Pengaruh Wirausaha Terhadap Peningkatan Karir (Studi Kasus Distributor Multilevel Distributor Multilevel Marketing Marketing “X” di Kota Palembang) 011097302 ENDANG SUNARYA SUNARYA
ABSTRAK
Lapangan Lapangan kerja yang terbatas terbatas membuat membuat orang mencari mencari jalan untuk untuk berusaha agar agar tetap hidup hidup layak di masyakakat. Berwirausaha merupakan salah satu jalan keluarnya. Wirausaha adalah orang yang memiliki memiliki dan mengelola mengelola serta melembagakan melembagakan usahanya usahanya secara mandiri. mandiri. Dalam Dalam proses mengelola usaha, aspek-aspek yang menjadi katalisator, yang dapat menyebabkan seseorang menentukan karirnya sebagai wirausaha. Hal-hal yang mendorong seseorang memilih karir sebagai wirausaha, dapat diketahui melalui penilaian kepribadian khususnya pengalaman dan latar belakangnya. Biografi seseorang dapat bermanfaat untuk melihat keterampilan dan kompetensi untuk meningkatkan kewirausahaan, peningkatan nilai-nilai kewirausahaan dan pendorong untuk mencetuskan ide-ide wirausaha. Wirausaha dalam hal ini adalah semangat yang ada pada distributor ultile!el arketing arketing "L# yang yang meliputi $reatifitas, $reatifitas, %no!atif, %no!atif, kesabaran dan $egigihan. $arir dalam dalam hal ini adalah urutan aktifitas yang berkaitan dengan pekerjaan dan perilaku-perilaku, nilai-nilai, dan aspirasi seseorang selama rentang hidup orang tersebut. &edangkan 'eningkatan karir adalah suatu kondisi yang menunjukkan adanya peningkatan jenjang atau status seseorang dalam pekerjaanya. 'opulasi penelitian penelitian adalah adalah distributor distributor L ()* yang yang ada di $ota $ota 'alembang, adapun sampel sampel yang diambil sejumlah + orang distributor yang aktif dengan mengunakan metode porposi!e sampling. &edangkan angket yang disebarkan sejumlah + dengan pertanyaan tertutup dengan mengunakan skala likert. 'engelolaan 'engelolaan data data dan analisis analisis data mengunakan mengunakan bantuan bantuan program program &'&& /.+ /.+ dengan model 0nalisis 1egresi Logistik. Hasil uji signifikan signifikan menunjukkan menunjukkan ada pengaruh wirausaha wirausaha terhadap terhadap peningkatan peningkatan karir karir . 0dapun masing 2 masing !ariabel memiliki nilai sebagai berikut 3 $reatifitas tidak berpengaruh terhadap peningkatan peningkatan karir. karir. /ariabel /ariabel %no!atif %no!atif tidak berpengaruh berpengaruh terhadap terhadap peningkatan peningkatan karir. karir. /ariabel /ariabel $esabaran berpengaruh berpengaruh terhadap terhadap peningkatan peningkatan karir. karir. /ariabel /ariabel kegigihan kegigihan berpengaruh berpengaruh terhadap terhadap peningkatan peningkatan karir. karir. Kata Kuni ! "irau#a$a% &eningkatan Karir 'an Multilevel Multilevel Marketing
1.1. atar !elakang
Wirausaha didefinisikan sebagai orang yang memiliki gagasan "idea man# dan manusia kerja "man of action# sering dikaitkan orang yang inovatif atau kreatif (Holt, 1992:85! "rang yang mendorong #erubahan sangat #enting dalam menemukan kemungkinan$kemungkinan baru! Wirausaha adalah orang yang suka mengambil resiko dan mam#u mengembangkanm kreatifitasnya! %&hermerhorn (199':125 mengatakan terda#at &iri$&iri khas yang dikaitkan dengan seorang irausaha (entrepreneur# yaitu mam#u menentukan masa de#annya sendiri, #ekerja keras dalam men&a#ai keberhasilan, selalu tergerak untuk
