POCARI SWEAT (PT. AMERTA INDAH OTSUKA)
Disusun oleh :
Fellicia Francisca
: 20140510354
Sinta Yudya Ningsih
: 20140510324
Steven Widjaja
: 20140510302
Novianti Prananata Prananata
: 201405100!
UNIVERSITAS BUDDHI DHARMA AKU!TAS BISNIS "URUSAN MANA"EMEN NOVEMBER #$%&
KATA PEN'ANTAR
Puji syu"ur "ehadirat #uhan Yang $aha %sa atas segala rah&atNY' sehingga &a"alah ini da(at tersusun hingga selesai) #ida" lu(a "a&i juga &enguca("an *anya" teri& teri&a" a"as asih ih atas atas *ant *antua uan n dari dari (iha" (iha" yang yang telah telah *er" *er"on ontr tri* i*us usii deng dengan an &e&* &e&*eri eri"a "an n su&*angan *ai" &ateri &au(un (i"irannya)
+an +an hara( hara(an an "a&i "a&i se&og se&ogaa &a"a &a"ala lah h ini ini da(a da(att &ena &ena&* &*ah ah (eng (engeta etahu huan an dan dan (engala&an *agi (ara (e&*aca) ,ntu" "e de(annya da(at &e&(er*ai"i *entu" &au(un &ena&*ah isi &a"alah agar &enjadi le*ih *ai" lagi)
-arena "eter*atasan (engetahuan &au(un (engala&an "a&i. "a&i ya"in &asih *anya" "e"urangan dala& &a"alah ini) /leh "arena itu "a&i sangat &enghara("an saran s aran dan "riti" yang &e&*angun dari (e&*aca de&i "ese&(urnaan &a"alah ini)
#angeran #angerang. g. Nove&*er 2015
Penyusun
+'F#' S
-'#' P%N'N#' +'F#' S ' 1
P%N+',,'N 1)1)
atar ela"ang
1)2)
#ujuan Pe Penuliasan
1)3)
u&usan $asalah
1)4)
Siste&a e&ati" ti"a Pe Penulisan
' 2
#N6','N P,S#'-' 2)1)
-erang"a #e #eoritis 2)1) 2)1)1) 1) ,raia ,raian n Pe&a Pe&asar saran an
2)2) ' 3
-erang"a er7i"ir $%#/+% P%N,S'N
3)1)
o"asi Penelitian
3)2) 3)2)
Wa"tu "tu dan dan #angga nggall Pel Pela" a"sa sana naan an
3)3) 3)3)
'nali nalisa sa dan dan +at +ataa Pen Penel elit itia ian n
' 4
'N'S' +'#' +'N P% P%$''S'N $' $'S'' 4)1)
#injauan ,& ,&u& 4)1) 4)1)1) 1) Sejar Sejarah ah Peru Perusah sahaan aan 4)1)2) 4)1)2) 8isi 8isi dan dan $isi $isi Peru Perusah sahaan aan 4)1) 4)1)3) 3) ogo ogo Prod Produ" u" 4)1) 4)1)4) 4) -e&a -e&asa san n Produ Produ" " 4)1) 4)1)5) 5) "la "lan n Pro Produ du" "
4)2) 4)2)
'nali nalisa sa +ata +ata dan Pe&* e&*ahas ahasan an 4)2) 4)2)1) 1) Poca Pocari ri S9ea S9eatt 4)2) 4)2)2) 2) Stra Strate tegi gi Pe&asa Pe&asaran ran
4)2)3) $ar"eting $i 4)2)4) Progra& Pe&asaran 4)2)5) %na& Strategi Perusahaan 4)2);) +istri*usi Pe&asaran 4)2)!) 'nalisis Situasi ' 5
P%N,#,P 5)1)
-esi&(ulan
5)2)
Saran
+'F#' P,S#'-'
BAB I PENDAHU!UAN
%.%.
!* Bel+n, Mslh
Pada tahun 1!3 di se*uah Pa*ri" Far&asi. yaitu Pa*ri" /tsu"a Phar&aceutical #o"ushi&a 6e(ang) -eti"a itu. '"ihi"o /tsu"a <35th= &enja*at se*agai "e(ala (a*ri" #o"ushi&a 6e(ang) '"ahito /tsu"a adalah cucu (endiri /tsu"a rou() 'yah '"ihito /tsu"a yang *erna&a $asahito /tsu"a adalah (i&(inan (erusahaan yang "aris&ati") 'yah '"ihito tehah *erhasil &enci(ta"an (rodu" ter"enal se(erti o*at oles /ronine dan &inu&an /rona&in > sehingga (erusahaan jadi sangat &aju) '"ihi"o /tsu"a (un *erte"ad untu" &enge&*ang"an se*uah (rodu" yang da(at &enjadi (ilar (erusahaan dengan tangannya sendiri) o"uro ari&a <44 th= adalah (enanggung ja9a* (enge&*angan &inu&an. &ena9ar"an ide untu" &enjadi"an cairan in7us se*agai &inu&an) ari&a &encerita"an (engala&an *uru"nya "e(ada '"ihito "eti"a +ia *er"unjung "e $ei"o untu" survey *uah ? *uahan tro(is dala& rang"a (enge&*angan &inu&an ter*aru) Pada saat itu. ari&a terserang diare (arah "arena *uru"nya sanitasi disana) +ia ter(a"sa di o(na& di ru&ah sa"it yang 7asilitas &edis yang ter*atas. *ah"an cairan in7us (un tida" tersedia) Na&un. +o"ter hanya &e&*erinya 3 *utir o*at dan air soda) Se"eti"a itu (un. ari&a teringat "e&*ali se*uah cerita (eristi9a sang do"ter yang &e&inu& cairan in7us untu" &engganti cairan tu*uh yang hilang setelah &ela"u"an o(erasi *erja& ? ja&) Na&un. '"ihito *elu& &enyetujui ide dari ari&a "arena di rasa *elu& saatnya) #iga tahun "e&udian. (ada tahun 1!;. '"ihi"o /tsu"a <3@ th (ada saat itu=. Presiden +ire"tur /tsu"a Phar&aceutical yang "eA3. tida" *egitu saja &elu(a"an ide ari&a untu" &e&*uat &inu&an dari cairan in7us) -e&udian. '"ihito &e&anggil ari&a *erserta ana" *uahnya '"ihisa #a"aichi <33 th= untu" &enge&*ang"an &inu&an "esehatan) '"ihi"o ingin &enci(ta"an &inu&an "esehatan yang "o&(osisinya sa&a dengan "eringat sehingga &ena&*ah ele"trolit) '"ihi"o ingin &inu&annya &e&ili"i rasa yang tida" &e&*osan"an dan ena" di tenggoro"an 9alau(un di &inu& setia( hari) ari&a &enyerah"an (enge&*angan
&inu&an "esehatan "e(ada '"ihisa
#a"aichi) 'gar da(at &e&*ina (eneliti &uda terse*ut yang a"an &e&i"ul &asa de(an (erusahaan) #a"aichi langsung &enuju" "e se*uah te&(at sauna) Se*elu& &ela"u"an
