PLAN DE AFACERI
DATE DE IDENTIFICARE 1. Numele firmei: Sc Arhidesign Srl 2. Codul unic de înregistrare: RO 2706380 3. Forma juridică de constituire: Societate cu raspundere limitata 4. Activitatea principală a societăţii şi codul CAEN al activităţii principale:
Cod CAEN 7420 Activitati de arhitectura si inginerie – Aceasta clasa include: - activitati de arhitectura; - planuri si proiecte pentru cladiri; - supravegherea activitatii de constructii; - planuri de urbanism si amenajarea teritoriului; - proiectarea platformelor industriale si a echipamentelor; - inginerie, management de proiect si activitati tehnice: - realizarea de proiecte privind ingineria civila, hidraulica si de trafic; - cartografie si fotografiere aeriana a terenurilor; 5. Natura capitalului social: Natura capitalului social (%)
Public
Privat
Roman
-
100%
Strain
-
-
6. Valoarea capitalului: 300 Ron 7. Adresa, telefon/fax, e-mail: Brasov, 0740.50.11.50 ; 0268.543.211;
[email protected] 8. Persoana de contact: Nastasa Elena-Alexandra 9. Conturi bancare deschise la: RO16 BTRL 0020 1205 1914 37XX
10. Asociati, actionari principali: Numele
Adresa (sediul)
Pondere in Capital social %
Nastasa Elena-Alexandra
Brasov, Str Mociulschi nr 42
60%
Mica Ionut
Brasov, Str Vlahuta 25
40%
1
A. Viziune, strategie In acest capitol de început încercati sa raspundeti la urmatoarele întrebari: • Care este esenta afacerii ? Ce anume va genera bani si profit ?
Ideea de afacere este aceea de infiintare a unui birou de arhitectura ce va avea ca activitati : proiectare de arhitectura si design interior. Aceasta firma se va ocupa de toate domeniile legate de arhitectura (proiectare de arhitectura urbana, turistica, industriala, civila, etc.) si design interior (amenajari interioare si lucrari sau proiecte de design interior). Societatea comerciala se va oupa de asemenea de tot ce este legat de arhitectura si design interior si tine de partea de obtinere de autorizatii si avize, si urmarirea si coordonarea lucrarilor de executie. Servicii prestate: 1. proiectare de arhitectura 2. design interior (si urmarirea lucrarilor de executie la proiectele proprii) Produsul ce genereaza profitul este de fapt proiectul rezultat in urma prestarii serviciului – proiect de arhitectura sau design interior. Profitul va aparea in urma prestarii serviciilor prezentate anterior. • Cine vor fi clientii tai ? Principalii clienti vor fi persoane fizice si juridice (firme) dar nu se exclude nici posibilitatea efectuarii unor proiecte finantate din bugetul statului. Clienti/grupe de clienti
Anu1 Mii EURO
Anul2 %
Mii EURO
Anul 3 %
Mii EURO
Anul 4 %
Mii EURO
Anul 5 %
Mii EURO
%
Sc Amin Srl
3
7,2
4
2,1
5,9
5,4
6
4,3
9
5
Sc Contruct Srl
5
9,4
7
5,9
9
9,6
11
8
15
11
Sc Acta Pro Construct Srl
12
11,8
18
12,6
24
11,3 30
9,3
35
13,5
Sc Activ Construct Srl
15
13,6
26
16,8
37
12,4 42
19,4 50
15,5
Sc Acva Bucuresti Srl
21
14,4
29
20,5
32
9,6
40
20,3 50
15,7
Sc Euroconstruct Srl
20
24,6
33
23,6
45
14,6 49
23,5 52
16,6
Sc Ager Construct Srl
23
17,2
31
18,5
46
37,1 57
15,2 60
18,2
Total cifra de afaceri
99
100
148
100
198,9
100
100
100
•
235
271
Unde vrei sa ajungi intr-un interval de 5 ani. Fixeaza-ti objective cuantificabile
! •
La ce cifra de afaceri/profit ?
•
La ce numar de angajati ?
