PENGARUH PENJUALAN SIDE VISOR MOBIL PT. NISSAN TERHADAP BIAYA BIAYA PROMOSI PERIKLANAN PERIKLANA N
Program Studi Manajemen Universitas Terbuka-UPBJJ Bogor
ABSTRAK
Era globalisasi menuntut setiap pelaku ekonomi meningkatkan kemampuan bersaing, bersaing, baik dalam dalam memprodu memproduksi, ksi, memasarkan memasarkan,, maupun maupun menerobo meneroboss pasar, pasar, dalam suatu kerangka persaingan yang sangat kompetitif. (Supriyatna. D dan Sylvana. A, 2014. !idak ada perusa"aan yang ingin ma#u dan memenangkan kompetisi bisnis tanpa mengandalkan iklan. Demikian penting peran iklan dalam bisnis modern se"ingga sala" satu bentuk promosi perusa"aan terletak pada seberapa besar dana yang dialokasikan untuk iklan tersebut. Di samping itu, iklan merupakan upaya menginformasikan pemasaran suatu produk dari sebua" perusa"aan. $eberadaannya meng"ubungkan perusa"aan dengan masyarakat, k"ususnya para konsumen. %klan merupakan mer upakan bagian dari pemasaran suatu produk , adanya informing, persuadin, reminding dalam iklan membuat konsumen sadar akan merek & merek baru, mempersuasi pelanggan untuk men'oba produk dan #asa yang diiklankan dan men#aga agar merek perusa"aan tetap segar dalam ingatan konsumen . (ones, 200). *erkembangan kema#uan teknologi di era globalisasi pada ta"un 201+ ini adala" merupakan suatu peran penting bagi pelaku usa"a bisnis untuk mempromosikan mempromosikan produknya kepada #asa periklanan melalui media 'etak maupun elektronik, agar konsumen lebi" mengeta"ui dan mengenal mengenal produk produk yang akan dibelinya, dibelinya, sala" satunya satunya yakni promosi promosi periklanan periklanan untuk pen#ualan mobil merk issan, agar dapat dikenal ole" masyarakat luas di pasar dalam negeri. $ata kun'i - pengaru", pen#ualan pen#ualan , biaya promosi, promosi, periklanan
I. PENDAHULUAN
Perkemb Perkembang angan an kemajua kemajuan n teknol teknologi ogi di era global globalisas isasii pada pada tahun tahun 201 ini adal adalah ah meru merupa paka kan n suat suatu u pera peran n pent pentin ing g bagi bagi pela pelaku ku usah usahaa bisn bisnis is untu untuk k mempromosikan produkn!a kepada jasa periklanan melalui media "etak maupun elektronik# agar konsumen lebih mengetahui dan mengenal produk !ang akan dibelin dibelin!a !a## salah salah satun! satun!aa !akni !akni promo promosi si perikl periklana anan n untuk untuk produk produk mobil mobil merk merk nissan$ %ikalangan mas!arakat mobil merk nissan ini adalah kendaraan pribadi
1
!ang akan digunakan dalam berbagai akti&itas# maka dengan promosi periklanan tersebut diharapkan pemasaran produk mobil merk nissan ini laku terjual dipasar dalam negeri$ Menurut 'lbert dan (ri&&in )200*+
pemasaran adalah suatu akti&itas #
serangkaian institusi dan proses men"iptakan# menghubungkan# menghadirkan dan mena,arkan peningkatan !ang memberikan nilai kepada pelanggan# "lient# partners# dan mas!arakat luas$ Menurut otler dan .mstrong )200/+ # marketing adalah suatu proses sosial dan manajerial !ang membuat individu dan kelompok memperoleh apa !ang mereka butuhkan dan inginkan le,at pen"iptaan dan pertukaran timbul balik produk dan nilai dengan orang lain$ Menurut Pringgo,igdagda # Mul!adi dan ismina,ati
)2012+ #
men!atakan bah,a
