Investeşte în oameni! Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane " # $% &'a prioritar( )* +Promovarea m(surilor active de ocupare+ Domeniul ma,or de interventie )-$* Dezvoltarea si implementarea m(surilor active de ocupare .itlul proiectului* +/(suri +/(suri active de ocupare pentru someri în în vederea facilit(rii accesului accesului la ocupare si a integr(rii pe piata muncii+ Contract nr. POSDRU/105/ 5.1/G/76114
A 9.Furnizarea 9.Furnizarea serviciilor de consultanţ !i asistenţ "entru #nce"erea unei activitţi inde"endente sau "entru iniţierea unei a$aceri
Nr Dosar:
Plan de afaceri: afaceri: Infiintarea Infiintarea unei firme firme de servicii software software
Cu"rinsul "lanului de a$aceri %a&ina Sintez teza a "lan "lanului ului de a$a a$acer ceri' i' 1. Sin
(
)atele ele de iden identi$ ti$ica icare re ale $ir* $ir*ei ei 2. )at
(+,
)escri crierea erea a$a a$acer cerii ii 3. )es
,+-
4. )e$inirea "ietei
-+
5. )escrierea "rodusului si a serviciilor
+/
%lanul ul de *ar *ar0et 0etin& in& 6. %lan
/+1
%lanul nul o"e o"erat ration ional al 7. %la
1+23 1+2 3
Or&anizarea zarea si *ana&e* *ana&e*entul entul $ir*ei 8. Or&ani
23+22
Situatia ia econo econo*ico+ *ico+$inanc $inanciara iara a $ir*ei 9. Situat
22+2-
JOB CLUB OCNA MURES
1
1. Sinteza "lanului de a$aceri Societatea S.C Wizz Wizz Soft SRL este o societate comercial !o" co!stit"it a#$!% asociat "!ic. Societatea este &ersoa! '"ri%ic %i! Roma!ia( a#$!% forma '"ri%ic %e societate c" ras&"!%ere ras&"!%ere l"mitat. Se%i"l societatii se se afla i! ora)"l *l+a,-"lia. *l+a,-"lia. ri!ci ri!ci&al &al"l "l o+iec o+iectt %e acti#it acti#itate ate /l co!sti co!stit"i t"iee %esi0! %esi0!"l( "l( im&lem im&leme!t e!tare areaa )i comercializarea %e %iferite sol"ii softare( %esti!ate /!tr,o &rim &rim faz &ersoa!elor fizice )i i!tre&ri!%eri mici )i mi'locii. i!$!% co!t %e fa&t"l c Rom$!ia este /!c /!tr,o &erioa% %e /!ce&"t /! ce &ri#e)te i!frastr"ct"ra i!frastr"ct"ra i!formaio!al( i!formaio!al( iar cererea %e ser#icii - este este mai mare %ec$t oferta %e &e &ia( &tr"!%erea &e &ia se &oate realiza relati# ")or. ri! a%o&tarea "!ei strate0ii %e ma!a0eme!t a%ec#at afacerii )i &ri! realizarea %e i!#estiii &erio%ice &e!tr" s"si!erea firmei( aceasta are toate )a!sele %e a se me!i!e &e &ia m"lt tim& %e ac"m /!colo )i ciar %e a oc"&a o &oziie &e &ia c$t mai /!alt( /!tr, "! #iitor a&ro&iat. Strate Strate0i 0iaa %e /!ce& /!ce&"t "t este este oferi oferirea rea "!o "!orr &ro%" &ro%"se se s"&eri s"&erioar oaree calita calitati# ti# celor celor co!c"re!te( )i la "! &re %ifere!iat &e fiecare cate0orie %e co!s"matori astfel /!c$t s &"tem satisface ceri!ele ct mai m"ltori m"ltori co!s"matori. co!s"matori.
2. )atele de identi$icare ale $ir*ei •
Societatea comerciala %i! &"!ct %e #e%ere a formei se %oreste a fi 4Societate cu ras"undere li*itata5 6 SRL
•
•
De!"mirea firmei: firmei: SC Wizz Wizz Soft SRL are ca &ri!ci&al o+iect %e acti#itate ac ti#itate %esi0!"l( %esi0!"l( im&leme!tarea )i comercializarea %e %iferite sol"ii softare( co% C*N 621
•
ca&ital social: 2 ro!