(enelitian #a"aichi &e&aha&i a(a itu "eringat dengan &enga&*il sa&(el "eringatnya saat &andi di sauna dan saat *ejalan ? jalan di se"itar (erusahaan) #a"aichi ingin &e&eri"sa "onsentrasi ion natriu& yaitu "adar gara& yang &enjadi se*a* asinnya "eringat) +ia &ene&u"an 7a"ta *ah9a nilai "osentrasi "adar gara& "eringat setelah &ela"u"an (e"erjaan *erat jauh le*ih tinggi dari (ada "adar gara& "eringat setelah &ela"u"an a"tivitas sehari ? hari) +ia langsung &e&*uat &inu&an uji co*a dengan "o&(osisi "eringat dengan "adar gara& yang rendah) Setelah &inu&an terse*ut di cici(i ari&a hasilnya &asih "urang &e&uas"an) #erda(at rasanya (ahit yang dise*a*"an oleh "andungan on -aliu& dan on $agnesiu& (ada "eringat) +ari (agi hingga &ala& &asalah (enelitian ta" (ernah terle(as dari (i"iran #a"aichi) '"hirnya terlintas ide &ena&*ah"an (e&anis ala&i untu" &enghilang"an rasa (ahitnya. ta(i &asih di tola" oleh $r) ari&a "arena terlalu &anis) Saat itu. &inu&an ringan yang la"u di (asaran "adar gulanya le*ih dari 12B. a"an teta(i ari&a &enyuruh &inu&an yang tida" terlalu &anis tan(a rasa (ahit) Perco*aan #a"aichi dala& &enci(ta"annya &engala&i &aju &undur) a&(ir 3 tahun *erlalu seja" (enge&*angan &inu&an di&ulai. sudah le*ih dari 1000 &inu&an telah di co*a) Saat +ia &erasa sudah &ene&u"an rasa yang te(at untu" &inu&an itu. ari&a dan #a"aichi &ela(or "e(ada '"ihi"o. na&un '"ihi"o &enilai &inu&an itu &asih terasa (ahit) Pada saat yang sa&a '"ihi"o juga sedang &enge&*ang"an se*uah &inu&an. ser*u" instan rasa jeru". ta(i rasanya tida" ena") '"hirnya '"ihi"o &enda(at ide yang ta" terduga dengan &enca&(ur &inu&anya dengan &inu&an yang di*uat oleh ari&a dan #a"aichi) Secara tida" sengaja '"ihi"o &ene&u"an "o&(osisi &inu&an yang sesuai) asa (ahit &enjadi hilang "arena (er(aduan rasa dari *uah jeru") '"hirnya (enelitian ari&a dan #a"aichi &aju selang"ah) -e&udian #a"aichi
&elanjut"an
(enelitian
dengan
&enco*a
*er*agai
&aca&
jeru"
dan
&enca&(urnya dengan &inu&an "esehatan hingga &e&(eroleh rasa jeru" yang da(at &enghilang"an rasa (ahitnya) Sa&(ai se"arang. *uah jeru"nya di rahasia"an oleh Perusahaan /tsu"a Phar&aceutical) '"hirnya #a"aichi *erhasil &e&*uat "onsentrasi &inu&&anya di*a9ah 10B) #a"aichi a"hirnya &enyele"si 2 jenis &inu&an yang *er"adar gula ;.2B dan !B untu" di ujico*a"an) Pada &ulanya (ara (eneliti &e&ilih &inu&an yang *er"adar !B. na&un "eti"a (ara (eneliti diaja" ari&a untu" *er"eringat. &ere"a le*ih &e&ilih &inu&an dengan "adar gula ;.2B) Pada a"hirnya '"ihi"o &e&ilih &inu&an dengan "adar gula ;.2B untu" di (rodu"si) $inu&an itu a"hirnya di (er"enal"an oleh '"hito "e(ada dire"si
senior) +ire"si senior &enola" &inu&an terse*ut "arena &engangga( rasanya "urang ena" dan &ere"a &engangga( &inu&an terse*ut tida" a"an la"u dijual) Na&un. dengan "eya"inannya yang di&ili"i '"ihi"o dan ari&a. &e&utus"an untu" teta( &eluncur"an (rodu" &inu&an terse*ut) $inu&an itu di*eri na&a PocariSweat ) Po-*i yang &e&ili"i "esan menyegaran Se artinya keringat) Pada tahun 1@0. Penjalan Pocari
Sweat di&ulai.
na&un &enda(at"an tangga(an
negati7 dari (ara (engecer) alu dico*a &ena9ar"an "e(ada "onsu&en secara langsung dengan &e&*u"a "ios di *er*agai ivent. teta(i &enda(at"an rea"si yang negati7 juga dari (ara "onsu&en) Para "onsu&en &enola" &inu&an terse*ut "arena rasanya yang aneh) Saat itu. Presiden dire"tur '"ihi"o &enga&*il "e(utusan yang &engejut"an. yaitu dengan &e&*agi ? *agi"an Pocari
Sweat secara
gratis dala& ju&lah yang ta" ter*atas "eseluruh
6e(ang. 9alau(un &engala&i "erugian yang cu"u( *esar) '"hihito ingin &ensosialisasi"an "onse( (rodu" secara te(at dari (ada &enjual (rodu" sehingga &asyara"at tahu "eunggulan Pocari Sweat secara *esar
Sweat.
Pe&*agian gratis Pocari
A *esaran di&ulai di 6e(ang) #ana"a <-e(ala Sta77 $ar"eting= (ergi
"ela(angan *ase*all untu" &e&*agi"an "e(ada ana"Aana" yang sedang *er&ain ase*all dan &e&*eritahu "egunaan Pocari
Sweat )
'da juga Sta77 $ar"eting yang "e(e&andian
u&u&. "e orang ? orang (inggir jalan yang *er"eringat dan &enda(at"an tangga(an yang (ositi7) '"hirnya sedi"it de&i sedi"it Pocari
Sweat &ulai
di"enal) #eta(i (enjualannya
"urang *agus) PocariSweat yang di *agi"an sudah le*ihdari 30 juta "aleng) Pocari Sweat gratis
yang di*agi"an tida" ter*atas &enca(ai ( 400 $ilyar. teta(i '"ihi"o tida"
&enjadi"annya suatu &asalah. dia &alah &e&erintah"an untu" terus &e&*agi"an Pocari Sweat secara
gratis dise(anjang
Sweat &ene&*us
tahun itu) Pada tahun 1@0. (enjualan Pocari
ang"a 00 &ilyar ru(iah dan Pada tahun 1@1. (enjualan nai" secara
drastis ha&(ir 3 "ali li(at &enjadi 2.; trilyun ru(iah "eti"a 6e(ang &engala&i &usi& (anas yang sangat (anjang) er"at "erja "eras ari&a dan #a"aichi serta "eya"inan '"ihi"o /tsu"a a"hirnya &enuai hasil yang &a"si&al) Saat ini Pocari Sweat sudah dijual di 1; negara. ter&asu" ndonesia)
$asahito /tsu"a adalah (residen dire"tur /tsu"a Phar&aceutical "eA2
'"ihi"o /tsu"a adalah ana" dari $asahito /tsu"a
o"uro ari&a adalah (enge*ang &inu&an dari (ocari s9eat di&ana o"uro ini juga &enja*at se*agai Penanggungja9a* Penge&*ang $inu&an dari (erusahaan /tsu"a)
%.#.
