Plan de afaceri Ciocolaterie

PLANUL DE AFACERI I.1.DATE GENERALE 1. Date Date de identific identificare are a agentul agentului ui econom economic ic  Numele firmei: True-chocolate Data înregistrării la Registrul Comerţului: 07 Mai 2005 orma !uridică de constituire: "#$% #R&% #NC% #C#% 'ers. ind.% $s. famil.( #.R.&. 4. )i*ul acti+ităţii curente: "'rod.% #er+.% Com.% Constr.%Com.e,t.(: 'roductie si Distri-utie 5.  Natura ca*italului: "'articular% #tat% #trăin(: 'ri+at 6. $sociaţi% acţionari *rinci*ali 1. 2. 3.

OLANESCU TATIANA- MARIA; 12 MAR 1!5; "U#. OLT   SLATINA  SLATINA  #IMA ALE$AN#RA; ALE$AN#RA; % NO& 1!5; "U#. CONSTANTA CONSTANTA'' CONSTANTA

. Conducerea Conducerea / 'ersonalu 'ersonalull societăţii societăţii 1. Conducerea  Funcţia: DIRECTOR GENERAL(); GENERAL();  Nume Prenume: ANDREI SOLOMAN; SOLOMAN; Studii: NI!ERSITATEA NI!ERSITATEA POLITE"NICA #CRESTI;  E$%erienţa (Firma);  Funcţie deţinut& de 'a  MAI **+ %ana 'a  MAI **(data din c,ntract)  Funcţia: CONTA#IL; CONTA#IL;  Nume Prenume: !ASILESC !ASILESC ALE-ANDRA; Studii: ACADEMIA DE STDII ECONOMICE;  E$%erienţa (Firma);  Funcţie deţinut& de 'a  MAI **. %ana in %re/ent; %re/ent;  Funcţia:SECRETARA;  Funcţia:SECRETARA;  Nume Prenume: EDARD EDARD ANDREEA; Studii: ACADEMIA DE STDII ECONOMICE;  Funcţie deţinut& de 'a 0 APRILIE APRILIE %ana in %re/ent1 %re/ent1

2. 'ersonalul  Nr1  Nr1 t,ta' /a'ariaţi: 0+2 din care direct direct %r,ducti3i: %r,ducti3i: 01

C. Descrie Descrierea rea acti+ităţ acti+ităţii ii curente curente 1. 'rodu 'roduse sele le / #er #er+ic +iciil iile: e: Ciocolata neagră Ci,c,'ata nea4r& numit& 5i ci,c,'at& am&ruie e/te un ame/tec de caca, 5i unt de caca, cu 6a7ar1 Ea c,nţine minimum 89 caca,1 Nece/aru' de 6a7&r de%inde de de am&rea'a 3ariet&ţii de caca, uti'i6at&1 A/e' 3,r re6u'ta: tru'e/ n,ir (0** (0** ci,c,'ata nea4ra) si tru'e/ 4re<(ci,c,'ata 4re< (ci,c,'ata nea4ra indu'cita cu miere de a'=ine)1

Ciocolata cu la*te Ci,c,'ata cu 'a%te c,nţine > /u=/tanţ& u/cat& de caca, (ma/& de caca, 5i unt de caca,) 5i %e/te 0 /u=/tanţ& u/cat& de 'a%te1 Pr,du/u' 3andut %e %iata 3a a3ea nume'e: tru'e/ 'ait  1  1

Ciocolata al-ă Ci,c,'ata a'=& e/te ci,c,'ata %r,du/& din unt de caca,2 6a7&r2 'a%te2 3ani'ie 5i a'te ar,me1 Nu c,nţine a'te in4rediente %e =a6& de caca, 5i de aceea are , cu',are a%r,%iat& de a'= /i are nume'e: tru'e/ ='anc7e1

Ciocolata cu araide Ci,c Ci,c,' ,'at ata a cu ara7 ara7id idee c,nt c,ntin inee 0 0 ara7 ara7id idee /i 8* ma/a ma/a u/ca u/cata ta de caca caca,1 ,1 Ci,c,'ata cu a/emenea c,ntinut e/te 'an/ata cu nume'e: tru'e/ ric7e ric7e11

Ciocolata mi,ta Ci,c,'ata mi$ta e/te 88ci,c,'ata cu 'a%te2 9 ci,c,'ata a'=a /i + ci,c,'ata  /emi?amara1 Ci,c,'ata cu 'a%te c,ntine 8* caca,2 cea amara 98 caca,1  Nume'e ace/tui %r,du/ %r,du/ e/te: tru'e/ tri,'ade1

2. 'rinci*alii furniori: Cacao $rri-a $sociatia *roducatorilor de cacao re*reentata *rin firma #.C Cocao #.R.&.% adresa: #*laiul 3nde*endentei% nr 425%sector5% ucuresti 25din necesarul de cacao"*entru ciocolata truffles rice( Cacao orastero $sociatia *roducatorilor de cacao re*reentata in Romania de firma #.C.Cocao #.R.&.%adresa: #*laiul 3nde*endentei%nr 425%sector 5%ucuresti%75 din totalul de cacao. &a*te *raf #.C Danone 'D'$ #.R.&.% adresa: #tr 6asile Cornel% nr 117% sector 2% ucuresti 100din necesarul de la*te. 6anilie #.C. 6annilla #.R.&.% adresa: str $rcadelor% nr 42% Comuna ragadiru% 3lfo+ 100 din necesarul de +anilie. $raide #.C. $la #.R.&.% adresa: #tr loresti% nr 148% sector 2% ucuresti 100 din necesarul de araide. &ecitina de soia #.C. &osus #.R.& adresa: str Mageru% nr 17% Ramnicu 6alcea%  !ud 6alcea 100 din necesarul de lecitina de soia. 9aar #.C eta #.R.&% #tr )eiului% Nr 12% )andarei% ud. 3alomita 100 din necesarul de aar. 4. Descrierea sumară a *rocesului tenologic : 'entru o calitate su*erioara a *rodusului final% se urmareste intreg *rocesul traditional de fa-ricare *rin selectarea furniorilor ce intocmesc anumite conditii. De la aciitionarea materiilor *rime *rinci*ale% liciorul de cacao% aarul si untul de cacao% intreg *rocesul de o-tinere ca *rodus final a ciocolatei de diferite sortimente si marimi de +a desfasura in ;atelierul mestesugaresc<. #e +a tine cont de anumite eta*e realiate de furniori in o-tinerea liciorului de cacao si a untului de cacao.

Prajirea: oa-ele de cacao sa fie atent curatate si sortate si a*oi *ra!ite cu a!utorul unui eci*ament s*ecial% la o tem*eratura de 140 = 150 C. >miditatea in e,ces si com*usii acii se e+a*ora in tim*ul acestei eta*e% iar -oa-ele de+in o masa uniforima de culoare maro incis. 'ra!irea este o eta*a esentiala in intreg *rocesul de *roductie% iar calitatea +iitoarei ciocolate% aroma si gustul de*ind foarte mult de

ea. 3n tim*ul *ra!irii% -oa-ele su*use acestui *roces sa *ro+ina de la un singur furnior  si im*licit dintr?o singura tara *entru a *astra aroma cat mai *ura.

