Asignatura:
Planificación y control de proyectos
Docente:
Daniel Skrie
Trab Trabaj ajo o Prác Prácti tico co::
Las Las 5 fue fuerz rzas as de de Port Porter er P!ono P!ono"# "#it it
%$&nte &ntegr gran ante tes: s:
'lor 'loren enci cia a (uti (uti)r )rre rez z *een *een++ Ado Adolf lfo o !,)r !,)rco cole les+ s+ %alt %alter er Dan Danie iell -al -alaz azar ar++ #org #orge e (arc.a+ #a/ier Salazar
El modelo de Porter para VW Argentina – Planta Pacheco
Amenaza )ompetencia potencial
Poder negociador
Pro$eedores
Poder negociador
/ector 2ndustrial
)lientes
Producto sustituto Amenaza En esencia, Porter dice que la rentabilidad a largo plazo de un sector empresarial depende de la intensidad intensidad de 5 “fuerzas” !" %" &" '" 5"
#a amena amenaza za de de entrada entrada de nue$a nue$as s empresa empresas s El poder poder negocia negociador dor de los pro$eedo pro$eedores res El pode poderr negoci negociad ador or de los los clien clientes tes #a amenaz amenaza a de productos productos o ser$ici ser$icios os sustitu sustituti$o ti$os s #a ri$ali ri$alidad dad entre entre los difere diferentes ntes competid competidores ores
Estas Estas fuerza fuerzas s define definen n la estruc estructur tura a del sector sector indust industria riall que que ser( ser( m(s rentab rentable le cuanto cuanto menos menos intensas sean" )omo )omo es f(cil f(cil de supon suponer, er, la inten intensid sidad ad de estas estas fuerza fuerzas s puede puede cambia cambiarr *, de hecho hecho,, cambi cambia a constantemente, constantemente, seg+n el sector considerado" considerado" #a estrategia de una empresa dentro del sector puede $erse como la defensa frente a las fuerzas competiti$as o como la b+squeda de una posicin donde dichas fuerzas sean m(s d-biles" VW Argentina produce en el pa.s los siguientes modelos • • • •
/uran Polo )add* 0o1
Por sus caracter.sticas, estos $eh.culos se encuentran dentro de los siguientes segmentos
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Asignatura:
Planificación y control de proyectos
Docente:
Daniel Skrie
Trabajo Práctico:
Las 5 fuerzas de Porter P!ono"#it
%$&ntegrantes:
'lorencia (uti)rrez *een+ Adolfo !,)rcoles+ %alter Daniel -alazar+ #orge (arc.a+ #a/ier Salazar
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/uran 3 )ategor.a A 4Autom$iles Polo 3 )ategor.a A 4Autom$iles )add* 3 )ategor.a A 46tilitarios 0o1 – )ategor.a A 4Autom$iles
Industria y participación en el mercado
Acotando el an(lisis a la produccin nacional, se puede definir en cada (rea lo siguiente Competencia potencial a nivel nacional • • • • • •
0iat auto argentina s"a" 0ord argentina s"a" 7eneral motor argentina srl Psa peugeot3citroen s"a" 8enault argentina s"a" 9o*ota argentina s"a"
Clientes
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Planificación y control de proyectos
Docente:
Daniel Skrie
Trabajo Práctico:
Las 5 fuerzas de Porter P!ono"#it
%$&ntegrantes:
'lorencia (uti)rrez *een+ Adolfo !,)rcoles+ %alter Daniel -alazar+ #orge (arc.a+ #a/ier Salazar
VW Argentina cuenta con Autoahorro Vol:s;agen para 0ines usticia, organismo dependiente del ?inisterio de >usticia de la @acin" El obeti$o es ofrecerle al consumidor la meor opcin para la adquisicin de un $eh.culo = :m en cuotas suetas a $ariaciones de la lista de precios, facilit(ndole el acceso al mismo * prestando una alta calidad de ser$icio * atencin" #a misin es contribuir con Vol:s;agen en la colocacin de sus productos en el mercado, desarrollando planes atra*entes, competiti$os * confiables que alcancen la plena satisfaccin de nuestros clientes" Es pol.tica usual, poner a disposicin del mercado, bonificaciones * garant.as por sobre los planes de ahorro, como m-todo para seducir a los compradores" #os tipos de bonificaciones m(s usuales suelen ser ! – Bonificacin sobre las cuotas del plan" % – Bonificaciones sobre el seguro de la unidad" #a garant.a que ofrece, actualmente, al mercado es la adudicacin de la unidad en determinada cuota" /u pol.tica de comercializacin, $entas * financiamiento le otorgan a VW Argentina, un gran poder para fiar las pautas comerciales con sus clientes"
Productos sustitutos 1 • • • • • • • • • • • • • • • •
0iat Palio 0iat /iena 0ord 0ocus 0ord 8anger )he$rolet Agile )he$rolet )orsa )he$rolt 98A)CE8 /uzu:i Vitara )itroen 3 )' )itroDn Berlingo Peugeot %= Peugeot %=F Peugeot &=F Peugeot Partner 8enault /*mbol 8enault )lio
1
En este punto se analiza solamente los productos sustitutos dentro del segmento Categoría A - Automóviles y Utilitarios, y de producción nacional actual; excluyendo las marcas y modelos importados como así tambin el mercado del usado!
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Planificación y control de proyectos
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Daniel Skrie
Trabajo Práctico:
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%$&ntegrantes:
'lorencia (uti)rrez *een+ Adolfo !,)rcoles+ %alter Daniel -alazar+ #orge (arc.a+ #a/ier Salazar
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8enault Cangoo 8enault ?egane 9o*ota Gilu1
Proveedores 29" Esto le permite manear las l.neas de produccin sin la necesidad de tener stoc:" )omo es sabido, este modelo, es factible de sostener * perpetuar en el tiempo, solo si las relaciones con los pro$eedores se mantienen constantes * en buenos t-rminos" Esta situacin le brinda una $entaa sustanti$a * un gran poder, al momento de negociar con sus pro$eedores"
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