Analisis SWOT - SPACE Matrix PT Amerta Indah Otsuka
DASAR DAS AR TEORI
SWOT Matrix Strengths, Weaknesses, Weaknesses, Opportunity and Threat Matrix STRENGTHS Sumber daya, keterampilan atau keunggulan lain yang relatif terhadap pesaing dan kebutuhan dari suatu pasar yang hendak dilayani.
L A N R E T N I
-Distinctive competence -- Competitive advantage
WEAKNESSES Keterbatasan/kekurangan dari sumber daya, keterampilan dan kemampuan yang secara serius menghalangi kinerja efektif suatu perusahaan. Kemampuan produksi, teknologi, tenaga kerja.
OPPORTUNITIES Situasi utama yang menguntungkan menguntungka n dalam lingkungan perusahaan. Peluang identifikasi segmen pasar, perubahan keadaan keadaan bersaing atau atau peraturan perubahan perubahan teknologi, teknologi, dan hubungan pembeli dan pemasok.
THREATS Rintangan utama bagi posisi sekarang atau yang diinginkan dari perusahaan. Masuknya pesaing baru, pertumbuhan pasar yang lambat, daya tawar pembeli dan pemasok utama yang meningkat, dan perubahan teknologi. teknologi.
E X T E R N A L
Strategi dalam Analisis SWOT Matrix SO (STRENGTHS – OPPORTUNITIES) s Menggunakan kekuatan internal perusahaan untuk memanfaatkan Opportunities di lingkungan e r i eksternal. t i a j n e u g t n r e o WO (WEAKNESSES – OPPORTUNITIES) M p p Meningkatkan kelemahan internal dengan mengambil keuntungan pada peluang yang ada. O
ST (STRENGTHS – THREATS)
i Menggunakan kekuatan perusahaan untuk menghindari atau mengurangi dampak dari ancaman p a s (threats) eksternal. d t a a h e r g h n T WT (WEAKNESSES – THREATS) e Taktik defensif yang diarahkan untuk mengurangi kelemahan internal dan menghindari ancaman M eksternal.
Memanfaatkan SWOT Matrix Skema SWOT Matrix berbentuk tabel 3x3. Ada 4 sel faktor kunci, 4 sel strategi, dan 1 sel yang selalu dibiarkan kosong (sel paling kiri atas). Empat sel strategi, yang diberi nama SO, WO, ST, WT, dikembangkan setelah menyelesaikan 4 sel faktor kunci (S, W, O, dan T).
Pengembangan sebuah Matriks SWOT dapat dilakukan dengan langkah-langkah berikut: 1. Membuat daftar opportunities perusahaan. 2. Membuat daftar threats perusahaan. 3. Membuat daftar kekuatan internal perusahaan. 4. Membuat daftar kelemahan internal perusahaan. 5. Membandingkan kekuatan internal dengan opportunities, dan mencatat resultan strategi SO di sel yang sesuai. 6. Membandingkan kelemahan internal dengan opportunities, dan mencatat resultan strategi WO di sel yang sesuai. 7. Membandingkan kekuatan internal dengan threats, dan mencatat resultan strategi ST di sel yang sesuai. 8. Membandingkan kelemahan internal dengan threats, dan mencatat resultan strategi WT di sel yang sesuai.
SPACE Matrix Strategic Position and Action Evaluation Matrix
Melakukan analisis terhadap empat faktor utama:
FP CP
Competitive Position
Mencakup ukuran-ukuran yang menggambarkan keunggulan bersaing yang dimiliki perusahaan. Contoh : kualitas produk, loyalitas pelanggan, pangsa pasar, utilitas kapital.
Financial Position
Mencakup ukuran-ukuran yang menunjukan kekuatan finansial yang dimiliki perusahaan. Contoh : profitabilitas, likuiditas, aliran uang kas, skala ekonomi
SP
Stability Position
Mencakup ukuran-ukuran yang mencerminkan kestabilan lingkungan perusahaan. Contoh : perubahan teknologi, tingkat inflasi, hambatan masuk pasar, intensitas persaingan.
