Plan de Afaceri 5510

Vincze Julia Agneta [email protected] [email protected] om - 12.09.2018 Structură plan de afaceri - Detalii înscriere 1. Date generale de identificare

1. Numele firmei S.C. CloudThinking S.R.L. 2. Activitatea principală a societății și codul CAEN al activității principale 6311 - Prelucrarea datelor, administrarea paginilor web şi activităţi conexe 3. Persoană de contact Vincze Julia Agneta 4. Adresa Str. Sovata nr. 9 bl. PB25, ap. 18, Oradea, Bihor, Romania 4.1. Județ Bihor 5. Telefon 0770461674 6. E-mail [email protected] 7. Asociați sau acționari Nume și prenume prenume

Domiciliu Domiciliu

Pondere în capitalul social

Vincze Julia Agneta

Str. Sovata nr. 9, Oradea, Bihor

100

8.1. Locuri de muncă create în perioada de implementare a planului de afaceri prezentat (minimum 2, cu normă întreagă) 2 8.2. Locuri de muncă create pentru persoane din grupuri vulnerabile în conformitate cu prevederile HG 799/2014 0 9.1. Acte de identitate identitate asociați Descarcă asociați Descarcă fișier

Trusted by over 1 million members

Try Scribd FREE for 30 days to access over 125 million titles without ads or interruptions! Start Free Trial Cancel Anytime.









9.2. Dosar înregistrare în grupul țintă (se va solicita responsabilului de grup țintă din echipa de proiect) Descarcă fișier 9.3. Declarații (conform regulament) Descarcă regulament) Descarcă fișier

2. Date generale de identificare

2.1 Vă rugăm să prezentați succint care este viziunea dumneavoastră asupra afacerii - Companie, care are principalul profil de a oferi suport la întreținerea paginilor web și portalurilor, precum și la asigurarea informațiilor curente și acurate despre companie. - Oferirea diferitelor tipuri de abonamente în funcție de necesitățile companiilor, astfel scăzând costurile de întreținere a companiei și scăparea problemei de a angaja pe un personal separat doar pentru întreținerea întreținerea paginii. - Relația va fi dublu benefic. Companiile fără experiența în construirea și intentarea paginilor web vor avea suport de la o companie special dedicat pentru aceasta, astfel timpul de execuție scade, paginile companiilor vor deveni profesionale, profesionale, iar CloudThinking SRL va putea acumula mai multă experiența cu diferite tipuri de platforme Content Management System, astfel competențele firmei cresc. - Piața de construire de portaluri web este destul de plină, dar companiile non-I.T., non-I.T., care nu au experiența experiența în lumea web au nevoie de ajutor în întreținerea paginilor. Astfel contactând firmele care proiectează și implementează paginile web, după ce pagina este gata, gat a, CloudThinking poate sa preia administrarea și întreținerea paginilor prin tinerea la zi a informațiilor prezentate. - Intrarea în piața se va întâmpla prin: - Contactam firme existente de proiectare de pagini web pentru a prelua clientii lor, după ce firmele respective au terminat cu implementarea paginilor web - Căutarea paginilor web neîntreținute și contactarea proprietarilor pentru a oferi serviciul de întreținere. - Reclame off-line off-line și online având ținta alte electroaprinderi și IMM-uri IMM-uri - Sistem de fidelizare - Sistem de cupoane - Pagina web de prezentare cu online-chat 2.2. Cum a apărut ideea dumneavoastră de afacere? Scurtă descriere a ideii de afacere. De la ce a pornit ideea de afacere, dacă există un studiu relevant pe baza căruia ss -a inițiat acest tip de afacere, etc. M-am M-am întâlnit cu mai multe companii, care deși au avut o pagina web web de prezentare, acesta era neîntreținută și lăsată în starea cum a fost implementata. Practic era un conținut de o vechime de mai mulți ani. Am observat ca majoritatea companiilor mici își doresc prezenta on-line, on-line, dar nu dispun de experiența necesară în editarea paginilor web și de resursele umane necesare. Întreținerea unei pagini web nu necesita un angajat full- time, dar totuși un angajat cu alt profil nu tot timpul poate face fata cerintelor, astfel contractarea cu o firma terță este soluția cea mai convenabila convenabila pentru firmele acestea. Ca și obiectiv, altul decât a câștiga bani, pot enumera urmatoarele: - Construirea unui portfoliu complex și de calitate cu paginile intretinute - Ajutarea tinerilor absolventi în domeniul IT pentru a intra în domeniu - Crearea Crearea unei baze de date cu informații complete despre mai multe CMS-uri CMS-uri Domeniul principa în care aș dori sa pornesc compania este cel de IT, mai m ai precis ramura lui de intretinere și analiza









