ACTIVIDAD INTERMEDIA 1: TEORÍA DE LA NEGOCIACIÓN
REALIZADO POR: CECILIA CABRERA SUAREZ CODIGO: 40.088.374 HAROLD VARGAS PLAZA CÓDIGO: 1.117.498.604 PIEDAD DEL SOCORRO PATIO RESTREPO CÓDIGO 39.383.6!8 "HON "ADER OCA#PO GARCIA CODIGO: 1116!0$361 HANELL% HO%OS SUAREZ COD. 40783134
PRESENTADO A: I&'()* #+,(-' P*&','
GRUPO: 10!0!4/137
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN
1
18 DE MARZO DE 2016
2
18 DE MARZO DE 2016
2
1. ANÁLISIS 1. ANÁLISIS DEL ESCENARIO DEL PROBLEMA PROPUESTO
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5
CUADRO 1: CONSOLIDADO CON LA S?NTESIS DE LA LLUVIA DE IDEAS INDICANDO LOS NOMBRES DE LOS INTEGRANTES DEL GRUPO ESTUDIANTE: 9HON 9ADER OCAMPO GARCIA PREGUNTAS A
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ESTUDIANTE: PIEDAD DEL SOCORRO PATIO
13
PREGUNTAS A
LO ;UE SE SABE DEL
LO ;UE NO SE SABE
LO ;UE HACE @ALTA SABER
DEL PROBLEMA
PARA SOLUCIONAR EL
RESOLVER PROBLEMA PROBLEMA FC2,* 2-(+-'&(+ *- L' (-+-+&()') 2* (*-* ,+ N+ * '* ( 2*-' +- E, +5&+(+ > ,' 2-(+-* (-+,2&')+
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PREGUNTAS A
LO ;UE SE SABE DEL
LO ;UE NO SE SABE
LO ;UE HACE @ALTA SABER
DEL PROBLEMA
PARA SOLUCIONAR EL
RESOLVER PROBLEMA PROBLEMA FC2,* 2-(+-'&(+ *- L' (-+-+&()') 2* (*-* ,+ N+ * '* ( 2*-' +- E, +5&+(+ > ,' 2-(+-* (-+,2&')+
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14
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ESTUDIANTE: CECILIA CABRERA SUAREZ
PREGUNTAS A RESOLVER
LO ;UE SE SABE DEL PROBLEMA
LO ;UE NO SE SABE
LO ;UE HACE @ALTA
DEL PROBLEMA
SABER PARA SOLUCIONAR EL
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S*&*'&(' 2*'
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ESTUDIANTE: CECILIA CABRERA SUAREZ
PREGUNTAS A
LO ;UE SE SABE DEL PROBLEMA
LO ;UE NO SE SABE
LO ;UE HACE @ALTA
DEL PROBLEMA
SABER PARA
RESOLVER FC2,*
SOLUCIONAR EL
PROBLEMA 2-(+-'&(+ E 2* * 5&**-' 2- +-,(+ *-&* ** P+& 2 *, ** )* I5,**-'& *, '-2',
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16
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18
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19
ESTUDIANTE: HANELL% HO%OS SUAREZ
PREGUNTAS A RESOLVER
LO ;UE NO SE SABE
LO ;UE HACE @ALTA SABER
DEL PROBLEMA
PARA SOLUCIONAR EL
LO ;UE SE SABE
DEL PROBLEMA PROBLEMA L+ 2* * '* * 2* L+ 2* -+ * '* * ( H'' )+-)* ,' 5'&* 52*)*+)+ ,+ 2-(+-'&(+ ,+ FC2,*
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(-
ESTUDIANTE: HANELL% HO%OS SUAREZ
PREGUNTAS A RESOLVER
LO ;UE NO SE SABE
LO ;UE HACE @ALTA SABER
DEL PROBLEMA
PARA SOLUCIONAR EL
LO ;UE SE SABE
DEL PROBLEMA PROBLEMA L+ 2* * '* * 2* L+ 2* -+ * '* * ( H'' )+-)* ,' 5'&* 52*)*+)+ ,+ 2-(+-'&(+ ,+ FC2,*
2-(+-'&(+
D(&*(+
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,' 20
PREGUNTAS A RESOLVER
LO ;UE NO SE SABE
LO ;UE HACE @ALTA SABER
DEL PROBLEMA
PARA SOLUCIONAR EL
LO ;UE SE SABE DEL PROBLEMA *5&*'.
