Bahan Pengajaran Pp Penggal 3 Bab 1

 KUNCI PP PENGGAL 3 Cg aZLy PANDUAN GURU RANCANGAN PENGGAL 3 PENGAJIAN PERNIAGAAN [946/3] PENGAJIAN PRA-U

Tajuk  C: KEUSAHAWANAN 10 Keusahawanan 10.1 Skop keusahawanan (a) mentakrifkan usahawan dan keusahawanan;

Hasil Pembelajaran

Calon seharusnya dapat: 1. Definisi Usahawan Perkataan usahawan diambil daripada perkataan entreprende yang membawa maksud usahawan ialah individu yang berada antara pembekal dan pengguna Peter Drucker berpendapat usahawan ialah individu yang memaksimumkan  peluang. Usahawan merupakan seseorang yang memulakan sesuatu usaha teroka atau seseorang yang sentiasa mencuba atau mencipta sesuatu yang baru ( kreatif). Usahawan juga boleh melakukan pengubahsuaian dan pembaharuan (inovatif) Selain itu usahawan boleh mengubahsuai serta membuat pembaharuan (inovatif), mengatur serta mewujudkan pasaran, sanggup menghadapi risiko dan  berusaha untuk menjayakan menjayakan sesebuah perniagaan. 





 

Contoh Usahawan 1. Mewujudkan pasaran baru atau kaedah pemasaran baru. 2. Menjalankan tanggung jawab sosial seperti menderma, biasiswa, dll. 3. Sanggup menghadapi risiko. 4. Memiliki ciri kreatif dan inovatif bagi menghasilkan sesuatu yang baru. 5. Mewujudkan pasaran, dan berusaha untuk menjayakan perniagaannya.

2. Definisi keushawanan Keusahawanan ialah pembentukan nilai menerusi keupayaan mengenal pasti  peluang-peluang perniagaan, perniagaan, pengurusan risiko risiko dan menerusi penggabungan penggabungan usaha pengurusan kemahiran insan untuk menggerakkan sumber kemanusiaan, kewangan dan bahan untuk membolehkan sesuatu projek membuahkan hasil. Satu proses mewujudkan organisasi perniagaan. Satu S atu bidang yang memperkenalkan sesuatu yang baru dari sumber yang ada seperti; buruh, bahan mentah dan menjadikan nilai sumber ini lebih tinggi daripada sebelumnya. Sanggup menanggung risiko dan memperoleh ganjaran daripada usaha tersebut. Keusahawanan ialah pembentukan nilai menerusi keupayaan mengenal pasti  peluang-peluang perniagaan, perniagaan, pengurusan risiko risiko dan menerusi penggabungan penggabungan usaha pengurusan kemahiran insan untuk menggerakkan sumber kemanusiaan, kewangan dan bahan untuk membolehkan sesuatu projek membuahkan hasil. Keusahawanan ialah mengikut Hisrich dan Peter P eter ialah melihat keusahawanan sebagai proses menghasilkan sesuatu yang baru dari segi nilai dengan memperuntukkan masa dan tumpuan serta tenaga yang diperlukan, menggung  bersamanya risiko kewangan kewangan , psikik, sosial dan memperoleh memperoleh ganjaran daripada usaha tersebut dalam bentuk kewangan dan kepuasan sendiri serta kebebasan. 







 KUNCI PP PENGGAL 3 Cg aZLy FAKTOR YANG MENDORONG SESEORANG MENCEBURI BIDANG B IDANG KEUSAHAWANAN

1. Pengalaman kerja – kemahiran yang dimiliki 2. Dasar /Galakkan Kerajaan – kempen, insentif-insentif yang diberikan 3. Sistem Pendidikan – latihan, kursus-kursus keusahawanan, pendidikan dalam bidang keusahawanan 4. Pembangunan pesat teknologi moden  – bioteknologi, pertanian fertegasi, teknologi nano 5. Role model/ sumber inspirasi kejayaan seseorang usahawan  – galakkan oleh mentor, kejayaan usahawan lain 6. Kos yang rendah dalam faktor pengeluaran  – buruh, bahan mentah,modal, teknologi 7. Merebut peluang pasaran – citarasa, kesihatan, kesedaran masyarakat, produk halal. (b) membezakan antara usahawan,  peniaga, dan  pengurus;

Definisi Peniaga Peniaga menceburi perniagaan untuk mendapatkan keuntungan tetapi tidak menunujukkan kemahuan untuk berkembang, bentuk dan saiz asal perniagaan dikekalkan. Penglibatan peniaga peniaga di dalam perniagaan hanyalah menjalankan menjalankan aktiviti jual beli tanpa tanpa melakukan sesuatu pembaharuan dan kemajuan terhadap perniagaannya, tidak kreatif dan tidak  inovatif. Peniaga mementingkan keuntungan semata-mata, dengan melakukan aktiviti membeli dengan harga yang rendah dan menjual kepada pelanggan dengan harga yang tinggi. Selain itu peniaga tidak mengutamakan sumbangan dan khidmat kepada masyarakat dan Negara. 





Definisi Pengurus Pengurus ialah seseorang yang bertanggungjawab untuk menjalankan fungsi pengurusan seperti Perancangan, Pengorganisasian,Kepimpinan, Kawalan dalam sesebuah perniagaan bagi mendapatkan imbuhan dalam bentuk gaji gaji sebagai pulangan terhadap fungsi fungsi pengurusan yang telah dijalankan dalam perniagaan. Pengurus ialah orang yang bertanggungjawap menjalankan fungsi pengurusan sesuatu perniagaan untuk mendapat imbuhan dalam bentuk gaji sebagai pulangan ke atas fungsi yang dilakukan di dalam aktiviti perniagaan. Fungsi pengurusan iaitu merancang merancang mengorganisasi, mengorganisasi, mengarah dan mengawal mengawal sesuatu organisasi  bagi memastikan aktiviti-aktiviti perniagaan dijalankan dengan betul supaya matlamat sesebuah organisasi tercapai. Tidak semestinya seorang usahawan tetapi usahawan merupakan seorang pengurus 







PERBEZAAN USAHAWAN DAN PENIAGA Usahawan 







Mementingkan keuntungan di samping mengutamakan sumbangan,  jasa dan bakti kepada masyarakat dan negara atau Sentiasa berusaha untuk maju di alam  perniagaan dengan mencipta sesuatu yang baru atau melakukan  pembaharuan atau Membeli, mencipta, memproses dan menambah nilai pada barang sebelum dijual atau  berani menanggung risiko

Peniaga 







Mementingkan keuntungan sahaja dan tidak mengutamakan sumbangan kepada masyarakat dan negara atau Menjalankan aktiviti jual beli tanpa melakukan sesuatu pembaharuan dan kemajuan terhadap  perniagaannya atau Membeli pada harga rendah dan menjual pada harga tinggi atau tidak berani menanggung risiko dan berpuas hati dengan  perniagaan sedia ada

 KUNCI PP PENGGAL 3 Cg aZLy PERBEZAAN USAHAWAN DAN PENGURUS Dimensi

Pengurus

Usahawan

Motif utama

kenaikan pangkat dan lain lain ganjaran Seperti pejabat yang besar  dan berasingan,Staf dan kuasa.

kebebasan kebolehan untuk  mencipta dan menghasilkan wang.

Aktiviti

lebih kepada penyeliaan dan deligasi kerja Jika dibandingkan dengan pekerjaan secara Langsung.

 penglibatan sepenuhnya dengan aktiviti yang dijalankan.

Risiko

berhati hati dengan risiko

pengambil risiko sederhana

Status

menitikberatkan simbol status

tidak menitikberatkan simbol

Kegagalan dan Kesilapan

cuba mengelak kesilapan dan kejutan

 berhadapan dengan kesilapan dan kegagalan

Keputusan

bersetuju dengan keputusan pihak   pengurusan atasan organisasi.

mengikut hati sendiri

Khidmat

Berkhidmat kepada orang lain

Bertangungjawab terhadap diri sendiri dan pelanggan

Sejarah keluarga

Selalunya ahli keluarga bekerja dengan organisasi besar.

Ahli keluarga mempunyai latar   belakang yang terdiri daripada  peniagaan kecil, professional dan latar belakang petani.

Perhubungan dengan orang lain.

Wujudnya hierarki yang menentukan asas perhubungan.

Pertukaran dan urusan dengan orang lain sebagai asas  perhubungan

PERBEZAAN ANTARA USAHAWAN, PENIAGA DAN PENGURUS. Isi Motif atau tujuan

Aktiviti

Risiko

Usahawan Mementingkan keuntungan di samping mengutamakan jasa bakti kepada masyarakat dan negara. Contoh: memberi derma, biasiswa, menaja anak yatim dan sebagainya Sentiasa berusaha untuk  maju dengan mencipta sesuatu yang baru atau melakukan pembaharuan terhadap produknya

Sanggup menanggung risiko seperti kewangan, kerugian dan melakukan sesuatu yang tidak   pernah dilakukan oleh orang lain

Peniaga Mementingkan keuntungan sematamata tidak  mengutamakan sumbangan kepada masyarakat atau negara

Pengurus Bekerja dan mendapat imbuhan dalam bentuk  gaji atau kenaikan pangkat

Hanya menjalankan aktiviti jual beli tanpa melakukan sesuatu  pembaharuan terhadap  produk atau  perniagaanya

Menyelia para pekerja dan memastikan fungsi  pengurusan berjalan dengan lancar 

Tidak sanggup menanggung risiko dan  berpuas hati dengan  perniagaan yang sedia ada

Berhati-hati dengan risiko dan hanya menurut  perintah pihak atasan sesebuah kerajaan

 KUNCI PP PENGGAL 3 Cg aZLy (c) menjelaskan  peranan usahawan dalam masyarakat usahawan secara mikro dan makro.

Peranan Usahawan dalam perniagaannya sendiri (Mikro) Isi Memaksimumkan keuntungan Meningkatkan  produktiviti Melatih pekerja

Menjana idea  perniagaan Meminimumkan kos

Huraian Usahawan sentiasa mencari dan mengenalpasti peluang atau cara-cara bagi memaksimumkan keuntungan perniagaannya Usahawan sentiasa mencari atau mengenalpasti cara-cara bagi meningkatkan aktiviti pengeluaran produknya Usahawan melatih para pekerjanya dengan menghantar   pekerjanya menghadiri kursus kursus atau latihan berkaitan berkaitan dengan kerja Usahawan sentiasa mencari dan menjana idea perniagaan bagi meningkatkan keuntungan Usahawan sentiasa mencari dan mengenalpasti cara-cara meminimumkan kos dan seterusnya akan meningkatkan untung

Peranan usahawan kepada masyarakat (Makro) Isi Menyediakan  peluang  pekerjaan

Huraian Usahawan membuka perniagaan dan ini memerlukan pekerja  bagi mengisi jawatan seperti seperti pengurus, kerani, operator dan sebagainya. Ini memberi memberi peluang kepada masyarakat tempatan untuk bekerja dan juga mewujudkan pekerjaan di rumah Penggunaan Usahawan memulakan dan membeli bahan- bahan mentah di sumber tempatan  persekitaran ia beroperasi bagi bagi pengeluaran produk-produk. produk-produk. Contoh: kilang tayar menggunakan getah di sekitar. Ini akan meningkatkan pendapatan penduduk  Menjadi sumber  Usahawan yang telah berjaya akan menjadi sumber inspirasi inspirasi kepada atau model kepada masyarakat dan akan melahirkan usahawan masyarakat  baru. Usahawan juga akan memberi memberi pendidikan kepada usahawan baru Membangunkan Kewujudan sesuatu perniagaan akan membangunkan industri di industri sekitar atau tempat ia beroperasi. Contoh: perniagaan sokongan ditubuhkan maka wujud perniagaan lain di sekitarnya. Contoh:  bank, pasaraya kedai makan dan sebagainya sebagainya Memberi Usahawan memberikan sumbangan daripada pendapatan sumbangan atau mereka kapada masyarakat sebagai tanggungjawab sosial tanggungjawab seperti; derma kebajikan, pembinaan prasarana, biasiswa, sosial membantu anak kurang upaya dan sebagainya. Menghasilkan Usahawan akan menghasilkan pelbagai produk dan penglinatan  pelbagai produk  keperluan masyarakat seperti; barangan pengguna, makanan, atau barangan dan sebagainya. Ini memberi pengguna untuk membuat pilihan dan yang baik dan memenuhi citarasa  perkhidmatan Meningkatkan Usahawan menyediakan peluang pekerjaan dan menghasilkan taraf hidup  pelbagai produk dan perkhidmatan perkhidmatan yang memenuhi keselesanaan masyarakat. Ini meningkatkan taraf hidup masyarakat Meningkatkan Kewujudan perniagaan akan meningkatkan kemudahan kemudahan infrastuktur terutamanya tempat ia beroperasi dan seterusnya ia infrastktur   juga akan turut dinikmati dinikmati oleh masyarakat sekitarnya. sekitarnya. Contoh: lebuh raya, bekalan elektrik, kemudahan pengangkutan LRT dan sebagainya.

 KUNCI PP PENGGAL 3 Cg aZLy Peranan usahawan dalam membantu mengembangkan ekonomi negara:

1.

