CAPÍTULO 6 ESTUDIO DE MERCADO
1. OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO DE UN PROYECTO Y SUS RELACIONES CON LOS DEMÁS ESTUDIOS PARCIALES. En el docuen!o del "#o$ec!o el c%"&!ulo 'o(#e e'!ud)o de e#c%do de(e )n'e#!%#'e % con!)nu%c)*n del #e'uen +ene#%l, $ con'!)!u$e el "un!o de "%#!)d% de l% "#e'en!%c)*n de!%ll%d% del "#o$ec!o. E'!% u()c%c)*n 'e -u'!)c% "o#/ue l%' conclu')one' del e'!ud)o de e'!ud)o de e#c%do ')#0en de %n!eceden!e' nece'%#)o' "%#% lo' %nl)')' !2cn)co', n%nc)e#o' $ econ*)co' del "#o$ec!o. C%(e %d0e#!)# /ue el e'!ud)o de e#c%do %(%#c% l% )n0e'!)+%c)*n de %l+un%' 0%#)%(le' 'oc)%le' $ econ*)c%' /ue cond)c)on%n el "#o$ec!o %un/ue 'e%n %-en%' % 2'!e. En!#e ell%' 'e "ueden enc)on%# 3%c!o#e' !%le' coo el +#%do de nece')d%d o l% cu%n!&% de l% de%nd% de lo' ()ene' o 'e#0)c)o' /ue 'e /u)e#e "#oduc)#4 l%' 3o#%' en /ue e'!%' nece')d%de' o de%nd% 'e 5%n 0en)do %!end)endo4 l% )nuenc)% /ue en e'!o' %'"ec!o' !)enen )n'!#uen!o' !%le' coo lo' "#ec)o' o l%' !%#)3%'. El e'!ud)o de e#c%do "%#% un "#o$ec!o e'"ec&co no 'e de(e con3und)# con lo' e'!ud)o' "o# "#oduc!o' /ue 'e #e%l)7%n 3ue#% del con!e8!o de cu%l/u)e# "#o$ec!o. En e3ec!o, e' 3#ecuen!e #e%l)7%# e'!ud)o' de e#c%do de "#oduc!o' "%#% den)# "#o+#%%' 'ec!o#)%le' de "#oducc)*n u o#)en!%# ed)d%' de "ol&!)c% econ*)c% n%c)on%l o #e+)on%l. E'o' e'!ud)o' %"o#!%n un% )n3o#%c)*n 0%l)o'% 'o(#e 0oluen, "#ec)o' $ c%l)d%de' de ()ene' /ue de%nd%n de!e#)n%d%' #e+)one' o "%&'e' $ 'u u!)l)d%d e' )nne+%(le "%#% %$ud%# % o#)en!%# l%' %cc)one' de e"#e'%' $ o#+%n)'o' n%c)on%le'. Pe#o e'o' e'!ud)o' no e'!n l)+%do' nece'%#)%en!e % un "#o$ec!o e'"ec&co, cu$o %nl)')' de e#c%do "uede e8cede# lo' l&)!e' de un "#oduc!o $ 'uele c)#cun'c#)()#'e c)#cun'c#)()#'e % un #e% econ*)c%. C%(e de'!%c%#, en!#e o!#o', lo' !#%(%-o' /ue lle0% % c%(o el Cen!#o de Coe#c)o In!e#n%c)on%l UNCTAD9:ATT ;:)ne(#%<, en el !e##eno de "#e"%#%c)*n de %nu%le' de 3oen!o de l% e8"o#!%c)*n, e'!ud)o' de e#c%do e'"ec&co' $ ()(l)o+#%3&%' %n%l&!)c%' 'o(#e e'!ud)o' de e#c%do' "o# "#oduc!o' $ "o' "%&'e'4 lo' e'!ud)o' /ue en %!e#)% de "#oduc!o' %+#&col%' $ 'u' "#o$ecc)one' #e%l)7% l% =AO4 l%' )n0e'!)+%c)one' /ue 'o(#e e#c%do' "%#% "#oduc!o' %nu3%c!u#%do' lle0% % c%(o ONUDI, $ lo' e'!ud)o' 5ec5o' "o# o#+%n)'o' #e+)on%le' $ "o# d)'!)n!o' "%&'e' % n)0el n%c)on%l o de #e+)one' de!e#)n%d%'.
1
>1
EL PROYECTO Den)d% $ l))!%d% "o# lo' o!#o' "%#e!#o' del "#o$ec!o, coo 'u !%%?o, l% c%l)d%d o el co'!o del "#oduc!o ;/ue denen, "o# e-e"lo, 'u' "o')()l)d%de' en el e#c%do )n!e#n%c)on%l<, e!c. En el c%'o de un "#o$ec!o, l% n%l)d%d del e'!ud)o del e#c%do e#c%do e' "#o(%# /ue e8)'!e un n@e#o 'uc)en!e de )nd)0)duo', e"#e'%' u o!#%' en!)d%de' econ*)c%' /ue, d%d%' c)e#!%' cond)c)one', "#e'en!%n un% de%nd% /ue -u'!)c% l% "ue'!% en %#c5% %#c5% de un de!e#)n%do "#o+#%% "#o+#%% de "#oducc)*nde ()ene' o 'e#0)c)o'en un c)e#!o "e#)odo. El e'!ud)o de(e )nclu)# % ') )'o l%' 3o#%' e'"ec&c%' /ue 'e u!)l)7%#%n "%#% lle+%# 5%'!% e'o' de%nd%n!e'. D%d% e'% n%l)d%d, el e'!ud)o e '!ud)o de e#c%do de un "#o$ec!o de(e "#e'en!%# cu%!#o (lo/ue' de %nl)')', "#eced)do' de un% c%#%c!e#)7%c)*n %decu%d% de lo' ()ene' /ue 'e e'"e#% "#oduc)# $ de lo' u'u%#)o' de e'o' e 'o' "#oduc!o'. El "#)e# (lo/ue ;de%nd%< 'e #ee#e % lo' %'"ec!o' #el%c)on%do' con l% e8)'!enc)% de de%nd% o nece')d%d de lo' ()ene' o 'e#0)c)o' /ue 'e (u'c% "#oduc)#. "#oduc)#. El 'e+undo ;o3e#!%< 'e #el%c)on% con l%' 3o#%' %c!u%le' $ "#e0)')(le' en /ue e'%' de%nd%' o nece')d%de' e'!n 'e#n %!end)d%' "o# l% o3e#!% %c!u%l $ 3u!u#%. El !e#ce# (lo/ue ;"#ec)o'< !)ene /ue 0e# con l%' d)'!)n!%' od%l)d%de' /ue !o% el "%+o de e'o' ()ene' o 'e#0)c)o', 'e% % !#%02' de "#ec)o', !%#)3%' o 'u(')d)o'. =)n%len!e, el cu%#!o (lo/ue ;coe#c)%l)7%c)*n< de(e 'e?%l%' l%' 3o#%' e'"ec&c%' de eleen!o' )n!e#ed)o' /ue 'e# "#e0)'!o "%#% /ue el e l "#oduc!o del "#o$ec!o lle+ue 5%'!% lo' de%nd%n!e', con'u)do#e' o u'u%#)o'. C)e#!%' %!e#)%' /ue ')#0en de enl%ce en!#e el e'!ud)o de e#c%do $ de lo' de' e'!ud)o' "%#c)%le' de(en "#e'en!%#'e de %ne#% de e0)!%# #e"e!)c)one' )nnece'%#)%' $ "#ec)'%# l%' 0)ncul%c)one' e8)'!en!e'. A'&, en lo' "#o$ec!o' de c%#c!e# econ*)co l% conclu')*n cen!#%l del e'!ud)o del e#c%do e' l% e'!)%c)*n de l% de%nd% %c!u%l $ 3u!u#% del "#o$ec!o, en 'u #e% de )nuenc)% $ den!#o de c)e#!o' n)0ele' de "#ec)o'. E'e d%!o e' uno de lo' enl%ce' )"o#!%n!e' con 0%#)o' de lo' de' e'!ud)o' "%#c)%le'. L% e'!)%c)*n de l% de%nd% %"o#!% el e'!ud)o !2cn)co el "#)e# 3%c!o# cond)c)on%l cond)c)on%n!e de l% c%"%c)d%d de con'!#ucc)*n /ue 'e )n'!%l%#% !%%?o de l% nue0% un)d%d, /ue 'e e8%)n%#% en En el M%nu%l de "#o$ec!o' de de'%##ollo econ*)co ;o". C)!., o. 1< 'e dene el o(-e!)0o del e'!ud)o de e#c%do coo l% e'!)%c)*n de l% cu%n!&% de lo' ()ene' o 'e#0)c)o' "#o0en)en!e' de un% nue0% un)d%d de "#oducc)*n /ue l% coun)d%d e'!%#&% d)'"ue'!% % %d/u)#)# % de!e#)n%do' "#ec)o'. E'!% cu%n!&% #e"#e'en!% l% de%nd% de'de el "un!o de 0)'!% del "#o$ec!o $ 'e e'"ec)c% "%#% un "e#)odo
>1
EL PROYECTO Den)d% $ l))!%d% "o# lo' o!#o' "%#e!#o' del "#o$ec!o, coo 'u !%%?o, l% c%l)d%d o el co'!o del "#oduc!o ;/ue denen, "o# e-e"lo, 'u' "o')()l)d%de' en el e#c%do )n!e#n%c)on%l<, e!c. En el c%'o de un "#o$ec!o, l% n%l)d%d del e'!ud)o del e#c%do e#c%do e' "#o(%# /ue e8)'!e un n@e#o 'uc)en!e de )nd)0)duo', e"#e'%' u o!#%' en!)d%de' econ*)c%' /ue, d%d%' c)e#!%' cond)c)one', "#e'en!%n un% de%nd% /ue -u'!)c% l% "ue'!% en %#c5% %#c5% de un de!e#)n%do "#o+#%% "#o+#%% de "#oducc)*nde ()ene' o 'e#0)c)o'en un c)e#!o "e#)odo. El e'!ud)o de(e )nclu)# % ') )'o l%' 3o#%' e'"ec&c%' /ue 'e u!)l)7%#%n "%#% lle+%# 5%'!% e'o' de%nd%n!e'. D%d% e'% n%l)d%d, el e'!ud)o e '!ud)o de e#c%do de un "#o$ec!o de(e "#e'en!%# cu%!#o (lo/ue' de %nl)')', "#eced)do' de un% c%#%c!e#)7%c)*n %decu%d% de lo' ()ene' /ue 'e e'"e#% "#oduc)# $ de lo' u'u%#)o' de e'o' e 'o' "#oduc!o'. El "#)e# (lo/ue ;de%nd%< 'e #ee#e % lo' %'"ec!o' #el%c)on%do' con l% e8)'!enc)% de de%nd% o nece')d%d de lo' ()ene' o 'e#0)c)o' /ue 'e (u'c% "#oduc)#. "#oduc)#. El 'e+undo ;o3e#!%< 'e #el%c)on% con l%' 3o#%' %c!u%le' $ "#e0)')(le' en /ue e'%' de%nd%' o nece')d%de' e'!n 'e#n %!end)d%' "o# l% o3e#!% %c!u%l $ 3u!u#%. El !e#ce# (lo/ue ;"#ec)o'< !)ene /ue 0e# con l%' d)'!)n!%' od%l)d%de' /ue !o% el "%+o de e'o' ()ene' o 'e#0)c)o', 'e% % !#%02' de "#ec)o', !%#)3%' o 'u(')d)o'. =)n%len!e, el cu%#!o (lo/ue ;coe#c)%l)7%c)*n< de(e 'e?%l%' l%' 3o#%' e'"ec&c%' de eleen!o' )n!e#ed)o' /ue 'e# "#e0)'!o "%#% /ue el e l "#oduc!o del "#o$ec!o lle+ue 5%'!% lo' de%nd%n!e', con'u)do#e' o u'u%#)o'. C)e#!%' %!e#)%' /ue ')#0en de enl%ce en!#e el e'!ud)o de e#c%do $ de lo' de' e'!ud)o' "%#c)%le' de(en "#e'en!%#'e de %ne#% de e0)!%# #e"e!)c)one' )nnece'%#)%' $ "#ec)'%# l%' 0)ncul%c)one' e8)'!en!e'. A'&, en lo' "#o$ec!o' de c%#c!e# econ*)co l% conclu')*n cen!#%l del e'!ud)o del e#c%do e' l% e'!)%c)*n de l% de%nd% %c!u%l $ 3u!u#% del "#o$ec!o, en 'u #e% de )nuenc)% $ den!#o de c)e#!o' n)0ele' de "#ec)o'. E'e d%!o e' uno de lo' enl%ce' )"o#!%n!e' con 0%#)o' de lo' de' e'!ud)o' "%#c)%le'. L% e'!)%c)*n de l% de%nd% %"o#!% el e'!ud)o !2cn)co el "#)e# 3%c!o# cond)c)on%l cond)c)on%n!e de l% c%"%c)d%d de con'!#ucc)*n /ue 'e )n'!%l%#% !%%?o de l% nue0% un)d%d, /ue 'e e8%)n%#% en En el M%nu%l de "#o$ec!o' de de'%##ollo econ*)co ;o". C)!., o. 1< 'e dene el o(-e!)0o del e'!ud)o de e#c%do coo l% e'!)%c)*n de l% cu%n!&% de lo' ()ene' o 'e#0)c)o' "#o0en)en!e' de un% nue0% un)d%d de "#oducc)*n /ue l% coun)d%d e'!%#&% d)'"ue'!% % %d/u)#)# % de!e#)n%do' "#ec)o'. E'!% cu%n!&% #e"#e'en!% l% de%nd% de'de el "un!o de 0)'!% del "#o$ec!o $ 'e e'"ec)c% "%#% un "e#)odo
con0enc)on%l ;un e', un %?o u o!#o<. L% c%#%c!e#)7%c)*n del !e8!o en+lo(% e'!% den)c)*n, "e#o 0% ' %ll "o#/ue %(%#c% den!#o del e'!ud)o de e#c%do el %nl)')' de l%' 3o#%' de coe#c)%l)7%c)*n ;o 'u e/u)0%len!e en "#o$ec!o' 'oc)%le'<.
> ESTUDIO DE MERCADO Se+u)d% !o%ndo en cuen!% o!#%' #e'!#)cc)one', coo l% d)'"on)()l)d%d de )n'uo' $ l% c%"%c)d%d !2cn)c%, n%nc)e#%, %d)n)'!#%!)0% de l% e"#e'%. Lo' )'o' d%!o' de l% de%nd% con lo' "#ec)o' #e'"ec!)0o', 'e !#%n'e#en %l e'!ud)o n%nc)e#o "%#% el clculo de lo' )n+#e'o' /ue 'e u!)l)7%#% en l% de!e#)n%c)*n de l%' nece')d%de' de c%")!%l $ "%#% e'!)%# el o0))en!o de c%-% % !#%02' del !)e"o. El %nl)')' de l% de%nd% en 3unc)*n de lo' "#ec)o' del "#o$ec!o $ de lo' )n+#e'o' de l% "o(l%c)*n con'u)do#% "e#)!)# c%lcul%# lo' coec)en!e' de el%'!)c)d%d /ue 'e u!)l)7%#%n en l% "#o$ecc)*n de l% de%nd%, /ue ')#0en de'"u2' "%#% l% e0%lu%c)*n econ*)c% del "#o$ec!o. I+u%len!e, %l e8%)n%# el +#%do de co"e!enc)% o de ono"ol)7%c)*n del e#c%do el e'!ud)o #e'"ec!)0o %"o#!% eleen!o' de -u)c)o "%#% l% )'% e0%lu%c)*n econ*)c%. P%#% P%#% e'!ud)%# l% de%nd% del ()en o 'e#0)c)o /ue el "#o$ec!o 'e "#o"one "#oduc)# o "#e'!%# %$ /ue e'"ec)c%# #)+u#o'%en!e l%' c%#%c!e#&'!)c%' de lo' ()ene' o 'e#0)c)o' /ue 'e "#oduc)#n, % n de "#e0e# con #%7on%(le 'e+u#)d%d l% #e%cc)*n del e#c%do % lo' "#ec)o' $ c%n!)d%de' #e'"ec!)0%'. En e'!% e'"ec)c%c)*n e' un eleen!o )"o#!%n!e del e'!ud)o !2cn)co, !od% 0e7 /ue el "#oce'o de "#oducc)*n "#oducc)*n no 'e "ued% den)# ')n conoce# !%()2n e8%c!%en!e % /ue "#oduc!o 'e /u)e#e lle+%#. En!#e do' e'!ud)o'el !2cn)co $ el e#c%do'e "#oce'% en l% "#e"%#%c)*n "#e"%#%c)*n del "#o$ec!o un% 3o#% de %l)en!%c)*n #ec)"#oc% de )n3o#%c)*n /ue "o# 'u' %"#o8)%c)one' %"#o8)%c)one' 'uce')0%' lle+% % l% den)c)*n %decu%d% del "#oduc!o. No#%len!e e'!% den)c)*n 'e )nclu$e en el e'!ud)o !2cn)co, )n)c)ndo'e el e'!ud)o del e#c%do coo un% "#e'en!%c)*n u$ ')n!2!)c% de l% )'%. O!#o %'"ec!o del e'!ud)o de e#c%do /ue %"o#!% eleen!o' de -u)c)o % lo' de' e'!ud)o' "%#c)%le' 'e #ee#e % l%' cue'!)one' /ue 'e %n%l)7%n (%-o el !)!ulo +ene#%l de "#o(le%' de coe#c)%l)7%c)*n. coe#c)%l)7%c)*n. A'& l%' 3o#%' de %l%cen%-e $ !#%n'"o#!e' 5%()!u%le', %n%l)7%d%' "%#% dec)d)# ') 'e %n!)enen en el "#o$ec!o o 'e od)c%n, de(en
con')de#%#'e en el e'!ud)o !2cn)co, no 'olo "%#% "#e0e# o(#%' $ e/u)"o' /ue 'e )nco#"o#%n %l "#o$ec!o, ') no "%#% !%()2n e'!)%# lo' co'!o' #e'"ec!)0o', coo "%#!e de lo' co'!o' de "#oducc)*n $ d)'!#)(uc)*n. E'o' )'o' d%!o' 'e %"l)c%n %l e'!%do n%nc)e#o "%#% e'!)%# +%'!o' de )n0e#')*n $ de o"e#%c)*n. El %nl)')' de l% coe#c)%l)7%c)*n )nclu$e % '& )'o el e8%en de lo' ')'!e%' de c#2d)!o %l con'u)do# /ue #)+e en el e#c%do e'!ud)%do $ de lo' /ue 'e ")en'% )"l%n!%# con el "#o$ec!o. L%' conclu')one' de e'e %nl)')' "ueden lle0%# % l% dec)')*n de "l%n!e%# un ')'!e% 'ee-%n!e coo "%#!e del "#o$ec!o lo /ue )"l)c% "#e0e# el e'!ud)o n%nc)e#o l%' con'ecuenc)%' n%nc)e#%' de !%l ')'!e%.
>F EL PROYECTO L% %')'!enc)% !2cn)c% %l u'u%#)o, /ue % 0ece' e' un eleen!o de dec)')*n en l% de%nd% de un )n'uo, un ()en de c%")!%l o de con'uo du#%de#o, "uede de!ec!%#'e en el e'!ud)o de e#c%do coo un% nece')d%d del "#o$ec!o $ %"o#!%# d%!o' %l e'!ud)o !2cn)co $ %l e'!ud)o n%nc)e#o "%#% "#e0e# l% o#+%n)7%c)*n $ lo' e/u)"o' )nd)'"en'%(le' $ lo' #e'"ec!)0o' co'!o' $ n%nc)%)en!o. En el c%'o de /ue 'e 0e#)/uen 3ue#!e' 0%#)%c)one' e'!%c)on%le' en l% de%nd% del "#oduc!o, el 5ec5o, con'!%!%do en el e'!ud)o de e#c%do, cond)c)on% lo' "#o(le%' de "#oducc)*n de l% e"#e'% $ "l%n!e% %l e'!ud)o !2cn)co "#o(le%' /ue de(e#n #e'ol0e#'e, $% /ue 'e% % !#%02' de %decu%d%' cond)c)one' de %l%cen%-e $ !#%n'"o#!e, $% de un% "#o+#%%c)*n e8)(le de l% "#oducc)*n, con l%' con')+u)en!e' 0%#)%c)one' en el %"#o0)')on%)en!o %"#o0)')on%)en!o de )n'uo' $ de' #e/u)')!o' de l% con0e#')*n de un "#o+#%% "#oduc!)0o. "#oduc!)0o. En lo' "#o$ec!o' ll%%do' 'oc)%le', %un/ue el %nl)')' 'e o#)en!% 5%c)% l% e'!)%c)*n de nece')d%de' colec!)0%', !en+%n o no !en+%n 2'!%' el #e'"%ldo de un "ode# de co"#% de l% coun)d%d )n!e#e'%d%, el e'!ud)o de l% de%nd% $ de l% o3e#!% %n!)ene l%' )'%' #el%c)one' con lo' de' e'!ud)o' "%#c)%le' en cu%n!o %l %"o#!e #ec)"#oco #ec)"#oco de )n3o#%c)one'. En cu%l/u)e#% de lo' c%'o', el c%"&!ulo del docuen!o /ue 'e !)!ul% e'!ud)o de e#c%do con'!)!u$e un% #eco")l%c)*n $ %nl)')' de %n!eceden!e' /ue "e#)!e e'!)%# el co"o#!%)en!o de un% 0%#)%(le
3und%en!%lG l% con0en)enc)% de /ue 'e "#odu7c% un ()en o 'e#0)c)o "%#% %!ende# % un% nece')d%d, 'e% /ue 2'!% 'e %n)e'!e en el e#c%do "#o")%en!e "#o")%en!e !%l % !#%02' de l% d)'"o')c)*n de l% coun)d%d % "%+%# lo' "#ec)o' -%do' %l "#oduc!o del "#o$ec!o4 'e% /ue 'e l% de!ec!e % !#%02' de "#e')one' 'oc)%le' "o# ec%n)'o' %-eno' %l e#c%do. e#c%do. Lo' 0%lo#e' "#e0)'!o' de l%' c%n!)d%de' de ()ene' o 'e#0)c)o' /ue 'e# con0en)en!e "#oduc)# $ de lo' "#ec)o' #e'"ec!)0o' Hcu$% #el%c)*n e' l% 3unc)*n de de%nd%'on "%#e!#o' "%#e!#o' "%#% !odo' lo' de' e'!ud)o' del "#o$ec!o. "#o$ec!o. .EL ANALISIS DE LA DEMANDA El %nl)')' de l% de%nd% !)ene "o# o(-e!o deo'!#%# $ cu%n!)c%# l% e8)'!enc)%, en u()c%c)one' +eo+#c%en!e den)d%', de )nd)0)duo' o en!)d%de' o#+%n)7%d%' /ue 'on con'u)do#e' o u'u%#)o' %c!u%le' o "o!enc)%le' del ()en o 'e#0)c)o /ue 'e ")en'% o3#ece#. o3#ece#. En un 'en!)do #e'!#)n+)do #e'!#)n+)do del !2#)no, e'e %nl)')' e'! &n!)%en!e.
