1 ¿Qué es la cantidad demandada y en qué se diferencia de la demanda? Representa cuánto el consumidor está dispuesto a adquirir de un producto, dado un precio determinado, y no lo que desearía comprar. Se diferencia de la demanda en que esta última abarca todos los satisfactores de necesidades del consumidor sin importar los diferentes factores que puedan afectar el consumo de estas necesidades (ingreso de los consumidores, cantidad de consumidores, precio de bienes complementarios, sustitutos, etc.); en cambio, a la cantidad demandada el único factor que la afecta es el precio del bien o servicio.
2. ¿Qué factores factores modica modican n la demanda? demanda? Ingreso de Consumidores: l aumentar el ingreso de las personas, la tendencia a comprar puede aumentar o disminuir.
Cantidad de Consumidores: l variar la poblaci!n del mercado, se modi"ca la capacidad de consumo.
Precio de los Bienes Comlementario: l variar el precio de un bien complementario, la demanda por el producto se modi"ca en sentido contrario.
Precio de los Bienes !ustitutos: l variar el precio de un bien sustituto, se modi"ca la demanda del producto.
"ustos y Preferencias: Se re"ere a personas que mani"esten diferentes intereses o preferencias sobre un mismo producto. producto.
#$ectati%as: #stá referido a nivel de e$pectativas sobre variaciones de precios o cambios en los atributos en los productos.
&. ¿C'() !# C)(P)*+, -, #(,/, !I ,0(#/+, #- I/"*#!) # -)! C)/!0(I)*#!? Si se tiene un incremento en el ingreso de los consumidores, la tendencia de la demand demanda a sería sería a aumenta aumentar, r, pues pues los consum consumido idore res s tendrí tendrían an los recur recursos sos su"cientes para satisfacer sus necesidades e incluso ir más allá de ellas.
¿#/ Q0# C,!) -, #(,/, # 0/ BI#/ I!(I/0# ,,0(#/+,* #- I/"*#!) # -,! P#*)/,!? %os bienes cuya demanda disminuye cuando aumenta el ingreso de las personas, se llaman bienes inferiores. %a demanda de los bienes inferiores tiene elasticidad ingreso negati%a (el ingreso y la cantidad demandada varían en sentido opuesto). #&emplo, los despla'amientos en !mnibus
3. #$lique los concetos de restricci4n resuuestaria y de ni%eles de satisfacci4n con restricci4n resuuestaria. Restricci!n resupuestaria #s la limitaci!n de los recursos (ingresos) de los consumidores, se denomina así porque restringe sus posibilidad de consumo frente a los precios vigentes. %!gicamente que cuando los precios ba&an las restricciones de consumo tienden a elevarse. *iveles de Satisfacci!n con Restricci!n resupuestaria +oncepto que e$plica porque la utilidad que genera cada unidad consumida de un producto, no es constante y por el contrario varía de acuerdo a la cantidad consumida. #s decir que si un producto empie'a a consumirse en gran cantidad el nivel de satisfacci!n que es capa' de generar tiende a disminuir, lo que se denomina
5. ¿Qué son las cur%as de indiferencia? +uando no ay restricci!n presupuestaria, es posible identi"car diferentes canastas de consumo que son indiferentes en t-rminos de la utilidad que reportan. #sto da origen a las curvas de indiferencia. +ada curva de indiferencia puede asumir diferentes formas. #n el gra"co siguiente se e$iben tres curvas de indiferencia, de in"nitas posibles. +ualquier combinaci!n dentro de cada curva proporciona la msima satisfacci!n o utilidad.
6. ¿Qué es la tasa marginal de sustituci4n? uestra cuantas unidades menos estaría dispuesta a consumir las personas un producto para consumir más de otro. Si sus recursos fuesen ilimitados, la tendencia seria consumir lo más posible de ambos productos. ero como sus recursos son escasos, debe buscar la combinaci!n que le entregue la má$ima utilidad.
12. ¿C4mo cam7ia la demanda si el recio de un 7ien sustituto aumenta? Si el precio de un bien sustituto aumenta, el consumidor de&ará de consumir este producto, dado que aorrará dinero y podrá disponer de este dinero para satisfacer otras necesidades, en fortaleciendo el proyecto.
