Pavita San Fernando Para Los Barraza Que Comen Bajo en Grasa

PAVITA SAN FERNANDO PARA LOS BARRAZA QUE COMEN BAJO EN GRASA Preguntas: a) ¿Qué es es una estrat estrategia egia de de diferencia diferenciación? ción? -

Cons Consis iste te en que la empr empres esa a cree cree y ofr ofrezca ezca en el mer mercado cado un producto que por los motivos que sea el consumidor percie como !nico !nico y por por tanto tanto est" est" dispue dispuesto sto a pagar pagar un sor sorepr epreci ecio o por por adquirido#

¿$e qué manera se pueden diferenciar los productos o servicios? -

Prod Product ucto o o servic servicio% io% ama amas s se ofre ofrece cen n en el merc mercado ado con con el &n de de satisf isfacer al clie liente# 'o que las las diferencia a amas as es principalmente la tangiilidad que se da en cada una( ya que en el producto es tangile ya que la podemos perciir con los cinco sentidos% un eemplo ser*a un polo% pantalón de vestir% etc# + el servicio es intangile por que no se puede perciir directamente con nuestro nuestros s cinco sentidos% sentidos% tenemos tenemos por eemplo eemplo una cl*nica% cl*nica% colegios% etc#

¿Cu"les son las ventaas que otuvo ,an ernando al aplicar una estrategia de diferenciación% tal como lo .izo para su l*nea de pavita cuando enfrentaa una tendencia de ventas decrecientes en relación con otras carnes? •

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$esa $esarrroll rollar ar un cons consum umo o alte altern rnat ativ ivo o de otra otra car carne que que complementara complementara en pollo en la dieta familiar peruana# /seguro que todos reconozcan los atriutos de la carne de pavita# $esa $esarrroll rollar ar un posi posici cion onam amie ient nto o de la carn carne e de pavi pavita ta trozada como 0rica y sana1 logrando un mayor consumo% reva revalor loriza izando ndo al pollo pollo y difer diferenc enciad iados ose e del resto resto de las carnes# Crea Crearr una una imag imagen en de ,an ,an erna ernand ndo o como como marc marca a de la 02uena amilia1#

¿Cóm ¿Cómo o es que ,an ernan ernando do logro logro agrega agregarle rle valor valor a su l*nea l*nea de pavita?3 -

Creo v*nc *nculo ulos emo emocio cionale nales s con con el cons consum umid ido or des destaca tacand ndo o el concepto de la 0uena familia1% adem"s de darle alternativas m"s salu saluda dal les es## 4n el mer mercado cado c"r c"rnico% nico% usc usco o una una alte alterrnati nativa va al consumo masivo de pollo y en el mercado de emutidos le dio al consumidor un producto m"s saludale#

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¿Cu"l es la relación que dee .aer entre la estrategia de diferenciación aplicada y las modi&caciones que se deen realizar en los productos? -

'a relación que dee .aer entre la estrategia de diferenciación aplicada y las modi&caciones que se deen realizar en los productos% es la del producto como fuente de diferenciación# 4n este caso de ,an ernando% tanto los aspectos materiales como inmateriales del producto pueden ser una fuente de diferenciación% entre los m"s inmediatos son los relacionados con los atriutos materiales 5color% tama6o% envase y emalae% contenido innovador% etc#)# Pero unto a esto% igualmente importantes% o incluso a!n m"s% pueden ser los factores de saluridad 5limpieza% calidad% seguridad% &ailidad% etc#)#

¿Qué modi&caciones .izo ,an ernando a sus productos .ec.os de pavita en relación con sus componentes 5porción consumile% envase% empaque% marca% forma de uso y los dem"s) para reforzar la estrategia? -