•
se%i"l social: *l+a,-"lia( '"%e"l *l+a
•
C- Co% !ic %e -!re0istrare: se #a sta+ili
•
;,"l: se #a sta+ili
a+el a+el *socia *socia i *sociati&ersoa!e fizice =i&o) Ra%",Cli!
*%resa
artea Social< >ri0ore 1 Str *le?a!%resc"( !r2
3. )escrierea a$acerii e!%i!ele act"ale arat o cre)tere co!ti!" %e la "! a! la alt"l a co!s"m"l"i %e &ro%"se -. iaa rom$!easc se afl /! co!ti!"are /!tr,"! sta%i" tim&"ri" al %ez#oltrii sale( %ar &rezi!t o&ort"!iti o&ort"!iti %e mat"rizare &e #iitor. @irmele mari se orie!teaz s&re clie!i c" o &"tere fi!a!ciar mai mare /! s&ecial %i! stri!tate( stri!tate( astfel c cererea cererea &e!tr" &e!tr" &ro%"sele &ro%"sele softare softare la !i#el !i#el !aio!al !aio!al rm$!e rm$!e !esatisfc"t %e oferta e?iste!t( /! s&ecial &e!tr" &ro%"se softare %esti!ate firmelor mici )i mi'locii( )i a &ersoa!elor fizice. La /!ce&"t firma #a oferi o 0am %i#ers )i &erso!alizat %e &ro%"se softare( %esti!at t"t"ror celor care a" !e#oie %e aceste ser#icii /! %esf)"rarea acti#itilor lor. *ceast acti#itate are rol"l %e a oferi o #izi"!e as"&ra ceea ce e !e#oie &e &ia )i /! f"!cie %e aceste !e#oi se #or selecta acele &ro%"se soft care #or satisface c$t mai +i!e acele !e#oi )i /! acela)i tim& ofer &rofit"l %orit. Co!comite!t c" oferirea "!ei 0ame lar0i %e &ro%"se se #a /!cerca &romo#area "!"i &rim &ro%"s &e &ia care #i!e /! a'"tor"l a%imi!stratorilor %e +loc( &e!tr" a le ")"ra m"!ca )i a re%"ce tim&"l &etrec"t &e!tr" calc"larea celt"ielilor %e +loc.*#em a#a!ta'"l la acest &ro%"s c !" mai e?ist &e &ia alt"l asem!tor( sa" %ac e?ist !" are o a)a "tilizare lar0. A&ort"!itatea crerii "!ei firme /! aceast &erioa% #i!e )i %i! sc%erea &re"l"i a&arat a&arat"ri "riii %e calc"l calc"l(( %atori %atorit t crizei crizei fi!a!c fi!a!ciar iare( e( ceea ce &ermit &ermitee acizi aciziio io!ar !area ea %e eci&ame!te %e o calitate s"&erioar la "! &re i!ferior cel"i %e a!"l trec"t )i &ro+a+il cel"i %e a!"l #iitor( c$!% este &osi+il s se /!re0istreze a!"mite cre)teri. ,.2 Analiza de risc
e!t e!tr" r" e#it e#itare areaa sa" sa" %imi %imi!" !"ar area ea risc risc"r "ril ilor or /! ca%r" ca%r"ll firm firmei ei se #or #or real realiz izaa s&ecificaii %ifere!iate /! f"!cie %e com&le?itatea &roiect"l"i. e!tr" &roiecte %e o com&le?itate mai re%"s c"m ar fi &a0i!ile e+ c" %oar c$te#a eleme!te se #or realiza )i s&ecificaii mai &"i! mai &"i! %etaliate. B! scim+ &e!tr" &roiectele com&le?e( ce !ecesit o &erioa% mai