Mewujudkan peluang pekerjaan. Usahawan membuka perniagaan memerlukan tenaga pekerja / kurang penggangguran / meningkatkan pendapatan / kuasa beli



2.

Membangunkan industri sokongan / perniagaan lain/ sektor t ertentu Usahawan yang melibatkan diri dalam sektor ekonomi tertentu, misalnya sektor   perindustrian dan perniagaan akan mencuba sedaya upaya untuk membangunkan sektor  ekonomi tersebut. Contohnya usahawan telah membangunkan industri kereta di negara kita sehingga kita dapat mengeluarkan kereta, van dan lori untuk kegunaan tempatan dan untuk dieksport. Usahawan memerlukan industri kecil untuk membekalkan bahan mentah /  pengangkutan/ makanan / perumahan / dll bagi memastikan perniagaan usahawan  beroperasi dengan lancar.







3.

Menggunakan sumber / bahan tempatan Usahawan menggunakan sumber tempatan secara optimum / mengelakkan pembaziran.



4.

Meningkatkan inovasi Pengubahsuaian produk/keluaran , / penemuan kaedah baharu dalam proses pengeluaran



5.

Mengelakkan inflasi Mengelakkan kenaikan harga barang / mengelakkan kebergantungan terhadap barang import.



6.

Meningkatkan pendapatan negara Usahawan boleh mengurangkan pengangguran dan meningkatkan pendapatan negara melalui kutipan cukai pendapatan Melalui kutipan cukai perniagaan / syarikat





7.

Mempelbagaikan ekonomi negara Usahawan tidak akan terlibat dalam satu-satu industri sahaja. Mereka selalunya melibatkan diri dalam pelbagai sektor, sama ada sektor pertanian, perkhidmatan atau kajian angkasa lepas. Tindakan ini menyebabkan ekonomi negara tidak perlu bergantung kepada sektor  tertentu sahaja. Oleh itu, ekonomi negara akan sentiasa kukuh walaupun satu sektor  tertentu mungkin mengalami masalah untuk berkembang. 



8.

Pemindahan teknologi Peningkatan kualiti, produktiviti untuk menggalakkan persaingan sihat 

Tiga faktor usahawan di lahirkan : 1. Warisan keluarga Berkaitan dengan perniagaan yang ditinggalkan oleh keluarga.  2. Faktor persekitaran Keadaan persekitaran mendesak menjadi seorang usahawan  3. Ekonomi Kekayaan semulajadi menggalakkan menjadi seorang usahawan  Tiga faktor usahawan boleh dilatih : 1. Sokongan daripada pihak pemerintah Galakan kerajaan di dalam sesuatu bidang  2. Pertumbuhan industri besar  Wujudnya industri kecil  3. Pengalaman hidup Pembelajaran melalui pengalaman persekitaran tentang keusahawanan 

 KUNCI PP PENGGAL 3 Cg aZLy 10.2 Teori keusahawanan (a) menerangkan teori-teori keusahawanan mengikut  pendekatan ekonomi,  pendekatan  psikologi, dan  pendekatan sosiologi;

Calon seharusnya dapat: TEORI DAN MODEL KEUSAHAWANAN Pendekatan Ekonomi Pendekatan ini menerangkan bahawa seseorang itu melibatkan diri dalam keusahawanan kerana beliau inginkan keuntungan dan kekayaan. Usahawan akan sentiasa mencari peluang untuk mendapatkan keuntungan Pendekatan Psikologi Pendekatan ini mengkaji usahawan dari sudut ciri-ciri personaliti yang dimiliki oleh seseorang usahawan. Ciri-ciri personaliti usahawan berbeza dengan bukan usahawan. Usahawan mempunyai ciri-ciri personaliti seperti sanggup menanggung risiko, kreatif dan inovatif, bekerja kuat dan mempunyai kawalan diri yang tinggi Contoh teori psikolofi ialah model baka yang menerangkan bahawa usahawan itu lahir  daripada identitinya tersendiri

Ciri-ciri personaliti mengikut pendekatan psikologi: i.

Keperluan pencapaian - Diperkenalkan oleh mcclelland - Biasanya mempunyai kehendak yang kuat untuk menyelesaikan masalah dengan sendiri - Suka meletak matlamat dan mencapainya melalui usaha sendiri - Suka menerima maklum balas terhadap apa yang telah dilakukan - Merupakan penanggung risiko yang sederhana

ii. Lokus kawalan - Terdapat dua jenis manusia iaitu manusia luaran dan manusia dalaman - Manusia luaran  –  seseorang yang percaya bahawa apa yang berlaku adalah secara kebetulan, nasib atau desakan di luar kawalan mereka - Manusia dalaman  –  seseorang yang percaya bahawa mereka mengawal sebahagian besar masa depan mereka melalui usaha mereka sendiri iii. Kecenderungan mengambil risiko - berkait rapat dengan keperluan kepada pencapaian - usaha penerokaan baru berisiko tinggi dan pembiayaannya dikenali modal  berisiko - pengkaji cuba mengaitkan sama ada usahawan membuat keputusan yang lebih  berisiko berbanding peniaga lain Pendekatan Sosiologi

Pendekatan ini menerangkan keadaan atau faktor sosial yang mempengaruhi seseorang itu melibatkan diri dalam keusahawanan. Ia mengambil kira factor-faktor sosial seperti budaya, galakan masyarakat, pengalaman dan pendidikan yang pernah diterimanya, role model dan sebagainya. Contoh teori sosiologi ialah model pembangunan sosial yang menerangkan bahawa seseorang usahawan itu lahir daripada proses sosialisasi masyarakat

 KUNCI PP PENGGAL 3 Cg aZLy (b) mengaitkan teori tersebut dengan  pelopornya.

Pelopor Pendekatan ekonomi

1. Joseph Secuhumpeter (1990) - Usahawan ialah orang yang memeprkenalkan inovasi sebagai inti keusahawanan. - Selain itu usahawan mesti berani mengambil risiko, sanggup mengurus dan menggabungkan faktor-faktor pengeluaran. 2. Alfred Marshal (1946) - Pula mendefinisikan usahawan melalui proses masa iaitu evolusi perniagaan daripada mulakan perniagaan sehinggalah perniagaan itu dibubarkan. - Perniagaan berkembang dari kecil ke perniagaan besar. - Beliau menerangkan bagaimana seorang usahawan memulakan perniagaan secara runcit sehinggalah menjadi syarikat perniagaan yang menjalankan  berbagai-bagai jenis perniagaan. 3. Israel Kizner  - Memberi definisi usahawan sebagai orang tengah dan mengaut keuntungan. - Usahawan akan membeli dengan harga yang rendah dan menjual pada harga yang lebih tinggi. - Usahawan bertindak sebagai orang tengah yang mengambil risiko perniagaan daripada keadaan ketidakpastian. Pelopor pendekatan psikologi

1. Mc Clelland - Mengemukakan teori kehendak pada pencapaian. - Teori ini menyatakan bahawa usahawan mempunyai kehendak pencapaian yang tinggi dan berani pikul tanggungjawab. 2. Model Psikodinamik Dikemukakan Oleh De Vries - Menyatakan individu semasa kecil tertekan dan tidak mendapat kemudahankemudahan tertentu, dengan itu mendorong mereka untuk membuktikan pada dunia tentang keupayaannya. Pelopor pendekatan sosiologi

1. Max Weber  - Mengemukakan model keusahawanan dengan memasukkan unsur keagamaan sebagai asas kejayaan seseorang usahawan. - Kajian beliau berasaskan kepada penganut ugama prostestant yang telah mencapai kejayaannya di dalam bidang ekonomi. 2. Everett Hagen - Mengemukakan satu teori keusahawanan menyatakan kelahiran usahawanan lahir dari kumpulan bawahan yang tidak puas hati dengan kepincangan masyarakat. - Rasa tidak puas hati satu tekanan kepada kepada wujudnya usahawan untuk  mengatasi kepincangan ini. 3. Thomas Cochrau - Memasukkan nilai-nilai lain seperti budaya, peranan dan harapan social sebagai faktor yang menentukan tingkah atau gelagat keusahawanan.

 KUNCI PP PENGGAL 3 Cg aZLy 10.3 Ciri-ciri usahawan  berjaya (a) menerangkan sifatsifat peribadi usahawan berjaya antaranya mempunyai inisiatif yang tinggi, berani mengambil risiko, kreatif, inovatif, dan lain-lain;

Calon seharusnya dapat: Sifat peribadi usahawan yang berjaya

1. Inisiatif  Usahawan perlu mempunyai sifat inisiatif yang tinggi iaitu kecenderungan beliau untuk mengenal pasti dan menganalisis sesuatu situasi dan seterusnya mengambil tindakan secara proaktif. Usahawan perlu sentiasa berusaha untuk mencari peluang yang wujud dalam persekitaran dan menerokai bidang perniagaan yang belum diterokai oleh peniaga lain. 2. Berani mengambil risiko Seseorang yang berani mengambil risiko akan menghadapi keadaan ketidak pastian  pada masa hadapan dengan penuh keyakinan. Usahawan perlu menguruskan risiko dengan baik supaya beliau mendapat faedah atau pulangan daripada risiko  berkenaan. 3. Sanggup berkorban Seseorang usahawan perlu menunjukkan komitmen dan keazaman yang tinggi untuk  memajukan perniagaannya. Usahawan lazimnya akan menghadapi pelbagai rintangan dalam menguruskan perniagaannya. 4. Keazaman - memiliki keazaman yang kuat untuk mengatasi masalah yang mungkin timbul pada peringkat permulaan perniagaan serta halangan-halangan yang timbul kemudiannya. 5. Bertanggungjawab - bertanggungjawab keatas sebarang keputusan yang diambil serta mempunyai lokus kawalan dalaman yang tinggi 6. Sentiasa merebut peluang - mempunyai keinginan untuk mencapai matlamat serta mampu mengenal pasti peluang yang wujud 7. Kreatif dan inovatif - mempunyai kebolehan untuk membuat perubahan serta boleh  bertindak dengan cara yang fleksibel dan mempunyai daya kreativiti yang tinggi 8. Berwawasan Seorang usahawan berjaya kerana beliau mempunyai wawasan. Beliau dapat melihat persekitaran dan memandang jauh kehadapan. Beliau nampak dalam minda apa yang ingin dicapai pada masa hadapan 9. Berkeinginan untuk pencapaian Seorang usahawan telah berjaya kerana beliau adalah seorang yang berorientasikan matlamat. Beliau mempunyai keinginan untuk mencapai matlamat yang telah ditetapkan. Beliau ingin mencapai sesuatu yang boleh memberikan kepuasan kepada diri mereka 10. Berkeyakinan diri Seorang usahawan perlu mempunyai keyakinan terhadap kebolehan, kemahiran dan ideanya. Beliau merupakan manusia yang optimis, berkeupayaan, dan bersungguhsungguh dalam pekerjaan. Usahawan yang berjaya biasanya dapat mengatasi setiap halangan yang melintang dalam perjalanan merebut peluang dan mencapai wawasan 11. Berkeupayaan merebut peluang Usahawan yang berjaya dapat menganalisis persekitaran dan mengenalpasti peluang dengan cepat. Mereka tidak membiarkan peluang terlepas, malah dengan segera merebut peluang berkenaan. Mereka pastikan masa yang tepat untuk bertindak.