> ESTUDIO DE MERCADO L)+%do % l% c%"%c)d%d de "%+o de lo' con'u)do#e'. Pe#o en un 'en!)do ' %"l)o el %nl)')' de(e %(%#c%# el e'!ud)o de l% cantidad deseable o necesaria de necesaria de un c)e#!o ()en o 'e#0)c)o, )nde"end)en!een!e de l% "o')()l)d%d de "%+o d)#ec!o "o# "%#!e de %/uello' "%#% /u)ene' e'e ()en o 'e#0)c)o 'e# "#oduc)do. E'%' 'on 'u' c%#%c!e#&'!)c%', "o# e-e"lo en lo' c%'o' de "#e'!%c)*n de 'e#0)c)o' educ%c)on%le' $ '%n)!%#)o', l% %"ue'!% % d)'"o')c)*n de l% coun)d%d de o(#%' de )n3#%e'!#uc!u#% 3&')c%, l% d)'!#)(uc)*n +#%!u)!% de %l)en!o' $ %!e#)%le' d)dc!)co' "%#% e'col%#ee'. Cu%l/u)e#% /ue 'e% el !)"o de ()ene' o 'e#0)c)o' /ue 'e %n%l)cen, el e'!ud)o de l% de%nd% con!en)do en e n el docuen!o del "#o$ec!o de(e %(%#c%# !#e' +#%nde' !e%'G el 0oluen de l% de%nd% "#e0)'!% "%#% el "e#)odo de 0)d% @!)l del "#o$ec!o, !en)endo en cuen!% l% l % o3e#!% de o!#o' "#o0eedo#e'4 $ lo' 'u"ue'!o' /ue 'e 5%n u!)l)7%do "%#% 3und%en!%# l%' conclu')one' del e'!ud)o. En !odo' e'!o' !e%' e'!%# "#e'en!e el "#o(le% de lo' "#ec)o'. En el de'%##ollo del e'!ud)o de l% l % de%nd%, ')n e(%#+o, e' 3#ecuen!e /ue 'e ')+% un o#den d)3e#en!e, coen7ndo'e, "o# e-e"lo, "o# e-e"lo, "o# e'!%(lece# $ -u'!)c%# lo' 'u"ue'!o' /ue 'e u!)l)7%#%n "%#% lle+%# n%len!e % conclu')one' #el%!)0%' % l% de%nd% 3u!u#%. K'o' 'u"ue'!o'o 5)"*!e')' de !#%(%-o"ueden %+#u"%#'e en do' c%!e+o#&%'G
lo' /ue 'e #el%c)on%n con l% e0oluc)*n 5)'!*#)c% de l% de%nd%4 $ lo' #el%!)0o' % l% "#o$ecc)*n de l% de%nd% 3u!u#%. % Los supuestos relativos a la evolución histórica de la demanda L% e0oluc)*n 5)'!*#)c% de l% de%nd% de ()ene' o 'e#0)c)o' de!e#)n%do' 'e %n%l)7% e'!%d&'!)c%en!e % "%#!)# de l% cu%n!&% de e'o' ()ene' o 'e#0)c)o' /ue 'e 5% "ue'!o % d)'"o')c)*n de l% colec!)0)d%d $ /ue ell% 5% u!)l)7%do en el "%'%do. E'!% cu%n!&% o 0oluen 'e e'!ud)% "%#% un c)e#!o "e#)odo, cu$% e8!en')*n de"ende# del !)"o de ()ene' o 'e#0)c)o' /ue 'e e'! %n%l)7%ndo, %'& coo del !)"o de ()ene' o 'e#0)c)o' /ue e'! %n%l)7%ndo, %'& coo del !)"o de )n3o#%c)*n d)'"on)(le. S) 'e !#%!% de ()ene' de con'uo +ene#%l)7%do H!e8!)le', %l)en!o'el "e#)odo "uede 'e# %$o# ;1 % 1 %?o'< /ue el /ue 'e !oe "%#% ()ene' #ec)2n )n!#oduc)do' en el e#c%do "#oduc)do' con un% !ecnolo+&% nue0% H%#!e3%c!o' "%#% el 5o+%#, /ue co##e'"onden % c%()o' en l%' "%u!%' de con'uo $ /ue, "o# lo !%n!o, #e+)'!#%n 0%#)%c)one' eno' "#e0)')(le' de co"o#!%)en!o. E'!%' c%#%c!e#&'!)c%' "ueden 5%ce# )n@!)l #eon!%# el %nl)')' u$ %!#' en el !)e"o.
> EL PROYECTO El !)"o de )n3o#%c)*n e'!%d&'!)c% d)'"on)(le cond)c)on% !%()2n el "e#)odo /ue %(%#c% el %nl)')' 5)'!*#)co. En l% ed)d% /ue 5%$%n c%()%do en el !)e"o l%' (%'e' de clculo de e'% )n3o#%c)*n 'e 5%(# #e'!%do "o# e'e o!)0o 5oo+ene)d%d % l%' de' )n3o#%c)one' $ 'e co##e el #)e'+o de d)'!o#')on%# l%' conclu')one' /ue 'e (u'c% o(!ene#. S) 'e !#%!%, "o# e-e"lo de 'e#)e' e'!%d&'!)c%' de ()ene' )"o#!%do', od)c%c)one' en l% noencl%!u#% %#%ncel%#)% "ueden )"ed)# l% co"%#%c)*n de c)3#%' de d)3e#en!e' %?o', "o#/ue no 'e e'!%#n con')de#%ndo lo' )'o' ()ene'. El "#o"*')!o del %nl)')' 5)'!*#)co del co"o#!%)en!o de l% de%nd% de un c)e#!o con-un!o de ()ene' $ 'e#0)c)o' e' o(!ene# un% )de% de l% e0oluc)*n "%'%d% de de%nd% % n de "ode# "#ono'!)c%# 'u co"o#!%)en!o 3u!u#o con un %#+en #%7on%(le de 'e+u#)d%d. No 'e !#%!% 'olo de e8!#%"ol%# un% !endenc)%, ')no de e'!ud)%# lo' "o')(le' 3%c!o#e' Hod)c%c)one' de l% "ol&!)c% econ*)c%, 'u'!)!uc)*n o co"leen!%c)*n del u'o o con'uo de ()ene', c%()o' en l% e'!#uc!u#% de l% "o(l%c)*n, od)c%c)one' ')+n)c%!)0%' en el 0oluen $ en l% d)'!#)(uc)*n del )n+#e'o, co$un!u#%' )n!e#n%c)on%le' $ o!#o'/ue "e#)!%n con'!#u)# un% 5)"*!e')' 'o(#e l% e0oluc)*n 3u!u#% de l% de%nd%.
En +ene#%l, el !)"o de 'u"ue'!o' /ue 'e u!)l)7%n %l )n!e#"#e!%# l% e0oluc)*n 5)'!*#)c% de l% de%nd% 'e #ee#en % eleen!o' coo l% con'!%nc)% en l%' "#e3e#enc)%' de lo' con'u)do#e' du#%n!e el "e#)odo %n%l)7%do o l% #e+ul%#)d%d en l%' "%u!%' de c%()o de e'%' "#e3e#enc)%', cu%n!)c%(le' "o# e-e"lo % !#%02' de l% %"l)c%c)*n de coec)en!e' de el%'!)c)d%d"#ec)o, el%'!)c)d%d)n+#e'o $ el%'!)c)d%d de 'u'!)!uc)*n. L% )n3o#%c)*n #e/ue#)d% "%#% %n%l)7%# l% e0oluc)*n de l% de%nd% "%'%d% 'e o(!end# de 3uen!e' coo encue'!%' % con'u)do#e' $ e'!ud)o' de l% e'!#uc!u#% del +%'!o de l%' 3%)l)%#, $ de 'e#)e' de e'!%d&'!)c%' de "#oducc)one', )"o#!%c)*n, e8"o#!%c)*n $ 0en!%'. E'% )n3o#%c)*n de(e# "#oce'%#'e !en)endo en cuen!% /ue l%' conclu')one' /ue de ell% 'e e8!#%)+%n 'e (%'%#%n en c)e#!%' 5)"*!e')' de co"o#!%)en!o #el%c)on%d%' % 'u 0e7 con l%' c%#%c!e#&'!)c%' 'oc)oecon*)c%' de lo' +#u"o' /ue 5)'!*#)c%en!e 5%n ')do de%nd%n!e' de lo' ()ene' o 'e#0)c)o' en e'!ud)o. ( Los supuestos relativos a la proyección de la demanda futura En 'u 3o#% ' +ene#%l, l%' !2cn)c%' de "#o$ecc)one' de l% de%nd% 'e (%'%n enG El !2#)no 5)'!*#)co 'e e"le% en el 'en!)do de l% !e#)nolo+&% e'!%d&'!)c% coo %nl)')' de un% 0%#)%(le en 3unc)*n del !)e"o. F
>6 ESTUDIO DE MERCADO Conoc))en!o de l% e0oluc)*n 5)'!*#)c% de l% de%nd%4 D)'"on)()l)d%d de un% e8"l)c%c)*n de'%+#e+%d% #%7on%(le /ue -u'!)/ue e'% e0oluc)*n 5)'!*#)c%4 Pl%n!e%)en!o ;$ -u'!)c%c)*n< de l% "#o(%(le con'!%nc)% o od)c%c)*n 3u!u#% de l%' c)#cun'!%nc)%' /ue 'e 5%n "#e'en!%do coo e8"l)c%c)*n de l% !endenc)% 5)'!*#)c%4 $ Cu%n!)c%c)*n de l%' !endenc)%' /ue 'e e'"e#% 5% de 'e+u)# l% de%nd% en el 3u!u#o. A'&, l% e8!#%"ol%c)*n ')"le de l% !endenc)% 5)'!*#)c% )"l)c% 'u"one# /ue en el 3u!u#o lo' eleen!o' $ c)#cun'!%nc)%' /ue 5%n odel%do l% 3o#% de l% de%nd% con!)nu%#%n co"o#!ndo'e de l% )'% %ne#%. S)n e(%#+o, el )'o %#co "e#)!e #e%l)7%# "#o$ecc)one' ' %n%d%' de l% de%nd%. En e3ec!o, % "%#!)# de l% )den!)c%c)*n de lo' eleen!o' /ue, % -u)c)o del "#o$ec!)'!%, e8"l)c%n %decu%d%en!e el co"o#!%)en!o 5)'!*#)co de l% de%nd%, 'e "uede %n%l)7%# 'e"%#%d%en!e l% e0oluc)*n 3u!u#% de c%d% uno
de ello'. E'o' eleen!o' "ueden 'e#, "o# e-e"lo , l% e0oluc)*n del )n+#e'o n%c)on%l $ 'u d)'!#)(uc)*n, l% o0)l)d%d de l% "o(l%c)*n $ 'u !%'% de c#ec))en!o, el co"o#!%)en!o del ')'!e% de "#ec)o' $ l% #e'"ue'!% o l% e0oluc)*n de l% de%nd% %n%l)7%d%. Lo' )n'!#uen!o' de %nl)')' de e'% e0oluc)*n 3u!u#% "#o0)enen del "l%n de de'%##ollo de l% econo&% o de l%' "#o$ecc)one' de "ol&!)c%, e8"l)c)!%' o )"l&c)!%', /ue 'e 5%$%n 3o#ul%do. El "#o$ec!)'!%, "%#% l% "#e'en!%c)*n del docuen!o del "#o$ec!o, de(e o#den%# e'% )n3o#%c)*n, "onde#%# el "e'o de c%d% eleen!o en l% e8"l)c%c)*n de l% e0oluc)*n 3u!u#% de l% de%nd% !o!%l "%#% el "e#)odo del "#o$ec!o. L%' !2cn)c%' 5%()!u%le' de "#o$ecc)*n de l% de%nd% no 'on, en "#)nc)")o, %"l)c%(le' %l c%'o de "#o$ec!o' /ue "#oduc)#n ()ene' o 'e#0)c)o' 'o(#e lo' cu%le' no e8)'!en %n!eceden!e' de de%nd% en l% 'oc)ed%d den!#o de l% cu%l 'e "#e02 /ue 'e u!)l)7%#%n, e' dec)#, "%#% ()ene' o 'e#0)c)o' nue0o'. S)n e(%#+o, %un en e'!o' c%'o' e' "o')(le %n%l)7%# el co"o#!%)en!o de l% de%nd%, 'e% % !#%02' del e'!ud)o de ()ene' o 'e#0)c)o' '))l%#e', 'e% #ecu##)endo % d%!o' de o!#o' "%&'e', #e+)one' o c)ud%de' de n)0el $ e'!#uc!u#% de )n+#e'o' %nlo+o', 'u"on)endo /ue lo' eleen!o' e8"l)c%!)0o' de l% e0oluc)*n de l% de%nd% en e'o' o!#o' "%&'e' !%()2n 0l)do' "%#% el c%'o en e'!ud)o, con lo' %-u'!e' /ue co##e'"ond%. Cu%ndo 'e !#%!e de "#o$ec!o' de c%#c!e# e'!#)c!%en!e econ*)co e' dec)#, %/uello' 'olo #e%l)7%(le' ') % l% nece')d%d /ue lo' de!e#)n% co##e'"onde l% "o')()l)d%d $ d)'"o')c)*n de lo' con'u)do#e' o u'u%#)o'
>> EL PROYECTO De "%+%# lo' "#ec)o' -%do' % lo' ()ene' o 'e#0)c)o' "#oduc)do', l% "#o$ecc)*n de l% de%nd% 'e (%'%#% en 0%#)%(le' de d)'!%nc)% n%!u#%le7% 'e+@n 'e !#%!e de ()ene' o 'e#0)c)o' de con'uo n%l o )n!e#ed)o o 'e ()ene' de c%")!%l. En el c%'o de ()ene' o 'e#0)c)o' de u'o o con'uo n%l, l%' 0%#)%(le' /ue 'e %n%l)7%#%n 'on lo' con!)n+en!e' $ !%'%' de c#ec))en!o de l% "o(l%c)*n +eo+#c%, 'u )d)o')nc#%')% $ l%' "o')()l)d%de' de c%()o' !ecnol*+)co' en l% "#oducc)*n /ue %3ec!en l% c%l)d%d o lo' co'!o' de lo' ()ene' o 'e#0)c)o'. En el c%'o de ()ene' o 'e#0)c)o' )n!e#ed)o', l% "#o$ecc)*n 'e (%'%#% "#)nc)"%len!e en el %nl)')' de l% e0oluc)*n "#e0)'!% de l%' %c!)0)d%de' /ue lo' e"le%n coo )n'uo'. El )n'!#uen!o %n%l&!)co %decu%do, ') 3%l!% un cu%d#o de )n'uo"#oduc!o 'uc)en!een!e de'%+#e+%do, e' un e'!ud)o de 3uen!e' $ u'o' en !2#)no 3&')co', /ue )nclu$% l% "#oducc)*n $ u!)l)7%c)*n de e'!o' ()ene' o 'e#0)c)o' en l% o(!enc)*n de lo' "#oduc!o' n%le' co##e'"ond)en!e'
Cu%ndo 'e !#%!e de ()ene' de c%")!%l, l%' 0%#)%(le' % (%'e de l%' cu%le' 'e "#o$ec!o#% l% de%nd% 'on l%' nece')d%de' de e8"%n')*n, de %n!en))en!o $ de 'u'!)!uc)*n de ed)c)o', e/u)"o', /u)n%', %"%#%!o' $ o!#o' ()ene' de "#oducc)*n /ue "l%!e% el %"%#%!o "#oduc!)0o e8)'!en!e. %$ /ue "#e'en!%# %l+@n !)"o de )n0en!%#)o de l% c%"%c)d%d $ de 'u 0)d% @!)l #e%nen!e $ o!#o' d%!o' /ue "e#)!%n e'!)%# 'e"%#%d%en!e l%' de%nd%' 3u!u#%' de e8"%n')*n, %n!en))en!o $ 'u'!)!uc)*n. En lo' "#o$ec!o' de c%#c!e# 'oc)%l )n!e#e'% %n%l)7%# l% e0oluc)*n "#e0)')(le de l% nece')d%d colec!)0% /ue de!e#)n% l% #e%l)7%c)*n de l% )n0e#')*n. E' nece'%#)o en!once' cu%n!)c%# l% "%#!e de lo' co'!o' /ue "%+%#%n d)#ec!%en!e lo' u'u%#)o' $, co"leen!%#)%en!e, el %"o#!e %d)c)on%l /ue co##e'"onde# %l co'!o del "#o$ec!o "%#% l% 'oc)ed%d. E'% )n3o#%c)*n 3und%en!%#% l% dec)')*n del 'ec!o# "@(l)co 'o(#e l% con0en)enc)% $ l% o"o#!un)d%d de e-ecu!%# el "#o$ec!o "%#% l% 'oc)ed%d. E'% )n3o#%c)*n 3und%en!%#% de e-ecu!%# el "#o$ec!o. En lo' "#o$ec!o' /ue !)enen e'e c%#c!e# ;02%'e l% den)c)*n %do"!%d% en l% :u&%, c%"&!ulo 1, &!e < el %nl)')' de /ue 'e !#%!% %l "#e'en!%#'e el %n!e"#o$ec!o den)!)0o o e'!ud)o de 3%c!)()l)d%d 'e 5%ce en l% +#%n %$o#&% de lo' c%'o 'olo "%#% ele+)# en!#e l%' %l!e#n%!)0%' de 'oluc)*n "l%n!e%d%' en l%' e!%"%' %n!e#)o#e' de l% 3o#ul%c)*n del "#o$ec!o ;02%'e c%"&!ulo F, &!e 1, de l% :u&%<. En e'o' c%'o' l% dec)')*n de lle0%# %del%n!e el "#o
Con'@l!e'e, %de', No!%' 'o(#e 3o#ul%c)*n de "#o$ec!o'. An!)c)"o' de )n0e'!)+%c)*n, o". c)!.
> ESTUDIO DE MERCADO Yec!o $% e'!%# "#c!)c%en!e !o%d% % o!#o' n)0ele', "o# el c%#c!e# )'o del "#o$ec!o, $ el %nl)')' de l% de%nd% ')#0e "%#% o(!ene# lo' d%!o' /ue 'e#0)#n de (%'e %l clculo del !%%?o del "#o$ec!o $ de l% 3#%cc)*n de lo' co'!o' /ue l% coun)d%d coo un !odo de(e# "%+%# "o# 'u #e%l)7%c)*n $ o"e#%c)*n. O!#o' %'"ec!o' /ue de(en %cl%#%#'e en el %nl)')' de l% de%nd% $ o#)en!%# l% "#e'en!%c)*n del e'!ud)o 'on el ()!o del e#c%do % /ue 'e de'!)n% l% "#oducc)*n H )n!e#no, e8!e#no o co()n%do$ 'u %"l)!ud en cu%n!o %l n@e#o de con'u)do#e'G ') e' un% de%nd% concen!#%d% en un%' "oc%' en!)d%de' econ*)c%' ;ol)+o"'on)o< o ') 2'!% d)'"e#'% en un +#%n n@e#o de e"#e'%' o "e#'on%'. F. EL ANALISIS DE LLA O=ERTA Uno de lo' %'"ec!o' del e'!ud)o de e#c%do /ue 'uele o3#ece# %$o#e' d)cul!%de' "#c!)c%' e' l% de!e#)n%c)*n de l% o3e#!% de lo' ()ene' o 'e#0)c)o' /ue 'e e'!n %n%l)7%ndo $ "#)nc)"%len!e l% e'!)%c)*n de 'u o3e#!% 3u!u#%. L% #%7*n de e'%' d)cul!%de' e'!#)(% en /ue l%' )n0e'!)+%c)one' 'o(#e o3e#!% de ()ene' o 'e#0)c)o' de(en (%'%#'e en )n3o#%c)one' 'o(#e 0ol@ene' de
"#oducc)one' %c!u%le' $ "#o$ec!%d%', c%"%c)d%de' )n'!%l%d%' $ u!)l)7%d%', "l%ne' de %"l)%c)*n $ co'!o' %c!u%le' $ 3u!u#o'. E'%' )n3o#%c)one' 'on +ene#%len!e d)3&c)le' de o(!ene# "o#/ue en uc5o' c%'o' l%' e"#e'%' 'e ue'!#%n #e%c)%' % "#o"o#c)on%# d%!o' el de'%##ollo de 'u' %c!)0)d%de'. De %5& /ue #e'ul!e nece'%#)o u!)l)7%# un% 0%#)ed%d de !2cn)c%' de encue'!%', d)#ec!%' o )nd)#ec!%', con el "#o"*')!o de lo+#%# e'% )n3o#%c)*n o, "o# lo eno', c)e#!o !)"o de d%!o' /ue "e#)!%n %n%l)7%# l% ')!u%c)*n %c!u%l $ 3u!u#% de l% o3e#!%. P%#% den)# el !)"o de !2cn)c%' /ue 'e e"le%#%, el "un!o "#e0)o de %$o# )"o#!%nc)% "%#ece 'e# l% co##ec!% c%#%c!e#)7%c)*n del !)"o de o3e#!% /ue 'e 5% de e'!ud)%#. Con e'e n, 'e "uede e'!%(lece# un con-un!o de #e+l%' e"&#)c%' /ue #e'ul!%#&%n de u!)l)d%d "%#% e'!e "#o"*')!o. Po# 'u o#)+en, l% o3e#!% "od# 'e# 'ol% )n!e#n%, 'olo e8!e#n%, o co()n%d%. Cu%l/u)e#% de e'!o' c%'o' "od# co##e'"onde# % un n@e#o ' o eno' +#%nde de "#oduc!o#e', %ce#cndo'e % l%' den)c)one' de un e#c%do de co"e!enc)% ;%l eno' del l%do de l% o3e#!%<, o % un n@e#o #educ)do de "#o0eedo#e' ;ol)+o"ol)o<.
Se 5% e8clu)do e8"#e'%en!e el c%'o de l% o3e#!% cu()e#!% "o# un% un)d%d de "#oducc)*n ono"*l)c%, "ue'!o /ue en e'!e c%'o o ()en 'e !#%!% de un ono"ol)o le+%l, no
>Q EL PROYECTO Con3#on!%d%' e'!%' ')!u%c)one' con l%' /ue c%#%c!e#)7%n l% de%nd% del "#oduc!o, 'e "od#&% co"one# un cu%d#o /ue %(%#c%#% el con-un!o de l%' ')!u%c)one' "o')(le' /ue 'e "#e'en!%n en c%d% "#o$ec!o. El e'/ue% de e'e cu%d#o 'e#)% el ')+u)en!eG Co"e!)!)0% O3e#!% De%n d%
% n # e ! n I % n # e ! 8 E
In!e#n% E8!e#n%
Co()n%d %
Ol)+o"*l)c% In!e#n% E8!e#n%
Co()n%d %
I D
% d % n ) ( o C
A D A R T N E C N O C
% n # e ! n I % n # e ! 8 E % d % n ) ( o C
Las 36 casillas del cuadro indicarían todos los casos posibles.
E8)'!)endo en!once' 0)%()l)d%d )n'!)!uc)on%l "%#% el "#o$ec!o, o ()en 'e !#%!% de #o"e# un ono"ol)o 0)#!u%l, lo /ue )"l)c% un %nl)')' /ue e8cede del %#co de e'!e docuen!o.
ESTUDIO DE MERCADO Todo' lo' c%'o' de e'!ud)o de e#c%do "ueden #educ)#'e %l en3#en!%)en!o de uno de lo' 'e)' !)"o' de o3e#!% con uno de lo' 'e)' !)"o' de de%nd%. A'&, "o# e-e"lo, el e'!ud)o de e#c%do "%#% un "#o$ec!o de "#oducc)*n de "#oducc)*n de 7%"%!o' "od#&% co##e'"onde# % un% o3e#!% co"e!)!)0% )n!e#n% "%#% un% de%nd% d)'"e#'% )n!e#n%, )en!#%' /ue el e'!ud)o de e#c%do del co(#e 5ec5o "o# un "%&' "#oduc!o# de e'e )ne#%l en3#en!%#&% % un% o3e#!% ol)+o"*l)c% co()n%d% con un% de%nd% concen!#%d% e8!e#n%4 el e'!ud)o de e#c%do de un "#o$ec!o de "#oducc)*n de c%#ne' "od#&% co##e'"onde# % un% o3e#!% co"e!)!)0% co()n%d% 3#en!e % un% de%nd% d)'"e#'% co()n%d%. % El %nl)')' de l% o3e#!% co"e!)!)0% En el c%'o de /ue l% "#oducc)*n %c!u%l $ "#e0)'!% del ()en o 'e#0)c)o 'e% del !)"o de o3e#!% co"e!)!)0%, el %nl)')' 'e concen!#%#% "#ec)'%en!e en el +#%do de c%"%c)d%d de co"e!enc)% del "#o$ec!o /ue 'e e'! "#e'en!%ndo. Po# lo !%n!o, lo' d%!o' ' )"o#!%n!e' co##e'"onde# % lo' co'!o' de
"#oducc)*n $ % l% c%l)d%d de lo' ()ene' o 'e#0)c)o' %c!u%len!e o3e#!%do', ' /ue % l% c%"%c)d%d de "#oducc)*n e8)'!en!e $ "#e0)'!%. En e3ec!o, en lo' c%'o' de o3e#!% co"e!)!)0% e' de e'"e#%# /ue el "#o$ec!o en e'!ud)o 'e% un %+#e+%do ' %l con-un!o de un)d%de' "#oduc!o#%' e8)'!en!e' $ 'u 28)!o o 3#%c%'o, de'de el "un!o el "un!o de 0)'!% del e#c%do, de"end% de 'u c%"%c)d%d "%#% con/u)'!%# "%#!e de l% de%nd% "#o$ec!%d%. ( El %nl)')' de l% o3e#!% ol)+o"*l)c% Cu%ndo l% "#oducc)*n %c!u%l del ()en o 'e#0)c)o /ue 5% d%do o#)+en %l "#o$ec!o 'e encuen!#% o#+%n)7%d% en 3o#% ol)+o"*l)c%, 'e# nece'%#)o d)'"one# de )n3o#%c)one' ' "#ec)'%' 'o(#e l% u!)l)7%c)*n de l% %c!u%l c%"%c)d%d )n'!%l%d% de l%' e"#e'%' e8)'!en!e', 'u' "l%ne' de e8"%n')*n, 'u "ol&!)c% )n'!%l%d% de l%' e"#e'%' e8)'!en!e', 'u' "l%ne' de e8"%n')*n, 'u "ol&!)c% coe#c)%l en !2#)no' de co"e!enc)% $ l% e'!#uc!u#% +ene#%l de l% o3e#!% ;"o# e-e"lo, ') 'e !#%!% de un n@e#o "e/ue?o de un)d%de' de "#oduc!o#%' o ') 5%$ un n@e#o +#%nde de un)d%de' eno#e' %l#ededo# de un% o ' un)d%de' de !%%?o no!o#)%en!e 'u"e#)o#<. En l% "%#!e de l%' )n'!#ucc)one' de "#e'en!%c)*n ;'ecc)*n > de e'!e L% o3e#!% de o#)+en "u#%en!e )n!e#no no ')+n)c% /ue no e8)'!e "#oducc)*n e8!e#n% del ()en o 'e#0)c)o /ue 'e e'! %n%l)7%ndo, ')no /ue de()do % % c%#%c!e#&'!)c%' del ()en o 'e#0)c)o ;)"o')()l)d%d de )"o#!%#lo< o % ed)d%' )n'!)!uc)on%le' ;(%##e#%' %du%ne#%', e!c.Q lo' "#oduc!o#e' e8!e#no' no cuen!%n. En con'ecuenc)%, l% o3e#!% de o#)+en )n!e#no 'e en3#en!% 'olo % l% de%nd% de o#)+en )n!e#no, '%l0o lo' c%'o' He8!#e%d%en!e #%#o'en /ue el "%&' 'e% el "#oduc!o' @n)co del ()en o 'e#0)c)o 6
1
EL PROYECTO C%"&!ulo< co##e'"ond)en!e %l e'!ud)o de l% o3e#!% 'e 'e?%l%n lo' "#)nc)"%le' d%!o' /ue e' nece'%#)o #eco")l%#, %n%l)7%# $ el%(o#%# "%#% "ode# con!%# con (ueno' eleen!o' de -u)c)o #e3e#en!e' % l% ')!u%c)*n de l% o3e#!% den!#o de l% cu%l 'e )n'e#!%# el "#o$ec!o. . EL ANALISIS DE LOS PRECIOS En el e'!ud)o de e#c%do del "#o$ec!o 'e %n%l)7%#%n lo' "#ec)o' /ue !)enen lo' ()ene' $ 'e#0)c)o' /ue 'e e'"e#% "#oduc)#, con el "#o"*')!o de c%#%c!e#)7%# de /u2 3o#% 'e de!e#)n%n $ el )"%c!o /ue un% %l!e#%c)*n de lo' )'o' !end#&% 'o(#e l% o3e#!% $ l% de%nd% del "#oduc!o. En %!e#)% de ()ene', l%' od%l)d%de' ' coune' de -%c)*n de "#ec)o' 'on l%' ')+u)en!e'G % P#ec)o e8)'!en!e en el e#c%do )n!e#no
( P#ec)o de '))l%#e' )"o#!%do'. c P#ec)o' -%do' "o# el 'ec!o# "@(l)co.