virtuala. Potentialii clienți se vor găsi prin contactarea companiilor de im plementare de portaluri pentru a obtine informații despre clienți care au comandat pagini web de la ei. Noi o să venim cu o oferta de preț la companiile care abia au intrat în lumea online. Comania noastră nu o să reprezinte o concurenta pentru companiile care dezvolta pagini web, deoarece dezboltarea și intretienerea sunt doua servicii distincte, astfel exista posibilitate de asociere intre alte companii IT de dezvoltare pagini web. După implementarea unui portal de către o companie tearta, se va oferi și un pachet de întreținere a produsului de către compania noastra. O alta posibilitate de a ajunge cu produsul la potențialul client este căutarea domeniilor inregistrare în ultimul timp, astfel optinem un set foarte mare de clienți potentiali cu pagini web care necesita intretinere. Prețul serviciilor vor fi definite in funcție de orele de lucru petrecute petrecute cu întreținerea paginilor, în general intre 500RON și 2000RON / lună. Pentru analiza de date și statistici prețul pe luna poate sa crească pana la 4000RON 4 000RON / lună. Pentru a porni afacerea aceasta o să avem nevoie de un birou decent, minim de 2 angajați, angajați, dar în caz ideal ar trebui sa pornim cu 3 angajați, de echipamente, de licente de software, și alte necesitati, pentru care pot oferi o finanțare de: - 10.000 RON din fonduri proprii - 160.000 RON din fonduri europene Anumite pregatiri ale mepe ajuta ajuta la un management eficient și productiv: - Școala postliceala de balneo-kinetoterapie balneo -kinetoterapie – – Ma ajuta la relații umane, atât cu angajați cât și cu potențialii clienți - Curs de web-design web-design la „Centrul de pregătire în informatica S.A.” - Mă ajuta la editarea paginilor web și înțelegerea CMSCMS-urilor de pe piață - Curs de operator calculatoare la „Centrul de pregătire în informatica S.A.” - Mă ajută la viteza de lucru pe paginile web. 2.3. Care sunt obiectivele strategice ale firmei dumneavoastră pentru următorii 3 ani? ani? - Creșterea portofoliului de clienți la minim 30 de clienți, din care minim 5 clienți să fie permanenți, iar ceilalți în funcție de necesitatea lor - Atingerea incasarlor de 150,000 RON / an - Atingerea profitului anual de 25,000 RON / an - A avea 4 angajați angajați cu norma intreaga la firma sau mai multe angajați cu norma mai mica dar cu ore de lucru echivalenta. - A câștiga reputanță pe piața locala - A avea un angajat la nivel expert în unul dintre CMS-urilor WorPress, Joomla, Drupal sau Magento - A avea angajați angajați cu experiența în CMSCMS-urile mentionate mai sus și OpenCMS, Xwiki,Umbraco, MediaWiki si ModX 2.4. Care sunt principalele activități de realizat în vederea implementării planului planului de afaceri? Vă rugăm să menționați și duratele estimate pentru implementarea implementarea acestora. - Închiriere punct de lucru (15 zile) - Achiziționare stații de lucru / laptopuri + prepararea lor pentru activitate (4 zile) - Contractare cu primul client (30 zile) - Angajarea unui personal adițional (60 zile) Contractare cu al doilea client (50 zile) 2.5. Ce activități principale vor genera profitul firmei și care sunt vectorii principali pentru dezvoltare? Vă rugăm să prezentați dacă și cum este scalabilă afacerea propusă. Scrierea review-urilor review-urilor de produse și servicii: - Cu cât un anga jat obtine mai multă experiență, experiență, cu atât mai multe reviewuri poate sa scrie într-un într-un anumit interval de timp. Astfel crește potențialul companiei - Cu cât mai multe angajate sunt la companie, cu atât mai multe contracte poate compania să încheie. Astfel ște venitul companiei. Încărcarea produselor în sistem la webshopuri: - Cu cât mai bine se









