HRVATSKI HRVATSKI ZAVOD ZA ZAPOŠLJAVANJE Z APOŠLJAVANJE
POSLOVNI PLAN
SAMOZAPOŠLJAVANJA
NIKOLINA BOTICA
(ime i prezime)
SAŽETAK POSLOVNOG PLANA Ime i prezime OIB
NIKOLINA BOTICA
Kratak opis osnovne djelatnosti
IZRADA SUVENIRA ( Ručo rađene torbe )
Šifra i
32.99.59 OSTALI RAZNOVRSNI PROIZVODI ( IZRADA SUVENIRA )
naziv djelatnosti prema NKD-u
trgovačko društvo Xostalo DOMAĆA RADINOST
Oblik registracije
☐obrt
Struktura
X jedan vlasnik/ca
vlasništva budućeg poslovnog subjekta
☐
☐ samostalna djelatnost
☐suvlasništvo: poslovni udjeli (u postotku): ☐preuzimanje već postojeće tvrtke/obrta
Naziv poslovnog subjekta koji preuzimate Ime i prezime postojećeg /ih vlasnika OIB poslovnog subjekta koji se preuzima
Sjedište Izvor
Mjesto/Grad RAČIŠĆE
Planirana vrsta ulaganja (zaokružiti):
financijskih sredstava i
X Oprema/alat/tehnika
predmet ulaganja
Sredstva potpore za
samozapošljavanje ŠIVAĆA MAŠINA RUKAVNA ŠIVAĆA MAŠINA DVOIGLA PRIJENOSNO RAČUNALO I PISAČ
Vlastita i ostala sredstva
KUĆNA ŠIVAČA MAŠINA ŠIVAĆA MAŠINA ŠTEPERICA, RUČNA PRESA EKO KOŽA, PODSTAVA, METALNE
X Sirovina/materijal za rad X Vozilo X Software X
Uređenje prostora
X Licence/edukacije
Ostalo
KOMPONENTE, ŠKARE... ORMARI SA POLICAMA, STOL ZA KROJENJE, SVJETILJKE,
TEČAJ NAPREDNOG ŠIVANJA
1. PODACI O BUDUĆEM PODUZETNIKU I POSLOVNOM SUBJEKTU 1
OSOBNI
Ime i prezime NIKOLINA BOTICA
PODACI
OIB
( poželjno
Telefon/mobitel
je priložiti
detaljan
Osnovna škola (mjesto i godina završetka) OŠ PETRA KANAVELIĆA KORČULA, 2005. Srednja škola (naziv škole i godina završetka) OPĆA GIMNAZIJA, SŠ PETRA ŠEGEDINA, 2009.
životopis
Fakultet, magisterij, doktorat (naziv obrazovne ustanove i godina stjecanja diplome) EFST, PRVOSTUPNICA
uz poslovni
EKONOMIJE
plan)
Stečeno zvanje PRVOSTUPNICA EKONOMIJE, SMJER MARKETING Osposobljavanje i usavršavanje (koje ste završili) Završene edukacije za vođenje poslovanja ( kao što je npr. računovodstvo, marketing, prodaja, itd. ili neku drugu
Datum rođenja 05.02.1991. E-mail:
[email protected]
vrstu edukacije koju smatrate bitnim za poslovanje)
Hobiji i drugi interesi ŠIVANJE, PLETENJE, FOTOGRAFIJA, MARKETINŠKE AKTIVNOSTI, KUHANJE I
PEČENJE
RADNO ISKUSTVO Navedite kronološki dosadašnje radno iskustvo Tablica 1
Period
Poslodavac
Zanimanje - opis poslova
2005
GRAD KORČULA
PRODAJA ULAZNICA
2006
ANTE PRIŽMIĆ / ANTE MATKOVIĆ
KONOBAR
2007-2009
TOMISLAV LUČIĆ
KONOBAR
2014
ANTUN STANIŠIĆ
KONOBAR
2016
ALEN DEPOLO
KONOBAR
zaposlenja
2. PREDMET POSLOVANJA PODACI O
Navedite osnovnu djelatnost poslovnog subjekta koji ćete registrirati IZRADA SUVENIRA
BUDUĆEM POSLOVNOM SUBJEKTU
Planirate registrirati: ☐ d.o.o ☐ j.d.o.o
NASTANAK POSLOVNE IDEJE
☐ obrt ☐
☐ ustanovu
samostalnu djelatnost
X ostalo DOMAĆA RADINOST
Opišite kako ste došli na ideju o pokretanju vlastitog posla. Navedite i zašto smatrate da Vi (i/ili Vaši poslovni partneri) imate znanje i sposobnost da predloženu poslovnu inicijativu učinite uspješnom.