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Con relación a la porción consumile ,an ernando introduo la idea de que la carne de pavita es muy saludale% dado su ao contenido en grasa y alto en prote*nas% lo cual la diferencia de las dem"s# Cada 788 gr# de carne de pavita contienen 98 menos grasa comparada con carne de res% menos de 788 calor*as por 788 gr#% etc# 4n el mercado de $erivados C"rnicos% se desarrolló una l*nea completa de productos y emutidos asados en la carne de pavita# 4n el empaque uscar*a transmitir información sore el porcentae menor de grasa que tiene los productos de la l*nea a ase de pavita en comparación con los convencionales# ,u color turquesa destacar*a su car"cter saludale y marcar*a una diferenciación con el resto de productos# 4n la estrategia de medios se desarrolló una campa6a pulicitaria integral comprendida por un comercial de ;<% = spots de radio% vallas triples en la v*a p!lica% avisos en revistas y diarios e internet% as* como participación en redes sociales como aceoo>( todas estas proponiendo continuar con el .ilo conductor de rimas con apellidos y consumo de pavita en sus diferentes presentaciones#

tilizando y detallando los cinco niveles de producto% ¿Qué sugerencias de productos potenciales dar*a usted para complementar la l*nea de Pavita? : Cinco niveles de productos:

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Producto esencial o sustancial: responde a una necesidad% deseo% ien de orden o valor terminal solicitado por la demanda# Producto genérico: versión m*nima del producto que en atriutos y ene&cios responde a la necesidad esencial de la demanda# Producto esperado: conunto de ene&cios y atriutos que la demanda usca para adquirir un producto de modo voluntario% recurrente y sostenile# Producto aumentado: incluye otros ene&cios y atriutos agregados al producto% por encima de lo que rinda la competencia( puede ser un meor servicio o meores caracter*sticas# Producto potencial: consiste en anticipar los deseos y requerimientos de los compradores% para la meora o desarrollo de un nuevo producto#

,ugerencias de productos potenciales: -

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,e implementar*a degustaciones en los diferentes puntos de venta para proar carne de pavita con sus distintos cortes para as* poder captar m"s gente interesada en cada corte de su preferencia# @ealizar encuestas a la gente sore qué es lo que m"s le gusta al consumir carne de pavita y porque la consume% de esta forma al analizar e interpretar sus respuestas% apuntar*amos a desarrollar el producto dirigido netamente a los requerimientos de las personas y con algunas meoras de parte nuestra#

c) ¿Qué es una 'A<4B/@? - na lovemar> es una marca que logra posicionarse en el corazón del cliente# ,e relaciona con las emociones y sentimientos que una marca provoca en el consumidor% sensaciones tan profundas que no podr" dearla am"s# ¿Qué acciones .a desarrollado ,an ernando en l*nea con su oetivo de ser considerada una 'A<4B/@? •

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Dizo campa6as% en donde los apellidos m"s representativos de las familias peruanas reemplazaan el nomre de la av*cola% logrando convertirse en el s*molo de la campa6a m"s eEitosa en el Per!# ,e traaaron estrategias de comunicación al consumidor y se desarrollaron programas de degustaciones en el punto de venta# ,e implementaron un equipo que apoyar*a en desarrollar la relación con el cliente y mantener contacto continuo con el intermediario del canal#

¿Qué es una marca paraguas y como fue aplicada por ,an ernando en este caso? -

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na marca paraguas es donde un grupo de productos poseen la misma marca# $iferentes productos tienen diferentes im"genes se unen ao un mismo gran marca de la marca o de los padres y se comercializan por la empresa# 2randing mrella no signi&ca que toda la cartera de productos de una empresa caer" ao un nomre de marca como empresa puede ir a diferentes enfoques de la marca para diferentes l*neas de productos# ,an ernando al convertirse en una marca paraguas% no deo de lado cada uno de sus productos siguiendo con la misma &losof*a apoyando el concepto de familia y el de ser una marca relacionada con diferentes pasaes de la vida del consumidor# Fgualmente complemento con el concepto de familia destacando la importancia de la alimentación saludale# Pavita ,an ernando% con la venta de pavita trozada y su l*nea de emutidos a ase de pavita% siguió la misma l*nea de la empresa ,an ernando y poco a poco se creaa m"s v*nculos con el consumidor#

¿$e qué manera aplico ,an ernando las estrategias de marca del faricante con su l*nea de pavita? ,an ernando con su venta de pavita trozada y su l*nea de emutidos desarrollo una coneEión con