 KUNCI PP PENGGAL 3 Cg aZLy 12. Berdaya saing Usahawan mempunyai darjah persaingan yang tinggi. Jika bersaing, mereka sentiasa ingin menang. Persaingan memerlukan keinginan untuk mencapai sesuatu matlamat. Mereka bersaing untuk ‘survival’ dan perkembangan perniagaan. Mereka sememangnya bekerja kuat dan mempunyai semangat yang tinggi untuk  menang. 13. Kuat bekerja dan bermotivasi tinggi Usahawan yang berjaya mempunyai tenaga yang kuat. Oleh itu mereka bekerja kuat, terutama diperingkat awal pembentukan perniagaan mereka. 14. Berpandangan jauh Usahawan berfikiran panjang. Mereka berfikir sebelum bertindak untuk ‘survival’  perniagaan mereka. Mereka tidak mengambil risiko secara membuta tuli, tetapi membuat pengiraan dalam keputusan dan tindakan mereka. faktor kegagalan usahawan:

1. Sikap usahawan - Dari segi disiplin, etika dan tanggungjawab - Meliputi sikap malas berusaha dan tidak jujur  2. Kekurangan persediaan - Merujuk kepada persediaan mental untuk menghadapi cabaran - Ketahanan fizikal lemah seperti lembap bergerak dan bertindak  3. Faktor-faktor ekonomi - Kegawatan ekonomi yang melanda negara dan dunia - Kemelesetan ekonomi global 4. Pengurusan yang lemah - Ketiadaan rekod atau pemfailan yang tidak sistematik  - Perletakan harga yang lemah - Pengurusan kewangan/kredit yang lemah faktor yang melahirkan usahawan;

(i)

(ii)

(iii)

(iv)

Warisan keluarga - Dilahirkan dalam keluarga usahawan yang mengendalikan perniagaaan - Pembentukan barisan usahawan pelapis yang terdiri daripada ahli keluarga dan saudara mara terdekat Dorongan kerajaan/pihak pemerintah - Pemberian insentif, subsidi,bantuan kewangan, khidmat nasihat, pemasaran - Penubuhan pelbagai agensi yang dipertanggungjawabkan untuk membantu usahawan baru Kekayaaan bahan/sumber bahan mentah - Hasil-hasil seperti pertanian, perladangan dan pengeluaran yang banyak  - Boleh diteroka untuk mengambil kesempatan meraih keuntungan Kewujudan industri besar  - Industri besar menggalakkan pertumbuhan industri kecil/sokongan - Contoh; industri pembuatan kereta menggalakkan pertumbuhan industri  pembuatan alat ganti

 KUNCI PP PENGGAL 3 Cg aZLy Alasan mengapa seorang usahawan memilih perniagaan sebagai kerjaya:

1. Ingin mencuba satu usaha baru -  berasa tidak bebas/terikat dengan arahan orang lain -  pendapatan bekerja dengan orang lain tidak cukup/inginkan pendapatan lumayan 2. Untuk menyambut / menyahut seruan kerajaan - kerajaan menggalakkan rakyat bergerak cergas dalam perniagaan - kewujudan agensi-agensi yang membantu usahawan mengembangkan  perniagaan 3. Menyambung usaha yang sedia ada - warisan pusaka/turun temurun 4. Merebut peluang dalam pasaran - terdapat banyak bantuan (kewangan/latihan/infrastruktur) disediakan oleh kerajaan - kemudahan pinjaman/khidmat nasihat oleh pihak swasta - insentif cukai/taraf perintis 5. Kelulusan akademik yang berkaitan - ingin mempraktikkan ilmu yang dipelajari - mendapatkan kepuasan bekerja 6. Ingin mengikut sunnah Nabi Muhamad SAW - 9/10 punca rezeki adalah dari perniagaan - Mengikut gaya hidup Nabi Muhamad SAW 7. Pembangunan pesat teknologi moden dan canggih - kemajuan teknologi ICT/internet -  pasaran menjadi luas - tidak memerlukan pejabat untuk beroperasi 8. Keadaan yang memaksa - tiada pekerjaan lain/tiada kelulusan - desakan hidup faktor yang mendorong seseorang menceburi bidang keusahawanan

1. Pengalaman kerja – kemahiran yang dimiliki 2. Dasar /Galakkan Kerajaan – kempen, insentif-insentif yang diberikan 3. Sistem Pendidikan  – latihan, kursus-kursus keusahawanan, pendidikan dalam bidang keusahawanan 4. Pembangunan pesat teknologi moden  – bioteknologi, pertanian fertegasi, teknologi nano 5. Role model/ sumber inspirasi kejayaan seseorang usahawan  – galakkan oleh mentor, kejayaan usahawan lain 6. Kos yang rendah dalam faktor pengeluaran  – buruh, bahan mentah,modal, teknologi 7. Merebut peluang pasaran – citarasa, kesihatan, kesedaran masyarakat, produk halal

 KUNCI PP PENGGAL 3 Cg aZLy (b) mengaitkan sifatsifat usahawan dengan tokohtokoh usahawan semasa;

SIFAT-SIFAT USAHAWAN TOKOH-TOKOH USAHAWAN TOKOH USAHAWAN 1

 Nama :Tan Sri SM Nasaruddin SM Amin Lahir : Pada tahun 1955 di Kuala Pilah, Negeri Sembilan Pekerjaan : CEO Naza Group Pasangan Hidup : Puan Sri Zaleha Ismai Bilangan Cahaya Mata: 11 Orang Tarikh Meninggal Dunia: 2 Mei 2008 di Los Angeles, California, Amerika Syarikat. CIRI-CIRI KEUSAHAWANAN

1. Melihat dan merebut peluang Sikap usaha dalam melihat dan merebut peluang yang telah Tan Sri Nasaruddin lakukan dapat dilihat apabila beliau membeli 20 AP (Permit Import ) lalu ke Jepun, dimana beliau menghabiskan tiga bulan dan membawa kembali 20 unit  pertama kereta Jepun terpakai yang berjaya dijual kesemuanya dalam masa tiga  bulan. Beliau memulakan perniagaan automobil dalam sebuah kedai di Taman Maluri dan menjual 10 hingga 15 unit kereta sebulan. Pada tahun 1979, beliau membuka cawangan di Kampung Baru, Kuala Lumpur untuk menggiatkan lagi  perniagaan peruncitan beliau dan menjual 40 hingga 60 buah kereta sebulan. Melalui pengalamannya ini, beliau memperoleh kecekapan mencari dan mengenal  pasti peluang perniagaan yang wujud dan berkemampuan didalam memperluaskan  pasaran. Kompentensi ini memberikan faktor penting dalam kejayaan dan daya tahan sesuatu perniagaan dan melanjutkan hayat perniagaan yang berpanjangan. 2. Yakin terhadap keupayaan diri Tan Sri Nasaruddin merupakan seorang yang mempunyai sikap yakin diri yang merupakan faktor penting dalam diri seseorang usahawan. Hal ini dapat ditonjolkan melalui minat beliau untuk membeli 40 % kepentingan dan mengambil alih  perusahaan kereta kebangsaan Malaysia, PROTON yang dilaporkan menghadapi kemelut kewangan. Beliau berkata bahawa beliau sudah menggariskan rancangannya untuk memulihkan Proton jika kerajaan Malaysia membenarkannya membeli kepentingan pengawalan syarikat tersebut. Sikap ini dapat dilihat apabila seseorang usahawan itu tidak takut mencuba sebarang risiko yang bakal dihadapi. Dengan banyak membaca dan mengumpul pengalaman terutama dalam bidang  bidang yang dikhususkan merupakan salah satu kaedah mempertingkatkan keyakinan diri. Mempunyai kepercayaan terhadap kebolehan dan kemampuan diri untuk mencapai sesuatu yang dihajati dengan melahirkan perasaan yakin terhadap kemampuan dalam menyelesaikan sesuatu atau menyahut sesuatu cabaran. 3. Kecekalan Sikap kecekalan dan tabah yang terdapat di dalam diri Tan Sri Nasaruddin telah menjadikan syarikatnya mempunyai 14 bahagian perniagaan yang meliputi industri industri seperti pengedaran rokok, kredit dan sewaan, kejuruteraan, perhotelan, insuran, alat ganti jentera, perkilangan, automotif, hartanah, pengangkutan,  penanaman dan kenderaan air yang telah di wujudkan oleh beliau. Rasa tidak jemu di dalam mencari jalan untuk mencapai matlamat tanpa mengalah dan sikap sentiasa  berusaha untuk mengatasi sebarang masalah yang boleh menyekat pencapaian matlamat dapat membuahkan hasil kejayaan Tan Sri Nasaruddin.

 KUNCI PP PENGGAL 3 Cg aZLy 4. Mencari maklumat atau penyelidikan Bermula dengan hanya menjual kereta import terpakai dari J epun, beliau kemudian  bekerjasama dengan syarikat asing dan akhirnya menjual kereta buatan tempatan di  bawah jenama sendiri merupakan salah satu contoh daripada ciri-ciri usahawan yang telah beliau gunakan daripada mencari maklumat atau penyelidikan. Dengan cara tinjauan yang dilakukan ini dapat meningkatkan pengalaman, memperbaiki  pencapaian dan prestasi perniagaan yang diterajui. Selain itu, untuk menjadi seorang usahawan yang berjaya beliau telah menggunakan kajian pasaran dan membuat analisis bagi pasaran.

5. Ketegasan Sikap ketegasan beliau dapat dilihat melalui tindak tanduk beliau didalam menyuarakan pendapat atau idea kepada orang secara langsung dan berani bertindak  walaupun terpaksa menghadapi tentangan dari pihak lain. Dimana beliau pernah terlibat dalam kontroversi permit import pada tahun 2005, apabila bergelar "Raja AP". Terdapat dakwaan bahawa beliau dan tiga orang usahawan terpenting yang lain sedang memonopoli penghasilan permit import yang dikeluarkan kerajaan kepada pengusaha bumiputera untuk mengimport kereta. Pihak kerajaan didakwa mengeluarkan berpuluh ribu helai kertas dokumen import kenderaan kepada beliau secara percuma setiap tahun yang dijual dengan harga AS$8,500 setiap satu. Kontroversi ini dihangatkan di Parlimen dan Perhimpunan Agung UMNO. Sifat ketegasan beliau menghadapi kontroversi menyuarakan pendapat telah membawa kata sepakat dimana, kabinet Malaysia menghentikan sistem permit import untuk  mengusahakan suatu dasar automobil baru. 6. Meyakinkan orang lain Seseorang individu yang bergelar seorang usahawan perlulah berkebolehan meyakinkan orang lain dengan mampu menonjolkan diri untuk memberi keyakinan kepada pelanggan untuk membeli barangan atau perkhidmatan yang diniagakan. Mampu menonjolkan diri dan lain- lain kualiti pelulah ada dalam diri seorang yang  bergelar usahawan dan seseorang itu perlulah berilmu dan berpengalaman. Bekas Perdana Menteri Tun Dr. Mahathir Mohamad menyifatkan Tan Sri Nasaruddin sebagai satu contoh kejayaan Dasar Ekonomi Baru (DEB). Dimana beliau mempunyai pendekatan yang luar biasa bagi mengembangkan perniagaan dengan  bermula dengan menjual kereta import terpakai dari Jepun, kemudian bekerjasama dengan syarikat asing untuk menghasilkan dan menjual kereta buatan tempatan di  bawah jenama sendiri. "Dia membuktikan bahawa DEB mampu menjayakan  bumiputra kalau mereka menggunakan peluang itu dengan cara yang baik. Kalau semua yang dapat kemudahan yang sama seperti beliau berbuat demikian hari ini, kita mungkin mencapai lebih daripada matlamat DEB itu sendiri," kata Dr. Mahathir.

 KUNCI PP PENGGAL 3 Cg aZLy TOKOH USAHAWAN 2 Nama : Syed Osman bin Syed Rashtan (Sidi Oraza) Umur : 46 Tahun Asal : Ayer Itam, Penang, Malaysia Jawatan : Pengerusi Eksekutif Diversatech (M) Sdn Bhd Prinsip keusahawanan usaha adalah tangga kejayaan

 berpegang kepada prinsip 'usaha adalah tangga kejayaan' dan sentiasa ingat kepada Allah membolehkan beliau mengharungi semua ranjau itu. Bermula dengan satu produk baja dedaun dikenali sebagai Vita Grow Plus, kini Diversatech yang mempunyai kilang untuk memproses dan mengeluarkan baja di S emenyih sudah mengeluar dan memasarkan enam produk.Malah, syarikat itu turut m enubuhkan tiga anak  syarikat pemasaran iaitu Peladang Tech (M) Sdn Bhd, Perintis Pelangi dan SPPM Diversa Sdn Bhd. TOKOH USAHAWAN 3 Nama : Faiza Bawumi Sayed Ahmad. Umur : 69 Tahun Asal : Mesir Jawatan : Pengarah Urusan Syarikat Faiza Sdn. Bhd Pendidikan : Diploma Jahitan Ciri-ciri keusahawanan Kuat bekerja

Dengan mempunyai kedai sendiri, beliau mula belajar mengenali pelbagai jenis beras. Sebelum menjual beras, beliau terpaksa pergi dari satu kedai ke kedai lain bagi mendapatkan maklum balas sama ada mereka akan membeli berasnya jika beliau menjualnya. Atas respons yang positif, Faiza memohon lesen pemborong beras dan menjual pelbagai  jenis beras termasuk ponni, basmathi, beras wangi serta beras Siam. TOKOH USAHAWAN 4 Nama : Datuk Yusuf Taiyoob Jawatan :Pengarah Urusan Yusuf Taiyoob Sdn Bhd Asal : Georgetown, Pulau Pinang Umur : 52 tahun Isteri : Datin Yusnita Ramli Anak : Waseem (9), Safiya (6) dan Safina (3) Jenis perniagaan: Kurma, makanan dalam tin, rempah, makanan kering dan jus buahbuahan Ciri-ciri keusahawanan Berkeyakinan diri Prinsip utama dalam hidup Yusuf ialah beliau tidak suka bekerja dengan orang lain atau  bergelar pekerja tetapi lebih suka menjadi bos biarpun terpaksa melalui pelbagai kesukaran dan pengalaman pahit.