bertindak se&ara #ribadi dalam meujudkan tujuan menantang, memiliki toleransi terhada# situasi yang tidak menentu, &erdas dan #er&aya diri dalam mengunakan aktu yang luang! %alah satu bentuk irausaha yang da#at menjaab #ermasalahan di atas adalah berusaha sendiri sebagai distributor ultile!el arketing ()*)! +onse# )*) meru#akan salah satu metode #emasaran dengan membuat jaringan "network#! istributor )*) dalam menjalankan strategi #emasaran se&ara bertingkat dituntut memiliki kejelian berim#rovisasi untuk mem#engaruhi orang lain agar mau bergabung bersama$sama dalam menjalankan usaha )*)! alam menjalankan )*) tidak hanya dibutuhkan kreatifitas, inovatif namun juga kegigihan dan kesabaran dalam mem#eroleh keberhasilan! 1.". #umusan $asalah
-erdasarkan latar belakang #ermasalahan yang telah diuraikan di atas, maka da#at dirumuskan masalah sebagai berikut : 1.".1. $asalah %mum &
.#akah ada #engaruh irausaha terhada# #eningkatan karir #ada distributor ulti Le!el arketing / 1.".". $asalah Khusus
1! .#akah ada #engaruh +reatifitas terhada# #eningkatan karir #ada distributor ultile!el arketing / 2! .#akah ada #engaruh 0novatif terhada# #eningkatan karir #ada distributor ultile!el arketing / ! .#akah ada #engaruh +esabaran terhada# #eningkatan karir #ada distributor ultile!el arketing / ! .#akah ada #engaruh +egigihan terhada# #eningkatan karir #ada distributor ultile!el arketing /
1.'. Tuuan Penelitian
%e&ara umum tujuan #enelitian ini adalah untuk menganalisis #engaruh irausaha terhada# #eningkatan karir #ada distributor )*) di +ota 3alembang! 1.. $an*aat Penelitian
3enelitian ini dihara#kan da#at memberikan manfaat sebagai berikut : 1! %ebagai informasi ilmiah mengenai #eningkatan karir melalui )*)! 2! )emberikan gambaran mengenai manfaat )*) dalam membentuk jia irausaha!
! Hasil #enelitian ini bisa digunakan sebagai data untuk mengembangkan #eran dan fungsi )*) sebagai &ara #eningkatan karir!
2
".1. T+,-%, P%STK ".1.1. Pengertian Wirausaha
+ata irausaha atau 4#engusaha diambil dari bahasa 3eran&is (entrepreneur* yang #ada mulanya berarti #emim#in musik atau #ertunjukan (6hingan, 1999: 25! alam ekonomi, seorang #engusaha berarti orang yang memiliki kemam#uan untuk menda#atkan #eluang se&ara berhasil! 3engusaha bisa jadi seorang yang ber#endidikan tinggi, terlatih dan teram#il atau mungkin seorang buta huruf yang memiliki keahlian yang tinggi di antara orang$orang yang tidak demikian! )enurut 6hingan #engusaha mem#unyai kreteria kualitas sebagai berikut, (1 energik, banyak akal, sia# siaga terhada# #eluang baru, mam#u menyesuaikan diri terhada# kondisi yang berubah dan mau menanggung resiko dalam #erubahan dan #erkembangan7 (2 mem#erkenalkan #erubahan tehnologi dan mem#erbaiki kualitas #roduknya7 ( mengembangkan skala o#erasi dan melakukan #ersekutuan, mengejar dan menginvestasikan kembali labanya! (6hingan, 1999 : 2'! eorge ilder dalam 4he &pirit of 5nterprise, mengatakan 4 3ara irausahaan adalah #ara inovator yang