ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACION
CURSO : MARKETING INTERNACIONAL
CICLO : IX
DUED :
ALUMNO :
NASCA
JUAN JOSE MANTILLA ROJAS
CODIGO :
2008304873
2016
TRATADOS DE LIBRE COMERCIO DEL PERU CON EL
Los TLC´s consisten en acuerdos comerciales regionales regionales o bilaterales para ampliar el mercado de bienes y servicios entre los países participantes de los diferentes continentes o básicamente todo el mundo. Los países rmantes eliminan o rebajan los aranceles o tributos que se aplican a los bienes al momento de importarlos. Los TLC´s no solamente s olamente abarca acuerdos de integración económica sino tambin se crearon para fomentar el intercambio comercial y el movimiento de personas. !bjetivos "enerales.# •
Consolidar el acceso preferencial del $er% a las diferentes economías de
•
los países con los cuales se suscribió su scribió esos acuerdos. "arant "aranti&a i&a el acceso acceso prefe prefere renci ncial al perman permanent ente e de las e'por e'portac tacion iones es
•
peruanas a las economías más grandes del mundo. (ncrem (ncrementa enta y divers diversic ica a las e'port e'portaci acione ones) s) elimin eliminand ando o distor distorsio siones nes
•
causadas por aranceles) cuotas de importación) subsidios) etc. *trae +ujos de inversión privada nacional y e'tranjera) propiciando el desarrollo de economías de escala) un mayor grado de especiali&ación económ económica ica y una mayor mayor ecien eciencia cia en la asigna asignació ción n de los factor factores es
•
productivos. ,stablece reglas claras para el comercio de bienes y de servicios y para
•
las inversiones. ,lev ,leva a la prod produc ucti tivi vida dad d de las las empr empres esas as peru peruan anas as)) al faci facili lita tarr la adqui adquisic sición ión de tecnol tecnologí ogías as más modern modernas as y a menor menores es preci precios) os) que prom promuev ueven en la e'po e'port rtac ació ión n de manuf manufac actu tura ras s y serv servic icio ios s con con valo valorr
•
agregado. La red red de acuerd acuerdos os con con los los que que cuen cuenta ta el $er%) er%) nos nos colo coloca ca en una situación ventajosa con respecto a otros países) convirtiendo a nuestro país en un destino atractivo para las inversiones.
-entajas de los TLC.# •
*cceso a mercados más amplios lo cual es fundamental para economías
•
pequeas. *cceso a productos de mayor calidad y menor precio. Contacto con avances tecnológicos y cientícos. /ejores sueldos y calidad de empleo. 0os abre las puertas de los mercados más grandes del mundo. Cons Consol olid ida a pref prefer eren enci cias as del del *T$1, T$1,* * y abar abarca cará rá todo todo el univ univer erso so
•
arancelario. *trae inversión directa e'tranjera.
• • • •
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Los TLC´s consisten en acuerdos comerciales regionales regionales o bilaterales para ampliar el mercado de bienes y servicios entre los países participantes de los diferentes continentes o básicamente todo el mundo. Los países rmantes eliminan o rebajan los aranceles o tributos que se aplican a los bienes al momento de importarlos. Los TLC´s no solamente s olamente abarca acuerdos de integración económica sino tambin se crearon para fomentar el intercambio comercial y el movimiento de personas. !bjetivos "enerales.# •
Consolidar el acceso preferencial del $er% a las diferentes economías de
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los países con los cuales se suscribió su scribió esos acuerdos. "arant "aranti&a i&a el acceso acceso prefe prefere renci ncial al perman permanent ente e de las e'por e'portac tacion iones es
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peruanas a las economías más grandes del mundo. (ncrem (ncrementa enta y divers diversic ica a las e'port e'portaci acione ones) s) elimin eliminand ando o distor distorsio siones nes
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causadas por aranceles) cuotas de importación) subsidios) etc. *trae +ujos de inversión privada nacional y e'tranjera) propiciando el desarrollo de economías de escala) un mayor grado de especiali&ación económ económica ica y una mayor mayor ecien eciencia cia en la asigna asignació ción n de los factor factores es
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productivos. ,stablece reglas claras para el comercio de bienes y de servicios y para
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las inversiones. ,lev ,leva a la prod produc ucti tivi vida dad d de las las empr empres esas as peru peruan anas as)) al faci facili lita tarr la adqui adquisic sición ión de tecnol tecnologí ogías as más modern modernas as y a menor menores es preci precios) os) que prom promuev ueven en la e'po e'port rtac ació ión n de manuf manufac actu tura ras s y serv servic icio ios s con con valo valorr
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agregado. La red red de acuerd acuerdos os con con los los que que cuen cuenta ta el $er%) er%) nos nos colo coloca ca en una situación ventajosa con respecto a otros países) convirtiendo a nuestro país en un destino atractivo para las inversiones.
