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Los Actores Del Mercado Uploaded by Melany Dávila
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El estudio de mercado consiste
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Los actores del mercado Los actores que participan en el escenario del mercado son cuatro y se les conoce con la denominación de las cuatros ces: Compañía La organización protagonista, la cual puede ser una ONG, una entidad del Estado o una empresa de economía de libre mercado. Consumidores Las personas que utilizan, compran o infuyen i nfuyen en la compra de nuestro producto o sericio. Canales de Distribución Distribución ! tra"s de los cuales el producto llega a los consumidores.
Competidores Otras organizaciones dedicadas a satis#acer las mismas necesidades de los consumidores.
Estos son los principales elementos del mercado que siren de base a las cinco #uerzas que interienen en un sector industrial: Proveedores: $on%unto de empresas que suministran a las empresas productoras del sector todo lo necesario para que produzcan u o#rezcan sus sericios. Productos Sustitutivos: Sustitutivos:
!quellos que pueden aparecer y cubrir las mismas necesidades que satis#acen los productos que actualmente e&isten en el mercado. E%emplos: el pan y la galleta' la mayonesa y la mantequilla. Sign up to vote on this title Useful useful el Notde $onstituyen tambi"n una #uerza que determina atractio la industria, ya que pueden reemplazar los productos y sericios que se o#recen o bien representar una alternatia para satis#acer la demanda. (epresentan una
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)ara determinar la intensidad de la competencia *ay que considerar la infuencia de los siguientes #actores: $oncentración:
+e trata de identicar si son pocas empresas las que dominan el mercado o si por el contrario se da un #enómeno de atomización' así como el tama-o de las mismas. +e plantea que *ay una relación entre el nmero de empresas e&istentes y el precio de sus productos. En mercados de dominio de una empresa /como 0icroso#t en sistemas operatios para )$s1, la empresa dominante tiene libertad para la %ación de precios. En el caso de oligopolios /mercado liderado por un peque-o grupo de empresas1 la competencia en precios queda limitada a acuerdos de 2precios paralelos2 entre estas empresas. En mercados en los que dominan claramente dos empresas, como el caso de $oca $ola y )epsi, la competencia no se da en precios, ya que son similares, sino en campa-as de publicidad y promoción 3iersidad de competidores:
3i#erencia en cuanto a los orígenes, ob%etios, costos y estrategias de las empresas. 4ace algunas d"cadas, las empresas que competían dentro de u mercado tenían características muy similares en cuanto a su estructura organizatia, costos e incluso ob%etios' eso proocaba menor rialidad al tener un #uncionamiento tan similar. $on la globalización y la apertura de #ronteras, la competencia *a crecido enormemente así como las condicione You're Reading a Preview en la que se compite, puesto que las empresas *an cambiado y tienden a la deslocalización. Las que an no se *an with deslocalizado tienen orígenes, Unlock full access a free trial. estructuras, costos y ob%etios distintos, pero un solo mercado de actuación $ondiciones de los costos: Download With Free Trial
+i los costos %os son eleados respecto al alor de los productos o sericios las empresas se er5n #orzadas a mantener altas ci#ras de negocios.
6n e&ceso de capacidad obliga a ba%ar los precios. 4asta dónde puede llega una empresa en la ba%ada de precios depender5 de la estructura de sus costos. $omo norma general, la empresa *a de cubrir siempre sus costos %os y ariables. 3i#erenciación del producto:
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+on las características del producto que lo *acen di#erente, incluso *asta se percibido como nico en el mercado por su uso o aplicación. )uede ser por
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La rialidad aumenta cuando potentes grupos empresariales compran peque-as empresas del sector para relanzarlas y entrar en ese mercado. E#ectos de demostración: Necesidad de triun#ar en los mercados m5s importantes para poder introducirse con mayor #acilidad en los dem5s. 7arreras de salida:
La rialidad ser5 alta sí los costos para abandonar la empresa son superiores a los costos para mantenerse en el mercado y competir, o si *ay #actores que restringen la salida de las empresas de una industria, como po e%emplo: (ecursos duraderos y especializados: e&istencia de actios especializados, lo cual implica un reducido alor de liquidación o costos eleados de conersión si se quisiera cambiar de actiidad.
7arreras emocionales: La resistencia a liquidar o salir del negocio generada por compromisos de car5cter a#ectio del empresario.
(estricciones gubernamentales o contractuales: Limitaciones que impone e gobierno para liquidar un negocio, o la protección contractual de los empleados en caso de despido. You're Reading a Preview Unlock full access with a free trial.
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