/!%el"!0a /!%el"!0at t &e!tr" a fi realizate realizate %oc"me!t %oc"me!taia aia tre+"ie tre+"ie s fie "!a co!site!t( co!site!t( soli%. soli%. oti#"l oti#"l %ifere!ieri %ifere!ieriii com&le?it com&le?itii ii %oc"me!trii %oc"me!trii &roiectelo &roiectelorr este acela c )i aceast aceast acti#itate !ecesit "! tim& &e!tr" a fi realizat )i im&licit a!"mite cost"ri care cresc c" com&le?itatea. ai ai m" m"lt lt &e!t &e!tr" r" &roi &roiec ecte tele le com& com&le le?e ?e &e!t &e!tr" r" %oc" %oc"me me!t !tar aree se #a folo folosi si 1 meto%olo0ia R ( care este o meto%olo0ie lar0 %oc"me!tat )i astfel ofer "! s"&ort "!"i /!ce&tor( care are o e?&erie! mai re%"s /! realizarea %e %oc"me!tri( s &oat realiza %oc"me!taii soli%e. ot aceast meto%olo0ie( &ro&"!e realizarea &roiectelor /! iteraii s"ccesi#e( /! "rma crora se #a &re%a o &arte a &roiect"l"i e?ec"ta+il )i testat clie!t"l"i. B! "rma "rma acce&trii se #a &"tea trece la "rmtoarea iteraie. *cest *cest l"cr" re%"ce &osi+ilitatea e)ec"l"i &roiect"l"i %eoarece( %ac o iteraie !" cores&"!%e at"!ci se #a &or!i %i! !o"( !o"( %e la iteraia &rece%e!t( !efii!% !efii!% !e#oie s se ia ia %e la zero tot"l. ! alt risc ce &oate a&rea %"& fi!alizarea "!ei a&licaii( este acela %e "tilizare !ecores&"!ztoare %e ctre "tilizatori. *cest risc &oate fi co!tracarat( &ri! &la!ificarea /!c %i! faza %e &roiectar &roiectaree a i!terfeelor i!terfeelor "tilizato "tilizatorr )i oferirea oferirea &ost,fi!a &ost,fi!alizar lizaree a "!o "!or r trai!i!0"ri &restate %e &ersoa!e com&ete!te -. )e$inire )e$inirea a "ieţei iaa - local #a sc%ea /! 212 c" 22<( &$! la 1.53 miliar%e e"ro( %"& ce /! 211 a i!re0istrat o crestere %e 19<( la 2 miliar%e %e e"ro( arata "! st"%i" al com&a!iei %e a!aliza a &ietei R Researc. Desi me%ia me%ia %e crestere a &ietei - %i! %i! "ltimii &atr" &atr" a!i a %e&asit 2<( este i!ca imat"ra i! co!%itiile i! care &este 7< %i! celt"ieli mer0 i! zo!a ar%are( i!sa rata %e &e!etrare a C,"rilor este %e %oar 25<( &ri!tre cele mai re%"se %i! "ro&a. -! 211( &iata locala %e - a totalizat 2 miliar%e %e e"ro( %"&a o crestere %e 19< fata %e 21( &otri#it "!"i st"%i" al R Researc. 74< a fost 0e!erata %e se0me!t"l ar%are( i! tim& ce soft"l si ser#iciile a" totalizat &"ti! &este o '"mtate %e miliar% %e e"ro. Cifrele tr%eaz imat"ritatea &ietei locale %e - care( ciar i! &ofi%a i!#estitiilor &re&o!%ere!te /! ar%are( tot se afl &e "ltimele "ltimele loc"ri la &e!etrarea &e!etrarea C,"rilor i! "ro&a c" 25<. -! &l"s( orie!tarea s&re ar%are acce!t"eaza e?&"!erea la act"ala criza( i! co!%i co!%iiil iilee i! care care acizi acizii iile ile &e acest acest se0me! se0me!tt #or fi am$!at am$!ate. e. e tot a!"l( a!"l( sc%er sc%erea ea #$!zr #$!zrilo ilorr %e ar%ar ar%aree a fost fost estimat estimat %e '"cto '"ctori ri la 3<( 3<( %"&a ce i! trimest trimestr"l r"l 1 #$!zrile &ri! ca!al"l %e retail s,a" co!tractat c" &a!a la 5<. Sc%eri s"!t a)te&tate si %e #e!%orii %i! softare si %e i!te0ratorii %e sisteme. e terme! me%i"( mat"ritatea scz"t a &ieei #a co!stit"i co!stit"i o&ort"!itate o&ort"!itate %e cre)tere( /! s&ecial &e zo!a zo!a %e softare )i ser#icii.
