Preguntas
1. Anali nalice ce la razón azón por por la cual cual es tan tan impo import rtan ante te la caden adena a de suministro para Hasbro. Para poder llevar una eficiente relación entre la empresa Hasbro y sus grande grandes s client clientes, es, deben de ponerle ponerle suma atenc atención ión,, más que que a sus mismo productos en sí, ya sean sean o no los más más populares, al desempeño desempeño de la gestión logística que manejan o llevan a cabo. La cadena de suministro cumple un papel fundamental en este aspecto, puesto que la misma misma abarc abarca a la planif planifica icació ción n de las activi actividad dades es involu involucra cradas das en la bsqueda, obtención, la coordinación y colaboración de los socios del cana canal, l, sean sean esto estos s los los fabr fabric ican ante tes, s, prov provee eedo dore res, s, tran transp spor orti tist stas as,, almacenistas, vendedores al detalle que de una u otra manera se ven involucrados en lograr que se d! el flujo de transmisión de de los insumos o productos y se pongan a disposición de que el cliente lo compre. "demás, La finalidad de este es permitir una gestión efectiva y, a trav!s del del acce acceso so y supe superv rvis isió ión n de los los flujo flujos s de info inform rmac ació ión n en todo todos s los los canal canales, es, mejora mejorand ndo o el #ervic #ervicio io al client cliente e y de la $adena $adena de %alor alor,, perm permit itie iend ndo o que que el prod produc ucto to como como es menc mencio iona nado do,, lleg llegue ue en el momento, &ora y lugar adecuado. 2. ¿Cómo ¿Cómo debe admini administr strar ar Hasbro Hasbro la compet competenc encia ia entre entre diferent diferentes es canales y evitar un conflicto de canal? ¿Qué piensan los dueos de una tienda de !u"uetes cuando un !u"uete se vende en tiendas de ropa? ¿# si el mismo !u"uete se vende en diferentes ubicaciones a diferentes precios? Hasbro debe administrar la competencia entre los distintos canales de distribución a trav!s de una efica' comunicación, investigación, análisis y desarrollo de estrategias de mercado óptimas para mejorar la logística de los productos que van a comerciali'ar, diferenciándolos de acuerdo a lo que los mismos puedan manejar, por cantidad, estilo de presentación, precio y promoción, variando así la forma en que puedan distribuirse, redu reduci cien endo do la comp compet eten enci cia a dire direct cta a por por mism misma a ofer oferta ta y con con ello ello,, la organi'ación no enfrente un conflicto de canal. Hasbro debe convencer a los canales que intervienen, que a pesar de las diferencias entre estos divers diversos os canale canales, s, la finali finalidad dad de estos estos se enfoca enfocan n en un propós propósito ito (sat (satis isfa facc cció ión n del del clie client nte) e),, el cual cual para para logr lograr arse se y obte obtene nerr gran grande des s beneficios debe reali'arse un trabajo en conjunto.
Hasbro intenta llegar a sus clientes en cada punto que estos frecuenten o accedan y así poder abarcar todos los mercados posibles y una tienda
de ropa, al ser un lugar frecuentado por diversos consumidores, el mismo puede servir como facilitador de sus productos a clientes que rondan entre los *+- generando un inter!s de los compradores sin ni siquiera ir en bsqueda de un juguete como tal a la ve' que cumple con su función de comerciali'ar su ropa para estos. Pensamos que los dueños de la tienda de juguetes pueden llegar a percibir que el producto que !stos y los otros canales vayan a comerciali'ar tiene que ser nico, diferenciándose notoriamente un uno del otro. Los canales usualmente no quieren competir con comerciantes masivos. #i los precios difieren de acuerdo al lugar y eistan distintas ubicaciones donde los mismos son distribuidos, puede crear o producir tensión entre los canales de distribución si la presentación de !stos se asemeja. Para obtener y mantener una armonía estable entre los mismos, deben reali'arse cambios de acuerdo a las sugerencias de venta en donde el producto de Hasbro es el producto principal, variando las promociones que ofre'ca cada uno, distingui!ndolos y volvi!ndolos nicos. "demás, cada uno cobrando por lo que se brinda y dejándole al el cliente elegir la promoción que más le convenga. $. %i usted fuera Hasbro& ¿Cómo podr'a diferenciar sus !u"uetes para evitar la competencia de precios entre (al )art y *ar"et? /n el caso de Hasbro, se ejecutaría una investigación de estos canales de distribución y los clientes constantes que mantiene a trav!s de ellos, reconociendo aquellos que le generan mayores ganancias y con los que puede crear relaciones fijas, y a trav!s de eso, reconocer cómo atraer y mantenerlos por medio de distintas oferta atractivas otorgadas por parte de cada local, dándoles un aspecto diferenciador a cada uno. /stos productos ofrecidos en cada punto, se le añadirían elementos nicos con ciertas características y particular diseño acordando la manera en que se van vender y la eclusividad que tendrá cada local, manteniendo la calidad y condiciones que caracteri'an a todos los productos por igual. " trav!s de esta estrategia, sigue manteniendo negocios con estos esenciales clientes, evitando que los productos entren en competencia de precios gracias a la variedad y diferencia de promociones que manejan en cada establecimiento y asegura que los productos permane'can en los lugares que quieren.