2
Objective (Indicatori tinta)
UM
Anu1
Anul 2
Anul 3
Anul 4
Anul 5
Cifra de afaceri
Mii EURO
50
67
90
156
198
Din care Export
Mii EURO
15
18
21
34
50
Profit Nr. de salariati
Mii EURO Nr persoane
25 8
38 12
59 15
110 20
130 23
• Care sunt ,,punctele tari" care te determina sa crezi ca vei avea succes? Am cunostinte legate de acest domeniu avand suficiente tangente cu proiectarea de arhitectura incat sa-mi formez o parere asupra tendintelor pietei. Dupa o documentare mai minutioasa am ajuns la concluzia ca pot infiinta o societate prin care sa fructific potentialul acestui domeniu. Vreau sa pastrez multe din colaborarile si relatiile pe care le-am dobandit de-a lungul timpului prin consolidarea afacerii. In acest proiect nu voi fi singurul implicat, ci voi avea ajutorul unor persoane care au experienta in acest domeniu si care au mai lucrat si inainte impreuna, colaborand la diferite proiecte de arhitectura. Am o mare capacitate ridicata de munca, mai ales in conditii de stres sau limite de predare, momente in care depasesc cu mult programul normal de lucru pentru a duce un lucru la bun sfarsit si in timp util. Sunt o persoana perfectionista si tin foarte mult la calitatea serviciilor oferite de mine si la satisfacerea clientilor. Flexibilitatea si dinamica domeniului de activitate: Societatea se ocupa de tot ceea ce inseamna proiectare de arhitectura si design interior avand o gama larga de servicii. Acest lucru face ca nu doar serviciile sa fie flexibile, diversificate si dinamice, ci si angajatii – se muleaza dupa nevoile beneficiarului. B. Istoric, management, resurse umane, activitatea curenta B1. ISTORIC In aceasta sectiune incercati sa raspundeti succint la intrebari de genul: ■
Cum a aparut ideea Dvs. de afacere ?
■
Care au fost principalele etape de dezvoltare pana în prezent ?
■
Ce activitati genereaza astazi profitui firmei §i sursele de dezvoltare ? Am lucrat ca voluntar si sub forma de practica profesionala la diferite firme de arhitectura si pot spune ca sunt familiarizat cu acest domeniu. Colaborarea dintre diferitele firme sau persoane implicate in acest proiect exista deja. Eu doar organizez si coordonez intregul proces si il structurez, astfel incat toti cei implicati sa beneficieze intr-un mod mult mai eficient de simplificarea muncii in echipa.
B2. MANAGEMENT, RESURSE UMANE MANAGEMENT Nume şi prenume
Functia
Studii/Specializari
Nastasa Elena-Alexandra
Actionar ,manager
Desenator,utilizatorpc,student arhitectura
Mica Ionut
Actionar, Arhitect cu drept de semnatura Utilizator CAD,grafica 3D
Facultatea de arhitectura `Ion Micu`Bucuresti - arhitect Studii de specialitate ,liceul de informatica
Albu Ionut Cara Valentin
Utilizator, intocmire dosare, Subinginer,constructor ,studii de specialitate copiere si printare, masuratori
Ata§ati un Curriculum Vitae pentru fiecare persoana relevanta. ManagementuI unei organizatii este determinant pentru evolutia acesteia. Incercati sa evidentiati felul In care cunoştintele/specializarile/experienta fiecaruia dintre manageri 3
va influenta in mod pozitiv evolutia firmei.
PERSONAL Detaliere pe activitati Activitatea
Numar de salariati
1 4 3 8
Negociator Proiectant arhitectura Secretara
Inginer structurist
16
TOTAL
(Organigrama poate fi ata§ata, daca e cazul)
B3. ACTIVITATEA CURENTA 1. Produsele/serviciile actuale : (puteti descrie tipul de produse/servicii, caracteristicile acestora, procentul din cifra de afaceri, nivelurile de preturi) Produs
Pondere In vanzarile totale
Proiectare pentru cladiri noi
35% 25% 40%
Amenajari interioare Extinderi ale cladirilor existente
2. Principal furnizori actuali de materii prime şi materiale: Furnizori Materie prima/serviciu
Sc Alec –hartie imprimanta , carton Sc Brato – cerneala , creioane speciale
Forma de proprietate
Valoarea anuala a achizitiilor (mii lei)
S.A
5
S.R.L
3
Sc Mobil Expertmobilier
S.A
12
Sc Light – corpuri iluminat
S.R.L
10
Materie prima/serviciu
Materie prima/serviciu
3. Pondere materii prime importate (%) în total materii prime
20%
4. Descrierea sumara a procesului tehnologic actual: cresterea calitatiii de servicii oferite precum si modificarea cantitativa a materiei achizitionate de la 4
furnizori
5. Date tehnice cu privire la principalele maşini, utilaje şi mijioace de transport aflate in proprietatea agentului economic: Mijloc fix
Caracteristici tehnice
An fabricate
Valoare de piata estimata
Masina transport materiale Calculator
Stare buna
2002
20000 lei
Stare foarte buna
2007
4000 lei
Monitor Pc
Stare foarte buna
2006
700 lei
6. Imobile existente: Denumire
Destinatie
Proprietate Valoare
Sediul social
Brasov,Str De 128.000 lei Mijloc Brasov 100.000 lei
Puncte de lucru
Inchiriate
Ipoteci
Val. chirie
Perioada de inchiriere
-
800 lei
5 ani
-
1000 lei
5 ani
Prezentati locul unde firma îşi desfaşoara activitatea şi cum sunt asigurate utilitatile necesare (energie electrica, apa, canal). NOTA :Pot fi anexate, in copie, acte de proprietate/contracte de inchiriere, liste de inventar, facturi de achizitie, etc.