4.1. Clienţii 1
R Ratio!al !ifie% rocess
Clie!ii s&re care !e orie!tm /! %esf)"rarea acti#itii s"!t &ersoa!ele fizice )i i!tre&ri!%erile i!tre&ri!%erile mici )i mi'locii( cel &"i! /! &rima faz. ri! oferirea "!or ser#icii c$t mai +"!e( care s rs&"!% ceri!elor ceri!elor clie!ilor clie!ilor )i &ractic$!% "! &re &re com&etiti# &e &ia( &ia( s&erm s atra0em "! !"mr c$t mai mare %e clie!i( &e!tr" a forma o +az &e care s !e &"tem %ez#olta &e #iitor. #iitor. e #iitor #om /!cerca s atra0em /! r$!%"l clie!ilor !o)tri !o)tri )i i!#estitorii %e &e &ieele %e ca&ital( oferi!% oferi!% &e #iitor "! &ro%"s &ro%"s care /)i &ro&"!e &ro&"!e s ofere i!#estitorilor i!#estitorilor rez"ltate mai +"!e %ec$t cele o+i!"te %e firmele %e +roEera' /! me%ie. *cest l"cr" #a %e&i!%e %esi0"r )i %e rez"ltatele o+i!"te %e,a l"!0"l a %oi a!i &remer0tori la!srii &ro%"s"l"i &ro%"s"l"i &e &ia. 4.2. Concurenţa e!tr" a a#ea s"cces com&a!ia a "rmrit /!%ea&roa&e acti#itatea &ri!ci&alilor co!c"re!i. S,a co!statat c e?ist o co!c"re! co!c"re! &"ter!ic /! ora)"l Cl"'( co!c"re! co!c"re! care !" se resimte /!s la fel %e &"ter!ic )i /! cartiere. ocmai ocmai %i! acest moti# s,a ales aceast locaie &e!tr" a &"tea atra0e c$t mai m"li clie!i( fr a simi at$t %e tare ca )i /! zo!a ce!tral i!fl"e!a co!c"re!ilor. co!c"re!ilor. Co!c"re!a se folose)te %e i!str"me!te &"+licitare c"m ar fi afi)e( a!"!"ri /! ziare( reclame F(ra%io. F(ra%io. e!tr" a &"tea &tr"!%e &e &ia este !e#oie %e o i!#estiie mai s"+sta!ial /! &"+licitate( &"+licitate( &refera+il s"&erioar s"&erioar co!c"re!ei( %e aseme!ea &racticarea %e &re"ri mai mici %ec$t cele ale co!c"re!ilor )i oferirea %e &ro%"se )i ser#icii s"&erioare calitati#( )i folosi!% %i#erse oferte &romoio!ale. @olosi!% aceste mi'loace %e &tr"!%ere &e &ia )i i!$!% co!t %e fa&t"l c &iaa este /! co!ti!" cre)tere( firma are )a!se ri%icate %e a oc"&a o &ozitie c$t mai +"! &e &ia. . )escrierea "roduselor si a serviciilor
S.C Wizz Soft SRL /!cearc s ofere co!s"matorilor co!s"matorilor:: A 0am #ariat %e &ro%"se,ser#iciiG •
•
Ser#icii,&ro%"se Ser#icii,&ro%"se %e calitateG
•
o%er!itate )i i!o#aieG
•
Cele mai +"!e &re"riG
•
ratame!t res&ect"os )i %is&o!i+ilitate %is&o!i+ilitate ma?im %i! &artea &erso!al"l"iG &erso!al"l"iG
Cate0oriile %e ser#icii,&ro%"se ser#icii,&ro%"se #$!%"te: Servicii legate de realizarea produselor software:
*!aliz )i %esi0! %e &roiecte softareG
-m&leme!tareG
estareG
Ser#ice )i me!te!a!.
Servicii asimilate:
o%ficare &ro0rame e?iste!te /! f"!cie %e %ori!ele clie!ilorG
Com&ati+ilizarea "!or a&licaii mai #eci c" !oile te!olo0iiG
Realizare %e &ro0rame soft.
