Cuprins
1. Prezentarea ideii de afaceri ............................................................ .......................................................................................2 ...........................2 2. Descrierea firmei............................................. firmei........................................................................................................3 ...........................................................3
2.1Numele firmei si forma juridica..................................................................... juridica.............................................................................3 ........3 2.2Domeniul de activitate si forma de organizare.....................................................3 2.3Imobilizari corporale necesare.................................................. necesare..............................................................................3 ............................3 2.4Servicii pe care le vom oferii clientilor........................ clientilor..................................................................4 ..........................................4 2.5Clientii...................................................................................................................4 3. Prezentarea modelului de afacere.............................................................................5
3.1Modul de initiere si forma de finantare.................................................................5
3.2Analiza de fezabilitate.................................. fezabilitate............................................................................................5 ..........................................................5
4. Principalele modalitati de crestere a firmei........................................................ firmei ..............................................................8 ......8
5. Ponentiale riscuri.........................................................................................................8
1
1.Prezentarea ideii de afaceri
In acest plan de afacere urmarim deschiderea unei vulcanizari la standarde ridicate,in orasul Craiova, intr-o zona in care o vulcanizare este absolut necesara si care nu este exploatata suficient. Vulcanizarea va fi amplasata pe strada Severinului, aproape de iesirea din oras. Cand am hotarat locul in care ne vom desfasura activitatea am avut in vedere faptul ca aceasta strada este una dintre cele mai utilizate strazi ale Craiovei, datorita amplasarii mai multor supermarketuri in aceasta zona, dar si datorita pozitionarii fabricii de bere pe aceasta strada. Asadar, strada Severinului nu este circulata doar de autoturismele locuitorilor Craiovei si a celor care trebuie sa treaca prin Craiova pentru a ajunge in diverse statiuni turistice (ex. Ranca), dar si de camioanele care aprovizioneaza supermarketurile si cele care transporta berea produsa aici, in alte parti ale Romaniei. Inca un motiv care a determinat alegerea acestei strazi pentru amplasarea vulcanizarii este acela ca in aceasta zona functioneaza doar doua vulcanizari, una do ar pentru turisme, cealalta doar pentru camioane, dar ambele la standarde scazute. Si momentul deschiderii vulcanizari este unul bine ales. Va fi deschisa in luna martie, cand incepe perioada schimurilor de cauciucuri de iarna cu cele de vara, dar si pentru ca luna martie reprezinta o ”dezmortire” a traficului t raficului si, automat, a penelor de cauciuc.
Ca activitate secundara vom realiza si un spatiu (incalzit p timp de iarna) in care clientii pot servi cafea si ceai. Pentru inceput (se va stabili pe parcurs perioada valabilitatii acestei idei), clienti vor beneficia de o cafea/un ceai din partea noastra. Astfel putem ii putem atrage ca apoi sa le dovedim calitatea utilajelor si serviciilor noastre, se urmareste fidelizarea clientilor.
2
2.Descrierea firmei
2.1 Numele firmei si forma juridica
Numele ales pentru aceasta firma este ” DOCTORUL DE ROTI SRL ”, deoarce este un nume
care reflecta activitatea firmei si este amuzant, iar acesasta caracteristica il face sa fie usor de retinut. Forma juridica a acestia este: societate cu raspundere limitata. Aceasta forma juridica a fost aleasa deoarece prezinta avantajul de a marii numarul asociatilor pe parcursul desfasurarii activitatii, daca daca va fi nevoie de finantare sau alte aporturi, in cazul in care se doreste o extindere a firmei si nu sunt fonduri suficiente, dar si daca intreprinderea are nevoie de unele investitii imediate in punctul deschis initial pentru mentinerea ei pe piata.
2.2 Domeniul de desfasurare al activitatii si forma de organizare
Asa cum am prezentat si mai sus, domeniul de activitate al firmei este de vulcanizat roti (reparare pene cauciuc, echilibrare roti, reglarea presiunii din pneuri). Intreprinderea va avea un singur proprietar, care va fi si administrator, 2 vulcanizatori si un vanzator. Atat cei doi vulcanizatori cat si vanzatorul vor fi subordonati direct administratorului, asa cum este prezentat si in organigrama de mai jos.