1&. ¿C4mo cam7ia la demanda si el recio de un 7ien sustituto aumenta? l variar el precio de un bien sustituto, se modi"ca la demanda del producto del proyecto, en el mismo sentido que la variaci!n del precio. Si el precio de un bien sustituto aumenta, el consumidor de&ará de consumir aquel bien y se trasladará a otro, dado que dico caso le impide disponer del ingreso aorrado para satisfacer otras necesidades o deseos.
1. ¿Q08 #! -, C,/+I, )9*#CI, #/ Q0# !# I9#*#/CI, # -, )9#*+,? %a cantidad ofrecida representa cuánto el productor está dispuesto a ofertar un producto, muestra los cambios en la oferta dentro de su curva correspondiente. Se diferencia con la oferta, en que -sta se re"ere a los bienes y servicios que los productores libremente desean ofertar para responder a la demanda del mercado.
13 ¿Q0# P,!, C)/ -, )9#*+, !I #- P*#CI) # 0/ BI#/ !0!+I+0+) B,,? Si ay una disminuci!n en el precio de un bien sustituto en el consumo, aumenta la oferta, si y s!lo si, el bien cuyo precio de cambio tambi-n es sustituto en la producci!n.
1;: Que asa con la oferta si el recio de un 7ien comlementario su7e? #$isten mucos factores por los que la curva de oferta se ve modi"cada, uno de ellos es el precio de los bienes complementarios, enti-ndase esto último como un bien que condiciona el uso de otro, ba&o esa l!gica el aumento en el precio de uno ace que su demanda ba&e, y en consecuencia, la demanda del bien en cuesti!n tambi-n disminuirá, esto desincentiva la producci!n y mueve la curva a la i'quierda (disminuye la cantidad producida).
1<.= ¿Q0# 9,C+)*#! ()I9IC,/ -, )9#*+,? %a oferta del mercado corresponde a la conducta de los empresarios, la relaci!n entre la cantidad ofertada de un producto y su precio de transacci!n. %os factores que modi"can son +/S0/S 1# R/12++3/* si suben los costos de los factores de producci!n y el precio de los productos se mantiene constante, ba&a el bene"cio del fabricante y disminuye la oferta total, despla'a su curva acia la i'quierda. 4%#5363%311 1# % 0#+*/%/73 acceder a nuevas tecnologías podría permitir producir la misma cantidad en menos tiempo y a menos costos. #5#+0038S Si el productor espera que el precio de venta del bien que fabrica aumente a futuro a estima que la demanda podrá incrementarse. +*0311 1# #R#SS al aumentar la cantidad de proveedores, la oferta del bien se incrementa, despla'ando la curva acia la dereca, pero al disminuir la
cantidad de empresas competidoras de la industria, la oferta disminuye, despla'ando la curva acia la i'quierda. R#+3/S 1# 63#*#S R#%+3/*1/S cuando los bienes son sustitutos, un aumento en los precios del otro bien puede conducir a un aumento en la oferta del producto del proyecto si la demanda se traslada al proyecto.
15. ¿qué es equili7rio de mercado? #s el punto donde se igualan ambas curvas, como se muestra el gra"co, muestra el precio al que coincide la cantidad ofrecida con la cantidad demandada. Sobre ese precio , la cantidad demandada no será su"ciente para adquirir toda la producci!n disponible, y ba&o el, será la oferta la insu"ciente para atender a toda la demanda.