potentiali clienți noi. - Valoarea câștigului ce se poate reinvesti în achiziție de statii de calculator și alte accesorii - Nr. de clienti existente. - Nr. de angajați fără pregătire de specialitate - Nr. de angajați specializati la anumite platforme - Creșterea domeniul IT atât în judetul bihor cât și la nivel național Aparitia noilor companii cu același profil - Expirarea perioadelor contractate cu clientii companiei 2.6. Care sunt principalele riscuri asociate cu implementarea planului de afaceri/derularea afacerii? (riscuri de piață, legislative, etc.) Risc de technologie: ◦ Nu putem lucra cu un anumit serviciu, deoarece nu avem licențele necesare Risc generat de factor uman: ◦ Incompetența angajatului la lucrul cu anumite aplicații ◦ Concedii îndelungate al angajatului angajatului și lipsa unui înlocuitor ◦ Demisia angajatului Risc informațional: ◦ Neputința de a ține pasul cu noile platforme ce apar pe piață Riscuri externe: ◦ Pierderea dreptului de chirie asupra punctului de lucru ◦ Întreruperea unui serviciu: internet, energie electrică, telefonie. Datorită căreia nu putem desfășura lucrarea. ◦ Pierdere de clientură datorită unei crize economice sau falimentul unei contractant ◦ Neplata obligatiilor unui partener din cauza intrării în insolvență. ◦ Schimbarea sistemului de sistemului de impozitare ◦ Îngreunarea procesului legislativ de către un personal neprietenos 2.7.1 Vă rugăm să descrieți modul în care implementarea planului de afaceri va conduce la: promovarea dezvoltării durabile - Centralizarea managementului de portaluri, webshopuri webshopuri și alte pagini web duce la atingerea unei standard mai înalt de calitate al acestora. - Introducerea unei companii specializat în acest domeniu introduce posibilitatea de a aduce informații, technologii și soluții la probleme mai moderne, bazat pe modele deja puse în practică în alte țări din occident. 2.7.2 Vă rugăm să descrieți modul în care implementarea planului de afaceri va conduce la: promovarea sprijinirii tranziției către o economie cu emisii scăzute de dioxid de carbon și eficiență din punctul punctul de vedere al utilizării resurselor - Utilizarea puctelor de lucru cu consum energetic scăzut duce la reducerea consumului consumului de energie electrică - Posibilitatea de a lucra de acasă al angajatiilor duce la reducerea consumului de combustibili petrolieri - Centralizarea managementului de pagini web duce la utilizarea de mai puține puncte de lucru, astfel scade consumul de energie electrică - Folosirea calculatoarelor ca și mediu de stocare reduce consumul de hârtie 2.7.3 Vă rugăm să descrieți modul în care care implementarea planului de afaceri va conduce la: promovarea inovării sociale Administrarea paginilor web și moderarea comentariilor și forumurilor duce la facilitarea comunicației între oameni. 2.7.4 Vă rugăm să descrieți modul în care implementarea planului planului de afaceri va conduce la: promovarea cercetării, dezvoltării tehnologice și/sau inovarea









3. Analiza SWOT a afacerii

3.1. Punctele forte asociate afacerii - Calificare și experiență în editarea paginilor web - Relații cu full-stack full-stack web-developeri seniori de la cine putem cere support, dacă este cazul - Relații cu companii existente de IT, care se ocupă cu implementarea paginilor web, prin care compania poate săsă-și aducă clienți noi. - Echipamente de calitate - Conexiune la internet de bandă de lățime mare 3.2. Punctele slabe asociate afacerii - Lipsa de portofoliu - Lipsa unei sistem de integrare a mai multor platforme CMS - Lipsa experienței î n domeniul de contabilitate 3.3. Oportunitățile identificate - Păstrarea unei baze de date proprii despre produse de pe piață - Centralizarea managementului de CMS-uri CMS-uri prin implementarea unei noi aplicații, prin API - Identificarea „ofertelor bune” de pe piață și promovarea lor pe paginile partenere 3.4. Amenințările identificate - Aparența unei noi companii cu același profil - Lipsa prezentei unei sistem API pe portalul port alul unei client. Contractarea cu un client pentru a încărca cu informații un portal implementat greșit sau cu defecțiuni.

