ESTUDIO DE MERCADO ESTUDIO DE MERCADO
- Demanda. - Oferta. - Precios. - Canales de comercialización OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADOS
- Determinar una necesidad insatisfecha en el mercado, o la posibilidad de brindar un mejor servicio que el que ofrecen los productos existentes en el mercado. - Determinar la cantidad de bienes o servicios de una nueva unidad de producción que la comunidad estaría dispuesta a adquirir a determinados precios. - Conocer cuáles son los medios que se están empleando para hacer llegar los bienes y servicios a los usuarios. - Dar una idea al inversionista del riesgo que su producto corre de ser o no ser aceptado en el mercado. METODOLOGÍA PARA LA INVESTIGACIÓN DEL MERCADO
- Definición del problema. - Fuentes de información. - Diseño de recopilación y selección de técnicas de recopilación. - Procesamiento y análisis de la información. - Presentación del informe. NIVELES DE PROFUNDIDAD EN EL ESTUDIO DE MERCADO
- Identificación del mercado. - Segmentación del mercado. - Sondeo de mercado. - Estudio específico de mercado. NATURALEZA ECONÓMICA DE LOS MERCADOS NOMBRE Mercado de libre competencia, libre concurrencia o competencia perfecta
CARACTERISTICAS PRINCIPALES Gran número de vendedores, Gran número de compradores, Los productos de los productores son idénticos, No hay barreras a la entrada. Los precios se fijan por oferta y demanda. Ningún agente puede influir en el precio. Enfrenta una demanda perfectamente
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ESTUDIO DE MERCADO FORMULACIÓN DE PROYECTOS
MONOPOLIO
MONOPSONIO
OLIGOPOLIO (Vendedores)
COMPETENCIA MONOPOLISTA
elástica Un solo vendedor. Producto sin substituto cercano. Barreras a la entrada. Los precios los determina el vendedor. Un solo comprador. Producto sin substituto cercano. Barreras a la entrada. El precio lo determina el comprador. Número pequeño de empresas grandes. Productos parcialmente diferenciados. Altas barreras a la entrada. Interdependencia. Deseo de evitar la competencia de precios Política de precios de liderazgo. Gran número de empresas. Productos parcialmente diferenciados. No hay barreras a la entrada. Competencia con base a elementos diferentes al precio. Exceso de capacidad.
COMPONENTES DEL MERCADO PRODUCTO
Uso actual y usos alternativos. La forma del empaque. Normas sanitarias y de calidad. Ciclo de vida: introducción, crecimiento, saturación, declinación.
DEMANDA. La demanda depende de:
El precio del producto. El ingreso de los consumidores. Los gustos y preferencias. El tiempo de consumo. Condiciones ambientales del consumo. La moda. Productos sustitutos. El análisis de la demanda permite conocer:
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Necesidades potenciales. Potencial de mercado.
LA OFERTA
Oferta total existente. Estructura del mercado. Número de competidores. Calidad de los productos de la competencia. Localización de los competidores. Estructura económica y legal de las empresas. Participación en el mercado, Precios, costos y utilidades de la competencia. Potencial de oferta. Planes de expansión de la competencia.
PRECIO
Precios de catálogos de la competencia. Descuentos al mayoreo. Promedio de márgenes de utilidad con los cuales cuentan los distribuidores. Publicaciones sobre tendencias de precios. Precios del mercado mundial.
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
1. Productores -> consumidores 2. Productores -» minoristas ~» consumidores. 3. Productores -> mayoristas -> minoristas ~> consumidores. 4. Productores -» agentes -» mayoristas -» minoristas -> consumidores. ESTRATEGIAS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS
Fijación de precios según costo. Fijación de precios para descuentos. Fijación de precios para penetración de mercados. Fijación de precios según competencia. Fijación de precios regulados
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ESTUDIO DE MERCADO FORMULACIÓN DE PROYECTOS
PLAN DE MERCADO
El plan de mercadeo es la herramienta gerencial que permite a las empresas visualizar el conjunto de oferentes y demandantes que se involucran en el mercado donde la empresa participará. La empresa, de esta forma podrá establecer organizada y metódicamente los objetivos y las estrategias de comercialización que persiga. Esta es la sección donde el equipo de trabajo de la empresa debe considerar variables como: clientes, usuarios, productos, servicios, competencia, proveedores y estrategias de comercialización. ANÁLISIS DE LA CADENA PRODUCTIVA
Una Cadena Productiva es un conjunto de agentes económicos que participan directamente en la producción, transformación y en el traslado hasta el mercado de realización de un mismo producto agropecuario. Cada región cuenta con cadenas productivas identificadas según sus potencialidades, es importante que su empresa pertenezca directamente a una cadena productiva o que indirectamente aporte a ella. Ubique su empresa dentro de una de las cadenas productivas de su región ______________ _____________________ ______________ ______________ ______________ ______________ _____________ _____________ ______________ ________ _ ______________ _____________________ ______________ ______________ ______________ ______________ _____________ _____________ _______________ ________ ______________ _____________________ ______________ ______________ _________________ _________________ _____________ _____________ ____________ _____ Cuantas empresas existen en su región dentro de esta cadena? ______________ _____________________ ______________ ______________ ______________ ______________ _____________ _____________ ______________ ________ _ ______________ _____________________ _______________ _______________ ______________ ______________ _________________ _________________ __________ ___ ______________ _____________________ ______________ ______________ ______________ ______________ _____________ _____________ ______________ ________ _ Cuál es la localización geográfica de la cadena y del mercado que atienden sus empresas?: ______________ _____________________ ______________ ______________ ______________ ______________ _____________ _____________ ______________ ________ _ ______________ _____________________ ______________ ______________ ______________ ______________ _____________ _____________ ______________ ________ _ ______________ _____________________ ______________ ______________ ______________ ______________ _____________ _____________ ______________ ________ _
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ANÁLISIS DEL MERCADO