Tu/un Penulisn
,ntu" &e&enuhi tugas &ata "uliah iset Pe&asaran) ,ntu" &e&(elajari
$anaje&en Strategi yang dila"u"an P#) '&aerta ndah
/tsu"a yang su"ses di(asaran) ,ntu" &e&(elajari *agai&ana &enci(ta"an (asar *aru dan terus &enjaga e"sistensi (erusahaan di tengah (ersaingan yang tinggi) %.0.
Ru1usn Mslh
erdasar"an uraian dala& latar *ela"ang &asalah. identi7i"asi &asalah dan (e&*atasan &asalah terse*ut diatas. &a"a (enulis &eru&us"an &asalah se*agai *eri"ut : C Strategi pemasaran PT. Amerta Indah Otsuka dalam persaingan pasar minuman isotonik C)
%.2.
Sise1i+ Penulisn
' ') ) >) +)
: P%N+',,'N
atar ela"ang $asalah #ujuan Penulisan u&usan $asalah Siste&ati"a Penulisan
'
: #N6','N P,S#'-'
') -erang"a #eoritis ) -erang"a er7i"ir '
: $%#/+% P%N,S'N
') o"asi Penelitian ) Wa"tu dan #anggal Pela"sanaan >) 'nalisa +ata dan Penelitian ' 8
: 'N'S' +'#' +'N P%$''S'N
') #injauan ,&u& Perusahaan ) 'nalisa +ata dan Pe&*ahasan ' 8
: P%N,#,P
') -esi&(ulan ) -riti" dan saran +'F#' P,S#'-' BAB II
TIN"AUAN PUSTAKA
#.%.
Ke*n,+ Teo*iis
#.%.%
U*in Pe1s*n
Pengertian Pe&asaran se*agai *eri"ut : Pe&asaran atau dala& *ahasa nggrisnya $ar"eting &eru(a"an (roses (enyusunan "o&uni"asi ter(adu yang *ertujuan untu" &e&*eri"an in7or&asi &engenai *arang atau jasa dala& "aitannya dengan &e&uas"an "e*utuhan dan "einginan &anusia) Pe&asaran di&ulai dengan (e&enuhan "e*utuhan &anusia yang "e&udian *ertu&*uh &enjadi "einginan &anusia) >ontohnya. seorang &anusia &e&*utuh"an air dala& &e&enuhi "e*utuhan dahaganya) 6i"a ada segelas air &a"a "e*utuhan dahaganya a"an ter(enuhi) Na&un &anusia tida" hanya ingin &e&enuhi "e*utuhannya na&un juga ingin &e&enuhi "einginannya yaitu &isalnya segelas air &ere" tertentu yang *ersih dan &udah di*a9a) $a"a &anusia ini &e&ilih &ere" *otol terse*ut yang sesuai dengan "e*utuhan dala& dahaga dan sesuai dengan "einginannya yang juga &udah di*a9a) ) Nystro& &enjelas"an *ah9a Pe&asaran adalah suatu "egiatan (enyaluran *arang atau jasa dari tangan (rodusen "e tangan "onsu&en) WY Stanton &eja*ar"an *ah9a (e&asaran &eru(a"an siste& "eseluruhan dari "egiatan usaha yang dituju"an untu" &erencana"an. &enentu"an harga. &e&(ro&osi"an dan &endistri*usi"an *arang dan jasa yang da(at &e&uas"an "e*utuhan (e&*eli &au(un (e&*eli (otensial) Pe&asaran &enurut -otler <1!!=. dijelas"an +e7inisi Pe&asaran se*agai suatu (roses sosial dan &anajerial yang di dala&nya individu dan "elo&(o" &enda(at"an a(a yang
&ere"a *utuh"an
dan
ingin"an.
dengan &enci(ta"an. &ena9ar"an.
&e&(ertu"ar"an (rodu" yang *ernilai "e(ada (iha" lain)
dan
#he '&erican $ar"eting 'ssocciation <'$'= &enge&u"a"an *ah9a Pe&asaran adalah suatu (roses (erencanaan dan i&(le&entasi dari "onse(. (ricing. (ro&osi. dan distri*usi
#.#.
Ke*n,+ Be*3i+i*
+ari "ajian teoritis yang telah dia&*il (enulis. &a"a "erang"a (e&i"iran yang diguna"an untu" &e&udah"an dala& &e&*ahas dan &eng"aji hasil (enelitian) +es"ri(si
"erang"a
(enulis
yaitu
strategi
(e&asaran
diguna"an
&engidenti7i"asi (asar dan target "onsu&en) $elalui strategi (e&asaran yang *enar)
untu"
BAB III METODE PENU!ISAN
0.%.
!o+si Peneliin
o"asi (enelitian
: P#) '&erta ndah /tsu"a
0.#.
#ele(on
: 0@00A01A;@!@52
We*site
: 999)(ocaris9eat)co)id
W+u 4n Tn,,l Pel+snn
Penelitian (ada tanggal 12 Nove&*er 2015 (ada (u"ul 1)00 W sa&(ai dengan tanggal 13 Nove&*er 2015 (ada (u"ul 12)00) +an (enulisan (enelitian dila"u"an (ada tanggal 13 Nove&*er 2015 sa&(ai dengan 15 Nove&*er 2015)
0.0.
Anlis D Peneliin
'nalisis data adalah (roses &engorganisasi"an dan &engurut"an data "e dala& (ola. "ategori. dan satuan dasar sehingga da(at dite&u"an te&adan da(at diru&us"an
hi(otesis "erja se(erti yang disaran"an oleh data) +ala& (enelitian ini &engguna"an analisis data "ualitati7. dengan lang"ahAlang"ah se*agai *eri"ut : a) Pengu&(ulan +ata Penga&atan dan (engu&(ulan data dari *er*agai su&*er) *) edu"si +ata edu"si da(at diarti"an se*agai (roses (e&ilihan. (e&usatan atau (enyederhanaan. (enga*stra"an dan trans7or&asi data "asar yang &uncul dari la(angan. redu"si data *erlangsung terus &enerus sela&a (roses (enelitian *erlangsung)edu"si data dila"u"an dengan &e&*uat ring"asan. &eng"ode data. &enelusur te&a. dan &e&*uat gugusAgugus) Proses trans7or&asi ini *erlangsung hingga la(oran leng"a( tersusun) c) Penyajian +ata Penyajian data &eru(a"an (enyusunan. (engu&(ulan in7or&asi"e dala& suatu &atri" atau "on7igurasi yang sudah di(aha&i) -on7igurasi se&aca& ini &e&ung"in"an adanya (enari"an "esi&(ulan dan (enga&*ilan tinda"an) d) $enari" -esi&(ulan +ari *e*era(a taha( yang sudah dilalui oleh (eneliti. data terse*ut a"hirnya dihu*ung"an dan di*anding"an antara satu sa&a lain sehingga &udah ditari" "esi&(ulan se*agai ja9a*an dari si"a( (er&asalahan yang ada)
BAB IV PEMBAHASAN MASA!AH
2.%.