16 #$lique el comortamiento de las endientes de las cur%as de oferta y demanda. %a curva decreciente de demanda relaciona la cantidad demandada con el precio. l reducirse el precio aumenta la cantidad demandada. cada precio corresponde una cantidad 9 que los demandantes está dispuestos a adquirir. %a curva de demanda de un bien, como e$presi!n grá"ca de la demanda, muestra las cantidades del bien en cuesti!n que serán demandadas durante un período de tiempo determinado por una poblaci!n especí"ca a cada uno de los posibles precios. #n cualquier caso, cuando, por e&emplo decimos que la cantidad de demanda de un bien (9) se ve in:uida por (o que es una funci!n de) el precio de ese bien (), la renta (), y los gustos de los consumidores (7), los precios relativos de los demás bienes (6), estamos re"ri-ndonos a la funci!n demanda, que podemos e$presar de la siguiente forma
9 < 1 ( , , 6, 7) %a curva decreciente de demanda relaciona la cantidad demandada con el precio. l reducirse el precio aumenta la cantidad demandada. cada precio corresponde una cantidad 9 que los demandantes están dispuestos a adquirir. %a curva de demanda de un bien, como e$presi!n grá"ca de la demanda, muestra las cantidades del bien en cuesti!n que serán demandadas durante un período de tiempo determinado por una poblaci!n especí"ca a cada uno de los posibles precios. #n cualquier caso, cuando, por e&emplo decimos que la cantidad de demanda de un bien (9) se ve in:uida por (o que es una funci!n de) el precio de ese bien (), la renta (), y los gustos de los consumidores (7), los precios relativos de los demás bienes (6), estamos re"ri-ndonos a la funci!n demanda, que podemos e$presar de la siguiente forma 9 < 1 ( , , 6, 7)
2>. ¿Qué asa con el equili7rio de mercado si la oferta se deslaa @acia la derec@a? Si la curva de oferta se despla'a acia la dereca (aumento en la oferta), entonces el precio de equilibrio ba&ará y la cantidad de equilibrio aumentará
21 ¿Qué asa con el equili7rio de mercado si la oferta y la demanda se deslaan @acia la derec@a? Si ambos se despla'an acia la dereca, entonces la cantidad demandada y oferta aumentaran, así como tambi-n el precio.
25: CuAles son las rinciales imerfecciones del mercado que ueden ser rele%antes ara el royecto? Son cuatro principalmente
=
onopolio, en sus diversas formas (+olusiones, 0rusts, >oldings, +onsorcios y 4ranquicias), un solo vendedor domina el mercado.
=
/ligopolio, un grupo reducido de vendedores domina el mercado.
=
onopsonio, relacionado a la unicidad del comprador.
=
/ligopsonio, un grupo peque?o de compradores.
26.= ¿C0,-#! !)/ -,! P*I/CIP,-#! 9)*(,! # ()/)P)-I) #/ Q0# C)/!I!+#/? 4ormas frecuentes de monopolio se an cuando e$isten colusiones, trusts, olding, consorcio o franquicias. +/%2S3/*#S cuando un grupo de empresas acuerdan el pecio (como las cadenas de farmacia), cobertura de mercado, condiciones a los clientes, metas de producci!n y otras, e&ercen un poder monop!lico. 0R2S0S #s cuando la propiedad de diferentes empresas es adquirida por medio de la compra de acciones, donde mediante un conse&o de administraci!n que gestiona la producci!n, obtienen en con&unto venta&as por sobre otros competidores. >/%13*7S es una forma de lograr un trust. +ada empresa se gestiona de acuerdo con las directrices centrales que impone a cada una el olding. +/*S/R+3/ son asociaciones de empresas de una misma industria (cámara de construcci!n, asociaci!n de bancos, confederaci!n de producci!n , etc.) 4R*923+3S son el dereco que se da a una sola empresa para que actuara e$clusivamente en una determinada 'ona.
&>. ¿Por qué y c4mo un clster uede mitigar una situaci4n mono4lica? 2n clúster se puede de"nir como una agrupaci!n en redes empresariales de mucos peque?os comerciantes y pymes con el "n de me&orar su competitividad mediante sinergias y la escala su"ciente como para desarrollar conocimientos, servicios, recursos, actividades de suministro y capacidades de alto nivel. #l clúster puede ser un medio inerentemente más e"ca' de reunir insumos, siempre que se disponga de proveedores locales competitivos. bastecerse dentro del clúster facilita la comunicaci!n, reduce el costo de adaptar a la medida y facilita la prestaci!n con&unta de servicios au$iliares o de
apoyo, tales como instalaci!n, depuraci!n, capacitaci!n de usuarios, detecci!n y correcci!n de fallas y reparaciones oportunas. %a dinámica de los clústeres in:uye en la estructura de la competencia, en la oferta de factores, en las características de la demanda y en las industrias a"nes y de apoyo. #n concreto, los clústeres afectan la competencia en tres sentidos básicos
aumentan la productividad de las empresas y de las industrias a las cuales pertenecen.
me&oran la capacidad de innovaci!n de empresas e industrias.
aumentan su productividad.
estimulan la formaci!n de nuevas empresas que amplíen y profundicen las venta&as aportadas por el clúster.