IP
Industry Position
Mencakup ukuran-ukuran yang menunjukan kekuatan industri / bisnis perusahaan. Contoh : potensial pertumbuhan, kemampuan teknologi, produktivitas, intensitas kapital.
Memanfaatkan SPACE Matrix Pengembangan sebuah Matriks SPACE dapat dilakukan dengan langkah-langkah berikut: 1. Pilih variabel Pilih variabel-variabel untuk mendefinisi tiap faktor. 2. Tetapkan nilai Tetapkan nilai numerik dari skala terburuk hingga terbaik untuk tiap faktor, lalu buat perbandingan dengan pesaing perusahaan (FP dan CP) maupun industri lainnya (IP dan SP). 3. Hitung nilai rata-rata Hitung nilai rata-rata untuk tiap faktor. 4. Tentukan koordinat Letakkan nilai pada masing-masing sumbu. Jumlahkan kedua nilai pada sumbu X dan letakkan titik resultannya pada sumbu X untuk membentuk koordinat (X,Y) baru. 5. Gambarkan vektor untuk strategi Gambarkan vektor arah dari titik pusat Matriks SPACE ke titik potong (X,Y) resultan. Vektor ini menggambarkan tipe strategi yang direkomendasikan: aggressive , competitive , defensive , atau conservative.
Memanfaatkan SPACE Matrix Conservative
-
Dalam posisi untuk tetap mempertahankan kompetensi dasarnya dan tidak disarankan untuk mengambil risiko yang terlalu tinggi. Market penetration Market development Product development Related diversification
Defensive
Harus fokus untuk mengatasi kelemahan internalnya dan menghindari ancaman eksternal.
- Retrenchment - Divestiture - Liquidation
Aggressive
Pada posisi yang baik untuk memanfaatkan kekuatan internal untuk hadapi WOT.
- Backward, forward, horizontal integration - Market penetration - Market development - Product development - Diversification (related/unrelated)
Competitive
Harus menerapkan strategi yang kompetitif untuk menghadapi pesaing dalam maupun luar industri.
- Backward, forward, horizontal integration - Market penetration - Market development - Product development
Contoh Profil Strategi Analisis SPACE
Contoh Profil Strategi Analisis SPACE
PT AMERTA INDAH OTSUKA (AIO)
PT Amerta Indah Otsuka (AIO) Afiliasi dari Otsuka Pharmaceutical Co., Ltd., Jepang Filosofi perusahaan “ Otsuka- people creating new products for better health worldwide.”
VISI & MISI “Menjadi perusahaan yang brilian, dengan memberi kontribusi yang signifikan dan terpercaya bagi konsumen serta masyarakat.”
Mengembangkan dan mempertahankan karyawan yang berkualitas tinggi untuk menghasilkan produk-produk berkualitas tinggi. Menjadikan kebutuhan kesejahteraan konsumen dan masyarakat sebagai prioritas utama. Menangkap peluang di semua aspek secara tepat dan inovatif untuk kesejahteraan dan kepuasan konsumen serta perkembangan perusahaan. Mengembangkan dan mempertahankan hubungan yang saling menguntungkan dengan rekan bisnis. Menjadi perusahaan terpercaya.
7 nilai perusahaan Integritas
Passion
Kerjasama
Keingintahuan
Keberanian
Perbaikan dan Inovasi
Perubahan
Makna logo perusahaan
Logo diambil dari inisial nama perusahaan:
‘O’ besar
“keterbukaan”, “kebebasan”, “kecerdasan”, dan “masa depan”.
‘O’ kecil
pusat energi Otsuka Pharmaceutical, yang merupakan sumber dari prinsipprinsip di atas. Logo ini menyampaikan komitmen penuh semangat dari Otsuka Pharmaceutical pada kebahagiaan umat manusia melalui kesehatan yang baik.