d P#ec)o e'!)%do en 3unc)*n del co'!o de "#oducc)*n ;coo el "#oduc!o de un coec)en!e d%do "o# el co'!o<. e P#ec)o e'!)%do en 3unc)*n de l% de%nd% ;% !#%02' de coec)en!e' de el%'!)c)d%d, "o# e-e"lo<. 3 P#ec)o' del e#c%do )n!e#n%c)on%l ;e'"ec)%len!e "%#% "#oduc!o' de e8"o#!%c)*n<. + P#ec)o' #e+)on%le'4 d)3e#enc)%ndo en!#e "%&'e' /ue "%#!)c)"%n de un %cue#do #e+)on%l $ el #e'!o del undo. P%#% c)e#!o' !)"o' de 'e#0)c)o', coo lo' "#e'!%do' "o# e"#e'%' de coe#c)%l)7%c)*n, l% 3o#% de de!e#)n%# el "#ec)o o !%#)3% 'e )nclu$e en %l+uno' de lo' &!e' "#e'en!%do'. Lo' !)"o' de "#ec)o' % , ( $ c "od#&%n con')de#%#'e coo "#ec)o' e8!e#no' %l "#o$ec!o, en el 'en!)do de /ue e'!n -%do' e8*+en%en!e % 2l, )en!#%' /ue lo' "#ec)o' del !)"o d $ e !)enen #el%c)*n ' )nd)#ec!% con l%' c%#%c!e#&'!)c%' del "#o$ec!o )'o. Lo' @l!)o' do' !)"o' de od%l)d%de' de -%c)*n de "#ec)o', 3 $ +, co##e'"onde#n % "#oduc!o' de e8"o#!%c)*n, "o# lo /ue 'on %' ()en "%#e!#o' "%#% el e'!ud)o de e#c%do /ue 0%#)%(le' /ue "ued%n e0en!u%len!e %ne-%#'e. E'!%' c%!e+o#&%' 'e !o%#on de No!%' 'o(#e 3o#ul%c)*n de "#o$ec!o', o". c)!., ". >. >
Puede 5%(e# e8ce"c)one', e'"ec)%len!e cu%ndo 'e !#%!% de ()ene' de e8"o#!%c)*n con #e'"ec!o % lo' cu%le' l% o3e#!% del "%&' en el e#c%do )n!e#n%c)on%l e' dec)')0%, o ()en cu%ndo 'e "#e!ende lle0%# % c%(o un% "ol&!)c% de dumping $ 'e d%n l%' cond)c)one' "%#% ello.
ESTUDIO DE MERCADO Un "#o(le% e'"ec)%l 'e "l%n!e% en el c%'o de lo' "#o$ec!o', +ene#%len!e del 'ec!o# "@(l)co, /ue n%nc)%n 'u "#oducc)*n 'o(#e l% (%'e de !%#)3%'. Coo l% !%#)3% e' un "%+o e3ec!u%do "o# el con'u)do# )nd)0)du%l de un ()en o 'e#0)c)o, /ue no 'e #el%c)on% nece'%#)%en!e con el co'!o de "#oducc)*n de e'e ()en o 'e#0)c)o, c%(e e'"e#%# /ue el !o!%l de lo' )n+#e'o' #ec%ud%do' % !#%02' de l%' !%#)3%' 'e% "o# lo eno' e/u)0%len!e %l co'!o !o!%l de "#oducc)*n. Ello "uede )"l)c%# l% -%c)*n de !%#)3%' d)3e#enc)%d%' "o# !)"o de con'u)do#, con el con')+u)en!e )"%c!o 'o(#e el 0oluen de de%nd% 3u!u#%. Po# lo !%n!o, el %nl)')' ene#+&% el2c!#)c% o de !#%n'"o#!e 3e##o0)%#)o, "o# e-e"lo< e' de )"o#!%nc)% 3und%en!%l "%#% o(!ene# (uen%' e'!)%c)one' del !%%?o $ de l%' c%#%c!e#&'!)c%' del e#c%do 3u!u#o. . EL ANALISIS DE LA COMERCIALIACION
El e'!ud)o de e#c%do de(e co"le!%#'e con un %nl)')' de l%' 3o#%' %c!u%le' en /ue e'! o#+%n)7%d% l% c%den% /ue #el%c)on% % l% un)d%d "#oduc!o#% con l% un)d%d con'u)do#%, %'& coo l% "#o(%(le e0oluc)*n 3u!u#% de e'% o#+%n)7%c)*n. T%l %nl)')' e' un #e/u)')!o )nd)'"en'%(le "%#% "ode# "#e'en!%# "#o"o')c)one' conc#e!%' 'o(#e l% 3o#% en /ue 'e e'"e#% d)'!#)(u)#lo' ()ene' o 'e#0)c)o' /ue 'e "#oduc)#&%n con el "#o$ec!o, !en)endo en cuen!% l%' od%l)d%de' e8)'!en!e' $ 3und%en!%ndo, cu%ndo co##e'"ond%, l% 3%c!)()l)d%d de lo' c%()o' /ue 'e "#o"onen en #el%c)*n con e'%' od%l)d%de'. El co##ec!o "l%n!e%)en!o de l%' 3o#%' de o#+%n)7%c)*n de l% d)'!#)(uc)*n, /ue co##e'"onden % un conce"!o %"l)%do del %nl)')' de coe#c)%l)7%c)*n, e' #e/u)')!o )nd)'"en'%(le "%#% el 28)!o del "#o$ec!o. Lo' "#o(le%' /ue de(e#n e8%)n%#'e 'e #ee#en %l %l%cen%)en!o, !#%n'"o#!e, %cond)c)on%)en!o $ "#e'en!%c)*n del "#oduc!o, ')'!e%' de c#2d)!o %l con'u)do#, %')'!enc)% !2cn)c% %l u'u%#)o, "u(l)c)d%d $ "#o"%+%nd% $ !od%' l%' cue'!)one' /ue %3ec!%n % lo' ed)o' e'!%(lec)do' "%#% %'e+u#%# el o0))en!o de lo' ()ene' en!#e el "#oduc!o# $ el con'u)do#. El de!%lle $ "#o3und)d%d #el%!)0o' con ue de(e de "#e'en!%#'e el docuen!o c%d% uno de e'!o' "#o(le%' de"enden de l% n%!u#%le7% e )"o#!%nc)% del "#o$ec!o $ del e#c%do de /ue 'e !#%!e.
F EL PROYECTO 6. EL PRODUCTO DEL PROYECTO Y SU MERCADO Lo' !)"o' de %nl)')' "#eceden!e' de(en #e3e#)#'e % un "#oduc!o $ % un e#c%do ()en den)do', "o# lo /ue l% "#e'en!%c)*n e e'!ud)o de(e e"e7%# "o# c%#%c!e#)7%#lo' %decu%d%en!e. Ello e8)+e, "o# un l%do, )den!)c%# no 'olo el "#oduc!o "#)nc)"%l del "#o$ec!o ')no !%()2n lo' 'u("#oduc!o', lo' 'u'!)!u!)0o' o '))l%#e' $ lo' co"leen!%#)o', $ "o# o!#o l%do del))!%# el #e% de e#c%do /ue 'e 5% %n%l)7%do en #el%c)*n con el "#o$ec!o. Al %"l)c%# l%' )n'!#ucc)one' /ue d%n % con!)nu%c)*n 'o(#e coo "#e'en!%# el e'!ud)o de e#c%do ene l docuen!o del "#o$ec!o de(e !ene#'e en cuen!%, coo 'e 5% #e)!e#%do en e'!e c%"&!ulo, /ue e'e e'!ud)o de(e o#+%n)7%#'e de odo /ue c%"!e lo e-o# "o')(le l%' c%#%c!e#&'!)c%' del "#o$ec!o. E'!e e' un "#)nc)")o /ue de(e !ene#'e
en cuen!% e'"ec)%len!e cu%ndo 'e !#%!% de un "#o$ec!o de )n!e#e'e' 'oc)%l, o de "#o$ec!o' /ue ')#0en de (%'e "%#% "#o+#%%' 'ec!o#)%le' o #e+)on%le' de de'%##ollo. En el c%'o de lo' "#o$ec!o' 'oc)%le' el e'!ud)o de e#c%do 'e con3unde con un %nl)')' +lo(%l del "#o(le% /ue 'e /u)e#e #e'ol0e#, o#)en!%do % o3#ece# eleen!o' del -u)c)o "%#% el e'!%(lec))en!o de "#)o#)d%de'. L% e0%lu%c)*n del e#c%do "#o")%en!e !%l 'e en%#c% ')e"#e el c%'o de lo' "#o$ec!o' (')co' del e'!ud)o de e#c%do 'e )n!e+#% con el %nl)')' de l%' !endenc)%' $ de lo' "#o(le%' de de'%##ollo del 'ec!o# o del #e% con')de#%ndo'. >. INSTRUCCIONES PARA LA PRESENTACION DEL ESTUDIO DE MERCADO D)0)d% e'!e c%"&!ulo del docuen!o del "#o$ec!o en c)nco "%#!e', u!)l)7ndol%' #e'"ec!)0%en!e "%#%G %l )den!)c%# lo' u'o' /ue "ueden !ene# lo' ()ene' /ue 'e "#e!ende "#oduc)# $ l%' "o')()l)d%de' de 'u'!)!uc)*n "o# o!#o' ()ene' %c!u%len!e en u'o, o "o# o!#o' ()ene' cu$% "#oducc)*n $% e'! "#o+#%%d%4 ( c%#%c!e#)7%# el
e#c%do "%#% el cu%l 'e "#oduce'u e'!#uc!u#% $ l% !endenc)%' de 'u e0oluc)*n!en)endo en cuen!% lo' eleen!o' En el %ne8o 1 de e'!% :u&% 'e "#e'en!%n )nd)c%c)one' %d)c)on%le' H%un/ue !%()2n u$ 'u%#)%''o(#e lo' ')+u)en!e' eleen!o' @!)le' "%#% el e'!ud)o de e#c%do de un "#o$ec!oG c#ec))en!o de l% "o(l%c)*n4 c#ec))en!o del )n+#e'o4 e0oluc)*n de lo' "#ec)o'4 c%()o' de l%' "#e3e#enc)%'4 )nno0%c)one' !ecnol*+)c%' $ "ol&!)c% 'oc)%l $ econ*)c%4 e'!)%c)*n de l% de%nd% %c!u%l4 )n0en!%#)o de lo' "#o0eedo#e' %c!u%le'4 e8!#%"ol%c)*n de !endenc)%'4 c%lculo $ e"leo de lo' coec)en!e' de el%'!)c)d%d4 2!odo de "#e'u"ue'!o' de con'u)do#e'4 co"%#%c)one' )n!e#n%c)on%le' $ e'!ud)o' de 3uen!e' $ u'o'. Q
ESTUDIO DE MERCADO Coo el !%%?o de l% "o(l%c)*n, el #e% +eo+#c% con')de#%d%, el ')'!e% de coe#c)%l)7%c)*n e8)'!en!e, l% le+)'l%c)*n en 0)+o# $ de' 3%c!o#e' )n'!)!uc)on%le'4 c %n%l)7%# l%' !endenc)%' 5)'!*#)c%' de l% de%nd% %c!u%l $ "#o$ec!%d%,
!en)endo en cuen!% l%' c%#%c!e#&'!)c%' del con'uo de "#oduc!o' '))l%#e' % lo' /ue 'e "#e!ende "#oduc)#4 d %n%l)7%# l% !endenc)% 5)'!*#)c% $ l%' c%#%c!e#&'!)c%' de l% o3e#!% de lo' "#ec)o' "#e0%lec)en!e' $ lo' co'!o' % /ue 'e "od# "#oduc)# e'o' )'o' ()ene' o 'e#0)c)o'. El c%"&!ulo conclu)# con un% e'!)%c)*n de l%' 0en!%' $ 'u e8"#e')*n en !2#)no' de u'o de l% c%"%c)d%d "#e0)'!% del nue0o "#o$ec!o.
Al 'elecc)on%# $ el%(o#%# el %!e#)%l "%#% 'u )nclu')*n en el docuen!o, ')+% l%' ')+u)en!e' )n'!#ucc)one'G % El producto en el mercado En e'!% "%#!e del docuen!o 'e e8%)n%#%n l%' c%#%c!e#&'!)c%' e lo' ()ene' o 'e#0)c)o' /ue co"onen l% l&ne% de "#oducc)*n del "#o$ec!o, con el "#o"*')!o de den)# el e#c%do % /ue co##e'"onden $ l% o0)l)d%d de 'u'!)!uc)*n en!#e lo' ()ene' /ue co")!en en !%l e#c%do. I Producto principal y subproductos. Re@n% lo' d%!o' /ue "e#)!%n )den!)c%# el "#oduc!o "#)nc)"%l $ lo' 'u("#oduc!o' ;()ene' $ 'e#0)c)o'<, !%l coo +u#% en l% "#e'en!%c)*n de lo' o(-e!o' del "#o$ec!o ;02%'e el c%"&!ulo de l% "%#!e II<. Lo' d%!o' de(en 'e# co5e#en!e' con lo' del e'!ud)o !2cn)co $ #educ)do' % lo e'!#)c!%en!e 'uc)en!e "%#% )den!)c%# lo' "#oduc!o' cu$% o3e#!% $ de%nd% 'e %n%l)cen. E' )"o#!%n!e %cl%#%#, 'o(#e !odo ') 'e !#%!% de "#oduc!o' "%#% e8"o#!%c)*n, ') lo' "#oduc!o' 'on !#%d)c)on%le' o con'!)!u$en un% nue0% l&ne% de coe#c)o. II Productos sustitutivos o similares. Se?%le l% e8)'!enc)% $ c%#%c!e#&'!)c%' co"%#%!)0%' de o!#o' "#oduc!o' /ue !en+%n c%#c!e# 'u'!)!u!)0o o 'e%n '))l%#e' % lo' del "#o$ec!o $ /ue "ued%n co"e!)# con ello' en el e#c%do. Ind)/ue !%()2n l%' cond)c)one' en /ue e'!% co"e!enc)% 3%0o#ece o no %l "#oduc!o del "#o$ec!o. III Productos complementarios. Con3o#e % l% n%!u#%le7% de lo' "#oduc!o' del "#o$ec!o, )nd)/ue ') 'u u'o o con'uo e'! cond)c)on%do "o# l% d)'"on)()l)d%d de o!#o' ()ene' o 'e#0)c)o'. Iden!)/ue e'!o' "#oduc!o' co"leen!%#)o', de'!%c%ndo l%' #el%c)one' /ue e8)'!en en!#e ello' $ lo' "#oduc!o' del "#o$ec!o, "%#% /ue 'e%n )nclu)do' en el %nl)')' del e#c%do.
( El área del mercado El %nl)')' de o3e#!% $ de%nd% 'e e8!ende# % un #e% econ*)c% ()en den)d%, /ue de(e /ued%# c%#%c!e#)7%d% en cu%n!o %l n@e#o "#o(%(le de con'u)do#e' o u'u%#)o' del ()en o 'e#0)c)o /ue el "#o$ec!o "#oduc)# $ % l%' c%#%c!e#&'!)c%' /ue %3ec!%n l% del))!%c)*n del e#c%do del "#o$ec!o.
I Población. E'!&e'e l% e8!en')*n del un)0e#'o de "#o(%(le' con'u)do#e' o u'u%#)o', "%#% de!e#)n%# l% "%#!e de l% "o(l%c)*n /ue "od#&% 'e# (enec)%d% "o# el "#o$ec!o. En #el%c)*n con e'!e un)0e#'o, "#e'en!e lo' d%!o' /ue denenG Continente actual y tasa de crecimiento. Estructura y sus cambiosG d)'!#)(uc)*n e'"%c)%l de l% "o(l%c)*n, "o# +#u"o' de ed%d, 'e8o, e!c., 'e+@n 'e%n l%' c%#%c!e#&'!)c%' /ue )n!e#e'en %l "#o$ec!o. II Ingreso. C%#%c!e#)ce l% c%"%c)d%d "o!enc)%l de "%+o de lo' con'u)do#e' o u'u%#)o', "#e'en!%ndo l%' ')+u)en!e' )n3o#%c)one'G Nivel actual y tasa media de crecimiento del ingreso. Estratos actuales y cambios en la distribución. III Factores limitativos de la comercialización. Iden!)/ue l%' cond)c)one' /ue "ued%n l))!%# l%' 3%c)l)d%de' de coe#c)%l)7%c)*n o d)'!#)(uc)*n de lo' "#oduc!o' del "#o$ec!o, !%le' coo dec)enc)%' de )n3#%e'!#uc!u#%, #2+)en de e#c%do, )d)o')nc#%')% de lo' u'u%#)o', #e'!#)cc)one' le+%le' o #e'ul!%n!e' de d)'!%nc)%' e8ce')0%' o d)cul!%de' de %cce'o, e!c. Cl%')/ue e'!%' cond)c)on%n!e', /ue "ueden 'e# de n%!u#%le7% econ*)c%, 'oc)%l, )n'!)!uc)on%l o 3&')c%, enG lterables !indicando en "u# plazo probable podr$an alterarse%& Inalterables c Comportamiento de la demanda En lo' "#o$ec!o' de n%!u#%le7% 'oc)%l 'e !#%!%# de cu%n!)c%# l% nece')d%d /ue -u'!)c% e'!%(lece# l% nue0% un)d%d de "#oducc)*n. En lo' "#o$ec!o' econ*)co' e'!% nece')d%d e'! #e'"%ld%d% "o# el "ode# de co"#% de l% coun)d%d )n!e#e'%d% $ 'e %n)e'!% coo un% de%nd% del e#c%do. El e'!ud)o %(%#c% l% de!e#)n%c)*n de e'!% de%nd% o nece')d%d, !%l coo 'e "#e'en!% %c!u%len!e, $ un %nl)')' de c)e#!%' c%#%c!e#&'!)c%' /ue ')#0en "%#% e8"l)c%# 'u "#o(%(le co"o#!%)en!o 3u!u#o. I 'ituación actual& E'!)e cu%n!)!%!)0%en!e el 0oluen %c!u%l de u'o con'uo de ()ene' o 'e#0)c)o' "#oduc)do', $% 'e%n "#oduc!o' "#)nc)"%le' o 'u("#oduc!o', con un %nl)')' eno' de!%ll%do de lo' "#o
6 ESTUDIO DE MERCADO duc!o' 'u'!)!u!)0o' $ '))l%#e' $ de lo' co"leen!%#)o'. P#e'en!e lo' d%!o' con3o#e % lo' &!e' ')+u)en!e'G
'eries estad$sticas básicas& (ecopilación de las series "ue permitan calcular la evolución del uso o consumo del producto en un periodo su)ciente para caracterizar la tendencia de larga duración& Estimación de la demanda actual& Cali)cación de la estimación resultante del análisis de las series estad$sticas* e+aminando su coherencia con otros datos económicos con los cuales este correlacionada la variable& ,istribución espacial y tipolog$a de los consumidores& Caracterización de la demanda* presentando indicaciones de su concentración o dispersión en el espacio y la variedad de los consumidores& II - Caracter$sticas teóricas de la demanda. U!)l)ce lo' conce"!o' !e*#)co' co##)en!e' "%#% c%lcul%# lo' &nd)ce' $ coec)en!e', % (%'e de lo' d%!o' e'!%d&'!)co' %n!e#)o#e', "#e'en!ndolo' de %cue#do con lo' &!e' ')+u)en!e'G Coe)cientes de crecimiento histórico& Calculo de la tasa anual y sus variaciones en el per$odo estudiado& .ndices básicos& Cálculo de los coe)cientes de elasticidades precio e ingreso de la demanda* elasticidad de sustitución* patrones de consumo o coe)cientes t#cnicos& III 'ituación futura/ "#o$ecc)*n de l% de%nd%. E'!)e l% de%nd% 3u!u#% "%#% !odo el "e#)odo de 0)d% @!)l del "#o$ec!o u!)l)7%ndo un% "#o$ecc)*n (%'%d% en lo' d%!o' conoc)do', /ue %(%#/ue lo' 3%c!o#e' #e'ul!%n!e' de l% "e#%nenc)% de l%' c%u'%' /ue %c!u%#on en el "%'%do $ %/uello' o!#o' )n!#oduc)do' "o# el "#oce'o de de'%##ollo %l "#oo0e# c%()o' en l%' e'!#uc!u#%' 'oc)%le' $ econ*)c%'. S)+%' el e'/ue% /ue 'e "#e'en!% % con!)nu%c)*n. E+trapolación de la tendencia histórica& Calculo de los valores futuros de los datos analizados* basados en la relación emp$rica inferida de los mismos datos por los m#todos corrientes de a0uste estad$stico& Estas relaciones presentarán los datos en cuestión como funciones del tiempo y sus valores se calcularon para fechas futuras. nálisis de los factores condicionantes de la demanda futura& Consid#rense las condicionantes "ue resultan/ de la evolución estructural y1o la coyuntura del sistema económico en cuanto el grado y naturaleza del crecimiento veri)cado o programa
> EL PROYECTO
do, el %uen!o de l% "o(l%c)*n $ den )n+#e'o $ lo' c%()o' en 'u d)'!#)(uc)*n, lo' c%()o' en el n)0el +ene#%l de "#ec)o' en el ')'!e% de lo' "#ec)o' #el%!)0o'4 de lo' c%()o' en l%' "#e3e#enc)%' de lo' con'u)do#e' c%u'%do' "o# nue0%' 3unc)one' de "#oducc)*n4 de l% %"%#)c)*n de "#oduc!o' 'u'!)!u!)0o' $ de l% )d)o')nc#%')%4 de ed)d%' e'"ec&c%' de "ol&!)c% econ*)c% "#e0)')(le' de +%'!o' "@(l)co' /ue e'!)ulen o de'%l)en!en el con'uo del "#oduc!o4 $ de 3%c!o#e' %le%!o#)o' $ n%!u#%le'. Previsión corregida y cali)cada de la demanda futura& Calif$"uense las e+trapolaciones hechas tomando en cuenta las estimaciones de la in2uencia de los factores analizados* y pres#ntense la proyección )nal de la demanda. d Comportamiento de la oferta En e'!e %c")!e 'e e'!ud)%#% el co"o#!%)en!o de l% o3e#!% $ /u2 c%n!)d%de' o3#ecen o "ueden "#o"o#c)on%# lo' "#o0eedo#e' de ()ene' o 'e#0)c)o' /ue "#oduc)#&% el "#o$ec!o. E'!e e8%en %(%#c%#% el "#oduc!o "#)nc)"%l $ 'u' 'u("#oduc!o'. Aun/ue 5%$% e0)den!e' d)cul!%de' en l% #eco")l%c)*n de e'!e !)"o de d%!o', 'e "#ocu#%# -%# l%' cond)c)one' de "#oducc)*n de lo' "#o0eedo#e' ' )"o#!%n!e'. El %nl)')' 'e #e3e#)# % l%' ')!u%c)one' %c!u%l $ 3u!u#% $ de(e# o3#ece# l%' (%'e' "%#% "#e0e# l%' "o')()l)d%de' del "#o$ec!o en l%' cond)c)one' de co"e!enc)% e8)'!en!e'. I 'ituación actual& P#e'en!e $ %n%l)ce un con-un!o de d%!o' e'!%d&'!)co' 'uc)en!e' "%#% c%#%c!e#)7%# l% e0oluc)*n de l% o3e#!%, ')n l))!%#'e % lo' d%!o' del @l!)o %?o conoc)do. S)+% el e'/ue% )nd)c%do % con!)nu%c)*nG 'eries estad$sticas básicas& 'eries de producción e importación* si se trata de un proyecto de producción de bienes& Estimaciones análogas si se trata de prestación de servicios& Estimación de la oferta actual& Cuanti)cación del volumen de bienes o servicios ofrecidos actualmente en el mercado. Inventario cr$tico de los proveedores principales& Información y análisis de las condiciones en "ue realizan la producción las principales empresas proveedoras/ volumen producido3 participación en el mercado3 capacidad instalada y utilizada3 capacidad t#cnica administrativa para respaldar ampliaciones de las empresas3 localización con respecto al área de consumo3 caracter$sticas tales como precio* estructuras de costo producciones actual* calidad y presentación de los productos3 siste4