ADMINISTRATOR ↙
VULCANIZATOR 1
↓
↘
VULCANIZATOR 2
VANZATOR
Fig. 1.1 Organigrama firmei DOCTORUL DE ROTI SRL 2.3 Imobilizari corporale necesare
Cel mai important element din categoria imobilizarilor corporale este cladirea in care se va desfasura activitatea intreprinderii. Aceasta cladire va fi u na inchiriata, pe strada Severinului, acolo unde s-a stabilit ca va fi amplasata vulcanizarea. Alte imobilizari corporale necesare sunt echipamentele cu care vulcanizatorii vor lucra. 3
Aceste sunt reprezentate in tabelul de mai jos:
Denu Denum mire echi echipa pam ment ent
Cant Cantiitate ate Pret Pret((eur euro) To Tottal (eur euro)
Aparat dejantat roti turi sme si uti l i tare Aparat e chi l i brat roti Generator azot Compresor Cri c hi draul i c Pi stol aer compri mat pentru prezoane Se t tubul are de i mpact pe ntru pi stol Se t che i di namome tri ce Pi stol de umfl at cu manome tru Furtun ti p spi ral a pentru manome tru Chei e-val va Chei e-cui ve nti l Aparat cafea + cesti
4 2 2 2 2 2 2 2 4 2 4 2
1500 2000 500 400 200 200 70 100 20 30 10 5
6000 4000 1000 800 400 400 140 200 80 60 40 10 200
TOTA L
13330
Tabelul 1.1 Necesar imobilizari corporale
2.4 Serviciile pe care le va oferii firma si viitori concurenti
Serviciile oferite de aceasta firma sunt: presiune pneuri, aplicare petece pe camere, dar si pe anvelope, atat la rece cat si la cald, echilibrare roti, aplicare snur in anvelope, schimburi de anvelope. Aceste servicii se adreseaza tuturor categoriilor de roti. In Craiova isi desfasoara activitatea activitatea un numar aproximativ de 15 vulcanizari. Principalii nostri concurenti sunt cele doua vulcanizari din zona, una se adreseaza strict turismelor si cealalta camioanelor. Din punct de vedere al serviciilor oferite, doar una singura echilibreaza si roti, pe langa activitatea de repeare a penelor de cauciuc la turisme, in cazul primei, si repectiv la camioane, in cazul celei de-a doua. 2.5 Clienti
Clientii nostri vor fi atat posesorii de autoturisme, locuitori ai Craiovei sau simpli trecatori cat si soferii de pe camioanele care aprovizioneaza hipermarketurile din zona si cele care transporta berea fabricata pe strada Severinului.
4
3. Prezentarea modelului de afacere 3.1 Modalitatea de initiere a afacerii si forma de finantare
Deschidere firmei ”DOCTORUL DE ROTI SRL” reprezinta un stat-up deoarece este o firma nou infiintata. Finantarea aceste intreprinderi se va realiza din resurse proprii, proprietarul va fi singurul finantator.
3.2 Analiza de fezabilitate
Analiza de fezabilitate se realizeaza pentru a stabili daca firma va dura pe piata sau nu, daca genereaza profit sau pierdere, p ierdere, prin compararea veniturilor cu cheltuielile. O patre din cheltuielile lunare generate de aceasta firma sunt reprezentate in tabelul urmator:
Natura cheltuielilor Valoare(euro/luna) 1000 50 30
Chira Petece cauciuc Petece camer c amera a
15
Valve tubeless
20 20 30 20 25 100 100
Valve mecanice Solutie camer c amera a Solutie cauciuc Snururi cauciuc Plumb echilibrat roti Cheltuieli cu intretinerea TOTAL
1310
Tabel 1.2 Cheltuieli lunare(fara cheltuielile de natura salariala) La aceste cheltuieli se mai adauga si cheltuielie salariale (salariile personalului si contributiile salariale ale angajatorului). Avand in vedere ca salariatii lucreaza in conditii normale de munca si ca salariul brut al unui vulcanizator va fi de 400 euro, iar al vanzatorului de 300 euro, contributiile angajatorului si ale angajatului vor fi urmatoarele:
5
Contributia Contributia angajat Valoarea(e) V aloarea(e) Contributia Contributia angajator Valoarea(e) 42 22 2 66
Vulcani Vul caniza za tor PensiiP ensii- CAS CAS (10,5%) (10,5%) Sanatate-CASS(5,5%) Somaj-ANOFM(0,5%) Total/1 vulc
Pensii-CAS (20,8%) Sanatate-CASS(5,2%) Somaj-ANOFM(0,5%) Total/1 vulc
83,2 20,8 2 106 106
Total/2vulcanizatori
132
212
Vanza Va nza tor
31,5 Pensii-CAS (20,8%) 16,5 Sanatate-CASS(5,2%) 1,5 Somaj-ANOFM(0,5%) 49,5
62,4 15,6 1,5 79,5
Pens Pe nsii ii-- CAS (10,5%) (10,5%) Sanatate-CASS(5,5%) Somaj-ANOFM(0,5%)
Total/vanzator TOTA L CONTRIBUTII
181, 5
291,5
1.3 Contributiile salariale Prin urmare un vulcanizator va primii pe luna un venit salarial brut de (400euro-66euro) 334 euro care se impoziteaza cu 16% (impozitul pe venit salarial-53,44euro), iar salariul net al acestuia este de 280, 56 euro. Venitul salarial brut al vanzatorului va fi de (300euro-49,5euro) 250,5 euro, iar in urma impozitarii (- 40,08euro) va rezulata un salariu net de 210,42 e uro. Pentru a afla cheltuielile lunare totale ale acestei firme, la che ltuielile prezentate initial (1310 euro) se mai adauga si salariile datorate personalului (2x400euro + 30 0 euro = 1100euro), dar si contributiile salariale datorate statului de catre angajator (291,5 euro). Prin urmare cheltuilelile lunare toatele vor fi: 1510 euro + 1100euro + 291,5euro = 2701,5euro
