PLAN DE AFACERI PROIECT-EDUCATIE PROIECT-EDUCATIE ANTREPRENORIALA ANTREPRENORIALA
NITICA ANA-MARIA CLASA a X-a E
PLAN DE AFACERI 1. Descrierea afacerii a) prod produ usul sul: dete deterrgent gent pent pentru ru spal palare are manu manual alaa si deter deterge gent ntul ul pent pentrru spalare automata. Produsul va aduce nou faptul ca atat detergentul pentru spalare manuala cat si cel pentru cea automata curate petele in pro profu funz nzim imee incl inclus usiv ivee cu apa apa rece rece.. Toto Totoda data ta prod produs usul ul are are deja deja incorporate in componenta ( formula ) balsamul de rufe. In consecinta consumatorul dobandeste doua produse la prêt de unu. b) Den Denumirea produs dusului: CLEAN STARTS ( a fost aleasa asa aceasta denumire pentru a sugera beneficiarului ca deabea acum incepe cu adevarat spalarea perfecta ). Denumirea aleasa este in engleza( o limba de circ circul ulat atie ie inte intern rnat atio iona nala la ) in veder vederea ea prom promova ovari riii ulte ulteri rioar oaree a produsului si pe pietele internationale. c) Pozi Poziti tiaa pe piata piata:: produ produsu sull intr intraa deja deja pe o piat piataa satur saturat ataa care care astea asteapt ptaa explozia “noului”. Avantajele fata de restul de competitori sunt date de oferirea unui produs mai bun ( curate mai bine + balsamul de rufe ) la un pret mai mic, avand in vedere ca numarul competitorilor in acest domeniu este foarte mare. d) Obiective pe pe te termen lu lung: - imbu imbuna nata tati tire reaa game gameii de produ produse se deja deja exis existe tent nte, e, in maxim maxim un an de la inceperea activitatii. - lansar lansarea ea unei unei game game de produs produsee de curat curatat at pentru pentru uz uz casnic, casnic, in in maxim maxim trei trei ani de la inceperea activitatii. - promov promovare areaa produse produselor lor pe piet pietele ele inter internat nation ionale ale,, in maxim maxim cinci cinci ani de la inceperea activitatii.
2. Plan Planul ul de de mark market etin ing g a)
piat piataa tint tinta: a: toa toate te cat catego egori riil ilee de cli clien enti ti ( inc inclu lusi sive ve cei cei din din med mediu iu rur rural al – pentru care apa calda este un efort ). Din studiile de piata efectuate s-a constatat constatat ca acest produs este foarte foarte asteptat asteptat datorita pretului energiei electrice si al imposibilitatii scoateri petelor in casa. b) strategii de de ma marketing: - vanzare vanzareaa produsulu produsuluii v-a fii organi organizat zataa prin distri distribui buitor torii autoriza autorizati ti pentru pentru fiecare fiecare judet in parte. Distribuito Distribuitorii rii ( sefi de vanzari vanzari ) vor avea din partea firmei la dispozitie un autoturism, mostre de produs, un salariu mediu si comision la vanzare. Sefii de vanzari vor fi instruiti in acest domeniu, pentru pentru a putea prezenta atat calitatea cat si beneficiile beneficiile produsului produsului pe care urmeaza sa-l vandal, atat in momentul angajarii cat si ulterior din trei in trei luni in functie de cerintele pietei si de produsele noi pe care societatea intentioneaza sa le produca. - pretul pretul produs produsulu uluii va fi pentr pentru u inceput inceput stabi stabilit lit sub sub pretul pretul piet pietei, ei, urman urmand d ca ulterior sa creasca - produs produsul ul va va fi ambala ambalatt in pungi pungi de de plast plastic ic cu cu maner maner.. c) strategiile de promovare: - reclame mas mass-media.
-
prom promot otii ii in mari marile le cen centr tree come comerc rcia iale le.. Prin Prin sefii sefii de vanza vanzari ri si si agent agentii ii aces acestor tora, a, doordoor-toto-doo door. r. Produs Produsul ul va fi prez prezent entat at (resp (respect ectiv iv ambala ambalaj, j, miros miros ) intr intr-o -o forma forma cat mai mai atractiva si practica.
