Plan de Afaceri Fitofarmacie Bun

UNIVERSITATEA DE ŞTIINŢE AGRICOLE ŞI MRDICINĂ VETERINARA ,,ION IONESCU DE LA BRAD” FACULTA FACULTATEA DE HORTICULTURĂ HORTIC ULTURĂ

TEMA DE CERCETARE: Cercetări ri!i"# $tr%ct%r&, #i"&'ic& (i &)%"#e"*& e"t+'+&%"ei -& %"e-e c%-t%ri &.ric+-e #i" /+"& #e NE & M+-#+!ei0

 

St%#e"t1#+ct+r&"#:

RATUŞ MIHAELA 2TURCUMAN3

1

4LAN DE AFACERI: AFACERI: ,, De$c5i#ere& %"%i '&.&/i" c&re c+'erci&-i/e&/ă r+#%$e (i ec5i&'e"te "ece$&re e"tr% #er&ti/&re, #e/i"ec*ie $i #e/i"e$ec*ie 6

2

Anexa nr. 1

MODEL 4LAN AFACERI AFACERI 1. INFORMAŢII GENERALE PRIVIND MICROÎNTREPRINDEREA SRL-D1 ,, Des!"#erea $n$" %a&a'"n are TITLUL PROIECTULUI (%er"a)"'ea'a (%er"a)"'ea'a *r(#$se s" e!"*a%en+e neesare *en+r$ #era+"'are, #e'"ne+"e s" #e'"nese+"e  Den$%"re s()""+an+ SC FITO-P/ARMA SRL C(# Un" #e Înre&"s+rare RO  Nr. #e #e "nre&"s+rare )a ORC 0  A#res s()""+an+   ULEVARDUL  ULEVA RDUL ALE3ANDRU CEL CE L UN 0$#e+$) IASI C(# *(s+a)  Nr. +e)e(n, +e)e(n, 4526 65 22 11  Nr. ax, ax, e%a")7 4282 333 333 A#res #e e-%a") %"!ae)a9ra+$s:;a!((.(% COD COD CAEN AEN ae aere renn+ a+ a+"< "<"+ "+= ="" "" >55  *r"n"*a)e COD CAEN aeren+ *r("e+$)$" >55 Se#"$ s("a) ?a#res, +e)e(n, ax7 $)e
Certiic&t #e 7"'&tric%-&re S0R0L1D C+ie B0I8C0I Cerere ti #e &c+r# #e ri"cii% e"tr% i"&"*&re 2&"e9& 3 Da M"r(Bn+re*r"n#erea SRL-D n$ es+e  N$  *)+"+(are #e TVA TVA Va)(are +(+a) a *r("e+$)$ *r("e+$)$"" ?$ TVA TVA7 LEI Va)(are AFN - )e" Va)(are re#"+ - )e" −

8444.44 )e" Pr(en+ #"n
8

8

Va)(are (n+r"@$="e *r(*r"e -)e"

8444.44

Pr(en+ #"n
5 144 

;0 DESCRIEREA MICROEA>Ă INVESTIŢIA ;0?0 De$criere& 'icr+7"treri"#erii 'icr+7"treri"#erii 6S0R0L0 = D0” D+'e"i%- #e &cti!it&te &- 6S0R0L0 = D0” 1

Pr(#$+"e

2

Ser<"""

8

C(%er= " a)+e a+"<"+="

x

D+'e"i%- #e &cti!it&te ec+"+'ică: C+#%- CAEN: >55- C(%er= $ a%an$n+$) "n %a&a'"ne)e s*e"a)"'a+e s*e"a)"'a+e −