Macinarea: Du*a *ra!ire% -oa-ele sunt sfaramate in -ucati inca grosiere% a*oi macinate cu a!utorul unor mori s*eciale. Cu cat -oa-ele sunt mai fin macinate% cu atat gustul ciocolatei +a fi mai aromat si mai fin. Dimensiuna *articulelor de cacao trecute  *rin masina de macinat +a fi de a*ro,imati+ 40 microni *entru a de finete% iar  *rodusul reultat se numeste licior sau masa de cacao. &iciorul de cacao contine 5@ unt de cacao% su-stanta *retioasa necesara *entru o-tinerea unei ciocolate ade+arate. >ntul de cacao se o-tine *rin incalirea liciorului la A5 = 105 C si a*oi *resarea acestuia intre niste +alturi s*eciale care il transforma intr?o *asta fina. #u-stanta uscata care reulta in urma se*ararii este folosita la *roducera *udrei de cacao. iind res*ectate cu strictete eta*ele de mai sus% in ;atelierul mestesugaresc < se +a continua *rocesul de o-tinere a ciocolatei *rin:

Amestecare: &iciorul de cacao% aarul si o *arte din untul de cacao sunt amestecte in anumite  *ro*ortii. Bmogeniarea acestui amestec se face in +ase de aluminiu incise ermetic *entru a nu influenta aroma *rodusului final. 6asele au ca*acitate de 15 ilograme. 'rocesul de omogeniare se realieaa in 40 minute. Bmogeniarea este atent urmarita si monitoriata. Du*a amestecare% masa reultata este macinata. $cest *roces este foarte im*ortant in *roducerea ciocolatei: cu cat este mai fina macinarea% cu atat mai delicat este gustul. ste im*ortanta +aloarea unei ciocolate iar aceasta este data de continutul in ingredientele naturale din cacao si in mod s*ecial de continutul in unt de cacao.

Conjarea: Du*a amestecare si macinare% masa de ciocolata este su*usa con!arii care  *resu*une amestecare la o tem*eratura ridicata. Con!area este unu *roces care  *oate dura mai multe ile. 'entr----u a e+ita durata mare a acestui *roces% s?a con+enit sa se omogeniee masa de ciocolata in +ase de dimensiuni mai mici. Con!area se realieaa in +ase de o ca*acitate de 15 ilograme dotate cu reistente  *ro*rii si cu un sistem de reglare a tem*eraturii. 6asele +or fi incalite *ana la tem*eratura de 50 grade Celsius. Consistenta ciocolatei de+ine mai omogena% iar gustul mai rafinat% *roducand cunoscutul efect de to*ire in guraE. Du*a *rocesarea masei de ciocolata sunt adaugate restul ingredientelor% conform retetei.

Temperarea: )em*erarea este eta*a ceie in *roducerea unei ciocolate. ste un *roces lung si com*le, care necesita e,*erienta si indemanare. Du*a con!are masa fier-inte de ciocolata tre-uie sa fie racita% dar acest lucru se *oate face doar res*ectand anumiti  *asi. B*eratiile de tem*erare si con!are se +or realia in aceleasi +ase datorita sistemului de incalire si racire cu care sunt dotate. 'ro-lema a*are datorita fa*tului ca untul de cacao este o grasime *olimorfa care cristalieaa in tim*ul racirii si *oate ca*ata diferite consistente in functie de conditiile de racire. )em*erarea este necesara *entru a o-tine cea mai sta-ila consistenta. De aceea ciocolata fier-inte este mai intai racita la 2F C% a*oi reincalita la 42 C. Daca in tim*ul acestor o*eratii a*are ce+a% acest lucru se +a reflecta in calitatea +iitoarei ciocolate. Cel mai adesea% *e su*rafata unei ta-lete de ciocolata *ot a*are *ete al-e care sunt reultatul unei tem*erari incorecte.

Turnarea: Du*a tem*erare% ciocolata este turnata in forme incalite. ormele +or fi incalite in cu*toare cu o ca*acitate de F?10 forme. iecare forma este im*artita in sase @ sectoare cores*unatoare unei ta-lete. orma ta-letei este standard astfel incat du*a um*lerea cu masa de ciocolata si adaugarea de noi ingrediente% masa sa fie egala *entru toate ta-letele. 3n aceasta faa% daca reteta o cere% numeroase ingrediente "alune% creme de fructe% migdale% etc(% in cantitati *resta-ilite% sunt adaugate in ciocolata. $*oi este elimimat sur*lusul de ciocolata% urmand a fi *usa in instalatii s*eciale de racire unde se intareste si ca*ata o su*rafata lucioasa foarte a*etisanta. 3n final% formele sunt intoarse si -atute% *rodusele fiind im*acetate si eticetate manual. @. Date tenice cu *ri+ire la mi!loacele fi,e aflate în *ro*rietatea agentului economic: C'adire: eta@e 001 4ara@ 'a demi/,'; an de c,n/tructie **92 durata de 3iata? 8* ani  Fri4idere: in numar de 92 c'a/a A2 ca%acitate de 8**'2 marca Arctic; an de  a=ricatie **+ !a/ term,re6i/tent din a'uminiu: in numar de 82 d,tate cu re6i/tente %r,%rii /i  /i/tem de re4'are a tem%eraturii2 ca%acitate de * Bi',4rame2 irma %r,ducat,are  Li,t,r C,m%an<; an de a=ricatie **+

 Aut,turi/m: in numar de 2 marca F,rd F,cu/2 an de a=ricatie **+  N,te=,,B: in numar de 0; marca "P; C,%iat,r -ERO-; in numar de 0; marca #u/ine//; an de a=ricatie **+

D. 'iaţa actuală 1. Clienţii: Gru%u' Carre,ur R,mania(Or7ideea2 C,'entina2 Mi'itari); /tr Or7ideea2 S,/1 C,'entina2 S,/ Centura; irme %ri3ate; 8* din t,ta' 3an6ari;  "i%ermarBeturi'e C,ra(C,ra Pante'im,n2 C,ra Lu@eru'ui); #'3 Iu'iu Maniu2 S,/  Pante'im,n; Firme Pri3ate; + din t,ta' 3an6ari; C,etaria A4a%it,/; #'3 Car,' I2 nr 02 #ucure/ti; ,rma %ri3ata de %r,%rietate; + din 3an6ari; S1C1 A'd, S1R1L1; #'3 Iu'iu Maniu2 nr 02 #ucure/ti; irma %ri3ata de di/tri=utie; 9* din 3an6ari;  Nume; Adre/a; F,rma de %r,%rietate; P,ndere n t,ta' 3n6&ri