-entajas de los TLC.# •
*cceso a mercados más amplios lo cual es fundamental para economías
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pequeas. *cceso a productos de mayor calidad y menor precio. Contacto con avances tecnológicos y cientícos. /ejores sueldos y calidad de empleo. 0os abre las puertas de los mercados más grandes del mundo. Cons Consol olid ida a pref prefer eren enci cias as del del *T$1, T$1,* * y abar abarca cará rá todo todo el univ univer erso so
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arancelario. *trae inversión directa e'tranjera.
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7omenta la reali&ación de reformas estructurales y la estabilidad de las reglas de juego.
Los tratados de libre comercio traen benecios que están relacionados no solo con aspectos de tipo comercial) sino que son positivos para la economía de manera integral) permiten reducir) y en algunos casos) eliminar las barreras arancelarias y no arancelarias al comercio8 ayuda a mejorar la competitividad de las empresas) facilita el incremento del +ujo de inversión e'tranjera. 1esventajas de los TLC .# •
La apertu apertura ra comer comercia ciall genera generará rá una mayor mayor integr integraci ación ón del país a la econom economía ía mundia mundial) l) lo que 9ará 9ará posib posible le reduc reducir ir la volati volatilid lidad ad de su crecimiento) a nivel de riesgo#país y el costo de nanciamiento de la
•
actividad privada en general. 0os abrimos a un nuevo mercado con poder de adquisición mayor al
•
nuestro. 0o todos los sectores de la economía se benecian de igual manera con los tratados de libre comercio) 9ay productos de mayor sensibilidad que son prote protegid gidos os con determ determina inados dos tipos tipos de mecani mecanismo smos s de defens defensa a comercial.
Los efectos negativos sobre algunos productos pueden atenuarse impulsando su competitividad y en todo caso incentivar su reconversión 9acia actividades con un mayor potencial de crecimiento.
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CUMBRE AMERICA DEL SUR – PAISES ARABES (ASPA)
*mrica del 6ur : $aíses *rabes) es un mecanismo de cooperación y de coordinación política en foros multilaterales) su creación fue propuesta por ;rasil en el <==> con el propósito de promover la apro'imación entre la dirigencia política y la sociedad civil de los países de *mrica del 6ur y los de la Liga *rabe. La estructura formal del *6$* se marca en la primera cumbre de jefes de estado y de gobierno de *mrica del 6ur y los $aíses *rabes en el <==? y quedó integrada por @< países de *mrica del 6ur A*rgentina) ;olivia) Colombia) ;rasil) C9ile) ,cuador) "uyana) $araguay) $er%) 6urinam) 5ruguay y -ene&uelaB y << integrantes de la Liga de $aíses *rabes A*rabia 6audita) *rgelia) ;arin) Comoras) ,gipto) ,miratos *rabes 5nidos) (ra) 4ordania) 3uDait) Líbano) Libia) /arruecos) /auritania) !mán) $alestina) Eatar) 6iria) 6omalia) 6udán) T%ne&) Femen y FibutiB) ,n esta primera cumbre tambin se reconoció como miembros a las organi&aciones de integración de las dos regiones AL,* : Liga de ,stados *rabes y 50*652 : 5nión de 0aciones 6udamericanasB. ,n la (( cumbre *6$* se discutió sobre temas de Ciencia y Tecnologia) /edio *mbiente Acon un sub#comit de combate a la deserticaciónB) Cultura y ,ducación) economía y comercio y temas sociales. ,n la ((( cumbre *6$* fue el primer encuentro entre mandatarios de las dos regiones despus del inicio de la G$rimavera *rabeH y demostró el nivel de consolidación alcan&ado por la *6$*) esta cumbre se caracteri&ó por la reunión de cerca de I?= empresarios evidenciando un crecimiento signicativo con relación a la cumbre anterior. ,n la (- cumbre *6$* que se reali&ó en *rabia 6audita en la desestabili&ación del mercado petrolero) impulsado entre otras cosas por la sobreproducción del crudo. *mbos bloques proponen una nueva geografía económica y comercial internacional) postulado que deenden los países ;2(C6 A;rasil) 2usia) (ndia) C9ina y 6udáfricaB) en aras de avan&ar 9acia un mundo multipolar.
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,l *6$*) en el ámbito político) busca profundi&ar el dialogo interregional) concertar sobre los principales temas de orden regional e internacional) e intensicar la cooperación en el seno de los foros multilaterales. ,n lo económico se plantea la cooperación entre las capacidades de los países miembros) asumiendo las potencialidades que disponen ambas regiones. ,n lo cultural se busca la difusión de la cultura árabe en los países sudamericanos y viceversa.