Sc%rtă #e$criere & ir'ei, !i/i%"e, 'i$i%"e, $tr&te.ie : În""n=area În""n=area " #es!"#e #es!"#era ra $n$" %a&a'"n %a&a'"n $ *r(#$se *r(#$se " e!"*a%en e!"*a%en+e +e *en+r$ *en+r$ #era+"'are #era+"'are,, #e'"ne="e " #e'"nse="e. S$n+ *r(#$se are <(r a
;0;0 De$criere& r+iect%-%i: ;0;0?0 O)iecti!e-e r+iect%-%i : O)iecti!e e ter'e" $c%rt2? &"3:  - *ra+"area $n$" a#a(s (ar+e %" *en+r$ a a+ra&e *(+en="a)"" )"en=" " *en+r$ a ne (r%a ( )"en+e)a s+a@") *en+r$ %a&a'"nH rearea $n$" s"+e *r(*r"$ Bn are s se aa *re'en+area "r%e" " a *r(#$se)(r (%er"a)"'a+eH −

O)iecti!e e ter'e" 'e#i%: - re+erea a#a(s$)$" *en+r$ %ar, #ar n$ *re %$)+, *en+r$ a %en="ne ra*(r+$) a)"+a+e-*re= "n a<(area )"en+$)$"H - %en="nerea re)a+"")(r $ )"en="" ex"s+en=" ex"s+en=" " ne *r(*$ne% reș+erea n$%r$)$" aes+(ra $ %"n"% 14. >

O)iecti!e e ter'e" -%". 2@1 &"i3: - #es!"#erea $n$" a)+ *$n+ #e )$r$H - %en="nerea *re=$r")(r s$@ n"
J

;0;00Re$%r$e-e '&teri&-e i'-ic&te 7" re&-i/&re& r+iect%-%i : 1 e(n(%""

8.1. MANAGEMENTUL ŞI RESURSELE UMANE ALE MICRO )e")$na ?1J44 )e" sa)ar$) @r$+, 1466 )e" sa)ar ne+7 #(sar %e#"a) an&aa+an K 144 )e"an A#%"n"s+a+(r$)%ana&er$)
@0?0;.Det&-iere e &cti!ită*i Acti!it&te& A+"<"+a+ea 1 (ns")"er
N%'ăr #e $&-&ri&*i 2

A+"<"+a+ea 2 a#%"n"s+ra+(r A+"<"+a+ea 8 (n+a@")"+a+e

1 1

4re.ătire& r+e$i+"&-ă L"e$ sa$ a$)+a+e $ *r(") a&r"() Fa$)+a+e $ *r(") a&r"() Fa$)+a+e $ *r(") e(n(%"

FIŞA 4OSTULUI 4ENTRU CONSILIERI VĂRI1GESTIONARI: Se <(r s$@(r#(na a#%"n"s+ra+(r$)$". Atri)%*ii-e +$t%-%i: ree*="(nea' %r$r")e %r$r")e (n(r% a+$r")(r " ses"'ea' ses"'ea' nere&$)")e (ns+a+a+eH (ns+a+a+eH aranea' *r(#$se)e *e ra+, r #e+er"(rarea aes+(raH
− − − − − −

Re$+"$&)i-ită*i-e +$t%-%i #e '%"că: ((*erea' $ a#%"n"s+ra+(r$)H (nes+"+a+e " (n"#en="a)"+a+e Bn ra*(r+ $ *ers(ane)e #"n "n+er"(r " ex+er"r(r $ are es+e Bn (n+a+H − −



− − − − − − −

−

rs*$n#e )a s()""+r")e s$*er"(r$)$"H $+")"'ea' $ res*(nsa@")"+a+e %a+er"a)e)e " a*ara+$ra #"n #(+areH an$n= e
FIŞA 4OSTULUI ADMINISTRATOR SOCIETATE COMERCIALĂ: S$@(r#(nea' Bn+re& *ers(na)$) $n"+="". Are #re*+ #e se%n+$r "n+ern " ex+ern. Res*(nsa@")"+=" Res*(nsa@ ")"+=" " sar"n" A#'i"i$tr&t+r%- $+cietă*ii c+"#%ce &cti!it&te& %"ită*ii (i &re %r'ăt+&re-e &tri)%*ii: rs*$n#e #e e<"#en=a (n+a@"), "nan"ar " #e &es+"$ne a s("e+=""H $r%re $r% re+e +e +er +er%e %ene) ne)ee A$ A$+(r" +(r"'a 'a="") ="")(r (r #e $n $n=" ="(na (nareH reH "a %s %s$r" $r" *e *en+r n+r$$ reB reBnn( nn("re "reaa sa sa$$  *re)$n&"rea aes+(raH aes+(raH e)a@(rea' "a *(s+$)$" *en+r$ *ers(na)$) e
− −

