Plan de afaceri: Infiintarea unei firme de servicii software Cuprinsul planului de afaceri
1. 2. 3. 4. 5. . #. $. &.
Sinte Sinteza za plan planul ului ui de afac afaceri eri:: Datele Datele de ident identific ificare are ale firmei firmei Desc Descrie riere rea a afacer afaceriiii Defi Defini nire rea a pie piete teii Descrie Descrierea rea produsul produsului ui si a servicii serviciilor lor Plan Planul ul de de mar! mar!et etin in" " Plan Planul ul oper operat atio iona nall %r"aniz %r"anizarea area si mana mana"em "ementu entull firmei firmei Situati Situatia a economi economico'f co'finan inanciar ciara a a firmei firmei 1. Sint Sinteza eza pla planul nului ui de afac afaceri eri Societatea S.C. (izz Soft S)* este o societate comerciala nou constructiva avand asociat unic. Societatea este persoana +uridica din )omania, avand forma +uridica de societate cu raspundere luminata. Sediul societatii se afla in orasul -la /Iulia. Principalul oiectiv de activitate il constituie desi"nul, implementarea si comercializarea de diferite solutii software, destinate intr'o prima faza persoanelor fizice si inteprinderi mici si mi+locii. 0inand cont de faptul ca )omania este inca intr'o perioada de inceput in ce priveste infrastuctura informationala, iar cererea de servicii I0 este mai mare decat oferta de pe piata, se poate realiza relativ usor. Prin adoptarea unei strate"ii de mana"ement adecvata afacerii si prin realizarea de investitii periodice pentru sustinerea firmei, aceasta are toate sansele de a se mentine pe piata mult timp de acum incolo si ciar de a ocupa o pozitie pe piata cat mai inalta, intr'un viitor apropiat. Strate"ia de inceput este oferita unor produse superioare calitativ celor concurente, si la un pret fiferentiat pe fiecare cate"orie de consumatori astfel incat sa putem satisface cerintele cat mai multor consumatori. 2. Datele Datele de ident identifica ificare re ale ale firme firmei. i. Societatea comerciala din punct de vedere a formei se doreste a fi ,,Societate cu raspundere limitata'S)*. Denumirea firmei: SC (izz Soft S)*. -re ca principal principal oiect de de activitate activitate desi"nul, desi"nul, implementarea implementarea si comercializarea de diferite solutii software, cod Caen 21 Capital social: 2 ron Sediul social: -la'Iulia, udetul -la CI 6Cod de inre"istrare7: se va staili 'ul: se va staili •
• •
• • • •
0ael -sociati -sociati 6persoane fizice7 Sipos )adu'Calin
-dresa Str 9ri"ore -leandrescu, nr 2
Partea Sociala687 1
3. Descrierea afacerii. 0endintele actuale arata o creste continua de la un an la altul a consumului de produse I0. Piata romaneasca se afla in continuare intr' un stadiu timpuriu al dezvoltarii sale, dar prezinta oportunitati de maturizare pe viitor. *a inceput firma va oferi o "ama diversa si personalizata de produse software, destinata tuturor celor care au nevoie de aceste servicii in desfasurarea activitatilor lor. -ceasta activitate are rolul de a oferi o viziune asupra ceea ce e nevoie de piata si in functie de aceste nevoi se vor selecta acele produse soft care vor satisface cat mai ine acele nevoi si in acelasi timp ofera profitul dorit. Concomitent cu oferirea unei "ame lar"i de produse se va incerca promovarea unui prim produs pe piata care vine in a+utorul administratorilor de loc, pentru a leusura munca si a reduce timpul petrecut pentru calcularea celtuielilor de loc. -vem avanta+ul la acest produs ca nu mai eista pe piata altul asemanator, sau daca eista nu are o asa utilizare lar"a. %portunitatea crearii unei firme in aceasta perioada vine si din scaderea pretului aparaturii de calcul, datorita crizei financiare, ceea ce permite acizitionarea de ecipamente de o calitate superioara la un pret inferior celui de anul trecut si proail celui de anul viitor, cand este posiil sa se inre"istreze anumite cresteri. 3.1. -naliza de risc Pentru evitarea sau diminuarea riscurilor in cadrul firmei se vor realiza specificatii diferentiate in functie de compleitatea proiectului. Pentru proiecte de o compleitate mai redusa cum ar fi pa"inile we cu doar cateva elemente se vor realiza si specificatii mai putin detaliate. In scim pentru proiectele complee, ce necesita o perioada mai indelun"ata pentru a fi realizate documentatia treuie sa fie una consitenta, solida. ;otivul diferentierii compleitatii documentarii proiectelor este acela ca si aceasta activitate necesita un timp pentru a fi realizata si implicit anumite costuri care cresc cu compleitatea. ;ai mult pentru proiectele complee pentru documentare se va folosi metodolo"ia )P 1, care este o metodolo"ie lar"
documentata si astfel ofera un suport unui incepator , care are o eperienta mai redusa in realizarea de documentari, sa poata realiza documentatii solide. 0ot aceasta metodolo"ie, propune realizarea proiectelor in iteratii succesive, in urma carora se va preda o parte a proiectului eecutaila se testata clientului. In urma acceptarii se va putea trece la urmatoarea iteratie. -cest lucru reduce posiilitatea esecului proiectului deoarece, daca o iteratie nu corespunde atunci se va porni din nou, de la iteratia precedenta, nefiind nevoie sa se ia de la zero totul. n alt risc ce poate aparea dupa finalizarea unei aplicatii, este acela de utilizzare necorespunzatoare de catre utilizatori. -cest risc poate fi contractat, prin planificarea inca din faza de proiectare a interfetelor utilizator si oferirea post'finalizare a unor trainin"uri prestate de persoane competente. 4. Definirea pietei. Piata I0 locala va scadea in 212 cu 228, pana la 1,53 miliarde euro, dupa ce in 211 a inre"istrat o crestere de 1&8, la 2 miliarde de euro, arata un studiu al companiei de analiza a pietei P;P )esearc. Desi media de creste a pietei I0 din ultimii patru ani a depasit 28, este inca imatura in conditiile in care peste #8 din celtuieli mer" in zona ardware, insa rata de penetrare a PC'urilor este de doar 258, printre cele mai reduse din