ESTUDIO DE MERCADO La importancia fundamental del estudio de mercado, radica en que de su resultado depende el desarrollo de los demás capítulos del proyecto (estudio técnico, estudio administrativo y estudio económico-financiero), ninguno de ellos se realizará a menos que el estudio de mercado presente resultados positivos. Cuando se trata de proyectos privados (generadores de ingresos), el objeto del estudio de mercado es determinar la cantidad de bienes y/o servicios provenientes de la nueva unidad productora, que en una cierta área geográfica y bajo determinadas condiciones de precio y cantidad, la comunidad estaría dispuesta a adquirir para satisfacer sus necesidades. Los objetivos del estudio de mercado son:
establecer la factibilidad del mercado
aportar el flujo de fondos con los beneficios y costos por servicio
MARCO CONCEPTUAL Investigación realizada en un área específica sobre la producción de un bien o prestación de servicio, permite establecer la oferta y demanda del mismo.
Es la obtención, clasificación y análisis de todos los hechos y datos a cerca de problemas relacionados con la transferencia y venta de mercancías y servicios del productor al consumidor Es proporcionar información a los gerentes para facilitar la identificación de una oportunidad o de una situación problemática a fin de que puedan tomar las mejores decisiones posibles cuando enfrente tales situaciones. El estudio de mercado permite tomar la decisión si debe continuarse con los otros estudios que conforma un proyecto
MERCADO: Sitio público destinado de forma permanente o en días señalados para vender, comprar o permutar mercaderías. Lugar público para la venta de bienes o servicios. El estudio de mercado busca conocer la demanda y la oferta ofert a existente de un producto seleccionado de las potencialidades, el cual será planteado como una propuesta (proyecto) en los informes individuales y colectivos, (apoyados en estadísticas existentes o bien elaborándolas de acuerdo al mercado.
ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO: Análisis histórico Análisis de la situación existente Análisis de la situación proyectada TIPOS DE MERCADO De productores: Reúne a un grupo de personas con características en ocasiones similares, tiene como aspecto relevante que además de vender el producto de la cosecha, les permite intercambiar conocimientos relacionados con la producción y en ocasiones estandarizar precios.
Mayoristas: Se integran por personas o instituciones que tienen la capacidad de comprar volúmenes altos de un producto, tienen dos funciones principales la concentración de la producción y el inicio de la dispersión o distribución
Materias primas: Son aquellos donde el producto que se comercializa se convierte en materia prima para un proceso diferente (ejemplo café). Producto no elaborado que se incorpora en la primera fase del proceso de producción para su posterior transformación. Por ejemplo: productos agrícolas, minerales, etc.
Exportación:
Detallistas: También conocidos como minoristas, se caracterizan por cumplir la etapa de menudeo o dispersión final, al adquirir los productos de los mayoristas (no incluye las materias primas para elaboración de otro producto) y fraccionarlos para vender al consumidor final.
De consumo: Son aquellos en los que se realizan transacciones de bienes y servicios que son adquiridos por las unidades finales de consumo. PUEDEN DIVIDIRSE EN TRES TIPOS PRINCIPALES:
CONSUMO INMEDIATO (CARNE, BEBIDAS)
CONSUMO DURADERO (TELEVISORES, MUEBLES)
DE SERVICIOS (TELEFONÍA, INTERNET)
MERCADOS DE ACUERDO A SU NATURALEZA Agrícolas
Agropecuarios y procedentes del mar
Productos técnicos o industriales
Productos manufacturados
Materias primas
Servicios
MERCADO DE ACUERDO AL ÁREA DE COBERTURA Local
Regional
puede incluir varios municipios o Departamentos
Nacional
Internacional -exportación
SEGMENTO DE MERCADO: Consiste en un grupo de personas que se puede identificar dentro de un mercado y que tiene deseos, poder de compra, ubicación geográfica habitos de consumo ETAPAS DE LA SEGMENTACIÓN
ESTUDIO ANÁLISIS PREPARACIÓN DE PERFILES
¿qué tipos de proyectos PUEDEN TRABAJARSE?
Sociales
Productivos
DEMANDA SOCIAL POBLACIÓN DE REFERENCIA: Es una cifra de población, que se trabaja como marco de referencia para cálculo, comparación y análisis de la demanda. POBLACION AFECTADA: Es el segmento de la población de referencia que requiere de los servicios del proyecto para satisfacer la necesidad identificada. Llamada población carente. POBLACIÓN OBJETIVO: Es aquella parte de la población afectada a la que el proyecto, una vez examinados los criterios y restricciones, está en condiciones reales de atender.