4. Schema organizatorică și politica de resurse umane

4.1. Sistemul organizatoric Vă rugăm să prezentați succint structura organizatorică a firmei, făcând referire la: - posturile ce urmează a fi create: denumire, obiective obi ective generale ale posturilor, sarcini principale; Posturi ce urmează a fi create: - Manager - Caută parteneri noi - Încheie contracte - Rezolvă problemele contabile și administrative - Șef de echipă - Înțelege necesitățile necesitățile clienților - Coordonează echipa și facilitează comunicația - Comunică cu clienții - Mentor de technologii - Răspunde la întrebările operatorului CMS - Caută și învață technologii noi - Rezolvă sarcinile ce nu pot fi implementate de un operator CMS - Operator CMS - Încarcă - Încarcă cu informații informații acurate paginile clienților clienților - Încarcă produsele produsele noi în sistemele de webshop - Ține prețurile și stocurile clienților la zi - Moderează comentariile și articolele de pe portaluri









responsabilitatea pentru bine funcționarea a companiei La inființarea firmei toate cele 4 poziții o să fie ocupate de 2 angajați, dar în decurs de 3 ani, datorită creșterii nr. de clienți, sarcinile se vor distribui după descrierea pozițiilor - alte informații relevante din perspectiva organizării forței de muncă. Oamenii pe pozitiile diferite vor sta in contact permanent pentru a avea o viziune asupra sarcinilor celuilalt, astfel crescand productivitatea echipei. Vă rugăm să evidențiați felul în care cunoștințele/specializările/e cunoștințele/specializările/experiența xperiența fiecăruia dintre persoanele pers oanele cheie (asociați, manageri și/sau salariați) din cadrul firmei vor influența în mod pozitiv evoluția firmei - Experienta mea (ca administrator) la conducerea unei magazine de vanzari pantofi ma ajuta la construirea relatiilor cu parteneri noi - Cursurile de formare profesionala in informatica parcurse de mine ma ajuta la o intelegere mai usoara a sistemeor clientilor - Experienta mea pe platforme cu CMS ma ajuta la implementarea cerintelor cerintelor clientilor in timp mai scurt 4.2. Politica de resurse umane - Cum se vor realiza procesele de recrutare, selecție și integrare a personalului? Sursa de recrutare principală vor fi facultățile, astfel persoanele proaspăt absolventi, fără experiență dar cu cunoștințe proaspete și bune în domeniul IT vor putea contribui contribui la dezvoltarea companiei, iar în schimb obțin experiență. Sursa secundara va fi mediul online, prin anunturi publicate pe portaluri de locuri de munca - Cum se va realiza monitorizarea/controlul personalului în activitatea derulată? - Superiorul angajatului angajatului va verifica câteva dintre articolele sau produsele încărcate în sistem. Managerul va verifica dacă calitatea și viteza de lucru este conform așteptărilor clientului. - Care vor fi caracteristicile principale ale sistemului de motivare din cadrul firmei? - Se va oferi programe de construcție de echipă (team-building) (team-building) - Se vor oferi bonusuri salariale în caz de supraproducție (bazat pe cât de mulțumit este clientul) - Se vor oferi bonusuri technologice pentru angajații cel mai performanți (ex. Telefon Telefo n mobil, laptop, smartwatch) - Care va fi modul de salarizare al personalului (descrieţi modul de salarizare/plată, respectiv alte detalii relevante cu privire la salarizare)? - Salarul de pornie al unui angajat fără experiență va fi salarul minim pe economie economie - Salarul de pornire al unui angajat cu experiență va fi în funcție de experiența lui, între 2500 RON și 5000 RON (brut) - Dupa 3 luni de perioada de proba se va re-evalua angajatul, se va decide daca pregatirea si performanta lui corespunde necesitatii companiei companiei si se va discuta daca este sau nu cazul sa se mareasca salarul - În fie care 6 luni se reevaluează angajatul în prezența lui și se alocă o mărire de salar între 0 și 500 RON - Se acordă bonus în luna decembrie, în funcție de performanțe, intre 1% și 10% a venitului net din fie care











- În mod regular, în fie care lună se va ține un coaching/mentorat coaching/mentorat pentru fie care angajat (mai puțin managerul) unde se va discuta care sunt punctele slabe și puternice al angajatului și și cum se poate înbunătăți procesul de lucru lucru - Anual se va organiza un curs de 2 zile, unde se va învăța și profesioniști pentru un workshop despre CMS-urile CMS-urile de pe piață - Anual se va participa la una dintre conferințele technice de IT, pentru a menține un nivel de cunoștințe technice de bază (ex. DevTalks, Regatta IT, Forbes, SEETEST) - Care sunt acțiunile realizate în planul managementului resurselor umane care contribuie la respectarea principiilor egalității de șanse și nediscriminării? - Vom oferi posibilitatea posibilitatea de a concura pentru pozițiile deschise pentru orice candidat și selecția se va face bazată pe competențe - Vom promova minim o poziție deschisa pentru postul operator CMS doar pentru femei