membangkitkan #ermintaan! )ereka adalah #embuat #asar, #en&i#ta modal, #engembang #eluang dan #enghasilan tehnologi baru! alam #roses #embentukan irausaha tersebut memerlukan #engembangan sumber daya manusia, meli#uti bagaimana orang melakukan aktifitas irausaha dalam hal ini distributor )*), tujuan berirausaha, #roses #engambilan ke#utusan terjun ke )*)! i dalam )*) distributor disebut knowledge walker , orang$orang ini selalu belajar dan belajar dengan &e#at, sehingga da#at bertahan dan maju dalam karirnya! 3ilihan menjadi irausaha leat )*) di#erlukan kreativ, inovatif keberanian mengambil resiko, mendorong #erubahan dalam #eningkatan karirnya! ( iyanti , 22 -ird memberikan bebera#a #enda#at yakni #ertama, di#andang dari segi energi dan dorongan serta daya fisik yang kuat sehingga ingin berkarir sebagai irausaha (distributor )*)! +edua, irausaha (distributor, yang memulai #ada usia tua, tidak memiliki masa karier yang #anjang sebagaimana orang muda, alau#un mungkin lebih &e#at berhasil karena faktor #engalaman! (-ird, 1989 : 2;1 ".1.". Pengertian Karir
3engertian karir ditafsirkan beragam oleh #ara ahli sesuai disi#lin ilmunya! )enurut %imamora (21:55 karir adalah 4
3
sering diangga# sinonim dengan #ersia#an untuk mobilitas ke jenjang lebih tinggi, sehingga karir akan mendukung efektifitas individu dan organisasi dalam men&a#ai tujuannya! Hal yang mendorong seseorang memilih karir sebagai irausaha distributor )*), da#at diketahui melalui #enilaian ke#ribadian khususnya #engalaman dan latar belakangnya! )enurut %umitro (21 : 2;1 3engalaman, se#erti yang da#at dilihat dari biografi seseorang, bermanfaat untuk melihat keteram#ilan, dan kom#etensi untuk meningkatkan keirausahaan, #eningkatan nilai$nilai keirausahaan, dan mendorong untuk men&etuskan ide$ide keirausahaan! ".1.'. Pegembangan Karir
3engembangan karir "career de!elopment# adalah suatu kondisi yang menunjukkan adanya #eningkatan jenjang atau status seseorang dalam #ekerjaannya Hal >hal yang mendorong seseorang memilih #eningkatan karir sebagai irausaha, da#at diketahui melalui #enilaian ke#ribadian khususnya #engalaman dan latar belakangnya! ".1.. Pengertian Multi (evel Marketing
ulti Le!el arketing ()*), )enurut ?lothier (199': adalah 4 %uatu &ara atau metode menjual barang se&ara langsung ke#ada #elanggan melalui jaringan yang dikembangkan oleh #ara distributor le#as yang mem#erkenalkan #ara distributor berikutnya7 #enda#atan yang dihasilkan terdiri dari laba e&eran dan laba grosir ditambah dengan #embayaran$#embayaran berdasarkan #enjualan total kelom#ok yang dibentuk oleh sebuah distributor 4! .tau yang dikenal #ula dengan nama 6etwork arketing (#emasaran se&ara jaringan, yaitu #emasaran #roduk atau jasa oleh seseorang atau sekelom#ok orang inde#enden yang membentuk jaringan kerja se&ara bertingkat! ulti Le!el arketing, istilah ini merujuk ke#ada sebuah sistem bisnis, di mana #emasaran #roduk atau jasa dilakukan oleh individu (distributor yang inde#enden (artinya tidak terikat kontrak kerja dengan #erusahaan #engelola bisnisnya! istributor ini lalu membentuk sebuah jaringan kerja untuk memasarkan #roduk atau jasa! ari hasil #enjualan #ribadi