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ASIA - PACIFIC ECONOMIC COOPERATION (APEC)
*sia : $acic ,conomic Cooperation) en un foro multilateral creado en @JKJ) con el n de consolidar el crecimiento y la prosperidad de los países del pacico) que
trata
temas
relacionados
con
el intercambio comercial)
coordinación económica y cooperación entre sus integrantes. ,l foro está orientado a la promoción y facilitación del comercio) las inversiones) la cooperación económica y tcnica regional de los países de la cuenca del pacico. ,l foro opera por consenso y) al ser un mecanismo de cooperación y concertación económica) busca alcan&ar un comercio e inversión libre y abierta. $ara ello) sus miembros se 9an comprometido a reducir las barreras al comercio y a la inversión) así como a facilitar la segura y eciente circulación de bienes) servicios y personas dentro de las fronteras de la región. Cada ao) una
de
las
economías
miembro
de
*$,C
asume
la
trascendente
responsabilidad de ser la antriona. ,n virtud de ello) asume la temporal $residencia de *$,C) 9acindose responsable de presidir las reuniones más signicativas) convirtindose así en sede del mayor n%mero de las reuniones. ,l 7oro fue establecido en Canberra) *ustralia) en noviembre de @JKJ) por iniciativa del entonces $rimer /inistro australiano) 2obert aDe) en respuesta a la creciente interdependencia económica entre las economías pertenecientes al *sia $acíco. *$,C tiene la nalidad de intensicar el sentimiento de comunidad *sia $acíco y reducir las diferencias) tanto en desarrollo como socio#culturales) entre las economías de la región mediante una senda de crecimiento sostenible y cooperación permanente. *$,C asegura que los bienes) servicios) la inversión y las personas se muevan fácilmente a travs de las fronteras. Los miembros facilitan el comercio a travs de procedimientos aduaneros más rápidos en las fronteras8 climas de negocios más favorables y reglamentos de alineación y normas en toda la región. *simismo) el foro trabaja para ayudar a todos los residentes de la
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región de *sia $acíco participen en el crecimiento económico. $or ejemplo) los proyectos de *$,C proporcionan formación en competencias digitales para las comunidades rurales y ayuda a las mujeres indígenas a e'portar sus productos al e'tranjero.
,l 7oro *$,C está formado por <@ economías y sonM
*ustralia
7ilipinas
;runei
$ap%a 0ueva "uinea
6ingapur
C9ile
Canadá
Tailandia
$er%
(ndonesia
,stados 5nidos
2usia
C9ina Taipei
-ietnam
4apón Corea del 6ur /alasia
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ong 3ong C9ina C9ina
0ueva Nelanda /'ico
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COMUNIDAD ANDINA DE NACIONES (CAN)
,s una comunidad de países que se 9an unido voluntariamente con el objetivo de alcan&ar un desarrollo integral) más equilibrado y autónomo) mediante la integración andina) sudamericana y latinoamericana. ,stá integrada por $er%) ;olivia) ,cuador y Colombia que se encuentran unidos por objetivos y metas comunes. La Comunidad *ndina de 0aciones está conformado por órganos e instituciones que están articuladas en el 6istema *ndino de (ntegración A6*(B. La (ntegración (ntegral es el nuevo y vigente paradigma de la integración andina.
Constituye
una
respuesta
al
actual
conte'to
internacional)
caracteri&ado por la e'istencia de modelos de desarrollo diversos) apertura a un mundo multipolar) y el dinamismo de nuevos actores) temas y lógicas organi&ativas. ,l ao <==O) en la Cumbre $residencial de Tarija) los 4efes de ,stado de los países
andinos
e'presaron
su
convencimiento de que
es necesario
Pdesarrollar y profundi&ar el proceso de integración de la Comunidad *ndina tomando en cuenta) en forma más efectiva) las visiones y enfoques de los $aíses /iembros) con el objetivo de lograr una unidad en la diversidad al servicio del vivir bien de nuestros pueblos y en armonía con la naturale&aP. $ara ello) manifestaron su voluntad de "forjar una in!ra#i$n in!ra%
&' !ui%i*ra+a !nr! %o a,!#o o#ia%! #u%ura%! !#on$&i#o a&*i!na%! . #o&!r#ia%!".
!;4,T(-!6 1,L C*0 $romover el desarrollo equilibrado y armónico de los países miembros en condiciones de equidad) mediante la integración y la cooperación económica y social. *celerar el crecimiento y fomentar la generación de empleo laboral para los 9abitantes de los países miembros.
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7acilitar la participación de los países miembros en el proceso de integración regional. 7ortalecer la solidaridad subregional y reducir las diferencias de desarrollo entre los países miembros. $romover la participación de la ciudadanía en el proceso de integración.