2. Concurenţii:  andia:%r,duce di3er/e /,rtimente2 iind /%ecia'i6ata %e ta='ete de marime medie de cu dierite in4rediente;  P,iana: /%ecia'i6ata %e =,m=,ane2 inca /e mentine %e %iata ta='ete',r de marime medie%e %,6itia de 'ider;  "eidi: de/i ,era %r,du/e de , ca'itate nec,nte/tata2 inca nu a ca/ti4at %iata de  %r,du/e 6a7ar,a/e;  Mi'Ba:im%arte %,6itia de 'ider %e %iata r,manea/ca cu P,iana2 am=e'e iind  mem=er a'e a'e 4ru%u'ui rat F,,d/2 /i cu %r,du/e din /e4menta' %remium;  Prim,'a: e/te , ci,c,'ata a%reciata dat,rita 4u/tu'ui /au inten/ de un numar mare de c,n/umat,ri;

4. 'oiţia *roduselor / ser+iciilor societăţii com*arati+ cu cele ale concurenţilor: 'rodus

'reţ 3eftin Com*ara-il #cum* Gandia H 'oiana H Mila H &indt H

#la-ă

Calitate Com*ara-ilă #u*erioară H

H H H

#?a com*arat *rodusul concurentei cu *rodusul omolog al firmei ;true?cocolate<. 'lusurile din ta-le e,*rima relatia dintre *rodusul concurent si *rodusul firmei. "Mila are un *ret com*ara-il% dar este de o calitate su*erioara fata de *rodusul firmei.(

I.1.1.1.

DATE DEPRE PR!IECT

. Descrierea *roiectului *entru care se solicită asistenţa financiară 1. 'rodusele / #er+iciile: 'roiectul este destinat lansarii *e *iata a unui nou sortiment de ciocolata% sortiment in *remiera *e *iata romaneasca. Noul *rodus +a fi o ciocolata mi,ta . Ci,c,'ata mi$ta e/te 88ci,c,'ata cu 'a%te2 9 ci,c,'ata a'=a /i + ci,c,'ata  /emi?amara1 Ci,c,'ata cu 'a%te c,ntine 8* caca,2 cea amara 98 caca,1  Nume'e ace/tui n,u %r,du/ e/te: tru((le) tr*ola+e.

2. 'rinci*alii furniori:  Furni6,rii nu /e 3,r /c7im=a1 !,r ramane aceea/i2 D,ar cantitati'e de caca, 3,r  cre/te cu un %r,cent de +2 ce'e de 3ani'ie cu 0+ /i de 6a7ar2 'ecitina de /,ia /i 'a%te cu * iecare1

Cacao $rri-a $sociatia *roducatorilor de cacao re*reentata *rin firma #.C Cocao #.R.&.% adresa: #*laiul 3nde*endentei% nr 425%sector5% ucuresti 25din necesarul de cacao"*entru ciocolata truffles rice( Cacao orastero $sociatia *roducatorilor de cacao re*reentata in Romania de firma #.C.Cocao #.R.&.%adresa: #*laiul 3nde*endentei%nr 425%sector 5%ucuresti%75 din totalul de cacao. &a*te *raf #.C Danone 'D'$ #.R.&.% adresa: #tr 6asile Cornel% nr 117% sector 2% ucuresti 100din necesarul de la*te.

6anilie #.C. 6annilla #.R.&.% adresa: str $rcadelor% nr 42% Comuna ragadiru% 3lfo+ 100 din necesarul de +anilie. $raide #.C. $la #.R.&.% adresa: #tr loresti% nr 148% sector 2% ucuresti 100 din necesarul de araide. &ecitina de soia #.C. &osus #.R.& adresa: str Mageru% nr 17% Ramnicu 6alcea%  !ud 6alcea 100 din necesarul de lecitina de soia. 9aar #.C eta #.R.&% #tr )eiului% Nr 12% )andarei% ud. 3alomita 100 din necesarul de aar. 4. Descrierea *rocesului tenologic: 4.1. 3m*actul asu*ra mediului: 4.2. Modul de asigurare cu utilităţi: >tilitatile sunt asigurate *rin intermediul firmelor *ri+ate din sectorul aferent. lectricitatea% a*a si gaele sunt *roduse cum*arate de la distri-uitori a+iati iar  incalirea caldirii in care se desfasoara acti+itatea firmei se face utiliand o centrala *ro*rie. @. Descrierea in+estiţiei *ro*use în conte,tul *rocesului tenologic descris anterior "maIini% eci*amente% etc.( B-iectul in+estitiei il +a face aciitionarea de materii *rime in *lus. le nu +or  diferi de cele folosite *entru sortimentele de!a e,istente. De asemenea in+estitia se +a concretia si in aciitionarea unui nou +as de aluminiu termoreistent% a unui frigider% si forme *entru a realia design?ul noului *rodus% *entru a face fata  *roductiei in caul lanarii noului *rodus. 6or fi aciitionate si noi forme de racit ciocolata si se +or celtui -ugete *e solutii de mareting si *romo+are a noului  *rodus si a celor e,istente de!a. !a/ de term,re6i/tent din a'uminiu; Li,t,r C,m%an<; 3a',area:0***u1m1  Fri4ider c'a/a A2 ca%acitate de 8**'2 marca Arctic; 3a',area +** u1m1  F,rme triun47i2 de/i4n /%ecia' %entru n,u' /,rtiment de ci,c,'ata2 in numar de +; 3a',area %er =ucata 0** u1m1

Caca, Arri=a; A/,ciatia %r,ducat,ri',r de caca, re%re6entata %rin irma S1C C,ca, S1R1L12 adre/a: S%'aiu' Inde%endentei2 nr 8+2/ect,r+2 #ucure/ti; 0*u1m1 Caca, F,ra/ter,; A/,ciatia %r,ducat,ri',r de caca, re%re6entata in R,mania de  irma S1C1C,ca, S1R1L12adre/a: S%'aiu' Inde%endentei2nr 8+2/ect,r +2#ucure/ti28*u1m11  La%te %ra; S1C Dan,ne PDPA S1R1L12 adre/a: Str !a/i'e C,rne'2 nr 002 /ect,r 2  #ucure/ti; 0*u1m1 !ani'ie; S1C1 !anni''a S1R1L12 adre/a: /tr Arcade',r2 nr 82 C,muna #ra4adiru2  I',3; 1+u1m  Ara7ide; S1C1 A'Ba S1R1L12 adre/a: Str F',re/ti2 nr 082 /ect,r 2 #ucure/ti; 01+ u1m1  Lecitina de /,ia; S1C1 L,/u/ S1R1L; adre/a: /tr Ma47eru2 nr 02 Ramnicu !a'cea2  @ud !a'cea; 1+u1m11  Ha7ar; S1C #eta S1R1L2 Str Teiu'ui2 Nr 02 Tandarei2 ud1 Ia',mita; 1+ u1m1 T,ta' materii %rime: * u1m1%entru , 'una1 Pentru 0 'uni J>.*u1m1  Rec'ama /i %r,t,c,': ++* u1m1

5. Jraficul de realiare a in+estiţiei: "conform ane,ei( K. Modificările necesare la eci*amentele% clădirile e,istente: se +a alcatui o noua scema de functionare si o noua *rogramare a acti+itatilor astfel incat sa nu se modifice +ecea *roductie si sa se asigure out?*ut?uri ale noului sortiment doar  cu o noua aciitie de utila! si mariri de *ersonal. 7. Modificările necesare în structura Ii numărul *ersonalului anga!at: . Date *ri+ind *iaţa Ii *romo+area *rodusului / ser+iciului 1. Clienţii *otenţiali: #e *re+ede o +anare a noului *rodus in aceleasi *ro*ortii cu +anarile de!a a+ute catre +ecii clienti.