dan jaringannya, setia# bulan #erusahaan akan mem#erhitungkan bonus atau komisi sebagai hasil usahanya (Harefa, 1998 a :11! %truktur jaringan )*) #rinsi#nya tidaklah berbeda dengan sistem distribusi barang lainnya! )asing$ masing orang dalam jaringan itu membeli barang$barang yang harganya tergantung ke#ada jumlah yang dibeli dan menerima suatu #ersentase harga e&eran sebagai labanya! alam )*) setia# distributor se&ara #ribadi telah di#erkenalkan dengan bisnis ini oleh #erusahaanya atau, yang lebih sering terjadi, oleh distributor yang telah ada! alam )*), distributor yang menjadi tenaga$tenaga #enjualnya, dan mereka mem#ekerjakan sendiri! )enurut Direct &ales 0gents, )*) adalah sebuah asosiasi irasastaan bebas dalam #enjualan langsung dengan tujuan untuk men&i#takan 4 sebuah lembaga yang &uku# kuat untuk meakili ke#entingan$ke#etingan #ara anggotanya dalam semua situasi
4
di mana untuk bertindak untuk bertindak sendiri tidak men&uku#i! )*) menaarkan #eluang untuk membangun bisnis bagi orang biasa yang tidak mem#unyai modal dan #engalaman! %ekali#un karir sebagai distributor )*) sangat menjanjikan, namun meraih keberhasilan leat jalur )*) bukanlah hal yang mudah sebagaimana membalik tela#ak tangan! ".". Kerangka Pikir
-erdasarkan kajian teoritis yang telah dijabarkan sebelumnya, maka kerangka konse#tual #enelitian ini da#at dijelaskan sebagai berikut : Gambar .1. Kerangka Pikir
-erdasarkan kerangka #ikir tersebut da#at dijelaskan, baha 3eningkatan karir distributor )*) di#engaruhi bebera#a faktor diantaranya irausaha yang meli#uti kreatifitas, inovatif, kesabaran dan kegigihan! '.1. $etode Penelitian '.1.1. Populasi Dan Sampel
3o#ulasi dalam #enelitian ini adalah distributor yang telah bergabung se&ara aktif #ada )*) di 3alembang! 3emilihan sam#el berkaitan dengan bagaimana memilih res#oden yang da#at memberikan informasi yang manta# dan ter#er&aya untuk menda#atkan data yang di#erlukan (%ana#iah, 199: 25, untuk menda#at sam#el tersebut #eneliti memilih distributor yang aktif #ada )*) di 3alembang! )aka sam#el #ada #enelitian ini berdasarkan rumus sebanyak 1 orang! %ebagaimana dikemukakan oleh +erlinger (1992 :25, menyarankan #engunaan sam#el besar, karena makin besar ukuran sam#el maka semakin ke&il #robabilitas ter#ilihnya sam#el yang menyim#ang! @eknik #engambilan sam#el se&ara non #robability dengan metode purposi!e sampling ! '.1.". De*inisi /perasional 0ariabel
1! Wirausaha (A adalah aktifitas yang dilakukan distributor )*) yang meli#uti kreatifitas, inovatif, kesabaran dan kegigihan yang meru#akan variabel bebas! .+
+reatifitas (A1 meru#akan kemam#uan untuk melakukan dengan lebih baik "to do things
better#. .
0novatif (A2 meru#akan kemam#uan melahirkan ide$ide yang mengabungkan dan melalukan
dengan &ara berbeda "doing things differently#.
W
.3
I
SABARAN
R A
.4
KE
KE
GIGIHAN
U S A H A
.1 K R E A T I F I T A S
.2 I N O V A T I F
PENINGKAT AN KARIR
5
ini adalah
n !1 + e s a b a r a n
menghada #i semua #ermasalah an yang
dila#angan
#enjelasan
sabar!
difinisi
!2
+e
meru#akan
kemam#ua
n untuk
m
teta# ulet
e
dan gigih
r
dalam
u
menghada
#
#i semua
a
#ermasalah
k
an serta
a
mam#u
n
mengambil ke#utusan!