Es el conjunto de oferentes y demandantes de un producto y/o servicio. Acá se debe identificar el Mercado Objetivo de nuestro producto y/o servicio, además de esto se debe especificar nuestros Clientes potenciales con sus características principales como son el tipo de cliente, necesidad a satisfacer, etc. MERCADO OBJETIVO
A quién le va a vender su producto y/o servicio y porque? ______________ _____________________ ______________ ______________ ______________ ______________ _____________ _____________ ______________ ________ _ ______________ _____________________ ______________ ______________ ______________ ______________ _____________ _____________ ______________ ________ _ ______________ _____________________ ______________ ______________ ______________ ______________ _____________ _____________ ______________ ________ _ ______________ _____________________ _______________ _______________ ______________ _________________ _________________ _____________ __________ ____ ______________ _____________________ ______________ ______________ ______________ ______________ _____________ _____________ ______________ ________ _ ______________ _____________________ ______________ ______________ ______________ ______________ _____________ _____________ ______________ ________ _ ______________ _____________________ ______________ ______________ ______________ ______________ _____________ _____________ _____________ ______
Desde su punto de vista, cuantas personas estarían dispuestas a comprar su producto? ______________ _____________________ ______________ ______________ ______________ ______________ _____________ _____________ ______________ ________ _ ______________ _____________________ _______________ _______________ ______________ ______________ ______________ _______________ _____________ _____ ______________ _____________________ ______________ ______________ ______________ ______________ _________________ _________________ ___________ ____ ______________ _____________________ ______________ ______________ ______________ ______________ _____________ _____________ ______________ ________ _ ______________ _____________________ ______________ ______________ ______________ ______________ _____________ _____________ ______________ ________ _
De estas personas, cuanta gente cree usted que compraría su producto en un año?__________________________________________________________________ ______________ _____________________ _______________ _______________ ______________ ______________ ______________ _______________ _____________ _____ ______________ _____________________ ______________ ______________ ______________ ______________ _____________ _____________ ______________ ________ _ ______________ _____________________ ______________ ______________ ______________ ______________ _____________ _____________ _______________ ________ ______________ _____________________ ______________ ______________ ______________ ______________ _____________ _____________ ______________ ________ _
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ESTUDIO DE MERCADO FORMULACIÓN DE PROYECTOS
CLIENTES Definición del cliente
Determine si su cliente es:
Empresas
Personas
Su cliente es:
Consumidor final
Intermediario
Cree que su producto tiene potencial exportador?_____________________________ exportador? ______________________________ _ ______________ _______________________ _________________ _______________ ________________ ________________ ________________ ________________ ________ _ Tabla de clientes de Empresas Nombre de la empresa(s):
Necesidades Necesidades a satisfacer
Actividad económica económica y comercial Tamaño del mercado (Número estimado de empresas)
Localización geográfica de estas empresas
Tabla de clientes de Empresas
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Necesidades Necesidades a satisfacer
Actividad económica económica y comercial Tamaño del mercado (Número estimado de empresas)
Localización geográfica de estas empresas
Tabla de clientes de Personas. Sexo:
Edad: Estrato socio económico
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ESTUDIO DE MERCADO FORMULACIÓN DE PROYECTOS
Tamaño del mercado (número clientes potenciales)
Tabla de clientes de Personas. Sexo:
Edad: Estrato socio económico
Nivel de escolaridad
Factores característicos diferentes a los anteriores
Localización geográfica de estos clientes Tamaño del mercado
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Se realiza el siguiente cuadro por cada competidor Nombre: Tipo de producto Sustituto : Similar Descripción (localización, diferenciación, posicionamiento, posicionamiento, etc. ):
Descripción de productos o servicios
Precio promedio de la industria
Tipo de Cliente
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ESTUDIO DE MERCADO FORMULACIÓN DE PROYECTOS
Estrategias de mercadeo, comercialización y distribución
Fortalezas
Debilidades
ESTRATEGIAS DE MERCADEO CONCEPTO DEL PRODUCTO O SERVICIO
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ESTUDIO DE MERCADO FORMULACIÓN DE PROYECTOS
Descripción general: (funcionalidad y bondades)
Aspectos diferenciadores: diferenciadores: (Necesidad (Necesidad que satisface,) satisface,)
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Comparación frente a la competencia: Ventajas
Desventajas
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ESTUDIO DE MERCADO FORMULACIÓN DE PROYECTOS ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN
Se especifican las alternativas de penetración, las estrategias de comercialización y distribución física nacional o internacional, Se establecen las estrategias de ventas, presupuesto de distribución y se determinan las tácticas relacionadas con distribución y canal de distribución a utilizar. Canales de comercialización (Distribuidores directos e indirectos, Fuerza de ventas propias, Franquicias, Puntos de venta, Internet, Alianzas con empresas)
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ESTUDIO DE MERCADO FORMULACIÓN DE PROYECTOS
Con base en la competencia
En esta sección se establece el precio del producto o servicio y cuáles fueron las condiciones para su determinación. Se presente un análisis competitivo de precios, precio de lanzamiento, condiciones de pago, seguros necesarios, impuestos a las ventas, costo de transporte, riesgo cambiario, preferencias arancelarias, tácticas relacionadas con precios, posible variación de precios para resistir guerra de precios.
Producto 1 Precio del servicio
producto
Cuáles fueron condiciones para determinación.
o
las su
Producto 2
Producto 3
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Impuestos a las ventas (IVA 4%-20%)
Costo de transporte
Riesgo cambiario (afecta / no afecta)
Precio mínimo que estoy dispuesto a fijar para salir al mercado.