Veniturile lunare presupuse, exprimate tot in moneda euro, sunt prezentate in tabelul urmator:
Natura Natura venitur venituril ilor or Umfl at ae r Umfl at azot Schi mb cauci ucuri Echi l i brat roti Manope ra/l ucrare
Cantit Cantitat atea( ea(rot roti) i) Valoare Valoare Total/ Total/lu luna na 500 300 400 200 500
1 1,5 5 10 3
Petece camera si c cauciuc auciuc TOTAL
500 450 2000 2000 1500 200 200 6650
Tabel 1.4 Venituri lunare Profitul generat de firma „DOCTORUL DE ROTI SRL„ poate fi calculat simplu, scazand cheltuielile din venituri (6650 euro - 2701,5 euro) si ne va rezulat un profit lunar de 3948,5 euro. 6
Trebuie precizat faptul ca datele cu privire la cheltuieli variabile si venituri, prezentate mai sus, sunt valabile pentru luna martie, aprilie si mai, in lunile urmatoare se poate inregistra o crestere continua a cheltuielilor variabile si implicit a veniturilor si profitului, pana in a doua jumatate a lunii octombrie. In lun ile noiembrie si decembrie activitatea intreprinderii va fi aproape identica celei din lunile martie, aprilie si mai. Cea mai rea luna este ianuarie, luna in care activitatea firmei va merge greu, in cel mai rau caz poate chiar sa stagneze. Luna februarie este luna in care lucrurile incep sa revina la normal. O medie a veniturilor si cheltuielior din luna ianuarie poate fi urmatoare:
Natura cheltui ch eltuielil elilor or Valoare(euro/luna) 1000 15 10
Chira Petece cauciuc Petece camera
5
Valve tubeless
7 5 8 10 10 40 1110
Valve mecanice Solutie camera Solutie cauciuc Snururi cauciuc Plumb echilibrat roti Cheltuieli Cheltuieli c u intretinerea TOTAL
1.5 Cheltuieli pentru luna ianuarie si februarie La aceste cheltuieli se adauga si salariile angajatilor si contributiile salariale rezultand o cheltuiala totala de 2501,5 euro in aceasta luna (1110 euro + 1100 euro + 291,5 euro).
Natura venituril veniturilor or Cantitatea(roti Cantitatea(roti)) Valoare Total/luna Total/luna Umf l at ae r Umf l at azot Schi mb cauci ucuri Echi l i brat roti Manopera/l ucrare
300 75 100 150 200
1 1,5 5 10 3
Petece camera si cauciuc TOTAL
300 112,5 500 1500 600 150 150 3162,5
1.6 Venituri pentru luna ianuarie si februarie Profitul rezultat in aceasta luna este de (3162,5euro – 2501,5euro) 661 euro. Conform datelor prezentate, investitia facuta initial se va recupera in decursul a patru luni normele de activitate (13330euro / 3948,5 euro = 3,37 luni). Conform acestui plan de afaceri, „DOCTORUL DE ROTI SRL„ se va deschide in luna martie si va avea un profit mediu de 3950 euro/luna ceea ce inseamna ca investitia va fi recuperata pana in vara primului an de functionare. 7
4. Principalele modalitati de crestere a firmei O data cu lansarea pe piata a acestei firme o sa se urmareasca atat mentinerea pe o perioada cat mai lunga pe piata, cat si cresterea ei. Pentru a favoriza cresterea ne -am pus in vedere sa: a. Crestem numarul de clienti din ce in ce mai mult prin oferirea de servicii de calitate, prin capacitatea de a repara cat mai multe probleme ce pot aparea la roti, astfel capatam si increderea lor. b. Obtinerea unui profit mai mare care, reinvestit, sa poata extinda domeniul de activitate al firmei. Obtinerea de profit este o consecinta a cresterii numarului de clienti, prezentata la punctul a.
5. Potentiale riscuri a. Concurenta - prin aparitia noastra pe piata piata principali nostri concurenti concurenti (cele doua vulcanizari slab dotate) ar putea sa-si dezvolte domeniul de activitate, prin investirea in ehipamentele care le lipsesc, si astfel si-ar putea pastra clientii fideli, clienti pe care noi speram ca-i vom atrage. Ca metode de contracarare: serviciile de calitate oferite clientilor, preturile putin mai mici decat cele practicate de concurentii nostri, dar si prin amenajarea spatiului de oferire/vanzare al cafelei. b. Inca un risc il reprezinta veniturile din luna ianuarie care, daca sunt foarte salabe, nu pot acoperii integral cheltuielile. Metoda de contracarare: constituirea unuei rezerve financiare. c. Un risc foarte important il reprezinta rep rezinta si furtul angajatilor prin nedeclararea tuturor veniturilor incasate. Metoda de contracarare a acestui risc o reprezinta supravegherea lor continua pana in momentul in care cladirea in care va functiona intreprinderea va fi dotata cu echipamentele e chipamentele de supraveghere necesare.
8