Gru%u' Carre,ur R,mania(Or7ideea2 C,'entina2 Mi'itari); /tr Or7ideea2 S,/1 C,'entina2 S,/ Centura; irme %ri3ate; 8* din t,ta' 3an6ari;  "i%ermarBeturi'e C,ra(C,ra Pante'im,n2 C,ra Lu@eru'ui); #'3 Iu'iu Maniu2 S,/  Pante'im,n; Firme Pri3ate; + din t,ta' 3an6ari; C,etaria A4a%it,/; #'3 Car,' I2 nr 02 #ucure/ti; ,rma %ri3ata de %r,%rietate; + din 3an6ari; S1C1 A'd, S1R1L1; #'3 Iu'iu Maniu2 nr 02 #ucure/ti; irma %ri3ata de di/tri=utie; 9* din 3an6ari;

2. Concurenţii *otenţiali:  Mi'Ba; Str I,ne' Per'ea2 nr 802 #ra/,3; Mi'Ba Tri,(Pr,du/ ne'an/at inca in  R,mania)

4. 'rinci*alele a+anta!e ale noilor *roduse / ser+icii oferite:  Pretu' %r,du/u'ui de 0+* 4rame e/te de 2+ R,n2 de , ca'itate /u%eri,ara2 iind   %re%arat du%a , reteta e'3etiana cum%arata1 S,rtimentu' n,u e/te ,rmat din d,ua  /traturi de ci,c,'ata cu 'a%te /i ci,c,'ata a'=a iar iecare cu=u'et are %e dea/u%ra d,ua triun47iuri de ci,c,'ata amaruie1

@. Reacţia *re+ii-ilă a concurenţei la a*ariţia noii oferte *e *iaţă: Jru*ul Mila% detinut de Graft oods% *oate accelera lansarea *e *iata a  *rodusului *e care l?au testat si lansat *e alte *iete din uro*a iar Jru*ul Gandia? ,celent ca ras*uns ar *utea lansa un sortiment nu identic dar nou% ino+ator. 5. Cum se +a realia desfacerea *roduselor:

 din total +Lnări

Reţea *ro*rie de magaine 0 Direct detailiItilor @0 • n = gros 55 • $lte metode "descriere( 5 • "&i+rarea su- forma de comanda unor mici firme% cum ar fi Cofetaria $ga*itos( •

K. $cti+ităţi de *romo+are a +Lnărilor:

 Rec'am&? %entru audi,?3i6ua';  Pu='icitate? in emi/iuni de ma$ima audienta /i de/tinate %u='icu'ui tinta2 %,tentia'  c,n/umat,r a' %r,du/u'ui; Tr4uri K E$%,6iţii: Pre6entarea %r,du/u'ui 'a Ci,c,?e/t2 e3eniment anua'  de/tinat %r,du/e',r din caca,;  P'iante? di/tri=uite 'a rat in ma4a6in a'aturi de , m,/tra a %r,du/u'ui;

Costurile anuale ale acti+ităţii de *romo+are sunt estimate la suma de: 5@0 euro.

La pre"entu# s$au ane%at: Pentru &iitor: 1. ilanţul *re+iionat "conform ane,a( 2. lu,ul de numerar "conform ane,a( "se*arat *e *roiect Ii *e total acti+itate( 4. #ituaţia +eniturilor Ii a celtuielilor "conform ane,a( "se*arat *e  *roiect Ii *e total acti+itate( @. #ursele de finanţare ale in+estiţiei se +or asigura din: a( Ca*ital *ro*riu  -( Credite -ancare c( $lte surse "nominaliate( )otal

#uma 4500 @000 7500

 @K.KK 54.4@

Ane%e 'ILAN(UL PRE)I*I!NAT Acti&: 1. $cti+e fi,e "la +aloarea rămasă( 2. $cti+e circulante: ? dis*oni-il -ănesc ? alte acti+e circulante "stocuri H clienţi( 4. 'ierdere Pasi&: 1. Ca*ital *ro*riu 2. B-ligaţii curente 4. Credite @. 'rofit

$n 1 2@700 @500

$n 2 4KKA0 @250

$n 4 4K2@@ @000

$n @ 2KA40 4750

1700 1F500 0 2@700 4500 1@KF0 @000 2520

14A@0 1F500 0 4KKA0 105F A150 0 2K@F2

147@@ 1F500 0 4K2@@ 11122 A@A0 0 15K42

@KF0 1F500 0 2KA40 K5K5 A740 0 10K45

ITUA(IA )ENITURIL!R +I A C,ELTUIELIL!R '&3C$33 / 'R3B$D$ 6N3)>R3 din: 1. 6Lnări 2. 6enituri financiare 4. $lte +enituri I. T!TAL )ENITURI CO&)>3&3 D3RC): 1. Celtuieli materiale: ? 'e numerar ? 'e credit 2. Celtuieli cu mano*era directă II.T!TAL C,ELTUIELI DIRECTE -1/0 CO&)>3&3 3ND3RC) 1.Cirii 2. >tilităţi 4. Desfacere / )rans*ort @. Re*araţii / Pntreţinere 5. $mortiare K. Celtuieli adm. = gos*. 7. #alarii )#$ F. Reclama A. $sigurări 10. Celtuieli cu do-Lnile 11. $lte celtuieli III.T!TAL C,ELTUIELI INDIRECTE -1110 I).T!TAL C,ELTUIELI -IIII)0 ). T.).A. )I. T!TAL GENERAL C,ELTUIELI -I))0 )II. PR!FIT IMP!*A'IL -I$)I0 )III. IMP!*IT PE PR!FIT I. PR!FIT NET -)II$)III0 . DI)IDENDE2P3R(I !CIALE I. PR!FIT NEREPARTI*AT II. PR!FIT NEREPARTI*AT CUMULAT -4in anii prece4en5i0

$n 1 "defalcat  *e luni Ii total( 1F000 0 0 1F000

$n 2

$n 4

1F000 1F000 0 0 [email protected] 11122.@1 [email protected] 2A122.@1

$n @

1F000 0 K5K5.K12 [email protected]