&1 ¿Qué es un oligoolio y c4mo uede afectar a un royecto? /ligopolio un número peque?o de productores o vendedores "&an precios minimos y má$imos, de&ando a cada empresa en libertad para diferenciar el producto por su envase, publicidad o puntos de venta, como los laboratorios farmac-uticos, por e&emplo. #ste acuerdo lo puede romper un nuevo proyecto solo si se tienen la capacidad, el tama?o y los recursos su"cientes para competir o in:uir en el grupo oligop!lico.
&2. ¿Qué es un monosonio y como uede afectar a un royecto? #n un monopsonio ay un solo comprador que "&a el precio de sus insumos (por e&emplo, un molino que adquiere trigo de mucos productores locales)y, además de"ne las cuotas de compra. #l monopsonio no es muy común en los mercados de productos de consumo "nal, porque usualmente los consumos de los demandantes son peque?os en comparaci!n con el mercado total del producto. Sin embargo, puede ser muy común con los mercados de factores, especialmente en los países en desarrollo, donde una "rma puede controlar una regi!n y donde no ay gran movilidad de los factores. %a #mpresa monops!nica e&erce un gran control sobre el ercado y puede, dentro de ciertos límites, deprimir los recios de modo de obtener 7anancias e$traordinarias. #llo sucederá asta que, si aumenta su 1emanda, se encuentre conque es preciso pagar recios más altos para atraer nuevos oferentes. #l onopsonio, al igual que el onopolio, es una situaci!n te!ricamente opuesta a la de +ompetencia erfecta. #n la práctica, salvo algunos casos
particulares, los monopsonios s!lo se presentan en mercados locales relativamente reducidos o en circunstancias en que ay una decisiva intervenci!n gubernamental.
&& ¿Que es un oligosonio y como uede afectar a un royecto? #s una situaci!n de competencia imperfecta que surge en un mercado donde no e$isten varios compradores, sino un número peque?o en los cuales se deposita el control y el poder sobre los precios y las cantidades de un producto en el mercado. or lo tanto, en un proyecto los bene"cios se concentrarían en los compradores (en la mayoría de los casos, estos compradores son intermediarios), pero no en los productores, los cuales ven empeorar su situaci!n al no recibir un precio ra'onable por los productos que elaboran.
& ¿Porqué la u7licidad contri7uye con la imerfecci4n del mercado? +ontribuye con la imperfecci!n del mercado simplemente porque es una barrera de entrada para las nuevas empresas en una industria, cuando estas barreras son altas, un sector puede tener pocas empresas y reducidas presionas para competir. %a publicidad puede captar la mayor cantidad de consumidores de un producto o servicio; para el caso de una empresa peque?a le es muco más difícil competir contra aquellas empresas que tienen poder comercial en el mercado; y por esto que e$iste una imperfecci!n del mercado.
&3 ¿Por qué la inno%aci4n y desarrollo de roductos contri7uyen con la imerfecci4n del mercado? %a innovaci!n y el desarrollo de productos están limitados a las pocas empresas que están en condiciones de invertir en ello. +uando e$iste alguno de los tipos de monopolio, estas empresas invierten en ello como u na forma de crear barrear a la entrada de nuevos competidores que no pueden a veces aportar grandes innovaciones como para alterar la imperfecci!n del mercado. ucas empresas, aun sabiendo que la venta&a de innovar es solo de carácter temporal, lo acen como un proceso continuo para estar siempre liderando el avance tecnol!gico, es decir, la temporalidad se transforma en permanente al ser ellas mismas quienes generan la modernidad y la sustituci!n de su propio producto.
&;. ¿Por qué el registro de marcas contri7uye con la imerfecci4n del mercado? #l registro de marcas se relaciona con las franquicias, por e&emplo las personas recurren, en lugares que visitan por primera ve', a oteles de marca conocida, a pesar de que podría aber otros tanto o me&ores que ellos y a menor precio.
&<. ¿Por qué la disminuci4n de recios contri7uye con la imerfecci4n del mercado? orque mediante la disminuci!n de precios algunas industrias aprovecan la capacidad de compra de los consumidores en desmedro de otras donde no se puede acer lo mismo. or e&emplo, mientras que en lugares donde venden sánd@ices pueden ba&ar sus precios una ora antes de cerrar (si no los venden, su ingreso es A), los restaurantes formales no pueden, por imagen, acerlo.