. Produse We+ We+ osti!0 la a&licaiile e+ ale clie!ilor . Produse pe care se va axa firma pe viitor:
a. A"licaţie dedicat ad*inistratorilor de 7loc
*ceast a&licaie este &ro&"s s&re im&leme!tare /!c %i! &rim"l a!( %"& ce se realizeaz "! st"%i" %e feza+ilitate /! &reala+il. ste ste o a&lica a&licaie ie me!it me!it a ")"ra ")"ra m" m"!ca !ca a%mi!ist a%mi!istrat ratori orilo lorr %e +loc( +loc( %e a le,o eficie!tiza( a sc"rta tim&"l !ecesar calc"lrii celt"ielilor celt"ielilor /! fiecare l"! )i %e a le &ermite astfel %e a a%mi!istra ciar mai m"lte imo+ile. *ceast a&licaie se +azeaz &e rez"ltatele o+i!"te %i! cercetarea %esf)"rat &e &arc"rs"l a %oi a!i /! ca%r"l masterat"l"i %e -!teli0e! )i Fizi"!e Fizi"!e *rtificial *rtificial %e ctre asociat"l "!ic al firmei( care #or fi cosmetizate( or0a!izate &e!tr" a &"tea fi 0r"&ate /! ca%r"l "!"i &ro%"s comercial. *ceast a&licaie este &ro&"s s&re im&leme!tare %"& %oi a!i %e acti#itate. B! "rma rez"ltatelor o+i!"te o+i!"te )i a st"%i"l"i &ieei la mome!t"l res&ecti# res&ecti# se #a %eci%e %ac se #a &"rce%e la im&leme!tarea &roiect"l"i( sa" se #a co!si%era mai o&ort"! o reorie!tare. e l$!0 aceste ser#icii )i &ro%"se &ro%"se %e +az S.C Wizz Wizz Soft SRL mai ofer:
*m+ia! &lc"tG
Seriozitate )i &rofesio!alism /! &restarea ser#iciilor !oastreG
erso!al &riete!os( c" %esci%ere fa %e clie!tG
6. %lanul de *ar0etin& A+iecti#" A+iecti#"ll &ri!ci&al &ri!ci&al este satisfacere satisfacereaa !e#oilor !e#oilor clie!ilor( clie!ilor( f"r!iz$!% f"r!iz$!% &ro%"se &ro%"se )i ser#icii %e cea mai +"! calitate( la &re"rile cela mai a#a!ta'oase %e &e &ia. Cercetarea )i +"!a c"!oa)tere a acestor !e#oi a co!%"s la aciziio!area %e eci&ame!te %e calc"l %e cea mai +"! calitate( ca litate( a!0a'area "!"i &erso!al calificat )i %escis s&re clie!t. Societatea !oastr se a%reseaz mai m"ltor cate0orii %e co!s"matori( i!ce&$!% c" &ersoa!ele %e &este 3 %e a!i( care %oresc s o+i! o &a0i! %e i!ter!et &e!tr" firma &e care o re&rezi!t( c$t )i ti!eri )i &re)colari care %oresc s ai+ &a0i!i %e i!ter!et care arat c$t mai &rofesio!ist( astfel /!c$t &riete!ii lor s &oat s le tra!smite mesa'e( s fac scim+ %e m"zic( %e filme care &ot fi 0site &e site. iaa #izat !" are /! #e%ere %oar &o&"laia %i! cartier"l "!%e este localizat firma ci )i &o&"laia %i! rest"l ora)"l"i ora)"l"i )i localitile /!