5. Descrierea afacerii (a principalelor produse/servicii care fac obiectul principal de activitate)

5.1. Descrierea ideii de afaceri Descrieti modalitatea in care afacerea dumneavoastra va functiona: procese, metode de producție sau prestare a serviciilor, echipamente, furnizori, termene și modalități de plată, stocuri de mărfuri, autorizații, licențe, brevete, spații necesare. - Se semnează un contract cu un partener part ener - Șeful de echipă și mentorul se deplasează la sediul partenerului să înțeleagă mai bine necesitățile clientului - Se crează un document de necesități inițiale: Se întocmește o baza de date a produselor care trebuie să fie încărcate în sistem de către compania noastră. - Se stabilește lista subiectelor despre care se dorește scrierea unui articol - Se stabilește dacă e nevoie sau nu de moderarea moderar ea rețelelor de socalizare - Se decide câte ore pe săptămână trebuie petrecute cu analiza statisticilor portalurilor web - Din documentul de necesități se creează un proiect care se alocă la operatorul CMS - Operatorul CMS obține detaliile de autentificare în autentificare în platformă direct de la partener partener prin email - Operatorul CMS va începe să implementeze necesitățile. - Săptămânal se verifică de către client, dacă serviciul oferit este corespunzător așteptărilor sale - În cazul în care operatorul nu este









- în cazul serviciilor: descrieți trăsăturile caracteristice caracteristice ale acestora, în așa fel încât să se înțeleagă la ce servesc serviciile prestate de dvs. Compania va oferi servicii de management al conținutului a paginilor web. Asta impune următoarele lucrări: - Scierea articolelor pe bloguri de prezentare - Scrierea Scrierea descrierilor despre oferte / promoții Editare de newsletter / buletin informativ - Încărcare - Încărcare de produse produse în sistem / baza de date al aplicațiilor aplicațiilor Redactare de descriere a produselor și serviciilor - Colectarea informațiilor relevante la produsele vândute de webshopuri (specificații technice, descrieri) - Ținere la curent al prețurilor și al stocului a produselor de la o companie - Moderare de comentarii asupra produse - Moderare de comentarii asupra articole prezentate pe un blog - Moderare de forumuri sociale - Moderare de paginile companiilor pe social media - Moderare de forumuri specializate - Citirea și interpretarea statisticilor a unei pagini web sau portaluri (ex. nr. de vizitatori, conversii, trafic generic și obținut din reclame) 5.3. Prezentați Prezentați și argumentați principalele avantaje ale noilor produse/servicii în raport cu concurența (de exemplu: preț, calitate, caracteristici noi, servicii post-vânzare) post -vânzare) - Companiile care acuma încearcă să devină prezenți pe internet, dar nu au experiență, obțin o posibilitate de a face asta cu mult mai puțin efort și investiție monetară și timp, decât cum ar fi cu un angajat nou. - Calitatea paginii partenerului va crește semnificativ, deoarece astea vor fi editate de profesioniști cu experiență - Pentru clienți clienți va fi mai ieftin să plătească o altă companie pentru acest serviciu, decât să angajeze un personal calificat doar pentru întreținerea portalului, dacă portalul nu necesită foarte multă administrare. - Clientul scapă de problemele de research legat de de arhitectura paginilor web - Foarte puține companii de webweb -deveopelemnt oferă servicii de post-developement, post -developement, iar asta putem să preia compania noastră. - Prin relațiile strâmpte cu companii de web-developement web -developement putem coordona clienții cum pot îmbunătăți structura și arhitectura portalului.

6. Analiza pieței de desfacere și a concurenței

6.1. Definiți piața dumneavoastră: prezentați caracteristicile specifice ale segmentului dumneavoastră de piață, căror nevoi se adresează.









