BRIEF PILSEN CALLAO Empresa: Pilsen callao
Historia: La cervecería de Pilsen fue fundada por el alemán Federico Bindels en 1863, en un local en la v! Lima Lima "#aen$ Pe%a&! 1868, loise 'ieffer 'ieffer la compra ( el local es ampliado, al fallecer 'ieffer en 1888 la cervecería pasa a manos d e sus )erederos! La familia 'ieffer se asocian a los empresarios Faustino Pia**io ( Elías +-ica ( .rasmonte ( constitu(en formalmente la Compañia Nacional de Cerveza en 1/0! 2eido a su fuerte e4pansi5n, en 1/6 se inicia la construcci5n de su nueva planta, la Cervecería Modelo en la v! 7olonial "distrito de Bellavista&!
La caída de la Compañía Nacional de Cerveza se produ-o cuando todo un lote de producci5n se estrope5 ( lo pusieron en el mercado de todos modos! En 1// la cervecería Bacus ( 9o)nston aduiere la 7ompa%ía ;acional de 7erve$a #!!, Bacus aduiere el 6< de las acciones comunes de la 7ompa%ía ;acional de 7erve$a #!!"7;7&, su principal competidor por más de un si*lo! Esto le permite aduirir participaciones en #ociedad 7ervecera de .ru-illo .ru-illo #!!, de *ua +ineral Litinada #an +ateo #!!, entre otras compa%ías de propiedad de 7;7!
+=#=>; #er la me-or empresa en el Per admirada por: 7recimiento del valor de nuestra participaci5n del mercado a trav?s de nuestro portafolio de marcas! >tor*ar el más alto retorno de inversi5n a su accionista!
@=#=>;: Poseer ( potenciar las marcas de eidas locales e internacionales preferidas por el consumidor!
INFORMACIÓN DEL PRODUCTO
eneficios del producto: podría tener efectos beneficiosos similares para el corazón, como una reducción de entre un 30 y un 35% del riesgo de padecer infartos entre los hombres que lo consumen con respecto a los abstemios. contra la diabetes, enveecimiento, la cerveza puede estimular el cerebro !siempre y cuando sea tomado con moderación"
Competencia: 3 cruces, brahma ,franca.
posicionamiento de la competencia;
VARIEDAD DE PRD!C":
PAR"ICIPACI#$ E$ E% &ERCAD:
P!'%IC '(E"IV:
FODA
>portunidades:
➢ El nuevo mercado no atendido como es el denominado “ Socializando en confanza ” ➢ El bajo consumo per-cápita actual del mercado y el potencial que ello demuestra en el mercado cautivo por penetrar!
➢ El mayor ingreso de la población peruana ➢ El incremento considerable a nivel nacional de espectáculos culturales y deportivos! aperturas de centro de entretenimiento para adultos! etc mena$as:
➢ "a dependencia de materia prima importada! cebada y el l#pulo! y la tendencia al alza de sus precios ➢ $ampa%as agresivas de los principales competidores para captar a los consumidores una mayor participación de mercado ➢ "a respuesta negativa de los consumidores actuales ante el reposicionamiento de la marca ➢ &elativo incremento de productos sustitutos como pisco y ron Fortale$as:
➢ Ser reconocida como la cerveza del 'er# más tradicional y confable ➢ Su marca representa a la autentica amistad ➢ Es la primera cerveza del 'er#! producida desde ()*+ ➢ Sabor en su punto! sabor tradicional de cerveza 2eilidades:
➢ ,ena un posicionamiento dual! en donde los es.uerzos del mar/eting estaban orientados a jóvenes 01 a +2 a%os3 pero mantena un posicionamiento tradicional en sus consumidores más feles ➢ 'ercepción de rec4azo del producto de un (5+6 como secuela del a%o ())5 ➢ Estable participación en los #ltimos + a%os! con una participación de un 056 en el ámbito nacional ➢ 7isponibilidad y cobertura parcial del mercado 8 9: 6 de distribución num;rica a escala nacional
PRECIO DEL PRODUCTO PILSEN CALLAO: BOTELLA DE 630ML : 4.50 BOTELLA DE 310ML: 3.00 LATA DE 355ML: 3.00
PRECIO DE LA COMPETENCIA: BRAHMA: LATA DE 355ML: 2.20 BOTELLA 630ML : 3.00 BOTELLA 310 ML: 2.50
CANALES DE DISTIBUCION: ma(oristas,retail, ode*as!"venta nacional&
Los 7onsumidores de Pilsen, se componen en su ma(oría por )omres "66<&, en cuanto a ;!#!E! se representa por el ABA7 "8<&! #e*n *rupos etarios podemos apreciar ue rene ma(or porcenta-e las edades: CD3 "3<&, CCD// "<& ( 16D "1<&! Perfil Psico*ráfico Perfil del .ar*et: 8< )al5 sore eidas alco)5licas con ami*os ( familiares 8< son -5venes despreocupados C< estudian C< traa-an C8< eieron cerve$a en los ltimos días Been cerve$a en otella 3/<, ruia 3<, normal "no li*)t& 31< .anto las amistades < como la e4periencia previa son las ue influ(en en la decisi5n de compra 1< En cuanto al consumo de cerve$a:
HE@ 7>;#G+E "más de 1C vasos por semana& 0< +E2=G+ 7>;#G+E "de a 1 vasos por semana& C< L=IH. 7>;#G+E "de 1 a 6 vasos por semana& 13<
7ompra cerve$a para consumo personal C3< con una frecuencia semanal 6< ! 7ompra cerve$a para consumo familiar < con una frecuencia semanal < ! #uele comprar cerve$a en: ode*as /< supermercado < licorerías 1< mercado 1< discoteca 1< especto a su identificaci5n, les *ustaría ser: #ano C< espetado C6< =nteli*ente 1< especto a sus opiniones: trevidos, arries*ados ( desenfadados .ienen liertad se4ual sin importar las arreras reli*iosas 7reen ue la violencia es -ustificale #aen ue estudiar les dará ?4ito en la vida .odos deen tener las mismas oportunidades #iempre lo*ran las metas difíciles ue se proponen .odo el tiempo preocupados por su apariencia personal Es importante tener inversi5n e4tran-era en nuestro país La tecnolo*ía facilita sus vidas Prefiere productos )ec)os en el Per Piensa ue uno dee )acer las cosas ien para ser feli$ Es un traa-o duro )acer ue nuestro país camie @iven conectados socialmente En cuanto a sus e4pectativas: #i su presupuesto aumenta en C<, lo consumiría en: Eduaci5n /< )orro 30< opaA7al$ado < rtefactosA+ueles C< si se reduce en C<, de-aría de consumir: #alir a cenar 6< opa A 7al$ado < =r a discotecas, cines, teatros, conciertos <
especto a su visita a $onas comerciales: C< todos los días van a ode*as < mensualmente van a supermercados 3< mensual van a tiendas por departamento 0< uincenalmente va a centros comerciales
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