ESTUDIO DE MERCADO
%' de coe#c)%l)7%c)*n en cu%n!o % "ol&!)c% de 0en!%'4 c#2d)!o $ %')'!enc)% %l u'u%#)o, de'cuen!o', #ed de d)'!#)(uc)*n $ "u(l)c)d%d4 e8)'!enc)% o no de #e+&ene' e'"ec)%le' de "#o!ecc)*n. II nálisis del r#gimen de mercado. P#e'2n!en'e 'uc)en!e' d%!o' /ue %cl%#en el #2+)en de e#c%do $ lo c%#%c!e#)cen en 'u e'!#uc!u#% coo de co"e!enc)% "e#3ec!% o ono"*l)c% $ 'u' +#%d%c)one'. III 'ituación futura/ e0oluc)*n "#e0)')(le de l% o3e#!%. %+% %l+@n !)"o de "#e0)')*n de l% e0oluc)*n de l% o3e#!% %c!u%l, 3o#ul%ndo 5)"*!e')' 'o(#e lo' 3%c!o#e' /ue cond)c)on%#%n l% "%#!)c)"%c)*n del "#o$ec!o en l% o3e#!% 3u!u#%. A e'!e e3ec!o, de'!%/ueG 5tilización de capacidad ociosa& Posibilidades de incremento en el grado de utilización de las instalaciones de los proveedores actuales& Planes y proyectos de ampliación de la capacidad instalada& Enfo"ue la oferta global desde el punto de vista de las plani)caciones y de las inversiones programadas. nálisis de los factores condicionantes de la evolución previsible& E+amen de los datos previsibles sobre/ evolución estructural y coyuntural del sistema económico3 cambios en el r#gimen y en la composición del mercado proveedor3 medidas de pol$tica económica "ue afecten la producción* los precios* los tipos de cambio y las divisas3 factores aleatorios y naturales& Estimación corregida y cali)cada de la oferta futura& Proyección )nal de la oferta* tomando en cuenta los factores analizados en los $tems anteriores& e ,eterminación de los precios del producto L% con')de#%c)*n de l% -%c)*n $ "o')(le' 0%#)%c)one' de "#ec)o' del "#oduc!o "#e'en!% +#%nde' d)cul!%de'. P%#% %co!%# e'!%' d)cul!%de' e' "#e3e#)(le' 5%ce# e'!)%c)one' de 0%lo#e' 8)o' $ &n)o' "#o(%(le' de lo' "#ec)o' $ %n%l)7%#, % !#%02' del conce"!o de el%'!)c)d%d"#ec)o o de l% co##e'"ond)en!e cu#0% de de%nd%, coo 'e #ee-%n e'!o' 0%lo#e' en l% cu%n!&% de l% de%nd% 3u!u#%. I 6ecanismos de formación de los precios del producto. So(#e l% (%'e de l%' c%#%c!e#&'!)c%' del "#oduc!o $ del !)"o de e#c%do donde 'e )n'e#!% el "#o$ec!o, el)-% $ -u'!)/ue l% od%l)d%d de -%c)*n de "#ec)o' /ue e'!)e co##ec!%, de en!#e l%' ')+u)en!e' "o')()l)d%de'G Precio e+istente en el mercado interno Precio dado por similares importados
78
P#ec)o' -%do' "o# el 'ec!o# "@(l)co P#ec)o e'!)%do en 3unc)*n del co'!o de "#oducc)*n ;%"l)c%ndo un coec)en!e %l co'!o< P#ec)o e'!)%do en 3unc)*n de l% de%nd% ;% !#%02' de coec)en!e' de el%'!)c)d%d, "o# e-e"lo< P#ec)o' del e#c%do )n!e#n%c)on%l ;e'"ec)%len!e "%#% "#oduc!o' de e8"o#!%c)*n< P#ec)o' #e+)on%le'4 d)'c#))n%ndo en!#e "%&'e' del #e% de un %cue#do #e+)on%l $ el #e'!o del undo. II Aco!%)en!o del "#ec)o "#o(%(le $ 'u e3ec!o 'o(#e l% de%nd%. =)-e 0%lo#e' 8)o' $ &n)o' "#o(%(le' del "#ec)o un)!%#)o de 0en!% del "#oduc!o $ %n%l)ce l%' #e"e#cu')one' de e'o' 0%lo#e' 'o(#e l% cu%n!&% "#e0)'!% de l% de%nd%. 3 Po')()l)d%de' del "#o$ec!o El o(-e!)0o n%l del %nl)')' del e#c%do en lo' "#o$ec!o' de c%#c!e# econ*)co e' "#o$ec!%# l%' c%n!)d%de' de "#oduc!o' /ue l% coun)d%d e'!%# en cond)c)one' de con'u)# % lo' n)0ele' de "#ec)o /ue 'e "#e02n. En lo' "#o$ec!o' 'oc)%le' 'e !#%!% de e'!)%# /ue "%#!e de l%' nece')d%de' /ue de!e#)n%n l% #e%l)7%c)*n del "#o$ec!o 'e#n %!end)d%', en cond)c)one' %nlo+%', "o# 'u' un)d%de' de "#oducc)*n de ()ene' o "#e'!%c)*n de 'e#0)c)o. %$ /ue "#e0e#, 3undndo'e en lo' %nl)')' 5ec5o' en e'!e e'!ud)o, l% e0oluc)*n de l% o3e#!% $ l% de%nd%, $ e'!)%#, con 5)"*!e')' 0)%(le' 3o#ul%d%' 'o(#e l%' cond)c)one' de co"e!enc)%, l%' "o')()l)d%de' de "%#!)c)"%c)*n del "#o$ec!o en l% o3e#!% +lo(%l del "#oduc!o. I Cond)c)one' de co"e!enc)% del "#o$ec!o, Pl%nee l% "#o+#%%c)*n de l% u!)l)7%c)*n "#o+#e')0% $ l% e0oluc)*n de l% c%"%c)d%d )n'!%l%d del "#o$ec!o, en !2#)no' del 0oluen del "#oducc)*n $ en 3und%c)*n de cond)c)one' %-en%' %l e#%do', !%le' coo d)'"on)()l)d%d de )n'uo' o n%nc)%)en!o de cond)c)one' %-en%' %l e#c%do, !%le' coo d)'"on)()l)d%d de )n'uo' n%nc)%)en!o. Con3#on!e e'!% "#o+#%%c)*n con l% de%nd% c%lcul%d%, e'!)%ndo l% 3#%cc)*n del e#c%do /ue el "#o$ec!o "#e!ende cu(#)#, en 0)'!% de lo' #e'ul!%do' del %nl)')' de lo' "#o0eedo#e' %c!u%le' $ del #2+)en de e#c%do 0)+en!e o "#e0)')(le II De%nd% "o!enc)%l del "#o$ec!o. =o#ule en !2#)no' cu%n!)!%!)0o' l% de%nd% /ue 'e e'!)% /ue el "#o$ec!o %!ende# du#%n!e l% du#%c)*n de 'u 0)d% @!)l.
Q CAPTULO > ESTUDIO TCNICO Lo 'u'!%n!)0o en l% 3o#ul%c)*n de "#o$ec!o' e' lle+%# % d)'e?%# l% 3unc)*n de "#oducc)*n o"!)%, /ue e-o# u!)l)ce lo' #ecu#'o' d)'"on)(le' "%#% o(!ene# el "#oduc!o de'e%d, 'e% e'!e un ()en o un 'e#0)c)o. El #e'!o de l% e!odolo+&% co##e'"onde % l%' !2cn)c%' e )n'!#uen!o' nece'%#)o' "%#% e'e n $ e'"ec)%len!e "%#% "ode# ed)# el +#%do de %decu%c)*n de e'% 3unc)*n de "#oducc)*n % un "#ede!e#)n%do con-un!o de c#)!e#)o'. E'!e c%"&!ulo de "%u!%' +ene#%le' "%#% "#e'en!%# lo' #e'ul!%do' %lc%n7%do' en el d)'e?o de e'% 3unc)*n coo %'& )'o lo' "#)nc)"%le' "%'o' d%do' "%#% 'u "e#3ecc)on%)en!o. T%()2n 'e )nd)c%n l%' "#)nc)"%le' -u'!)c%c)one' /ue de(en %co"%?%# e'o' #e'ul!%do'. L% de'c#)"c)*n de l% un)d%d "#oduc!)0% co"#ende do' con-un!o' de eleen!o'G un +#u"o (')co /ue #e@ne lo' #e'ul!%do' #el%!)0o' %l !%%?o del "#o$ec!o, 'u "#oce'o de "#oducc)*n $ el c%lend%#)o de #e%l)7%c)*n del "#o$ec!o. E'o' do' con-un!o' 'on )n!e#de"end)en!e' $ 'e #el%c)on%n e'!#ec5%en!e con lo' e'!ud)o' n%nc)e#o' $ econ*)co' del "#o$ec!o $ con lo' #e'ul!%do' %lc%n7%do' en el e'!ud)o de e#c%do. Se )nclu$e %de' en el e'!ud)o !2cn)co el %nl)')' de lo' co'!o' del "#o$ec!o /ue #e'%l!%n de l%' 'oluc)one' d%d%' % lo' "#o(le%' !2cn)co' $ econ*)co' "#e'en!%do' en el )'o c%"&!ulo. Aun/ue el o#den de "#e'en!%c)*n de lo' d)'!)n!o' %'"ec!o' !2cn)co' 'u+e#)do' en e'!e c%"&!ulo no )nd)c% nece'%#)%en!e el o#den en /ue e'!o' e'!ud)o' 'e 5%n de #e%l)7%#, l% "#e'en!%c)*n del e'!ud)o !2cn)co de(e )nd)c%# en 3o#% e8"l&c)!% l%' e!%"%' "#)nc)"%le' de "e#3ecc)on%)en!o de l% )de% o#)+)n%l 5%'!% lle+%# %l d)'e?o "#o"ue'!o coo 'oluc)*n ' con0en)en!e en el %n!e"#o$ec!o den)!)0o. Al )'o !)e"o 'e "#e'en!%#%n l%' -u'!)c%c)one' e l%' dec)')one' %do"!%d%', o'!#%ndo 'u' 0en!%-%' 3#en!e % l%' de' %l!e#n%!)0%' /ue e0en!u%len!e 'e 5%$%n con')de#%do. E' %'& coo el e'!ud)o !2cn)co no 'ol%en!e 5% de deo'!#%# l%
Q1 EL PROYECTO 0)%()l)d%d !2cn)c% del "#o$ec!o, ')no /ue !%()2n de(e o'!#%# $ -u'!)c%# cu%l e' el l% %l!e#n%!)0% !2cn)c% /ue e-o# 'e %-u'!% % lo' c#)!e#)o' de o"!))7%c)*n /ue co##e'"onde %"l)c%# %l "#o$ec!o. L%' dec)')one' /ue 'e %do"!en coo #e'ul!%do del e'!ud)o !2cn)co de!e#)n%#n l%' nece')d%de' de c%")!%l $ de %no de o(#% /ue !end# /ue %!ende#'e "%#% e-ecu!%# el "#o$ec!o $ "%#% "one#lo en o"e#%c)*n "o# e8!en')*n de e'% %ne#% 'e e'!%(lece el co"o#!%)en!o de lo' co'!o' de l% nue0% un)d%d de "#oducc)*n. El con-un!o de l%' dec)')one' /ue %3ec!%n lo' co'!o' !o!%le' de "#oducc)*n $ el odo coo e'!o' co'!o' 'e d)'!#)(u$en con'!)!u$en el 0&nculo o#+n)co en!#e el e'!ud)o !2cn)co $ el e'!ud)o econ*)co de un "#o$ec!o. Lo' !2#)no' "#oce'o, !%%?o $ loc%l)7%c)*n 'e u!)l)7%n con el ')+n)c%do /ue 'e le' d% % con!)nu%c)*n con3o#e % l%' den)c)one' %del%n!%d%' en l% )n!#oducc)*n. 1. ESTUDIO BSICOG TAMAO4 PROCESO Y LOCALACION El !%%?o de un "#o$ec!o 'e )de "o# 'u c%"%c)d%d de "#oducc)*n de ()ene' o de "#e'!%c)*n de 'e#0)c)o', den)d% en !2#)no' !2cn)co' en #el%c)*n con l% un)d%d de !)e"o de 3unc)on%)en!o no#%l de l% e"#e'%. E'!e conce"!o de "#oducc)*n no#%l 'e "uede den)# coo l% c%n!)d%d de "#oduc!o' ele+)do', o"e#%ndo en l%' cond)c)one' loc%le' /ue 'e e'"e#% /ue 'e "#odu7c%n con %$o# 3#ecuenc)% du#%n!e l% 0)d% @!)l del "#o$ec!o $ conducen!e' %l eno' co'!o un)!%#)o "o')(le. E' )"o#!%n!e den)# !%()2n lo' conce"!o' de c%"%c)d%d de d)'e?o $ c%"%c)d%d 8)%. L% c%"%c)d%d de d)'e?o 'e (%'% en cond)c)one' !2cn)c%' )de%le' $ "#oed)o', conducen!e' !%()2n %l eno' co'!o un)!%#)o "o')(le, /ue no #ee-%n nece'%#)%en!e l% ')!u%c)*n #e%l en /ue o"e#%# 1
V2%'e 'u"#%, c%"&!ulo 1, o". 1Q
E' )"o#!%n!e ll%%# l% %!enc)*n 'o(#e el 'en!)do e'!%d&'!)co )"l&c)!o en lo' conce"!o' de no#%l)d%d $ de 8)% 3#ecuenc)%. E' %'&, "o# e-e"lo, coo l% )nc)denc)% de c)e#!%' en3e#ed%de' en un "#o$ec!o de '%l)#, el #end))en!o e'col%# en un "#o$ec!o de educ%c)*n, l% c%l)d%d de lo' )n'uo' den)d% "o# ue'!#eo en un "#o$ec!o )ndu'!#)%l, l%' 0%#)%c)one' cl)!)c%' en un "#o$ec!o %+#&col% o en l% con'!#ucc)*n de o(#%' c)0)le', l% "#oduc!)0)d%d de l% %no de o(#% en un% #e+)*n e'"ec&c%, e!c., "ueden 'ol%en!e con')de#%#'e no#%le' den!#o de un conce"!o
de 8)% 3#ecuenc)% e'!%d&'!)c%. E' dec)# coo no#% o od% de l% d)'!#)(uc)*n de e'!%' 0%#)%(le' o %!#)(u!o'. L% #e'!#)cc)*n de o(!ene# el eno# co'!o un)!%#)o "o')(le, /ue "%#ece#&% o(0)%, no lo e' !%n!o coo 'e 0e# ' %del%n!e, %l co"%#%# l% c%"%c)d%d no#%l con l% c%"%c)d%d 8)%. F
Q ESTUDIO TECNICO El "#o$ec!o. E' "o')(le /ue e'% c%"%c)d%d "ued% lle+%# % 'e# )+u%l % l% "#oducc)*n no#%l, "e#o 'ol%en!e coo un c%'o e'"ec)%l. A'&, coo de!e#)n%d%' )n'!%l%c)one' )ndu'!#)%le', coo lo' 5o#no', !)enen un% c%"%c)d%d de d)'e?o )nde"end)en!e de d)0e#'o' 3%c!o#e', en!#e ello' l% c%"%c)d%d de d)'e?o de"end)en!e de d)0e#'o' 3%c!o#e', en!#e ello' l% c%l)d%d del co(u'!)(le, l% %l!u#% 'o(#e el n)0el del %#, l% "#oduc!)0)d%d de l% %no de o(#%, l% c%l)d%d $ 3o#% de l% c%#+%, e!c., l% 0%#)%c)*n $ el e3ec!o de 3%c!o#e' %nlo+o' % lo' enc)on%do' 'o(#e lo' #end))en!o' de o!#o' !)"o' de "#o$ec!o' no 'on ')e"#e "#e0)')(le'. L% c%"%c)d%d 8)% e' el 0oluen de "#oducc)*n /ue e' "o')(le %lc%n7%# en cond)c)one' ')n+ul%#e' de o"e#%c)*n, $% 'e% 0%#)%ndo !e"o#%len!e l% c%l)d%d de lo' )n'uo' o % e8"en'%' del de'+%'!e %cele#%do de e/u)"o' e )n'!%l%c)one' o de c%l)d%d n%l del "#oduc!o, ')n #e'!#)n+)# l% o"e#%c)*n % l% o(!enc)*n de lo' eno#e' co'!o' un)!%#)o' "o')(le'. Lo ' "#o(%(le 'e# un )nc#een!o !e"o#%l de e'!o' co'!o'. T%l 'e#&% el c%'o de u!)l)7%c)*n 8)% de un 5o'")!%l en c%'o de e")de)%' u o!#o de c%!'!#o3e, #ec%#+o de l% c%"%c)d%d de l%' )n'!%l%c)one' e'col%#e', o 'o(#ec%#+o de )n'!%l%c)one' )ndu'!#)%le', e!c2!e#%. S) ()en e'!% :u&% 'e %-u'!% %l conce"!o de !%%?o den)do coo un)d%de' de "#oduc!o "o# un)d%de' de !)e"o, "%#% o!#o !)"o %"l)c%c)one' el !%%?o !%()2n "uede den)#'e "o# )nd)c%do#e' )nd)#ec!o' coo el on!o de l% )n0e#')*n, el on!o de l% ocu"%c)*n e3ec!)0% de l% %no de o(#% o %l+@n o!#o de 'u' e3ec!o' 'o(#e l% econo&% En un "#o$ec!o )ndu'!#)%l, "o# e-e"lo. Se dene el !%%?o "o# el "e'o, el 0oluen o el n@e#o de un)d%de' del ()en %nu3%c!u#%do en un un)d%d de !)e"o. En lo' "#o$ec!o' de c%##e!e#%'. El !%%?o e' el 0oluen de !#co d)%#)o. En un "#o$ec!o de c#2d)!o, e' el on!o !o!%l de lo' "#2'!%o' /ue 'e "ueden 5%ce# %nu%len!e. En un "#o$ec!o de %decu%c)*n 'e# el n@e#o de %luno' %d)!)do en c%d% %?o e'col%#, e!c2!e#%.
Po# proceso de producción 'e en!)ende el "#oced))en!o !2cn)co u!)l)7%do en el "#o$ec!o "%#% o(!ene# lo' ()ene' o 'e#0)c)o', ed)%n!e un% de!e#)n%d% 3unc)*n de "#oducc)*n. Coo $% 'e d)-o, el "#o$ec!o 'e dene "o# el "#oduc!o $ l% 3unc)*n de "#oducc)*n 'e el)+e % !#%02' del %nl)')' !2cn)co econ*)co de l%' !2cn)c%' u!)l)7%(le' $ de lo' 3%c!o#e' e8)'!en!e'.
E'!o' conce"!o', u'u%le' en el len+u%-e de lo' "#o$ec!o' )ndu'!#)%le', !)enen %n%lo+&%' "e#3ec!%' en l%' de' c%!e+o#&%' de "#o$ec!o', con l% cond)c)*n de /ue 'e lo' en3o/ue coo el "l%n de un% un)d%d /ue !#%n'3o#% )n'uo' en "#oduc!o' $ 'e !#%!e de c%#%c!e#)7%# %decu%d%en!e de un "un!o de 0)'!% econ*)co $ !2cn)co e'!o' )n'uo' $ "#oduc!o' $ el "#oce'o de !#%n'3o#%c)*n.
C%(e con')de#%# /ue el "#oduc!o de un "#o$ec!o "uede 'e# un% c)e#!% )n3o#%c)*n, con')de#%d% coo un ()en )n!%n+)(le. A e'!e c%'o "od#&%n %'))l%#'e lo' "#o$ec!o' de "#o'"ecc)one' )ne#%', "#o$ec!o' de )n0e'!)+%c)*n, e!c2!e#%.
QF EL PROYECTO El conce"!o de "#oce'o, )den!)c%do coo l% !#%n'3o#%c)*n de un% con'!el%c)*n de )n'uo' en "#oduc!o' ed)%n!e' un% de!e#)n%d% 3und%c)*n de "#oducc)*n, 'e "uede "#e'en!%# en 3o#%' u$ 0%#)%d%' en lo' d)0e#'o' !)"o' de "#o$ec!o'. E' %'& coo en lo' "#o$ec!o' %+#&col%' el "#oce'o e' un con-un!o de %cc)one' /ue 'e 'u%n %l de'%##ollo de c)e#!o' 3en*eno' n%!u#%le' "%#% o(!ene# de!e#)n%do' "#oduc!o', u!)l)7%ndo )n'uo' coo 'e)ll%', 3e#!)l)7%n!e', e!c. En lo' "#o$ec!o' de educ%c)*n 'on lo' 2!odo' "ed%+*+)co' $ d)dc!)co' /ue 'e co()n%n con #ecu#'o' de %no de o(#% e'"ec)%l)7%d%, e/u)"o', %"%#%!o' e )n'!#uen!o', "%#% ele0%# el +#%do de conoc))en!o de un +#u"o de e'!ud)%n!e', e!c2!e#%. El e'!ud)o de loc%l)7%c)*n 'e #ee#e !%n!o % l% )c#oloc%l)7%c)*n coo de l% nue0% un)d%d de "#oducc)*n, lle+ndo'e 5%'!% l% den)c)*n "#ec)'% de 'u u()c%c)*n en un% c)ud%d o en un% 7on% #u#%l. L% %c#oloc%l)7%c)*n del "#o$ec!o, o 'e% 'u u()c%c)*n en el "%&' o en un% #e+)*n en el 'u(e'"%c)o u#(%no o en el 'u(e'"%c)o #u#%l, de(e !%()2n -u'!)c%#'e en l% "#e'en!%c)*n del "#o$ec!o, o'!#ndo'e en %(o' c%'o' l%' con'ecuenc)%' de l%' %l!e#n%!)0%' con')de#%d%', en !2#)no' de co'!o' de )n0e#')*n $ de o"e#%c)*n $ de co'!o' 'oc)%le'. El e'!ud)o de loc%l)7%c)*n de(e con!e"l%# en "#)nc)")o %l+un%' %l!e#n%!)0%' /ue "e#)!%n e'!%(lece# un -u)c)o co"%#%!)0o, ed)%n!e el cu%l l% 'oluc)*n /ue 'e d2 % e'!e "#o(le% "ued% con!#)(u)# % )n))7%# o' co'!o' del "#o$ec!o. Lo' "#o(le%' de "#oce'o, !%%?o $ loc%l)7%c)*n 'e "l%n!e%n en 3o#% )n!e#de"end)en!e, ')n e(%#+o, e'!% #el%c)*n de de"endenc)% 'e ')"l)c%
en uc5o' c%'o' %l "#e'en!%#'e %l+uno de e'!o' eleen!o' coo d%!o' del "#o(le%. E' %'& coo en c)e#!o' "#o$ec!o' l% loc%l)7%c)*n 'e encuen!#% "#ede!e#)n%d%, coo ocu##)# "o# e-e"lo en %/uello' /ue u!)l)7%n un #ecu#'o n%!u#%l -o, $% 'e%n )ne#o' o %+#&col%. En e'!o' no 'ol%en!e 'e ')"l)c%o 'e el))n%el %nl)')' de l% loc%l)7%c)*n, ')no /ue e'!% 'e con0)e#!e en un% #e'!#)cc)*n /ue l))!% l% (@'/ued%, %nl)')' $ 'elecc)*n de "#oce'o' !2cn)co'. E' )"o#!%n!e con')de#%# lo' "#o(le%' de con!%)n%c)*n %()en!%l /ue "od#&% %c%##e%# % l% coun)d%d de!e#)n%d% loc%l)7%c)*n, coo %'))'o lo' "#o(le%' /ue co"#oe!e#&%n l% 'e+u#)d%d $ '%lud de l% %no de o(#% del "#o$ec!o, ' %ll del ')"le %nl)')' de #end))en!o' econ*)co' ;02%'e 'o(#e el "#)e# "un!o el %ne8o IV, F<. 6
E' 3#ecuen!e encon!#%# loc%l)7%c)one' "#ede!e#)n%d%' "o# #%7one' )n'!)!uc)on%le' ;"l%n)c%c)*n, )ncen!)0o' 'c%le'< o ()en "o# e'!%# el "#o$ec!o )n!e+#%do % un ')'!e%, en cu$o c%'o e' el ')'!e% $ no del "#o$ec!)'!% /u)en -% l% loc%l)7%c)*n. L% e8)'!enc)% de econo&%' e8!e#n%' d)3&c)len!e #e"l%7%(le' o l% cond)c)*n de %"l)%c)*n #e+)'!#en !%()2n el %nl)')' de loc%l)7%c)*n de l% nue0% un)d%d "#oduc!)0%. >
E' "o')(le /ue l% %c#oloc%l)7%c)*n e'!e $% den)d%, #e'!#)n+)2ndo'e en!once' el %nl)')' del "#o$ec!o % 'u )c#oloc%l)7%c)*n.