Jajaran direksi PT AIO
Presiden Komisionaris Presiden Direktur Induk Perusahaan Grup
: : : :
Amir Basir Prayugo Gunawan Otsuka Pharmaceutical, Co., Ltd., Japan PT Otsuka Indonesia PT Merapi Utama Pharma PT Otsuka Jaya Indah PT Widatra Bhakti PT Lautan Otsuka Chemical
Lini bisnis PT AIO
Lini bisnis PT AIO
Sejarah PT AIO di Indonesia Entri
Produksi lokal
Ekspansi
Pocari Sweat masuk ke pasaran Indonesia melalui impor.
Produksi Pocari Sweat mulai dilakukan di Indonesia melalui pabrik di Sukabumi, Jawa Barat.
PT AIO membuka kantor baru dan lini produksi untuk berbagai ukuran Pocari Sweat.
1989
1997
2004
2007
2008
2010
Berdiri
Produk baru
Produksi
PT AIO didirikan di Indonesia.
Soyjoy mulai diluncurkan ke pasar.
PT AIO meresmikan pabrik baru di Kejayan, Jawa Timur.
Sertifikasi internasional
Strategi pemasaran
Iklan di media cetak maupun televisi dengan jalan endors
Event terkait dengan kesehatan dan olahraga
Penekanan bahwa Pocari Sweat dapat dikonsumsi dalam kondisi apapun
Penambahan varian kemasan
Strategi bisnis E-business channel priorities. Organizational Restructuring and Capabilities. Business,Service and Revenue Model Marketplace Restructuring. Market & Product development strategies. Positioning and differentiation strategies
Ringkasan finansial
Ringkasan finansial
Sekilas mengenai produk unggulan
Distribution map Menjangkau lebih dari 45 kota besar di seluruh Indonesia.
Fokus pada Pulau Jawa sebagai pasar terbesar.
2 pabrik di Jawa Barat dan Jawa Timur.
ANALISIS PERUSAHAAN
Analisis SWOT Matrix STRENGTHS 1. Kondisi finansial yang terus meningkat setiap tahunnya. 2. Kapasitas produksi yang besar (di atas 100 juta liter per tahun). 3. Distribution channel yang telah terbangun sejak tahun 1990-an. 4. Loyalitas konsumen melalui transfer knowledge dan edukasi konsumen sejak L tahun 1990-an A 5. Established relationship dengan event N event olahraga internasional
R E T N I WEAKNESSES
1. Kurangnya pemahaman produk dari distribution channel, khususnya traditional channel yang umumnya menaruh Pocari Sweat sejajar dengan minuman energi bahkan minuman ringan. 2. Harga produk yang lebih tinggi dibanding competitor lainnya. 3. Hanya memiliki satu rasa.
OPPORTUNITIES 1. Pasar masih dalam tahap growth, sehingga potensinya masih terbuka lebar. 2. Sejauh ini, inovasi produk dari minuman isotonik hanya bersifat incremental sehingga masih terbuka kesempatan untuk pengembangan produk. 3. Persepsi masyarakat bahwa Pocari Sweat memiliki kemampuan medis untuk membantu proses penyembuhan.
THREATS 1. Barriers to entry rendah, akses bahan baku mudah dan relatif murah. 2. Kompetitor dari perusahaan industri sejenis dengan jalur distribusi matang. 3. Konsumen semakin selektif, mudah untuk melakukan switching. 4. Isu kesehatan: Konsumsi minuman isotonik jangka panjang, terkait isu bahan alami dan bahan pengawet.