3. Plan Planul ul de de prod produc ucti tiee a)
furn furniz izor orii ii sun suntt in numa numarr mic mic si cont contra ract ctil ilee inche incheia iate te cu aces acesti ti sun suntt pe termen lung cu plata la o luna de la livrarea materiei prime. b) licente nte de fabricatie: vor fi obtinute stasuri urile necesare pentr ntru omologarea celor doua produse si toate avizele ( de mediu, sanitary – veterinary, resurse umane, pompieri, etc ) necesare functionarii fabricii. c) inregi egistrarea num numelui pr produs dusului. ui. d) Organizarea pro productiei: - compartimentele de productie sunt: aprovizionare, fabricatie, controlul si asigurarea calitatii, intretinerea echipamentelor. - responsabilitati specifice: - aprovizionarea trebuie sa tina evidenta materiei prime intrate si iesite ( nu trebuie ca societatea sa ramana descoperita ). - fabric fabricati atiaa tine tine evident evidentaa materi materiei ei prime prime intrat intratee a stocul stocului ui de produse finite rezultate in urma procesului de fabricatie si a intregului flux tehnologic. - verifica verifica produsele produsele finite finite rezultate rezultate din punct de vedere calitati calitativ, v, hotaraste ce merge la vanzare si ce este rebut. - intretine intretinerea rea echipamentel echipamentelor: or: compartimen compartimentt cu specific specific ethnic, ethnic, mechanic, are grija ca utilajele, echipamentele sa fie in permanenta in buna stare de functionare. - pentru pentru fiecar fiecaree compar compartim timent ent vor fi angaja angajati ti “sefi “sefi de compar compartim timent ente” e” cu experienta in domeniu, in urma unor interviuri extreme de riguroase. Sefii de compartiment vor avea competenta de a-si angaja muncitorii, in functie de necesarul de forta de munca stabilit in organigrama societatii de catre consiliul de administratie. e) cont contac acttarea area furni furnizo zorrilor ilor de uti utilaje aje in func functi tiee de stud studii iille de piat piataa effectuate inainte de inceperea activitatii de catre cei cinci actionari privitor la raportul calitate – pret, cat si al conditiilor de plata oferite de acestia.
4. Planul Planul de manage managemen mentt a) Denu Denumi mire reaa firm firmei ei:: S.C. S.C. AMY AMY & ASSO ASSOCI CIAT ATES ES S.A. S.A. b) firma pe actiuni: - acti action onar ar maj majori oritar tar: 60 60 % - 4 as asociati cu cu ca cate 10 10 % - soci societ etat atea ea are are un cap capit ital al soc socia iall de 10. 10.000 000 RON RON c) condu conducer cerea ea fir firme meii este este asi asigur gurat ataa de Adu Aduna nare reaa Gene Genera rala la a Actio Actionar naril ilor or,, care care se intrun intrunest estee cel putin o data data pe an la inchei incheiere ereaa exerci exerciti tiului ului economico-fi economico-financia nanciarr pentru: pentru: prezentarea prezentarea si aprobarea aprobarea raportului raportului de gestiune al Consiliului de Administratie si descarcarea de gestiune a administratorilor, raportul Comisiei de Cenzori, bilantul si contul de profit si pierderi, repartizarea profitului, si ori de cate ori este nevoie.