Q ESTUDIO TECNICO En o!#o' c%'o' el !%%?o 'e "#e'en!% coo d%!o, $% 'e% coo !%%?o 8)o, coo !%%?o @n)co, o coo !%%?o &n)o. Ello "uede de(e#'e % #e'!#)cc)one' )n'!)!uc)on%le', l))!%c)*n de )n'uo' #e'!#)cc)one' de +eo+#%3&% 3&')c%, #%7one' de !ecnolo+&%, e!c2!e#%. En l% %$o#&% de e'o' c%'o' el !%%?o no e' un d%!o de c%#c!e# %('olu!o, ') no /ue "uede "#e'en!%#'e con c)e#!o %#+en de 5ol+u#%. El docuen!o del "#o$ec!o de(e 'e?%l%# en 3o#% e8"l&c)!% !%le' 5ol+u#%' $ de /u2 odo 'e co"o#!en 3#en!e lo' "#o(le%' de "#oce'o $ de loc%l)7%c)*n del "#o$ec!o. Con eno' 3#ecuenc)% 'e "#e'en!%n c%'o' en /ue !%n!o l%' dec)')one' 'o(#e !%%?o coo 'o(#e localización e'!n "#ede!e#)n%d%'. E'!o "uede 'ucede#, "o# e-e"lo, en "#o$ec!o' de c%)no', en "#o$ec!o' de "uen!e', e!c2!e#%. D%d% e'!% d)0e#')d%d de ')!u%c)one' /ue 'e "l%n!e%n en d)'!)n!o' !)"o' de "#o$ec!o', e'!o' !e%' 'e !#%!%n en e'!% +u&% en 3o#% u$ %"l)%, con el
"#o"*')!o de 'e#0)# de %#co de #e3e#enc)% "%#% l% "#e'en!%c)*n de un% %$o# 0%#)ed%d de "#o$ec!o'. En l% l)'!% de co"#o(%c)*n de l%' %!e#)%' /ue de(e con!ene# el docuen!o de "#e'en!%c)*n "#o$ec!o ;02%'e el c%"&!ulo 11< 'e "#ocu#% cu(#)# lo' "#o(le%' !2cn)co' "%#!)endo de e'!% 3o#ul%c)*n +en2#)c%. En c%d% c%'o el u'u%#)o de l% +u&% de(e# u!)l)7%# 'u "#o")% c#)!e#)o !2cn)co "%#% 'elecc)on%# en!#e l%' %!e#)%' )nclu)d%' en l% l)'!% %/uell%' /ue 'e #el%c)on%n ' de ce#c% con el o(-e!o de 'u e'!ud)o "%#% "#e'en!%#l%' de'!%c%ndo lo' %'"ec!o' /ue ' %!%?en %l "#o$ec!o en con')de#%c)*n. Lo' 3%c!o#e' /ue cond)c)on%n el !%%?o de un "#o$ec!o 'uele 'e# el e#c%do, l% c%"%c)d%d n%nc)e#% $ e"#e'%#)%l de l% en!)d%d #e'"on'%(le del "#o$ec!o, l% d)'"on)()l)d%d de )n'uo', l%' #e'!#)cc)one' de "#oce'o' !2cn)co' $ lo' 3%c!o#e' )n'!)!uc)on%le'. L% 'elecc)*n de lo' "#oce'o' !2cn)co' $ lo' 3%c!o#e' )n'!)!uc)on%le'. L% 'elecc)*n de lo' "#oce'o' de "#oducc)*n 2'!% cond)c)on%d% "o# l%' c%#%c!e#&'!)c%' del "#oduc!o', 'u #en!%()l)d%d, l% d)'"on)()l)d%d de lo' )n'uo', "o# el n)0el o c%"%c)d%d !ecnol*+)c% de l% e"#e'% $ el ed)o donde 'e e'!%(lece# el "#o$ec!o, "o# no#%' )n'!)!uc)on%le', "o# l% e8)()l)d%d de 'u %d%"!%c)*n, "o# el +#%do de %du#e' en 'u de'%##ollo !ecnol*+)co $ "o# l% El d)'e?o de %l+uno' "#o$ec!o' "e#)!e conce()#lo' en 3o#% de %"l)%c)one' 'uce')0%' de %cue#do con c#)!e#)o' dde "#)o#)d%d $ con l d)'"on)()l)d%d de #ecu#'o'. Q
Un "#oce'o no#%len!e !)ene un c)clo de %du#%c)*n /ue 'e )n)c)% % n)0el e8"e#)en!%l, "%'%ndo "o# un% "#ue(% ")lo!o, 5%'!% lle+%# % 'u %"l)c%c)*n % n)0el )ndu'!#)%l o %"l)c%c)*n +ene#%l)7%d%. Po'!e#)o#en!e con!)nu%#%n d)0e#'%' e!%"%' de "e#3ecc)on%)en!o. 1
No e8)'!e un% #e+l% -% /ue "e#)!% )nd)c%# cu%l e!%"% e' ' con0en)en!e "%#% el "#o$ec!o, $% /ue en e'!% 'elecc)*n %c!@%n 3%c!o#e' %n!%+*n)co'4 "o# un% "%#!e 2'!% l% 'e+u#)d%d de 3unc)on%)en!o, /ue %con'e-%#&% u!)l)7%# 'olo "#oce'o' "#o(%do' % n)0el )ndu'!#)%l H$ ' %un con un l%#+o "e#)odo de "e#3ecc)on%)en!o $ "o# o!#% "%#!e 2'!% l% %!e#)%.
Q EL PROYECTO D)'"on)()l)d%d $ co'!o de 'u !ecnolo+&%. L% loc%l)7%c)*n, % 'u 0e7, de"ende de lo' co'!o' de !#%n'"o#!e de )n'uo' $ "#oduc!o', de #%7one' de +eo+#%3&% 3&')c%, de l% 3%c)l)d%d de %cce'o 3&')co %l e#c%do, de l% d)'"on)()l)d%d $ "#ec)o #el%!)0o de lo' )n'uo', de l%' econo&%' e8!e#n%', de l% u()c%c)*n $ #e"%#!o del e#c%do $ !%()2n de 3%c!o#e' )n'!)!uc)on%le'. L%' co##el%c)one' en!#e e'o' !#e' !)"o' de "#o(le%' 5%cen /ue en 'u 'oluc)*n c)e#!o' %'"ec!o' de(%n !#%!%#'e en 3o#% con-un!%, coo 'e# el "#o(le% de l%' econo&%' de e'c%l%, l% 'elecc)*n $ d)'"on)()l)d%d de
)n'uo', l% con')de#%c)*n de e3ec!o' %()en!%le' de'3%0o#%(le' $ el )"%c!o 'oc)oecon*)co 'o(#e el lu+%#, l% #e+)*n o el "%&' donde 'e u()c%#% el "#o$ec!o. En el e'/ue% ')+u)en!e 'e #e'uen lo' eleen!o' e'enc)%le' de un "#oce'o de !#%n'3o#%c)*n $ 'u 'ecuenc)% n%!u#%l, /ue lle+% de un e'!%do )n)c)%l en cu$o con!e8!o 'e )nclu$e l% e8)'!enc)% de lo' )n'uo' nece'%#)o' % un e'!%do n%l con+u#%do "o# lo' "#oduc!o' $ e3ec!o' del "#o$ec!o. PROCESO DE TRANS=ORMACION S)!u%c)*n o S)!u%c)*n e'!%do )n)c)%l e'!%do n%l
In'uo' 3&')co'
Con!e8!o del "#o$ec!o
P#oce'o !2cn)co
In'!%l%c)one ' E/u)"o'
P#oduc!o'
Su("#oduc!o ' Re')duo'
Pe#'on%l
Tecnolo+&%
del "#o$ec!o
E3ec!o
l)7%c)*n de l%' o!)0%c)one' /ue 5%n o#)+)n%do l% e!%"% e8"e#)en!%l ;#educc)*n de co'!o', u!)l)7%c)*n de nue0o' )n'uo', #educc)*n de e3ec!o ne+%!)0o' d)')nuc)*n de #)e'+o' "e#3ecc)on%ndo del "#oduc!o, e!c.< $ l% "o')c)*n co"e!)!)0% de l% en!)d%d "#oduc!)0% en el e#c%do. L% !ecnolo+&% "uede 'e# con')de#%d% coo un ()en )n!%n+)(le 'u-e!% !%()2n % un ')'!e% de !#%n'%cc)one' "%#!)cul%#e'. A'&, c)e#!o' "#oce'o' !ecnol*+)co' e'!n "#o!e+)do' "o# "%!en!e' o ')"leen!e "o# el 'ec#e!o e"#e'%#)%l, ')endo 'u d)'"on)()l)d%d #e'!#)n+)d%. 11
Q6 ESTUDIO TECNICO El %nl)')' de l% #el%c)*n !%%?o"#oce'o "uede 'e+u)# %"#o8)%d%en!e el ')+u)en!e e'/ue%.
L%' econo&%' de e'c%l% !)enden % %uen!%# el !%%?o El #%n+o de "#oce'o' 3%c!)(le' dene lo' T%%?o' 8)o $ &n)o del "#o$ec!o T%%? o
P#oce'o
El !%%?o de un "#oce'o 3%c!)(le "uede o#)+)n%# Un !%%?o 'u"e#)o# % l% c%"%c)d%d u!)l)7%(le L% e8)'!enc)% de un "#oce'o 3%c!)(le "uede o#)+)n%# un !%%?o 'u"e#)o# % l% c%"%c)d%d u!)l)7%(le
. ESTUDIO COMPLEMENTARO OBRAS =ISICAS4 OR:ANIACIWN Y CALENDARIO Conclu)d% e'!% "%#!e del e'!ud)o !2cn)co, de(e "#e'en!%#'e un% de'c#)"c)*n de l%' obras f$sicas de l% nue0% un)d%d e "#oducc)*n, el c%lend%#)o de #e%l)7%c)*n de !odo el "#o$ec!o $ l% o#+%n)7%c)*n de l% e"#e'% o en!)d%d /ue 'e# #e'"on'%(le de 'u "ue'!% en "#c!)c% $ o"e#%c)*n. L%' dec)')one' #el%!)0%' % e'!o' !#e' %'"ec!o' 'on co"leen!%#)%' de l% "%#!e cen!#%l del e'!ud)o !2cn)co ;!%%?o, "#oce'o $ loc%l)7%c)*n< %n!e#)o#en!e de'c#)!%. P%#!e de e'o' e'!ud)o' 'e con')de#%#%n !%()2n en o!#o' c%"&!ulo' del "#o$ec!o. A'&, "o# e-e"lo el 0%lo# de l%' o(#%' 3&')c%' 'e )nclu$e en!#e l%' )n0e#')one'4 el c%lend%#)o 'e de!%ll% "%#c)%len!e en el "l%n de e-ecuc)*n $ coo c%lend%#)o de )n0e#')one', $ l% o#+%n)7%c)*n 'e e8"one en el c%"&!ulo 'o(#e lo' #e/u)')!o' "%#% "#e'en!%# 'ol)c)!ude' de En e'!% :u&% 'e ll%% o(#% 3&')c% % lo' ed)c)o' $ o!#%' o(#%' c)0)le' /ue %l(e#+%n o 'on co"leen!o de l%' /u)n%' o e/u)"o' o )n'!%l%c)one' con /ue 'e #e%l)7% el "#oce'o. A'&, "o# e-e"lo, l% o(#% 3&')c% de un 5o'")!%l e'!%#&% con'!)!u)d% "o# el ed)c)o, c%)no' de %cce'o, (ode+%', e!c., )en!#%' /ue el e/u)"%)en!o 'e e'!ud)%#% coo "%#!e del "#oce'o 1
Q> EL PROYECTO c#2d)!o. Se !#%!% de #e!o%# % l% )'% %!e#)% 'e+@n en3o/ue' d)'!)n!o', en c%d% uno de lo' cu%le' el %'"ec!o "#edo)n%n!e e' el !2cn)co, el n%nc)e#o o el econ*)co. En e'!e c%"&!ulo de(en "#e'en!%#'e l%' #%7one' /ue 3und%en!%n l% elecc)*n en!#e %l!e#n%!)0%' de o(#% 3&')c%, e8"one# lo' c#)!e#)o' 'e o#)en!%n e'% dec)')*n $ de!%ll%# un )n0en!%#)o de l%' o(#%' 'e 5% dec)d)do #e%l)7%#, con 'u' c%#%c!e#&'!)c%' (')c%'. En el c%lend%#)o de(en 'e?%l%#'e lo' !)e"o' nece'%#)o' "%#% l% #e%l)7%c)*n !2cn)c% del e-ecuc)*n del "#o$ec!o, 5%'!% 'u "ue'!% en %#c5%. E'!e "#o+#%% c#onol*+)co con'!)!u$e l% (%'e "%#% l% "#o+#%%c)*n n%nc)e#% del "#o$ec!o. En 'u el%(o#%c)*n de(e con')de#%#'e un% d)0e#')d%d de 3%c!o#e', en!#e lo' cu%le' 'e de'!%c%n, "o# 'u )"o#!%nc)%, l%' #)+)dece' )n'!)!uc)on%le' "%#% l% #e%l)7%c)*n de l%' !%#e%' con')de#%d%', lo' "#o(le%' !2cn)co' ;;"#o$ec!o' de )n+en)e#&%, 3%(#)c%c)*n de e/u)"o', "l%7o' de en!#e+%, e!c.< $ l%' #)+)dece' )"ue'!%' "o# el n%nc)%)en!o. En l% "%#!e co##e'"ond)en!e % l% o#+%n)7%c)*n e' nece'%#)o e8"l)c%# c*o 'e d)'!#)(u$en l%' 0%#)%' #e'"on'%()l)d%de' en l% e"#e'%, !%n!o l%' #e3e#en!e' %l "e#)odo de e-ecuc)*n del "#o$ec!o, coo % 'u o"e#%c)*n. De(en )nd)c%#'e !%()2n l%' "#e0)')one' 5ec5%' "%#% %'e+u#%# l% !#%n')c)*n *"!)% del "e#)odo de e-ecuc)*n % l% "ue'!% en %#c5% $ o"e#%c)*n del "#o$ec!o. El "l%n!e%)en!o de l% o#+%n)7%c)*n de(e "#e'en!%#'e e n el docuen!o u!)l)7%do lo' #ecu#'o' co##)en!e' de #e"#e'en!%c)*n +#c% "%#% o'!#%# l%' l&ne%' de !#%n')')*n de l% #e'"on'%()l)d%d +#%c% "%#% o'!#%# l%' l&ne%' de !#%n')')*n de l% #e'"on'%()l)d%d en cu%n!o % l%' dec)')one'. L% de'c#)"c)*n de e'!o' %'"ec!o' con!#)(u$e % co"leen!%# l% )n3o#%c)*n del c%"&!ulo , en /ue 'e )den!)c% $ c%l)c% l% en!)d%d #e'"on'%(le de l% #e%l)7%c)*n del "#o$ec!o. C)e#!o' !)"o' de "#o$ec!o' "ueden "#e'en!%# #)+)dece' e'"ec&c%' en l% e-ecuc)*n #e'ul!%n!e' de 3en*eno' n%!u#%le' o 5ec5o' econ*)co' coo l%' c#ec)d%' "#e0)')(le' de lo' #&o' en "#o$ec!o' de "uen!e', l%' 0%#)%c)one' e'!%c)on%le' de d)'"on)()l)d%d de %no de o(#% en 7on%' %+#&col%' o l%' llu0)%' "e#)*d)c%' e8ce')0%' en "#o$ec!o' de !e##%"l2n. 1 Aun/ue l e-ecuc)*n de l%' o(#%' de )n'!%l%c)*n, en!#en%)en!o de "e#'on%l, e!c., e'e % c%#+o de un% e"#e'% d)'!)n!% de l% en!)d%d #e'"on'%(le del "#o$ec!o, de(en )nd)c%#'e cu%le' 'on l%' "#e0)')one' /ue 'e 5%n 5ec5o "%#% el con!#ol $ 'u"e#0)')*n de l% e-ecuc)*n. 1 Son e'"ec)%len!e c#)!e#)o' lo' "#o+#%%' de en!#en%)en!o de "e#'on%l $ "#o0)')*n de )n'uo' "%#% l% "ue'!% en %#c5%. 1F
Q
ESTUDIO TECNICO F. DISTRIBUCION DE COSTOS El %nl)')' de lo' co'!o' de(e %co"%?%# % lo' #e'ul!%do' del e'!ud)o de lo' "#o(le%' !2cn)co'. E' %'& coo de(e "#e'en!%#'e un% d)'!#)(uc)*n de co'!o' /ue )nclu$% el co'!o !o!%l de )n'!%l%c)*n del "#o$ec!o, o 'e%, l%' nece')d%de' )n)c)%le' de c%")!%l4 l% co"o')c)*n de co'!o' -o' $ de co'!o' 0%#)%(le' $ 'u co"o#!%)en!o 3#en!e % c%()o' en l% u!)l)7%c)*n de l% c%"%c)d%d "#oduc!)0%4 l% 0%#)%c)*n de lo' co'!o' un)!%#)o' 3#en!e % d)0e#'%' e'c%l%' de "#oducc)*n4 $ el %"#o0ec5%)en!o de "o')(le' #+ene' de e8)()l)d%d en el odo de co()n%# lo' 3%c!o#e' en l% )'% 3unc)*n de "#oducc)*n. En con-un!o 5%$ do' o"c)one' "#)nc)"%le' en l% e'!#%!e+)% de "#oducc)*nG l% de #educ)# lo' co'!o' un)!%#)o' &n)o', %"#o0ec5%ndo l%' econo&%' de e'c%l% u o!#%' 0en!%-%' de#)0%d%' el %uen!o de l% do!%c)*n de un 3%c!o# en %#co del )'o "#oce'o !2cn)co de "#oducc)*n, $ l% de con'e+u)# /ue d)')nu$%n l%' 0%#)%c)one' de lo' co'!o' un)!%#)o' %l 0%#)%# el %#+en de u'o de l% c%"%c)d%d. E'!o' do' o(-e!)0o' 'on de &ndole econ*)c% "e#o d)3&c)len!e "ueden ')!u%#'e 3ue#% del con!e8!o del e'!ud)o !2cn)co. El %nl)')' de l% e'c%l% de "#oducc)*n de un "#oce'o #el%c)on% 'u !%%?o d)'e?o con 'u' co'!o' un)!%#)o' !e*#)co' d)#ec!o'. En!)2nde'e "o# co'!o d)#ec!o de un "#oce'o l% 'u% de lo' co'!o' de lo' )n'uo' "#)nc)"%le' $ 'ecund%#)o', el co'!o del c%")!%l )nco#"o#%(le %l "#oduc!o $ lo' co'!o' de %no de o(#% d)#ec!%. Se e8clu$en, "o# con')+u)en!e, lo' co'!o' de %n!en))en!o $ de l% %d)n)'!#%c)*n, con')de#ndo'e )nclu)do' en e'!o' @l!)o' lo' +%!o' de l%' o"e#%c)one' de co"#% $ 0en!%. Coo l% %$o#&% de l%' %c!)0)d%de' "#oduc!)0%' 'u"onen l% o"e#%c)*n con-un!% de 0%#)o' "#oce'o', lo' "#o(le%' de e'c%l% 'e "#e'en!%n en do' "l%no'G l% e'c%l% co##e'"ond)en!e %l con-un!o $ l% e'c%l% de c%d% "#oce'o 'u(o#d)n%do. L% e'c%l% de "#oducc)*n del con-un!o de(e %n%l)7%#'e !ondo'e coo #e3e#enc)% lo' co'!o' !o!%le' "o# un)d%d "#oduc)d%, )en!#%' /ue l%' e'c%l%' de lo' "#oce'o' 'u(o#d)n%do' o "%#c)%le' de(en e'!ud)%#'e con')de#%ndo 'ol%en!e lo' co'!o' d)#ec!o de c%d% uno de e'o' "#oce'o'. A'& 'e e0)!% /ue do' un)d%de' "#oduc!)0%' )d2n!)c%' ;del )'o !%%?o $ "#oce'o< %cu'en co'!o' un)!%#)o' d)3e#en!e' "o# el 'olo 5ec5o de 3o#%# "%#!e de o#+%n)7%c)one' "#oduc!)0%' de d)'!)n!o !%%?o. S) un de!e#)n%do "#oce'o 2'!% 'u-e!o % "#o(le%' 0)ncul%do' con E'!e e' un 'u"ue'!o /ue "#o(%(leen!e no 'e% u$ #ele0%n!e no 'e% u$ #ele0%n!e en el c%'o de "#o$ec!o' )ndu'!#)%le', "e#o /ue e' de 'u% )"o#!%nc)%, "o# e-e"lo, en "#o$ec!o' de "#oducc)*n %+#&col%. 16
QQ EL PROYECTO l% e'c%l% de "#oducc)*n en e'!% "%#!e del docuen!o de(en o'!#%#'e l%' 0%#)%c)one' de co'!o' de e'e "#oce'o en "l%n!%' de d)3e#en!e' e'c%l%', con')de#ndo'e "o# lo eno' !#e' %l!e#n%!)0%' de !%%?oco'!o un)!%#)o. E' "#o(%(le /ue el #%n+o de !%%?o en el cu%l un de!e#)n%do "#oce'o e' econ*)c% $ !2cn)c%en!e 0)%(le 'e% eno# /ue l%' o"c)one' de !%%?o del "#o$ec!o. En e'!o' c%'o' 5%(# /ue e8%)n%# lo' "#o(le%' de e'c%l% en 0%#)%' %l!e#n%!)0%' de "#oce'o' d)3e#en!e'. E'!% ')!u%c)*n 'e )lu'!#% en l% +#c% ')+u)en!e, en /ue "%#% "#oduc)# el )'o ()en o 'e#0)c)o 'e 'u"one 0%#)o' "#oce'o' /ue "#e'en!%n econo&%' de e'c%l% d)3e#en!e'
En e'!% +#c% 'e )nd)c%n lo' #%n+o' de !%%?o "%#% c%d% "#oce'o. El "#oce'o A e' 3%c!)(le "%#% !%%?o' co"#end)do' en!#e M $ S, )en!#%' /ue l "#oce'o B e' %decu%do en el #%n+o RT $ 5%$ un #%n+o HRSen /ue %(o' "#oce'o' "ueden u'%#'e )nd)3e#en!een!e. De'de e'% ')!u%c)*n, coo 'e o('e#0% en l% +#c%, "od# o"!%#'e "o# con!)nu%# u!)l)7%ndo el "#oce'o %c!u%l A en el !%%?o *"!)o /ue le co##e'"onde, o (u'c%# un co'!o un)!%#)o eno#, %do"!%ndo el "#oce'o B.
1. INSTRUCCIONES PARA LA PRESENTACION DEL ESTUDIO TECNICO En e'!e c%"&!ulo del docuen!o de "#e'en!%c)*n del "#o$ec!o 'e e8"ond#&%n l%' dec)')one' %do"!%d%' en cu%ndo % !%%?o, "#oce'o $ loc%l)7%c)*n ;e'!ud)o (')co<, %'"ec!o' /ue de(en %n%l)7%#'e, -u'!)c%#'e $ coo#d)n%#'e. T%()2n e'!e c%"&!ulo )nclu)# l% "#e'en!%c)*n de l%' o(#%' 3&')c%', del c%lend%#)o de l% #e%l)7%c)*n del "#o$ec!o $ de l% o#+%n)7%c)*n de l% e"#e'% #e'"on'%(le ;e'!ud)o co"leen!%#)o< $ n%len!e el %nl)')' de lo' co'!o'.