4K00 1000 2K00 1F00 5@00

1F00 1F00

1F00 1F00

1F00 1F00

2000 4F00

2200 @000

2@00 @200

F@0 1F0 @F00 1200 0 K0 1200 5@0

F@0 200 5000 1000 0 K0 1500 550

F@0 210 5000 1000 0 F0 1F00 5K0

F@0 220 5000 1000 0 100 2000 570

12K0 0 100F0 15@F0 11K4 1KK@4 2520 @04.2 211K.F 105F.@ 105F.@ 0

0 0 A150 12A50 152F 1@@7F [email protected] @247.10F 222@@.F2 11122.@1 11122.@1 105F.@

0 0 A@A0 14@A0 1521.K 15011.K 15K42.@1 2501.1FK 14141.22 K5K5.K12 K5K5.K12 121F0.F1

0 0 A740 14A40 1515.2 15@@5.2 10K45.K1 1701.KAF FA44.A1@ @@KK.A57 @@KK.A57 1F7@K.@2

ITUA(IA )ENITURIL!R +I A C,ELTUIELIL!R$4e6a#cata pt primu# an '&3C$33 / 'R3B$D$ 6N3)>R3 din: 1. 6Lnări 2. 6enituri financiare 4. $lte +enituri I. T!TAL )ENITURI CO&)>3&3 D3RC): 1. Celtuieli materiale: ? 'e numerar  ? 'e credit 2. Celtuieli cu mano*era directă II.T!TAL C,ELTUIELI DIRECTE -1/0 CO&)>3&3 3ND3RC) 1.Cirii 2. >tilităţi 4. Desfacere / )rans*ort @. Re*araţii / Pntreţinere 5. $mortiare K. Celtuieli adm. = gos*. 7. #alarii )#$ F. Reclama A. $sigurări 10. Celtuieli cu do-Lnile 11. $lte celtuieli III.T!TAL C,ELTUIELI INDIRECTE -1110 I).T!TAL C,ELTUIELI -IIII)0 ). T.).A. )I. T!TAL GENERAL C,ELTUIELI -I))0 )II. PR!FIT IMP!*A'IL -I$)I0 )III. IMP!*IT PE PR!FIT I. PR!FIT NET -)II$)III0 . DI)IDENDE2P3R(I !CIALE I. PR!FIT NEREPARTI*AT

Luna 1

Luna 2

Luna 3

Luna 4

Luna 5

Luna 6

1500

1500

1500

1500

1500

1500

0 1500

0 1500

0 1500

0 1500

0 1500

0 1500

400

400

400

400

400

400

  300 150

300 150

100 200 150

100 200 150

100 200 150

100 200 150

@50

@50

@50

@50

@50

@50

0

0

15 400 100 0 5 100 45

15 400

0 15 400 0 5 100 45

0 15 400 100 0 5 100 45

210 15 400

0 5 100 45

210 15 400 100 0 5 100 45

280 0

245 0

210 0

175 0

140 0

105 0

A@5

A10

10F5

F@0

F05

AF0

14A5 0 14A5

14K0 [email protected] FA4.12

1545 174.12 170F.12

12A0 14A.52 [email protected]

1255 174.12 [email protected]

1@40 174.12 1K04.12

105 1K.F FF.2 @@.1 @@.1

1@0 22.@ 117.K 5F.F 5F.F

?45 ?5.K ?2A.@ [email protected] [email protected]

210 44.K 17K.@ FF.2 FF.2

2@5 4A.2 205.F 102.A 102.A

70 11.2 5F.F 2A.@ 2A.@

100

100

100 0 5 100 45

'&3C$33 / 'R3B$D$ 6N3)>R3 din: 1. 6Lnări 2. 6enituri financiare 4. $lte +enituri I. T!TAL )ENITURI CO&)>3&3 D3RC): 1. Celtuieli materiale: ? 'e numerar  ? 'e credit 2. Celtuieli cu mano*era directă II.T!TAL C,ELTUIELI DIRECTE -1/0 CO&)>3&3 3ND3RC) 1.Cirii 2. >tilităţi 4. Desfacere / )rans*ort @. Re*araţii / Pntreţinere 5. $mortiare K. Celtuieli adm. = gos*. 7. #alarii )#$ F. Reclama A. $sigurări 10. Celtuieli cu do-Lnile 11. $lte celtuieli III.T!TAL C,ELTUIELI INDIRECTE -1110 I).T!TAL C,ELTUIELI -IIII)0 ). T.).A. )I. T!TAL GENERAL C,ELTUIELI -I))0 )II. PR!FIT IMP!*A'IL -I$)I0 )III. IMP!*IT PE PR!FIT I. PR!FIT NET -)II$)III0 . DI)IDENDE2P3R(I !CIALE I. PR!FIT NEREPARTI*AT

Luna 7

Luna 8

Luna 9

Luna 10

1500

1500

1500

1500

1500

1500

0 1500

0 1500

0 1500

0 1500

0 1500

0 1500

400

400

400

400

400

400

100 200 150

100 200 150

100 200 150

100 200 150

100 200 150

100 200 150

@50

@50

@50

@50

@50

@50

0 15 400 100 0 5 100 45

0 15 400

0 15 400 0 5 100 45

0 15 400 100 0 5 100 45

210 15 400

0 5 100 45

210 15 400 100 0 5 100 45

70 0

35 0

0 0

0 0

0 0

0 0

745

700

F75

KK5

KK5

F75

11F5 14A.52 [email protected]

1150 174.12 1424.12

1425 174.12 [email protected]

1115 14A.52 [email protected]

1115 174.12 12FF.12

1425 174.12 [email protected]

415 50.@ [email protected] 142.4 142.4

450 5K 2A@ 1@7 1@7

175 2F 1@7 74.5 74.5

4F5 K1.K 424.@ 1K1.7 1K1.7

4F5 K1.K 424.@ 1K1.7 1K1.7

175 2F 1@7 74.5 74.5

100

100

FLUUL DE NUMERAR$ 4e6a#cat pe primu# an

Luna 11

Luna 12

100 0 5 100 45

Explicatii/luna 1. Numerar la inceputul perioadei 2. Intrari de numerar  a. din vanzari a.1. in numerar b. credite (alte imprumuturi) c. alte intrari de numerar I. !"L #I$%!NI&IL #E N'(")") 3. Ie*iri de numerar  a. cheltuieli directe:  pr!vizi!nari cu materii prime directe: in numerar "alarii directe: II. !"L +,EL'IELI #I)E+E b. cheltuieli indirecte chirii   utilitati cheltuieli de intretinere #i $uncti!nare #alarii %&" reclama' pr!t!c!l cheltuieli admini#trativ!#p!dare#ti a#iurari rate credit #cadente d!banzi(d!banda e#te de 7*) alte cheltuieli III. !"L +,EL'IELI IN#I)E+E I-. !"L +,EL'IELI directe  indirecte II  III c. cheltuieli cu inve#titiile -" +olectat din anari -" #eductiil din celtuieli purtatoare de -" -" +alculat -" de plata de recuperat I(%!I %E -ENI +"L+'L" -I. I(%!I #E %L"" -II. !"L IE$I)I #E N'(E)")  I-  +.in.  -" de plata  Imp.en. de plata -III. $')%L'$ / #EI+I #E N'(E)")  I-II