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PROBLEMA
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PREGUNTAS A RESOLVER
LO ;UE NO SE SABE
LO ;UE HACE @ALTA SABER
DEL PROBLEMA
PARA SOLUCIONAR EL
LO ;UE SE SABE DEL PROBLEMA *5&*'.
FP+& 2 *, "** )* D*5'=+ S*
PROBLEMA
*-+-&'&+- P+&
2
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,' 21
PREGUNTAS A RESOLVER
LO ;UE SE SABE DEL PROBLEMA *5&*' ,' 2,' 5+& (-25,((*-+ *,' *-&*;' )* ,+ 5*)()+
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,+
LO ;UE NO SE SABE
LO ;UE HACE @ALTA SABER
DEL PROBLEMA
PARA SOLUCIONAR EL PROBLEMA
PREGUNTAS A RESOLVER
LO ;UE SE SABE
LO ;UE NO SE SABE
LO ;UE HACE @ALTA SABER
DEL PROBLEMA
PARA SOLUCIONAR EL
DEL PROBLEMA *5&*' ,' 2,'
PROBLEMA
5+& (-25,((*-+ *,' *-&*;' )* ,+ 5*)()+
>
,'
+-*2*-* 5&)()'
5'&'
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5+&
,' 22
PREGUNTAS A RESOLVER
LO ;UE SE SABE DEL PROBLEMA +((<- )* * *'*-)*& > )'& +,2(<' ,' ,(5,* 2*' )* ,+ ,(*-* )* 2-' +-' 2* '-(*'&+(-+-+&()') &**&*-*
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*,
LO ;UE NO SE SABE
LO ;UE HACE @ALTA SABER
DEL PROBLEMA
PARA SOLUCIONAR EL PROBLEMA
PREGUNTAS A RESOLVER
LO ;UE SE SABE
LO ;UE NO SE SABE
LO ;UE HACE @ALTA SABER
DEL PROBLEMA
PARA SOLUCIONAR EL
DEL PROBLEMA +((<- )* * *-
PROBLEMA
'*-)*& > )'& +,2(<' ,' ,(5,* 2*' )* ,+ ,(*-* )* 2-' +-' 2* '-(*'&+(-+-+&()') &**&*-*
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LO ;UE SE SABE
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LO ;UE NO SE SABE
LO ;UE HACE @ALTA SABER
DEL PROBLEMA
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PREGUNTAS A RESOLVER
LO ;UE SE SABE
LO ;UE NO SE SABE
LO ;UE HACE @ALTA SABER
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LO ;UE SE SABE
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PREGUNTAS A RESOLVER
LO ;UE SE SABE
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PREGUNTAS A RESOLVER
LO ;UE SE SABE
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DEL PROBLEMA
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3. P'&' )'& +,2(<- ' 2- +-,(+ * )** ,,*'& ' '+ 2-' -*;+('(<-. L' N*;+('(<- 52*)* )*(-(&* ++ 2- 5&+*+ =2'-+ *-&* )+ + 5'&* +- 52-+ +2-* > *- +-,(+ 2* )*()*- (-*&'('& 5'&' '('*& 2 (-*&** > -**()')* > ,+;&'& 2- '2*&)+. N*;+('& * ,,*'& ' '+ 2-' +2-('(<- *- )+ *-()+ )(*')' 5'&' ,,*;'& ' 2- '2*&)+ 2'-)+ )+ + 5*&+-' 5'&* > +-&'5'&* 5+**- ',;2-+ (-*&** +52*+ > +&+ *- +-.
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