UNIVERSITATEA ROMÂNO-AMERICANĂ ROMÂNO-AMERICANĂ
Facultatea de Relaţii Comerciale şi Financiar – Bancare Interne şi Internaţionale Master Gestiunea si Auditul Afacerilor
- PROIECT AFACERI IN MEDIUL VIRTUAL –
PLAN DE AFACERI
Dinca Vlad, Gherghina Magelona, Iliescu Florin-Viorel, Lica Gabriela Grupa 1
Bucureşti - 2008-
Cuprins
1. Date introductive 2. Misiunea firmei 3. Infiintarea firmei 4. Analiza pietei 5. Segmentarea pietei 6. Competitie si diferenta dintre Best Consulting si restul firmelor de consultanta 7. Strategia de vanzare 8. Echipa manageriala 9. Previziunile privind contul de profit si pierdere
Plan de afaceri firma consultanta 1. Date introductive CONSULT FEX este o firma de consultanţă cu capital privat romanesc, al carei scop principal este acordarea de consultanţă in afaceri societatilor ce o solicita, sub forma urmatoarelor servicii: ● Consultanţă în domeniul dezvoltării şi implementării Sistemelor de Management ISO ● Consultanţă privind planificarea afacerilor si planificarea de marketing ● Consultanţă privind finantarile din diverse surse ( banci, fonduri structurale, firme de creditare) ● Studii de fezabilitate ● Consultanţă juridica la infiintarea, modificarea sau lichidarea societatilor comerciale ● Consultanţă privind managementul resurselor umane
2. Misiunea firmei Intr-un mediu de afaceri dinamic precum cel prezent pe piata actuala romaneasca si internationala cu tendinte si oportunitati ce apar in fiecare zi, organizatiile au nevoie de sprijin real si permanent pentru dezvoltarea afacerii pe plan intern si international. CONSULT FEX este o firma de consultanta cu capital privat romanesc, al carei scop este acordarea de consultanta in afaceri tuturor societatilor ce o solicita, sub forma urmatoarelor servicii: - consultanţă în domeniul dezvoltării şi implementării Sistemelor de Management ISO - consultanta privind planificarea afacerilor si planificarea de marketing - consultanta privind finantarile din diverse surse ( banci, fonduri structurale, firme de creditare) - studii de fezabilitate - consultanta juridica la infiintarea, modificarea sau lichidarea societatilor comerciale - consultanta privind managementul resurselor umane Obiectivul principal al CONSULT FEX este imbunatatirea continua al serviciilor prestate pentru clienti si furnizarea celor mai bune solutii de proiectare a sistemelor de management. - Date de identificare ale agentului economic Numele societăţii : SC CONSULT FEX SRL Număr de înregistrare la Oficiul Registrului Comerţului J40/234322/2008 Cod unic de inregistrare RO 55643412 Forma juridică de constituire SRL - Societate cu raspundere limitata Sediul social: Bucuresti, Str. Mihai Bravu nr. 44, Bloc A12, Scara 2, et. 1, ap. 32, sec.1 Punct de lucru: Bucuresti, Str. Mihai Bravu nr. 44, Bloc A12, Scara 2, et. 1, ap. 32, sec.1 Tipul activităţii principale şi codul CAEN : - 7022 - Activitati de consultanta pentru afaceri si management Tipuri activitati secundare si codul CAEN: - 7411 - Activitati juridice - 7412 - Activitati de contabilitate, revizie contabila, consultanta consultanta in domeniul fiscal - 7413 - Activitati de studiere a pietei si de sondaj Natura capitalului: Integral privat, romanesc Capital social : 1000 RON Asociaţi : 2 asiciati fiecare detinand cate 10 parti sociale in valoare de 50 ron fiecare, in total o pondere de 100% din capitalul social al firmei
3. Infiintarea firmei Asociatii firmei CONSULT FEX, DANCIU RAZVAN , POPOVICI DANIELA , vor aduce fiecare 6,000 RON ca investitie, iar restul de 109,000 RON fiind contractati printr-un credit pe 15 ani. Aceste doua fonduri combinate vor acoperi cheltuielile de infiintare si operatiunile din primul an.