#eci!ate. iaa "tilizator "tilizatorilor ilor %e -!ter!et )i a celor celor asimilate asimilate este /! co!ti!" co!ti!" cre)tere( cre)tere( iar &"+licarea &a0i!ilor %e -!ter!et %e#i!e o !e#oie i! co!ti!" cre)tere. Datorit !"mr"l"i mare %e "tilzatori %e -!ter!et firmele %e#i! tot mai i!teresate %e a i!tra /! co!tact c" ace)tia ace)tia(( iar acest acest l"cr" l"cr" se realiz realizeaz eaz &ri! &ri! i!term i!terme%i e%i"l "l &a0i!i &a0i!ilo lorr e+. e+. De aseme! aseme!ea ea scim+"l %e i!formaii este realizat /! &ri!ci&al &ri! aceste &a0i!i e+ )i iat "! i!teres( o !e#oie &e care !e &ro&"!em s,o aco&erim /!tr,o /!tr,o ms"r c$t mai mare. Com&a!ia /)i &ro&"!e "! ritm %e cre)tere a!"al c$t mai mare )i o e?ti!%ere )i /! alte cartiere( sa" zo!e /!#eci!ate. *tra0erea( me!i!erea )i cre)terea cotei %e &ia #a &res"&"!e &res"&"!e o co!ti!" co!ti!" i!o#aie /! ser#iciile ser#iciile oferite oferite )i /! &re"rile &re"rile &racticate( &racticate( )i &res"&"!e &res"&"!e toto%at toto%at &rel"area &rel"area !oilor !oilor te!olo0ii a&r"te( &e!tr" a &"tea rm$!e %eas"&ra co!c"re!ilor. co!c"re!ilor. 6.1 %olitica de "reţ !i v8nzri Com&a!ia #a st"%ia /! &erma!e! &erma!e! &olitica %e &re a co!c"re!ilor )i #a #a /!cerca s ofere ofere &re"r &re"rii s"+ s"+ cele cele ale co!c"r co!c"re! e!ei ei la a!"mit a!"mitee &ro%" &ro%"se se )i ser#i ser#icii cii(( ale0$! ale0$!%", %",le le alter!ati#. Strate0ia #a fi +i!e &la!ificat &ri! mo!itorizarea co!sta!t a cost"rilor )i asi0"rarea &rofit"l"i. &rofit"l"i.
6.2 %u7licitate !i relaţii "u7lice romo#area firmei se #a face &ri!: *fi)e am&lasate /! i!ci!t( /! %iferite locaii %i! ora): )coli( licee( fac"lti( &a!o"ri &"+licitareG
"+licitate &ri! %istri+"ire %e fl"t"ra)iG
*tra0erea "!"i !"mr c$t mai mare %e clie!i &ri! &racticarea "!or mi'loace &romoio!ale: o
rim"l a! %e osti!0 0rat"it &e!tr" e+,&a0e,"rile e+,&a0e,"rile o+i!"te %e la !oiG
o
Disco"!t %e 1< &e!tr" ele#i )i st"%e!iG
o
Re%"cere la mo%ificarea soft,"rilor realizate %e !oi /! trec"tG
?iste!a &ro&riei &a0i!i %e i!ter!et( "!%e a&ar a%rese %e co!tact ( i!formaii %es&re !oi( ser#iciile &e care le oferim )i "!%e clie!ii &ot #e!i c" sesizri )i reclamaii c" &ri#ire la &ro%"sele !oastreG
"+licitate &ri! i!terme%i"l &"+licaiilor localeG
*le0erea "!ei si0le )i a "!"i slo0a! care s atra0 clie!iiG
7. %lanul o"erational Faţ de "ersoanele cu care interacţion*' Clien Cl ienţi ţiii no!t no !tri ri : !e &ro&"!em sa fim "! f"r!izor %e &ro%"se )i ser#icii i!o#ati#e( %e cea
mai +"! calitate( la &re"rile cele mai a#a!ta'oase %e &e &ia. Me*7 Me *7ri riii "erson "er sonalu alului lui nostru nos tru'' %orim s fim "! a!0a'ator care ofer co!%iii %e m"!c %i!tre cele mai +"!e( s oferim "! me%i" %e m"!c %i!amic( care ofer o&ort"!iti &e!tr" st"%e!i )i &roas&t a+sol#e!i %e a %o+$!%i e?&erie! )i a l"cra c" cele mai !oi te!olo0ii %e e+,%e#elo&me!t e+,%e#elo&me!t care se afl &e &ia.