&5. ¿C0-#! !)/ -)! (#*C,)! Q0# #B# C)/!I#*,* #- #!+0I) # 0/ P*)#C+)? ara una correcta formulaci!n y preparaci!n del proyecto, más que uno, deben considerarse cuatro estudios del mercado el del ro%eedor, el del cometidor, el del distri7uidor y el del consumidor. +ada uno de ellos proporciona una gran cantidad de informaci!n útil para evaluar el proyecto, a la ve' que su omisi!n puede inducir a graves errores en la decisi!n de su aprobaci!n o reca'o. •
#l mercado ro%eedor: Se debe estudiar B aspectos fundamentales el precio, la disponibilidad y la cantidad de los insumos. o #l precio, determinará una parte de los costos del proyecto e in:uirá en el monto de las inversiones, tanto en activos "&os como capital operativo. %a disponibilidad, se deduce del estudio de la e$istencia de o capacidad productiva en toda la cadena de abastecimiento y determinará en de"nitiva el costo al cual podrá adquirirlo el proyecto. o %a calidad, factor fundamental para calcular el costo y generalmente el concepto de calidad es considerado bueno. %a calidad se asocia con estándares de requerimientos basados en especi"caciones t-cnicas de los insumos
•
#l mercado cometidor: 0iene doble "nalidad de permitir al evaluador conocer el funcionamiento de empresas similares a las que se instalarían con el proyecto a de"nir una estrategia comercial entre ellas. demás de conocer al competidor con ob&eto de evaluar la posibilidad de captar a nuevos consumidores, se debe considerar un mercado no tradicional, donde se compite por un proveedor o distribuidor.
•
#l mercado istri7uidor: #sto obliga a anali'ar todas las opciones de distribuci!n como un subproyecto típico de la formulaci!n, con todos los efectos econ!micos vinculados con su administraci!n, que sean ocasionados por las tareas de supervisi!n, remuneraciones, inversiones en obras físicas y equipamiento o sistemas de informaci!n, etc.
•
#l mercado consumidor: #s, por lo general, la más importante para el proyecto. %os cambios en los gustos y preferencias, los ábitos de consumos y motivaciones, o el grado de aceptabilidad o reca'o a una campa?a promocional varían para cada proyecto y lugar, dado el fuerte componente sub&etivo de la decisi!n.
&6¿Q0# #! #- (#*C,) P*)D##)* Q0# D,*I,B-#! #B#/ #!+0I,*!# #/ #-? #l mercado proveedor constituye mucas veces un factor tanto o mas critico que el mercado consumidor. ucos proyectos tienen una dependencia e$trema de la calidad, cantidad, oportunidad de la recepci!n y costo de los materiales. *o son pocos los proyectos que basan su viabilidad en este mercado. #s el caso, por e&emplo, de un proyecto de fabricaci!n de pectinas que usaba como materia prima la cascara de lim!n que resulta como residuo de la fabricaci!n de aceites esenciales derivados de lim!n fresco. #n este proyecto, la disponibilidad de materias primas, que tenían un costo de casi cero (solo de recolecci!n), dependía de principalmente del nivel de operaci!n de la planta de aceites esenciales, ya que este determinaba el nivel de los residuos que requería el proyecto. #l estudio del mercado proveedor es más comple&o de lo que puede parecer, incluso conocidos estos e&emplos, ya que deberán estudiarse todas las variables del mercado proveedor y la obtenci!n de materias primas, sus costos, condiciones de compra, sustitutos, necesidad de infraestructura especial para su bodega&e, oportunidad y demoras en la recepci!n, disponibilidad, seguridad en la recepci!n, etc-tera. •
•
•
-a disoni7ilidad de insumos será fundamental para la determinaci!n del procedimiento de cálculo del costo de abastecer. %a disponibilidad de insumos se deduce del estudio de la e$istencia de capacidad productiva en toda la cadena de abastecimiento y determinara en de"nitiva el costo al cual podrá adquirirlo el proyecto. Si ay disponibilidad de materias primas, el precio al que se podrá comprar será inferior al que se logrará si no e$istiese disponibilidad #l recio tambi-n será importante en la de"nici!n tanto de los costos como de la inversi!n en capital de traba&o. or ello, al estudiar el precio de los insumos se tendrá que incluir su concepto amplio, es decir, agregar las condiciones de pago que establece el proveedor, sus políticas de cr-dito y las de descuento. -a calidad de insumos, es el tercer aspecto clave que se debe estudiar en el mercado de proveedores, es un factor muy
importante para calcular el costo. 7eneralmente, se considera el concepto de calidad como sin!nimo de bueno. #n el estudio de proyectos, la calidad se asocia con estándares de requerimientos basados en las especi"caciones t-cnicas de los insumos. *o se deberá optar por una calidad superior a la requerida, la que aumentara los costos, ni por una inferior, la que atentaría contra el posicionamiento del producto "nal
>. Que es el mercado cometidor y que %aria7les de7en estudiarse de él? #s aquel cuyo estudio permite al evaluador conocer el funcionamiento de negocios similares y de"nir una estrategia comercial competitiva, sin embargo su estudio puede llevarnos más allá que solamente conocer y de"nir a la competencia (directa e indirecta), pues permite identi"car las relaciones comerciales que deberá asumirse con colaboradores y proveedores, así tambi-n tener una fuente de informaci!n valedera para un tema en especí"co.