Cheltuieli de infiintare Legalizare
4,500 RON
Birotica
5,000 RON
Altele
1,500 RON
Total cheltuieli de infiintare
11,000 RON
Activele firmei la infiintare Bani lichizi
75,000 RON
Alte active
9,000 RON
Active imobilizate
25,000 RON
Total Active
109,000 RON
Tota Totall fond fondur urii nece necesa sare re
120, 120,00 0000 RON RON
Cheltuielile de infiintare
11,000 RON
Activele la infiintare Total fonduri necesare
109,000 RON 120,000 RON
Active Active nelichide
34,000 RON
Bani lichizi la infiintare Soldul bancar la infiintarea firmei
75,000 RON 75,000 RON
Total Active
109,000 RON
Credite Credite curente Credite pe termen lung
0 RO N 109,000 RON
Total Credite
109,000 RON
Capital
Investitii Planificate Investor 1 Investor 2
6,000 RON 6,000 RON
Total Investitii Planificate
12,000 RON
Cheltuieli de infiintare Total Capital
(11,000 RON) 1,000 RON
Total Capital and Credite
109,000
Total Fonduri
120,000
4. Analiza pietei CONSULT FEX se va axa in special pe proiectele pentru firmele care sunt la inceput, preferabil la infiintare, si deasemenea pe proiectele de absorbitie a fondurilor sructurale europene. CONSULT FEX doreste sa isi creeze un nume destul de rapid pe piata de consultanta din Romania din acest motiv vrem sa incheiem mai multe contracte de parteneriat cu primariile din tara pentru accesarea fondurilor europene, de asemenea asemenea ne vom axa pe proiectele pentru firmele care sunt la inceput pentru a avea un punct de plecare in continuarea relatiilor pentru eventuale proiecte. In graficul ce urmeaza urmeaza voi prezenta piata asupra asupra careia firma CONSULT FEX se va axa si potentiali noi clienti.
Analiza pietei 2006
2007
2008
2009
2010
Potentiali Clienti Companiile nou infiintate Companiile de 1-3 ani vechime Companiile cu peste 3 ani vechime Altele (proiecte fonduri structurale)
Crestere 10%
990,000 1,090,000 1,299,000 1,428,900 1,571,790
8%
400,000 432,000
477,760
525,341
580,215
6%
100,000 105,700
112,500
120,100
128,025
75%
5, 5,000
15,000
24,000
45,000
Tota Totall (crest (crester eree medie medie)) 24.7 24.75% 5%
9,000
1,495,00 1,627,700 1,889,260 2,074,341 2,280,030 0
5. Segmentarea pietei
Companiile nou infiintate Companiile nou infiintate au adesea nevoie de consultanta si de diverse planuri pentru a porni cu dreptul in businessul in care au inceput. De aceea noi ne vom incerca sa le indeplinim exigentele si le vom furniza la cerere tot ce au nevoie pentru a reusi pe piata romaneasca.
Companiile cu 1-3 ani vechime Companiile tinere cu vechime de 1-3 ani sunt mai putin probabil in cautarea de consultanta pentru piata pe care activeaza, insa aceste companii pot avea nevoie de noi planuri de marketing sau de extindere lucru care CONSULT FEX il ofera la cerere.
Companiile cu peste 3 ani vechime
Companiile cu experienta mai mare de 3 ani aunevoie de servicii mult mai specializate si mai aprofundate spre exemplu consultanta in ceea ce priveste managementul resurselor umane, dar si alte servicii pe care CONSULT FEX le va furniza in viitor la cerere.
6. Competitie si diferenta dintre CONSULT FEX si restul firmelor de consultanta Existe destule firme de consultanta pe piata romaneasca insa majoritatea ofera informatii si sfaturi de consultanta si servicii manageriale, CONSULT FEX ofera intr-un mediu tanar si dinamic nu numai informatii ci si solutii la problemele care le implica crearea unei noi societati precum si proiectele municipalitatilor pentru accesarea fonsurilor structurale europene. Inca o mare diferenta intre CONSULT FEX si celelalte firme de consultanta este faptul ca noi ne gandim la timpul tau si de aceea toate etapele de la contactarea firmei noastre pana la predarea proiectele se pot face online pe site-ul firmei www. consultfex.eu.ro, lucru care imbunatateste timpul de predare/livrare al proiectelor precum si timpul necesar cu deplasarea la sediul firmei de consultanta.