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MERCADO COMUN DEL SUR (MERCOSUR) ,l /ercado Com%n del 6ur A/,2C!652B es un proceso de integración regional instituido inicialmente por *rgentina) ;rasil) $araguay y 5ruguay al cual en fases posteriores se 9an incorporado -ene&uela y ;olivia) sta %ltima en proceso de ad9esión. ,L /,2C!652 es un proceso abierto y dinámico. 1esde su creación tuvo como objetivo principal propiciar un espacio com%n que generara oportunidades comerciales y de inversiones a travs de la integración competitiva de las economías nacionales al mercado internacional. Como resultado 9 a establecido m%ltiples acuerdos con países o grupos de países) otorgándoles) en algunos casos) carácter de ,stados *sociados :es la situación de los países sudamericanos:. ,stos participan en actividades y reuniones del bloque y cuentan con preferencias comerciales con los ,stados $artes. ,l /,2C!652 tambin 9a rmado acuerdos de tipo comercial) político o de cooperación con una diversa cantidad de naciones y organismos en los cinco continentes. 1esde sus inicios el /,2C!652 9a promovido como pilares fundamentales de la integración los principios de 1emocracia y de 1esarrollo ,conómico) impulsando una integración con rostro 9umano. ,n línea con estos principios) se 9an sumado diferentes acuerdos en materia migratoria) laboral) cultural) social) entre tantos otros a destacar) los que resultan de suma importancia para sus 9abitantes. ,stos acuerdos signicaron la incorporación de las dimensiones Ciudadana) 6ocial y de (ntegración $roductiva) entre otras) para las cuales) por un lado) fue necesario adaptar y ampliar la institucionalidad del bloque en toda la región atendiendo nuevas demandas y profundi&ando la participación efectiva de la ciudadanía por diferentes medios8 y por otro) debió dotarse de mecanismos de nanciamiento solidarios propios) como es el 7ondo para la Convergencia ,structural del /,2C!652 A7!C,/B) entre otros fondos. ,l 7!C,/) a travs de un aporte anual de más de @== millones de dólares) nancia proyectos que buscan promover la competitividad) la co9esión social y la reducción de asimetrías entre los integrantes del proceso.
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Las
potencialidades
del
/,2C!652
en
las
más
diversas
áreas
son
inconmensurables puesto que en su territorio de casi @? millones de m< cuenta con una gran variedad de rique&as y tesoros naturales que posee la 9umanidadM agua) biodiversidad) recursos energticos y tierras frtiles. 0o obstante) su mayor rique&a reside en su gente) puesto que gracias a una población de más de
otro
lado) e'isten etapas
anteriores y
paralelas
al sistemaM
los
procedimientos de Consultas y de 2eclamaciones) regulados por la 1irectiva CC/ 0R @OSJJ) y por el *ne'o del $rotocolo de !uro $reto y la 1ecisión C/C 0R @KS=<) respectivamente. Tales mecanismos son gestionados por la Comisión de Comercio del /,2C!652 ACC/B y el "rupo /ercado Com%n A"/CB.
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EMPRESA A3ICOLA SAN FERNANDO
ESTRATE/IAS DE MAR0ETIN/ UTILI1ADAS PARA LA EXPORTACION DE SUS PRODUCTOS2 6an 7ernando 9a implementado un $lan ,stratgico arrasador de mareting publicitario en los países donde e'porta sus pavos. Continuar con el nivel de precio alto para el consumidor) ya que el consumidor siempre asocia el precio del producto con la calidad del producto que va a consumir) aplicar la estrategia de mareting /ás por /ás. 6an
7ernando busca continuar con su objetivo de consolidarse como una
marca
de
calidad
en
el
mercado
internacional)
incrementando
sus
e'portaciones a los mercados internacionales manteniendo su reputación y sabiendo que esta es el intangible más valioso de la compaía. La empresa está abocada en la internacionali&ación de su producto /*LL3( Aabono orgánicoB) y piensan ingresar al mercado de ,,.55. a travs de un partner local y apuntan a cadenas de mejoramiento del 9ogar AjardineríaB un campo bastante desarrollado en ese país. !tros países a los cuales piensan llegar es a ,cuador) /'ico y Colombia. ,n /'ico 9ay gran demanda de estos tipos de productos por su gran producción
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de productos agroindustriales) @= veces más que el $er%. 6e busca que en los pró'imos > aos la facturación de /*LL3( las e'portaciones est representada por el I=. ,l plan de internacionali&ación no representará nuevas inversiones ya que su planta de abonos ubicada en uac9o tiene la capacidad de atender el mercado de e'portación. ,n un futuro se tendrá que invertir en infraestructura y el desarrollo de nuevos productos. La e'portación de comida preparada tambin está en los planes de la compaía) la comerciali&ación de gentica de gallinas ponedoras les 9a permitido llegar a varios países de la región y esta internacionali&ación será más grande debido a un acuerdo llegado con C!;;) una de las proveedoras más grandes del rubro.