1 ESTUDIO TECNICO E'!%' )n'!#ucc)one' 'on %"l)c%(le' % !od%' % !od%' l%' c%!e+o#&%' de "#o$ec!o'. S)n e(%#+o, en c%d% c%'o "%#!)cul%# de(en u!)l)7%#'e '*lo l%' )nd)c%c)one' %decu%d%' % l% c%!e+o#&% en e'!ud)o. De(e %de' !ene#'e en cuen!%, %l u!)l)7%# e'!%' )nd)c%c)one', ') el "#o$ec!o 'e #ee#e % l% )"l%n!%c)*n de un% un)d%d nue0% o l % l% %"l)%c)*n de o!#% $% e8)'!en!e. =)n%len!e !%()2n de(e !ene#'e en cuen!% l% )"o#!%nc)% #el%!)0% del "#o$ec!o. L% 'elecc)*n de lo' d%!o' #el%!)0o' % un% )n'!%l%c)*n e8)'!en!e, en un c%'o de e8"%n')*n, 'e 5%# con el c#)!e#)o de -u'!)c%# /ue 'e e'! %lc%n7%ndo l% *"!)% u!)l)7%c)*n de e'%' )n'!%l%c)one' en !2#)no' econ*)co' $ !2cn)co' ;02%'e el %ne8o II<. En e'% 3o#% l% %"l)%c)*n "#o$ec!%d% no 'ol%en!e 'e -u'!)c%# en '& )'%, ')no en #el%c)*n con el con-un!o. I ESTUDIO BASICO A. TAMAO En e'!e c%"&!ulo 'e "#e'en!%#%n lo' "#o(le%' del !%%?o (%-o do' %'"ec!o' cen!#%le'G l% c%"%c)d%d del "#o$ec!o $ 'u' 3%c!o#e' cond)c)on%n!e' $ l% -u'!)c%c)*n del !%%?o con #e'"ec!o %l "#oce'o $ % l% loc%l)7%c)*n ele+)d%. Su con!en)do 'e# el ')+u)en!eG % C%"%c)d%d del "#o$ec!o
Lo' d%!o' "#e'en!%do' en e'!e #u(#o de(en e8"#e'%# l% c%n!)d%d de "#oduc!o "o# un)d%d de !)e"o. En el c%'o de "#o$ec!o' de %"l)%c)*n de un)d%de' e8)'!en!e', 'e de(e# )nd)c%# "o# 'e"%#%do !%n!o l% c%"%c)d%d de l% nue0% un)d%d coo l% c%"%c)d%d de l%' )n'!%l%c)one' e8)'!en!e'. ) Den)c)*n del !%%?o. Con')de#e el !%%?o coo l% ed)d%, en l% un)d%d de !)e"o, de l% "#oducc)*n no#%l del con-un!o de e/u)"o' )n'!%l%do' L% )"o#!%nc)% de un "#o$ec!o de"ende no !%n!o de 'u !%%?o en !2#)no' %('olu!o' ')no en #el%c)*n con l%' d)en')one' de l% econo&% del "%&'4 !%()2n de l% n%!u#%le7% de lo' )n'uo' $ "#oduc!o' $ de l% "o')c)*n de e'!o' en el con!e8!o de l% econo&% n%c)on%l o #e+)on%l. V2%'e 'u"#%, c%"&!ulo 1, ". 1>. 1>
.1 En el !e8!o de e'!e c%"&!ulo 'e 5% den)do el ')+n)c%do con /ue 'e e"le% el !2#)no no#%l. V2%'e 'u"#%, ". Q.
11 EL PROYECTO )) C%"%c)d%d d)'e?%d%. Se?%le l% c%"%c)d%d d)'e?%d% de l%' d)'!)n!%' un)d%de' del "#o$ec!o e )nd)/ue l% c%"%c)d%d #e'ul!%n!e de l% )n!e+#%c)*n de lo' d)'!)n!o' "#oce'o' un)!%#)o' de "#oducc)*n. )) M#+ene' de c%"%c)d%d u!)l)7%(le'. B%'ndo'e en l% d)3e#enc)% /ue e8)'!e en!#e l% c%"%c)d%d d)'e?%d% $ l% /ue 'e# no#%len!e u!)l)7%d%, 'e?%leG Re'e#0%'. Ind)c%c)*n de l% e8)'!enc)% de un% #e'e#0% de c%"%c)d%d /ue "e#)!% "%#%l)7%# !e"o#%len!e de!e#)n%d%' "%#!e' del %"%#%!o "#oduc!)0o "%#% 'u #e0)')*n "e#)*d)c% o con ne' de %n!en))en!o. 'o(#ec%#+% "o')(le. C%#%c!e#)7%c)*n del 8)o de 'o(#ec%#+% "e#)!o % lo' e/u)"o' o )n'!%l%c)one' "%#% lo' d)'!)n!o' "#oce'o' un)!%#)o' e )nd)c%c)*n de l% 'o(#ec%#+% +lo(%l e0en!u%len!e u!)l)7%(le. =#%cc)on%)en!o. Ind)c%c)*n de l%' %l!e#n%!)0%' "o')(le' de u!)l)7%c)*n "%#c)%l de lo' e/u)"o' o )n'!%l%c)one' "#oducc)*n. ( =%c!o#e' cond)c)on%n!e' del !%%?o Se "#e'en!% (%-e e'!e %c")!e el de!%lle de lo' 3%c!o#e' #e'!#)c!)0o' %n%l)7%do' $ el 2!odo e"le%do "%#% de!e#)n%# el !%%?o *"!)o, con')de#%ndo lo' ')+u)en!e' %'"ec!o'G ) T%%?o del e#c%do. Rel%c)one el !%%?o ele+)do con e co"o#!%)en!o de l% de%nd%, den)endo lo' "e#)odo' en /ue 'e "#e02 c%"%c)d%d oc)o'% $ %/uello' o!#o' en /ue 5%(# "len% u!)l)7%c)*n de lo' e/u)"o'. )) C%"%c)d%d n%nc)e#%. P#e'en!e, ') e' el c%'o, l%' #%7one' de c%"%c)d%d n%nc)e#% /ue 5%$%n de!e#)n%do l% l))!%c)*n del !%%?o del "#o$ec!o. ))) D)'"on)()l)d%d de )n'uo' %!e#)%le' $ 5u%no'. En cone8)*n con el %nl)')' del "#oce'o de "#oducc)*n, ue'!#e ') l% d)'"on)()l)d%d de )n'uo'
%!e#)%le' $ 5u%no' #e'!#)n+e el !%%?o del "#o$ec!o. En lo #e3e#en!e % lo' )n'uo' %!e#)%le', )nd)/ue lo' ')+u)en!e' %'"ec!oG d)'"on)()l)d%d !o!%l de )n'uo' no #eno0%(le', 'e?%l%ndo el "l%7o de %(%'!ec))en!o %'e+u#%do % d)'!)n!o' #)!o' de "#oducc)*n4 d)'"on)()l)d%d de )n'uo #eno0%(le' l))!%(le' "o# ed)d%' de con'e#0%c)*n de lo' #ecu#'o'4 $ d)'"on)()l)d%d de )n'uo' %nu3%c!u#%do'. )0 P#o(le%' de !#%n'"o#!e. Ind)/ue ') l% c%"%c)d%d de "#oducc)*n L% deno)n%c)*n de )n'uo' 5u%no' co##e'"onde % "e#'on%' /ue 'on el o(-e!o del "#oce'o de !#%n'3o#%c)*n del "#o$ec!o, coo 'e# lo' en3e#o' en un "#o$ec!o de '%l)#, l%' "e#'on%' /ue %'")#%n % un e-o# n)0el de 3o#%c)*n de un "#o$ec!o de educ%c)*n, e!c. E'!%' "e#'on%' no de(en con3und)#'e con %/uell%' /ue "%#!)c)"%n en c%l)d%d de 3%c!o# en l% 3unc)*n de "#oducc)*n ;2d)co' $ "#o3e'o#e' en lo' e-e"lo' %n!e#)o#e'<. 1Q
1 ESTUDIO TECNICO 5% ')do cond)c)on%d% "o# "#o(le%' de !#%n'"o#!e /ue %3ec!en l% o(!enc)*n de )n'uo' o l% en!#e+% de lo' "#oduc!o'. 0 P#o(le%' )n'!)!uc)on%le'. Se?%le lo' eleen!o' de le+)'l%c)*n, "ol&!)c%
econ*)c%, e'!#%!e+)%' de de'%##ollo, "l%ne' $ "#o+#%%' u o!#o' 3%c!o#e' /ue 5%$%n de!e#)n%do un% #e'!#)cc)*n %d)c)on%l %l !%%?o den)do en 3unc)*n de lo' de' 3%c!o#e' cond)c)on%n!e'. 0) C%"%c)d%d %d)n)'!#%!)0%. Ind)/ue ') e'!e 3%c!o# 5% de!e#)n%do l% "#e3e#enc)% "o# un !%%?o ' #educ)do /ue el 'e#&% %con'e-%(le % l% lu7 de lo' de' 3%c!o#e' %n%l)7%do'. c Ju'!)c%c)*n del !%%?o 3#en!e %l "#oce'o $ % l% loc%l)7%c)*n %do"!%do' Se !#%!% de 'e?%l%# el "o')(le cond)c)on%)en!o )"ue'!o %l !%%?o del "#o$ec!o "o# el "#oce'o $ l% loc%l)7%c)*n ele+)do'. B. PROCESO Se en!)ende "o# "#oce'o l%' !#%n'3o#%c)one' /ue #e%l)7%# el %"%#%!o "#oduc!)0o c#e%do "o# el "#o$ec!o "%#% con0e#!)# un% %decu%d% co()n%c)*n de )n'uo' en c)e#!% c%n!)d%d de "#oduc!o'. En e'!o' !2#)no' el "#oce'o 'e )den!)c% con l% 3unc)*n de "#oducc)*n $ 'e c%#%c!e#)7% "o# lo' e'!%do' )n)c)%l $ n%l de l% 0%#)%(le /ue )de el o(-e!o de 'u %"l)c%c)*n. El d)%+#%% de l% "+)n% ')+u)en!e #e"#e'en!% e'!e conce"!o en 3o#% e'/ue!)c%, den)endo )n'uo, "#oduc!o $ "#oce'o en !2#)no' lo (%'!%n!e %"l)o' coo "%#% o#)en!%# l% "#e'en!%c)*n de cu%l/u)e# !)"o de "#o$ec!o. P%#% co"#o(%# de %ne#% 'uc)en!e $ con')'!en!e el co##ec!o "l%n!e%)en!o del "#o(le% !2cn)coecon*)co /ue el "#o$ec!o 'e "#o"one #e'ol0e#, l%' )n3o#%c)one' "#e'en!%d%', "o# 'u %"l)!ud, de(en #e'"onde# l%' ')+u)en!e' "#e+un!%'G
X Co##e'"onden l%' e'"ec)c%c)one' del "#oduc!o e'!#)c!%en!e % l%' cond)c)one' de l% de%nd%Z ;'e !#%!% de de!ec!%# $ el))n%# l%' e'"ec)c%c)one' co"leen!%#)%' /ue no 'e de'"#enden de l% de%nd% $ /ue #e'!#)n+en l% (@'/ued% de %l!e#n%!)0%' !2cn)c%' de "#oducc)*n. Muc5%' 0ece' 'e "uede d%# el c%'o de /ue (%-o de!e#)n%d%' e'"ec)c%c)one' del "#oduc!o 'e ocul!% un "#oce'o de!e#)n%do, lo /ue de'0)#!u%#&% un 0e#d%de#o %nl)')' de %l!e#n%!)0%'.< X L%' )n'!%l%c)one' ele+)d%' ['on !2cn)c% $ econ*)c%en!e %decu%d%' H den!#o del ed)o no#%l H "%#% l% de%nd% %c!u%l $ "#o$ec!%d% o "%#% l% "ol&!)c% de "#oducc)*n %do"!%d%Z
1F EL PROYECTO
X El %ne-o !2cn)co H econ*)co e' %"#o")%do el *"!)o #end))en!o de l%' )n'!%l%c)one'Z X Cul e' l% 0)d% @!)l de l%' )n'!%l%c)one' $ /u2 "e#'"ec!)0%' !2cn)co H econ*)c%' 'e "#e02n 5%'!% 'u o('ole'cenc)% o )nu!)l)7%c)*nZ X \u2 !)"o de #e'!#)cc)one' )"onen l%' )n'!%l%c)one' % l%' "o')(le' e8"%n')one' 3u!u#%'Z X En lo' "#o$ec!o' de %"l)%c)*n, l% )nc%"%c)d%d de o3e#!% %c!u%l ;en
1
ESTUDIO TECNICO c%n!)d%d o c%l)d%d< 'e de(e % )n'uc)enc)% +ene#%l)7%d% en l%' )n'!%l%c)one' %decu%d%' %l !)"o de "#oce'o, % e(o!ell%)en!o' de "o')(le co##ecc)*n de "o')(le co##ecc)*n, % #e'ul!%do' n%nc)e#o' de e-e#c)c)o' %n!e#)o#e' o % o!#%' c%'u'%' %-en%' %l con!#ol de l% e"#e'%Z X En lo' "#o$ec!o' de %"l)%c)*n 'e co"%decen lo' #e'ul!%do' %nl)')' de l%' )n'!%l%c)one' %c!u%le' con lo' o(-e!)0o' del "#o$ec!oZ X En lo' "#o$ec!o' de %"l)%c)*n 'e -u'!)c% econ*)c%en!e H de'de el "un!o de 0)'!% de l% e"#e'% $ de'de el "un!o 'oc)%l H %"#o0ec5%# l% c%"%c)d%d )n'!%l%d%, con lo' +%'!o' o %cc)one' nece'%#)o' "%#% co##e+)# 'u' 3%ll%'Z X Se 5%n e8%)n%do !od%' l%' %l!e#n%!)0%' !2cn)c%' "o')(le' "%#% %lc%n7%# lo' o(-e!)0o' del "#o$ec!oZ X 'e 5%n con')de#%do !odo' lo' cond)c)on%n!e' !2cn)co' /ue "ued%n co"#oe!e# lo' o(-e!)0o' del "#o$ec!oZ Po# con')+u)en!e, l%' )n3o#%c)one' 'o(#e l%' un)d%de' e8)'!en!e' $ "#o$ec!o' nue0o' de(en %+#u"%#'e de l% ')+u)en!e 3o#%G % De'c#)"c)*n de l%' )n'!%l%c)one' $ el "#oce'o de !#%n'3o#%c)*n en l%' un)d%de' e8)'!en!e', en c%'o de 'e# d)'!)n!%' de lo' ele+)do' "%#% l%' un)d%de' nue0%'. B C%l)c%c)*n del d)'e?o $ de l% o"e#%c)*n de l%' un)d%de' e8)'!en!e' en el 'en!)do de de!e#)n%# l%' "o')()l)d%de' de %"l)%c)*n o 0%#)%c)*n de n%!u#%le7% de 'u "#oducc)*n, co"%#%ndo l%' e!%' cu%n!)!%!)0%' $ cu%l)!%!)0%' con l% c%"%c)d%d )n'!%l%d%. C Ju'!)c%c)*n !2cn)co H econ*)c% de l%' un)d%de' nue0%' % !#%02' de l% "#e'en!%c)*n e8"l)c)!% $ de l% de'c#)"c)*n de l%' %l!e#n%!)0%' de "#oce'o e )n'!%l%c)one' e8%)n%d%' "%#% cu"l)# con l%' e!%' de "#oducc)*n del "#o$ec!o. 9& ,escripción de las unidades de transformación !separadamente de las e+istentes y de las proyectadas% % ,escripción del proceso de transformación Se !#%!% de de'c#)()# ')'!e!)c%en!e l% 'ecuenc)% de o"e#%c)one' % /ue 'e 'oe!en lo' )n'uo' en 'u e'!%do )n)c)%l "%#% lle+%# % o(!ene# lo' "#oduc!o' en 'u e'!%do n%l. En c%d% !)"o de "#o$ec!o' lo' !2#)no' )n'uo' $ "#oduc!o !)enen un ')+n)c%do e'"ec&co "#ec)'o. En lo' "#o$ec!o' de %"l)%c)*n e' nece'%#)o de'c#)()# el "#oce'o de !#%n'3o#%c)*n #e%l)7%do "o# l%' un)d%de' e8)'!en!e' $ 5%ce#lo co"%!)(le con el /ue #e%l)7%#n l%' un)d%de' nue0%'. T%n!o "%#% "#o$ec!o' de %"l)%c)*n coo "%#% "#o$ec!o' nue0o' e'
1 EL PROYECTO nece'%#)o e'!%(lece# c#)!e#)o' de de'%+#e+%c)*n del "#o$ec!o +lo(%l $ de den)c)*n del "#oce'o un)!%#)o. En el "#)e# %'"ec!o c%(e "l%n!e%# do' "o')()l)d%de'G X /ue den!#o de l% %c!)0)d%d "#oduc!)0% e8)'!%n 0%#)o' "#oce'o' /ue %c!@en en 3o#% "%#%lel%, ')n cone8)*n %l+un% en!#e '& ;"o# e-e"lo un e'!%(lec))en!o educ%c)on%l con cu#'o' no #el%c)on%do' en!#e '&, un 5o'")!%l con 0%#)%' e'"ec)%l)d%de' 'e"%#%d%'4 un e'!%(lec))en!o )ndu'!#)%l con l&ne%' de "#oducc)*n )nde"end)en!e'<, o X /ue e8)'!%n e'!%c)on%l)d%de' o 'e#)e' de "#oducc)*n d)3e#en!e' $ no ')ul!ne%' ;"o# e-e"lo, l% u!)l)7%c)*n e'!%c)on%l de un e'!%(lec))en!o de educ%c)*n "%#% cu#'o' d)3e#en!e' o el e"leo de )n'!%l%c)one' )ndu'!#)%le' "%#% d)3e#en!e' 'e#)e' de "#oducc)*n<. En %(o' c%'o' 'e con')de#%# coo "#oce'o 'e"%#%d%en!e. Cu%ndo e'% de'%+#e+%c)*n 'e% )n'uc)en!e, 5%(#&% /ue den)# con "#ec)')*n lo /ue 'e en!)ende "o# "#oce'o un)!%#)o. L% "#)e#% o"c)*n 'e#&% con')de#%# coo 5)!o' de 'e"%#%c)*n l%' e!%"%' de !#%n'3o#%c)*n del )n'uo "#)nc)"%l /ue d%n % e'!2 c%#%c!e#&'!)c%' /ue lo do!%n no#%len!e de un 0%lo# econ*)co o 'oc)%l. Un% e!%"% %'& den)d% "od#&% deno)n%#'e "#oce'o un)!%#)o. L% o!#% o"c)*n H eno' u'%d% /ue l% %n!e#)o# H e' con')de#%# coo un)d%d &n)% lo' e/u)"o' o )n'!%l%c)one' )nd)0)')(le' /ue #e%l)cen 3unc)one' e'"ec&c%'. Al de'c#)()# 'e"%#%d%en!e l%' un)d%de' de !#%n'3o#%c)*n e8)'!en!e' $ l%' nue0%' 'e u!)l)7%# el e'/ue% ')+u)en!eG ) Insumos principales y secundarios& Ind)/ue cule' 'on lo' )n'uo'
"#)nc)"%le' $ 'ecund%#)o' u'%do' en el "#oce'o de !#%n'3o#%c)*n, 'e?%l%ndo "%#% c%d% uno de ello' l%' ')+u)en!e' c%#%c!e#&'!)c%', o c%#%c!e#&'!)c%' %nlo+%', con3o#e % l% n%!u#%le7% del "#o$ec!oG den)c)*n +en2#)c% u un)d%d de ed)d%4 c%n!)d%d, e'"ec)c%ndo el n@e#o de un)d%de' )n'u)d%' en l% un)d%d de !)e"o4 c%l)d%d, de'!%c%ndo l%' c%#%c!e#&'!)c%' /ue )nu$%n d)#ec!%en!e en l% c%l)d%d del "#oduc!o n%l $ en el co'!o de !#%n'3o#%c)*n4 o#)+en +eo+#co4 co'!o, ()en e'"ec)c%doG co'!o' en el ')!)o de "#oducc)*n, co'!o' de !#%n'"o#!e, co'!o' de e"%/ue $ o!#o' +%'!o' %#%ncele', "e#)'o', e!c2!e#%. )) Insumos alternativos y efectos de su empleo. P#e'en!e l%' "o')()l)d%de' de u!)l)7%# )n'uo' %l!e#n%!)0o', "#)nc)"%le' o 'ecund%#)o', %+#e+%ndo % l%'
)'%' )n3o#%c)one' 'ol)c)!%d%' en el %"%#!%do %n!e#)o# lo' e3ec!o' de 'u e"leo 'o(#e l% c%n!)d%d de lo' "#oduc!o', 'u("#odu!o' $ #e')duo', 'o(#e 'u c%l)d%d $ 'o(#e el co'!o de !#%n'3o#%c)*n. ))) Productos principales* subproductos y productos intermedios. Iden!)/ue lo' "#oduc!o' "#)nc)"%le', 'u("#oduc!o' $ "#oduc!o' )n!e#
16 ESTUDIO TECNICO ed)o', )nd)c%ndo l%' ')+u)en!e' c%#%c!e#&'!)c%' "%#% c%d% uno de ello'G den)c)*n +en2#)c% $ un)d%d de ed)d%4 c%n!)d%d4 c%l)d%d, co"%#ndol% con lo' "%!#one' e'!%(lec)do' "o# no#%' oc)%le' $9o "#oduc!o' '))l%#e' co"e!)!)0o'4 co'!o d)#ec!o )0 Re')duo'. Iden!)/ue lo' #e')duo', )nd)c%ndo l%' "o')()l)d%de' de /ue %lc%ncen un 0%lo# econ*)co o 'oc)%l. Mue'!#e ') 'u el))n%c)*n "o# lo' 2!odo' con0enc)on%le' %c%##e%#&% e3ec!o' 'oc)%le' ne+%!)0o' ;con!%)n%c)*n %()en!%l, %#+)n%l)7%c)*n<. 0 Identi)cación y descripción de las etapas intermedias. De'c#)(% de!%ll%d%en!e el "#oce'o, "#e'en!%ndo lo' ')+u)en!e' %'"ec!o'G )den!)c%c)*n de l%' e!%"%' )n!e#ed)%' de !#%n'3o#%c)*n ;"#oce'o' un)!%#)o'<4 de'c#)"c)*n de e'!o' "#oce'o' un)!%#)o'4 c%#%c!e#)7%c)*n de lo' o(-e!o' #e'ul!%n!e'. 0) Flu0ograma del proceso total. P#e'en!e un d)%+#%% de (lo/ue' donde /ueden )den!)c%do' lo' "#oce'o' un)!%#)o' $ 'u' )n!e##el%c)one'. ( ,escripción de las instalaciones* e"uipos y personal E'!% de'c#)"c)*n 'e "#e'en!%# en 3o#% 'e"%#%d% 'e+@n 'e !#%!e de %"l)%c)*n de l%' un)d%de' e8)'!en!e' o de un)d%de' nue0%' el)+)endo l%' )nd)c%c)one' %decu%d%' % l% n%!u#%le7% e )"o#!%nc)% del "#o$ec!o % n de )den!)c%#G !)"o, o#)+en, %?o de d)'e?o $ 3%(#)c%n!e4 c%"%c)d%d d)'e?%d%4 0)d% @!)l o %?o' de u'o o %(o' d%!o'4 con'uo de ene#+&% o co(u'!)(le'4 n@e#o de "e#'on%' nece'%#)%' "%#% 'u o"e#%c)*n4 c%"%c)!%c)*n de lo' o"e#%do#e'4 d)'!#)(uc)*n e'"%c)%l $ 3unc)on%l de l%' un)d%de'. E'!% )den!)c%c)*n 'e 5%# 'e"%#%d%en!e "%#% l%' )n'!%l%c)one', e/u)"o' $ "e#'on%l. ) ,el proceso de transportación )) ,e los sistemas complementarios :& Cali)cación de las unidades e+istentes
% Cali)cación del dise;o !proceso de transformación e instalaciones% Se !#%!% de un% %"#ec)%c)*n c#&!)c% de l%' c%l)d%de' del d)'e?o del "#oce'o $ de l%' )n'!%l%c)one' e8)'!en!e' con el n de -u'!)c%# l% u!)l)7%c)*n de l%' )'%' c%#%c!e#&'!)c%' en l%' un)d%de' nue0%' o 'u c%()o. L% %"#ec)%c)*n 'e -%# en lo' %'"ec!o' ')+u)en!e'G ) Problemas de decuación& Mue'!#e ') el d)'e?o del "#oce'o u!)l)7%do e' ' %decu%do "%#% l% o"e#%c)*n con #el%c)*nG %l !)"o de )n'uo' %!e#)%le' d)'"on)(le', % l%' "e#'on%' d)'"on)(le'4 %l n)0el !2cn)co del ed)o4 % l%' e'"ec)c%c)one' de c%l)d%d $ co'!o' de lo' "#oduc!o'
1> EL PROYECTO n%le'4 % l% 'e+u#)d%d de 3unc)on%)en!o en l% %#c5% con!)nu% $ no#%l del "#oce'o de !#%n'3o#%c)*n o % l% 0eloc)d%d de !#%n'3o#%c)*n4 % lo' n)0ele' de "#oduc!)0)d%d de %no de o(#% $ de c%")!%l4 % lo' e3ec!o' %()en!%le'4 % l% 'e+u#)d%d 3&')c% de l%' "e#'on%' en l% o"e#%c)*n4 $ #e'!#)cc)one' )n'!)!uc)on%le' %c!u%le' o 3u!u#%'. )) Problemas de escala de producción. T%n!o "%#% l% o"e#%c)*n +lo(%l coo "%#% c%d% "#oce'o un)!%#)o, )nd)/ueG !%%?o *"!)o "%#% el !)"o de "#oce'o u'%do en l%' )n'!%l%c)one' e8)'!en!e', !%%?o %c!u%l e 3unc)on%)en!o4 d)3e#enc)%' de co'!o en!#e el !%%?o *"!)o $ el !%%?o %c!u%l. ( C%l)c%c)*n de l% o"e#%c)*n En e'!% "%#!e 'e !#%!% de %0e#)+u%# cule' 'on lo' "#o(le%' !2cn)co', )nde"end)en!e' de d)'e?o $% e8%)n%do', /ue )nu$en en l% o"e#%c)*n de l%' un)d%de' e8)'!en!e', c%u'%ndo d)'!o#')one' /ue %3ec!en el 0oluen, c%l)d%d $ co'!o de l% "#oducc)*n, en lo' %'"ec!o' ')+u)en!e'G ) In'uo'. E8%)ne l% c%l)d%d, 'u ')'!e% de con!#ol $ l% con!)nu)d%d de 'u)n)'!#o. )) In'!%l%c)one'. An%l)ce l% c%l)d%d, el +#%do de u!)l)7%c)*n $ el ')'!e% de %n!en))en!o. ))) P#oduc!o. Acl%#e el 3unc)on%)en!o de lo' ')'!e%' deG "#o+#%%c)*n de l% "#oducc)*n4 con!#ol de "#oduc!o'4 +e'!)*n de )n0en!%#)o'4 $ el))n%c)*n de #e')duo'. )0 M%no de o(#%. An%l)ce l% %decu%c)*n de 'u n@e#o $ de 'u "#e"%#%c)*n.