 KUNCI PP PENGGAL 3 Cg aZLy TOKOH USAHAWAN 5 NAMA : Wan Mohd. Ariffin Wan Long USIA : 50 tahun ASAL : kampung Tanjung, Kuala Terengganu JAWATAN : Pengerusi Eksekutif & Pengurus Besar Noor Arfa Batek Sdn. Bhd. ISTERI : Puan Noor Hijerah Hanafiah PENCAPAIAN : Anugerah Usahawan Cemerlang (Kategori Perkhidmatan Tekstil) 2011 oleh Kementerian Kemajuan Luar Bandar dan Wilayah Ciri-ciri keusahawanan Berkeyakinan

Wan Mohamed Ariffin bangga keyakinannya terhadap perusahaan batik ternyata tidak silap sehingga kekal berjaya hingga kini dan ditambah pula dengan keluaran batik kembali  popular dan diiktiraf negara. Berdaya saing

sejak 10 tahun lepas syarikat itu menggunakan laman webnya, www.noor-arfa.com untuk  mengembangkan pasaran ke luar negara, katanya. Atas daya usahanya, Wan Mohamed Ariffin semalam dipilih sebagai pemenang pertama dua anugerah Mara  — Anugerah Usahawan Cemerlang dan Anugerah Usahawan Berjaya. TOKOH USAHAWAN 6 NAMA : Datuk Wan Mohammad Sani Salleh USIA : 35 tahun ASAL : Kuala Ibai, Kuala Terengganu, Terengganu ADIK BERADIK : Keempat daripada enam beradik  JAWATAN : Pengarah Urusan Sani United Sdn Bhd (Sani Express Sdn B hd, Sani Properties Sdn Bhd dan Sani Hotel Sdn Bhd). PENDIDIKAN : Diploma Pengurusan Perniagaan Kolej Sunway (1994) PENCAPAIAN : Dianugerahkan Darjah Indera Mahkota Pahang (DIMP) yang membawa gelaran Datuk oleh Sultan Pahang, Sultan Ahmad Shah (Jun 2009) dan Anugerah Usahawan Cemerlang Dewan Perniagaan Melalyu Malaysia (DPMM) Kuala Lumpur (April, 2009) Ciri-Ciri Keusahawanan Bijak merebut peluang

Pengalaman menaiki pelbagai perkhidmatan bas mendorong beliau untuk memberi  perkhidmatan bas terbaik suatu hari nanti. Dengan peluang yang diberi, beliau mula membuat kajian terperinci, penganalisis dan menstruktur strategi. Pada Januari 2006, beliau melaksanakan hasratnya dengan tertubuhnya Syarikat Sani Ekspress.

 KUNCI PP PENGGAL 3 Cg aZLy TOKOH USAHAWAN 7 NAMA : Datuk Maznah Hamid UMUR : 47 tahun ASAL : Ayer Hitam, Jerlun, Kedah JAWATAN : Pengerusi Eksekutif Kumpulan Securiforce SUAMI : Datuk Shaheen Mirza. Ciri-ciri keusahawanan Keazaman Bahagian yang paling luar biasa dan menarik dalam cerita kejayaan Datuk Maznah bahawa semua syarikat telah ditubuhkan dan secara beransur-ansur berkembang tanpa bantuan mana-mana daripada institusi perbankan. Falsafah kejayaan dan pencapaian beliau dapat dilihat dengan kepercayaan bahawa "the main capital in business is yourself ". Kuat bekerja Beliau membawa prinsip "we should produce a workload more than what we are paid for, as in the end, we will be rewarded much more than what we have done". Prinsip ini telah membawa kepada kejayaan utama dalam kerjaya perniagaan beliau. TOKOH USAHAWAN 8 NAMA : Tan Sri Dato’ Sri Dr. Tony Fernandes UMUR : 47 tahun ASAL : Kuala Lumpur, Malaysia JAWATAN : Ketua Pegawai Eksekutif / Pengarah AirAsia Berhad dan Pengasas Tune Group Sdn Bhd / Pengerusi Q.P.R. Holdings Ltd PENDIDIKAN : Epsom College (1977-83), London School of Economics (1987) Ciri-ciri keusahawanan Berani mengambil risiko Pada tahun 2001, syarikat yang dibebani dengan hutang yang a mat banyak telah diambil alih oleh Tony Fernandes melalui syarikatnya Tune Air Sdn Bhd. Beliau merupakan bekas eksekutif syarikat Tune Warner. Tune Air Sdn Bhd adalah nama yang diguna pakai selepas Tony pengambil alihan pada harga token RM1.00. Sejak diambil alih, Air Asia telah berjaya merekod dan meraih pelbagai anugerah serta bersaing sengit dengan syarikat-syarikat  penerbangan yang lain termasuk MAS Berhad. Hanya dalam masa satu tahun sahaja Tony Fernandes telah berjaya menyelesaikan masalah beban hutang syarikat. Beliau telah berjaya membaiki prestasi Air Asia dan merekodkan keuntungan. Bijak merebut peluang dan berdaya bersaing Hub pertama yang dilancarkan oleh Air Asia ialah di Lapangan Terbang Antarabangsa Kuala Lumpur (KLIA). Di hub pertama, Air Asia memperkenal banyak laluan penerbangan yang baru dengan tawaran harga yang amat murah. Hub kedua pula mula beroperasi pada tahun 2003 di Lapangan Terbang Antarabangsa Senai, Johor yang berdekatan dengan Singapura. Laluan luar negara pertama yang dilancarkan oleh Air Asia berjaya melonjakkan namanya di sana. Namun jika cabaran untuk bersaing tidak disahut dengan formula yang  bersesuaian untuk berjaya, Air Asia pasti akan kecundang. Tony Fernandes merupakan tokoh yang amat berwibawa dalam menentukan nama Air Asia kekal berjaya di Asia dan mula menempah nama di rantau yang lain.

 KUNCI PP PENGGAL 3 Cg aZLy TOKOH USAHAWAN 9 NAMA : Tan Sri Syed Mokhtar Al Bukhari Umur - 53 tahun Pendidikan - SPM Mula berniaga - 19 tahun (jual beli lembu dan kerbau) Kekayaan -RM1,425 juta Ke 7 terkaya di Malaysia Ke 32 terkaya di Asia Ciri-ciri keusahawanan

1. Pandai merebut peluang dan memenuhi kehendak pelanggan. Mendirikan perniagaan di Kuala Lumpur bagi merebut peluang untuk mendapat kerja daripa kerajaan dan Berjaya membuka perniagaan komuditiseperti gula, dan  beras. 2. Peribadi mulia. Sentiasa membantu golongan yang kurang berkemampuan seperti menyediakan  perkhidmatan tuisyen secara percuma. 3. Sentiasa menerokai bidang yang baru. Dari semasa ke semasa, Tan Sri Syed Mokhtar Al-Bukhary Berjaya mempelopori  bidang yang berbeza.Contohnya, perkapalan, pertaniaan, pakaian, projek swasta dan lain-lain. 4. Komited dan bersungguh-sungguh. Walaupun Tan Sri tidak berapa cemerlang di dalam pelajaran, namun dia  bersungguh-sungguh untuk membawa dirinya ke hadapan dengan memulakan strategu jualan daging secara beku. 5. Memiliki wawasan dan matlamat. Mempunyai wawasan dalam memajukan dirinya dan mempunyai matlamat yang tinggi untuk Berjaya didalam sesebuah bidang yang diceburi. 6. Sabar dan tabah. Walaupun pernah mengalami kemerosotan, namun Tan Sri tetap tabah dan  berfikiran positif.Sentiasa belajar dari pengalaman.

 KUNCI PP PENGGAL 3 Cg aZLy (c) menjelaskan ciriciri orang yang efektif berdasarkan Stephen Covey (Tujuh Tabii Orang Berjaya);

TABII Bersikap Proaktif 

MAKSUD Bertindak tanpa diarah dan  berinisiatif 

1. 2.

3.

4.

5.

HURAIAN/CIRI/CONTOH Bertindak tanpa diarah- tidak menunggu arahan ketua untuk memulakan kerja Berinisiatif - mengambil tindakan sebelum sesuatu terjadi kepada diri atau  jabatan/ orang yang proaktif mencegah sesuatu sebelum berlaku. Berpandangan jauh - mengenal pasti apa yang berlaku pada masa hadapan seperti  perubahan teknologi, persekitaran dan  politik  Mempunyai akauntabiliti – orang yang  proaktif percaya bahawa mereka boleh mengawal apa yang berlaku di sekeliling mereka Sentiasa mencari idea-idea baru – sentiasa cuba untuk memperbaik keadaan yang ada supaya sebarang masalah dan kekurangan boleh diperbetulkan

Mulakan sesuatu dengan mengingati matlamat. Lakukan perkara yang utama dahulu

Menetapkan matlamat sebelum  bertindak.

1. 2. 3. 4.

Ada arah tujuan atau garis panduan Tetapkan keutamaan kerja Selesaikan tugas ikut urutan Mempunyai senarai tugas

Melakukan sesuatu perkara yang penting dahulu

1. Lakukan tugas ikut masa yang ditetapkan. 2. Elakkan pembaziran masa 3. Kenalpasti keutamaan/kepentingan aktiviti (e.g. Pengurangan kos, Kepantasan) 4. Menentukan aktiviti/merancang aktiviti (buat keputusan tentang keutamaan setiap aktiviti) 5. Menyusun aktiviti mengikut kepentingan 6. Membuat penjadualan pelaksanaan 7. Buat senarai semak tugas 8. Lakukan pengurusan masa yang berkesan

Berfikiran menangmenang

Membuat sesuatu keputusan yang  boleh memberi kebaikan atau manfaat kepada semua pihak.

1. Ambil keputusan supaya tidak  menjejaskan kedua-dua pihak. 2. Keputusan positif, adil dan tidak berat sebelah. 3. Memahami matlamat kumpulan 4. Memahami peranan dalam kumpulan 5. Perlu bekerjasama 6. Kejayaan kumpulan kejayaan semua 7. Kejayaan memberi kepuasan untuk  semua 8. Membuat keputusan/tindakan yang  positif  9. Mengutamakan faedah bersama 10. Tidak menjejaskan pihak lain (e.g. Khianat, sabotaj)

 KUNCI PP PENGGAL 3 Cg aZLy Cuba untuk  memahami dahulu, kemudian cuba untuk  difahami.

Berusaha untuk  memahami sesuatu isu.

Bersinergi

Mengambil kesempatan atas apa yang berlaku dan merebut  peluang yang wujud.

1. Mendengar dengan baik  2. Memahami keadaan orang lain 3. Empati 4. Berkomunikasi dengan efektif  5. Membuat orang lain faham 6. Berfikiran dan berpersepsi yang positif  7. Jujur dalam semua hal NOTA LAMA 1. Setiap kelemahan akan diubah menjadi kekuatan. 2. Ancaman diubah menjadi peluang. 3. Suasana organisasi mempunyai warga yang berbeza. 4.  perbezaan ini memerlukan koordinasi dan kerjasama 5. matlamat/objektif pengurusan adalah membawa kestabilan kepada organisasi 6. Pengurus yang bersinergi dapat mengkordinasi, menyusun & menyelaras supaya organisasi stabil dan semua menuju ke arah objektif yang sama 7. Sifat/ gaya pengurusan yang berbeza 8. Pengurus perlu menyedari bahawa manusia/pekerja berbeza dari segi mental, pengetahuan dan psikologi. Oleh itu pemikiran, pendapat, sikap dan tindak  tanduk akan berbeza @ 9. Menghargai pandangan orang lain 10. Menekankan kerjasama, memahami antara satu sama lain. 11. kerja yang sistematik/mengatur dan menyusun kerja. 12. Menggunakan perbezaan utk  mewujudkan peluang baru/positif  terhadap perbezaan NOTA BARU

Ciri bersinergi dalam menjadi orang yang efektif: 1. Suasana organisasi mempunyai warga yang berbeza. Perbezaan ini memerlukan koordinasi dan kerjasama. Memahami kemahiran sendiri dan kemahiran orang lain. Menggunakan kepakaran pekerja secara berintegriti. Mengambil kesempatan dari kelainan idea 







2. Matlamat/objektif pengurusan adalah membawa kestabilan kepada organisasi.

 KUNCI PP PENGGAL 3 Cg aZLy 



Pengurus yang bersinergi dapat mengkoordinasi, menyusun dan menyelaras supaya organisasi stabil dan semua menuju ke arah objektif  yang sama. Berbincang dan berunding dalam menyelesaikan masalah

3. Sifat/gaya pengurusan yang berbeza. Pengurus perlu menyedari bahawa manusia/pekerja berbeza dari segi mental, pengetahuan dan psikologi. Oleh itu pemikiran, pendapat, sikap dan tindak tanduk akan berbeza Menghargai pandangan orang lain. Memiliki kemahiran interpersonal yang baik  Dapat memahami orang lain  –  empati 

 



4. Menekankan kerjasama, memahami antara satu sama lain. Kerja yang sistematik/mengatur dan menyusun kerja. Menggunakan perbezaan untuk  mewujudkan peluang baru/positif  terhadap perbezaan. 



Tajamkan Gergaji

Sentiasa meningkatkan kemahiran dan adakan perubahan  pada diri sendiri.

1. Jasmani- Fizikal sentiasa dijaga 2. Emosi- Sentisa mengawal perasaan 3. Rohani- Sentisa mempunyai pegangan agama yang kukuh. 4. Intelek- Sentiasa menambahkan ilmu  pengetahuan 5. Memperkembangkan diri sendiri meningkatkan kemahiran, mengadakan  pembaharuan kepada diri sendiri 6. Memperbaharui/ mempertingkatkan 4 dimensi sifat semulajadi seseorang individu iaitu fizikal,mental,rohani dan sosial/emosi. 7. Kesedaran dan kehendak untuk  memperkembangkan diri sendiri seumur  hidup. 8. Amalkan peningkatan diri supaya kadar   produktiviti dapat ditingkatkan selaras dengan perubahan masa.