CANALES DE DISTRIBUCION INTERNA 4 EXTERNA2 Los canales de distribución de la compaía 6an 7ernando esta conformado por /ayorista) /ediano /inorista y /inorista. /*F!2(6T*.# la compaía es un mayorista en sí) que distribuye sus productos en sus propios /ultimarets y debido a que su canal de consumo es directo no tiene este tipo de canal bien denido) sus principales funciones sonM *lmacenamiento) transporte) nanciamiento) etc. ,l transporte de la compaía es especiali&ado) controlado y puesto en mantenimiento constantemente para su buen funcionamiento. * pesar de ello) la compaía es un distribuidor autori&ado de las líneas genticas F#Line y 1obb en aves de postura y pollos carne respectivamente. ,l negocio de la gentica representa el O.O de los ingresos de la empresa y sius principales productos de gentica avícola) que comerciali&a bajo la marca $roduss) son reproductoras ;; de carne) pollos ;;) ponedoras ;;) pavos ;; y 9uevos incubables.
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/,1(*0! /(0!2(6T*.# La compaía distribuye masivamente sus productos directo al consumidor mediante los supermercados de Uong y /etro) $la&a -ea y en sus propios multimarets 6an 7ernando. /(0!2(6T*.# Los minoristas de 6an 7ernando se dividen principalmente en dosM los revendedores como bodegas) panaderías y puestos de mercado que venden al consumidor nal su producto. F los transformadores como 9oteles) restaurants y otros que obtienen los productos de la empresa para ofrecerlos a sus clientes como un servicio. 6us canales de distribución e'terna está formada por intermediarios con los cuales se rma acuerdos para que estos se encarguen de distribuir los productos de 6an 7ernando justo a sus productos propios.
POSICIONAMIENTO COMPETITI3O DEL PRODUCTO 4 SUS MARCAS ,l consumidor de pollo relacionaba la marca 6an 7ernando con Calidad) eso benecia a la marca con respecto a otras avícolas) la empresa 6an 7ernando utili&ando estratgicos 6istemas de (nformación 9a logrado posicionarse en los 9ogares de los consumidores) un claro ejemplo fue su campaa 45,-,6 1, $*-(T*) utili&ando medios televisivos) radiales) escritos y 9asta redes sociales pudo incrementar el consumo de carne de pavita) una carne que estaba relacionada solo con las estas de n de ao. !tro producto que tuvo acogida y se posicionó en las mesas de los clientes fue las conservas de sabores caseros que se adicionaba a las conservas de pec9uga de pollo y Tuco $ituco) incrementando con esto en > el consumo de conservas enlatadas.
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR 4 SISTEMAS DE INFORMACION ,l
consumidor
de
productos
6an
7ernando
9a
aceptado
la
marca
relacionándola con la calidad de sus productos y la buena alimentación que tienen sus aves) ya que 6an 7ernando prepara su propio alimento balanceado) La marca 6an 7ernando 9a sabido llegar al consumidor con agresivas estrategias de mareting que 9a logrado posicionar productos que estaban relacionados a ciertas pocas de ao.
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PRODUCTOS 6UE CON3ENDRIA EXPORTAR A LA UNION
5O4AS DE PLATA 4 BISUTERIA 6eg%n las preferencias de los países miembros de la 5nión ,uropea se 9a visto gran consumo de joyas y bisutería demanda que se 9a incrementado sobre todo en los países bajos. ,n el ámbito de la joyería) los 9olandeses muestran una preferencia por las joyas de plata) por su aspecto joven y desenfadado Ala mitad de las joyas vendidas en los $aíses ;ajos son joyas de plataB. 6in embargo) el consumidor actual no siempre encuentra en la joyería tradicional lo que busca como complemento de moda) y se decanta fácilmente por las joyas de fantasía AbisuteríaB con un buen diseo y precios muc9o más accesibles. ,sto) junto con el complicado momento por el que atraviesa la economía) e'plica que la cuota de mercado de las joyerías 9aya disminuido en los %ltimos aos en favor del sector de la bisutería. Las importaciones originarias del $er% son muy modestas y se 9an situado) en los %ltimos tres aos) en torno a los V @=)===. ,l $er% es país beneciario del 6istema de $referencias "enerali&adas $lus A6$"WB) por lo que la 5, no aplica aranceles a la importación de artículos de joyería de plata originarios del $er%.