Explicatii/luna 1. Numerar la inceputul perioadei 2. Intrari de numerar 

Luna 1 3500

Luna 2 3517

Luna 3 4070.88

Luna 4 3809.76

Luna 5 3713.84

Luna 6 3732.72

1500 1500 4000 0 9000

1500 1500 0 0 5017

1500 1500 0 0 5570.88

1500 1500 0 0 5309.76

1500 1500 0 0 5213.84

1500 1500 0 0 5232.72

300 300 150 450

300 300 150 450

300 300 150 450

300 300 150 450

300 300 150 450

300 300 150 450

0 15 3 100 45 5 35 500 280 50 1033

0 15 3 100 45 5 0 500 245 50 963

210 15 3 100 45 5 0 500 210 50 1138

0 15 3 100 45 5 0 500 175 50 893

0 15 3 100 45 5 0 500 140 50 858

210 15 3 100 45 5 0 500 105 50 1033

1483 4000 240

1413 0 240

1588 0 240

1343 0 240

1308 0 240

1483 0 240

706.88  466.88 0 37.8 0

66.88

100.48

66.88

66.88

100.48

173.12 466.88 37.8 0

139.52 173.12 37.8 0

173.12 139.52 37.8 113.4

173.12 173.12 37.8 0

139.52 173.12 37.8 0

5483 3517

946.12 4070.88

1761.12 3809.76

1595.92 3713.84

1481.12 3732.72

1656.12 3576.6

Luna 9 3709.56

Luna 10 4158.44

Luna 7 3576.6

Luna 8 3585.68

Luna 11 4737.52

Luna 12 5396.4

a. din vanzari a.1. in numerar b. credite (alte imprumuturi) c. alte intrari de numerar I. !"L #I$%!NI&IL #E N'(")") 3. Ie*iri de numerar  a. cheltuieli directe:  pr!vizi!nari cu materii prime directe: in numerar "alarii directe: II. !"L +,EL'IELI #I)E+E b. cheltuieli indirecte chirii utilitati cheltuieli de intretinere #i $uncti!nare #alarii %&" reclama' pr!t!c!l cheltuieli admini#trativ!#p!dare#ti   a#iurari rate credit #cadente d!banzi(d!banda e#te de 7*) alte cheltuieli III. !"L +,EL'IELI IN#I)E+E I-. !"L +,EL'IELI directe  indirecte II  III c. cheltuieli cu inve#titiile -" +olectat din anari -" #eductiil din celtuieli purtatoare de -" -" +alculat -" de plata de recuperat I(%!I %E -ENI +"L+'L" -I. I(%!I #E %L"" -II. !"L IE$I)I #E N'(E)")  I-  +.in.  -" de plata  Imp.en. de plata -III. $')%L'$ / #EI+I #E N'(E)")  I -II

1500 1500 0 0 5076.6

1500 1500 0 0 5085.68

1500 1500 0 0 5209.56

1500 1500 0 0 5658.44

1500 1500 0 0 6237.52

1500 1500 0 0 6896.4

300 300 150 450

300 300 150 450

300 300 150 450

300 300 150 450

300 300 150 450

300 300 150 450

0 15 3 100 45 5 0 500 70 50 788

0 15 3 100 45 5 0 500 35 50 753

210 15 3 100 45 5 0 0 0 50 428

0 15 3 100 45 5 0 0 0 50 218

0 15 3 100 45 5 0 0 0 50 218

210 15 3 100 45 5 0 0 0 50 428

1238 0 240

1203 0 240

878 0 240

668 0 240

668 0 240

878 0 240

66.88 173.12 139.52 37.8 113.4

66.88 173.12 173.12 37.8 0

100.48 139.52 173.12 37.8 0

66.88 173.12 139.52 37.8 113.4

66.88 173.12 173.12 37.8 0

100.48 139.52 173.12 37.8 0

1490.92

1376.12

1051.12

920.92

841.12

1051.12

3585.68

3709.56

4158.44

4737.52

5396.4

5845.28

FLUUL DE NUMERAR 

'&3C$33 / 'R3B$D$

$n 1 "defalcat  *e luni Ii total(

$n 2

$n 4

$n @

1. Numerar la înce*utul *erioadei 2. 3ntrări de numerar ? din +Lnări ?  *e numerar ?  *e credit ? din credite ? alte intrări de numerar A. T!TAL NUMERAR DIP!NI'IL -1/0 Ie>iri 4e numerar: CO&)>3&3 D3RC): Celtuieli materiale: ? 'e numerar ? 'e credit 2. Celtuieli cu mano*era directă T!TAL C,ELTUIELI DIRECTE CO&)>3&3 3ND3RC) 1.Cirii 2. >tilităţi 4. Desfacere / )rans*ort @. Re*araţii / întreţinere 5. Celtuieli adm. = gos*. K. #alarii )#$ 7. Reclama F. $sigurări A. Rate ram-ursare credite 10. Celtuieli cu do-Lnile 11. $lte celtuieli T!TAL C,ELTUIELI INDIRECTE -1110 3. )B)$& CO&)>3&3 "DirecteH3ndirecte( 33. CO&)>3&3 3N6#)33BN$& 333. 3N6#)333 D C$'3)$& "15 = 40( 36. )6$ 6. 3M'B93) ' 6N3) '. T!TAL IE+IRI DE NUMERAR  -IIIIIII)0 URPLU 2 DEFICIT DE NUMERAR -A @ '0

4500 22000

@257 1F000

A57A 1F000

1@4K7.@ 1F000

1F000 @000

1F000

1F000

1F000

0 0 ///79

0 0 /979

0 0 ;/;<9.=

0 /7788

4K00 1000 2K00 1F00 7=88

1F00

1800

1800

2000 /888

2200 //88

2@00 /=88

F@0 1F0 @F00 1200 K0 1200 5@0 0 @000 12K0 K00 1=
F@0 200 5000 1000 K0 1500 550 0 0 0 0 178 11150 0 0 152F [email protected] 1/<9?

F@0 210 5000 1000 F0 1F00 5K0 0 0 0 0 =8 11KA0 0 0 1521.K [email protected] 1;/11.<

F@0 220 5000 1000 100 2000 570 0 0 0 0 9;8 12140 0 0 1515.2 [email protected] 1;<=7./

=/79

79

1=;<9.=

1?9//./

PRE)I*I!NARE T!CURIL!R I A )ENITURIL!R CU AUT!RUL )ECT!RIL!R PECTRALI

Metoda +ectorilor s*ectrali are in +edere +anarile efectuate anterior.