7. Strategia de vanzare CONSULT FEX incearca sa adopte o noua formula de vanzari mult mai rapida si noua pe piata romaneasca cea prin internet, lucru care va reduce semnificativ timpul in care clientul va intra in posesia planului. Acest lucru ne face siguri sa credem ca tabelele de mai jos cu vanzarile previzionate sunt aproape de adevar. Tabelele urmatoare sunt previzionate pe urmatorii trei ani.
Vanzarile previzionate
Numarul de proiecte previzionate
2008
2009
2010
Planuri de afaceri
150
360
550
Consultanta pentru firmele nou infiintate
175
260
500
Consultanţă privind finantarile din 220 diverse surse
350
600
Studii de fezabilitate Total proiecte previzionate
220 765
350 1,320
600 2,250
Preturi
2008
2009
2010
Planuri de afaceri Consultanta pentru firmele nou infiintate
1,500 RON
1,500 RON
1,600RON
1,600 RON
1,600 RON
1,700 RON
Consultanţă privind finantarile din 2,000 RON diverse surse Studii de fezabilitate 1,000 RON
2,000 RON
2,200 RON
1,000 RON
1,100 RON
Vanzari previzionate
2008
2009
2010
Planuri de afaceri Consultanta pentru firmele nou infiintate
225,000 RON
540,000 RON
880,000 RON
280,000 RON
416,000 RON
850,000 RON
Consultanţă privind finantarile din 440,000 RON 700,000 RON 1,320,000 RON diverse surse Studii de fezabilitate 220,000 RON 350,000 RON 660,000 RON Total va vanzari pr previzionate 1,165,000 RO RON 2,006,000 RO RON 3,710,000 RO RON
Costurile previzionate
2008
2009
2010
Planuri de afaceri
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
200,000 RON
200,000 RON
220,000 RON
80,000 RON 280,000 RON
75,000 RON 275,000 RON
60,000 RON 280,000 RON
Consultanta pentru firmele nou 0.00 infiintate Consultanţă privind finantarile din 0.00 diverse surse Studii de fezabilitate Alte costuri (energie, intretinere servere si unitate, telefonie, etc) Costuri neprevazute Total costuri
8. Echipa manageriala Amandoi actionarii si cei doi viitori consultani au o experienta suficienta in planificarea afacerilor si finantarea lor prin urmare suntem increzatori ca vom face face previziunilor din primul an de activitate. Incepand cu al doilea an de activitate daca totul va fi precum previzionat firma va mai angaja inca 2 consultanti, urmand ca in al treilea an sa mai fie angajat inca un consultant. Previziunile privind salarizarea sunt dupa cum urmeaza in tabelul urmator.
Planuri privind personalul 2008
2009
2010
Conducerea / Consultantii
200,000 RO RON
360,000 RO RON 650,000 RO RON
Altii Total Angajati
0 4
0 6
Total Plati
200,000 RON 360,000 RON 650,000 RON
0 7
9. Previziunile privind contul de profit si pierdere In urmatoarele grafice si tabele voi prezenta previziunile prevind contul de profit si pierdere al firmei Best Consulting:
Profit si cheltuieli previzionate
Venituri
2008
2009
2010
Vanzari
1,165,000 RON
2,006,000 RON
3,710,000 RON
Costurile directe Alte costuri neprevazute
0 80,000 RON
0 75,000 RON
0 60,000 RON
Total costuri
80,000 RON
75,000 RON
60,000 RON
Salarii Marketing si alte cheltuieli
200,000 RON 96,000 RON
360,000 RON 100,000 RON
650,000 RON 105,000 RON
Utilitati Plata taxe (TVA+alte taxe) Altele
200,000 RON 104,000 RON 0
200,000 RON 110,000 RON 0
220,000 RON 125,000 RON 0
Total cheltuieli
600,000 RON
770,000 RON
1,100,000 RON
Profit inainte de plata taxelor
485,000 RON
1,161,000 RON 2,550,000 RON
Taxe
77,600 RON
185,760 RON
408,000 RON
Profit net
407,400 RON
975,240 RON
2,142,000 RON
Cheltuieli