 KUNCI PP PENGGAL 3 Cg aZLy (d ) menerangkan faktor kejayaan seimbang.

JERI Jasmani







Emosi



 





Rohani











Intelek 











HURAIAN Berkaitan kesihatan tubuh badan, kecergasan dan kecerdasan Penjagaan badan secara berkesan dengan melakukan senaman seperti aerobik, berlari Menjaga pemakanan(makanan seimbang) dan menguruskan tekanan agar sentiasa sihat, cergas

CONTOH Senaman 10 minit setiap pagi

Tidak mudah tertekan,terlalu ikut  perasaan, dll Berinteraksi dengan orang lain Berkomunikasi dan bekerjasama dengan org lain utk mencari  penyelesaian Membantu orang lain secara  bermakna Jangan marah

Berjumpa kaunselor 

Perlu santapan,penilaian, ibadat, dan lain2 Berpegang teguh kepada agama dan  percaya kepada tuhan Mendalami pengetahuan agama supaya mendapat nilai yg baik dan  berkomitmen tinggi terhadap apa yg dilakukannya Memperbaharui melalui sembahyang dan meditasi tentang kitab suci,  berinteraksi dengan alam semulajadi seperti meninggalkan kebisingan dan kekacauan bandaraya Menyegarkan diri utk mencapai ketenangan, ketenteraman, dan kesabaran yg tinggi

Membaca buku agama

Kantin jual makanan yg berkhasiat

Menyediakan surau untuk pekerja

Berkaitan pengetahuan, kemahiran, Organisasi memberi  pengalaman Memperluas dan memperkaya minda  biasiswa kpd pekerja yg menyambung melalui membaca dan merancang  belajar  -melatih minda dengan membuat  pemikiran refleksi dan membuat imaginasi Mencari ilmu,menambah  pengalaman, pembacaan,  pengetahuan, dll (dlm apa jua bidang) Menulis intrinsic seperti menyimpan  jurnal, pemikiran, pengalaman,  pengertian dan pembelajaran kita

 KUNCI PP PENGGAL 3 Cg aZLy 10.4 Mencari, mengembang dan merealisasikan idea  perniagaan (a) menjelaskan sumber yang boleh memberi idea baru umpamanya  pelanggan, produk  sedia ada, syarikat sedia ada, saluran  pengedaran, paten,  penyelidikan dan  pembangunan,  profesional/jururun ding, dasar  kerajaan;

Calon seharusnya dapat:

Sumber Idea Baru

1. Pelanggan - Mendapat maklumat daripada pelanggan dengan bertanya atau pemerhatian - Jika belum memulakan perniagaan, pemerhatian gelagat pelanggan dalam  perniagaan yang ingin diceburi - Boleh juga membuat penyelidikan ke atas pelanggan dengan mengadakan kaji selidik atau temuramah - Permintaan daripada pelanggan akan menyebabkan wujud sesuatu produk baru ataupun memperkenalkan produk sama berjenama lain - Jumlah dan komposisi pelanggan juga perlu diambilkira - Contoh: kawasan perumahan, bandar atau kampung 2. Pengguna - Perlu memberi tumpuan kepada sasaran akhir iaitu pengguna - Idea yang dihasilkan menjurus kepada keperluan pengguna akhir  - Memberi peluang kepada pengguna untuk melahirkan pandangan terhadap  produk atau perkhidmatan yang dikeluarkan kepada mereka - Contoh: pemberian sampel di kompleks membeli belah - Menggunakan kaedah tinjauan atau penyelidikan 3. Syarikat Sedia Ada - Sama ada syarikat atau perniagaan yang dimiliki oleh usahawan atau orang lain akan dapat memberi idea baru - Tujuan untuk memulakan perniagaan sendiri atau membesarkan saiz perniagaan / diversifikasi - Perlu mengawasi dan menilai produk atau perkhidmatan yang ada di pasaran - Bertujuan untuk memperbaiki penawaran dan menghasilkan produk atau  perkhidmatan yang lebih bermutu - Contoh: Syarikat Kewangan  – Insurans 4. Produk Sedia Ada - Usahawan menawarkan produk yang telah ada di pasaran - Sama ada produk yang sama tetapi diberi jenama baru - Atau pembaharuan ke atas produk sedia ada - Contoh: Syampu, Makanan Segera 5. Saluran Pengedaran - Sumber daripada ahli-ahli saluran pengagihan adalah penting kerana mereka dekat dan sudah biasa dengan keperluan pasaran - Mereka bukan sahaja dapat memberi cadangan produk baru tetapi juga dapat memasarkan produk baru - Mereka mengetahui keperluan pelanggan dan kehendak pasaran - Contoh: Pekedai batik, selendang 6. Penyelidikan dan Pembangunan - Merupakan sumber idea baru yang terbesar  - Penyelidikan dan pembangunan boleh dijalankan secara formal atau tidak  formal - Terdapat badan-badan yang menjalankan penyelidikan secara formal seperti SIRIM, MIMOS, MARDI dsb. - Terdapat juga syarikat yang mempunyai R&D sendiri seperti Proton, Dunlop,

 KUNCI PP PENGGAL 3 Cg aZLy -

Adidas dsb. R&D tidak semestinya dalam bentuk produk atau perkhidmatan tetapi juga dari segi kaedah seperti cara pemasaran, pembungkusan dsb. Boleh juga dibuat secara persendirian di rumah, contohnya, masakan

7. Dasar-Dasar Kerajaan - Merangkumi aspek peraturan dan undang-undang yang dilaksana oleh kerajaan atau perancangan kerajaan - Misalnya seperti penguatkuasaan peraturan kerajaan seperti akta kesihatan dan keselamatan di tempat kerja - MARA ditubuhkan untuk menggalakkan penglibatan bumiputra dalam bidang  perniagaan - Kini ada Kementerian Pembangunan Usahawan, Miti - Konsep payung yang diperkenalkan oleh kerajaan untuk membantu industri kecil dan sederhana 8. Pengalaman dan Kemahiran - Pengalaman diperolehi melalui kerja dengan orang lain dan kemahiran didapati melalui kursus yang diikuti - Pengalaman dan kemahiran yang ada digunakan untuk mengusahakan sendiri  perniagaan 9. Paten - Merujuk kepada hak untuk mengeluarkan sesuatu barangan yang dilindungi oleh undang-undang atau sesuatu ciptaan produk  - Melibatkan barang yang tidak ada dalam pasaran, jika ada, cirinya tidak serupa - Permohonan kepada Jabatan Harta Intelek, Kementerian Perdagangan Dalam  Negeri dan Hal Ehwal Pengguna 10. Profesional dan Jururunding - Seperti doktor perubatan, akauntan bertauliah, arkitek dan pakar dalam bidang tertentu - Perunding juga merupakan sumber dengan meminta mereka menjalankan kajian terhadap potensi produk atau perkhidmatan, pasaran, pembungkusan dsb 11. Media dan Bahan Bacaan - Media massa membekalkan banyak maklumat dari dalam dan luar negara untuk  diteroka oleh usahawan - Dengan banyak membaca dan menonton rancangan berinformasi, banyak idea  baru boleh diperolehi

 KUNCI PP PENGGAL 3 Cg aZLy (b) menjelaskan kaedah menjana dan mengembangkan idea melalui soal selidik, sumbang saran,  pemerhatian, kumpulan fokus;

Soal selidik  Melalui kaedah soal selidik, usahawan dapat menjana pelbagai idea untuk   memulakan sesebuah perniagaan atau mengembangkan lagi perniagaan. Terdapat beberapa kaedah yang biasa dilaksanakan semasa menjalankan soal selidik    bagi mendapatkan maklumbalas responden yang biasanya terdiri daripada  pelanggan, antaranya ialah: 1. Boring soal selidik  2. Temu bual 3. Email 4. Laman Web

Sumbangsaran Teknik yang digunakan untuk mendapatkan idea perniagaan dengan menjana  sebanyak mungkin idea. Dilaksanakan secara kumpulan. Dalam kumpulan itu terdapat seorang pencatat dan seorang ketua.  Tugas pencatat ialah mencatatkan kesemua idea yang diberikan oleh ahli-ahli  kumpulan. Tugas ketua ialah memulakan sesi, menanyakan soalan dan memastikan sesi itu  tidak berhenti. Peraturan-peraturan semasa sumbangsaran;  1. Jangan mengkritik idea orang lain 2. Terima senua idea walaupun tidak munasabah 3. Manjana atau memikirkan sebanyak munkin idea 4. Bergabung dan memperbaiki idea membentuk satu idea baru Pemerhatian Kaedah menjana idea dengan memantau persekitaran untuk menghasilkan idea baru   bagi memenuhi perubahan persekitaran. Usahawan akan memerhatikan keperluan diri sendiri atau orang-orang di sekeliling.  Contoh: Rakan menyatakan bahawa tidak terdapat kedai foto di sesuatu kawasan.  Maka, usahawan melahirkan idea untuk membuka kedai foto di kawasan tersebut. Kumpulan Fokus Kumpulan fokus merupakan sekumpulan individu yang menyumbang maklumat  dalam format yang berstruktur. Kaedah ini menggunakan sekumpulan individu yang mempunyai pelbagai latar    belakang sosioekonomi bagi mempelbagaikan idea. Seorang orang tengah akan memandu kumpulan ini melalui satu perbincangan  terbuka dan mendalam bagi mengenalpasti produk baru. Orang tengah ini akan menfokus perbincangan kumpulan ini sama ada secara terarah  atau tidak terarah. Kumpulan yang terdiri daripada 8 hingga 14 orang ini akan dirangsang dengan  komen-komen daripada ahli kumpulan lain secara kreatif dalam membangunkan idea produk baru bagi memenuhi keperluan pasaran kaedah ini bukan sahaja dapat menjana idea baru malah merupakan kaedah yang   baik untuk menyaring idea dan konsep baru

 KUNCI PP PENGGAL 3 Cg aZLy (c)

membincangkan  proses merealisasikan idea iaitu idea, menapis idea, membina konsep, menguji konsep, membuat rancangan  perniagaan, membina fizikal (prototaip), dan mengkomersialkan .

Proses Merealisasikan Idea 1. Idea Proses mencari seberapa banyak idea  Idea-idea perniagaan boleh diperoleh dari sumber pelanggan, syarikat sedia ada,   produk sedia ada, dasar kerajaan, pembekal dan sebagainya. Dari sumber pelanggan, usawahan biasanya akan memperolehi idea apabila dibuat  soal selidik, temubual dan pemerhatian. Kaedah penyelidikan pemasaran juga dilaksanakan untuk mendapatkan idea baru   bagi menjalankan sesebuah perniagaan.

2. Menapis Idea Penilaian terhadap idea dibuat. Hanya idea yang praktikal dan boleh dimaju sahaja dibincang dengan mendalam Senarai semakan pasaran yang sistematik diadakan di mana setiap idea produk baru dinyatakan dalam bentuk nilai utamanya, merit dan faedah. Penapisan idea dilakukan untuk mendapatkan idea yang terbaik dan membantu mengurangkan pembaziran sumber.   



3. Membina Konsep Selepas idea produk baru dikenalpasti di peringkat tahap idea sebagai mempunyai  potensi yang baik, idea hendaklah dibangunkan dan disaring menerusi interaksi dengan pelanggan. Di peringkat ini idea yang telah disaring diuji bagi menentukan penerimaan  pengguna tanpa melibatkan kos pengilangan produk secara fizikal. Reaksi awal terhadap konsep ini diperolehi daripada bakal pelanggan atau ahli-ahli saluran pengedaran apabila difikirkan sesuai. 





4. Menguji Konsep Konsep yang telah dibina akan diuji dengan interaksi dengan bakal pengguna yang telah dikenalpasti melalui kaedah temu bual, soal selidik dan pemerhatian tanpa mengeluarkan produk sebenarkan. Konsep ini perlu diuji untuk mengenalpasti pandangan dan penerimaan pengguna. Konsep yang diuji akan diberi gambaran tanpa fizikal seperti ciri-ciri, reka bentuk, fizikal, dan sebagainya. Selain bakal pelanggan, konsep yang dibina juga akan diuji bersama pembekal yang akan menjadi pengedar produk sebenar yang akan dikeluarkan. 

 



5. Membuat Rancangan Perniagaan Sekiranya usahawan mendapati bahawa produk yang di bangunkan itu mendapat sambutan pasaran maka usahawan perlu membuat rancangan perniagaan. Tujuan membuat RP adalah untuk mengetahui kelebihan dan kelemahan produk, syarikat, mendapatkan pembiayaan dan sebagainya. 



6. Membina Fizikal (Prototaip) Setelah menyediakan RP, usahawan bolehlah membangunkan produk sama ada secara berperingkat atau tahap tertertentu. Pembangunan produk boleh dilakukan sama ada dengan membina kilang sendiri atau menumpang syarikat lain terlebih dahulu. 



7. Mengkomersialkan. Merupakan peringkat akhir dalam proses perancangan dan pembangunan produk  Perlu dipastikan bagaimana untuk mengkomersialkan produk baru ini supaya tahap  penurunan dalam kitaran hayat produk dapat dielakkan atau dikurangkan.  

