Universidad Tecnológica de Honduras Catedrático:
Lic. Libbys Cubero Alumno:: Alumno
José Roberto Palomo # De cuenta:
200910610280 Asignatura:
Gerencia Estratégica Tema:
Actividad # 3 Fecha de entrega: 22/11/2017
Campus:
San Pedro Sula 1
Introducción El presente informe es el resultado de una investigación realizada para de la clase de Gerencia Estratégica sobre la empresa Imex, con el fin de elaborar la matriz FODA y PEEYA para su mejoramiento y calidad empresarial. El trabajo contiene una breve descripción sobre la historia de la empresa, su visión y misión.
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Historia de la Organización Imex Seguridad Industrial nace aproximadamente a mediados del 1998, cuando después que su Gerente General recién había puesto su renuncia en una prestigiada transnacional muy reconocida en HONDURAS tomando la decisión de incursionar en un reto muy interesante como lo es la venta de equipo de seguridad industrial el cual le daría un nuevo giro a su vida. Segura de la decisión tomada, y sobre todo muy motivada por las acciones mercantiles que se aproximaban, fue cuando la Sra. Vilma García toma la decisión de emprenderse en este nuevo proyecto y se introduce en una nueva etapa de su vida, muy segura de la oportunidad de mercado que representa el rubro de la seguridad industrial, ella decide iniciar operaciones, instala una oficina en su casa de habitación, siendo ella el único socio y empleada de la empresa. Los primeros años de la incursión fueron muy duros hasta casi presionada por la contracción del mercado a prácticamente cerrar las operaciones, y a la vez la lenta practica de las empresas por la seguridad de los empleados, sumado al poco o casi nulo apoyo de la banca local, provocaron hasta el inicio del cierre de sus operaciones, el deseo de seguir adelante y la confianza en Dios, fueron los elementos que le instaron a la permanencia de la empresa en el mercado. La empresa continuo, y aunque el mercado no respondió de una manera acelerada, el producto de la seguridad industrial se iba haciendo más conocido en el mercado y fue cuando las empresas comenzaron a sentirse presionadas por las legislaciones en pro de la protección a los empleados, lo que permitió un pequeño incremento en la distribución de los equipos de seguridad. La empresa IMEX, desde sus inicios considero que tomaría un rumbo diferente a través de la venta de productos 100% certificados, esto sería una ventaja competitiva, lo que desde sus orígenes fue su mayor fortaleza.
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Misión Somos una empresa comprometida a satisfacer los requerimientos del sector industrial y comercial, desarrollando una cultura de seguridad por medio de información permanente con personal comprometido, a fin de satisfacer las necesidades de nuestros clientes con productos certificados de seguridad ocupacional, higiene industrial y protección al medio ambiente.
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Visión Ser la empresa líder a nivel nacional por su innovación, calidad en la distribución de equipo de seguridad industrial, reconocida por sus productos 100% certificados, fomentando la prevención a través de nuestra asesoría y experiencia, hasta lograr la meta de cero accidentes.
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Tarea: Tarea: 1. Realizar un ANALISIS FODA de una empresa de su elección (DEBE SER UNA EMPRESA DIFERENTE A LA ENVIADA COMO PROYECTO GRUPAL), contenga: 10 Fortalezas 10 Oportunidades 10 Amenazas 10 Debilidades
2. Desarrollar una MATRIZ FODA y para elaborarla, seguir instrucciones paso No. 1 y No. 2 3. Dentro de la MATRIZ FODA, se deben colocar todos los cuadrantes que incluye la misma, considerando lo siguiente: Construir (2) estrategias FO Construir (2) estrategias DO Construir (2) estrategias FA Construir (2) estrategias DA
4.- Elaborar la MATRIZ PEEYA, considerando los cuadrantes y plano cartesiano, así como su explicación, según el material propuesto en la clase para la empresa seleccionada de la matriz FODA.
El informe debe contener lo siguiente: 1. Introducción 2. Contenido (Tarea descrita en las secciones anteriores) 3. Conclusiones 4. Bibliografía (no olvide citar la información de la que usted está haciendo uso durante hace su tarea, para evitar que su trabajo sea considerado Plagio)
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Desarrollo Análisis FODA Fortaleza 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11.