strategi diartikan suatu "ara# teknik# taktik atau siasat !ang dilakukan seseorang untuk men"apai tujuan !ang telah ditentukan$ Strategi pemasaran merupakan bagian integral dari strategi bisnis !ang memberikan arah pada semua &ungsi manajemen suatu organisasi bisnis$%engan adan!a strategi pemasaran maka implementasi program dalam men"apai tujuan organisasi dapat dilakukan se"ara akti&# sadar dan rasional$ Strategi pemasaran !ang e&ekti& memerlukan basis pengetahuan tentang konsumen$ Sedangkan de&inisi pemasaran# menurut orld Marketing .sso"iation )M.+ # pemasaran adalah sebuah disiplin bisnis strategis !ang mengarah pada proses pen"iptaan# pena,aran# dan perubahan merupakan bagian integral dari strategi bisnis !ang memberikan arah pada semua &ungsi manajemen suatu organisasi bisnis$%engan adan!a strategi pemasaran maka implementasi program dalam men"apai tujuan organisasi dapat dilakukan se"ara akti&# sadar dan rasional$ Strategi pemasaran !ang e&ekti& memerlukan basis pengetahuan tentang konsumen$ Sedangkan de&inisi pemasaran# menurut orld Marketing .sso"iation )M.+ # pemasaran adalah sebuah disiplin bisnis strategis !ang mengarah pada proses pen"iptaan# pena,aran# dan perubahan value dari suatu inisiator kepada stakeholdern!a $ ingkungan eksternal terbagi menjadi dua !aitu task environmental dan so'ietal environmental # task environmental terdiri dari elemen-elemen !ang se"ara langsung mempengaruhi atau dipengaruhi oleh aktivitas utama organisasi seperti
2
stake"older # pemerintah# pemasok# pesaing# konsumen# asosiasi perdagangan# serikat pekerja# kelompok kepentingan khusus# serta komunitas lokal# task environmental la3im disebut sebagai lingkungan industri$ Sedangkan so'ietal environmental mengandung elemen-elemen !ang lebih umum !ang tidak se"ara langsung mempengaruhi aktivitas organisasi dalam jangka pendek# elemenelemen tersebut adalah ekonomi# politik# sosial buda!a# teknologi serta hukum$ ingkungan internal menurut %avid )200/+ adalah aspek manajemen# pemasaran# &inansial# produksi dan operasi# penelitian dan pengembangan serta sistem in&ormasi komputer$ ingkungan internal bertujuan untuk mengidenti&ikasi bisnis dilihat dari kekuatan serta kelemahan !ang dimiliki sehingga dapat di"ari alternati& terbaik dalam men!iasati peluang dan an"aman !ang dihadapi perusahaan$ 4ilai pemasaran dapat dikelompokkan menjadi tiga# !aitu Merek# Pela!anan# dan Proses$ Merek )brand# !aitu nilai !ang berkaitan dengan nama atau nilai !ang dimiliki dan melekat pada suatu perusahaan$ Sebaikn!a perusahaan senantiasa berusaha meningkatkan "ara mengelola ekuitas merekn!a (brand euity$ (lobalisasi memba,a konsekuensi tertentu dalam kehidupan manusia# termasuk aktivitas bisnis$ Salah satu konsekuensi globalisasi dalam dunia bisnis adalah ter"iptan!a pasar global$ %alam pasar global setiap negara akan bertarung mena,arkan keunggulann!a$ 5ni adalah suatu &enomena !ang akan semakin menampakkan proses pengintegrasian pasar barang# jasa# investasi# serta jaringan dan organisasi berbasis ilmu pengetahuan )kno/ledge net/ork and 'ompeten'y of organisation+$ %i era globalisasi menuntut setiap pelaku ekonomi meningkatkan kemampuan
bersaing#
baik
dalam
memproduksi#
memasarkan#
maupun
menerobos pasar# dalam suatu kerangka persaingan !ang sangat kompetiti&$ )Supri!atna$ % dan S!lvana$ .# 201/+$ Periklanan merupakan salah satu alat !ang paling umum digunakan perusahaan untuk mengarahkan komunikasi persuasi& pada pembeli sasaran dan mas!arakat$ Periklanan pada dasarn!a adalah bagian dari kehidupan industri modern$ ehidupan dunia modern saat ini sangat tergantung pada iklan$ Menurut
3
M$ Su!anto )2006+
periklanan adalah penggunaan media bauran oleh penjual