−

−

− −

− − −

@0?0@ A".&&t%- c5eie: În aes+ aes+ a', an&aa+$) !e"e !e"e
0 4OND 4ONDER EREA EA INVE INVEST STIŢ IŢIIL IILOR OR
8 P(n#erea "n4

0?0 De$criere& i"!e$ti*iei r+%$e: P$n+$) #e )$r$
S%'& #e )&"i "ece$&ră 7"ceerii &&cerii Nr0 Crt0

SERVICIUL8 SERVICIUL8 4RODUSUL ACHI>IŢIONAT:

1 2 8 > J  5  6 14 11 12

C!"r"e s*a="$ ?$ $+")"+ț")e "n)$se7 A+e "r% Casa #e %ara+ ?INITA7 Pr(+e="a %$n"" ?SSMH SSU7 C!e)+$"e)" an&aa=" C(n+a@")a D(sar %e#"a) S"s+e% #e a)ar%a F"r%a )$%"n(as ?SC RODOTE3 SRL7 M(@")"er ?ra+$r" ex*$nere %ar, @"r($7 A)+e !e)+$"e)" C!e)+$"e)" *r(%(
VALOARE: 2LEI3 CU TVA 2444 525,J >J4 224 >4J6 >84 844 144 244 2444 J6, 2J4 ?@,?

TI4UL DE CHELTUIALĂ : 24E LUNA84E AN3 L$na O s"n&$r #a+a O s"n&$r #a+a L$n L$n L$n An L$n O s"n&$r #a+a O s"n&$r #a+a L$n L$n

C+$t%- &".&&t+r%-%i c% %" &".&&t8-%"ă: Sariul brut Bonuri de masă

Angajatul plăteşte la bugetele de stat Salariul net

(cunoscut si ca "salariu în mână") Salariul complet

1100 0

282 818 1353 

(reprezintă costul total al angajatorului cu salariul) Angajatorul (patronul) plăteşte la bugetele de stat

253

J8J

Statul colectează la bugetele de stat în total C(s+$) an&aa+(r$)$" $ (n+a@")$))$n Sariul brut Bonuri de masă

1100 0

Angajatul plăteşte la bugetele de stat

282

Salariul net

818

(cunoscut si ca "salariu în mână") Salariul complet

1353

(reprezintă costul total al angajatorului cu salariul) Angajatorul (patronul) plăteşte la bugetele de stat

253

J8J

Statul colectează la bugetele de stat în total

MATERIALE MATERIALE CONSUMABILE 2&-te c5e-t%ie-i3: NR0 E4LICAŢIE: CRT0 1 Tr"($r" 2 /ar+"e (*"a+(r 8 Ca"e+ s+$#en=es > D(sar ar+(n J P"x$r"  F(are 5 S(+!  Ca*sa+(ra*se 6 Se+ $r=en =en"e?&a)ea+, %(*, ra, %+$r7 14 Sa$n 11 S()$="e *en+r$ $r=a+ s+")a 12 Sa(e 18 T"*"'a+e 1> Pre)$n&"+(are 1J e$r" T+t&-

4RODUSELE CUM4ARATE: 1J4 12,>5 11,5 5 5  15 1J 28,6

MONEDA:

>,J> 6,5 J4 5,> 5J 1J4 ,

Le" Le" Le" )e" Le" Le"

Le" Le" )e" Le" Le" Le" Le" Le" Le"

6

TI4I>ATE: NR0 4RODUSUL: CRT0 1 REGISTRU DE CAS 2 RAPORT DE GESTIUNE 8 AVIIER AJ > FACTURIER AJ J C/ITANŢIER 6 MONETAR 14 ROLE CASA TOTAL