0 Econo&%' e8!e#n%'. Den% l%' e8)'!en!e' $ %n%l)ce 'u )nuenc)% en l% "#oducc)*n. c Po')()l)d%de' de e8"%n')*n de l% c%"%c)d%d u!)l)7%d% Se !#%!% en e'!e %c")!e de e8%)n%# ') lo' o(-e!)0o' del "#o$ec!o "od#&%n %lc%n7%#'e con l%' )n'!%l%c)one', e/u)"o' $ "e#'on%l e8)'!en!e', con un co'!o %#+)n%l eno' ele0%do, ed)%n!e l% con')de#%c)*n de lo' %'"ec!o' ')+u)en!e'G ) C%"%c)d%d oc)o'%. E8%)ne l%' "o')()l)d%de' de ul!)"l)c%# lo' !u#no' de !#%(%-o, )nc#een!%# lo' &nd)ce' de u!)l)7%c)*n de lo' e/u)"o' o u!)l)7%# o!#o' ed)o' "%#% %uen!%# l% "#oducc)*n ')n nue0%' )n0e#')one' -%#. )) In'!%l%c)one' )nco"le!%'. Ve#)/ue ') e8)'!en $ ') "od#&%n co"le!%#'e e )nco#"o#%#'e %l "#oce'o "#oduc!)0o ed)%n!e )n0e#')one' %d)c)on%le' #educ)d%'.
1 ESTUDIO TECNICO ))) So(#ed)en')on%)en!o de d)'e?o. E8%)ne 'u e8)'!enc)% $ loc%l)7%c)*n en %l+uno' de lo' "#oce'o' "%#c)%le'. )0 E8"%n')*n "o# c%()o' !ecnol*+)co'. Ree#% ') e' "o')(le c%()%# l% !ecnolo+&% del "#oce'o, ')n )n0e#')one' %d)c)on%le' )"o#!%n!e', con %uen!o de l% "#oducc)*n F. Ju'!)c%c)*n de l%' un)d%de' nue0%' % Ju'!)c%c)*n !2cn)c% el "#oce'o de !#%n'3o#%c)*n E'!e %c")!e "#e'en!% lo' ')+u)en!e' eleen!o' de dec)')*n 'o(#e l% %l!e#n%!)0% !2cn)c% ele+)d%. ) Cond)c)one' )n)c)%le'. Ind)/ue lo' %n!eceden!e' /ue 5%n lle0%do % ele+)# un de!e#)n%do !)"o de )n'uo' $ el n)0el de el%(o#%c)*n con /ue )n+#e'%n %l "#oce'o de !#%n'3o#%c)*n, -u'!)c%ndo /ue l% cond)c)*n )n)c)%l ele+)d% %'e+u#% l% e-o# d)'"on)()l)d%d en !2#)no' de c%l)d%d, c%n!)d%d $ co'!o. En e'!e e'!ud)o de(en d)'!)n+u)#'e % lo eno' !#e' !)"o' de )n'uo'G X In'uo' )"o#!%do'. I"o#!%c)*n 'o(#eG d)'"on)()l)d%d $ 'e+u#)d%de' 'u)n)'!#o en l%' 3uen!e' )n!e#n%c)on%le' de %(%'!ec))en!o4 "#ec)o4 d)'"on)()l)d%d de d)0)'%'4 no#%' )n'!)!uc)on%le' 0)+en!e' 'o(#e u'o de d)0)'%'4 "o')(le' e3ec!o' de l%' elecc)one' coe#c)%le' )n!e#n%c)on%le' 'o(#e
l% 'e+u#)d%d del 'u)n)'!#o4 cond)c)one' de lo' con!#%!o' )n!e#n%c)on%le' de 'u)n)'!#o4 d)'"on)()l)d%d $ de %decu%c)*n de lo' ed)o' de !#%n'"o#!e. X In'uo' n%c)on%le' d)'"on)(le' en el e#c%do. P#e'en!%# lo' ')+u)en!e' d%!o'G 0oluen d)'"on)(le $ 'e+u#)d%d de 'u)n)'!#o4 "#ec)o' co"%#%do' con lo' del e#c%do )n!e#n%c)on%l4 %decu%c)*n de lo' c%n%le' de coe#c)%l)7%c)*n o o0)l)7%c)*n en #el%c)*n con l% 'e+u#)d%d de 'u)n)'!#o4 cond)c)one' de lo' con!#%!o' de 'u)n)'!#o. X In'uo' n%c)on%le' cu$% "#oducc)*n 'e de'%##oll%#%. In3o#%c)one' %d)c)on%le' % l%' "#e'en!%d%' "%#% lo' )n'uo' d)'"on)(le' en el e#c%do en cu%n!o %G on!o de )n0e#')*n nece'%#)%4 co'!o'4 "l%7o' de de'%##ollo4 "o')(le e#c%do %d)c)on%l en l% e0en!u%l)d%d de /ue l% "#oducc)*n de'%##oll%d% e8ced)e#% l%' nece')d%de' del "#o$ec!o en un e'!ud)o. X =%c!o#e' #e'!#)c!)0o' o cond)c)on%n!e'. Enue#e l%' #e'!#)cc)one' o cond)c)on%n!e' /ue 'e 5%n !en)do en cuen!% en l% (@'/ued% de %l!e#n%!)0%' de "#oce'o $ en 'u ul!e#)o# 'elecc)*n, !%le' coo lo' /ue #e'ul!%n deG #%7one' )n'!)!uc)on%le', donde )n!e#0)enen 3%c!o#e' coo l% )n!en')d%d de u!)l)7%c)*n de %no de o(#%, no#%' %()en!%le', 'u'!)!uc)*n de )n'uo' )"o#!%do', )n!en')d%d de d)0)d%' en l% )"o#!%
1Q c)*n, e!c.4 n%!u#%le7% del "#o$ec!o, )nclu)d%' l%' #e'!#)cc)one' /ue 'e )"onen %l "#oce'o cu%ndo el "#o$ec!o co##e'"onde % l% %"l)%c)*n o % c%()o' de )n'!%l%c)one' e8)'!en!e'4 e'"ec)c)d%d de lo' )n'uo'4 e3ec!o' %()en!%le' ne+%!)0o' %un /ue no e8)'!% un% #e+l%en!%c)*n )n'!)!uc)on%l e'!%(lec)d%4 !ecnolo+&%' 'u-e!%' % con!#%!o' de #e+%l&%' $ "%!en!e' o ')"leen!e )"o')()l)d%d de con!#%!%# con 'u' %c!u%le' "o'eedo#e'4 $ #%7one' de co'!o $ #en!%()l)d%d. )) In0en!%#)o c#)!)co de lo' "#oce'o' e8)'!en!e'. De'c#)(% lo' "#oce'o' %l!e#n%!)0o' /ue )n!e#e'%n %l "#o$ec!o e8)'!en!e' en l% %c!u%l)d%d $ 'u "e#'"ec!)0% 5)'!*#)c%, con')de#%ndo lo' ')+u)en!e' c%"o'G "#oce'o' $% "#o(%do' )ndu'!#)%len!e4 "#oce'o' "#o(%do' e8"e#)en!%len!e en e'c%l% #educ)d% en "l%n!%' ")lo!o4 "#oce'o' "#o(%do' en l%(o#%!o#)o4 "#oce'o no "#o(%do', "e#o cu$o' co"onen!e' $% "e#!enecen %l do)n)o de l% !ecnolo+&% d)'"on)(le. ))) C#)!e#)o' de l% 'elecc)*n de %l!e#n%!)0%' $ o#den de 'u %"l)c%c)*n Se?%le cu%le' 'e 5%n 3o#%do % "%#!)# de l%' #e'!#)cc)one' %n!e#)o#e' $ en /u2 o#den de )"o#!%nc)% 'e 5%n %"l)c%do. Con')de#e c#)!e#)o' coo lo' ')+u)en!e'G
#en!%()l)d%d4 )n!en')d%d de %no de o(#%4 u'o de d)0)'%'4 de'%##ollo #e+)on%l4 e3ec!o' )nd)#ec!o'. )0 Anl)')' de l% e'c%l% de "#oducc)*n, En lo' c%'o' en /ue e8)'!en 5ol+u#%' en el !%%?o, %n%l)ceG en l !%%?o *"!)o !e*#)co4 el !%%?o /ue 0% en!#%# en 3unc)on%)en!o4 $ d)3e#enc)%' de co'!o en!#e el !%%?o *"!)o $ el !%%?o en 3unc)on%)en!o. ( Ju'!)c%c)*n de l%' )n'!%l%c)one', e/u)"o' $ "e#'on%l Se !#%!% de -u'!)c%# l% elecc)*n de c%d% uno de e'!o' eleen!o' nece'%#)o' "%#% #e%l)7%# el "#oce'o, "#e'en!%ndo 'u' c%#%c!e#&'!)c%', 'elecc)on%d%' en!e l%' /ue % con!)nu%c)*n 'e )nd)c%n, 'e+@n l% n%!u#%le7% e )"o#!%nc)% del "#o$ec!oG e'"ec)c%c)*n4 c%"%c)d%d d)'e?%d%4 c%"%c)d%d de 'o(#ec%#+%4 0e#'%!)l)d%d en el !)"o de "#oducc)*n4 0)d% @!)l del e/u)"o $ de "%#!e' e'"ec)%le'4 con'uo de ene#+&%4 d)en')one' $ "e'o del e/u)"o !o!%l4 "l%7o' de en!#e+% o3#ec)do'4 #e/u)')!o' !2cn)co' de )n'!%l%c)*n e8)+)d%' "o# el "#o0eedo#4 +%!o' de on!%-e4 +%#%n!&%' o3#ec)d%' 'o(#e c%"%c)d%d, c%l)d%d del "#oduc!o $ "l%7o de en!#e+%4 "e#'on% #ecoend%do "%#% l% o"e#%c)*n, )nd)c%ndo n@e#o $ +#%do de "#e"%#%c)*n4 "o')()l)d%de' de en!#en%)en!o del "e#'on%l4 e8)'!enc)% de 'e#0)c)o loc%l de %')'!enc)% !2cn)c%4 n@e#o de un)d%de' '))l%#e' en u'o $ 'u u()c%c)*n. E'!%' )nd)c%c)one' 'e #e3e#)#n 'e"%#%d%en!e % l'' )n'!%l%c)one', e/u)"o $ "e#'on%lG
11 ESTUDIO TECNICO ) Del "#oce'o de !#%n'3o#%c)*n )) De lo' ')'!e%' co"leen!%#)o' c C%"%c)d%d de e8"%n')*n de l%' )n'!%l%c)one' E'!e %c")!e de(e )nd)c%# ') l% d)'!#)(uc)*n e'"%c)%l de l%' )n'!%l%c)one' $ e/u)"o' "#o"o#c)on%l con-un!o cond)c)one' de e8"%n')*n 3u!u#% #%c)on%l. L% e0)denc)% de e'!% "o')()l)d%d "uede "#e'en!%#'e )nd)c%ndo l% d)'"o')c)*n de l%' )n'!%l%c)one' ;l%ou!<. d Ju'!)c%c)*n del "#oce'o 3#en!e %l !%%?o $ l% loc%l)7%c)*n
Se !#%!% de co"#o(%# /ue el "#oce'o no e' )nco"%!)(le con el !%%?o $ l% loc%l)7%c)*n ele+)do'. c. LOCALIACION L% loc%l)7%c)*n de l% un)d%d /ue 'e e'!ud)% en el %n!e"#o$ec!o den)!)0o "uede "l%n!e%#'e con d)'!)n!o' +#%do' de "#ec)')*n. Se 'u"one /ue l% %c#oloc%l)7%c)*n en 7on% #u#%l o u#(%n% 'e 5%$% dec)d)do coo #e'ul!%do de lo' e'!ud)o' #e%l)7%do'. Re'!% "l%n!e%# l%' e'c%l%' de "#e3e#enc)% "%#% l% elecc)*n den)!)0% del !e##eno en /ue 'e ')!@% el "#o$ec!o den!#o del #e% 3&')c% %n!e' de!e#)n%d%, o -u'!)c%# l% elecc)*n de e'!e !e##eno, )nd)c%ndo ') e8)'!e $% %l+@n !)"o de co"#o)'o en 'u %d/u)')c)*n. Coo "od#&% !#%!%#'e, %de'. De %"l)%# un% un)d%d e8)'!en!e o de e'!%(lece# o!#% en!e#%en!e nue0%, el "l%n!e%)en!o 'e "#e'en!%#% de'c#)()endo l% ')!u%c)*n e8)'!en!e $ l%' %l!e#n%!)0%' "#o"ue'!%', c%l)c%ndo l% un)d%d e8)'!en!e $9o -u'!)c%ndo l% nue0%4 -un!%' o 'e"%#%d%' 'e+@n /ue l% u()c%c)*n de un% $ o!#% o no l% )'%. 1. De'c#)"c)*n En 3o#% 'e"%#%d% 'e de'c#)()# l% u()c%c)*n de l%' un)d%de' nue0%' $ de l%' e8)'!en!e', ') no !)enen l% )'% u()c%c)*n. % M)c#oloc%l)7%c)*n Se !#%!% de de'c#)()# l%' %l!e#n%!)0%' de )c#oloc%l)7%c)*n % "%#!)# de l% %c#oloc%l)7%c)*n 3&')c% "#e'en!%d% en l% de'c#)"c)*n del "#o$ec!o, "#e0)% con')de#%c)*n de l%' 3ue#7%' loc%c)on%le' !&")c%' del "#o$ec!o. T%n!o "%#% un "#o$ec!o u()c%d en 7on% #u#%l coo en 7on% u#(%
111 EL PROYECTO n%, el docuen!o de(e 'e?%l%# l% del))!%c)*n de l% 7on% $ den)# en 3o#% %decu%d%, den!#o de ell%, l%' #e%' /ue con!)enen lo' !e##eno' "o# ele+)#. L% de'c#)"c)*n %(%#c%#% -un!% o 'e"%#%d%en!e l% loc%l)7%c)*n de l%' )n'!%l%c)one' e8)'!en!e' o nue0%' 'e+@n /ue !en+%n o no l% )'% u()c%c)*n. ( In!e+#%c)*n en el ed)o
Y% den)d%' l%' #e%' /ue con!)enen lo' !e##eno' "o# ele+)#, 'e !#%!% %/u& de de'c#)()#l%' en #el%c)*n con el ed)o, con')de#%ndo lo' ')+u)en!e' %'"ec!o'G ) Cond)c)on%n!e' n%!u#%le' ;+eo+#c%' $ 3&')c%'<. Se?%le l%' c%#%c!e#&'!)c%' +eo+#c%' '$ 3&')c%' de c%d% #e% /ue )n!e#e'en % l % n%!u#%le7% del "#o$ec!o, !%n!o "%#% 'u )"l%n!%c)*n coo "%#% 'u o"e#%c)*n ;!o"o+#%3&%, cl)%, 'uelo, #2+)en de %+u%', e!c.<. )) Econo&%' e8!e#n%'. Ind)/ue $ u()/ue lo' "#)nc)"%le' eleen!o' "e#!)nen!e' de c%d% #e% den)d% /ue ')#0en %l "#o$ec!o en !2#)no' de econo&%'G )n3#%e'!#uc!u#% "%#% !#%n'"o#!e de %!e#)%le' de con'!#ucc)*n, e/u)"o', )n'uo' $ "#oduc!o'4 'e#0)c)o' de %')'!enc)% !2cn)c% $ de en!#en%)en!o de %no de o(#%4 ed)o' de coun)c%c)*n4 u#(%n)7%c)*n4 c%"%c)d%d de 'o"o#!e de l% "o(l%c)*n, coo 0)0)end%, '%n)d%d, educ%c)*n4 e8)'!enc)% en el #e% de e"#e'%' co"leen!%#)%', !%lle#e' de #e"%#%c)*n $ %n!en))en!o, 'e#0)c)o' n%nc)e#o', $ o!#o' 'e0)c)o' "@(l)co' $ "#)0%do' de )n!e#2' "%#% el "#o$ec!o. ))) Cond)c)one' )n'!)!uc)on%le' . E8"on+% l%' no#%' le+%le' 0)+en!e' /ue "ueden %3ec!%# %l "#o$ec!o en cu%n!o % 'u e'!%(lec))en!o $ % 'u o"e#%c)*n en l%' #e%' den)d%' ;"o# e-e"lo, #e+l%en!%c)one' 'o(#e e de#ec5o de "#o")ed%d $ u'o del !e##eno, "%#% "#e'e#0%# el ed)o %()en!e, 'o(#e con'e#0%c)*n de #ecu#'o' n%!u#%le', e!c.<. c O#den%)en!o e'"%c)%l )n!e#no De'c#)!%' l%' #e%' en 'u #el%c)*n con el ed)o, #e'!% en3oc%# )nd)0)du%len!e lo' !e##eno' /ue ell%' con!)enen, "l%n!e%ndo "%#% c%d% uno de ello' lo' %'"ec!o' ')+u)en!e'G ) D)en')one' $ c%#%c!e#&'!)c%' !2cn)c%' del !e##eno. Ind)/ue l%' d)en')one' $ 3o#% del !e##eno $ 'u' c%#%c!e#&'!)c%' !2cn)c%' ' )"o#!%n!e' /ue )n!e#e'en % l% n%!u#%le7% del "#o$ec!o, !%n!o con #e'"ec!o % 'u )"l%n!%c)*n coo % 'u o"e#%c)*n. )) D)'!#)(uc)*n de l%' )n'!%l%c)one' en el !e##eno. D)(u-e un "l%no de c%d% !e##eno, 'e?%l%ndo l% "%#!e /ue ocu"%#%n l%' )n'!%l%c)one'. ))) =lu-o+#%% e'"%c)%l. En el "l%no del !e##eno con l% d)'"o')c)*n