untuk mengkomunikasikan in&ormasi persuasi& tentang produk# jasa atau pun organisasi dan merupakan alat promosi !ang kuat $ Menurut Teren"e . Shimp )2007+ # se"ara umum periklanan mempun!ai &ungsi komunikasi !ang paling penting bagi perusahaan bisnis dan organisasi lainn!a # !aitu 8 1$ 5n&orming
)memberi in&ormasi+
membuat konsumen sadar a,are akan
merek-merek baru# serta mem&asilitasi pen"iptaan "itra merek !ang positi&$ 2$ Persuading mempersuasi )membujuk+ pelanggan untuk men"oba produk atau jasa !ang diiklankan$ 7$ eminding
)mengingatkan+
iklan menjaga agar merek perusahaan
tetap segar dalam ingatan para konsumen$ Periklanan !ang e&ekti& juga meningkatkan minat konsumen terhadap merek !ang sudah ada dan pembelian sebuah merek !ang mungkin tidak akan dipilihn!a$ /$ .dding 9alue adalah )memberikan nilai tambah+ Periklanan memberikan nilai tambah pada merk dengan mempengaruhi persepsi konsumen$ Periklanan !ang e&ekti& men!ebabkan merek dipandang lebih elegan# berga!a# bergengsi# dan lebih unggul dari ta,aran pesaing$ :$ .sisting adalah )mendampingi+
Peran utama periklanan adalah sebagai
pendamping !ang mem&asilitasi upa!a-upa!a lain dari perusahaan dalam proses komunikasi pemasaran$ Sebagai "ontoh# periklanan mungkin digunakan sebagai alat komunikasi untuk melun"urkan promosi-promosi penjualan seperti kupon-kupon dan undian$Peran penting lainn!a dari periklanan adalah membantu per,akilan dari perusahaan$ umusan dalam penelitian ini adalah menentukan pengaruh terhadap bia!a promosi periklanan dengan penjualan atau tidak adan!a pengaruh bia!a promosi periklanan terhadap penjualan$
II. METODE PENELITIAN
.$ okasi Penelitian
4
Penelitian kajian ini dilakukan di pasar jatinegara kota Jakarta# dengan menggunakan data primer$ %ata primer adalah data !ang diperoleh melalui ,a,an"ara dan pen!ebaran kuisioner kepada pedagang dan kosumen di pasar grosir jatinegara kota Jakarta$ Maka diharapkan dari penelitian ini dapat ditemukann!a seberapa besar pengaruh bia!a promosi periklanan terhadap penjualan produk !ang beredar dan dipasarkan di mas!arakat# serta dari promosi periklanan tersebut menimbulkan pengetahuan tentang produk side visor mobil PT$ 45SS.4 untuk meningkatkan penjualan$
B$ Metode Pengambilan %ata Teknik pengambilan "ontoh !ang digunakan dalam penelitian ini adalah metode purposive sampling, !aitu pemilihan responden dilakukan se"ara sengaja$ Metode ini digunakan dengan dasar pertimbangan responden menguasai permasalahan dan "ukup me,akili aspirasi dari pihak-pihak !ang terkait !aitu para pedagang dan konsumen# Metode !ang digunakan dalam penelitian ini adalah metode analisis regresi linear sederhana# dilakukan sebagai langkah seberapa pentingn!a bia!a promosi terhadap pengaruh penjualan produk side visor mobil PT$ 45SS.4 $ egresi linear sederhana ini dipergunakan untuk meramalkan )jualan+ sebuah variabel terikat );+ dengan menggunakan satu variabel bebas )<+$ 9ariabel bebas !ang dipilih adalah !ang mempun!ai hubungan )korelasi+ dengan variabel terikat$ Untuk mengetahui bah,a variabel bebas )<+ !ang dipilih mempun!ai korelasi dengan variabel terikat );+ dapat digunakan analisis korelasi$ )4a&arin$ M# 2006+$ umus regresi sederhana !ang dapat dipergunakan sebagai berikut 8 ; = a > b< eterangan 8 < = 9ariabel independen )bia!a promosi periklanan+ ; = 9ariabel dependen )nilai !ang diprediksikan?volume penjualan+ a = onstanta b = oe&isien regresi )nilai peningkatan ataupun penurunan+ n = Jumlah data !ang dianalisis
5
Tabel Tabulasi %ata Penelitian No
Biaya Promosi
Volum P!"uala!