E X T E R N A L
Rekomendasi strategi SWOT Matrix SO (STRENGTHS – OPPORTUNITIES) s e r i t a i j e n u g t n r e o M p p O
1. Membuka lebih banyak pabrik untuk memenuhi permintaan pasar. (S1, S2, O1) 2. Membuat iklan dengan menggunakan olahragawan sehingga menciptakan brand image yang lekat dengan kesehatan. (S5, O3)
WO (WEAKNESSES – OPPORTUNITIES) 1. Membuat varian rasa yang baru sehingga lebih memuaskan selera konsumen. (W3, O2)
ST (STRENGTHS – THREATS)
i 1. Melakukan seminar kepada dokter-dokter mengenai manfaat dari kandungan ion p dalam Pocari Sweat. (S4, T3) a s d t a a h e r g h n T WT (WEAKNESSES – THREATS) e 1. Menekan biaya produksi seefisien mungkin tanpa menurunkan kualitas produk M sehingga dapat menurunkan harga sampai pada titik yang kompetitif dibanding merk lainnya. (W2, T1)
Analisis SPACE Matrix FINANCIAL POSITION (FP) - Profitabilitas : Net Profit Margin 2012 adalah 7.98%. - Solvabilitas : Debt to Total Asset Ratio adalah 27.5%. - Tingkat pengembalian bagi investor : Return on Equity adalah 7.80%.
RATING 7 7 7 7
INDUSTRY POSITION (IP) - Potensial pertumbuhan untuk industri minuman isotonik tergolong tinggi. - Kemampuan teknologi dalam industri minuman isotonik termasuk maju. - Tingkat produktivitas industri minuman isotonik cukup besar.
RATING 6 6 6 6
STABILITY POSITION (SP) - Perubahan teknologi untuk produksi minuman isotonik tergolong lambat. - Tingkat inflasi dalam pasar minuman isotonik tergolong menengah. - Hambatan memasuki pasar minuman isotonik bagi pesaing baru rendah. - Intensitas persaingan antar industri sedang.
RATING -2 -4 -4 -6 -4
COMPETITIVE POSITION (CP) - Kualitas produk perusahaan memimpin dalam pasarnya. - Loyalitas pelanggan terhadap merek ini cukup baik. - Pangsa pasar yang dikuasai perusahaan hampir 90%.
RATING -1 -3 -2 -2
VEKTOR RESULTAN
(2,3)
Rekomendasi strategi SPACE Matrix Aggressive strategy
Mengapa? Bagaimana?
Rekomendasi strategi SPACE Matrix
Aggressive strategy
Pengembangan Pasar Berusaha memasuki pasar kalangan menengah ke bawah, dengan menciptakan produk yang memiliki biaya produksi lebih rendah sehingga harga jualnya menjadi lebih kompetitif.
Pengembangan Produk Membuat varian baru dari produk Pocari Sweat dan mengembangkan teknologinya agar produk ini lebih sehat dikonsumsi.
Diversifikasi Melakukan pengembangan pada jenis produk yang diproduksi, tidak hanya terpaku pada minuman isotonik.
Daftar pustaka David, Fred R. 2011. Strategic Management – Concepts and Cases, 13th Edition. USA: Prentice Hall. Freddy, Rangkuti. 1997. Riset Pemasaran. Jakarta: Gramedia Utama. Kotler, Philip. 2008. Marketing Manajemen. Jakarta: Penerbit Erlangga. Rangkuti, Freddy. 2007. Riset Pemasaran. Jakarta: Penerbit Erlangga. Rowe, Allan J. 1993. Strategic management: a methodological approach. USA: Addison-Wesley. Sodik,Ikhsan. 2011. Analisis SWOT Untuk Merumuskan Strategi Pengembangan Komoditas Karet. Jakarta: Penerbit Erlangga. Tjiptono,Fandy. 2008. Strategi Pemasaran Edisi Tiga. Yogyakarta: BPFE. Triton,PB. 2008. Marketing Strategi Meningkatkan Bangsa Pasar dan Daya Saing. Yogyakarta: Yudhistira. http://manajemenstrategis.wordpress.com. Manajemen Strategis. http://www.aio.co.id. Website resmi dari PT Amerta Indah Otsuka. http://www.swa.co.id. Kompetitor Tidak Goyang Eksistensi Pocari Sweat. http://www.otsuka.com/jp. Website resmi dari Otsuka Holdings Co., Ltd.
