Love Mark- Pavita San Fernando

LOVE MARKS: PAVITA SAN FERNANDO FC-PREMKT08B1N

Integrantes -

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Índice : Preguntas a responder 1.

¿Qué es una estrategia de diferenciación?

2.

Ventajas de la estrategia

3.

Ventajas que obtuvo San Fernando al aplicar la estrategia

4.

¿Cómo es que San Fernando logró agregarle valor a su línea de pavita?

5.

¿Cuál es la relación que debe haber entre la estrategia de diferenciación aplicada y las modificaciones que se deben realizar en los productos?

6.

Qué modificaciones hizo San Fernando a sus productos, hechos de pavita en relación con sus componentes

7.

Utilizando y detallando los cinco niveles de producto, ¿qué sugerencias de productos potenciales daría usted para complementar la línea de Pavita?

8.

¿Qué es un Lovemark?

9.

Acciones que ha desarrollado San Fernando en línea con su objetivo de ser considerada una lovemark

10.

Marca Paraguas y cómo la aplico San fernando

11.

Manera en que San Fernando aplicó las estrategias de marca del fabricante con su línea de Pavita

ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN “Lo que me hace único”

VENTAJAS DE LA DIFERENCIACIÓN DE SAN FERNANDO

95% RICA 93% SANA

20%

PRECIO PREMIUM Un poco más caro que el pollo pero más bajo que la carne y el pescado.

GÓNDOLAS LAYOUT ÓPTIMO

PROMOTION

DIFERENCIACIÓN VENTAJA FRENTE AL POLLO Y A LOS EMBUTIDOS

¿Cómo es que San Fernando logró agregarle valor a su línea de pavita?

DIFERENCIACIÓN APLICADA

MODIFICACIONES DEL PRODUCTO Color de la Carne

Más clara

Tipografía

Grande / Cursiva

Color de Empaque

Turquesa

Empaque

Info nutricional baja en grasa

Porción consumible

Se mantiene

Envase

Poliestireno y polipropileno

Marca

La Buena Familia / Saludable

Forma de uso

Cualquier receta / deitas / versatilidad

Presentación

Trozada & Embutidos

PRODUCTOS POTENCIALES PRODUCTO ESENCIA

PRODUCTO GENÉRICO

PRODUCTO ESPERADO

PRODUCTO AUMENTADO

PRODUCTO POTENCIAL

MENUDENCIA

MENUDENCIA DE PAVO CONGELADA

LIMPIEZA

SABOR

TRADICIÓN

HUESOS

HUESOS DE PAVO

PRESTIGIO

CONFIABILIDAD

GRAN FAMILIA

HUEVOS

HUEVOS DE PAVO ORGÁNICOS

FACILIDAD DE  ADQUISICIÓN

GARANTÍA

CERCANÍA

LEALTAD MÁS ALLÁ DE LA RAZÓN - Kevin Roberts

Estrategia de marketing usada para posicionar un producto en la mente del consumidor por medio de vínculos emocionales asociados al comportamiento de su público.

SAN FERNANDO - LOVE MARK 

ESTRATEGIA DE MEDIOS CAMPAÑA PUBLICITARIA: -

COMERCIAL DE TV 3 SPOT DE RADIO VALLAS TRIPLES VÍA PÚBLICA AVISOS EN REVISTAS, DIARIOS E INTERNET REDES SOCIALES AUSPICIOS DE TV NACIONAL Y LÍDERES DE OPINIÓN

LA PAVITA TROZADA DEBÍA CRECER EN 20%. INCREMENTANDO SU SHARE OF MARKET DE 61% A 65% LOS EMBUTIDOS DEBÍAN CRECER EN 15%

SAN FERNANDO - LOVE MARK 

ACCIONES DESARROLLADAS OBJETIVO

AMAS DE CASA 25-45 AÑOS A,B,C Modernizar la marca sin perder sus

valores

La estrategia fue basada en el desarrollo de una campaña del concepto “Familia”, resaltando de esa manera los atributos emocionales relacionados a

valores familiares peruanos.

tradicionales.

La campaña fue todo un éxito. San Fernando se acercó más a sus clientes y consumidores y la campaña tuvo un importante impacto en el mercado.

Se reformuló el concepto “La buena familia” basada en la visión interna de la empresa sobre su familia de productos de alta calidad a una visión externa de la empresa basada en la buena familia de los consumidores de sus productos.

MARCA PARAGUAS Marca general de la empresa que valoriza, resguarda y da el nombre a otras marcas que tienen los productos de esta empresa.

SAN FERNANDO POLLO

PAVO

CERDO

RES

EMBUTIDOS

HUEVOS

San Fernando creó una serie de rimas con los apellidos peruanos más destacados y sin dejar de lado la historia y la tradición. Fue por esto que SAN FERNANDO LA BUENA FAMILIA   se convierte en una marca paraguas para todos los productos de San Fernando.

MARCA DE FABRICANTE SAN FERNANDO LA BUENA FAMILIA (AVÍCOLA) = RESPALDO y CALIDAD. TRADICIÓN TRAYECTORIA TIEMPO EN EL MERCADO