Tin/un U1u1 Pe*ushn
2.%.%
Se/*h PT. A1e* In4h Osu+
P#) '&erta ndah /tsu"a &eru(a"an ana" (erusahaan /tsu"a Phar&aceutical >o). td). yaitu se*uah (erusahaan yang *ergera" di *idang 7ar&asi yang sudah ter"enal di 6e(ang) P#) '&erta ndah /tsu"a *ergera" di*idang *isnis &inu&an isotoni". (erusahaan ini dulu *elu& se*esar dan *er"e&*ang di*anding"an saudaranya. P#) /tsu"a ndonesia yang le*ih dulu &asu" "e ndonesia yang *ergera" di*idang 7ar&asi) P#) '&erta ndah /tsu"a &eru(a"an se*uah (erusahaaan yang &e&asar"an (rodu" &inu&an Pocari Sweat di ndonesia) ela"angan ini selain &e&(rodu"si &inu&an isotoni" dengan &er" Pocari S9eat. P#) '&erta ndah /tsu"a juga &e&(rodu"si &a"anan ringan *er*entu" *ar yang ter*uat dari te(ung "edelai dan *uahA*uahan asli dengan &er" SOYJOY. Pocari s9eat &ulai &asu" "e (asar ndonesia (ada tahun 10) Perta&a "ali &asu" "e ndonesia hanya 30)000 "aleng setahun) ni (un harus didatang"an dari (a*ri" &inu&an Pocari S9eat di -orea Selatan) Pada tahun 11 /tsu"a Phar&aceutical >o). td). &endiri"an P#) '&erta ndah /tsu"a dengan &e&*u"a (a*ri"nya di la9ang <$alang. 6a9a #i&ur= dan di su"a *u&i
2.%.#. Visi 4n Misi PT. A1e* In4h Osu+
Suatu (erusahaan atau organisasi yang *ai" dan *ertanggung ja9a* serta ingin &e&elihara "esina&*ungan *isnis dala& jang"a (anjang. harus sudah &e&i"ir"an "e(edulianya (ada saat a9al (endirian (erusahaan yaitu dengan cara &eneta("an visi dan tujuan (erusahaan) +ala& (er"e&*anganya. *udaya organisasi dan (eru*ahan glo*al a"an &e&(engaruhi tiga hal terse*ut) 8S &eru(a"an (ernyataan ring"as tentang citaAcita organisasi yang *erisi"an arahan yang jelas dan a(a yang a"an di(er*uat oleh (erusahaan di &asa yang a"an datang) ,ntu" &e9ujud"an visi terse*ut &a"a (erusahaan &ela"u"an (enge&*angan &isi yang a"an dijalani dala& tia( a"ti7itas) $S &eru(a"an (eneta(an tujuan dan sasaran (erusahaan yang &enca"u( "egiatan jang"a (anjang tertentu dan jang"a (ende" yang a"an dila"u"an. dala& u(aya &enca(ai visi yang telah diteta("an) #ujuan (erusahaan adalah &enca(ai "euntungan &a"si&u&)
2.%.0
!o,o Po-*i Se
2.%.2
KEMASAN POCARI SWEAT
Sachet. *otol. dan "aleng) 2.%.&
IK!AN POCARI SWEAT
Pocari $an. o on)
2.#.
Anlis D 4n Pe15hsn
Setelah (enulis &enda(at"an in7or&asi dari *er*agai su&*er &engenai selu" *elu" P#) '&erta ndah /tsu"a. (ada *a* inilah a"an di*ahas strategi (e&asaran (ocari s9eat dala& (ersaingan (asar &inu&an isotonic)
2.#.%. Po-*i Se
Produ" &inu&an isotoni" asal 6e(ang ini a9alnya *isa di*ilang gagal di (asar ndonesia) Seja" di(asar"an tahun 10Aan. "inerja (enjualannya se(erti &e&*entur te&*o") Pasarnya ta" "unjung *er"e&*ang 9alau(un (otensinya a&at *esar) '"an teta(i se"arang. *agi (engelola P#) '&erta ndah /tsu"a <'/= ? (rodusen dan (e&asar Pocari ? *er*agai "egagalan dan cerita sedih itu adalah "isah &asa lalu) +ari tahun 2002 "e tahun 2003. (enjualannya &ening"at 50B. dan *erdasar"an data yang sudah &asu" hingga Se(te&*er di(er"ira"an &ening"at &ini&al @0B) agai&ana(un. (restasi yang dica(ai Pocari luar *iasa) +i tengah (ersaingan se"tor &inu&an yang sangat "etat. *isa &eraih (ening"atan (enjualan tahunan se*esar 50B tentu &ena"ju*"an) +ari data ndoco&&ercial. rataArata (ening"atan (rodu" &inu&an energi dan &inu&an "esehatan di ndonesia hanya 2@.;B (erAtahun) erarti. Pocari *isa tu&*uh jauh &engungguli industrinya) agi &anaje&en '/. "inerja se"arang ini &eru(a"an jerih (ayah dan "etersendatan yang (ernah diala&i (ada tahunAtahun (erta&a &engenal"an Pocari) Pada a9al (enetrasi. (erse(si &asyara"at di ndonesia terhada( Pocari &asih "a*ur) Salah (erse(si ini tida" hanya datang dari "onsu&en. &elain"an juga (edagang dan (engecer) #er*u"ti Pocari S9eat &asih sering di(ajang *erse*alahan dengan &inu&an ringan se(erti >ocaAcola. S(rite dan Fanta) ah"an juga dengan &inu&an air &ineral se(erti 'Dua. 8it dan 2 #ang) Padahal Pocari &eru(a"an &inu&an isotoni" yang jelas *er*eda dari &inu&an ringan. &inu&an energi atau(un &inu&an &ineral) Per*edaan ini yang *elu& di&engerti oleh se*agian "onsu&en dan (enjual)
Se*agai &inu&an isotoni". 7ungsi Pocari adalah &engganti"an cairan tu*uh yang hilang a"i*at olah raga atau dehidrasi) -o&(osisinya sengaja di*uat &iri( dengan cairan yang ada dala& tu*uh &anusia) 6adi. dengan &inu& Pocari *u"an *erta&*ah tenaganya se(erti (ada &inu&an energi
2.#.#. S*e,i Pe1s*n
P%N%#'N S#'#% P%$'S''N 6i"a "ita &enengo" literatur asing. &a"na yang ter"andung (ada "onse( strategi (e&asaran adalah se(adan &a"nanya dengan "onse( &ar"eting strategy dala& *ahasa
nggris) -e*anya"an (ara (enulis &e&a"nai "onse( terse*ut dengan (ernyataan yang aga" &eluas) >hang and >a&(o <1@0= &elihat &ar"eting strategi se*agai suatu isu sentral dan "rusial dala& 7ungsi (e&asaran) uilti&an dan Paul <1@5= &elihat strategi (e&asaran se*agai a #road means o$ achie%ing gi%en aims ) -otler <1!;= &engarti"an strategi (e&asaran se*agai the grand design to achie%e an o#&ecti%e ) $c>arthy d"") <1@.()41= &ende7inisi"an &ar"eting strategy se*agai the speci$ication o$ target market and related marketing mi') ao dan Stec"el <15. ()3= &ene&u"an *ah9a "e*anya"an (ara &enejer &ende7inisi"an strategi (e&asaran se*agai Gthe way you go a#out accomplishing your o#&ecti%es) +an tera"hir (engertian yang le*ih s(esi(i" disa&(ai"an oleh Hi"&und dan +I'&ico <1@. ();;= yang &enyata"an *ah9a : C$ar"eting strategy includes the identi7ication and evaluation o7 o((ortunities. analysis o7 &ar"et seg&ents. selection o7 a target &ar"et or o7 target &ar"ets. and (lanning an a((ro(riate &ar"eting &iJ) +ari *e*era(a (engertian strategi (e&asaran yang di"e&u"a"an oleh (ara (enulis di atas. dida(at ga&*aran *ah9a strategi (e&asaran (ada ha"i"atnya &eru(a"an serang"aian u(aya yang dite&(uh dala& rang"a &enca(ai tujuan tertentu) ,ntu" "e(entingan "ita dala& &erancang strategi (e&asaran. "ita a"an *er(ija" (ada (engertian strategi (e&asaran yang disa&(ai"an oleh Willia& Hi"&und dan $ichael +I'&ico) Men,e15n,+n s*e,i 3e1s*n