C. Analiza pietei C1.PIAŢA ACTUALĂ 1.Principalii clienţi Vanzari pe (principalii) clienti Mii EURO
(Grupe de) produse/servicii, mii EURO Produsul 1
Clienti interni
Clienti externi
Mii EURO
%
20
30
12
15
27
42
17
3 Sc Acta Construct Srl
23
34
57
21
Total piata interna
48
81
129
50
15
34
49
20
15
34
49
20
1 Sc Amin Srl
Proiectare cladiri 10
2 Sc Construct Srl
1 Sc Moldconstruct
Produsul 2 Amenajari interioare
Produsul 3 Produsul 4
Total
2 3 Total export
5
Total intern + export
63
115
178
70
2. Principalii concurenti: Produs/serviciu oferit pietei 1 2
Firma concurenta Denumirea firmei/ firmelor
Ponderea pe piata( %)
Proiectare cladiri
Sc Arhitec Srl
20%
Amenajari interioare
Sc Design Construct Srl
35%
3 4 5 6
3. Pozitia produselor/serviciilor societatii pe piata comparativ cu cele ale concurentei:
(Descrieti principalele avantaje/dezavantaje ale produselor/serviciilor d-voastra comparativ cu cele oferite de concurenta").
-Firma ofera avantajele lucrului in aceeasi echipa a arhitectului - Este una dintre putinele firme din Romania care ofera intreg pachetul de servicii de proiectare din acelasi birou si cu o echipa consolidata si experimentata - Datorita faptului ca toate serviciile sunt oferite din acelasi loc reusim sa obtinem cel mai bun prêt de pe piata in cele mai bune conditii de realizare. De asemenea oferim rapiditate in raspunsurile oferite si in intocmirea proiectelor
C2. DATE PRIVIND PIATA ŞI PROMOVAREA NOULUI PRODUS/SERVICIU: 1. Clienti potentiali: (Descrieti ce strategie de marketing ati gandit sa aplicati, cum ati identificat clientii potential!, cum veti extinde piata sau identifica noi piete, etc.) -calitate superioara -servicii mai bune -preturi mai scazute -cota de piata mai mare -adaptare si largirea gamei de produse Totodată nu este suficient ca firma să facă lucrurile puţin mai bine decât concurenta. A întreprinde o activitate excelenta din punct de vedere operaţional nu este acelaşi lucru cu a avea o arhitectura strategica robusta – o configuraţie unica de activităţi care să reîntărească poziţia firmei pe piaţă Noi ne imbunatatim cunostiintele despre clienti , tehnicile si tehnologiile de crearae a relatiilor cu clienti si capacitatea de intelegere a viziunii clientilor asupra banilor de care dispun si pe care sunt dispusi sa-i cheltuiasca.