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PALTA ,l aguacate es un producto con cada ve& mayor aceptación y consumo en ,uropa. ,l crecimiento más relevante fue el de los franceses) que a lo largo de este período 9an más que triplicado las cifras) pasando de un consumo de I== a @)?== gramos per cápita. (talia es un mercado atractivo) sin embargo está viviendo un periodo de crisis coyuntural) que GobligaH al consumidor a recurrir a estrategias de a9orro) las cuales pasan esencialmente por la renuncia a comprar productos percibidos como Gsuper+uosHM productos de lujo Asalmón) caviarB y fruta e'ótica) como el aguacate. 0o obstante y siguiendo la tendencia del consumo de este producto en ,uropa) se espera a largo pla&o un incremento sostenido de la demanda. Cabe sealar que los productos 9ortofrutícolas peruanos son bastante apreciados a nivel de relación calidad precio) pero :seg%n nos comentaron diversos agentes importadores) como 2oidi) 7itime') 1i Lenardo y *lma 7rutta:) el 9ec9o de que el $er% está lejos del mercado italiano provoca que se generen costes adicionales en el transporte del producto respecto a otros países) como 7rancia) ,spaa o ,gipto. ,l $er% se benecia) en calidad de país perteneciente a la Comunidad *ndina) del 6"$ plus) un sistema arancelario que permite a más de O)<== productos de aquellas regiones a entrar en el mercado europeo con un arancel =. La 5nión ,uropea no aplica arancel para este producto. ,l $er% e'porta paltas principalmente a los siguientes países europeos) $aíses ;ajos) ,spaa y 2eino 5nido. ,stas se 9an incrementado un promedio anual de >>.K entre el <==? y el <==J.
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MAN/O ,l sector de las frutas en general e'perimenta un alto crecimiento en los %ltimos aos. Las ra&ones más importantes que e'plican este 9ec9o son el aumento del inters de los británicos por formas de alimentación más sana) refor&ado por diferentes mensajes enviados por diversas instituciones y empresas) incluidos el "obierno y la campaa G? a dayH. ,n concreto) el sector de las frutas tropicales 9a e'perimentado un crecimiento considerable. ,sto se debe a dos motivos8 por un lado) una alta presencia de minorías tnicas que consumen este tipo de productos) como el caso de los paistaníes e indios en el 2eino 5nido. ,l segundo motivo) viene como consecuencia de la tendencia anteriormente mencionada. ,ste inters por la fruta 9a 9ec9o que los consumidores británicos tambin aumenten el rango de productos que consumen y) ávidos de nuevos sabores) se 9an inclinado 9acia productos calicados de e'óticos. 1e 9ec9o) en los %ltimos aos) las frutas e'óticas 9an pasado a tener su propio espacio en los lineales de los supermercados y su consumo sigue aumentando. ,l $er% tiene oportunidades claras en un mercado con un crecimiento signicativo y con un producto que ya e'porta y conocido. 1ebe estudiarse la disponibilidad del mango a lo largo de ao en el 2eino 5nido para poder llenar los X9uecosY) además de aconsejarse 9acer campaas conjuntas con los países e'portadores de mango de características semejantes como ;rasil. La 5nión ,uropea otorga benecios arancelarios a travs del 6"$W al $er%. ,l arancel aplicado es del =) sin embargo se aplica el sistema de precios de entrada. ,sto se recoge en la ley del Council 2egulation A,CB 0o. JK=S<==? del
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0I7IC8A La iDic9a AamarantoB es un cereal actualmente poco conocido en los $aíses ;ajos y su consumo muy limitado. La oferta se canali&a principalmente por los canales de distribución de productos orgánicos y de productos sin gluten. 6in embargo) la demanda de este cereal está creciendo los %ltimos aos) lo cual se traduce en un incremento de la oferta en el mercado. Las formas del producto más frecuentes que se encuentran actualmente en el mercado 9olands sonM como cereal) en copos) en muesli) 9arina) gofres) galletas) pan integrado en productos elaborados como alimentos para bebs. ,'iste en el mercado 9olands una demanda 9acia los productos sin gluten) proveniente de los pacientes celíacos o con intolerancia al gluten. , l n%mero de pacientes celíacos sigue aumentando) por lo cual se prev un incremento de la demanda de productos sin gluten. ,n este nic9o puede jugar un papel importante la iDic9a. ,l $er% ocupa un lugar modesto en el abastecimiento de las importaciones 9olandesas de iDic9a y quinua) que debe mejorar aumentando y dando a conocer su oferta. Las perspectivas para el amaranto y la quinua son muy positivas. 6e espera un aumento del @= al @? de las importaciones de estos productos) seg%n L,(. ,l n%mero de pacientes celíacos sigue aumentando) con lo cual se puede prever un aumento de la demanda de productos sin gluten) entre los cuales se encuentra el amarant9. ,n todos los estudios reali&ados los %ltimos aos) sobresale la preocupación por la salud) que juega un papel importante en el comportamiento del consumidor. ,l consumidor desea una alimentación saludable y variada. 1ebido al inters generali&ado del consumidor 9acia los productos saludables) se espera un crecimiento en la demanda de amarant9. (gualmente con los productos orgánicos) la tendencia en el incremento del inters y del consumo de productos orgánicos irá ligada a una mayor demanda de estos cereales.