Venta de equipo 100% certificado. Únicos distribuidores en Honduras de la marca HAWK. Calidad garantizada. Una gama completa de equipos de seguridad. Innovador en la industria. Inventario disponible en producto genérico. Precios competitivos. Buena imagen al público. Personal 100%, capacitado y comprometido. Buena ubicación. Aceptación en el mercado.
Oportunidades 1. La obtención de financiamientos. 2. Nuevo socio para inyectar capital. 3. Creación de página Web. 4. Nuevas sucursales nacionales. 5. Obtener crédito por parte de proveedores extranjeros. 6. Extender ventas a otras regiones. 7. El ingreso de nuevas maquilas al mercado nacional. 8. Alianzas estratégicas. 9. Contactos con fabricantes de equipos y materiales. Vía Internet. 10.
Importar nuevos productos más tecnológicos.
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Aumentar la participación en mercado del sector maquila 7
Debilidades 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.
No hay captación de nuevos clientes. Precios arriba de la competencia en productos genéricos. No cuenta con crédito por parte de los proveedores extranjeros. Nivel relativamente alto de endeudamiento. No cuenta con página Web. Alta rotación de personal. Poco personal de fuerza de ventas y servicio al cliente. Poca o ninguna publicidad en medios. Falta de capital para nuevas inversiones. No hay personal para monitoreo de la competencia.
Amenazas 1. La devaluación de la moneda (valor del dólar en los mercados mundiales) 2. El bajo presupuesto para compra de las empresas. 3. Altas tasas de impuestos e Inflación. 4. Estrategias mercadotécnicas de las competencias. 5. El surgimiento de nuevas empresas en el ramo. 6. La competencia actual. 7. Altos Impuestos de importación. 8. Incremento de precio de productos certificado. 9. Falta de conciencia por parte de las empresas para la compra de equipos certificados. 10. Inestabilidad política.
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FA
Constituir un comité de control de riesgos para tener soporte por la falla del producto dentro de la empresa. Mejorar la confiabilidad y disponibilidad de los grupos de servicio. Evaluación y mejora continua de los procesos de la empresa
FO
Implementar un programa de optimización del uso de recursos, desarrollando planes de acción y un presupuesto organizativo, estableciendo prioridades que conlleven a lograr los objetivos propuestos. Desarrollar planes de contingencia para mitigar los efectos negativos financieros, ambientales y normativos de la empresa. Identificar y captar clientes que generen mayores márgenes de ganancia para la empresa.
DA
Desarrollar planes de mediano y largo plazo, para lograr el cumplimiento de los programas de los proyectos de inversión y de los gastos no ligados a los proyectos. Fortalecer la defensa de las demandas y controversias. Mantener el equilibrio económico.
DO
Implementar acciones internas y externas que conlleven al desarrollo y cumplimiento de las actividades de responsabilidad social y medio ambiente sostenible. Implementar los principios establecidos, basados en la política corporativa, a fin Fortalecer los programas de capacitación. 9
ESTRATEGIAS
Mantener la mejora continua dentro de los ambientes de la empresa, creando hace un ambiente agradable de trabajo con todo el personal que labora en la empresa. Fortalecer el desarrollo del personal y su inherencia a los valores de la empresa Mejorar la imagen empresarial. Seguir brindando un servicio de calidad de forma eficiente y eficaz manteniéndonos en un nivel aceptable dentro de la ciudadanía y las empresas que requieran de nuestros servicios. Continuar con las capacitaciones para nuestro personal en convenio con empresas especializadas
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MATRIZ PEEYA
Matriz de la Posición Estratégica y Evaluación de la Acción (PEYEA)
La Matriz PEYEA es una herramienta para definir estrategias. La cual está formada por un marco de cuatro cuadrantes y nos indica si una estrategia es agresiva, conservadora, defensiva o competitiva es la más adecuada para una organización dada. Los ejes de la matriz PEYEA representan dos dimensiones internas (fuerzas financieras [FF] y ventaja competitiva [VC] y dos dimensiones externas (estabilidad del ambiente [EA] y fuerza de la industria [FI]. Estos cuatro factores son las cuatro determinantes más importantes de la de la posición estratégica de la organización. Dependiendo del tipo de organización, numerosas variables podrían constituir cada una de las dimensiones representadas en los ejes de la matriz PEYEA. La matriz PEYEA, como la FODA, se debe preparar para la organización particular que se esté considerando y se debe basar, en la medida de lo posible, en información a base de datos. La matriz de la posición estratégica y la evaluación de la acción (PEYEA), tiene como objetivo determinar cuáles son las estrategias más adecuadas para una organización una vez definidas sus posiciones estratégicas interna y externa.