Danas mnogi mladi izrađuju unikatne proizvode te ih predstavljaju tržištu putem Facebooka. Bilo da se radi o nakitu, obući, odjeći ili torbama, broj se neprestano povećava. Ideja da sami možete smisliti torbu naišla je na pozitivne komentare. U današnje vrijeme postoji puno različitih stilova te
2
je poželjno da je izbor raznolik i velik. Neke osobe se neće zadovoljiti ponudom trgovina nego žele sami osmisliti modni dodatak koji će nositi. U tome sam pronašla svoju viziju i želim svima ostvariti želje. Pošto se nalazim na otoku koji je ljeti iznimno posjećen, smatram da bi ručno rađena torba s Korčule brojnim turistima bila iznimno zanimljiva, kao i mogućnost izrade po želji. PREMET POSLOVANJA
Opišite detaljno osnovnu djelatnost i vrstu posla koju planirate obavljati te povežite s dosadašnjim radnim iskustvom. T akođer, naglasite da li se netko u vašoj obitelji bavi ili se bavio istom djelatnošću. Planiram osobno šiti torbe. Zadnjih 6 godina šijem torbe te sam odlučila taj proizvod ponuditi i turistima kao suvenir i uspomenu s otoka/grada Korčule. Majka mi od trinaeste godine rukuje šivaćim mašinama, ja od petnaeste. Smatram da imam dovoljno znanja i iskustva tom području. Potencijalni kupci će biti u mogućnosti kupiti neku od ponuđenih torbi ili sami smisliti unikatnu. Posao koji bih obavljala uključuje : 1. izbor materijala potrebnih za izradu, 2. izbor modela torbe te dodataka, 3. krojenje i šivanje proizvoda, 4. promocija proizvoda te isporuka. 3. STRUKTURA ULAGANJA
POTREBNA FINANCIJSKA SREDSTVA (struktura ulaganja)
Navedite u što namjeravate uložiti sredstva u prvoj godini poslovanja – to mogu biti osnovna sredstva i oprema (navesti koja), materijal i sirovina potrebni za rad , vozilo, oprema za uređenje
prostora, edukacije i sl. Također, navedite iz kojih izvora namjeravate financirati navedene stavke. Izvori i iznos financiranja
Tablica 2
Vrsta ulaganja
Sredstva HZZ-a
ŠIVAĆA MAŠINA RUKAVNA
13.578,00
ŠIVAĆA MAŠINA DVOIGLA SET
8.462,02
Ostalo (druge potpore, vlastita sredstva, krediti)
RUČNA PRESA I DRUKERI
3.500,00
ŠIVAĆA MAŠINA ŠTEPERICA
4.000,00
EKO KOŽA
42.000,00
PODSTAVA I SPUŽVA
6.000,00
METALNE KOMPONENTE
20.000,00
ORMAR S POLICAMA I STOL ZA KROJENJE
6.200,00
IZRADA WEB STRANICE
5.000,00
PRIJENOSNO RAČUNALO
4.879,20
PISAČ
495,20
ŠKARE
488,00
Ukupno
27.902,42
86.700,00
3
POTREBAN PROSTOR I DOZVOLE
Podaci o Vašem poslovnom prostoru:
Xu vlasništvu
☐u najmu
☐nije potreban
Navedite u kojem gradu/mjestu planirate registrirati sjedište budućeg p oslovnog subjekta te na kojem području planirate obavljati djelatnost. Ukoliko vam je potreban poslovni prostor, navedite detalje o tome imate li osiguran prostor u svom vlasništvu, vlasništvu obitelji ili ga planirate unajmiti.
