“Año de la consolidación del Mar de Grau”
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES Escuela Profesional de Administración y Negocios Internacionales
CURSO
: GERENCIA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
DOCENTE
: Mg. Jesús Jesús Llano s López
INTEGRANTES:
CARITAS SACCATOMA, Nilton Rene
OREJ ON QUIÑONEZ, QUIÑONEZ, Elizabeth
2016
CUESTIONARIO 1. Analiza y discuta la éxitos estrategia de crecimiento de Grupo Elektra El grupo Elektra a través de su trayectoria de crecimiento ha ido elaborando, tanto estrategias de mercado para posicionamiento como de precios y perfil competitivo, fortaleciendo su marca, como también alianzas estratégicas, fusión y adquisiciones de otras empresa, lo cual maximiza su productividad y expansión a más mercado, logrando la internacionalización. Su crecimiento tanto se debe al potencial dinámico del mismo, puesto que al ir a una tienda del Grupo Elektra, puedes encontrar toda gama de empresas, como lo son Wester Union, el cual constituye su principal fuente de ingreso en U.S. dólares, y gran parte lo deriva al pago de deudas, con este contrato ofrece a su clientes el servicio de transferencia bancaria, en cada sucursal. Así como también otras empresas con l as que aumentaron su cartera de productos, al adquirirlas. La estrategia de marketing, en el cual tiene 3 divisiones de productos, que están compuestos por: a. División comercial: Todo lo referente a productos electrónicos, línea blanca, mueblería, enseres, equipos de cómputo, etc. b. División servicios : Una gama de empresas afiliadas en cual encontraras desde compra de boletos de avión, transferencia interbancarias, etc. c. División financiera: Grupo Elektra también cuenta con un equipo financiera que da créditos y maneja su tarjeta electrónica, coma su vez depósitos y préstamos. Todo esto llevo a su nivel de crecimiento actual que tiene el Grupo Elektra, estrategias bien diseñadas y aplicadas, tanto como de distribución, con la cual cuenta con sucursales en México y toda América Latina. Logrando abrir nuevas tiendas y en búsqueda de nuevas empresas para aliarse o adquirirla y seguir maximizando su portafolio de productos y empresas, gracias a que cuentas con espaladas económicas para poder realizarlo, producto de sus años prósperos de crecimiento y rentabilidad.
2. ¿Considera que el Grupo Elektra está ayudando en realidad a los consumidores de bajos recursos? El Grupo Elektra maneja el formato más importante de tiendas con más de 900 sucursales en México y América Latina, orientados a los segmentos D+ C, los cuales corresponden el 48% de la población y en nivel socioeconómico corresponde al 46% de la población. El Grupo Elektra también cuenta con bodegas que venden bienes recuperados y se orienta al sector D y D+, los cuales están dentro de la población con bajos ingresos. En gran parte el Grupo Elektra se enfoca en dar productos a precios acordes al nivel económico del segmento con bajos recursos. El grupo Elektra brinda servicio por parte del equipo de 3000 “cargadores”, los cuales visitan los hogares de las familias de bajos recursos, analizan y deciden en dar la mejor opción de crédito y a cuotas bajas el préstamo para que adquieran los bienes que desean, además el tramite lo hacen en 24 horas. Como lo demuestra en su estrategia de precios, en el caso de dar productos en adquisición de crédito, el cual ofrece pagos bajos semanales, puesto que comprendían que las familias pobres gastan el 90% de sus ingresos en alimentos, y estas están en tendencia de necesidades y deseos, y al ofrecerles la opción de pago semanal módico, estas están dispuestos a pagar por ello. Con la creación de nuevos formatos El Grupo Elektra, plantea su estrategia de lograr mayor cuota de mercado, llegando a los consumidores de bajos recursos, haciendo que cualquier persona no importe su nivel económico pueda acceder a la adquisición de un o varios artículos de la gama de productos del Grupo Elektra.
3. Matriz de perfil competitivo del Grupo Elektra
ALTO
1. Proteger posición e invertir
MEDIO
4. inversión y crecimiento selectivo
BAJO
7. inversión selectiva protectora
Atractivo del mercado
FUERTE
2. invertir y competir por liderazgo 5. inversión selectiva obtener beneficios 8. minimizar inversión y obtener beneficios MEDIA
3. inversión selectiva y oportunista 6. expansión limitada obtener beneficios 9. desinversión y vender DEBIL
Posición competitiva de la empresa
Analizando el CASO en base a la matriz de perfil competitivo vemos que actualmente se encuentra en una POSICION FUERTE, puesto que el Grupo Elektra a través de su trayectoria se ha posicionado a nivel mundial y además tiene una diversa cartera de empresas afiliadas, adquisiciones y alianzas estrategias que le dan el potencial de competir en distintos mercado al cual ingrese, y a su vez vemos que el Atractivo del mercado esta ALTO, puesto que la demanda y crecimiento del mercado son constantes, supone para la empresa un próspero rendimiento bueno en el mercado. Hecho por el cual planteamos que la estrategia que debe de seguir en adelante en base a los 2 factores analizados es la de: Proteger la posición e invertir. Dado que la empresa es Líder de mercado, debe de mantener su posición y ventanas de tiempo de sus ventajas competitivas respecto a la competencia. Puesto que también es momento propicio para crecer, diversificar su línea de producción.