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FORTALEZA FINACIERA (FF)
1. Se maximiza la rentabilidad de los productos de seguridad que son de alta gama de calidad. 2. La cartera de productos de la Compañía incluye una marca única en el mercado como es la de HAWK.
Calificaci ones
4.0 4.0 8.0
FORTALEZA DE LA INDUSTRIA (FI)
1. Alto costo perca pial de los productos 2. Alerta de una crisis económica mundial. 3. Constante avance de la tecnología que provoca mayor producción. 4. La adquisición de nuevas productos internacionales. ESTABILIDAD AMBIENTAL (EA)
1. Crecimiento en el mercado. 2. Precios bajos de la competencia. 3. Posibles leyes que incrementen los impuestos o aranceles que afecten a la inversión privada y/o a la importación de productos 4. El mercado en el que compite es pequeño y caro esto produce que la competencia será dura.
5.0 1.0 3.0 5.0 13.0 Calificaciones
-5.0 -4.0 -3.0 -3.0 -15.0
VENTAJA COMPETITIVA (VC)
1. Fuerte presencia de la marca; un 50% de la población de San Pedro Sula la conoce. 2. Prestigio, de calidad del producto que nos brinda. 3. Está asociada a grandes empresas vinculadas con su comercialización de equipos de seguridad.
-1.0 -2.0 -2.0 -5.0
A continuación se mostrarán los cálculos para hallar el cuadrante donde se encontrará las estrategias a seguir por Imex. El promedio de FF es de 8/2 = 4.0 El promedio de VC es de -5.0 /3 = - 1.67 El promedio EA es de -15.0 / 4 = - 3.75 El promedio de FI es de 13/4 = 3.25
Por consiguiente, las coordenadas son: 12
Eje X: + 3.25 + - 1.67 = 1.58 Eje Y: +4.0 + - 3.75 = 0.25
X = 1.58, Y = 0.25. Se ubica en el 1er cuadrante, es decir Imex deberá seguir estrategia agresiva en la que se considera: Penetración y desarrollo de mercado Integración Diversificación
FF 1.58.25 VC
FL
-1 -4
1
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EA Dentro del perfil de estrategias agresiva resultado de la matriz analizada tenemos las siguientes estrategias de Imex. Penetración en el mercado.
La lealtad de los productos que la empresa vende de calidad es un factor importante para mantener la posición número uno. Para lograr esa lealtad los directivos de la empresa han utilizado estrategias adecuadas y eficientes tales como la estrategia de Penetración del Mercado- A través de una gran calidad en el mercado Desarrollo del mercado
Estrategia de Desarrollo del Mercado y de nuevos productos; donde el desarrollo de estos nuevos productos es una estrategia que logra penetrar nuevos mercados. También Imex ha desarrollado o llevado a cabo cambios en sus productos originales. Desarrollo de la integración
Imex desarrolla una estrategia de integración tanto hacia vertical como horizontal en la cada uno de los mercados donde opera. 13
Conclusión Como conclusión al tema que pudimos leer en este informe se puede decir que las matrices son muy importantes para las empresas ya que permiten conocer las debilidades y fortalezas de la empresa y conocer a los competidores del mercado, a si mismo nos permite brindar a los clientes un gran servicio ya que con ella elaboramos ideas para poder ofrecer un mejor servicio en los productos que ofrecen las empresa. Por último se puede decir que estas 2 matrices son muy importante hoy en día por que nos permiten elaborar estrategias que ayudan a mantener y mejorar los procesos de calidad a las empresas hoy en dia.
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Bibliografía www.Wikipedia.com www.clubdeensayos.com www.crecenegocios.com El trabajo se hizo con la información de Imex que se utilizo en la tarea del primer parcial.
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