Co*u Co *uni nit tţi ţile le #n care ca re o"er o" er* * : !e &ro&"!em s fim "! #eci! res&o!sa+il( carita+il )i
co!)tie!t %e im&orta!a &rote'rii me%i"l"i /!co!'"rtor( /!co!'"rtor( cola+orator c" *%mi!istraia &"+lic local )i &e ms"ra %ez#oltrii societii !oastre s !e im&licm /! tot mai m"lte &roiecte /! folos"l folos"l com"!itii. com"!itii. %artenerii %artenerii no!tri: s"!te s"!tem m cole0i cole0i care care co!str co!str"im "im )i /!tre /!trei! i!em em relai relaiii c" +e!efi +e!eficii cii reci&roce( +azate &e res&ect( &rofesio!alism )i /!cre%ere. %lanul O"eraţional "e ( ani
*!"l
A+iecti#e
*!"l 1
,Realizare a a "!"i st"%i" as"&ra !ecesitilor softare %e &e &ia G ,B!ce&erea %emarrii &roiect"l"i %esti!at %esti!at *%mi!istratorilor %e +locG
*!"l 2
*cti#iti &e!tr" realizarea o+iecti#elor , *!0a'area *!0a'area "!ei "!ei firme firme %e cercetare a &ieeiG ,cestio!area mai m"ltor a%mi!istratori a%mi!istratori %e +loc )i aflarea !e#oilor lor )i mo%alitile &ri! care "! &ro%"s soft soft le &oate satisfaceG , &e +aza i!form i!formaiil aiilor or o+i!"te %e la &ersoa!ele cestio!ate se #a face "! st"%i" %e feza+ilitate &e!tr" acest &roiectG &roiectG , %ac &roie &roiect"l ct"l se %o#e%e)te a fi feza+il( se co!ti!" c" a!aliza a!aliza )i %esi0!"l efecti# al &ro0ram"l"i( &ro0ram"l"i( "rmat %e im&leme!tare( testare )i /! fi!al la!sare &e &ia s&re comercializare.
,Cre) Cre)te terrea !" !"mr" r"l"i l"i %e , se #or atra0e clie!ii /! clie! clie!ii co!sta co!sta!i !i firmei firmei la mare ms"r )i &ri! mi!im 35G &"+licitatea %i! %i! 0"r,la, 0"r( %atorit ser#iciilor oferite "!or clie!i
a!teriori( %ar )i &ri! alte ,B!ce&erea %emarrii mi'loace &lia!te( reclame &roiect"l"i %e asistare la la FHra%io etc.G i!#estire /! +"rs. , &roiect"l #a a#ea ca f"!%ame!t rez"ltatele cercetrii %esf)"rate %e,a l"!0"l celor %oi a!i )i %oar se #a cosmetiza( a%a&ta &ro%"s"l &ro%"s"l &e!tr" a &"tea fi comercializat.
8. Or&anizarea si *ana&e*entul $ir*ei Com&a!ia are o str"ct"r or0a!izatoric or0a!izatoric %est"l %e sim&l. erso!al"l firmei #a fi "rmtor"l: a!a0erG •
•
1 &ro0ramatorG
•
Co!ta+il sa" firm e?ter! %e co!ta+ilitateG
a!a0er"l re0io!al #a fi ales %i! r$!%"l "!"ia %i!tre asociai( acesta a#$!% 0ri' %e %er"larea !ormal a acti#itii( iar &e!tr" celelalte &ost"ri &erso!al"l #a fi selectat &ri! co!c"rs. e!tr" &ro0ramatori res&o!sa+ilitile s"!t: crearea %e a&licaii softare folosi!% te!ol te!olo0i o0iile ile %e "ltim "ltim 0e!erai 0e!eraiee care care le s"!t s"!t &"se &"se la %is&oz %is&ozii iie. e. B! caz %e a!0a'a a!0a'are re "lterioar &e &oziii mai a#a!ta'oase( se 0ara!teaz oferirea %e referi!e. Se #or oferi salarii atracti#e )i recom&e!se /! f"!cie %e rez"ltatele o+i!"te( 0ra%"l %e satisfacie al clie!t"l"i( !"mr"l %e &roiecte )i #aloarea lor. B! @i0"ra 1este %escris or0a!i0rama or0a!i0rama &relimi!ar a firmei:
1programator
.