¿QUÉ SON POTENCIALIDADES PRODUCTIVAS?
“SE COMPRENDERÁ A LA CAPACIDAD QUE TIENE UN ÁREA GEOGRÁFICA DE EXPLOTAR
ALGÚN RECURSO NATURAL, HUMANO, FINANCIERO O FÍSICO, EL CUAL A LA FECHA DE LA INVESTIGACIÓN AUN NO HA SIDO APROVECHADO, O SU PRODUCCIÓN ES TODAVÍA POCO SIGNIFICATIVA DENTRO DE LA ECONOMÍA DEL LUGAR”
ELEMENTOS DEL ESTUDIO DE MERCADO OFERTA: Es la cantidad de un bien o servicio que los productores pueden ofrecer a un intermediario o a los consumidores finales, para satisfacer sus necesidades (la transacción puede ser pagada en efectivo o por medio de un intercambio de productos). TIPOS DE OFERTA
OFERTA TOTAL: Estará conformada por la cantidad producida en un área determinada más las importaciones nacionales o extranjeras, se divide en histórica y proyectada
OFERTA HISTÓRICA: Representada por la producción nacional mas las importaciones de años anteriores, los valores se respaldan con estadísticas elaboradas por instituciones que se encargan de su integración
OFERTA PROYECTADA: Representa la cantidad de bienes o servicios que se ofrecerán en el futuro, conformada por la producción nacional más las importaciones. (no debe incluirse la cantidad que se espera pueda producir el proyecto al momento de su implementación) DEMANDA: Son las distintas cantidades de una mercancía que los compradores desearían y serían capaces de adquirir a precios alternativos posibles durante un período de tiempo
CLASES DE DEMANDA DEMANDA POTENCIAL HISTÓRICA: Es la cantidad de bienes o servicios adquiridos en años anteriores, por personas de un área específica y que tiene relación directa con el mercado del proyecto se obtiene de la multiplicación de la población delimitada por el consumo per-capita. DEMANDA POTENCIAL PROYECTADA: Corresponde a la cantidad que se espera sea adquirida por el consumidor, a futuro, que es cuando el proyecto ya estará en su etapa productiva y se obtiene al multiplicar la población delimitada (proyecciones del INE) por el consumo per cápita (real o ideal) DEMANDA INSATISFECHA HISTÓRICA: Es el sector de la población que no logró obtener la satisfacción de sus necesidades, aún cuando tenia la capacidad de compra, la preferencia por el producto, la edad, es el resultado de la demanda potencial menos el consumo aparente DEMANDA INSATISFECHA PROYECTADA: De la misma forma que en la histórica, se obtiene al restarle a la demanda potencial proyectada, el consumo aparente (si los valores son negativos se considera que el mercado está cubierto).
POBLACIÓN DELIMITADA: Con éste procedimiento se quiere identificar la población específica a la cual está dirigido un producto o servicio, tomando como base entre otros factores los siguientes:
ALGUNOS FACTORES QUE DELIMITAN LA DEMANDA
Gustos y preferencias
Poder adquisitivo
Edad
Calidad
Precio
Hábitos de consumo
Ubicación geográfica
Tradición
Temporada
PRECIO: Es la cantidad que se cancela por la adquisición de un producto o servicio (de acuerdo al nivel en que se encuentre la transacción sufre modificación que está en función de la ganancia que busca). FORMAS PARA CALCULAR EL PRECIO
COSTOS
MERCADO
MAYORISTAS
DETALLISTAS
CONSUMIDOR FINAL
COMERCIALIZACIÓN Consumo: Son los bienes o servicios que se adquieren por las personas de acuerdo a gustos, edad, poder adquisitivo, y les permiten satisfacer una necesidad, puede estar dado en función de la temporalidad del producto en ocasiones Clases de consumo Consumo aparente
Histórico: Permite identificar la cantidad de un producto , que fue consumid o en años anteriores, se obtiene de la suma de la producción mas las importaciones y restadas las exportaciones
Proyectado: Corresponde a la cantidad del producto, que se espera no sea cubierto con la producción existente mas las importaciones, permite establecer cual será, el porcentaje de participación del proyecto dentro del mercado al momento de ser implementada la propuesta por parte de los productores interesados.
Consumo per cápita
Consumo ideal: representa la cantidad de un producto que de acuerdo a investigaciones realizadas se considera la adecuada para cada persona
Consumo real: resulta de dividir el total de la producción de un área específica entre la población