săptămână) - Pagini de prezentare (contact pentru 3-8 3-8 ore / săptămână) - Webshopuri (contact pentru 20-40 20-40 ore / săptămână) - Analiză statistici (contact pentru 55-15 ore / săptămână) 6.2. Identificați principalii competitori care activează pe piața vizată. Vă rugăm să prezentați: denumirea lor, cifra de afaceri pe ultimul an fiscal, suprapunerea ofertei acestor companii cu oferta firmei dumneavoastră. Cei mai apropiaţi concurenţi direcţi: - S.C. Idei Creative S.R.L. (Cifra afaceri 77,657) - S.C. DelcoSoft S.R.L. (Cifra afaceri: 217,315) - S.C. WebDedicated S.R.L. (Cifra afaceri 581,237) Concurenţii indirecţi: - S.C. StartPeNet S.R.L. (Cifra afaceri 28,255) - S.C. Websto Center S.R.L. (Cifra afaceri 95,798) - S.C. Omnitech Engineering S.R.L-D S.R.L-D (Cifra afaceri 981,134) Din modul lor de operare şi de promovare, am invatat: Printr-un client se poate ajunge la mai multi potentiali clienti - Este important satisfactia clientului - Nu trebuie indeplinit neaparat toate necesitatile clientului, daca aceasta ar impune un profit negativ la companie - Este important modul de prezentare a serviciilor oferite - Angajatii trebuie motivati nu doar salarial dar si prin atmosfera placuta si respectarea lor - Un personal care lucreaza de mult la companie este mai valoros ca un candidat nou, dar nu este inlocuibil. Puncte tari al concurentei - Clienti existenti Baza de date cu clienti potentiali - Cunostinte bune de web-development - Experienta in proiectare cu ajutorul frameworkurilor Puncte slabe al concurentei - Lipsa specializarii asupra mentenantei postlansare - Lipsa resurselor umane specializat asupra CMS - Accentuarea development-ului development-ului fata de administrare si mentenanta - Nerespectarea tuturor cerintelor al clientului Diferentele Diferentele intre produsul companiei mele si cel al concurentei: - Accentul trece de la implementarea aplicatiilor la mentetnanta si administrarea lor - Personalul companiei noastre va oferi profesionism strict pe domeniul de management de continut iar pe partea technica oferim doar suportul minimal necesar pentru a realiza lucrările contractate - Lucrul în format Agile-Scrum, Agile-Scrum, unde saptaanal cerem feedback de la client ca să ne asigurăn că necesitățile lui sunt acoperite 6.3. Localizarea pieţei dumneavoastră Se va preciza preciza amplasarea pieței – locală, regională, națională, internațională – și mărimea acesteia (din perspectiva valorii în unități monetare și a numărul estimat de clienți potențiali). - În primii 3 ani localizarea principala a pieței va fi județul județul Bihor cu un număr foarte mare de de clienți potențiali (peste 150 de companii cu pagini web neîntreținute, iar peste 1000 de companii fără pagini de









dori să scrie doar articole. - Intreprindere mic sau mijlocie de manufactură de pantofi, care ar dori să prezinte și eventual vinde online pantofii produse de fabrică - Companie IT care s-a s- a contractat cu o altă companie pentru administrarea paginii web implementată de ei, dar nu au resursa umana necesară pentru a face fața cerinței

7. Strategia de marketing

7.1. Politica produsului Descrieți modul de prezentare a produsului/serviciului, produsului/serviciului, forme de prezentare din punct de vedere al greutății/dimensiunilor, greutății/dimensiunilor, ambalaje, tip de garanții și servicii prestate, dacă aveți un singur produs/serviciu sau mai multe tipuri de produse/servicii etc. - Serviciul este unul dinamic. - Poate să fie livrat ca urare unui contract pe perioada și servicii bine definite (eg. 65 produse vor fi încărcate în sistem în termen de 1 lună) - Poate să fie livrat în permanență, în funcție de un contract pe perioadă nedeterminală (ex. Vom petrece săptămânal săptămânal 10 ore cu administrarea și mentenanța conținutului paginii web) - Poate să fie determinată ca durata și rezultat (ex. Vom monitoriza vizitatorii de pe pagina timp de o lună și vom construi un raport cu comportamentul lor) 7.2. Politica de prețuri Precizați Precizați modul în care se va stabili prețul produsului/serviciului, produsului/serviciului, dacă și când veți oferi reduceri de prețuri, cum vă situați față de concurenți, justificați. - Costul oficial al serviciului va fi determinată de orele de lucru petrecute cu realizarea lucrării, acesta fiind 60 RON / oră - Vom oferi pachete de mentenanță de bloguri: 5 postări de blog pe săptămână pt. 250 RON / săptămână - Vom oferi un pachet de moderare de comentarii: la un traffic de 300 de comentarii pe săptămână, 60 RON / săptămînă - Vom oferi un pachet de monitorizare de traffic de utilizatori: pentru o perioadă de 1 lună, 400 RON - Pretul produsului se afla la nivelul pietei din judetul Bihor, dar sub nivelul pieteti nationale. - Prin oferte de reduceri in functie de client, putem optine un set