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U3AS ,n general) el sector de la fruta e'perimenta un crecimiento muy importante en los %ltimos aos. ,sto es debido principalmente a un mayor inters de los consumidores británicos por la fruta) como consecuencia de un inters creciente en una dieta más sana. ,ste 9ec9o se 9a visto refor&ado por iniciativas como el G? a dayH propulsada por el propio "obierno a causa de crecientes problemas de obesidad por la dieta tradicional del país. ,l sector de la uva) como la mayoría de frutas) se 9a beneciado de esta tendencia y 9a e'perimentado un crecimiento ligeramente superior al de la fruta en general. La uva es un producto que se consume 9abitualmente en el 2eino 5nido. 1e 9ec9o) con @< del total del gasto en frutas destinado a uvas) se coloca entre una de las más consumidas. $or variedades) la que representa un mayor porcentaje de crecimiento en el mercado es la uva blanca sin pepitas. $or formato) cabe destacar el alto crecimiento en los %ltimos aos de la presentación en canastillas que 9a acaparado una alta cuota de mercado. ,stos dos casos se e'plican) por un lado) por un aumento de la frecuencia de compra de uvas debido al motivo e'plicado para el sector en general de la fruta8 por otro lado) el factor convenience Afacilidades para comerB al que responden las uvas sin pepitas o las presentaciones en canastillas ya listas para la compra rápida. *umento del consumo de fruta. (niciativas como el G? a dayH A? al díaB) promovidas por el "obierno para consumos más sanos) 9a incrementado el consumo de fruta. *umento del consumo de fruta precortada) muy populari&ado actualmente en los
supermercados.
6e
suele
presentar
en
paquetes
individuales)
transparentes) donde se puede apreciar perfectamente el estado de la fruta. ,l tamao suele contener una ración para una persona y suele estar e'puesto o
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junto con las frutas o junto con los refrigerados Apor ejemploM yoguresB. ,sto contrasta con la tendencia general de conveniencia.
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IN3ESTI/ACION DE MERCADO La investigación de mercado es una tcnica que permite recopilar datos) de cualquier aspecto que se desee conocer para) posteriormente) interpretarlos y 9acer uso de ellos. 6irven al comerciante o empresario para reali&ar una adecuada toma de decisiones y para lograr la satisfacción de sus clientes. Los objetivos de la investigación se pueden dividir en tresM
O*j!i9o o#ia%: 6atisfacer las necesidades del cliente) ya sea mediante un bien o servicio requerido) es decir) que el producto o servicio cumpla con los requerimientos y deseos e'igidos cuando sea utili&ado.
O*j!i9o !#on$&i#o: 1eterminar el grado económico de 'ito o fracaso que pueda tener una empresa al momento de entrar a un nuevo mercado o al introducir un nuevo producto o servicio y) así) saber con mayor certe&a las acciones que se deben tomar.
O*j!i9o a+&inirai9o: *yudar al desarrollo de su negocio) mediante la adecuada planeación) organi&ación) control de los recursos y áreas que lo conforman) para que cubra las necesidades del mercado) en el tiempo oportuno.
B!n!;#io +! %a in9!ia#i$n +! &!r#a+o Z 6e tiene más y mejor información para tomar decisiones acertadas) que favore&can el crecimiento de las empresas. Z $roporciona información real y e'presada en trminos más precisos) que ayudan a resolver) con un mayor grado de 'ito) problemas que se presentan en los negocios.
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Z *yuda a conocer el tamao del mercado que se desea cubrir) en el caso de vender o introducir un nuevo producto. Z 6irve para determinar el tipo de producto que debe fabricarse o venderse) con base en las necesidades manifestadas por los consumidores) durante la investigación. Z 1etermina el sistema de ventas más adecuado) de acuerdo con lo que el mercado está demandando. Z 1ene las características del cliente al que satisface o pretende satisfacer la empresa) tales comoM gustos) preferencias) 9ábitos de compra) nivel de ingreso) etctera. Z *yuda a saber cómo cambian los gustos y preferencias de los clientes) para que así la empresa pueda responder y adaptarse a ellos y no quede fuera del mercado. ,4,/$L!6 La empresa 6!F5N : $,25 ;56 reali&ó un estudio de mercado en la ciudad de 0*6C* : (C* para tomar la decisión de ingresar a este mercado) sabiendo que las empresas e'istentes daban el servicio de transporte interprovincial con intervalos de [ a O 9oras y tambin por empresas informales que transportaban a los usuarios en ve9ículos no adecuados Aautos) combis) etcB. Luego de reali&ar este estudio la empresa 6!F5N toma la decisión de ingresar al mercado con sus ya conocidos buses interprovinciales con intervalos de media 9ora A>= minutosB.