Poslovni subjekt se nalazi u privatnoj kući Miroslava Botice, mog oca, soba od 25m kvadratnih. Kuća je u Račišću na otoku Korčuli. Torbe planiram prodavati putem društvenih mreža te u suvenirnicama i trgovinama diljem RH.
Jesu li za obavljanje Vaše djelatnosti potrebne određene dozvole, odobrenja, atesti ili zadovoljavanje minimalnih tehničkih uvjeta?
☐
DA ☐ NE
Ako da, koje? Navedite koja odobrenja, dozvole, licence i sl. još morate ishoditi ili nabaviti.
POTREBNA OPREMA
Navedite popis opreme i prijevoznih sredstava koje već posjedujete za obavljanje Vaše djelatnosti.
Postojeća oprema/prijevozna sredstva OSOBNI AUTOMOBIL POTREBAN ZA DOSTAVU
ŠIVAĆE MAŠINE
4. PROCJENA TRŽIŠTA I KONKURENCIJE TRŽIŠTE
Navedite koje točno proizvode planirate proizvoditi i/ili prodavati, odnosno usluge koje planirate
PRODAJE Objasnite tko će kupovati vašu robu ili usluge.
pružati. Ukoliko planirate više djelatnosti, molimo navedite pojedinosti za svaku djelatnost. Proizvod koji planiram proizvoditi i prodavati je ručno rađena unikatna torba. Nuditi ću usluge izrade proizvoda po želji kupca. Torbe su nastale iz puke potrebe da se u nomadskom stilu života stvari prenesu na drugo mjesto. Torba ne služi samo za prenošenje stvari već je i iskaz osobnog 4
identiteta kupca. Supstituta za torbu zapravo i nema. Njenu glavu svrhu može zamijeniti i vrećica ai se u gubi poanta ručno rađenih torbi, tj.i zraz unikatnosti Tko su Vaši potencijalni korisnici ili klijenti, te na koji dio tržišta/područja se planirate orijentirati? Moji potencijalni korisnici se dijele na individualne i poslovne. INDIVIDUALNI kupci se mogu
podijeliti u dvije skupine, u kućanstva i turiste. Kućanstva se mo gu podijeliti na tinejdžerice, moderne žene te žene u srednjim godinama i zrele žene. TINEJDŽRICE su sve nezaposlene cure, još u školi ili na fakultetu. Nemaju primanja i žive uglavom u većim sredinama, a moje proizvode kupuju uglavnom na nagovor prijateljica. Strah od društvenog odbacivanja iznimno je jak u adolescenata jer su njihovi odnosi bitne lekcije za kasnije pridruživanje društvu odraslih i zato ih se lako nagovoriti. Ako jedna tinejdžerica ima moj proizvod, velika je vjerojatnost da će i cijelo njeno
društvo željeti kupiti torbu. U ovoj skupini kupaca često se susrećem sa problemom naplćivanja proizvoda, jer u velikom broju slučajeva, torbe naručuju bez suglasnosti roditelja zbog neimanja vlastitih prihoda . Pošto ova skupina najviše izlazi, pokazuje se i još definiraju kao osobe, to su mi
jedni od boljih kupaca, jer nerijetko naručuju više torbi, baš zbog čestih izlazaka. MODERNE ŽENE su sve zaposlene žene, koje unatoč tome imaju volju i želju da izdvoje malo vremena za sebe i brigu i sebi. U ovu kategoriju spadaju sve žene koje žive na području većih gradova, bez obzira naa zanimanje i obrazovanje, srednjeg i visokog imovinskog stanja. Ova skupina kupaca će često kupovati naše proizvode ukratko zbog mode. Na njihovu odluku korištenja usluge, prvenstveno ć