cuantifica costurile aferente. În plus, precizați care sunt modalitățile dumneavoastră de vânzare a produselor/serviciilor: produselor/serviciilor: cu ridicata, cu amănuntul, prin magazine proprii, rețea de magazine specializate, specializate, la domiciliul clientului, dacă veți angaja vânzători sau veți folosi comercianți independenți, independenți, dacă veți face export, etc.). - Distributia se va face exclusiv in format electronic, online, de la sediul nostru direct pe serverele clientului sau de la sediul clientului direct pe serverele lui. - O sa folosim platforme de CMS si framework-uri pentru a facilita viteza si calitatea de livrare. - Livrarea nu necesita nici un fel de intermediere. 7.4. Politica de promovare Prezentați metodele de promovare ce se vor utiliza (de exemplu: publicitate, lansare oficială, pliante, broșuri, plata în rate). Descrieți care este strategia de promovare pentru lansarea produselor/servic pr oduselor/serviciilor, iilor, estimați costurile anuale de promovare și prezentați ipotezele care au stat la baza estimărilor. - Promovarea se va face prin marketing direct la companiile de IT de productie de software. Se va oferi un parteneriat unde compania de IT implementeaza o pagina web, w eb, iar compania noastra ofera intretinere la aceste pagini. - Promovarea se va mai face prin pliante si reclame in orasul Oradea, datorita faptului ca piata initiala de dezvoltare constituie companiile din Oradea, fiindca in localitatrea Oradea este un potential foarte mare in domeniul IT - Un mijloc de promovare o sa fie si posibilitatea de a contracta pe o perioada mai lunga, cu un abonament lunar redus cu 50% in primele 3 luni Caracterisiticul cel mai important al serviciului este dinamica lui in functie de necesitatile clientului, deoarece serviciile oferite se adapteaza dupa platforma, technologia si structura companiei clientului. Un alt caracteristic important al serviciului este faptul ca compania noastra o sa ofere servicii strict in intretinerea paginilor, astfel putem ajunge la o expertiza mai mare decat companiile care ofera servicii mai ample de IT - Costurile promovarii nu trebuie sa depaseasca 5000 RON / an si vor fi suportate din fondurile europene

8. Proiecții financiare privind afacerea











Sursa de finanțare Categorie de cheltuieli Total

Subvenție minimis

Contribuție proprie proprie

Total

160000

0

160000

8.2. Bugetul proiectului Se vor încărca linie cu linie cheltuielile solicitate spre finanțare, conform încadrării lor în nomenclatorul cheltuielilor POCU și conform regulamentului de concurs (a se vedea lista cheltuielilor cheltuielilor eligibile). Categorie

Descriere

Valoare Total Cantitate unitară cost

1.1. Cheltuieli salariale (salarii nete)

Salar Administrator / Manager / Operator Calculator

24

1500

36000 3600

1.3. Contribuţii sociale aferente Salar Administrator / cheltuielilor salariale şi cheltuielilor Manager / Operator asimilate acestora (contribuţii angajaţi şi Calculator angajatori)

24

858

20592 0

4. Cheltuieli cu achiziția de active fixe corporale (altele decât terenuri și imobile), obiecte de inventar, materii

TVA total









Descriere


TVA total

8. Servicii de administrare a clădirilor aferente funcţionării întreprinderilor

Asociatie

12

300

3600

680

13. Conectare la reţele informatice aferente funcţionării întreprinderilor

Abonament internet + telefonie

12

50

600

114

1

5000

5000

950

15.2. Întreţinere, actualizare şi dezvoltare Hosting + intretinere pagina 12 de aplicaţii informatice web

50

600

114

15.4. Concesiuni, brevete, licenţe, mărci comerciale, drepturi şi active similare

Abonament platforma de 12 management de taskuri Jira

50

600

114

4. Cheltuieli cu achiziția de active fixe corporale (altele decât terenuri și imobile), obiecte de inventar, materii prime și materiale, inclusiv materiale

Proiector pt. prezentari

4000

4000

760

Categorie beneficiarul ajutorului de minimis nu are expertiza necesară

15.2. Întreţinere, actualizare şi dezvoltare Realizarea unei pagini web de aplicaţii informatice de prezentare