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/LOBALI1ACION 4 ESTRATE/IA /LOBAL La globali&ación es un fenómeno moderno que puede ser anali&ado desde diversos ángulos) algunos piensan que la denición más clara en castellano es /501(*L(N*C(!0. ,s la integración de las diversas sociedades internacionales en un %nico mercado capitalista mundial. $or eso el fenómeno es defendido por entidades como el 7/( y el ;anco /undial. ,'isten numerosas corrientes de pensamiento que creen que la globali&ación trasciende la cuestión económica y abarca a la cultura) una muestra de ello es la
desigualdad
de
fuer&as
entre
las
naciones
desarrolladas
y
las
subdesarrolladas) la globali&ación sin control favorece el imperialismo cultural y el dominio económico. *sombrosamente) tratándose de un trmino de uso tan e'tendido como la globali&ación) al parecer no e'iste una denición e'acta y ampliamente aceptada. 1e 9ec9o) la variedad de signicados que se le atribuye parece ir en aumento) en lugar de disminuir con el paso del tiempo) adquiriendo connotaciones culturales) políticas y de otros tipos además de la económica. 6in embargo) el signicado más com%n o medular de globali&ación económica se relaciona con el 9ec9o de que en los %ltimos aos una parte de la actividad económica del mundo que aumenta en forma vertiginosa parece estar teniendo lugar entre personas que viven en países diferentes Aen lugar de en el mismo paísB. ,ste incremento de las actividades económicas transfronteri&as adopta diversas formas. 5na estrategia global empresarial) implica la participación en el mercado mundial y se fundamenta en tres componentesM @B 1esarrollo de una estrategia clave que constituya una ventaja competitiva sostenible.
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>B (mplementación de la estrategia global a nivel internacional integrando la estrategia por países \,strategia "lobal\ es un concepto que cubre tres áreas de actividad estratgicaM
•
,strategias "lobales
•
,strategias /ultinacionales
•
,strategias (nternacionales.
Las tres áreas se reeren a estrategias diseadas para permitir que una organi&ación alcance sus objetivos de e'pansión internacional. ,n el desarrollo de la G,strategia "lobal P) conviene distinguir tres formas de e'pansión internacional que dependenM •
2ecursos de la empresa
•
Capacidades
•
*ctual posición internacional
6i la ,mpresa está centrada principalmente en su mercado de origen) su estrategia fuera de sus mercados locales se ve como internacional. $or ejemplo) una empresa de Gaceitunas de mesaH podría vender algunos de sus productos e'cedentes de oferta fuera de su país. $ero su principal objetivo estratgico todavía se encontraría focali&ado en su mercado local. * medida que una ,mpresa e'pande sus actividades internacionales) es posible que se 9aya entrado en una serie de mercados muy distintos) cada una de ellos necesita una estrategia adaptada a su mercado especíco. ,n su conjunto) estas estrategias forman una G,strategia /ultinacionalH. $or ejemplo) una empresa de alquiler de ve9ículos puede tener una estrategia para ,,.55. # coc9es especiales) con precios altos y otra distinta para los mercados europeos
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# coc9es más pequeos y ecientes en combustible # y por otro lado) una tercera para los países en desarrollo : ve9ículos sencillos de bajo precio.
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TRATADO DE LIBRE COMERCIO
6on pactos políticos : económicos entre dos o más naciones) por lo general de una región com%n y de intereses compartidos) en los que se eliminan ciertas barreras comerciales y de índole social para satisfacer necesidades de todas las partes por igual. Cuando dos) tres o más países integran un enclave geográco determinado en &onas continentales o de ultramar) stos tienden a asociarse para colaborar en los
benecios. Como
la
economía
mundial
moderna
se
basa
casi
e'clusivamente en el #o&!r#io +! *i!n! . !r9i#io !nr! ,a<!) y los aranceles) impuestos y trámites abundan en trminos generales) los países vecinos y amistosos derriban estos obstáculos a n de poder establecer mejores la&os políticos. *lgunas características comunes sonM
•
$autar una competencia económica justa y sin desmedro de los países en vías de desarrollo o más pequeos.
•
/ejorar la calidad jurídica y legal en los pactos entre empresas y cuidar los derec9os vitales de los productores.
•
,stimular las inversiones y la promoción de industrias nacionales en cada una de las &onas productivas de cada región.
•
Crear bloques y comisiones especiales para solucionar con+ictos de índole social) ambiental y de diferentes males que acarrean las relaciones internacionales.
,ste tipo de tratados se dan en todo el mundo y permiten no solo el progreso económico de las n ellos aciones) sino tambin una integración continua de las culturas) los idiomas y las características de cada pueblo) con el propósito de generar una conciencia global.
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