4REŢ:

MONEDA:

6 6 11,1 11,1 ,1 ,1 24 ,

LEI LEI LEI LEI LEI LEI LEI LEI

B%.et%- e$ti'&t e"tr% ? -%"ă: Nr0 Crt0

SERVICIUL8 SERVICIUL8 4RODUSUL ACHI>IŢIONAT:

1 > J   11 12

C!"r"e s*a="$ ?$ $+")"+ț")e "n)$se7 Pr(+e="a %$n"" ?SSMH SSU7 C!e)+$"e)" an&aa=" C(n+a@")a S"s+e% #e a)ar%a A)+e !e)+$"e)" C!e)+$"e)" *r(%(
VALOARE: 2LEI3 CU TVA 2444 224 >4J6 >84 144 J6, 2J4 ?,

TI4UL DE CHELTUIALĂ : 24E LUNA84E AN3 L$na L$n L$n L$n L$n L$n L$n

V&-+&re& V&-+&re& r+#%$e-+r !"#%te8? -%"ă: NR: Crt0 1 2 8 6 14

De"%'ire& r+#%$%-%i

B%că*i:

4re* &c5i/i*ie:

S*ra; Pr(+e="e T(+a) 244%) S*ra; "nse+""# $ ee+ )$s+ran+ 244 %) S*ra; *r(+e="e +(+a) TOTAL PERFECT PLANT 44 %) S*ra; +ra+a%en+ +(+a) SUPER PLANT TRATAMENT TOTAL J44%) Inse+""# *e *en+r$ *) *)an+e PE PERFECT PLANT 44 %) INSECTICIDE

>4 J4

14 6,

4re* !"/&re: 2-ei3 1 1J.J4

24

22,4

8

84

28

81

24

2J

8J

1

11 12 18 1> 1J 1 15 1 16 24 21 22 28 2> 2J 2 25 2 26 84 81 88 8> 8J 8 85 8 86 >4 >1 >2 >8 >> >J >

A+e))" J4 EC 14 %) ?"()e7 A+ara 2J G 1,J & &ran$)e F$r; 14 EC 1L Fas+er 14CE 1L Fas+er 14CE 144%) C(n"#(r Ener&' 144 %) De"s Me&a J4 E 144 %) Ca);*s( >4 SC 1, %) "()e Ca);*s( >4 SC 144 %) A+ara 2J G >4 &ra%e F$r; 14 EC 144 %) M(s*")an 1,J &ra%e M(s*")an 144 &ra%e QARATE EON 144 %) Mes$r() 2R 1J4 &ra%e Mes$r() 2R 84 &ra%e ERICIDE D$a) G()# 64 EC 144 %) R($n#$* 144 %) R($n#$* 1L S+(%* 884 EC 144 %) S+(%* 884 EC 1L FUNGICIDE Ar(@a+ M 6444P 244 &ra%e Ar(@a+ M 6444 P 1 Q& A)"e++e 4 G 24 &ra%e An+ra() 54 P 1 Q& An+ra() 54 P 244 &ra%e ra<( J44 SC 1L ra<( J44 SC 244 %) C!a%* 54 G 844 &ra%e C!a%* 54 G 84 &ra%e C!(r$s 5J G 244 &ra%e C(nse+( >J4 SC 24 %) C(nse+( >J4 s 1 L C$r'a+e Man(x 1 Q& C$r'a+e Man(x 2J &ra%e