$enurut $c>arthy dd" <1@= setia( lang"ah yang dila"u"an dala& &e&(or&ulasi"an strtegi (e&asaran harus diorientasi"an (ada u(aya untu" &enca(ai "e(uasan (elanggan) -e(uasan (elanggan &eru(a"an "unci uta&a dari "onse( (e&asaran dan strategi (e&asaran) ni *erarti *ah9a (roses yang dite&(uh oleh setia( (iha" *oleh jadi *er&aca&A&aca& sesuai dengan "esanggu(an dan "ara"teristi" &asingA&asing teta(i tujuan a"hirnya teta( a"an *er&uara (ada terca(ainya "e(uasan "onsu&en atauconsumer satis$action) oone and -urt <1@!= *erargu&entasi *ah9a (enge&*angan a pro$ita#le marketing
strategy di&ulai
dari
the
identi7ication
o7
attractive
o((ortunities
<&engidenti7i"asi (eluang=. "e&udian de7ines the target &ar"et
Cidenti7ying and evaluating o((ortunities <&engidenti7i"asi dan &enilai (eluang=) analysing &ar"et seg&ents and selecting target &ar"ets <&enganalisis seg&en ? seg&en (asar dan &e&ilih (asar sasaran= (lanning a &ar"eting &i strategy that 9ill satis7y custo&erIs needs and &eet the o*jectives and goals o7 the organisation <&erencana"an strategi *auran (e&asaran yang a"an &e&uas"an "e*utuhanA"e*utuhan (elanggan dan sesuai dengan tujuan organisasiJ) >ravens <14= *er"o&entar *ah9a dala& lang"ah "edua. disa&(ing &enganalisis seg&en (asar dan &e&ilih (asar sasaran. adalah sangat (enting *agi (erusahaan untu" &enentu"an (ositioning strategy
"onsu&en)
2.#.0. M*+ein, 1i6
$ar"eting &i harus selalu da(at *ersi7at dina&is. selalu da(at &enyesuai"an diri dengan ling"ungan e"sternal &au(un internal) Fa"tor e"sternal yaitu 7a"tor diluar jang"auan (erusahaan yang antara lain terdiri dari (esaing. te"nologi. (eraturan (e&erintah. "eadaan (ere"ono&ian. dan ling"ungan sosial *udaya) Sedang"an 7a"tor internal adalah varia*elAvaria*el yang terda(at dala& &ar"eting &i ya"ni : Product <(rodu"=. Price <arga=. Place <#e&(at=. dan Pro&otion) Pengertian &ar"eting &i &enurut Phili( -otler dala& *u"unya yang *erjudul Princi(les o7 $ar"eting. adalah : C$ar"eting &i is the set o7 &ar"eting 7oola that the 7ir& uses to (ursite its &ar"eting o*jectives in the target &ar"etJ) Sedang"an. (engertian &ar"eting &i &enurut Willia& 6) Stanston. dala& *u"unya yang *ertaju" Funda&entals o7 $ar"eting. adalah : C$ar"eting &i is the ter& that is used to descri*ed the co&*ination o7 the 7our in(uts that constitute the core o7 an organiEationIs &ar"eting syste&) #hese 7our ele&ents are the (roduct o77ering. the (rice structure. the (ro&otion activities. and the distri*ution syste&J) +ari de7inisiAde7inisi diatas &a"a da(at dia&*il "esi&(ulan *ah9a &ar"eting &i &eru(a"an "o&*inasi dan e&(at varia*el yang &eru(a"an inti dari siste& (e&asaran (erusahaan dan da(at di"endali"an oleh (erusahaan see7e"ti7 &ung"in) da(at diru&us"an (ersaingan di (asar &inu&an isotoni" ditinjau dari "onse( &ar"eting &i
$inu&an isotoni" &eru(a"an (rodu" yang tergolong *aru di dala& industri &inu&an "esehatan di&ana Pocari S9eat sendiri &eru(a"an (elo(or dari &inu&an isotoni" di ndonesia dan hingga "ini &asih se*agai (e&i&(in (asar) '"an teta(i &es"i *egitu. (enting *agi Pocari S9eat untu" teta( &enga9asi (ergera""an (ara (esaing) /leh "arena dala& industri ini (eluang &asih ter*u"a le*ar. di&ana (er&intaan terus tu&*uh) Pada "enyataannya. sa&(ai sejauh ini dari sisi (rodu". (ara (e&ain &inu&an isotoni" tida" &ena9ar"an &an7aat yang *ervariasi. secara u&u& &an7aat se*atas (engganti cairan tu*uh yang hilang a"i*at a"tivitas) 8ariasi yang ada sejauh ini *ersi7at incre&ental. &isalnya (ena&*ahan vita&in. rasa. dan "e&asan) 2= Price Selain itu. dari sisi harga. (esaing yang ada "e*anya"an &enyer*u (asar &inu&an isotoni" dengan harga yang relati7 le*ih &urah di*anding Pocari S9eat) -o&(etisi di seg&en &enengah "e *a9ah ini. untu" saat ini *elu& dira&*ah se(enuhnya oleh Pocari S9eat) al terse*ut ter"ait dengan "e(utusan strategis yang dia&*il oleh &anaje&en *ah9a Pocari S9eat tida" *ersaing dari segi harga na&un dari segi nilai dan &an7aat (rodu") '"an teta(i. dala& rang"a untu" teta( &engi&*angi &inu&an isotoni" &ere" lain yang harganya le*ih &urah. Pocari S9eat u"uran *otol telah diluncur"an "e (asar dan di(er"ira"an (rodu"sinya a"an *erta&*ah) Perusahaan &eneta("an suatu harga dengan &ela"u"an (ende"atan (eneta(an harga secara u&u& yang &eli(uti satu atau le*ih diantara tiga (erang"at (eri&*angan *eri"ut ini ya"ni : >ost A ased Pricing
ostAPlusAPricing
&etode ini &ena&*ah standar &ar"Au( terhada( *iaya (rodu") *= rea" %ven 'nalysis and #arget Pro7it Pricing <'nalisis (eluang (o"o" dan (eneta(an harga la*a sasaran=) Suatu &etode yang diguna"an (erusahaan untu" &eneta("an harga a(a"ah a"an •
*rea" even atau &e&*uat target la*a yang a"an dicari) 8alueAased Pricing
•
(enjualan= untu" &eneta("an suatu harga) >o&(etitionAased Pricing
•
Perusahaan &endasar"an harganya (ada harga (esaing dan "urang &e&(erhati"an *iaya dan (er&intaannya) Perusahaan da(at &engena"an harga yang sa&a. le*ih •