1
12#000
:#000
2
17#:00
2#/70
7
12#6:0
0#@:0
/
12#00
1#700
:
1/#@:0
:#@2:
1:#200
#7:/
6
1:#6:0
:#20
@
1#@00
@#6*@
*
1@#/:0
60#/60
10
16#*00
:#200
11
1@#2:0
@#000
12
1#/@0
/#200
17
16#:00
:#700
1/
1*#:0
*#:2
1:
1*#000
@#6:0
1
20#/:0
60#2:
16
22#:0
62#7:1
1@
21#/00
60#2@6
1*
22#*00
67#:/
20
27#:00
6:#/2
III.HASIL DAN PEMBAHASAN .$ Aasil perhitungan metode
analisis
regresi
linear
sederhana
dengan
mengunakan SPSS# Sebagai berikut 8
oeffi'ientsa Unstandartdi3ed
Standardi3ed
oe&&i"ients oe&&i"ients Model B Std$ 'ror Beta 1$ )onstant+ -2@6/$6 /22*$2/@ Bia!a Promosi $*1 $07 $*77 Tabel 1$ Tabel Aasil .nalisis egresi inear Sederhana$
6
T -$@01 10$*@7
Sig$ $000 $000
%ependen 9ariabel 8 9olume penjualan
ase/ise Diagnosti'sa 9olume Predi"ted Penjualan Penjualan 1 1$:6 12000$00 **::$0/6/ 2 -$*/ 17:00$00 1//00$*01 7 -$/70 126:0$00 1770@$/:1 / -$6@ 1200$00 171*$:*2 : -1$/7 1/@:0$00 16/@$2@7 -1$/6: 1:200$00 1611/$0/6 6 -$/@ 1:6:0$00 17:6$2* @ -1$:/: 1@00$00 1@@07$@@ * -1$1/ 1@/:0$00 1**:*$*/ 10 1$221 16*00$00 171$1// 11 -$002 1@2:0$00 1@2:2$170 12 $:* 1/@0$00 1:2/$620 17 $@:* 16:00$00 171$1// 1/ $16 1*:0$00 1*772$177 1: $166 1*000$00 1@660$*6 1 $/*2 20/:0$00 1*@11$*@1 16 1$061 22:0$00 2120$:17 1@ 1$206 21/00$00 1*@77$/1: 1* $16 22*00$00 220**$210 20 -0$2@ 27:00$00 27:7:$*@@ Tabel 2$ Tabel Aasil .nalisis egresi inear Sederhana$ ase 4umber
Std$ esidual
esidual 20//$*:2 -*00$*00 -::@$/:1/ -101*$:* -1@*@$2@ -1*1/$0: -06$2*2 -2007$@* -1:0*$*: 1:@7$@:2 -2007$@* @::$26@* 111/$617* 226$@@ 22*$7026 7@$01@* 17@*$/@ 1:$:@/@ @00$6@** -7:$*@@2
%ependen 9ariabel 8 9olume Penjualan
B$ Pembahasan Uji ini digunakan untuk mengetahui apakah variabel independen )<+ berpengaruh se"ara signi&ikan terhadap variabel dependen );+$ Signi&ikan berarti pengaruh !ang terjadi dapat digeneralisasikan$ Persamaan regresin!a sebagai berikut8 ; = a > b< ; = -2@6/#6 > 0#*1< .ngka-angka ini dapat diartikan sebagai berikut8
7
- onstanta sebesar -2@6/#6 artin!a jika bia!a promosi )<+ nilain!a adalah 0# maka volume penjulan );+ nilain!a negati& !aitu sebesar -2@6/#6$ - oe&isien regresi variabel harga )<+ sebesar 0#*1 artin!a jika harga mengalami kenaikan p$1# maka volume penjualan );+ akan mengalami peningkatan sebesar p$0#*1$ oe&isien bernilai positi& artin!a terjadi hubungan positi& antara harga dengan volume penjualan# semakin naik harga maka semakin meningkatkan volume penjualan$ 4ilai volume penjualan !ang diprediksi );+ dapat dilihat pada tabel ase/ise Diagnosti's )kolom *redi'ted alue+$ Sedangkan esidual )unstandardi3ed residual + adalah selisih antara 9olume Penjualan dengan *redi'ted alue# dan Std. esidual ) standardi3ed residual + adalah nilai residual !ang telah terstandarisasi )nilai semakin mendekati 0 maka model regresi semakin baik dalam melakukan prediksi# sebalikn!a semakin menjauhi 0 atau lebih dari 1 atau -1 maka semakin tidak baik model regresi dalam melakukan prediksi+$ Uji oe&isien egresi Sederhana )Uji t+$ Uji ini digunakan untuk mengetahui apakah variabel independen )<+ berpengaruh se"ara signi&ikan terhadap variabel dependen );+$ Signi&ikan berarti pengaruh !ang terjadi dapat berlaku untuk dapat digeneralisasikan$ %ari hasil analisis regresi di atas dapat diketahui nilai t hitung seperti pada tabel 2$ angkah-langkah pengujian sebagai berikut8 1$ Menentukan Aipotesis$ Ao 8 .da pengaruh se"ara signi&ikan antara bia!a promosi dengan volume penjualan$ Aa 8
Tidak ada pengaruh se"ara signi&ikan antara bia!a promosi dengan volume
penjualan$ 2$ Menentukan tingkat signi&ikansi$ Tingkat signi&ikansi menggunakan# C = :D )signi&ikansi :D atau 0#0: adalah ukuran standar !ang sering digunakan dalam penelitian+ 7$ Menentukan t hitung$ Berdasarkan tabel diperoleh t hitung sebesar 10#*@7 /$ Menentukan t tabel$
8
Tabel distribusi t di"ari pada# C = :D 8 2 = 2#:D )uji 2 sisi+ dengan derajat kebebasan )d&+ n-k-1 atau 20-2-1 = 16 )n adalah jumlah analisis data dan k adalah jumlah variabel independen+$ %engan pengujian 2 sisi )signi&ikansi = 0#02:+ hasil diperoleh untuk t tabel sebesar 2#110 atau dapat di"ari di i'rosoft 5ffi'e E6'el dengan "ara pada 'ell kosong ketik =tinv)0$0:#16+ lalu enter$ :$ riteria Pengujian$ Ao diterima jika Et tabel F t hitung F t tabel$ Ao ditolak jika Et hitung F -t tabel atau t hitung G t tabel$ $ Membandingkan t hitung dengan t tabel$ 4ilai t hitung G t tabel )10#*@7 G 2#110+ maka Ao ditolak$
IV.