84 J4 J J 84 24 14 J4 14 J 24 144 >4 84 24 J4

1,1 1,2 65 51 5,1 1,24 >8 1,1> 8,5 88, 11,4 1,>5 >1,54 24, 15,24 8,>>

5 > 18> 14> 1J 82 2 > > 62 16,J 8,J 5 1 25 5

1J 84 84 J4 24

12,J J,54 2 J,2 J2

8> 11,J >8 12 8

84 14 84 14 84 J 1J 24 J4 J J4 J J >4

1,2> 62 >,2 85,> 5,> 5 1J,2 1>,> 1,>> , 1,6 6,> 5> 1,>

8J 142  > 1J,J 62 86,J 82 ,J 111 11 115 148 J,J 11

>5 > >6 J4 J1 J2 J8 J> JJ J J5 J J6 4 1 2 8 >

J  5  6 54

D"+!ane M>J J44 &ra%e Me)(#; C(%*a+ >6 G 24 &ra%e Mer*an 4 DG 1Q& Mer*an 4 DG 1J4 & R"#(%") G()# M >2,J P 84 &ra%e R"#(%") G()# P)$s >2,JP 844 &ra%e Te)#(r J44 SC 14%) Te)#(r J44 SC 144 %) T")+ 2J4 EC 144 %) T")+ 2J4 EC > %) T(*s"n J44 SC 144 %) T(*s"n J44 SC 1 L ADJUVA UVANȚI Tren# J44 SC 2J4 L ACARICIDE N"ss(r$% 14 P J4 &ra%e Ver+"%e 1, EC 14 %) ?"()e7 M"@en( EJ5J %) N"ss(r$% 14 P J &ra%e MOLUSCOCIDE Gran$)e B% B%*(+r"1444 %) TRA TRATAMENT MENT SĂMK SĂMKN N ȚĂ V"+a%ax 244 FF 1 L A%"ra) Pr(;  FS J4 %) V"+a
84 J4 14 J4 J4 14 J4 14 J 84 J4 14

16 2,JJ 5 14,4J 2,> 2,> 8,21 82,1 >5 >,54 J, J

2 ,J 5>,J 18  J2,J 14 5 54  1> 

84

5,J

14,6>

84 J4 14 J4

15,24 12,54 81,J4 1,54

26 16 J >

84

1>,J4

2

14 J >4 J 14

>2,J4 114 >,2J 1> J8 2>,1 2>>28,4 LEI

1 181 6 158  J 86555,J4 LEI

0 LOCALI>AREA ACTIVITĂŢII ACTIVITĂŢII MICRO
1

1

Me#"$) r$ra)

2

Me#"$) $r@an

9

0?0 DATE DATE 4RIVIND LOCAŢIA DE IM4LEMENTARE SI NOUL SERVICIU: Se#"$) "r%e" ?
0;0 DURABILITATEA 4ROIECTULUI: In#"eren+ #e
0@0 4O>IŢIA 4E 4IAŢĂ A FIRMEI 0@0?. FURNI>ORI: FURNIOR VIITOR FIRME DE DISTRIUŢIE

 DIN TOTAL CE FURNIEA 144

CONDIŢII DE DE PLAT

DE CND

PRODUSE FITOSANDEITARECAS/PRIN TRANSFER ANCADE RDLA E ÎNCEPUTUL AF

0@0;0 CLIENŢI: La Bne*$+ )"en="" <(r " *ers(ane)e "'"e are <(r re*re'en+a 144 #"n +(+a)$) #e )"en=", " are <(r   *)a+" *r(#$se)e $%*ara+e *e )( as! sa$ $ ar#$), "ar #$* e <(% #e
as " &ra#"n, &ra#"n, *r(#$se *en+r$ a)"%en+a="a an"%a)e)(r, %a"n"-$ne)+e, "nse+""#e, "nse+""#e, Bn&rasa%"n+e, Bn&rasa%"n+e, se%"n=e, %a+er"a) s#"+(r. Aes+a are a
0 4RO 4ROIE IEC CȚII FIN FINAN ANCI CIAR ARE: E: 0? 0? SCHE SCHEMA MA DE FIN FINAN ANȚARE: ARE: 1

S!e%a #e "nan=are $ re#"+ @anar 

2

S!e%a #e "nan=are r re#"+ @anar

0;0 0;0 4LAN 4LAN DE FINA FINAN N ȚARE ARE A INVE INVEST STII ȚIEI: IEI: ? S%'& Cre#"+e @anare AFN A)+e s$rse 8444.44 )e" TOTAL 0@0 0@0

9

 144 ?