tinggi atau le*ih rendah dan (esaing uta&anya) ScaledAid Pricing
*iaya atau (er&intaan (erusahaan) 3= Pro&otion +ari sisi (ro&osi. Pocari S9eat &eneta("an strategi "o&uni"asi (e&asaran yang *ersi7at edu"ati7. &engandal"an trans7er (roduct "no9ledge (ada "onsu&en) al inilah yang &asih &e&egang "unci dala& "o&uni"asi (e&asaran dari Pocari S9eat. yang juga &e&ili"i "eunggulan di*anding (ara (esaing "arena "egiatan ini telah le*ih dulu dila"u"an Pocari S9eat dengan (osisinya se*agai (elo(or) Se&entara itu. &edia i"lanAlah yang &enjadi se&aca& &edan (erte&(uran dari (e&ain &inu&an isotoni" di ndonesia) al ini ter"ait dengan strategi untu" &ening"at"an *rand a9areness dari "onsu&en terhada( &ere" lain selain Pocari S9eat) Secara "asat &ata &elalui &edia i"lan ini. da(at dilihat *ah9a dala& (ersaingan &inu&an isotoni" terda(at (er*edaan seg&en &asyara"at yang dituju oleh (ara (e&ain) Pocari S9eat le*ih *anya" &e&(osisi"an diri se*agai &inu&an olahraga dan &inu&an "esehatan untu" "eluarga) Sedang"an. "e*anya"an (esaing &e&(osisi"an diri se*agai &inu&an (e&ulih energi untu" "alangan &uda yang sedang studi dan *e"erja. disini jarang dita&(il"an &inu&an isotoni" se*agai &inu&an untu" "eluarga) $enurut Phili( -otler (ro&otion tools dide7inisi"an se*agai *eri"ut : 'dvertising
Suatu (ro&osi *arang atau jasa yang si7atnya non (ersonal dila"u"an oleh s(onsor yang di"etahui) Personal selling
untu" &e&*entu" (erse(si "onsu&en *ah9a &inu&an isotoni" se*agai &inu&an "onsu&si sehariAhari dan *u"an &inu&an yang *ersi7at ocassional) +i tengah (ersaingan yang "o&(etiti7 inilah. Pocari S9eat yang telah &e&*angun jalur distri*usi seja" tahun 10Aan harus &enghada(i (ara (esaing yang &e&an7aat"an jalur distri*usinya) Yang &eli(uti seluruh 9ilayah ndonesia)
S#'#% Produ" (ocari s9eet ini &eru(a"an (e&i&(in (asar untu" (rodu" &inu&an isotoni" jadi &ela"u"an strategi (osisi (asarnya adalah K Pena&*ahan varian "e&asan *u"an (ada rasa atau(un ingredient. dengan jalan &eluncur"an "e&asan sachet isi 15 gra& yang harga ritelnya hanya () 1)500.A) +engan de&i"ian. hal ini da(at &e&(erluas Pocari "e seg&enAseg&en "onsu&en yang le*ih rendah) +ahsyatnya i"lan (ocari s9eat) ni yang saya rasa"an *e*era(a hari atau &inggu ini) "lan yang di(utar "era( &e&*uat saya &e&aling"an &ata atau istilahnya Ceye catchingJ) "lan ini terasa ringan. santai dan C&engenaJ) Pe&an7aatan trend *erse(eda di"o&*inasi"an dengan "eunggulan (rodu"nya dinilai te(at oleh "onsu&en) #rend *erse(eda yang *ertujuan untu" hidu( sehat dan &e&ili"i tujuan untu" di"o&*inasi"an dengan &an7aat (rodu" (ocari) Secara "asat &ata &elalui &edia i"lan ini. da(at dilihat *ah9a dala& (ersaingan &inu&an isotoni" terda(at (er*edaan seg&en &asyara"at yang dituju oleh (ara (e&ain) Pocari S9eat le*ih *anya" &e&(osisi"an diri se*agai &inu&an olahraga dan &inu&an "esehatan untu" "eluarga) Sedang"an. "e*anya"an (esaing &e&(osisi"an diri se*agai &inu&an (e&ulih energi untu" "alangan &uda yang sedang studi dan *e"erja. disini jarang dita&(il"an &inu&an isotoni" se*agai &inu&an untu" "eluarga)
2.#.2. P*o,*1 3e1s*n Po-*i Se ,n4en, I*7n B-h4i1 unu+ 4on,+*+ 3en/uln
'da *anya" cara untu" &endong"rat (o(ularitas dan (enjualan (rodu" di suatu (erusahaan) Salah satunya yang dila"u"an Pocari S9eat &elalui ajang 7utsal cha&(ionshi( 2011 di 6a"arta) Pocari S9eat &enye9a *intang se(a" *ola ndonesia r7an achdi& untu" &enjadi *intang i"lan se"aligus yang &e&*u"a ajang (ertandingan ini) Pocari juga &enjadi"an r7an se*agai *intang i"lan di televisi tahun ini)
Saya senang se"ali *isa terli*at *ersa&a (ocari s9eat untu" &engedu"asi &asyara"at &engenai (entingnya cairan tu*uh untu" "esehatan. "ata r7an achdi& di 6a"arta.Senin<31L1=) intang se(a" *ola "elahiran negeri "incir angin ini &ena&*ah"an. 'jang Pocari S9eat Futsal >ha&(ionshi( 2011 ini sangat *ai" "arena *isa &enjadi 9adah &asyara"at untu" *isa*er(restasi&elaluiolahraga) Pertandingan 7utsal di seluruh ndonesia ini telah di&ulai tanggal 2 6anuariA1 $ei 2011 di 10 -ota) 'cara olahraga ini &eru(a"an *entu" (er9ujudan "o&it&en Pocari S9eat dala& &e&*eri"an edu"asi "e(ada &asyara"at a"an (entingya &enjaga "esei&*angan cairan tu*uh untu" hidu( sehat. -ata Product $ar"eting $anager Pocari S9eat ) Suhendar di 6a"arta. Senin <31L1=) Na&un Suhendar enggan &enye*ut da&(a" (rogra& ini terhada( (enjualan (rodu"nya itu) $enurutnya (rogra& ini &urni untu" olah raga. &es"i(un se"aligus &ena9ar"an (ocari s9eat se*agai &inu&an yang da(at &enganti cairan tu*uh) Penyelenggaran 7utsal ini &eru(a"an "edua "alinya seja" di&ulai tahun lalu) Pertandingan ini a"an &e&(ere*ut"an (iala *ergilir $en(ora dan uang tunai total ( 200)000)000 dari Pocari S9eat) Selain itu Pocari S9eat juga &engada"an lo&*a dance dan 7ree style di &asingA&asing "ota)
2.#.&. En1 s*e,i PT. A1e* In4h Osu+
1) E8 *usiness channel (riorities Strategi yang ada di P#) '&erta ndah /tsu"a *ersi7at ric"s and $ortar a(a*ilities #erda(at 4 jenis (ende"atan o(erasional
dari (erusahaan .di&ana P#) '&erta
ndah /tsu"a &enjalin "erjasa&a yang *ai" dengan (iha" distri*utor dala& &e&asar"an (rodu"nya) 3) usiness.Service and evenue $odel Pada a"hir tahun 2005. P#) '&erta ndah /tsu"a &e&(unyai jalur distri*usi se*anya" 4@ jalur diseluruh ndonesia dan ta"ti" (e&asaranya dengan tida" seganAsegan