11 ESTUDIO TECNICO de l%' )n'!%l%c)one' "#oduc!)0%', )nd)/ue +#c%en!e el u-o del "#oce'o en !2#)no' de e'"%c)o.
. C%l)c%c)*n $9o Ju'!)c%c)*n T%()2n "o# 'e"%#%do 'e !#%!%#% en e'!% %cc)*n de l%' un)d%de' nue0%' $ de l%' $% e8)'!en!e', ') 'u u()c%c)*n no e' l% )'%. % En l% #el%c)*n con el ed)o Se !#%!% de c%l)c%# /ue l% loc%l)7%c)*n de l%' un)d%de' e8)'!en!e' en el c%'o de "#o$ec!o' de %"l)%c)*n en /ue l%' un)d%de' nue0%' 0%n % ocu"%# el )'o !e##eno $ en o!#o' c%'o', de -u'!)c%#l% con')de#%ndo "#o(le%' de %decu%c)*n en #el%c)*n con el ed)o cu$o' %'"ec!o' de de'c#)()e#on en el %c")!e %n!e#)o#. En el c%'o de un)d%de' e8)'!en!e' e' nece'%#)o 'e?%l%# lo' "#)nc)"%le' "#o(le%' /ue "#e'en!% l% %c!u%l loc%l)7%c)*n. P%#% l%' un)d%de' nue0%' 5%(# /ue )nd)c%# l% #%7one' /ue 'e 5% !Fen)do "%#% ele+)# un% e'c%l% de "#e3e#enc)%' en!#e l%' %l!e#n%!)0%' "#o"ue'!%', % '%(e#G ) R%7one' de +eo+#%3&% 3&')c% )) Econo&%' $ de'econo&%' e8!e#n%' ))) R%7one' )n'!)!uc)on%le'. ( En #el%c)*n con l%' c%#%c!e#&'!)c%' del !e##eno L%' c%#%c!e#&'!)c%' del !e##eno de(en e8%)n%#'e en 0)'!% de l% %c!)0)d%d "#oduc!)0% /ue 'e de'%##oll% o 'e 0%n % de'%##oll%#. ) El "#oce'o "#oduc!)0o. E8%)ne l% %decu%c)*n de l%' c%#%c!e#&'!)c%' 3&')c%' del !e##eno en el%c)*n con el "#oce'o "#oduc!)0o ele+)do $ con 'u' %l!e#n%!)0%'. )) El "#o+#%% de e8"%n')*n. Con')de#e l% %decu%c)*n de l%' d)en')one' $ l% +o#% del !e##eno % l% lu7 de l% o"e#%c)*n %c!u%l o "#o+#%%d% "o# el "#o$ec!o, "l%n!e%ndo l% "o')()l)d%d de u!)l)7%# lo' !e##eno' con!)+uo'. c D)'!%nc)%' $ co'!o' de !#%n'"o#!e De(en 'e?%l%#'e l% loc%l)7%c)*n de l% un)d%d e8)'!en!e $ c%d% un% de l%' loc%l)7%c)one' %l!e#n%!)0%' )nd)c%ndo l%' d)'!%nc)%' econ*)c%' $ el co'!o del !#%n'"o#!e 5%'!% $ de'de el "#o$ec!oG ) De lo' )n'uo' )) De lo' "#oduc!o'
11F EL PROYECTO d Po')()l)d%de' de cone8)*n de l%' un)d%de' nue0%' con l%' e8)'!en!e'
A/u& 'e !#%!% de e8%)n%# l%' "o')()l)d%de' de cone8)*n o#+n)c% $ 3unc)on%l de l%' un)d%de' e8)'!en!e' con l%' nue0%' , % n de #educ)# el on!o de l%' )n0e#')one' %d)c)on%le'. E'!e "l%n!e%)en!o de(e 5%ce#'eG ) En l% 'oluc)*n de lo' "#o(le%' %c!u%le' de loc%l)7%c)*n )) En l% e8"%n')*n de l%' )n'!%l%c)one' %c!u%le'. e Ju'!)c%c)*n de l% loc%l)7%c)*n 3#en!e %l !%%?o $ %l "#oce'o E' nece'%#)o "#e'en!%# eleen!o' de -u)c)o "%#% "#o(%# /ue l% loc%l)7%c)*n no e' )nco"%!)(le con el !%%?o $ el "#oce'o ele+)do'. II ESTUDIO COMPLEMENTARIO D. OBRAS =ISICAS En e'!% 'ecc)*n 'e de'c#)()# l% "%#!e de l% )n0e#')*n #e3e#en!e % l%' /ue 'uelen ll%%#'e o(#%' c)0)le', /ue co"#ende# lo' ed)c)o', e(%l'e', c%)no', l&ne%' de !#%n')')*n, !u(e#&%', e!c., o 'e% l% (%'e %!e#)%l de l%' un)d%de' de "#oducc)*n de ()ene' o de "#e'!%c)*n de 'e#0)c)o' /ue con'!)!u$en el "#o$ec!o. Aun/ue e'!2n cond)c)on%d%' "o# el !%%?o, el "#oce'o "#oduc!)0o $ l% u()c%c)*n del "#o$ec!o, 5%$ %l!e#n%!)0%' de 'oluc)*n "%#% l%' o(#%' 3&')c%'. L% elecc)*n de un% de e'!%' %l!e#n%!)0%' de(e -u'!)c%#'e en el docuen!o del "#o$ec!o. S) 'e !#%!% de ed)c)o', "o# e-e"lo, l% 3o#% de ocu"%c)*n del e'"%c)o d)'"on)(le, l% !2cn)c% de con'!#ucc)*n $ lo' de!%lle' "l'!)co' $ de !e#)n%c)one' "#e'en!%n d)'!)n!%' 'oluc)one' "o')(le' % (%'e de un "#o+#%% de con'!#ucc)*n /ue de"ende en!e#%en!e del !%%?o, l% !ecnolo+&% $ loc%l)7%c)*n. S) 'on e(%l'e', c%)no' u o!#o', l%' o(#%' 3&')c%' !)enen 0%#)%n!e' de 'oluc)*n d)c!%d%' "o# l% !o"o+#%3&% o l% +eolo+&% del !e##eno, u o!#o' 3%c!o#e' cu6!$%' 0)%()l)d%de' $ 0en!%-%' de(en co"%#%#'e en l% "#e'en!%c)*n del "#o$ec!o #%7on%ndo l% elecc)*n de l% %l!e#n%!)0% "#o"ue'!%. % In0en!%#)o C%d% un% de l%' o(#%' c)0)le' /ue con'!)!u$en un)d%de' )nde"end)en!e' de(en 'e?%l%#'e, 'e+@n el ')+u)en!e e'/ue% de "#e'en!%c)*nG
11 ESTUDIO TECNICO
) Rel%c)*n $ e'"ec)c%c)*n de l%' o(#%' /ue 'e #e%l)7%#%n. P#e'en!e un% #el%c)*n de !od%' l%' o(#%' "o# #e%l)7%# $ e'"ec)3&/uel%' 'u%#)%en!e 'e+@n l%' no#%' !2cn)c%' 0)+en!e'. )) Cl%')c%c)*n 3unc)on%l $ c%#%c!e#&'!)c%' e'"ec&c%' de l%' o(#%'. De %cue#do con l% n%!u#%le7% del "#o$ec!o, cl%')/ue l%' o(#%' c)0)le' en "#)nc)"%le' $ %u8)l)%#e' del "#o$ec!o, cl%')/ue l%' o(#%' c)0)le' en un "#)nc)"%le' $ %u8)l)%#e' $ e'"ec)3&/uel%', %+#e+%ndo % l%' no#%' !2cn)c%' +ene#%le' "#e'en!%d%' en el #u(#o %n!e#)o# l%' "%#!)cul%#)d%de' )n5e#en!e' %l "#o$ec!o. ( D)en')one' e l%' o(#%' L% )den!)c%c)*n de l%' o(#%' 3&')c%' de(e co"le!%#'e con l% de'c#)"c)*n de 'u' d)en')one'. ) E8)+enc)%' en !e##eno'. P#e'en!e l%' e8)+enc)%' e'"%c)%le' de c%d% o(#%. )) D)en')one' %!e#)%le' $ 3&')c%'. U!)l)ce un)d%de' !2cn)c%' de ed)d% no#%l)7%d%' "%#% c%d% c%'o "%#!)cul%#, % n de e'"ec)c%# l%' d)en')one' de l%' o(#%'. c Re/u)')!o' de l%' o(#%' A/u& 'e !#%!% de 'e?%l%# lo' #e/u)')!o' (')co' nece'%#)o' "%#% con'!#ucc)*n de l%' o(#%' 3&')c%'. P#e'2n!elo' en el ')+u)en!e o#denG ) M%!e#)%le' /ue 'e e"le%#%n. Ind)/ue lo' %!e#)%le' ' )"o#!%n!e' $ c%#%c!e#&'!)co' /ue de(en e"le%#'e en l% con'!#ucc)*n, den)2ndolo' en c%l)d%d $ c%n!)d%d. )) M%no de o(#% nece'%#)%. Se?%le l% %no de o(#% nece'%#)% "%#% l% con'!#ucc)*n, c%#%c!e#)7ndol% n@e#o $ en c%"%c)!%c)*n. ))) E/u)"o', %/u)n%#)%, 5e##%)en!%' e )n'!%l%c)one'. Enue#e lo' e/u)"o', %/u)n%#)%', 5e##%)en!%' e )n'!%l%c)one' /ue 'e 0%n % u!)l)7%# en l% 3%'e de con'!#ucc)*n, )nd)c%ndo l% du#%c)*n de 'u u'o. d P#o(le%' e'"ec&co' De l% u()c%c)*n del "#o$ec!o en un ')!)o de!e#)n%do "ueden #e'ul!%# d)cul!%de' "%#% l% con'!#ucc)*n de l% o(#% 3&')c%, %l%#+%ndo 'u du#%c)*n $ enc%#ec)endo el co'!o. E'!o' "#o(le%' de(en "#e0e#'e, e'"ec)cndolo' 'e+@n el e'/ue% /ue ')+ueG ) Re'ul!%n!e' de cond)c)one' +eo+#c%' $ 3&')c%'. Ind)/ue lo' "#o(le%' #e'ul!%n!e' de l%' cond)c)one' cl)!)c%', de 'uelo, !o"o+#c%', del #2+)en de llu0)%' $ o!#%', cu$o' %'"ec!o' 'e de'c#)()e#on %l !#%!%# de l% loc%l)7%c)*n. )) Re'ul!%n!e' de "#o(le%' )n'!)!uc)on%le'. P#e'en!e lo' "#o(le%'
11 EL PROYECTO /ue "ueden #e'ul!%# de l%' "%#!)cul%#)d%de' 'oc)%le' e )n'!)!uc)on%le' del #e%, !%le' coo "#o8))d%d de 7on%' 5%()!%c)on%le' $ coe#c)%le' /ue )")den el !#n')!o en el 5o#%#)o no#%l, de#ec5o de "%'o 'o(#e !e##eno' 0ec)no', #e+l%en!%c)one' "%#% "#e'e#0%# el ed)o %()en!e, e!c. e Co'!o' Coo en el %n!e"#o$ec!o de /ue 'e !#%!% !od%0&% no e'!n den)d%' l%' o(#%' c)0)le' en !odo' 'u' de!%lle', el #en+l*n co'!o' 'e l))!%#% % o3#ece# un% de'c#)"c)*n $ %nl)')' +ene#%le' "e#o 'uc)en!e' "%#% )den!)c%# l% e'"ec)e de !#%(%-o' de con'!#ucc)*n /ue 5%n de #e%l)7%#'e $ 'u' co'!o'. E'!o 'e#0)# de (%'e, -un!%en!e con o!#o' co'!o' del "#o$ec!o, %l %nl)')' con /ue 'e c)e##% el c%"&!ulo. ) Co'!o un)!%#)o' de lo' eleen!o' de o(#%. P#e'en!e un cu%d#o de co'!o' de l%' un)d%de' eleen!%le' de con'!#ucc)*n, con o' #e'"ec!)0o' #+ene' de 5ol+u#%. )) Co'!o' !o!%le' de l%' o(#%' P#e'en!e lo' co'!o' !o!%le' de l%' o(#%', !%l coo 'e 5%n "#e'u"ue'!%do. E. OR:ANIACIWN En l% o#+%n)7%c)*n "#e'en!%d% de(e#n !ene#'e en cuen!% l%' e!%"%' de e-ecuc)*n $ o"e#%c)*n del "#o$ec!o. Se+@n 'e%n l%' c)#cun'!%nc)%', !%n!o en el c%'o de e"#e'%' "#)0%d%' coo "@(l)c%', l% e-ecuc)*n del "#o$ec!o "uede e'!%# % c%#+o de l% "#o")% e"#e'% #e'"on'%(le del )'o, 0%l)2ndo'e o no de con'ul!o#e' o %'e'o#e' e'"ec)%l)7%do', o ()en e'!% "uede dele+%# e'!% !%#e% $ l% de o"e#%c)*n e8"e#)en!%l % #e' "%#!)cul%#e'. De !odo' odo' 5%$ un% o#+%n)7%c)*n /ue 'e %d%"!% % l% e-ecuc)*n $ o!#% % l% o"e#%c)*n $ % l% "#e'en!%c)*n de lo' eleen!o' /ue "e#)!)#n )den!)c%#lo' o(edece# % l%' c)#cun'!%nc)%' del c%'o. % O#+%n)7%c)*n "%#% l% e-ecuc)*n ) En!)d%de' e-ecu!%#% el "#o$ec!%. En el 'e+und% c%'o, )den!)3&/uel%. )) T)"o de con!#%!o' de e-ecuc)*n. Pl%n!ee $ -u'!)/ue lo' !)"o' de con!#%!o $ l%' od%l)d%de' de l)c)!%c)*n en un cu%n!o % #%' "%#!)cul%#e' $9o con'ul!o#e' e'"ec)%l)7%do'. ))) Ad)n)'!#%c)*n $ con!#ol e e-ecuc)*n )nd)/ue coo 'e# %d)n)'!#%d% $ con!#ol%d% l% e-ecuc)*n "o# l% e"#e'% #e'"on'%(le. Ind)c%ndo lo' *#+%no' $ %+en!e' /ue 'e u!)l)7%#%n "%#% ello.
116 ESTUDIO TECNICO ( O#+%n)7%c)*n "%#% l% o"e#%c)*n ) I"l%n!%c)*n "#o+#e')0% de l% o#+%n)7%c)*n. E'!%(le7c% $ "#e'en!e l% 'ecuenc)% en /ue 'e )"l%n!%#n $ %"l)%#%n lo' *#+%no' %d)n)'!#%!)0o' $ !2cn)co' de l% e"#e'% % ed)d% /ue ello 'e% nece'%#)o. )) Pl%n!e%)en!o de l% o#+%n)7%c)*n -u#&d)co%d)n)'!#%!)0% . Den%G l% e'!#uc!u#% -u#&d)c% de l% e"#e'%4 l%' no#%' -u#&d)c%' /ue le co##e'"onden4 el ')'!e% de #el%c)one' con el 'ec!o# "@(l)co. ))) Pl%n!e%)en!o de l% o#+%n)7%c)*n !2cn)co3unc)on%l. P#e'en!e d%!o' 'uc)en!e' !&")c%' $ 'u o#+%n)c)d%d, !%le' coo n%n7%', "#oducc)*n, )n+en)e#&%, 0en!%', "#o(le%' le+%le', #el%c)one' 5u%n%', e!c. )0 Pl%n!e%)en!o del ')'!e% de con!#ol. Se?%le l%' c%#%c!e#&'!)c%' +ene#%le' de lo' ')'!e%' /ue 'e "#e02 )"l%n!%#, 'e+@n c%d% c%'o, "%#% con!#ol%#G l% c%l)d%d del "#oduc!o4 c%n!)d%de' "#oduc)d%'4 lo' !)e"o' $ o0))en!o'4 lo' co'!o'4 l%' n%n7%'4 l% coo#d)n%c)*n +ene#%l. 0 O#+%n)+#%% +ene#%l. P#e'en!e un o#+%n)+#%% +ene#% de l% e"#e'% $ lo' u-o+#%%' nece'%#)o' "%#% co"#ende# 'u 3unc)on%)en!o. =. CALENDARIO El c%lend%#)o /ue 'e "#e'en!e en e'!e c%"&!ulo 'e #e3e#)# % !od% l% 'ecuenc)% /ue 0% de'de l% %ce"!%c)*n o % %"#o(%c)*n del %n!e"#o$ec!o 5%'!% l% o"e#%c)*n no#%l de l% un)d%d "#o$ec!%d%. A(%#c%, "o# con')+u)en!e l% #e%l)7%c)*n del "#o$ec!o den)!)0o con !odo' lo' e'!ud)o' ll%%do' de )n+en)e#&%, l% 3%'e ne+oc)%c)*n n%l /ue )"l)c% n%nc)%)en!o, "e#)'o' le+%le' $ con!#%!o' de e-ecuc)*n, l% 3%'e de con'!#ucc)*n $ on!%-e de l% un)d%d "#oduc!)0%, 'u 3unc)on%)en!o e8"e#)en!%l $ 'u "ue'!% en %#c5%. El c%lend%#)o 'e "#e'en!%#&% !%l coo #e'ul!% de l%' nece')d%de' de !)e"o no#%le' o e'!)%d%' de c%d% o"e#%c)*n !2cn)c%, econ*)c% o n%nc)e#% /ue de(% #e%l)7%#'e. Su' 3ec5%' de!e#)n%n el "l%7o con')de#%do en el "l%n de e-ecuc)*n $ de(en coo#d)n%#'e con o' d%!o' del "l%n de n%nc)%)en!o $ del c%lend%#)o de )n0e#')one'. % Conclu')*n del "#o$ec!o
Se de(e e'!)%# l% du#%c)*n $ coo#d)n%# lo' d)0e#'o' "l%7o' de l%' !%#e%' /ue #e'!%n "%#% l% conclu')*n del "#o$ec!o. L% "#e'en!%c)*n 'e 5%# 'e+@n el e'/ue% ')+u)en!e, %cl%#%ndo "%#% c%d% !%#e% ') l% #e%l)7%#% l% e"#e'% )n!e#e'%d%, con'ul!o#e' o #%' "%#!)cul%#e'G
11> ) Re0)')*n del %n!e"#o$ec!o. )) Con!%c!o' n%le' con "#o0eedo#e'. ))) D)'e?o den)!)0o $ de de!%lle'. ( Ne+oc)%c)*n del "#o$ec!o L%' !%#e%' de ne+oc)%c)*n del "#o$ec!o "ueden 0%#)%# 'e+@n 'u n%!u#%le7%, 'u )"o#!%nc)% $ l%' c)#cun'!%nc)%' /ue concu##%n en c%d% c%'o. E' o"o#!uno "#e0e#, %l eno', lo' "e#)odo' de !)e"o /ue !#%n'cu##)#n 5%'!% %'e+u#%#G ) L% con'ecuc)*n del n%nc)%)en!o del "#o$ec!o. )) L% o(!enc)*n de l%' %u!o#)7%c)one' le+%le' "e#!)nen!e' $ de lo' )ncen!)0o' nece'%#)o'. ))) L% con!#%!%c)*n de l% #% /ue e-ecu!%#% el "#o$ec!o. c E-ecuc)*n del "#o$ec!o L%' !%#e%' de e-ecuc)*n del "#o$ec!o de(en )nd)c%#'e coo ')+ue $ "#e'en!%# e0)denc)%' de /ue lo' "l%7o' "#e0)'!o' "%#% l% #e%l)7%c)*n de !od%' l%' e!%"%' 'on co"%!)(le' en!#e ')G ) Con'!#ucc)*n de l%' o(#%' 3&')c%'. )) Ad/u)')c)*n de /u)n%' $ e/u)"o' $9o 'u 3%(#)c%c)*n $ en!#e+% ))) Mon!%-e de %/u)n%#)%' $ e/u)"o' $9o 'u 3%(#)c%c)*n $ en!#e+% ))) Mon!%-e de %/u)n%#)%' $ e/u)"o'. )0 Con!#%!%c)*n $ c%"%c)!%c)*n del "e#'on%l 0 O#+%n)7%c)*n e )n'!%l%c)*n de l% e"#e'%. d O"e#%c)*n del "#o$ec!o En uc5o' c%'o' l% 3ec5% de !e#)n%c)*n de l%' !%#e%' de e-ecuc)*n del "#o$ec!o no co)nc)de con %/uell% en /ue l% e"#e'% coen7%#% % o"e#%# no#%len!e. E'!% d)3e#enc)% en l%' 3ec5%' de(e "#e0e#'e, de'co"on)2ndol% enG
) Pl%7o "%#% o"e#%c)*n e8"e#)en!%l $ "ue'!% en %#c5% )) Pe#)odo "%#% lle+%# % l% o"e#%c)*n no#%l "#e0)'!% III Anl)')' de co'!o El %nl)')' de co'!o' /ue ' e "#e'en!% coo conclu')*n del e'!ud)o !2cn)co con')'!e en l% de!e#)n%c)*n $ d)'!#)(uc)*n de lo' co'!o' de l% )n0e#')*n 3&')c% $ de lo' de o"e#%c)*n del "#o$ec!o, en !2#)no' !o!%le' $ un)!%#)o'.
11
ESTUDIO TECNICO En el co'!o !o!%l de l% )n0e#')*n 3&')c% 'e )nclu$en lo' +%'!o' de con'!#ucc)*n de l% o(#% 3&')c%, de %d/u)')c)*n, !#%n'"o#!e $ on!%-e de e/u)"o' $ /u)n%' $ de l% "#o0)')*n de e8)'!enc)%'. Lo' co'!o' de o"e#%c)*n co"#enden lo' +%'!o' !o!%le' de %no de o(#%, %!e#)%le', 'e#0)c)o' $ de"#ec)%c)*n, /ue co##e'"onden % d)'!)n!o' n)0ele' de u!)l)7%c)*n de l% c%"%c)d%d )n'!%l%d%. El e'!ud)o de(e "#e'en!%# %de' lo' co'!o' un)!%#)o' /ue co##e'"ond%n "o# lo eno' % !#e' n)0ele' de "#oducc)*n /ue 'e e'!)en coo el &n)o, el 8)o $ el ' 3#ecuen!e, ene l 3unc)on%)en!o "#e0)'!o de l% e"#e'%. De!e#)n%do' lo' co'!o', 'e "#e'en!%#% !%()2n 'u de'+lo'e, 'e+@n c#)!e#)o' /ue de(e %cl%#%#'e 'u%en!e en el docuen!o, en co'!o' -o' $ 0%#)%(le' con el n)0el de "#oducc)*n. L%' conclu')one' de e'!% "%#!e n%l del e'!ud)o !2cn)co )n!e+#%#%n el clculo !o!%l de l% )n0e#')*n, cu$o 0%lo# -un!o con el de o' co'!o' n%nc)%#on del "#o$ec!o, 'e "#e'en!%n !%()2n en el e'!ud)o n%nc)e#o ;02%'e el c%"&!ulo <. A'))'o, !odo' e'!o' eleen!o', %l )+u%l /ue l%' "#e0)')one' de u!)l)7%c)*n de l% c%"%c)d%d )n'!%l%d% /ue #e'ul!en del e'!ud)o de e#c%do, 'e !#%'l%d%#%n %l e'!ud)o econ*)co ;c%")!ulo Q<, econ*)co ;c%"&!ulo Q< , coo d%!o' /ue %"o#!%#%n )nd)c%do#e' $ coec)en!e' de e0%lu%c)*n. E'!% @l!)% "%#!e del e'!ud)o !2cn)co 'e "#e'en!%#% en el docuen!o del "#o$ec!o ')+u)endo el o#den 'u+e#)do % con!)nu%c)*nG % Co'!o !o!%l de l% )n0e#')*n 3&')c% ) Co'!o !o!%l de l% con'!#ucc)*n de o(#%# 3&')c%'. P#e'en!e l% 'u% de lo' +%'!o' "#e0)'!o' "%#% %d/u)')c)*n de !e##eno' o de#ec5o' de ocu"%c)*n $ con'!#ucc)*n de !od%' l%' o(#%' de )n+en)e#&% c)0)l /ue ')#0en de (%'e %!e#)%l % l% )"l%n!%c)*n del "#o$ec!o.
)) Co'!o' de e/u)"o' $ %/u)n%'. Ind)/ue l% 'u% de !odo' lo' +%'!o' de %d/u)')c)*n, !#%n'"o#!e $ on!%-e de e/u)"o', /u)n%', %"%#%!o' e )n'!#uen!o', e8)+)do' "o# el "#o$ec!o. ))) E8)'!enc)%'. Co"u!e lo' +%'!o' de %cuul%c)*n $ %n!enc)*n de l%' e8)'!enc)%' no#%le' de %!e#)%' "#)%', !#o' %!e#)%le', "#oduc!o' 'e)%c%(%do' $ %c%(%do', /ue 'on nece'%#)o' en el en el c)clo de "#oducc)*n de l% e"#e'%, !en)endo en cuen!% l% d)'!%nc)% $ 3%c)l)d%de' de !#%n'"o#!e, l% 'e+u#)d%d $ con!)nu)d%d de %"#o0ec5%)en!o $ l%' de' cond)c)one' de coe#c)%l)7%c)*n de lo' )n'uo' $ de lo' "#oduc!o' /ue de!e#)nen e'!%' nece')d%de' de e8)'!enc)%'. ( Co'!o !o!%l de l% o"e#%c)*n De(en c%lcul%#'e "%#% !#e' n)0ele' de "#oducc)*n, e'!)%do' coo 8)
11Q EL PROYECTO o, &n)o $ ' "#o(%(le en l% o"e#%c)*n de l% e"#e'%, lo' ')+u)en!e' eleen!o'G ) Co'!o de l% %no de o(#%, en l% un)d%d de !)e"o %decu%d%, de'+lo'ndol% en -% $ 0%#)%(le, "o# c%!e+o#&%' de c%"%c)!%c)*n $ "o# o!#o' c#)!e#)o' /ue 'e%n con0en)en!e' % c%d% !)"o de "#o$ec!o. )) Co'!o de %!e#)%le'. P#e'en!e lo' +%'!o' en %d/u)')c)*n $ %ne-o de lo' %!e#)%le' $ de'!%c%ndo cu%ndo 'e% con0en)en!e lo' co(u'!)(le', lu(#)c%n!e', %+u% $ o!#o' "#e'en!%do' en 3o#% %u!*no% $ nece'%#)o' % l% o"e#%c)*n de l% e"#e'%. ))) Co'!o de lo' 'e#0)c)o'. P#e'en!e de()d%en!e cl%')c%do' lo' +%'!o' de "#e'!%c)*n de 'e#0)c)o' /ue 'u"one l% "#oducc)*n, !%le' coo ene#+&% el2c!#)c%, %')'!enc)% !2cn)c% u o!#o' "#e'!%do' en 3o#% %u!*no% $ nece'%#)% % l% o"e#%c)*n de l% e"#e'%. )0 De"#ec)%c)*n. Co"u!e, )nd)c%ndo el 2!odo de clculo u!)l)7%do, l% de"#ec)%c)*n de lo' %c!)0o' -o' e"le%do' en l% "#oducc)*n, /ue de(% )nclu)#'e coo "%#!e del co'!o !o!%l de o"e#%c)*n. c Co'!o' un)!%#)o' P%#% c%d% uno de lo' n)0ele' de "#oducc)*n e'!)%do' coo 8)o, &n)o $ ' "#o(%(le, de(e# "#e'en!%#'e e clculo de lo' #e'"ec!)0o' co'o' un)!%#)o', de'+lo'%do' en l%' )'%' "%#!e' en /ue 'e 5%$% d)'!#)(u)do el co'!o !o!%l.
) Co'!o' un)!%#)o' (')co'. Con')de#e coo !%le' lo' /ue #e'ul!%n de l% d)0)')*n del co'!o !o!%l #e'"ec!)0o en!#e l% c%n!)d%d de "#oducc)*n /ue 'e e'"e#% /ue 'e% l% no#%l de l% e"#e'%. En #el%c)*n con e'!e n)0el de "#oducc)*n, "#e'en!e, con el 8)o de de!%lle, l% e'!#uc!u#% del co'!o )nd)c%ndo l%' "#o"o#c)one' de c%d% un% de 'u' "%#!e' en l% co"o')c)*n del co'!o un)!%#)o. )) Co'!o' un)!%#)o' &n)o' $ %l!e#n%!)0o'. P#e'en!e un cu%d#o de lo' co'!o' de "#oducc)*n un)!%#)o' % lo' !#e' n)0ele' de "#oducc)*n, $, ') )n!e#e'% "%#% l% e0%lu%c)*n del "#o$ec!o, un cu%d#o #e'uen de lo' co'!o' un)!%#)o' &n)o' /ue 'e e'!)% co##e'"onde#&%n % l%' %l!e#n%!)0%' de !%%?o, "#oce'o $ loc%l)7%c)*n /ue 'e 5%$%n %n%l)7%do en el e'!ud)o !2cn)co, "%#% 'u co"%#%c)*n con l% %l!e#n%!)0% %do"!%d%. ))) Cl%')c%c)*n de lo' #u(#o' de co'!o' en -o' $ 0%#)%(le'. An%l)ce lo' co'!o' de "#oducc)*n, cl%')cndolo' en -o' $ 0%#)%(le' con l% c%"%c)d%d u!)l)7%d%. Pl%n!ee lo' c#)!e#)o' %do"!%do', ')e"#e /ue l% cl%')c%c)*n no 'e% e0)den!e o 5%$% "#o##%!eo de #u(#o' en!#e l%' do' cl%'e' de co'!o'.
1 CAPITULO ESTUDIO =INANCIERO En e'!e c%"&!ulo de(e "#e'en!%#'e el %nl)')' n%nc)e#o del "#o$ec!o. Co"#ende l% )n0e#')*n, l% "#o$ecc)*n de lo' )n+#e'o' $ de lo' +%'!o' $ l%' 3o#%' de n%nc)%)en!o /ue 'e "#e02n "%#% !odo el "e#)odo de 'u "#o$ec!o "uede #e%l)7%#'e con lo' #ecu#'o' n%nc)e#o' d)'"on)(le'. A'))'o, 'e de(e# e0%lu%# l% dec)')*n de co"#oe!e# e'o' #ecu#'o' n%nc)e#o' en el "#o$ec!o en co"%#%c)*n con o!#%' "o')()l)d%de' conoc)d%' de coloc%c)*n. En el "#oce'o de e0%lu%c)*n de un "#o$ec!o de!e#)n%do, /ue "e#)!e -u7+%# 'u 0)%()l)d%d $ 'u "#)o#)d%d en!#e o!#%' "o')()l)d%de' de )n0e#')*n, lo' #e'ul!%do' del %nl)')' n%nc)e#o de(en con3#on!%#'e con lo' /ue 'e o(!)enen en el e'!ud)o econ*)co ;02%'e c%"&!ulo Q<4 de e'e odo 'e lle+%#% % un% '&n!e')' de lo' -u)c)o' /ue "e#)!en !o%# un% dec)')*n n%l 'o(#e l% #e%l)7%c)*n del "#o$ec!o. En e'!e c%"&!ulo 'e u!)l)7%n )n3o#%c)one' o(!en)d%' en el e'!ud)o de e#c%do $ en el e'!ud)o !2cn)co. 1. RECURSOS =INANCIEROS PARA LAINVERSION