6
Anul curent (N) Vanzari preconizate pe (principalii) clienti Mii EURO
Clienti interni
Clienti externi
1 Sc Amin Srl
(Grupe de) produse/servicii, mii EURO Produsul 1 Proiectare cladiri
Produsul 2 Amenajari interioare
Produsul 3
Total Produsul 4
Mii EURO
%
15
25
40
20
2 Sc Construct Srl
20
30
50
30
3 Sc Acta Construct Srl
30
40
70
40
Total piata interna
65
95
160
60
1 Sc Moldconstruct
25
46
71
40,4
25 90
46 141
71 231
40,4 100,4
2 3 Total export Total intern + export
Anul N+1 Vanzari preconizate pe (principalii) clienti Mii EURO
Clienti interni
Clienti externi
Grupe de produse/servicii ( mii EURO) Produsul 1 Proiectare cladiri
Produsul 2 Amenajari interioare
1Sc Amin Srl
25
2 Sc Consruct Srl
Produsul 3
Total Produsul 4
Mii EURO
%
35
60
35
35
47
82
41,3
3 Sc Acta Construct Srl
43
58
110
60,3
Total piata interna
103
140
252
136,6
1 Sc Moldconstruct
39
58
97
56,3
39 142
58 198
97 349
46,3 182,9
2 3 Total export Total intern + export
7
Anul N+2 Vanzari preconizate pe (principalii) clienti Mii EURO
Clienti interni
Clienti externi
(Grupe de) produse/servicii, mii EURO Produsul 1 Proiectare cladiri
Produsul 2 Amenajari interioare
1 Sc Amin Srl
40
2 Sc Construct Srl
Produsul 3
Total Produsul 4
Mii EURO
%
54
94
53,2
48
56
104
61,4
3 Sc Acta Construct Sr
69
90
169
78,4
Total piata interna
157
200
367
193
1 Sc Moldconstruct
50
70
120
78,4
50 207
70 270
120 487
78,4 271,4
2 3 Total export Total intern + export
(se pot ataşa studii de cercetare de piata sau statistic"! la care se face referire, precum si cereri de oferta/pre-contracte de la potential!! clienti)
2. Concurenti potential!:
1
2
Produs/serviciu oferit pietei
Firme concurente in conditiile lansarii pe piata a produselor/serviciilor noi Denumirea firmei/firmelor Ponderea pe piata(%)
Intocmirea de documentatii tehnice pentru avizarea, autorizarea lucrarilor Proiectare de instalatii: electrice,sanitare,termoventilatii
Sc Netahritect Srl
45%
Sc Inovativ Proiect Srl
50%
3 4 5 6
3. Principalele avantaje ale noilor produse/servicii oferite: De ex. Pret, Calitate, Caracteristici noi, Servicii post-vanzare
Alte avantaje : Tehnologia avansata Rapiditatea executarii serviciului prin intermediul aparaturii tehnice ( calculatoare cu cele mai noi programe )
8
4.Reactia previzibila a concurentei la aparitia de noi oferte pe piata Sporirea calitatii serviciilor, precum si adoptarea unei politici de marketing mult mai agresive
6. Activitati de promovare a vanzarilor: De ex.: Publicitate, Lansare oficiala, Pliante, broşuri, Plata in rate
Vom apela la publicitatea prin intermediul mass-media,precum si internet Cheltuieli pentru promovarea produselor/serviciilor pe categorii de cheltuieli (mii EURO)
Anul 1
Anul2
Anul 3
Publicitate prin intermediul massmedia
1000 E
1200E
1300E
Publicitate prin intermediul internetului
1500 E
1600E
2000E
Total cheltuieli
2500E
2800E
3300E
D. Analiza costurilor de operare (Dupa implementarea investitiei)
1. Produsele noi: (descrieti tipul de produse/servicii şi caracteristici, procentul din total vanzari, pret vanzare) Produs
Pondere in vanzarile totale
Produsul 1 Proiectare cladiri Produsul 2 Amenajari interioare Produsul 3 Produs Nou 1 Instalatii climatizare,sanitare, electrice – executie constructie
40% 60% 70%
Produs Nou 2
9
2. Principalii furnizori de materii prime : Furnizori Materie prima/serviciu
Materie prima/serviciu
Forma de proprietate
Valoarea anuala a achizitiilor (mii lei)
Sc Alec- hartie imprimanta, carton
S.A
6
Sc Brato – cerneala,creioane speciale Sc Mobil Expertmobilier
S.R.L
4
S.A
12,5
Sc Light – corpuri iluminat
S.R.L
9
Materie prima/serviciu (Descrieti cum v-ati propus sa faceti aprovizionarea, cine va asigura transportul, etc.)
Puteti anexa oferte de la furnizorii de materii prime principale. 3. Descrierea pe scurt a procesului tehnologic: (Descrieti pe scurt procesul tehnologic şi Tmbunatatirea adusa prin proiectui de investitii, daca e cazul
3.1. Impactul asupra mediului: (Descrieti cum poate proiectul afecta mediul, şi ce solutii ati gandit pentru eliminarea acestor efecte)
(Daca a fost elaborat se poate ataşa un Studiu de Impact)
10