&ela"u"an syste& je&(ut *ola dengan sering &endatangi *eraga& acara yang tengah *erlangsung) Perusahaan ini &engguna"an syste& 2> dala& &e&asar"an (rodu"nya . dengan &e&asu"an (rodu" ini "e retailer dan untu" 2> nya.) Pengadaan (rogra&A (rogra& yang audience sesuai dengan target &ar"et
di(erguna"an se*agai&ana &estinya)
(isintermediation. yaitu (ena9aran (rodu" yang *er"ualitas dan a&an untu" di"onsu&si &asyara"at &elalui jalur 9e*site) Reintermeddiation)yaitu &enci(ta"an 9e*site *aru untu" "husus &enjalin "erjasa&a dengan (ara distri*utor) 5) $ar"et M Product develo(&ent strategies P#) '&erta ndah /tsu"a sudah &enentu"an &ar"et develo(&ent strategis dengan &enci(ta"an S/Y6/Y. sejenis &a"anan ringan. yang ter*uat dari te(ung "edelai di(adu"an dengan *uahA*uahan ala&i sehingga didala&nya ter "andung *ahan (enting se(erti (rotein. iso7lavone. dan &ineral untu"ana"Aana". *ah"an orang de9asa
custo&er seg&ents=) ;) Positioning and di77erentiation strategies P#) '&erta ndah /tsu"a sangat &e&enting"an Duality (rodu" &ere"a. "arena &enyang"ut "esehatan untu" &asyara"at) -ualitas harga .(rodu" dan service dari P#) '&erta ndah /tsu"a sudah tida" (erlu diragu"an lagi. "arena terlihat jelas visi. &isi dan &otto dari (erusahaan) 'lang"ah *ai"nya *ila P#) '&erta ndah /tsu"a &e&(ro&osi"an (rodu"*u"an hanya *eru(a
s(onsor atau &ar"eting (enjualan
di&ar"et) #eta(i
&ela"u"an (enjualan &elalui online juga. disertai dengan in7or&asi (rodu" secara detail)
2.#.9. Dis*i5usi 3e1s*n
Saat ini P#) '&erta ndah /tsu"a telah &e&ili"i dua (erantara yang *er(eran dala& &enjalan"an saluran distri*usinya) $era"a adalah ca*ang dan distri*utor yang terse*ar di 9ilayah ndonesia) 6u&lah (erantara ter*anya"
yang diguna"an oleh
(erusahaan adlah &elalui distri*utor dengan ju&lah se*esar 30 (erusahaan) +istri*utor &e&*eri"an "ontri*usi terhada( P#) '&erta ndah /tsu"a terhada( total (enjualan se*esar 20B) +istri*usi (e&asaran dila"u"an ha&(ir diseluruh ndonesia yaitu: 1)
Pulau Su&atera
<anda 'ceh. ho"seu&a9e. $edan. Pale&*ang. ang"a. elitung. Pe"an aru. Padang. eng"ulu. 6a&*i. a&(ung= 2)
Pulau 6a9a <6a"arta.
>ilegon.
-era9ang. Su"a*u&i. ogor. andung. >ire*on.
#asi"&alaya. Se&arang. Yogya"arta. Solo. $agelang. #egal. $alang. $adiun. -ediri. 6e&*er. anyu9angi= 3)
ali. N##. N# <+en(asar. o&*o". Su&*a9a. -u(ang=
4)
-ali&antan
5)
Sula9esi dan $alu"u <$anado. $a"asar. Palu. -endari. '&*on. #ernate=
;)
rian 6aya
2.#.. Anlisis Siusi Cu**en Posiion
Saat ini terda(at seju&lah (e&ain untu" "ategori (rodu" &inu&an isotoni") erdasar"an data dari alai Penga9asan /*at dan $a"ananL P/$. terda(at @3 (rodu" &inu&an isotoni" yang terda7tar di P/$ dengan se"itar 31 &ere" . -e&udian dari &ere"A&ere" terse*ut da(at di(erse&(it "e&*ali &enjadi tiga *esar &ere"A&ere" top di (asar &inu&an isotoni" ndonesia) Pengu"uran terhada( "e"uatan &ere" atau #o( rand nde <#= terse*ut *erdasar"an hasil survei dari Frontier >onsulting rou() Pengu"uran ini &engguna"an tiga
(ara&eter.
yaitu mind
share)
market
share) dan commitment
share.
*ind
share &engindi"asi"an "e"uatan &ere" di dala& *ena" "onsu&en "ategori (rodu" *ersang"utan) *arket share&enunju""an "e"uatan &ere" di dala& (asar tertentu dala& hal (erila"u (e&*elian a"tual dari "onsu&en) Commitment share &enjelas"an "e"uatan &ere" dala& &endorong "onsu&en untu" &e&*eli &ere" ter"ait di &asa &endatang) T5el %.% TOP BRAND INDE; #$$< (Ke,o*i Minu1n Isooni+)
$ere" Pocari S9eat $iEone
# &0.2 = 0<. =
8ita Hone
2.< =
Su&*er: Produ" -o&(le&en P/$. h3:>>.3o1.,o.i4> erdasar"an hasil survei diatas. &a"a da(at dilihat *ah9a saat ini di (asar &inu&an isotoni" &asih di(i&(in oleh Pocari S9eat <53)4B= dengan (ertu&*uhan (enjualan sela&a dala& tiga tahun ter"ahri <200; hingga 200@= *erhasil &ela&(aui rataA rata industrinya yaitu se"itar 30 ? 40 B) +engan "ondisi terse*ut. Pocari S9eat saat ini *erada di (osisi market leader dengan market share se"itar 50B) M*+e Su11*?
Secara u&u&. &inu&an isotoni" ter&asu" dala& industri &a"anan dan &inu&an. di&ana seja" tahun 2002 industri ini selalu tu&*uh dengan dua digit selain itu. di "ala "risis glo*al industri ini (un teta( &engala&i (ertu&*uhan <14.B=) erdasar"an data adan Pusat Statisti" <PS= (ertu&*uhan industri &a"anan dan &inu&an *erturutAturut: 13.5B <2004=K 20.1B <2005=K 31B <200;=K 1!.5B <200!=K dan 14.B <200@=. dengan total nilai (asar se"itar ( 500 #) Pasar &inu&an isotoni" tergolong "ategori *aru dengan nilai (asar se"itar ( 1.5 #. sehingga terda(at cu"u( *anya" (otensi yang da(at digara( di dala&nya) -e&udian. dita&*ah (ula dengan (otensi (asar ndonesia yang *esar yaitu se"itar 23 juta (endudu") /leh "arena itu. secara "eseluruhan (asar dari &inu&an isotoni" da(at di"ata"an &enjanji"an) Anlisis SWOT
Strength Wea"ness o o -a(asitas (rodu"si yang *esar
o
100 juta liter (er tahun=) (istri#ution channel yang
telah
"onsu&en yang telah ter*angun seja" tahun 10Aan &enci(ta"an "onsu&en o
o
(erusahaan
(rodu"
dari distri#ution channel . "hususnya
ter*angun seja" tahun 10Aan) #rans7er "no9ledge. edu"asi
yang loyal) -ei"utsertaan
(e&aha&an
dala&
a"tivitas
sosial yang
secara tida"
langsung
&e&(er"uat
citra
Pocari
S9eat di &asyara"at ndonesia) Sudah &e&ili"i esta*lished
traditional channel yang u&u&nya &enaruh
Pocari
dengan &inu&an &inu&an ringan)
S9eat
sejajar
energi *ah"an
relationshi(
dengan
eventAevent
olahraga internasional) /((ortunities Pasar
o
o
&asih
taha( growth)
o
arriers to entry rendah. di&ana
sehingga (otensinya &asih ter*u"a
a"ses *ahan *a"u &udah dan relati7
le*ar) Sejauh
&urah) -o&(etitor *aru dari (erusahaan
ini.
