala #Por e/emplo1 Corlasa 2 Ar!entina, Pil Andina 2 3olivia, 4mpac 5.A.% - 6especto de los proveedores, e7iste la amenaza ue el 4stado interven!a en favor de los !anaderos cuando e7istan tensiones. 6eporte Financiero 3ur8enroad Per 2 GL06'A 5.A 0ctu$re, 9*:: ; c. Poder de Ne!ociaci"n de los Compradores
- Gloria tiene como principal cliente a del total distri$uido. - 4l cliente de este mercado viene incrementando el consumo de lec(e y derivados? asimismo, producto del cam$io cultural por consumir productos de mayor valor nutricional, el cliente (a incrementado el consumo de yo!urt, /u!os y néctares. - Poseer una alta variedad de productos, marcas y presentaciones (ace ue Gloria pueda (acer frente a la demanda de los clientes. Gloria apuesta por la investi!aci"n y desarrollo, lo cual le permite insertar al mercado novedosos productos en calidad y presentaci"n. - @na de$ilidad en cuanto a los compradores es ue la mayor&a de productos ue comercializa Gloria son considerados de primera necesidad, por lo ue el precio de éstos de$e a/ustarse a la situaci"n econ"mica y pol&tica del pa&s. d. Amenaza de Productos 5ustitutos - La lec(e y el ueso son parte de la canasta $ásica familiar, por lo ue el consumo de estos productos no podr&a verse afectado. - Gloria posee una alta cartera de productos ue le permiten $louear el in!reso a posi$les sustitutos de su cartera actual #l&der en venta de lec(e evaporada, lec(e industrializada y en yo!ures% - Consumo de productos a $ase de soya #Gloria tam$ién posee estos productos con su marca 5oy vidaB% e. 6ivalidad Competitiva
- Las principales empresas ue compiten con Gloria son Laive y Nestlé, siendo Gloria uien lidera el mercado con una participaci"n del >. - 4n cuanto a lec(e evaporada y derivados es marcada la !uerra de precios, por ello, aun cuando Gloria posea la mayor participaci"n del mercado tiene claro ue de$e disminuir su participaci"n de ventas en lo ue respecta a lec(e evaporada #):.:> para el 9*:*% redistri$uyendo sus in!resos a auellos productos ue ofrecen mayor mar!en, como son los yo!urt #crecimiento de :).> respecto al 9**D% y /u!os y néctares 6eporte Financiero 3ur8enroad Per 2 GL06'A 5.A 0ctu$re, 9*:: D #crecimiento de la producci"n en ;> respecto al 9**D% y la participaci"n de mercado de Gloria viene siendo 9*.=>.
Transcripción de GLORIA S.A. 5 FUERSAS DE PORTER GLORIA S.A. 5 FUERZAS DE PORTER
E@4 50N LA5 = F@46A5 <4 P06H46 E 4s un modelo estraté!ico ela$orado por el in!eniero y profesor ic(ael Porter de la Iarvard 3usiness 5c(ool en :DD. ANH4C4<4NH45 <4 GL06'A 5.A. 4l = de fe$rero de :DJ:, la empresa General il8 Company 'nc. constituy" la empresa Lec(e Gloria 5.A. en la ciudad de Areuipa. La fuerza la$oral esta$a constituida por )= personas entre empleados y o$reros.
La amplia red de acopio de lec(e fresca en las principales cuentas del pa&s constituye una importante $arrera de entrada Por otro lado, la constante innovaci"n de los productos de Gloria por medio de calidad y marca, constituye una forma de diferenciar sus productos1 para as& (acer menos accesi$le el in!reso y competencia de nuevos productores. 5us principales competidores son1 Nestlé y Laive. A pesar de ello !loria continua incrementando su participaci"n en el mercado de lec(e.
Amenazas de productos sustitutos A pesar del esfuerzo de la industria láctea por e7pandir su red de acopio, e7iste cierta rivalidad entre las empresas por incrementar su participaciones en el aprovisionamiento local de lec(e, de$ido al décit de producci"n. 4sto podr&a suponer cierto poder de ne!ociaci"n por parte de los proveedores para /ar sus precios, los ue, sin em$ar!o, se (an mantenido relativamente esta$les de forma similar al de los productos terminados Poder de ne!ociaci"n de los clientes Al ser $ienes de consumo masivo, tienen una amplia !ama de clientes, tanto minoristas como mayoristas, lo ue (ace poco pro$a$le ue estos puedan e/ercer un !ran poder de ne!ociaci"n so$re la industria Poder de ne!ociaci"n de los proveedores La 4mpresa cuenta con un alto poder de ne!ociaci"n con los !anaderos productores de lec(e fresca cruda, as& como capacidad de miti!ar el ries!o de provisi"n de la materia prima. 6evalidad en el sector Gracias por tu tiempo