CHEL CHELTUIELI UIELI ANUAL ANUALE E DE DE 4ROD 4RODUCŢ UCŢIE8 IE8E4 E4LOA LOAT TARE:

C5e-t%ie-i #e r+#%c*ie8e9-+&t&re

S%'& 1 Lei

C(n+a@")a

444.44

Man(*er #"re+ ?sa)ar"" W +axe " (n+r"@$="" s("a)e7

>J.44

Ener&"e, &a', sa)$@r"s,a*

26.44

C!"r"e s*a+"$

1444.44

Garan Garanț"e !"r"e !"r"e

1J44.44

A+e "r%

525.J4

Pr(+e Pr(+eț"a %$n"" %$n""

4.44

Casa #e %ara+

6J4.44

D(sar %e#"a)

844.44

S"s+e% #e a)ar%

1244.44

F"r% )$%"n(as

244.44

M(@")"er ?ra+$r" ex*$nere %ar, @"r($7

2444.44

C!e)+$"e)e *r(%(
2612.44

A)+e !e)+$"e)"

1>>5.2J

1

1

Va)(area %r"" $%*ra+e

8JJ4.44

TOTAL

>>568.5J

00 VENITURI ANUALE ANUALE 4RECONI>ATE 4RECONI>ATE 27" &ce$t &ce$ t c&/ 7" ri'%- &" #e &cti!it&te30 În %e#"e Bn+r-( '" se <(r <"n#e %r$r" Bn 6444 )e". J>6444-8JK8JJ4 J>6444-8JK8JJ4 ?8.5J 1621J4-1456>8.5J - 1"%*('"+$) 1"%*('"+$) *e 2.4 )e" D"n aes+e a)$)e re'$)+ re'$)+ a "n
1

ACTIVE A+"
Mii LEI

R#0

)a

4.44 4.44

Bne*$+$)

*er"(a#e"

N?

4r+iec*ii N;

N@

(disponibil casa+banca)

162.1J4

 N$%erar &enera+ #e a+"<"+a+ea #e ex*)(a+are ex*)(a+are (realizat+proiecţia numerarului ce va fi generat  de activitatea de exploatare, respectiv încasările din această activitate)

4.44 8JJ4.44 4.44 J>6444.44

Crean=e S+($r" A)+e a+"
A+ A+"
" 146444.44 4.44 4.44

(socie (societat tatea ea nu a avut avut la începu începutul tul perioa perioadei dei dispon disponibi ibil/su l/surse rse propri propriii si a utiliz utilizat at din surse surse externe – credite bancare de ex.)

Cre#"+e *e +er%en s$r+ F$rn"'(r" A)+e #a+(r"" Total Datorii Curente

Da+(r"" *e +er%en )$n& Cre#"+e *e +er%en )$n& A)+e Da+(r"" *e Ter%en L$n& " Pr(<"'"(ane TOTAL DATORII CAPITALURI Ca*"+a) s("a) Pr("+ re*ar+"'a+ Bn $rs$) an$)$" Pr("+$r" re*ar+"'a+e Bn an"" an+er"(r" TOTAL CA4ITALURI TOTAL CA4ITALURI ŞI DATORII

4.44 1456>8.5J 4.44 4.44 4.44 4.44 4.44 1456>8.5J 244.44 4.44 4.44 244.44 141>8.5J

A"&-i/& S&t: 4%"cte t&ri: a+"+$#"ne *('"+"
• • • •

1

4%"cte $-&)e: "r%a #"s*$ne #e res$rse "nan"are )"%"+a+eH "r%a es+e n($ "n""n=a+ " are ne<("e #e +"%* *en+r$ a-" s+"&a )"en="" " a a
•

 O+rt%"it&ti:  *ar+""*area )a +r&$r" +r&$r" ?)a "ne*$+ *e *)an *)an )(a)7H ree*+"<"+a+ea *(*$)a+"e"H ne<("a *(*$)a+"e" #e *r(#$se)e (er"+e s*re
1