&inu&an
o
dala&
#hreats
inovasi
isotoni"
(rodu" hanya
dari
o
*ersi7at
yang
telah
*ergera"
di
*idang
incremental sehingga &asih ter*u"a
&a"anan M &inu&an se*elu&nya.
"ese&(atan
(enge&*angan
sehingga da(at &e&an7aat"an jalur
*ah9a
distri*usi yang telah ada) -onsu&en se&a"in sele"ti7. &udah
(rodu") Perse(si
untu"
&asyara"at
Pocari
o
S9eat &e&ili"i "e&a&(uan &edis
untu"
untu" &e&*antu (roses (enye&*uhan)
"e &inu&an "esehatan lainnya) su "esehatan: "ea&anan jang"a
o
&ela"u"an switching *ah"an
(anjang
*ila
&eng"onsu&si
&inu&an isotoni". ter"ait isu *ahan ala&i dan *ahan (enga9et) Co13eiion
'da(un (e&etaan dari li&a &ere" top di ndonesia dala& (asar &inu&an isotoni" adalah se*agai *eri"ut: T5el %.# Pe1en & To3 B*n4 Minu1n Isooni+ Me*e+
P*o4usen
Pocari
P#)
S9eat
ndah /tsu"a
$iEone
8itaEone
H*,
'&erta ( 5)300.A
'Dua +anone
$ayora ndah
U+u*n
550 &l
Rs
>itrus
Ke1sn
Chnnel
otol.
Dis*i5usi $odern M
<*otol=
<*otol=
-aleng M traditional
( 4)500.A
330 &l
sachet
channel
<"aleng=
<"aleng=
() 2)500.A
500 &l
otol
$odern
() 3)000.A
500 &l
/range i&e)
M
ecce le&on
traditional
M
Passion
channel
Fruit >itrus dengan otol
$odern
M
Po9erade
>oca
/(ti&a
>olandonesia P#) Nara 8ini () 3)3!5.A
S9eat
( 3)200.A
330 &l 330 &l
cool ice
traditional
6eru" ali
-aleng
channel $odern
-aleng
channel $odern
uava
%"a everages Su&*er: h3:>>.s-*i54.-o1>4o-><@9900@>A8usi8A
channel
erdasar"an ta*el diatas. da(at diru&us"an (ersaingan di (asar &inu&an isotoni" ditinjau dari "onse( marketing mi'
&ening"at"an#rand awareness dari "onsu&en terhada( &ere" lain selain Pocari S9eat) Secara "asat &ata &elalui &edia i"lan ini. da(at dilihat *ah9a dala& (ersaingan &inu&an isotoni" terda(at (er*edaan seg&en &asyara"at yang dituju oleh (ara (e&ain) Pocari S9eat le*ih *anya" &e&(osisi"an diri se*agai &inu&an olahraga dan &inu&an "esehatan untu" "eluarga) Sedang"an. "e*anya"an (esaing &e&(osisi"an diri se*agai &inu&an (e&ulih energi untu" "alangan &uda yang sedang studi dan *e"erja. disini jarang dita&(il"an &inu&an isotoni" se*agai &inu&an untu" "eluarga) +ari sisi distri*usi. ha&(ir
se&ua (e&ain di (asar &inu&an isotoni"
&engguna"an channel distri#ution &odern dan tradisional) +ala& hal ini. terlihat "esa&aan cara (andang untu" &e&*entu" (erse(si "onsu&en *ah9a &inu&an isotoni" se*agai &inu&an "onsu&si sehariAhari dan *u"an &inu&an yang *ersi7at ocassional ) +i tengah (ersaingan yang "o&(etiti7 inilah. Pocari S9eat yang telah &e&*angun jalur distri*usi seja" tahun 10Aan harus &enghada(i (ara (esaing yang &e&an7aat"an jalur distri*usi &ere"a dari (rodu" lain
BAB V PENUTUP
&.%.
Kesi13uln
-esi&(ulan yang da(at di(a(ar"an (enulis setelah (enelitian ini *erlangsung adalah se*agai *eri"ut : a) $e&*uat (angsa (asar *aru yaitu &inu&an isotoni" di ndonesia adalah se*uah tantangan yang *esar.res(on &asyara"at terhada( &inu&an isotonic sangatlah "ritis setelah &erugi 400 &ilyar a"hirnya (rodu" ini su"ses di(asaran) *) Setelah "esu"sesan (rodu" Pocari S9eat "ini P#) '&erta ndah /tsu"a "e&*ali &era&*ah (asar *aru yaitu (rodu" &a"anan ringan yang *er*entu" *ar yang ter*uat dari te(ung "edelai dan *uahA*uahan asli dan di*eri na&a SOYJOY. c) Strategi (e&asaran (ada ha"i"atnya &eru(a"an serang"aian u(aya yang dite&(uh dala& rang"a &enca(ai tujuan tertentu) ,ntu" "e(entingan "ita dala& &erancang strategi (e&asaran. "ita a"an *er(ija" (ada (engertian strategi (e&asaran yang disa&(ai"an oleh Willia& Hi"&und dan $ichael +I'&ico) d) +engan strategi (e&asaran yang *ai". serta &ela"u"an (enge&*angan secara terus &enerus sesuai dengan "e*utuhan (asar adalah lang"ah yang te(at dala& &e&(ertahan"an suatu (rodu" di (asaran agar teta( di(a"ai "onsu&en)
&.#.
S*n
a= agi Perusahaan. Pangsa (asar &inu&an isotonic se&a"in "etat. dengan (enge&*angan (rodu" dan strategi (e&asaran yang *enar da(at di(asti"an suatu (rodu" da(at *ertahan di(asaran) *= agi "a&(us. (erencanaan -- se*ai"nya di *uat le*ih &atang &engingat se*agian *esar &ahasis9a telah *e"erja. *agi "a&i 9a"tu sangat *erharga) c= agi (eneliti yang a"an datang dihara("an le*ih &enye&(urna"an lagi dataAdata yang di(eroleh guna (enelitian. hal itu sangat *er(engaruh "arena (enulis &erasa a(a yang telah (enulis des"ri(si"an "urang dari "ata se&(urna)