 KUNCI PP PENGGAL 3 Cg aZLy 10.5 Memula dan menjalankan perniagaan 10.5.1Kaedah memulakan perniagaan (a) membincangkan kaedah memulakan sesebuah perniagaan iaitu memulakan sendiri, mengambil alih  perniagaan sedia ada, francais, dan pakatan strategik (pelesenan, kontrak pengeluaran, dan usaha sama);

Calon seharusnya dapat:

FAKTOR YANG PERLU DIPERTIMBANGKAN OLEH SESEORANG USAHAWAN SEBELUM MEMULAKAN SESUATU PERNIAGAAN

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15.

Perniagaan sah di sisi undang-undang Memastikan perniagaan tidak dimonopoli oleh pihak-pihak tertentu Menentukan tahap persaingan dalam persekitaran perniagaan Kemampuan modal yang ada Mengenal pasti risiko yang mungkin berlaku Lokasi Ekonomi Politik  Pekerja Sumber bekalan Rancangan Perniagaan Potensi pasaran Minat dan pengalaman Produk atau perkhidmatan yang ditawarkan Jenis / entiti perniagaan

Kaedah Memulakan Sesebuah Perniagaan MEMULAKAN SENDIRI

Langkah-langkah memulakan sendiri: 1. Menyediakan satu perancangan bertulis tentang perniagaan yang akan dijalankan seperti mengandungi maklumat seperti kewangan, prosedur, pemasaran dan sebagainya 2. Menentukan jenis atau bentuk organisasi sama ada tunggal, perkongsian atau syarikat 3. Memilih lokasi yang strategik seperti ramai penduduk, kurang pesaing dan sebagainya 4. Menentukan jenis sumber modal 5. Menghadiri latihan dan kursus berkaitan dengan pengurusan perniagaan (mengenai perakaunan, pengurusan dan sebagainya) 6. Menentuka produk atau perkhidmatan yang ingin dikeluarkan 7. Menyediakan tenaga pekerja sama ada mahir atau tidak mahir  8. Mendaftarkan dan mendapatkan lesen perniagaan 9. Mengetahui teknologi yang terkini seperti komputer, internet, faks dan sebagainya 10. Berhubung dengan pakar seperti peguam (undang-undang perniagaan, bank,  pinjaman, insurans dan sebagainya)

 KUNCI PP PENGGAL 3 Cg aZLy 1. Sebab-sebab memulakan perniagaan baru a. Penemuan produk atau perkhidmatan baru yang memerlukan sejenis  perniagaan baru.  b. Bebas untuk memilih lokasi, peralatan, produk/perkhidmatan, kakitangan,  pembekal dan jurubank yang ideal c. Mengelak contoh atau teladan, polisi, tata cara dan komitmen perundingan yang tidak digemari yang telah ditetapkan oleh firma yang sedia ada. Juga untuk mengelak dari menanggung masalah yang sedia ada dalam perniagaan 2. Jenis Idea Memulakan Perniagaan a. Pasaran Baru -  banyak perniagaan baru menggunakan idea ini - menyediakan pelanggan dengan produk atau perkhidmatan yang belum ada dalam pasaran tetapi telah wujud di tempat lain - contoh: Johnson & Johnson memasuki pasaran orang dewasa  b. Teknologi Baru -  biasanya melibatkan proses baru yang teknikal - contoh: E-Dagang di mana pesanan boleh dilakukan melalui internet c. Faedah Baru - menggantikan cara lama dengan kaedah yang lebih baik atau produk yang ditambah nilai - contoh: punch-card atau swipe-card untuk mencatat kehadiran 3. Sumber Idea Perniagaan Baru a. Pengalaman peribadi asas utama memulakan perniagaan baru ialah melalui pengalaman sendiri kemahiran yang diperolehi membolehkan seseorang itu melihat potensi yang ada serta kemungkinan mengubahsuai produk atau perkhidmatan  b. Hobi - hobi terhadap sesuatu boleh menjadi idea untuk memulakan perniagaan  baru - contohnya: hiasan dalaman, gubahan bunga, andaman dsb c. Penemuan secara kebetulan - idea ini kadang-kadang berlaku secara spontan atau kebetulan - misalnya dengan mendengar masalah orang lain, menerbitkan idea  perniagaan baru d. Pencarian secara sengaja - usaha yang dilakukan secara bermatlamat dan sengaja bagi mencari idea  baru - usahawan akan berfikir secara serius tentang idea perniagaan baru

 KUNCI PP PENGGAL 3 Cg aZLy 4. Mengenal Pasti dan Menilai Peluang Pelaburan a. Keperluan yang jelas di pasaran -  produk atau perkhidmatan yang ingin ditawar boleh dipasarkan - tiada keperluan yang jelas akan menjurus kepada kegagalan usaha  b. Masa yang tepat - walaupun produk yang ingin diperkenalkan amat baik tetapi faktor masa  perlu di ambil kira -  jika masa tidak tepat, ia akan menghindari peluang keuntungan c. Berupaya mencapai kelebihan persaingan -  perniagaan yang dicadangkan mestilah berupaya mencapai kelebihan  persaingan yang bertahan lama - kegagalan untuk memahami keadaan dan kepentingan memiliki kelebihan  persaingan menyebabkan banyak perniagaan baru gagal d. Margin Untung dan Pulangan atas Pelaburan yang tinggi - kedua-duanya mestilah cukup tinggi supaya perniagaan mampu menanggung sebarang kesilapan dan masalah - ia juga dapat menjamin kelebihan ekonomik yang signifikan e. Perlu ada kemahiran dan pengalaman -  peluang mesti diteroka dan dibangunkan oleh seseorang yang mempunyai  pengalaman dan kemahiran yang diperlukan - mesti juga mampu mendapatkan sumber-sumber strategik yang diperlukan untuk memastikan pertumbuhan perniagaan f. Tiada punca kerugian - hendaklah tidak terdapat keadaan atau pembangunan yang boleh menyebabkan perniagaan akan rugi

Kebaikan dan kelemahan memulakan perniagaan sendiri Kebaikan (i) Bebas membuat keputusan (i) seperti menentukan sendiri lokasi, produk, modal, pekerja dan sebagainya (ii) Berpeluang untuk  membangunkan imejnya tersendiri (ii) (iii) Menentukan sendiri lokasi  perniagaan seperti strategik, (iii) ramai penduduk maka kurang kuasa beli tinggi, kurang  persaingan. (iv) (iv) Berpeluang memilih kemudahan fizikal seperti tempat letak kereta,  berdekatan tempat  pengangkutan awam da sebagainya

Kelemahan Tiada produk perniagaan yang terdahulu untuk dijadikan rujukan, hanya boleh membuat andaian untuk   jualan dan perbelanjaan serta keuntungan. Tiada pelanggan sedia ada kerana belum dikenali. Usaha yang memakan kasa untuk berkembang dan dikenali Kesukaran mendapatkan  pinjaman terutama daripada  bank kurang yakin dengan  perniagaan baru maka perlu menggunakan modal simpanan sendiri

 KUNCI PP PENGGAL 3 Cg aZLy MENGAMBIL ALIH PERNIAGAAN SEDIA ADA

Membeli perniagaan yang sedia ada atau mewarisi dan meneruskan perniagaan keluarga. Faktor-faktor yang perlu dipertimbangkan apabila mengambil alih perniagaan sedia ada: 1. Mempunyai minat mendalam dan kecenderungan dalam perniagaan 2. Mengenalpasti kedudukan kewangan perniagaan yang akan diambil alih sama ada kukuh atau tidak  3. Mengenalpasti bilangan pesaing sama ada ramai atau tidak  4. Mengenalpasti sama ada perniagaan itu berpotensi berkembang atau tidak  Kebaikan mengambil alih perniagaan sedia ada 1. Kejayaan yang diraih oleh perniagaan sedia ada menambah kemungkinan kejayaan diraih oleh pengambilalihan perniagaan tersebut 2. Jika perniagaan beroperasi dengan keuntungan atau sedang menuju kejayaan kemungkinan untung lebih cepat diperolehi 3. Perancangan yang perlu untuk perniagaan yang sudah pun beroperasi adalah kurang 4. Pelanggan dan perhubungan pelanggan sudah tersedia ada. (Goodwill) 5. Pembekal sudah sedia ada dan tidak perlu bersusah payah mencari pembekal 6. Inventori barang niaga mungkin sudah ada dalam tangan dan tidak ada masa terbuang untuk memilih, memesan dan menanti pesanan untuk sampai sebelum membuat jualan pertama 7. Peralatan yang perlu mungkin telah sedia ada 8. Rekod-rekod perniagaan yang sedia ada akan dapat membantu untuk menjalankan atau meneruskan perniagaan

Kebaikan dan kelemahan mengambil alih perniagaan sedia ada

(i)

(ii) (iii) (iv)

(v)

(vi) (vii)

Kebaikan Rekod perniagaan sudah terbukti seperti jumlah jualan,  perbelanjaan dan keuntungan. Pelanggan yang sedia ada Lokasi sedia ada yang strategik  Perhubungan dengan bank  (pinjaman) dan pembekal (membekalkan bahan mentah atau barang sedia ada) Pekerja sedia ada dan terlatih, tak perlu cari dan melatih  pekerja. Imej perniagaan sudah ada dan baik  Modal perniagaan sedia ada

(i) (ii) (iii)

(iv)

(v)

(vi)

(vii)

Kelemahan Kemungkinan rekod  perniagaan terdahulu lemah Kemungkinan imej sedia ada  buruk  Lokasi perniagaan lama mungkin tidak sesuai dan tidak strategik  Terikat dengan undangundang dan perjanjian yang sedia ada dengan pihak bank  dan pembekal. Kemungkinan mewarisi hutang-hutang lalu dengan  bank dan pembekal Kemungkinan keadaan fizikal  perniagaan buruk seperti:  bangunan lama dan peralatan lama. Sukar melakukan perubahan atau pembaharuan dan teruskan yang lama

 KUNCI PP PENGGAL 3 Cg aZLy Kelemahan mengambil alih perniagaan sedia ada 1.  Nama buruk (badwill) yang sudah wujud daripada pengurusan syarikat yang lepas akan diwarisi. Contoh: Syarikat Kenderaan Naeila 2. Pekerja yang sudahpun bekerja di syarikat itu mungkin bukan yang terbaik bagi anda. Contoh: Tenaga Nasional Berhad 3. Imej perniagaan itu sudah ada. Jika ianya b uruk, ia sukar diubah. Contoh: Naeila 4. Contoh atau teladan sudah pun dibuat oleh pemilik terdahulu sukar diubah. 5. Harga belian perniagaan mungkin menjadi beban kepada aliran tunai dan keberuntungan masa depan 6. Ada kemungkinan penilaian yang tidak tepat ke atas nilai perniagaan berkenaan, yakni terlebih nilai 7. Lokasi perniagaan mungkin ditempat yang tidak menguntungkan Perkara yang perlu dipertimbangkan sebelum mengambil alih perniagaan sedia ada:

1.

Pengurangan ketidakpastian Perniagaan yang sudah berjaya akan menunjukkan keupayaannya untuk menarik   pelanggan, mengawal kos dan membuat keuntungan Walaupun operasi masa depan mungkin berbeza, rekod masa lepas menunjukkan apa yang boleh dilakukan dalam pasaran sebenar  Contoh: lokasi yang baik akan menghapuskan atau mengurang ketidakpastian 





2.

Perolehan operasi dan hubungan sedia ada Pembeli biasanya akan mendapat bersamanya personel, inventori, kemudahan fizikal, hubungan perbankan dan hubungan dengan pembekal Faktor-faktor ini hanya berguna jika mematuhi syarat-syarat tertentu Contoh: kakitangan yang mahir hanya akan menjadi aset jika mereka kekal bekerja dengan pengurusan baru 

 

3.

Harga tawaran Untuk mendapatkan perniagaan yang masih beroperasi pada harga yang boleh ditawarkan Sama ada ia satu pembelian yang baik hanya dapat ditentukan oleh pemilik baru Biasanya pembelian dilakukan oleh ‘matchmaker’ atau broker  

 

Langkah-langkah yang perlu dilakukan oleh seseorang usahawan dalam membuat penilaian dan penyiasatan ke atas perniagaan sedia ada sebelum membuat keputusan pengambilalihan. 1. Penilaian dan penyiasatan ke atas perniagaan sedia ada a. Audit bebas Selain daripada penyiasatan dan penilaian sendiri, pembeli boleh juga mendapatkan bantuan pakar luar  Ahli-ahli profesional seperti peguam dan akauntan adalah antara mereka yang berkelayakan untuk menjalankan penilaian dan penyiasatan tersebut Penyiasatan dan penilaian hendaklah dilakukan ke atas akaun dan rekod-rekod kewangan syarikat bagi memastikan kecukupan dan ketepatan penyata kewangan Selain itu, perlu juga dipastikan akaun dan rekod kewangan menggunakan prosedur yang diterima pakai mengikut standard atau  piawai yang telah ditetapkan 







 b.

