4 7 Marketing Internacional

Elaborado por: Francisco Javier León Ang

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MARKETING


4.7 Marketing internacional.


Marketing internacional: •

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Es la mercadotecnia utilizada para vender nuestros productos en otros países. Es más difícil el marketing internacional por los factores externos que tienen que enfrentar: • • • •

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Política. Leyes. Lenguaje. Cultura.

Esta mercadotecnia requiere una mezcla de marketing para la región en cuestión.


METODOS DE INGRESOS A MERCADOS INTERNACIONALES


Métodos de ingreso: • • • • • • • • •

Exportación. Inversión directa. Comercio electrónico. Joint Venture. Alianzas estratégicas. Franquicias. Licencias. Fusiones. Adquisiciones.


OPORTUNIDADES Y AMENAZASS DE LA AMENAZA LA ENTRADA A MERCADOS INTERNACIONALES


Oportunidades de entrar a mercados internacionales. •

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Incrementas la cantidad de clientes (Participación de mercado). Puedes aprovechar la economía de escala. Incrementas el reconocimiento de marca. Mejoras la imagen de la marca. Divides los riesgos en diferentes mercados (Diversificación). Extiendes el ciclo de vida del producto. Incrementas tus ganancias. Se generan nuevas relaciones de negocio


Amenazas de entrar a mercados internacionales •

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Los sistemas legales de cada país (Derechos de autor, patentes, protección a consumidor, etc.). El sistema político. Las inconveniencias de la economía local. Las condiciones demográficas. Los grupos de presión. La situación económica internacional. Los cambios tecnológicos.


REPERCUSIONES DEL MARKETING INTERNACIONAL


Implicaciones •

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Existen varias implicaciones que afectan la operación y la estrategia de la empresa. Diferencias de lenguaje y cultura. Diferencias legales. El ambiente político. El ambiente económico. La infraestructura con la que cuenta el país.


DIFERENCIAS CULTURALES EN EL MARKETING INTERNACIONAL


Diferencias culturales •

Es importante que los mercadólogos entiendan que la genta no piensa de la misma manera a la que nosotros estamos acostumbra acostumbrados. dos.


Exportación cultura: •

Es la transferencias de ideas y valores de un país a otro.


Lenguaje: •

Este es inherente a la cultura, A pesar de que el inglés es la lengua oficial para los negocios en una gran mayoría de los países. Estos pueden llegar a causar grandes errores.


Ética: •

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La ética es otra situación que genera problemas al marketing internacional. Hay que recordar, que lo que es aceptable en un país en otro puede no serlo.


Etiqueta de negocios internacional: •

Hay que conocer la manera en que se hace negocios en cada país.


Rol Hombre-Mujer: •

El rol de cada género debe ser entendido por la mercadotecnia. Y según el rol, algo puede ser bien o mal visto.


Gustos locales: •

Es una consideración importante saber que le gusta a la gente de cada lugar. Y adaptar nuestros productos a su gusto.


REPERCUSIONES DE LA GLOBALIZACIÓN EN EL MARKETING INTERNACIONAL


Globalización • • • •

Competencia. Cambios en los gustos y expectativas de los clientes. Decisioness sobre donde expandirte. Decisione Uso de economías de escala.


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GLOSARIO

Cultura Etiqueta de negocio Exportación Exportación cultural Globalización Inversión directa Marketing global Marketing internacional


FUENTES DE INFORMACIÓN

Hoang, P. (2014). BUSINESS MANAGEMENT (3a ed.). Victoria, Australia: IBID PRESS. Recuperado el 2016 Lominé, L., Muchena, M., & Pierce, R. A. (2014). Business Management (2014 ed.). Oxford, United Kingdom: OXFORD UNIVERSITY PRESS.

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