utjecati vlastita želja za novim modnim dodatkom te želja za "priznavanjem". ŽENE U SREDNJIM GODINAMA I ZRELE ŽENE su sve žene starije od 35 godina. U većini slučajeva su udane, a njihova kućanstva u prosjeku broje 4 člana. Prihodi su im srednji i visoki te im pružaju priliku da izdvoje dio za sebe i svoju ljepotu. One kupuju moje proizode uglavnom na nagovor prijateljica/kolegica. Često im obitelj u kombinaciji s poslom ne dozvoljava da izdvoje vrijeme za sebe, te od proizvoda očekuju izraz samostalnosti, tj.vremena za sebe i kvalitetu. TURISTI također spadaju u skupinu kućanstva. Mogu imati od 20-70 godina. Uglavnom dolaze preko sezone ( najčešće ljeti ) i glavni im je cilj
odmoriti se i uživati te ne misliti na obaveze koje ih čekaju kod kuće. Posebno se ističu oni turisti kojima nije žao izdvojiti količinu novca da bi kući donijeli suvenir. Uglavnom dolaze iz gradova oji su prenapučeni i njihov stil života je prilično stresan. Po mom iskustvu, u njihovim domovinama šivanje torbi nije popularno pa im je samim tim zanimljivo i nerijetko se odluče na kupnju. POSLOVNI KUPCI su trgovine odjećom i obućom te suvenirnice. TRGOVINE ODJEĆOM I OBUĆOM su moderne trgovine koje prate trendove, uglavnom u privatnom vlasništvu i manjim mjestima. Svoje proizvode kupuju u većim gradovima pa preprodaju u manjima. U većini slučajeva se radi o
jednostavnim poduzećima bez velikog temeljnog kapitala i 3/4 zaposlenih. Na primjer, ukoliko trgovina ima ženske čizme specifične boje i nitko ih zbog toga ne kupuje, oni naruče moju torbu u istoj boji/detaljima, izlože je do navedenih čizmi i tada se prodaju o ba proizvoda jer kupci shvate da imaju s čim kombinirati čizme. Na ovaj način kupcima se jako skraćuje vrijeme utrošeno za kupnju, što je u današnje vrijeme jako pozitivna stvar. SUVENIRNICE su na otocima jako česte. Prodaju 5
uglavnom proizvode vezane za to mjesto, kao što su kameni satovi/pepeljare, okviri za slike i slično. Jednostavna su poduzeća, smješteni na najzanimljivijima lokacijama, tj. gdje je najveća koncentracija ljudi i veća šansa da ih se primjeti. U većini slučajeva vlasnik uz člana obitelji su jedini
zaposlenici. Moj proizvod bi kupili da bi privukli veći broj potencijalnih kupaca. Na primjer, cura od 25.godina će teško imati želju ući u suvenirnicu, ali će vrlo vjerojatno okrenuti za nekom torbom, pa će uz kupljenu torbu pogledati što još suvenirnica nudi te nerijetko kupiti još prizvoda iz ponude suvenirnice.
Na koji način ćete obavještavati potencijalne kupce/klijente o ponudi svojih proizvoda/usluga? Označite moguće odgovore. x posjetnice x usmena reklama i preporuke x brošure i letci ☐
plaćeni oglasi u novinama i časopisima
☐ natpisi na vozilima
x reklame na radiju i televiziji ☐ poslovni sajmovi
x društvene mreže
Planirate li izradu poslovne web stranice? x DA
TRŽIŠTE
☐ NE, zasad mi nije potrebna
☐ već
je u izradi
Imate li dogovorenu suradnju s dobavljačima i budućim poslovnim partnerima?