Pelarasan penyata diaudit Ia perlu dilakukan untuk mendapat gambaran sebenar tentang syarikat yang hendak dibeli Pastikan kos atau belanja dan hasil yang ditunjukkan dalam penyata 



 KUNCI PP PENGGAL 3 Cg aZLy



c.

 pendapatan adalah benar dan tidak bercampur dengan belanja atau hasil persendirian penjual Kunci kira-kira juga perlu disemak untuk memastikan nilai buku aset adalah realistik 

Penilaian perniagaan - terdapat empat teknik asas menilai perniagaan iaitu: Pendekatan nilai pasaran - kaedah ini menentukan nilai perniagaan berasaskan harga jualan syarikat yang hampir serupa yang telah dijual - ini akan membentuk nilai baru bbagi perniagaan yang hendak  dibeli Pendekatan berasaskan aset - nilai ditentukan dengan menjangka nilai aset syarikat - terdapat tiga variasi dalam penggunaan kaedah ini: a. Mengubahsuai nilai buku aset  b. Menggantikan nilai aset c. Pencairan nilai aset Penilaian berasaskan pendapatan - menentukan nilai perniagaan berasaskan pendapatan yang bakal diperolehi di masa hadapan - ia dilakukan dengan memberi satu kadar pulangan yang dikehendaki untuk pendapatan yang dijangkakan 





d.

Faktor-faktor lain - Faktor-faktor bukan kuantitatif termasuklah: a. Persaingan Hendaklah melihat darjah dan keamatan persaingan dan lokasi  perniagaan dengan lokasi pesaing Perlu melihat keupayaan perniagaan untuk bersaing dengan pesaing sedia ada atau bakal pesaing  b.Pasaran Mempunyai pasaran yang mencukupi untuk mempertahankan semua unit perniagaan Memerlukan penyelidikan pasaran, kajian data terperinci dan  pemerhatian secara langsung ke atas perniagaan pesaing c. Pembangunan masyarakat pada masa hadapan Melihat kepada perubahan yang akan atau mungkin berlaku pada komuniti pada masa akan datang Contoh: perubahan peraturan, perubahan aliran trafik, tanah untuk   pembinaan bangunan d.Komitmen undang-undang Melihat kepada liabiliti atau hutang syarikat yang belum dibayar serta  perkara-perkara luar jangka jika ada seperti saman mahkamah dan sebagainya e. Bangunan Kualiti bangunan atau premis perniagaan juga perlu dilihat Ini termasuklah sistem penyelenggaraan dan alat-alat keselamatan f. Harga produk  Membandingkan harga produk perniagaan dengan harga produk yang sama di pasaran Ini dilakukan supaya perletakan harga yang adil dapat dilakukan 













 





 KUNCI PP PENGGAL 3 Cg aZLy FRANCAIS

Definisi Satu kaedah pemasaran produk atau perkhidmatan di syarikat induk (francais) memberikan hak untuk memasarkan produk atau perkhidmatan tersebut kepada usahawan (francaisi) dan perlu membayar royalty atau yuran kepada syarikat induk  Francais didefinisikan sebagai satu kaedah pemasaran produk atau perkhidmatan di mana sebuah syarikat induk (francaisor) memberi hak kepada syarikat lain atau individu (francaisi) untuk memasarkan produk atau perkhidmatan tersebut  berlandaskan suatu kaedah tertentu, di lokasi atau kawasan yang ditetapkan dan dalam jangka masa yang ditentukan Perniagaan francais mempunyai tiga ciri asas iaitu Sistem 3S: 1. Sistem (System ) – perniagaan mengikut sistem yang telah ditetapkan oleh francaisor  2. Pengkhususan ( Specialization ) – pengkhususan di dalam sesuatu produk atau  perkhidmatan sahaja 3. Standardisasi ( Standardization)- ciri-ciri perniagaan adalah sama dan mengikut piawaian yang ditetapkan oleh francaisor  



Jenis-jenis atau bentuk:

1. Pemegang francais berformat Kaedah francais yang paling digalakkan Lebih 80% perniagaan di malaysia mengamalkan kaedah ini Dalam kaedah ini, francaisi mendapat lesen untuk membuat dan memasarkan  barangan daripada francaisor  Francaisor pula menawarkan format perniagaan dalam pakej yang lengkap yang merangkumi hak penggunaan harta intelektual (logo, jenama, goodwill), strategi  pemasaran, operasi, pengiklanan, perakaunan dan latihan. Francaisor sentiasa memberi perhatian dan kawalan terhadap francaisi untuk  mengekalkan reputasi syarikat Francais mendapat lesen untuk membuat dan memasarkan barangan daripada francaisor yang menawarkan format perniagaan secara pakej yang meliputi hak   penggunaan harta intelektual. Contoh: logo, jenama, goodwill; strategi pemasaran, operasi, pengiklanan,  perakaunan, dan latihan; kfc, mcdonald   









Prinsip 5C digunakan dalam kaedah ini iaitu: a. Keseragaman (Consistency) Merujuk kepada keseragaman yg diamalkan oleh francais jenis ini. Ianya mempunyai imej yang sama di setiap negara. Contohnya McDonald yang mempunyai produk dan keseluruhan sistem pengurusan  perniagaan yang seragam  b. Kelebihan Persaingan (Competitiveness) Sistem ini juga memberi kelebihan kepada pengguna kerana bahan mentah, mesin dan peralatan dapat dibeli secara pukal oleh francaisor. Ianya melayakkan francaisor mendapat diskaun belian yang besar dan seterusnya dapat menjualnya kepada francaisi c. Keselesaan (Covenience) Format perniagaan francais juga menawarkan keselesaan kepada  pelanggan dengan ciri reka bentuk premis yang menarik  d. Kebersihan (Cleanliness) Aspek kebersihan juga menjadi amalan utama perniagaan. Bukan sahaja  pada imej premis tapi juga pada penyediaan produk sehinggalah kepada 







 KUNCI PP PENGGAL 3 Cg aZLy  persekitaran premis. Terdapat manual penjagaan kebersihan yang sistematik di mana pekerja dilatih cara yang betul untuk urus premis agar imej kebersihan dapat dikekalkan e. Kemesraan (Courtesy) Kesopanan dan layanan mesra adalah antara imej yang boleh memberi kelebihan kepada perniagaan francais berformat. Pekerja diajar cara melayan dan menjaga kesopanan apabila berurusan dengan pelanggan 

2. Francais pengilangan produk  Usahawan mendapat lesen untuk mengilangkan produk mengikut f ormula, resipi atau rekabentuk yang disediakan oleh syarikat induk. Contoh: pembotolan pepsi 



3. Francais lessen bertanda dagang atau jenama Usahawan mendapat lesen untuk menjual sesuatu produk dengan menggunakan  jenama atau dagang dan menerima ganjaran dalam bentuk komisen. Contoh: Dunhill, Bonia. 



4. Francais wakil pengedar  Usahawan mendapat lesen untuk mengedar produk syarikat induk. Contoh: Proton Edar, EON, SHEEL, dan sebagainya 

5. Francais penganjur  Usahawan mendapat lesen untuk menganjurkan program milik syarikat induk. Contoh: Who Want To Be A Millionair   

Kebaikan dan kelemahan francais

(i)

(ii)

(iii)

(iv)

(v)

Kebaikan Pelbagai latihan disediakan oleh syarikat induk seperti latihan pengurusan,  perakaunan, pengiklanan dan sebagainya kepada usahawan. Syarikat induk memberikan  bantuan kewangan, kepada usahawan untuk membeli  bekalan dan peralatan Jenama atau imej sesuatu  produk francais sudah terkenal, tidak perlu promosi atau pengiklanan Kaedah pengurusan terbukti  berjaya dan usahawan meneruskan sahaja Bantuan berterusan iaitu syarikat induk sentiasa membantu seperti kawalan  perbelanjaan dan tamabahan  produk baru

(i) (ii)

(iii)

(iv)

Kelemahan Yuran dan royalty tinggi bagi mendapatkan lessen Kawalan terhadap perniagaan terhad kerana setiap keputusan datangnya daripada syarikat induk. Masalah imej: sekiranya francaisi lain tidak melayan  baik pelanggan, akan memjejaskan francaisi lain termasuk yang baru ingin  bermula Terdapat francaisi atau syarikat induk menipu francaisi seperti tidak  memberikan bantuan seperti yang dijanjikan

 KUNCI PP PENGGAL 3 Cg aZLy KELEBIHAN YANG DIPEROLEH SEBAGAI FRANCAISI

1. Latihan dan sokongan - Pihak francaisor akan memberi latihan dan membantu francaisi bagi memastikan perniagaan mereka terus berkembang dan menguntungkan 2. Tarikan jenama / Imej yang mantap - Francaisi akan diberi hak menggunakan jenama perniagaan francaisor yang telah terkenal dipasaran 3. Kualiti barangan dan servis yang seragam - Francaisi akan menggunakan barangan yang sememangnya telah diuji kualitinya dipasaran dan servis yang memuaskan. Barangan dan servis yang diberikan kepada pelanggan adalah seragam bagi semua jenis perniagaan francais. 4. Program promosi nasional - Pihak franchisor akan merancang dan membuat promosi yang biasanya melibatkan peringkat nasional. Ini akan memberikan kesan baik kepada  perniagaan francais 5. Bantuan kewangan - Memandangkan perniagaan francais sudah dikenali ramai, maka pihak  francaisor boleh membantu francaisi mendapatkan bantuan kewangan. Kadangkala pihak francaisor sendiri memberikan kredit kepda francaisi dalam hal-hal tertentu 6. Pengalaman yang telah terbukti - Apa yang dibeli oleh francaisi sebenarnya adalah pengalaman, kepakaran, sistem pengurusan dan operasi, dan produk yang berkualiti daripada francaisor yang sememangnya sudah terbukti keberkesanannya 7. Kuasa membeli berpusat /ekonomi bidangan - Bahan pengeluaran yang dipusatkan pembeliannya oleh francaisor dan dibeli secara besar-besaran akan menjamin kualiti dan kos yang memuaskan. Francaisi juga akan menikmati penjimatan kos daripada aktiviti ini 8. Pemilihan lokasi - Pihak francaisor akan memastikan lokasi francaisi adalah tepat dan  bersesuaian untuk kemajuan perniagaan. Ini lebih menjamin perniagaan francaisi memandangkan kepakaran dan pengalaman francaisor memilih lokasi perniagaan 9. Peluang besar untuk berjaya /Risiko kerugian rendah - Perniagaan francais jarang ditutup atau gagal, terutama bagi syarikat yang sudah ternama. Pihak francaisor sedaya upaya membantu memajukan  perniagaan francaisi kerana francaisi merupakan pelanggan mereka. Berbekalkan perancangan yang rapi, maka perniagaan francais mempunyai  peluang besar untuk berjaya

 KUNCI PP PENGGAL 3 Cg aZLy PAKATAN STRATEGIK  (pelesenan, kontrak pengeluaran, dan usaha sama);

Definisi 



Satu kerjasama antara dua atau lebih syarikat yang bertujuan mendapatkan teknologi  produk, kemahiran, kepakaran dan pengetahuan di peringkat nasional atau antarabangsa Konsep Perikatan Strategik  – dua entiti sama ada sebuah perniagaan atau seorang individu atau pihak bergabung untuk menjalankan sesuatu projek perniagaan  bersama-sama. Usaha yang digabungkan ini boleh jadi dalam bentuk perkongsian modal, kemahiran, hasil produk, teknologi, pengetahuan.

Kaedah-kaedah/ cara-cara (i) Usahasama a. Usahasama domestik (tempatan) Dua atau lebih syarikat tempatan membentuk satu usahasama untuk  mengeksport ke antarabangsa atau untuk tempatan. Mereka berkongsi tanggungjawab, kos, kepakaran dan keuntungan dibahagi mengikut  pelaburan masing-masing  b. Usahasama antarabangsa Syarikat tempatan membentuk usahasama dengan syarikat asing iaitu negara yang ingin ditembusi pasarannya 



(ii)

Pelesenan Sesebuah syarikat (penerima lesen) membuat satu perjanjian dengan pemegang lesen di negara asing yang ingin ditembusi pasarannya. Syarikat ini akan membayar royalti atau yuran tertentu bagi membolehkannya mendapat hak atau lesen untuk menggunakan proses pengeluaran, cap dagang, reka bentuk, dan sebagainya hak milik pemegang lesen. Merupakan satu lagi cara yang senang untuk syarikat (usahawan) memasuki  pasaran antarabangsa. Syarikat berkenaan akan membuat satu perjanjian dengan syarikat lain (usahawan) di negara lain Misalnya, coca-cola menggunakan kaedah ini untuk memasuki pasaran global di mana ia memberikan lesen dan membekalkan sirap kepada syarikat (usahawan) di negara lain untuk menghasilkan minuman tersebut Pemegang lesen tersebut hanya perlu membayar yuran (royalti) tertentu Dengan ini, usahawan yang mendapat lesen tersebut bermakna mereka mendapat hak untuk menggunakan proses pengeluaran, cap dagang, paten, rahsia niaga, atau item-item lain yang berharga 







 

(iii)

Kontrak pengeluaran Satu syarikat tempatan berusaha sama dengan pelabur asing untuk mewujudkan satu perniagaan tempatan Kedua-dua pihak ini akan berkongsi hak milik dan kawalan terhadap perniagaan yang ditubuhkan 



 KUNCI PP PENGGAL 3 Cg aZLy Kebaikan dan kelemahan pakatan strategik 

(i)

(ii)

(iii) (iv)

Kebaikan Syarikat-syarikat yang  bergabung yang mempunyai kepakaran dan pengalaman yang dapat dikongsi Kerugiaan diminimumkan kerana syarikat yang  bergabung sama-sama menanggung kos kerugian Mengurangkan bilangan  pesaing Kedua-dua atau syarikat  bergabung mempunyai kepentingan dalam perniagaan dan ini mendorong syarikatsyarikat ini bekerja kuat

(i)

(ii)

(iii)

(iv)

Kelemahan Kemungkinan terdapat konflik antara syarikat yang  bergabung Kemungkinan satu pihak  mendedahkan rahsia kepada syarikat lain Kemungkinan ketidak  serasian antara syarikatsyarikat yang bergabung Kesukaran mencapai  persetujuan perkara  berhubung perniagaan

 KUNCI PP PENGGAL 3 Cg aZLy 10.5.2 Pembiayaan dan Sumber Modal (b) menjelaskan  bentuk modal (i) Kewangan seperti modal teroka, ekuiti, dan hutang (ii) Bukan kewangan seperti aset-aset tetap

Definisi modal Modal ialah sebarang kekayaan yang digunakan untuk menghasilkan lebih banyak  kekayaan kepada perniagaan tersebut. Ia wujud dalm pelbagai bentuk seperti wang tunai, kemahiran dan pengetahuan, kilang, peralatan, mesin dan sebagainya. 