#.C. )rue Cocolate . #.R.&. a o-tinut in *rimele @ luni de acti+itate urmatoarele +enituri : 1F00% 2400% 4K00% res*ecti+e @700 euro. 'entru luna curenta% firma se astea*ta la o cifra de afaceri de KF00 euro. #tiind ca *entru urmatoarele 2 luni societatea a inceiat contracte cu di+ersi agenti in +aloare de 4500% res*ecti+ 2500 euro% +rem sa determinam ce +enituri +a o-tine firma *e urmatoarele luni% *ana la e*uiarea contractelor% cat si +aloarea totala a +enitului *e aceasta *erioada.

1. I4enti6icam &ectoru# spectra# a# a6acerii: 6aloarea totala a +anarilor *e *rimele 5 luni de acti+itate este: 1F00 H 2400 H 4K00 H @700 H KF00Q 1A.200 euro 6anarile din *rima luna re*reinta 1F00/1A.200  100 Q A%475  6anarile din a doua luna re*reinta 2400/1A.200  100 Q 11%AF  6anarile din a treia luna re*reinta 4K00/1A.200  100 Q 1F%75  6anarile din a *atra luna re*reinta @700/1A.200  100 Q 2@%@F  6anarile din a cincea luna re*reinta KF00/1A.200  100 Q 45%@1  6#  Q 0%45   0%25 0%1A   0%12   0%0A

/. Construim matricea &an"ari#or: -sute euro0 Mc Q

t

t tH1 tH2 tH4 t H@ tH5 tHK

KF

0 0

t?1 @7 45 25 0 0 0 0

t?2

t?4

4K KF 45 25 25 0 0

24 @7 KF 45

t?@

1F 4K @7 KF

45 25 0

24 4K @7 KF 45

0

25

Contractele de caare inceiate cu agentiile de turism se +or e*uia du*a K luni. 4. M) B MC  ) #una ce urmea"a0

-&ector co#oana ce cuprin4e &a#oarea &an"ari#or pe 6iecare

M6 Q

@K.77 @@.57 4A.4 25.2A 15.07 K.15

t tH1 tH2 tH4 tH@ tH5

$stfel% in luna curenta firma +a o-tine un +enit de @K77 euro. #e o-ser+a o scadere tre*tata% du*a cum urmeaa: *t luna urmatoare este aste*tat un +enit de @@57 euro% *t cea de?a 4?a luna: 4A40 euro% *t cea de a @?a : 252A euro% *t a 5?a: 1507 euro% iar *t a K?a luna *t care s?a realiat *re+iiunea: K15 euro. 6aloarea totala a +enitului% din momentul *reent *ana la e*uiarea reer+arilor% este de 17.715 euro.

ANALI*A FIDELITATII CLIENTIL!R CU AUT!RUL MET!DEI LANTURIL!R LUI MAR!) #ocietatea ;)rue Cocolate< #.R.&. *roduce ciocolata in ucuresti% sector 4. #ocietatea este nou intrata *e *iata si are o cota de 45. 'rodusele concurente sunt : Mila cu o cota de *iata de 50 si Mila )rio % a+and o cota de *iata de 15. #e doreste analia *onderilor celor 4 *roduse *e un oriont de tim* de K luni% luand in calcul fidelitatea clientilor fata de marcile firmelor. $*licarea metodei &anturi Maro+:

I4enti6icarea mo4e#u#ui matematic t1 B t  Ptt1 Coeficientii de fidelitate sunt constanti de la o luna la alta% a+and urmatoarele +alori:  K5 din clienti sunt fideli *rodusului )ruffles )riolade 75 din clienti sunt fideli *rodusului Mila  45 din clienti sunt fideli *rodusului Mila )rio

Ceilalti clienti se orienteaa s*re consumul altor *roduse% du*a cum urmeaa:

RBR3N)$R3 C$)R: )ruffles )riolade Mila Mila )rio )ruffles )riolade Mila

? 0.20

0.25 ?

0.10 0.05

Mila )rio

0.40

0.45

?

Matricea *ro-a-ilitatilor de trecere de la momentul t la momentul tH1 "constanta(: 'ensiune )ruffles )riolade Mila Mila )rio

)ruffles )riolade 0.K5 0.20 0.40

Mila 0.25 0.75 0.45

Mila )rio 0.10 0.05 0.45

6ectorul de stare " +ectorul structurii initiale(: #t Q    

0.45 0.50 0.15

#tH1 = +ectorul ce cu*rinde cotele de *iata ale celor 4 *roduse in momentul tH1 #e calculeaa : #tH2 Q #tH1  't%tH1 %. . .% # tH5 Q #tH@  't%tH1 #e o-tine structura *ietei *rognoate: #t #tH1 #tH2 #tH4 #tH@ #tH5

)ruffles )riolade Mila Mila )rio 0.45 0.5 0.15 0.4725 0.515 0.1125 0.47FF75 0.51F75 0.102475 0.4F0741 0.51AK14 0.0AAK5K 0.4F12A5 0.51A772 0.0AFA44 0.4F1@7K 0.51A77A 0.0AF7@5

Re*reentare grafica:

Din analia grafica reulta ca *rodusul Mila detine cea mai mare cota de  *iata% ma!oritatea clientilor o*tand *entru consumul acesteia. 'rodusul )ruffles )riolade% nou intrat *e *iata% este un concurent im*ortant *e *iata% detinand o  *ondere semnificati+a. #e o-ser+a o usoara crestere a cotei de *iata *t societatea noastra% de la 45 la 4F%1@. 3n concluie% se *oate s*una ca structura *ietei *este K luni +a a+ea urmatoarea forma: 'rodusul )ruffles )riolade +a detine 4F 'rodusul Mila +a detine 52 'rodusul Mila )rio +a detine 10

NI)ELAREA EP!NENTIALA 'R!N #e doreste *re+iionarea ni+elului incasarilor *entru luna august a anului 2007% stiind ca e+olutia incasarilor efecti+e din *rimele @ luni de acti+itate "a*rilie% mai% iunie si iulie( *t *rodusul )ruffles )riolade a fost cea din ta-elul urmator:  Ni+elul *re+iionat in luna martie *entru a*rilie este de 2000 euro% iar  coeficientul de a!ustare SQ0.K5 "influenta *re+iiunii meteo este de K5(. 'erioada $*rilie

t?4

3ncasari "euro( 1F00

efecti+e Ni+el *re+iionat "SQ0.K5( 2000

Mai 3unie 3ulie $ugust

t?2 t?1 t tH1

2400 4K00 @700

2140 [email protected] [email protected] @1@F.@K

T T T t?4 Q t?@ H S"t?4 ? t?@( Q 2000 H 0.K5  " 1F00 = 2000( Q 2140 T T T t?2 Q t?4 H S"t?2 ? t?4( Q 2140 H 0.K5  "2400 = 2140( Q [email protected] T T T t?1 Q t?2 H S"t?1 ? t?2( Q [email protected] H 0.K5  "4K00 = [email protected]( Q [email protected] T T T t Q t?1 H S" t ? t?1( Q [email protected] H 0.K5  "@700 = [email protected]( Q @1@F.@K Deci% +aloarea *re+iionata *entru luna august este de @1@F.@K euro. 6aloarea medie a incasarilor efecti+e este de 4100 euro.