NABAVE
x DA
☐ NE zasad
Znate li gdje ćete nabavljati potrebnu opremu, materijal, sirovinu i sl. potrebnu za obavljanje Vaše djelatnosti? x DA
☐ NE zasad
Možete li sve potrebno nabaviti u Republici Hrvatskoj ili biste neku robu/usluge radije nabavljali u inozemstvu? x sve mogu nabaviti u RH ☐ neka inozemna roba/usluge bolje odgovaraju potrebama mog poslovanja (navedite razlog):
KONKURENCIJA
Tko je Vaša konkurencija? Molimo navedite podatke o Vašim glavnim konkurentima, njihovim prednostima i slabostima u odnosu na Vas. 6
Direktnu konkurenciju zapravo i nemam. Prva sam otočanka koja je smislila ideju ručne izrade torbi. U smislu potencijalne konkurencije izdvojila bih Cocopat, Lovely Bags, Elegant Bags te Nohaa. Prva 2 navedena konkurenta posluju u Bosni i Hercegovini, s izrazito malim postotkom prodaje u RH. K ao
nedostatak bih izdvojila nemogućnost naručivanja po želji, tj. rade s trgovinama u RH u koje šalju gotove torbe, moguće je putem društvenih mreža naručiti ali je rok dostave, po mojem mišljenju predug, naime, na proizvod se čeka do 7 mjeseci. Elegant Bags i Nohaa iznimno dobro posluju u RH, ali se nedostaci očituju i širini i dubini asortimana, naime u ponudi imaju samo par modela torbi. Također, oba potonja konkurenta imaju dugačak rok izrade, do 2 mjeseca, te rade i a pravom kožom, koja većini kupaca nije financijski dostupna. Po čemu ćete biti drugačiji od svoje konkurencije? Navedite aktivnosti kojima ćete privući klijente (izbjegavati fraze“brži, bolji,jeftiniji“).
Kao svoju prednost navela bih dugogodišnje iskustvo. Također, prednost se ogleda u dubini i širini asortimana te mogućnosti izrade po želji kupca. Torbe bih, u odnosu na potencijalne konkurente, šila osobno ja, ne treća strana plaćena za to. Na sve upite vezane za moje proizvode, odgovarala bih ja u najkraćem roku, smatram prednošću odgovaranje na upite u roku sat vremena od primljenog
upita, što u konkurenata traje i par dana čak i tjedan. Torbu bih izradila u roku od 2 tjedna, jer iskreno, trendovi se u današnje vrijeme prebrzo mijenjaju, te nitko ne želi čekati mjesecima na torbu.
5. PROCJENA PRIHODA PROCJENA PRIHODA u prvoj godini poslovanja
Molimo vas da u tablici nabrojite nekoliko Vaših osnovnih proizvoda ili usluga te njihovu okvirnu cijenu kako bi ste mogli izračunati očekivani prihod u prvoj godini poslovanja. Također je važna procjena količine prodanih proizvoda/usluga u jednom mjesecu (stupac 2) i možete ju odrediti na principu prosjeka: (najbolji m jesec + najlošiji mjesec) / 2.
Tablica 3
1
Naziv proizvoda/usluge
2
Cijena pojedinog proizvoda/usluge
3
4
5
Broj
Očekivani
Očekivani
očekivanih
mjesečni prihod
godišnji prihod
prodaja u
od prodaje
od prodaje
jednom
( pomnožiti
( pomnožiti
mjesecu
stupac 2 i 3 )
stupac 4 s 12 )
PISMO TORBA
170,00
15
2.550,00
30.600,00
CEKER TORBA
220,00
10
2.200,00
26.400,00
TRAPEZ TORBA
220,00
15
3.300,00
39.600,00
7
KVADRATNA TORBA
170,00
10
1.700,00
20.400,00
210,00
8
1.680,00
20.160,00
"BUCKET" TORBA
250,00
12
3.000,00
36.000,00
OKRUGLA TORBA
170,00
15
2.550,00
30.600,00
MINI TORBA
150,00
10
1.500,00
18.000,00
95
18.480,00
205.560,00
MALA KVADRATNA TORBA VELIKA
Ukupno
6. PROCJENA TROŠKOVA POSLOVANJA TROŠKOVI
Ukoliko planirate registrirati trgovačko društvo, navedite očekivanu mjesečnu bruto plaću (neto
RADA
plaća + doprinosi) i pomnožite s 12 mjeseci. Ukoliko planirate registrirati obrt ili samostalnu djelatnost, navedite iznos mjesečnih doprinosa i pomnožite s 12. Planirate li zapošljavanje drugih osoba u prvoj godini poslovanja, navedite u drugom stupcu očekivanu bruto plaću za tu osobu/osobe (neto plaća + doprinosi) i pomnožite s 12.
