SEGMENTACIÓN Y POSICIONAMIENTO
LECHE GLORIA
DE
Integrantes: - Aguirre Alina. - Jayo Nataly. - Cerna Maritza. - Cumpa Anthony Antho ny..
INDICE Proveedores
Clientes
Amenazas de productos sustitutos
Mercado Meta
PODER DE LOS PROVEEDORES • Influye de manera directa en la calidad y precios de los productos. Asimismo, creando ventajas competitivas frente a otras marcas. • Por otro lado, la reducción de costos se debe a que la mayoría de proveedores pertenecen al Grupo Gloria cerrando un ciclo logístico (Distribución, materia prima, material de empaque, entre otros).
PODER CON CLIENTES •
•
Nuestros clientes potenciales son administraciones publica o asociaciones, fundaciones, etc. Nuestro grupo de clientes es una pieza clave para la determinación de nuestros productos, ya que nos enfocamos en sus necesidades y demandas.
AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
MERCADO META
• Su competencia más fuerte son Nestlé Perú SA. (Leche Evaporada) y Laive SA.(Productos Lácteos). • Gloria por presentar la diversidad de marcas de un mismo producto a diferentes precios, hace que los consumidores en su mayoría opten por sus productos.
• Gloria basa su mercado en diversas necesidades y características que dan a conocer los consumidores. • Leche evaporada gloria evaporada. Leche evaporada gloria light. Leche evaporada modificada gloria niños de 1 a 5 años. Leche evaporada gloria calcio + hierro. Leche evaporada gloria súper light. • Para los cuales nos centraremos en la Leche Gloria Evaporada.
LECHE EV EVAPORADA GLORIA
LECHE EV EVAPORADA GLORIA SEGMENTACIÓN:
PÚBLICO OBJETIVO: Adolescentes de 11 a 18 años de A, B y C+ de nivel socioeconómico
Personas de 11 a 40 años, con un ingreso medio-alto. Personas que busquen fortalecer con calcio, hierro y vitaminas A,C y D buscando el crecimiento físico y mental.
PÚBLICO OBJETIVO SECUNDARIO: Madres de familia con hijos en edad escolar (menores de 11 años) y/o hijos adolescentes. Buscan que sus hijos sean grandes y logren sus metas.
CRITERIOS CRIT ERIOS DE SEGMENTACION SEGMENTACION SEGMENTACION DEMOGRÁFICA Género:
Hombres y Mujeres Sector:
Nacional e Internacion al Edad: 11 a
40 años
Nivel Socioecon ómico: A,
B, C
SEGMENTACION GEOGRÁFICA
Mercado Internacional: Mercado Nacional: Todo el Perú
Bolivia (1996), Puerto Rico(2003), Colombia (2004), Argentina (2005), Ecuador (2005) y Uruguay (2012)
SEGMENTACION CONDUCTUAL La leche evaporada Gloria forma parte del hábito de consumo de las familias peruanas, UENTE : su sabor característico forma parte del ‘sabor aprendido’ que crea ese apego” F UENTE ARELLANO M ARKETING “
Target • Los adolescentes son un un público objetivo objetivo complejo de de ‘enganchar’ ‘enganchar’,, pero también uno muy rentable. La reconocida marca peruana Gloria ha cambiado su target en en su última campaña publicitaria y esta vez busca atraer a los adolescentes , a quienes invita a formar parte de su ‘República Independiente’.
SEGMENTACION CONDUCTUAL La leche evaporada Gloria forma parte del hábito de consumo de las familias peruanas, UENTE : su sabor característico forma parte del ‘sabor aprendido’ que crea ese apego” F UENTE ARELLANO M ARKETING “
Ocasiones de Consumo Beneficios Estatus del usuario
•
•
•
•
•
Mañana Tarde Noche
Enriquecido con vitaminas A, C y D En el caso de la categoría escogida (Leche Evaporada) esta orientada a todos los estatus.
SEGMENTACIÓN PSICOGRAFICA
La Leche Gloria tradicional está dirigido para todas las personalidades y estilos de vida, personas con distintas características.
POSICIONAMIENTO El nivel de recordación tiene que ver con el d es em p eño y claridad clari dad d e los m ensajes ensajes pu blicitarios blicitar ios , el amplio portafolio, la constante innovación, aunado a una cobertura de distribución nacional han fortalecido ese vínculo, convirtiéndola en una marca icónica.
Slogan “Toma tres vasos de leche Gloria al
día” • Beneficios que el producto ofrece : Gloria le brinda al consumidor los nutrientes que que le permitirán el beneficio beneficio del desarrollo desarrollo físico y mental que lo diferenciaran del promedio de la población.
MATRIZ MA TRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO (MPC) GLORIA
LAIVE
IDEAL
FACTORES IMPORTANTES PARA EL ÉXITO
VALO R
CLASIFICACI ON
PUNTAJ E
CLASIFICACIO N
PUNTAJ E
CLASIFICACIO N
PUNTAJ E
Publicidad
0.15
4
0.60
3
0.45
3
0.45
Calidad de los productos
0.15
4
0.60
3
0.45
4
0.60
Competitividad de los productos
0.20
2
0.40
4
0.80
3
0.60
Dirección
0.10
4
0.40
3
0.30
3
0.30
Posición Financiera
0.05
4
0.20
3
0.15
4
0.20
Lealtad de los Clientes
0.20
4
0.80
2
0.40
3
0.60
Expansión Global
0.05
3
0.15
2
0.10
2
0.10
Participación en el Mercado.
0.10
4
0.40
2
0.20
2
0.20
TOTAL
1.00
3.55
2.85
3.05
MAPA DE POSICIONAMIENTO ALTO
GLORIA IDEAL
LAIVE
PRECIO
BAJO BAJO
CALIDAD
ALTO