Manager
Figura 1Organigrama preliminară a frmei
9. Situatia econo*ico+$inanciara a $ir*ei
Contabil
9.2. Costuri de lansare esti*ate esti*ate
)enu*ire
*me!a'are s&ai" ci&ame!te -!stalare Ser#icii( co!s"ma+ile Cost"l stoc"l"i i!iial Celt"ieli &rofesio!alea#ocat( &rofesio!alea#ocat( co!ta+il etc. etc. Lice!a( a"torizaie elefo!("tiliti *si0"rri "+licitate &e!tr" i!a"0"rare Celt"ieli !e&re#z"te
Su*RON: 2;33 1333 233 13 ;3 133 33 -33 213 233 ,33 2,( 3
9.(. Costul Costul "entru "entru o lun
)enu*ire
Sala Salari riii )i alte alte +e! +e!ef efic icii ii ale ale &ers &erso! o!al al"l "l"i "i Cirie romo#are ateriale co!s"ma+ile tiliti *si0"rri -m&ozite Celt" Celt"iel ielii comis comisio ioa!e a!e )i )i %o+$! %o+$!zi zi +a!ca +a!care re *ltele
su*RON:
26 26 15 8 8 1 5 16 8 8 1 637
9.,. Bu&et "revizionar "revizionar "e , ani
?&licaii
*!"l 1
*!"l 2
*!"l 3
5
Cirii *si0"rri !er0ie B!trei!ere )i re&araii *lte ser#icii &restate %e teri
18 6 48 6 6
192 48 5 7 65
24 36 52 75 7
>
Su7total c=eltuieli cu cu se servicii "r "restate de de te terţi
(- ; 3 3
(; 3,3
(/- 23
6 7
Salarii rime
312 1
372 115
48 135
>>
Su7total c=eltuieli salarii
,(( 33
, 1 , 3
- ( 2 3
8
elefo!ie fi? -!ter!et
72 36
1 34
128 3
!r crt 1 2 3 4
9
--1 11
Su7total c=eltuieli co*unicaţii
231 3
2, -3
2 1 3
Di"r!e Cazri
24
24
24 24
>?
Su7total de"lasri
(-3 3
(- 33
-1 3 3
12
*lte materiale co!s"ma+ile
96
15
115
13
ateriale !estocate
?
Su7total *ateriale consu*a7ile
9;3
23 3
223
14 15
rotocol Reclam )i &"+licitate
24
28
35
?>
Su7total %rotocol@Recla* !i %u7licitate
(-3 3
(1 33
, 3 3
16 17
Comisioa!e +a!care Do+$!zi
72 888
8 888
82 888
?>>
Su7total Bancare
)o78nzi 9;33
9; 13
9/3 3
18
-m&ozite )i ta?e
192
21
23
?>>>
Su7total >*"ozite !i
29 ( 3
(2 3 3
(,3 3
19
*me!zi )i &e!aliti
>
Su7to 7total tal C=e C=elltuiel uielii E Ece"ţi "ţiona onale
3
3
3
2
A+iecte %e -!#e!tar
B
Su7total C=eltuieli cu o7iecte de >nventar
3
3
3
21
*mortizare
4
4
>
Su7total C=eltuieli cu a*ortizarea
-33 3
-3 33
3
>>
/92 ;3
1/ /3
9( 93
22
-!#estiii
1
2
>>> >>>
n >nves vestiţi tiţiii
3
23 33
(33 3
>?
/92 ;3
11 /3
9- 93
23 24 25
Fe!it"ri %i! #$!zri Fe!it"ri %i! &restri ser#icii *lte #e!it"ri
288 5
3456 3744 8 15
?
(11 33
, - ; -3 3 , / 9 3 3
%ro$it Brut
(3 9 , - 3
( / ; 3 ( 12 ,2 3
-m&ozit &e &rofit16< rofit Net
33494.4 41224 459.6 175845.6 216426 2363.4
C=elt.
Co*isioane
!i
Se o+ser# c !" se &re#izio!eaz o cre)tere s"+sta!ial a &rofit"l"i /! &rimii 2 a!i( i!s /! al treilea treilea a! %atorit %atorit amortizrii amortizrii com&lete a eci&ame!telor #a cre)te &rofit"l
s"+sta!ial( %e)i se fac i!#estiii &e!tr" a a%"ce eci&ame!tele la zi %i! &"!ct %e #e%ere te!olo0ic. Indicatori de solvabilitate(pe o lună)
1. >ra%"l >ra%"l %e /!%ator /!%atorare:6 are:637H 37H18 18 .35 2. Rata sol#a+il sol#a+iliti itii:1 i:11H1 1H1 .11 .11 3. Rata %e aco&erire a %o+$!zilor: 14653.8H8881.65 14653.8H8881.65