Tablica 4
Trošak rada
Mjesečni iznos
Godišnji iznos
Bruto plaća ili doprinosi za obrtnike / RPO
1.080,00
12.960,00
Bruto plaća za zaposlenike Sveukupni troškovi rada OSTALI
TROŠKOVI Tablica 5
12.960,00
Molimo navedite ostale očekivane troškove u prvoj godini poslovanja (npr. najamnina, usluge knjigovodstva, potrošni materijal, režijski troškovi, ostala davanja i sl.). Ostali troškovi
Iznos mjesečni (kn)
Iznos godišnji (kn)
POTROŠNI MATERIJAL
1.800,00
21.600,00
REKLAMNI MATERIJAL
400,00
4.800,00
POŠTANSKE USLUGE
2.700,00
32.400,00
REŽIJSKI TROŠKOVI
500,00
6.000,00
USLUGE KNJIGOVODSTVA
400,00
4.800,00
ODRŽAVANJE WEB STRNICE
120,00
1.440,00
8
ODRŽAVANJE ŠIVAĆIH MAŠINA
180,00
2.160,00
Ukupno
6.100,00
73.200,00
7. OČEKIVANA DOBIT PROCJENA DOBITI/ DOHOTKA
Da biste izračunali očekivanu dobit u prvoj godini poslovanja, molimo Vas da unesete podatke iz tablice 3 koja prikazuje očekivane godišnje prihode te tablica 4 i 5 koje prikazuju očekivane godišnje
troškove. Neto dobit je Vaša zarada od prodaje proizvoda i usluga koja ostaje nakon što su odbijeni svi troškovi i nakon što je plaćen porez na dobit/dohodak (u svrhu izračuna koristi se porezna stopa od 20%).
Tablica 6
1.
Godišnji prihodi od prodaje (tablica 3)
205.560,00
2.
Ukupni godišnji troškovi (tablica 4 + 5)
86.160,00
3.
Očekivana dobit prije oporezivanja (stupac 1.-2.)
119.400,00
4.
Porez na dobit (stupac 3. x 0,20)
23.880,00
5.
Očekivana neto dobit (stupac 3.-4.)
95.520,00
Moja očekivana neto dobit (zarada) u prvoj godini poslovanja iznosi 95.520,00 kn.
9
HRVATSKI ZAVOD ZA ZAPOŠLJAVANJE TROŠKOVNIK dopuna poslovnom planu samozapošljavanja za 2016. godinu
Iznos potpore za samozapošljavanje iznosi do najviše 25.000,00 kn. Potpora se odobrava za troškove poslovanja sukladno kriterijima za dodjelu potpore koji su prilog poslovnom planu. Unutar roka od 180 dana od dana isplate sredstava, potrebno je dostaviti dokaze o utrošenim sredstvima (npr. izvatke sa žiro-računa, račune, blagajničke zapise, ugovore ovjerene kod javnog bilježnika i sl.)
U navedenoj tablici prikažite planirane troškove koji su vam potrebni za početak poslovanja prema popisu prihvatljivih troškova za 2016. godinu. Svi troškovi navode se bez uključenog poreza na dodanu vrijednost. Zbroj troškova u troškovniku može prelaziti iznos od 25.000 kuna te se u njemu mogu nalaziti i troškovi koje će samozaposlena osoba sama fi nancirati.
VRSTE TROŠKA
RED. BR.
IZNOS BEZ PDV-a (kn)
ŠIVAĆA MAŠINA RUKAVNA
13.578,00
ŠIVAČA MAŠINA DVIOGLA
8.134,00
SET ZA TRANSFORMACIJU IGALA
328,02
ŠKARE PRYM
420,00
ŠKARE KAI HOBBY
68,00
PRIJENOSNO RAČUNALO
4.879,20
PISAČ
495,20
TROŠKOVI DOPRINOSA
12.960,00
TROŠKOVI DOSTAVE ŠIVAĆIH MAŠINA
440,00
TROŠKOVI JAVNOG BILJEŽNIKA, IZRADE PEČATA, OTVARANJE RAČUNA...
500,00
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.
41.802,02 UKUPNO
U KORČULI, 4.SVIBNJA 2016. godine IME I PREZIME ________________________ (potpis)