Konsep-konsep modal Konsep modal Modal teroka

Modal ekuiti

Modal hutang

Modal bukan kewangan

Modal tetap

Modal kerja

Modal tumbuh

Huraian Rakan kongsi atau syarikat-syarikat besar yang bertindak  sebagai pelabur yang akan membuat pelaburan dalam usaha meneroka sesuatu perniagaan baru baginya Modal yang dikeluarkan oleh pemilik itu sendiri untuk  dilaburkan dalam perniagaan seperti simpanan sendiri. Bagi syarikat awam pula modal ekuiti diperolehi dengan menjual saham kepada orang awam (pelabur) Modal yang diperolehi secara pinjaman dan ini memerlukan pembayaran balik pinjaman tersebut bersama faedah. Contoh: pinjaman daripada bank. Modal dalam bentuk kemahiran dan pengetahuan seperti kemahiran manguruskan perniagaan, pengetahuan dalam  perakaunan, teknologi maklumat dan sebagainya. Ini membantu usahawan mencapai kejayaan dalam  perniagaan. Aset-aset tetap yang digunakan untuk mengeluarkan  produk dan perkhidmatan seperti bangunan, tanah, komputer, mesin dan peralatan. Merupakan tabung sementara bagi perniagaan. Modal ini digunakan untuk membiayai kos jangka pendek seperti membeli irentori, membayar bil-bil dan untuk menghadapi sebarang kecemasan Modal ini diperlukan apabila perniagaan sedia ada  berkembang seperti membuka cawangan baru

 KUNCI PP PENGGAL 3 Cg aZLy (c) menjelaskan sumber modal formal (contoh:  pinjaman bank,  bantuan kerajaan,  pelabur) dan sumber modal tidak formal (contoh: simpanan sendiri, pinjaman dari saudara mara/rakan);

Sunber-sumber modal Sumber modal Sumber formal

Huraian

(i)

Bank komersil Seperti Bank Rakyat, Maybank  Syarikat-syarikat kewangan Seperti Maybank Finance Agensi-agensi kerajaan Seperti Kementerian Pembangunan Usahawan Sewa beli Iaitu membeli peralatan dan aset-aset tetap seperti kenderaan mesin, bangunan secara sewa beli iaitu dibayar secara ansurans atau bulanan. Badan-badan berkanun Contoh: MARA, Perbadanan Kemajuan Negeri Pembekal atau vendor  Tidak meminjamkan wang tetapi membekalkan  bahan mentah secara kredit atau hutang Menjual saham Iaitu bagi syarikat persendirian saham dijual kepada ahli keluarga dan saudara-mara dan bagi syarikat awam pula saham dijual kepada orang ramai. Simpanan sendiri Seperti jual rumah atau harta lain Meminjam daripada rakan atau saudara mara Rakan kongsi 

(ii)



(iii)



(iv)



(v)



(vi)



(vii)



Sumber tidak formal

(i)



(ii) (iii)

Sumber modal atau pembiayaan ekuiti definisi Sejumlah modal yang dikeluarkan oleh pemilik itu sendiri untuk dilaburkan dalam   perniagaannya. Bagi syarikat awam pula modal ekuiti diperolehi dengan menjual saham kepada orang awam (pelabur)

Perbezaan antara sumber pembiayaan hutang dan penbiayaan ekuiti Pembiayaan hutang Pembiayaan ekuiti Merupakan pinjaman yang diambil Merupakan pelaburan ke dalam perniagaan oleh perniagaan Pinjaman perlu dibayar semula dalam Tidak perlu dibayar semua kecuali jika  jalan masa tertentu  pelabur ingin tarik diri dari perniagaan tersebut Pinjaman perlu dibayar faedah pada Hanya perlu bayar dividen kepada pelabur  kadar perats tertentu dalam apa jua  jika perniagaan mendapat untung keadaan bankap atau tak untung Pemberi pinjaman seperti bank, Pelabur mempunyai hak milik terhadap  pembekal tidak mempunyai hak   perniagaan milik terhadap perniagaan.

 KUNCI PP PENGGAL 3 Cg aZLy Sumber modal atau pembiayaan secara hutang Definisi Sesebuah perniagaan mendapatkan sumber modal secara hutang seperti meminjam wang  daripada bank, pembekal dan agensi-agensi kerajaan sumber-sumber modal atau pembiayaan hutang Sumber Huraian Pinjaman Bank  Lima perkara atau faktor-faktor yang dinilai oleh bank  Perdagangan atau sebelum meluluskan pinjaman: Saudagar  (i) karakter   peribadi peminjam yang dapat meyakinkan pihak    bank seperti membayar pinjaman yang lepas tepat  pada masanya. (ii) Kapasiti Kemampuan peminjam untuk membayar balik    pinjaman (iii) Modal Jumlah modal yang telah peminjam laburkan  dalam perniagaannya (iv) Sandaran Harta atau aset yang boleh disandarkan atau  dicagarkan kepada bank dan nilai mengikut  jumlah pinjaman (v) Kedudukan Iaitu keadaan ekonomi dan semasa yang perlu   pihak bank ambil kira seperti kemelesetan ekonomi dan sebagainya Pembekal Pembekal menyediakan modal dalam bentuk membekalkan  bahan mentah atau produk kepada perniagaan secara kredit atau hutang. Pinjaman dari Pinjaman dari agensi kerajaan seperti Kementerian agensi kerajaan dan Pembangunan Usahawan Nasional Berhad.  badan berkanun

 KUNCI PP PENGGAL 3 Cg aZLy 10.5.3 Kemudahan dan Bantuan (d) menerangkan  pihak-pihak yang memberi kemudahan dan  bantuan seperti agensi kerajaan,  badan-badan  berkanun, dan  pihak swasta;

Pihak-pihak yang memberi bantuan dan kemudahan perniagaan Jenis bantuan dan kemudahan a) Khidmat nasihat dan  perundangan

Kerajaan







Kementerian  pembangunan usahawan Kementerian Belia dan Sukan Kementerian Perdagangan Antarabangsa dan Industri

Badan-badan berkanun  





 b) Pembangunan usahawan c) Tapak kilang dan kemudahan  prasarana









d) Kewangan





Kementerian Pembangunan Usahawan Kementerian Pembangunan Usahawan Kementerian Perdagangan Antarabangsa dan Industri. Kementerian Pembangunan Luar Bandar  Kementerian Pembangunan Usahawan Kementerian Belia dan Sukan



 



 

MARA Institut Penyelidikan Pertanian Malaysia (MARDI) Lembaga Kemajuan Perindustrian Malaysia (MIDA) Institut Standard dan Penyelidikan Malaysia (SIRIM) MARA

MARA Lembaga Kemajuan Perindustrian Malaysia (MIDA) Perbadanan Pembangunan Bandar  (UDA) MARA Perbadanan Usahawan  Nasional Berhad (PUNB)

Swasta













Syarikatsyarikat swasta, IPTS

Syarikatsyarikat swasta Syarikatsyarikat swasta

Bank-bank  Perdagangan Syarikatsyarikat Kewangan Bank-bank  Saudagar.

 KUNCI PP PENGGAL 3 Cg aZLy (e) menerangkan jenis kemudahan yang diberikan oleh agensi-agensi tersebut seperti  bantuan kewangan, tapak kilang, khidmat nasihat dan perundingan, dan pembangunan usahawan.

Jenis-jenis kemudahan Khidmat nasihat dan perundingan

Huraian Memberi pengetahuan dan nasihat dalam aspek   pengurusan kepada usahawan. Bentuk-bentuk program yang disediakan: a) Program Perkhidmatan Penurusan Perundingan Program ini memberikan  pengetahuan dan nasihat kepada usahawan baru dan lama tentang kaedah merancang perniagaan, menganalisis penyata kewangan, kos pengeluaran dan sebagainya. Contoh: MARA  b) Program meningkatkan kualiti dan  produktiviti Program ini memberikan  pengetahuan dan nasihat mengenai kawalan kualiti produk dan juga menggunakan teknologi tinggi untuk mengeluarkan produk dan meningkatkan produktiviti. Contoh: SIRIM c) Program membangun dan merekabentuk   produk  Program ini memberi pengetahuan untuk meningkatkan pembangunan dan rekabentuk sedia ada  pertingkatkan teknologi dan mengalakkan ciptaan-ciptaan baru. Contoh: SIRIM 





Tapak kilang dan kemudahan prasarana

a.

MARA 

MARA menyediakan tapak kilang dan perniagaan kepada usahawan  bumiputera seperti menyediakan kompleks jualan, pejabat, rumahrumah kedai dan bangunan.

 b. Perbadanan Pembangunan Bandar (UDA) UDA menyediakan ruang-ruang  pejabat dan bangunan untuk  usahawan. UDA juga menubuhkan dan membangun Bandar-bandar baru dan Bandar lama. UDA juga membantu usahawan mendapat tapak   perniagaan yang strategic di bandar  c. Zon Perdagangan Bebas Kawasan ini disediakan oleh kerajaan untuk firma-firma pembuatan atau kilang-kilang yang mengeluarkan  produk untuk dieksport. Di kawasan ini beberapa peraturan kastam dilonggarkan seperti cukai. 



 KUNCI PP PENGGAL 3 Cg aZLy d. Malaysia Industrial state dan Limited (MIEL) MIEL menyediakan dan membina tapak kilang dan rekabentuk yang sesuai untuk industri perkilangan. MIEL juga memindahkan industri yang beroperasi di tanah haram ke tempat yang disediakan. Antara program pembangunan usahawan. (i) Program ini menekankan usahasama antara usahawan bumiputera dengan usahawan cina dan India. Ini dapat membantu usahawan bumiputera yang memerlukan tunjuk ajar, nasihat dan peluang bekerja. 

Pembangunan Usahawan

(agensi utama terlibat dalam pembangunan usahawan ialah Kementerian Pembnagunan Usahawan) Obektif Kementerian Pembangunan Usahawan:

1. Melahirkan dan membangunkan lebih ramai usahawan  bumiputera yang mahir, berkualiti dan  berdaya saing. 2. Mewujudkan kerjasama antara usahawan bumiputera dan bukan bumiputera

Antara bentuk usahasama: a. Usahawan bumiputera dan bukan bumiputera  bergabung menubuhkan syarikat usahasama  b. Usahawan bumiputera menyertai syarikat  bukan bumiputera dengan cara membeli saham dan terlibat dalam pengurusan syarikat tersebut c. Usahawan bukan bumiputera menyertai syarikat bumiputera dengan cara membeli saham dan terlibat dalam pengurusan syarikat tersebut d. Syarikat tempatan ditubuhkan oleh usahawan  bumiputera dan bukan bumiputera bergabung dengan syarikat asing (ii)

Program mentor mentee Melibatkan syarikat besar sebagai mentor membantu dan membangunkan usahawan kecil sebagai mentee-mentor. Memberi latihan, tunjuk ajar kepada mentee supaya dapat berdikari dan bersaing Mentor memberi peluang perniagaan dan sokongan kepada mentee 

3. Membentuk sikap, nilai, etika dan budaya usahawan supaya mampu bersaing,  berdikari dan mengharapkan bantuan kerajaan 4. Membantu usahawan diperingkat rendah dan  pertengahan



(iii)

Program pembangunan vendor  Bertujuan mewujudkan hubungan antara industri kecil sedarhana (IKS) dengan syarikat besar. Dalam progran ini, IKS menjadi sokongan kepada syarikat besar. Syarikat besar akan menyediakan pasaran atau membeli  produk keluaran IKS Program pembangunan Francais Dalam program ini, syarikat induk, francaisor akan memberikan hak  kepada usahawan (francaisi) untuk  menjalankan perniagaan atau memasarkan produk yang sama dengan syarikat induk. Francaisi akan menggunakan jenama, resipi, 

(iv)