Interpretare economicH : •

se o-ser+a ca incasarile urmaresc o *anta ascendenta% de*asind aste*tarile% du*a ce in luna a*rilie +aloarea cifrei de afaceri a fost su- ni+elul  *re+iionat.

imu#area e&o#utiei unui in4icator cu ajutoru# arore#ui 4iotomic $naliati e+olutia ansam-lului de factori de mediu% *olitici% economici% tenologici si organiatorici ce *ot influenta acti+itatea *ensiunii sau o *ot afecta% in cele doua situatii: a) act,rii de in'uenta au , e3,'utie c,n/tanta =) act,rii de in'uenta au , e3,'utie 3aria=i'a (une'e date de ana'i6a /unt  inc,m%'ete2 a'te'e /unt er,nate)

Factori 4e me4iu:  *oitia geografica% influenta clientilor fideli unui anumit  *rodus daca *rodusul lansat se comercialieaa in cantitati mai mari intr?o ona neutra din *unct de +edere a *referintelor% atunci sansele acestuia de a ;s*arge  *iata< sunt mai mari Factori po#itici: $ gradul ridicat al ta,elor si im*oitelor in Romania nu incura!eaa a*aritia unei astfel de firme *rea des in oriontul afacerilor Factori economici: ? datele centraliate la 3nstituitul National de #tatistica indica o inflatie mai mica cu 2%2 *rocente decat cea inregistrata anul *recedent% acest lucru *oate influenta *oiti+ cresterea numuralui de turisti ? *rognoarea unei cresteri a salariului mediu net lunar *e economie de 1K faţă de ni+elul din 200K% de la 2@0 euro la 27A euro. Factori teno#oJici: ? *reentarea digitala a ofertelor de ciocolata *rin intermediul internetului% a situri?lor un lucru -enefic *entru am-ele *arti "*roducator si consumator(% de+oltarea sistemului de telefonie mo-ile% ceea ce a!uta la sim*lificarea comunicarii a+and acces la reteaua 4J% mult solicitata mai ales in +ederea comunicarii *e *lan e,tern% cu clientii straini. Fact orJani"atorici: calitatea *rodusului oferit% com*etenta manageriala% calificarea *ersonalului 3 Q C$ 31 =U fact interni "organiatorici( 32 =U fact e,terni 311 =U calitatea *rodusului oferit 312 =U com*etenta manageriala 321 =U fact economici 322 =U fact tenologici 3211 =U scaderea ratei inflatiei 3212 =U cresterea salariului mediu net 3221 =U *reentarea ofertei *e internet

3222 =U de+oltarea sistemului de telefonie mo-ile% a*aritia tenologiei 4J

3

X 311

1? W

31

32

1?X 312

311

W

S

1?S

321 312

321

Y 3211

322

1? Y 3212

Z 3221

1? Z 3222

#e cunosc urmVtoarele: 3 Q C$ Q 5000 euro W Q 0%@ X Q 0%55 S Q 0%7 Y Q 0%F Z Q 0%75 a( )re-uie sa calculam 31% 32% 311% 312% 321% 322% 3211% 3212% 3221% 3222 31 Q 3  W Q 5000  0%@ Q 2000 32 Q 3? 31 Q 5000 = 2000 Q 4000 311 Q X  31 Q 0%55  2000 Q 1100

312 Q 31 ? 311Q 2000 = 1100 Q A00 321Q S  3 2 Q 0%7  4000 Q 2100 322 Q 32 ? 321Q 4000 = 2100 Q A00 3211Q Y  3 21 Q 0%F  2100 Q 1KF0 3212 Q 321 ? 3211Q 2100 = 1KF0 Q @20 3221Q Z  3 22 Q 0%75  A00 Q K75 3222 Q 322 ? 3221Q A00 = K75 Q 225  -( 6rem sa determinam +aloarea cifrei de afaceri *entru luna a 5?a% in conditiile in care se cunosc: W Q 0%@H0%05  t t ∈[1%5\ X Q constant S a a+ut in lunile *recedente urmatoarea e+olutie: 0.K% 0.K5% 0.7% 0.75. Y Q +aria-ila distri-uita uniform in inter+alul [0.75% 0.F5\. 6alorile generate au fost 0.5% 0.7% 0.A Z Q 0.75 H 0.045  t coeficientul lui t se alege astfel incVt S e din [01\% iar t ∈[1%5\  310 creste cu 5  lunar. Reol+are: W +a lua +alorile: 0.@5% 0.5% 0.55% 0.K% 0.K5 X Q 0.55 constant 'entru *rimele @ luni% estime +alorile lui S *rin e,tra*olare si o-tin : 0.F% 0.F5% 0.A% 0.A5 iar *entru ultima luna *resu*un ca se mentine constanta +aloarea din a *atra luna. Y *oate fi estimat *entru urmatoarele 4 luni astfel: Y1 Q 0.75 H "0.F5 = 0.75( 0.5 Q 0.F Y2 Q 0.75 H "0.F5 = 0.75( 0.7 Q 0.F2 Y4 Q 0.75 H "0.F5 = 0.75( 0.A Q 0.F@ 'entru urmatoarele 2 luni *resu*un ca se mentine inter+alul din care este distri-uita uniform +aria-ila Y si ca s?au generat noi numere aleatoare: 0.K si 0.F Y@ Q 0.75 H "0.F5 = 0.75( 0.K Q 0.F1 Y5 Q 0.75 H "0.F5 = 0.75( 0.F Q 0.F4 Z +a lua +alorile : 0.745% 0.77% 0.F05% 0.F@% 0.F75 ReultV ta-elul factorilor de influenta: 3ndicator/&una 0 W 0.@ X 0.55 S 0.7 Y 0.F Z 0.75

1 0.@5 0.55 0.F 0.F 0.7F5

2 0.5 0.55 0.F5 0.F2 0.F2

4 0.55 0.55 0.A 0.F@ 0.F55

@ 0.K 0.55 0.A5 0.F1 0.FA

5 0.K5 0.55 0.A5 0.F4 0.A25

31

2000

2100

2205

2415.25 [email protected] 2552.5K

310 Q 2000 % Ii creste cu 5 lunar % deci: 315Q 2000  "1.05(5 Q 2552.5K 35 Q 315/ W5 Q 2552.5K / 0.K5Q4A27.015 $C$DM3$ D #)>D33 CBNBM3C $C>&)$)$ D C3RN)3C$% #)$)3#)3C$ #3 3NBRM$)3C$ CBNBM3C$

PLAN DE AFACERI

JR>'$ 10KK% #R3$ C% $N 333 3NBRM$)3C$ CBNBM3C$% C#3

>C>R#)3 2007