semua variabel dalam #enelitian ini, maka jenis variabel bebas berskala #engukuran ordinal dan untuk variabel terikat berskala
nominal!
e
a
o#erasional
#engukuran
k
u
karir!
dengan
A
#
tidak ada
-erdasarkan
(A
m
karir atau
(konsumen
(
a
#eningkatan
#eningkatan
timbul
gigihan
m
ada
2! 3eningkata n karir individu (B dalam #enelitian
.1. asil dan Pembahasan .1.1. %i 2aliditas +nstrumen
Hasil uji validitas yang meru#akan rangkuman dari lam#iran uji validitas untuk variabel kreatifitas (A1, variabel inovatif (A2, variabel kesabaran (A dan variabel kegigihan (A dengan #rogram %3%% versi 15! dida#atkan hasil baha dari butir #ertanyaan semuannya valid dengan demikian butir$butir dalam angket keem#at variabel tersebut layak di#ergunakan sebagai instrumen #enelitian! .1.". %i #eliabilitas
Hasil #erhitungan variabel kreatifitas (A1, variabel inovatif (A2, variabel kesabaran (A dan variabel kegigihan (A diketahui baha #ada masing$masing variabel koefisien 0lpha 7ronbach C ,5 yang mana menjelaskan baha semua variabel menunjukkan kuatnya reliabilitas! "leh karena itu, maka seluruh uji instrumen yang terdiri dari validitas dan reliabilitas terhada# data yang dikum#ulkan memenuhi #ersyaratan untuk di#akai dalam #engambilan ke#utusan #enelitian! .1.'. asil %i #egresi ogistik Tabulasi silang antara distribusi kreaftas, inova. kesabaran dan kegigihan terhadap peningkatan karir dapat di lihat pada tabel di bawah :
Tabel 1 Distribusi Kreati*itas Terhadap Peningkatan Karir
Karir
Total
Ada peningkatan Karir
Tidak Ada peningkatan karir
Pada Distributor $$ Katagori Sangat aik
1!
2!"
13
25"
23
Baik
32
#5"
2$
55"
#!
%&k&p aik
'
15"
1!
2!"
1'
K&rang aik
!
!"
!
!
!
Sangat K&rang Baik
!
!"
!
!
!
Total
4(
1!!"
51
1!!"
1!!
Pembahasan
istributor )*) dalam #eningkatan karirnya, seorang up line menentukan target distributor down line, dan distributor itu sendiri harus men&a#ai target tersebut! %eorang distributor down line se&ara otomatis membantu up linenya untuk men&a#ai target, dan menentukan sendiri target distributor, hal tersebut meru#akan motivasi #ositi#! @idak ada seorang#un yang akan memarahi mau#un dirugikan kalau distributor tidak da#at memenuhi target! .da bebera#a faktor yang memiliki #eran sangat signifikan yang berhasil dikum#ulkan oleh #eneliti dalam #eningkatan karir sebagai distributor )*), diantaranya, #ertama jenis kelamin! 3enelitian ini menunjukkan jenis kelamin anita memiliki jumlah yang lebih banyak dibanding laki$laki! %ebagaimana #enda#at %tain (1989 :2, -aha dibanding laki$laki , #erem#uan &enderung lebih menonjol dalam #ergaulan ( people oriented ! -aha eksekutif #erem#uan memiliki hubungan inter#ersonal yang lebih intens dengan mitra kerja atau karyaan dibanding dengan laki$laki! 3erem#uan lebih lunak di dalam menghada#i kesalahan atau masalah #ribadi mitra kerja atau karyaan, lebih mudah memaafkan dan bersika# fleksibel terhada# masalah di kantor dibanding laki$laki! +edua,