d)
Consi Consili liul ul de Adm Admin inis istr trat atie ie este este for forma matt din din cei cinc cincii actio actiona nari ri.. Aduna Adunare reaa Generala Generala a Actionaril Actionarilor or mandateaza mandateaza Consiliul Consiliul de Administr Administratie atie ca, pentru pentru perioada perioada de un an, intre intre doua Adunari Adunari Genera Generale le sa asigur asiguree conducer conducerea ea firmei firmei.. Presed Presedint intele ele Consil Consiliul iului ui de Admini Administr strati atiee este este Nitica Ana care indeplineste si functia de director general al firmei. S.C. S.C. AMY AMY & ASSO ASSOCI CIAT ATES ES fiin fiind d org organ aniz izat ataa ca ca soc socie ieta tate te pe acti actiun unii are totodata totodata o COMISI COMISIE E DE CENZOR CENZORII format formataa din cinci cinci membri membri dintre care trei sunt experti contabili. COMISIA DE CENZORI prin prese presedin dintel telee sau asigur asiguraa contro controlul lul societ societati atiii d.p.d.v d.p.d.v.. al legali legalitat tatii ii operatiunilor desfasurate mai ales in domeniu contabil. Cond Conduc ucer erea ea opera operati tiva va a soci societ etat atii ii este este asig asigur urat ataa de dire direct ctor orul ul gene genera ral. l. Acesta este mandatat de Consiliul de Administratie in vederea stabilirii organigramei societatii, a angajarilor, a stabilirii salariilor. Directorul general al societatii nu are voie sa angajeze in contracte ( vanzari, cumparari, achizitii ) mai mult de 20 % din capitalul social al firmei
e)
f)
Organigrama Societatii
AGA
CA
DIRECTOR GENERAL
PRODUCTIE
VANZARI
ECONOMIC
RESURSE UMANE
APROVIZIONARE CERCETARE FINANCIAR CTC MARKETING FABRICATIE
INTRETINERE
CONTABILITATE
Directorul Directorul General al firmei firmei asigura asigura conducerea, conducerea, prin directorii directorii de productie, productie, vanzari vanzari,, econom economic, ic, resurs resursee umane. umane. El este este mandat mandatat at sa-I sa-I angaje angajeze, ze, sa semnez semnezee fisa fisa postului si sa ii controleze. Acestia din urma sunt mandatati sa-si angajeze personalul calificat necesar desfasurarii in bune conditii a activitatii. Toti raspund in fata Directorului General de compartimentul pe care il conduc. In fiecare luni dimineata acestia au o sedinta operativa cu Directorul General in care se prezinta activitatea saptamanii trecute, eventualele probleme aparute, rezolvarea lor, propuneri. In fiec fiecar aree luni luni dupa dupa-am -amia iaza za Dire Direct ctor orii ii au sedi sedint ntaa cu pers person onal alul ul anga angaja jatt in compartimentele pe care le conduc. O data la trei luni au loc instruiri periodice ale personalului. Personalul angajat la vanzari are instruiri ori de cate ori este nevoie ( datorita profilului ) dar nu mai rar de o data la trei luni. Formel Formelee de retri retribui buire re ale person personalu alului lui sunt: angajar angajaree cu carte carte de munca munca pe perioada nedeterminata, cu respectarea tuturor prevederilor legale in domeniu, in plus, pentru cei din vanzari este prevazuta si forma de retribuire pe baza de commission. 5. Planul Financiar a) venitu venituril rilee firmei firmei vor proveni proveni din vanzare vanzareaa produs produselo elorr ( va fi practi practicat cataa inclus inclusiv iv incasarea pe masura vanzarii, dar nu mai tarziu de trei saptamani de la data livrarii ). b) costurile estimate vor fi controlate atat de departamentul de productie cat si de cel de contabilitate, incercand sa fie reduse in permanenta ( gasirea unor noi furnizori, echiparea cu utilaje cat mai performante, stoparea risipei ). c) fluxul de lichiditati va fi asigurat pentru inceput din aportul propriu al actionarilor, ulterior din incasari. d) altern alternati ative ve de finant finantare: are: pentru pentru inceput inceput in scopul scopul achizi achizitio tionar narii ii mijloa mijloacel celor or fixe fixe necesare procesului de fabricatie se va apela la credite bancare, care vor fi restituite dupa cum urmeaza: - se presupune ca sursele atrase (creditul bancar ) este de 100.000 EUR; in primul an profitul obtinut este de 25.000 EUR; in al 2-lea an 35.000 EUR; in al 3-lea an 30.000 ( datorita introducerii a doua produse noi); in al 4-lea an 45.000 EUR; in al 5-lea an 100.000 EUR ( datorita intrarii produselor pe piata internationala). - anul I: tot profitul este destinat rambursarii creditului; - anul II: 80 % din profit este destinat de stinat rambursarii creditului; - anul III: 60 % din profit este destinat destinat rambursarii creditului; creditului; - anul IV: 50 % din profit este destinat rambursarii creditului; - anul V: se achita integral creditul.
