Ensayo de Marketing Internacional

Guía para diferenciar la exportación directa e indirecta en los mercados extranjeros.

Presentado por:

Jessica Paola García Riaño

Fundación Universitaria Del Área Andina Facultad Mercadeo y Publicidad Grupo 8! "octurna # 8 se$estre %&!'

Guía para diferenciar la exportación directa e indirecta en los mercados extranjeros.

 Antes de entrar a detalle de los tipos de e(portación directa o indirecta es conveniente resaltar )ue las personas )uienes to$an las decisiones dentro de la e$presa en los $ercados e(ternos* i$plica un nivel de ries+o y co$ple,idad $ayor a la del co$ercio interno* teniendo consecuencia de las di-erencias culturales y los recorridos. Para lo cual debe traba,arse con seriedad y responsabilidad* para )ue al $o$ento de e(portación no ter$ine con resultados ne+ativos )ue desani$en al e$presario con una actitud poco -avorable -rente a nuevas posibilidades de vender en el e(terior. /oy en día se considera )ue las e$presas )ue le est0n apuntando en el co$ercio e(terior* deben prepararse* reali1ar estudios previos y traba,ar or+ani1ada$ente en la e$presa )ue le per$ita de-inir e(itosa$ente sus an2elos de e(portación. 3e sabe $uy bien )ue esta preparación no se lo+ra de un día para el otro* por el contrario. 4a $is$a de$anda e(i+e el tie$po y el es-uer1o. 3e puede decir )ue las $odalidades de la e(portación directa o indirecta en de-initiva es la -or$a )ue $0s se adapte a las necesidades de la e$presa y la vía de penetración de pender0 de 5 -actores i$portantes co$o6 in-raestructura* or+ani1ación de la e$presa* e(pectativas de rentabilidad* control de la e$presa* y etapa de internacionali1ación. Antes de esco+er la solución de-initiva es $uy i$portante tener en cuenta los aspectos $0s sobresalientes en $ateria -iscal* -inanciera y or+ani1ativa )ue se destacan en el nuevo $ercado. 7$pe1are$os 2ablando de la e(portación indirecta es un $odo de e(portación )ue puede llevarse a cabo en distintas vías y $odalidades suelen ser de -or$a -recuente y -actible en las pe)ueñas y $edianas e$presas sin e(periencia. Acta de $anera si$ple* accede a los $ercados internacionales sin co$ple,idad y con $enor coste para introducirse en ellos* ade$0s el operador a su$e la responsabilidad del co$ercio e(terior* al no operar directa$ente con la e$presa en el 0$bito e(terior y no precisa con un conoci$iento previo* el bene-icio )ue incre$entaría seria las ventas y )ue repercuten los costes por la econo$ía de escala.

4as e$presas P9M73 cuando intenta entrar a un nuevo $ercado suelen re)uerir  a al+una -or$a de inter$ediación co$ercial* entre las cuales las $0s utili1adas son el a+ente y distribuidor* sin e$bar+o e(iste otra posibilidad6 se trata de las lla$adas e$presas de co$ercio e(terior* :tradin+ co$panies:. 7n el cual asu$e las tareas de encontrar los co$pradores en el e(tran,ero* enviar productos y cobrar* esta -or$a es $0s utili1ada para las pe)ueñas e$presas )ue no se sienten en condiciones de co$pro$eterse con la e(portación directa o por  e$presas )ue ya pueden estar e(portando pero eli+en usar un inter$ediario para in+resar a nuevos $ercados. 4a selección del inter$ediario es crucial* ya )ue la e$presa depender0 total$ente de la capacidad de la venta del $is$o. 7(isten dos -or$as )ue pueden ser ;lientes nacionales o
 A2ora bien va$os 2ablar del te$a de la e(portación directa este tipo de e(portación consiste en )ue la pro$oción y co$erciali1ación de los productos es reali1ada por la propia e$presa* ya sea a trav=s de su propio departa$ento de co$ercio e(terior o $ediante la creación de una entidad especiali1ada en el te$a >esto se 2ace de -or$a con,unta y con ;onsorcios de 7(portación* ?Pero )ue es un ;onsorcio de 7(portación@6 es una asociación de e$presas cuyo ob,etivo principal es a+rupar o-ertas de productos y servicios destinados al e(terior y tiene co$o particularidad )ue sus $ie$bros no pierden su individualidad. 7sta alternativa per$ite a las unidades econó$icas )ue ten+an un $ayor conoci$iento y control sobre sus operaciones internacionales. 4a e(portación e i$portación Directa i$plica6 Un conoci$iento del $ercado destino* e(periencia* recursos* personal especiali1ado* o-icina* tel=-ono* -a(* recursos para reali1ar via,es* personal )ue 2able in+l=s* etc.  Al+unas de sus venta,as son6 BUn $ayor control sobre todo el proceso de e(portación. BMayores +anancias al invertir $enos en el proceso. BUna relación directa con los $ercados y clientes. 7n la e(portación e i$portación directa* el e(portadorCi$portador trata directa$ente con el cliente o proveedor en el e(tran,ero. Depende del nivel de ries+o )ue la e$presa asu$a y de los recursos con los )ue cuente.

Conclusiones

 Al $o$ento de ele+ir una -or$a de e(portación e i$portación se debe tener en cuenta )ue cada e$presa es distinta y cada una deter$ina )ue capacidades y recursos tienen para e(portar ya sean $onetarios o de personal* el tie$po y -or$a co$o puede cu$plir cada e$presa y llevar un creci$iento paso a paso* )ue sea sostenido y evitar una caída estrepitosa. 7l proceso de e(portar directa o indirecta$ente di-iere $uc2o del poder -inanciero )ue ten+a la e$presa no )uiere decir con esto )ue las +randes e$presas no se per$itan usar inter$ediaros para la colocación de sus productos en los $ercados internacionales* acceder a estos terceros es una e(celente opción para e$presas )ue inician su proceso e(portador pero )ue eventual$ente el ca$bio para una e(portación directa +enerara una $ayor capacidad co$petitiva de la e$presa con lo cual puede +enerar un $ayor valor a+re+ado a los productos.