PENUTUP
.$ esimpulan %ari hasil penelitian ini dapat disimpulkan bah,a bia!a promosi periklanan sangat berpengaruh terhadap volume penjualan produk side visor mobil PT$ 45SS.4 $ .ntara bia!a promosi periklanan dengan volume penjualan produk side visor mobil PT$ 45SS.4 !ang diberikan sesuai kepada konsumen# ken!ataan dengan harapan konsumen# hal ini ditandakan dengan nilai t hitung G t tabel )10#*@7 G 2#110+ maka Ao ditolak# artin!a bah,a ada pengaruh se"ara signi&ikan antara bia!a promosi dengan volume penjualan$ Metode !ang digunakan dalam penelitian ini adalah metode analisis regresi linear sederhana$ %ikalangan mas!arakat makanan agar-agar ini adalah makanan sajian pembuka atau pelengkap# maka pengaruh dari segi promosi periklanan terhadap penjualan sangat besar#
maka dengan promosi periklanan tersebut
diharapkan pemasaran produk side visor mobil PT$ 45SS.4 laku terjual dipasar dalam negeri$ Metode !ang digunakan dalam penelitian ini adalah metode analisis regresi linear sederhana# dilakukan sebagai langkah seberapa pentingn!a bia!a promosi terhadap pengaruh penjualan produk side visor mobil PT$ 45SS.4 $ B$ S..4
9
Berdasarkan hasil penelitian didapatkan kesimpulan !akni ada beberapa hal !ang diperbaiki atau ditingkatkan oleh PT$ 45SS.4 !aitu8 a+ onsep ide promosi periklanan haruslah mengikuti perkembangan jaman# aplikati& dan mudah dimengerti oleh mas!arakat luas$ b+ Memberikan in&ormasi produk !ang benar dan jelas kepada konsumen$ "+ Perlu dipertahankan dan dikembangkan mutu produk side visor PT$ 45SS.4# pengembangan pemasaran harus lebih meningkatkan promosi adalah strategi penjualan produk$ DA#TAR PUSTAKA
%avid# H$ # 200/$ Manajemen Strategis$ )Terjemahan+$ PT$ 5ndeks# Jakarta$ Jones# 200*$ 5klan Manajemen Strategis dan ebijakan Perusahaan$ 'rlangga$ Jakarta$ M$ Su!anto$ 2006 $ Periklanan Manajemen Strategis # PT$ 'rlangga# Jakarta 'lbert dan (&i&&in$ 200* $ Pemasaran $ )Terjemahan+$ PT$ 'rlangga# Jakarta Teren"e .$ Shimp$ 2007$ Periklanan $ )Terjemahan+$ PT 5ndeks# Jakarta otler$ P# 200/ $ Manajemen Pemasaran# .nalisis# Peren"anaan dan ontrol )Terjemahan+ PT$ Prenhallindo$ Jakarta$ Pringgo,igdada$ 2012$ Manajemen Strategi $ PT$ 'rlangga# Jakarta 4a&arin$ M# 2006$ Penganggaran$ Universitas Terbuka$ Jakarta$ Supri!atna$ % dan S!lvana$ .# 201/$ Manajemen$ Universitas Terbuka$ Jakarta$
10