inovatif adalah seseorang yang mam#u menemukan ide baru yang segar atau#un #enyem#urnaan ide yang sudah ada! Hal ini da#at terjadi dikarenakan usia res#onden yang relatif muda dan tingkat #endidikan yang setara %). mau#un ! %ehingga dengan kondisi tersebut serta ditambah dengan #engalaman yang masih relatif s edikit berakibat #ada kreatifitas dan inovatif belum mun&ul! 3enyebab yang lain diantaranya kreatifitas dan inovatif ham#ir memiliki #ersamaan #erse#si, sehingga #ara distributor dalam #roses #ere&anaan, #resentasi #eluang usaha, dan #engembangan ide selalu meniru up linenya! %ehingga da#at disim#ulkan selalu merasa tidaka ada &ara lain yang lebih baik untuk meyelesaikan masalah suatu tugas atau meme&ahkan masalah tertentu! ari uraian tersebut da#at disim#ulkan baha disributor yang memiliki 9
karakteristik kreatifitas dan inovatif harus memiliki bebera#a kemam#uan diantaranya! 3ertama, mam#u men&ari #eluang baru, men&i#ta dan menyem#urnakan mekanisme dengan &ara yang lebih baik! +edua, berkemam#uan men&i#takan ide$ide baru dalam kom#etisi atau #erubahan kondisi lingkungan! +etiga, tidak #ernah #uas dengan ide yang sudah ada dan selalu men&ari &ara baru untuk menyelesaikan masalah! ua variabel lainnya yaitu kesabaran dan kegigihan ber#engaruh signifikan terhada# #eningkatan karir, hal ini menunjukkan seorang distributor agar berhasil meniti karirnya harus memiliki kesabaran dan kegigihan serta tidak #antang menyerah dalam menghada#i setia# #ermasalahan! una mendukung kegigihan dan kesabarannya, seorang distributor harus memiliki kemam#uan dasar dalam salesmanship! imana ia dihara#kan da#at menghada#i orang, berinteraksi, melakukan #endekatan #ersuasif dan mengembangkan ke#ribadian yang menarik, sehingga orang lain tertarik untuk diajak berkomunikasi dan bergaul dengan distributor! -erdasarkan hasil #eningkatan karir menunjukkan 9 orang berorientasi #ada #eningkatan karir sebaliknya 51 orang berorientasi #ada tidak ada #eningkatan karir! +ondisi ini juga menunjukkan distributor )*) hanya mengisi aktu luang sambil menunggu #eluang berikutnya yang lebih menjanjikan bagi masa de#an mereka! 3.1. Kesimpulan dan Saran ari uraian diatas da#at ditarik kesim#ulan sebagai berikut se&ara umum irausaha ber#engaruh signifikan terhada# #eningkatan karir! %e&ara khusus variabel kreatifitas dan inovatif tidak ber#engaruh signifikan terhada# #eningkatan karir sebaliknya variabel kegigihan dan kesabaran ber#engaruh signifikan terhada# #eningkatan karir seorang distributor! .da#un saran yang da#at diajukan adalah #erlunya dilakukan #enelitian se&ara kualitatif untuk menda#atkan data yang lebih mendalam dan s#esifik karena bebera#a faktor, 3ertama #erbedaan #erusahaan )*) yang satu dengan lain agar da#at dianalisis se&ara menyeluruh! +edua, #erbedaan #eringkat yang di#eroleh! +etiga, etnis atau ras tertentu agar da#at dilakukan cross cultural ! +eem#at, #rofesi sehari$hari ( job day subyek! +elima, part time, distributor dengan full time distributor agar da#at ditemukan lebih banyak lagi informasi bagi #engusaha )*), &alon #engusaha )*), atau#un #engusaha lainnya untuk mengambil insight #ositi# dari karir sebagai distributor! +eenam, lama keanggotaan, dan reard yang diterima sebagai distributor
Da*tar Pustaka -ird, -arbara 6! (1989 5ntrepeneurial Beha!ior , lennvie 0llionis : ?ase Western eserve , 3enerbit 30" Eakultas 3sikologi <0 , e#ok