CUPRINS 2. Desr"erea %"r(Bn+re*r"n#er"" s" #(%en"$) #e a+"<"+a+e..............................................*a a+"<"+a+e..............................................*a&, &, 8 2.1. Desr"erea %"r"Bn+re*r"n#er"".................................... %"r"Bn+re*r"n#er""........................................................... .............................................. ..........................*a&.8 ...*a&.8 2.2 Desr"erea *r("e+$)$"................................ *r("e+$)$"....................................................... .............................................. ........................................ ................. *a&. > 2.2.2. P(+en="a)"" @ene""ar" a" *r("e+$)$"................................. *r("e+$)$"........................................................ .......................................*a& ................*a&.. J 2.2.8. D$ra+a #e "%*)e%en+are a *r("e+$)$"....................................... *r("e+$)$".............................................................. ...............................*a&.J ........*a&.J 2.2.>. A+"<"+")e *r("e+$)$"................................... *r("e+$)$".......................................................... .............................................. ..................................*a&. ...........*a&. J 2.2.J. Res$rse %a+er"a)e "%*)"a+e Bn rea)"'area *r("e+$)$".......................................... *r("e+$)$".............................................*a&. ...*a&.  8.1. Mana&e%en+$) " res$rse)e $%ane..................................................... $%ane............................................................................ ........................*a&. .*a&.  8.1.2. D(+area *e a+"<"+="..................................... a+"<"+="............................................................ .............................................. ....................................*a&. .............*a&.  8.1.8. An&aa+$) An&aa+$) !e"e..................................... !e"e............................................................ .............................................. .............................................* ......................*a& a&  >. P(n#erea "n.1. Desr"erea "n.2. C(s+$) +(+a) a) *r("e+$)$"................................. *r("e+$)$"........................................................ .............................................. .................................*a&. ..........*a&. 14 >.8. S$rse *en+r$ a*(r+$) *r(*r"$........................................ *r(*r"$............................................................... ............................................* .....................*a&. a&. 11 >.8.1. A*(r+$) Bn n$%erar........................ n$%erar............................................... .............................................. .............................................. ..........................*a&. ...*a&. 11 >.8.2. S$rse #e "nan=are a a)+(r !e)+$"e)" nee)"&"@")e aeren+e *r("e+$)$".....................*a&. *r("e+$)$".....................*a&. 11 J. L(a)"'area a+"<"+="" %"r(Bn+re*r"n#er""............... %"r(Bn+re*r"n#er""...................................... .............................................. ..............................*a&.1 .......*a&.111 J.1. Da+e *r"<"n# )(a="a #e "%*)e%en+are a n($)$" ser<""$..........................................* ser<""$..........................................*a&. a&. 11 J.2. D$ra@")"+a+ea *r("e+$)$"................................... *r("e+$)$".......................................................... .............................................. ................................*a&. .........*a&. 11 J.8. P('"="a *e *"a= a "r%e"........................................ "r%e"............................................................... .............................................. ............................*a&. .....*a&. 12 J.8.1. F$rn"'(r"................................... F$rn"'(r".......................................................... .............................................. .............................................. ...............................*a&. ........*a&. 12 J.8.2. C)"en=""....................................... C)"en="".............................................................. .............................................. .............................................. ..............................*a&. .......*a&. 12 J.8.8. C(n$ren=a......................... C(n$ren=a................................................ .............................................. .............................................. .....................................*a&. ..............*a&. 12 . . U+")"'area n(")(r +e!n()(&"" " *r(%(. Ven"+$r" an$a)e *re(n"'a+e............................. *re(n"'a+e.................................................... .............................................. ...................................*a&.1> ............*a&.1> 5.J. C(n+ #e *r("+ " *"er#er"............................................................ *"er#er"................................................................................... ..............................*a&. .......*a&. 1> Ana)"'a SA SAT............................ ................................................... .............................................. ............................................... .......................................*a& ...............*a&.. 1J

1