1









Categorie

Descriere


TVA total

Joomla, Drupal, si CodeIgniter) 4. Cheltuieli cu achiziția de active fixe corporale (altele decât terenuri și imobile), obiecte de inventar, materii prime și materiale, inclusiv materiale consumabile, alte cheltuieli pentru investiţii necesare funcţionării ntreprinderilor

Dulapuri depozitare acte / organizatoare

2

1000

2000

380

4. Cheltuieli cu achiziția de active fixe corporale (altele decât terenuri și imobile), obiecte de inventar, materii prime și materiale, inclusiv materiale consumabile, alte cheltuieli pentru investiţii necesare funcţionării ntreprinderilor

Monitoare

4

1000

4000

760

4. Cheltuieli cu achiziția de active fixe corporale (altele (altele decât terenuri și

2x Tastatura, 2x mouse, 2x









Categorie

Descriere


TVA total

4. Cheltuieli cu achiziția de active fixe corporale (altele decât terenuri și imobile), obiecte de inventar, materii prime și materiale, inclusiv materiale consumabile, alte cheltuieli pentru investiţii necesare funcţionării ntreprinderilor

iPhone de test pentru aplicatii WEB si iOS

1

3000

3000

570

1.1. Cheltuieli salariale (salarii nete)

Telefon de serviciu

1

1000

1000

0

3. Cheltuieli aferente diverselor achiziţii 2x8 sedinte de Coaching in de servicii specializate, pentru care managementul echipei tinut 8 beneficiarul ajutorului de minimis nu are de o firma tearta experta expertiza necesară

1000

8000

1520

1000

4000

760

15.4. Concesiuni, brevete, licenţe, mărci comerciale, drepturi şi active similare 4. Cheltuieli cu achiziția de active fixe corporale (altele decât terenuri și

Licenta anuala pentru aplicatia PhpStorm (pentru modificari la nivel de cod HTML)

4









Total disponibil (I+A)

17000012969397786 12969397786 84880

B

Cheltuieli (1+2+3+4+5+6+7+8+9+10) (1+2+3+4+5+6+7+8+9+10)

11639281192 82192 78192

1

Cheltuieli pentru investiții

31200 5000

5000

1000

2

Cheltuieli cu materii prime și materiale consumabile aferente activității desfășurate

1000

1000

1000

3

Salarii (inclusiv contribuțiile aferente)

56592 56592 56592 56592

4

Chirii

7200

7200

7200

7200

5

Utilități

4200

4200

4200

4200

6

Costuri funcționare birou

1500

1500

1500

1500

7

Cheltuieli de marketing

0

0

0

0

8

Reparații/întreținere

300

300

300

300

9

Servicii cu terții (contabilitate, expertiză juridică, etc.)

12900 3900

2400

2400

10

Alte cheltuieli

1500

1500

4000

4000

C

Credite (1+2)

0

0

0

0

1

Rambursări rate de credit scadente

0

0

0

0

1000











incheie un contract, din care venitul ar fi 3000 RON / luna; iar diferenta de suma ar fi optinut din contracte mai mici - Estimarea de venit din subventia schemei minimis este bazata pe cursurile parcurse - Investitiile includ cumpararea de produse, echipamente, mobilier si anumite licente, toate bazat e preturile curente pe piata - Cheltuielile prime sunt bazate pe pretul produselor de pe piata, considerand pretul la incarcarea de cartuse imprimanta, hartii A4, stickuri, CDuri, plicuri, mape, etc. - Cheltuieliile salariale sunt bazate pe ipoteza ca in curs de 60 de zile de la pornirea firmei, o sa fie 2 angajati in firma, cu un salar NET 1500 RON / persoana (BRUT: 2400 RON) - Cheltuielile de chirie chirie sunt bazate pe ipoteza ca pretul de inchiriere unei garsoniere este intre 450 si 600 RON / luna. - Cheltuielile de utilitati sunt bazate pe facturile existente de la utilitati - Costurile functionarii a biroului sunt estimate bazat pe ideile de la Vincze Tibor, sotul meu, cine lucreaza ca si programator la un birou mai mic - Estimarile de reparatii sunt bazate pe experienta sotului meu. - Estimatrile de costuri pentru servicii de la terti sunt bazate pe planurile mele legat de evoluarea technologica a companiei si costurile unei contabile. - Estimarile de la alte cheltuieli includ licente de software - Estimarea de TVA si rambursare de TVA este bazata pe

Plan de Afaceri 5510

Recommend Documents