1.= ¿Q0# #! #- (#*C,) I!+*IB0I)* Q0# D,*I,B-#! #B#/ #!+0I,*!# # #-? #s especialmente cuando el proyecto estudia la generacion de un producto mas que en servicio, la magnitud del canal de distrucion para llegar al usuario o consumidor "nal. %as variables a estudiar = = = = = = = =
Remuneracion Supervicion 3nversiones #quipamiento 1istribucion de recursos internos y e$ternos +obertura del mercado %a e$clusividad del producto %a segmentacion del mercado
2. ¿Qué es mercado consumidor y que %aria7les de7en estudiarse en él? #n este tipo de mercado los bienes y servicios son rentados o comprados por individuos para su uso personal, no para ser comerciali'ados. #l mercado consumidor es segmentado por límite de edad, se$o, nivel de renta entre otros factores. #n el mercado consumidor el cliente es quien compra o decide su compra %as variables que deben de estudiarse son
%as motivaciones de consumo
Sus ábitos de compra
Sus opiniones sobre el producto y los de la competencia
Su aceptaci!n de precio, preferencias y gustos
#l grado de aceptabilidad o reca'o a una campa?a promocional
& ¿Qué es la segmentaci4n de mercados? #s una forma práctica de estudiar y de"nir una estrategia comercial diferenciadora para cada segmento, no puede desconocerse que una estrategia igualmente valida en otro casos puede ser la contra segmentaci!n, es decir, la elaboraci!n de productos que permitan agrupar en ve' de separar segmentos del mercado. #sto se logra generalmente, ofreciendo productos mas sencillos (como las calculadoras electr!nicas solo con las funciones básicas), reduciendo los precios y márgenes unitarios a cambio de volumen, o ampliando la oferta, como mucos restaurantes.=
. ¿C4mo se clasica la demanda de acuerdo con su oortunidad? #n relaci!n con su oportunidad, la demanda se clasi"ca como insatisfeca o satisfeca. #$iste demanda insatisfeca cuando el comprador debe trasladarse a otro lugar para adquirir el producto deseado o simplemente se abstiene de comprarlo. %a demanda satisfeca se puede dividir en saturada (cuando no es posible acerla crecer) y no saturada ( cuando es posible acerla crecer con apoyo de acciones de marCeting.
3 ¿C4mo se clasica la demanda de acuerdo con su necesidad? 6ásica quella que se requiere ineludiblemente Suntuaria quella que satisface un gusto más que una necesidad.
; ¿C4mo se clasica la demanda de acuerdo con su temoralidad? #n relaci!n a su temporalidad, se puede clasi"car de la siguiente manera 1emanda +ontinua #s aquella que se e&erce en forma permanente. 1emanda +íclica o estacional #s la que en alguna forma se relaciona con los periodos del a?o
< ¿C4mo se clasica la demanda de acuerdo con su destino? %a demanda, de acuerdo a su destino, se clasi"ca como
• •
4inal (la que demanda un producto o servicio para ser consumido). 3ntermedio (la que se demanda para ser utili'ada en la elaboraci!n de otros bienes o en la prestaci!n de otros servicios).
5 ¿C4mo se clasica la demanda de acuerdo con su ermanencia? %a demanda, de acuerdo a su permanencia, se clasi"ca como • •
1e :u&o (que es de carácter permanente, pero puede ser variable). 1e stocC (que es de carácter "nito y predecible en el tiempo).
