GUIA 5 ACTIVIDAD SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
APRENDIZ: LORETA DIAZ
SENA - REGIONAL DISTRITO CAPITAL CENTRO DE FORMACIÓN CENTRO DE MATERIALES Y ENSAYOS DISTRITO CAPITAL CAPITAL TECNOLOGIA EN GESTION LOGISTICA 2016.
GUIA 5 ACTIVIDAD SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
APRENDIZ: LORETA DIAZ
TRABAJO REALIZADO PARA LA CALSE TECNICA.
INSTRUCTOR: FABIAN CABALLERO.
SENA - REGIONAL DISTRITO CAPITAL CENTRO DE FORMACIÓN CENTRO DE MATERIALES Y ENSAYOS DISTRITO CAPITAL TECNOLOGIA EN GESTION LOGISTICA 2016.
GUIA 5 ACTIVIDAD SEGMENTACIÓN DE MERCADOS 1. En el caso que acaban de leer, reflexionen sobre las variables que se han tenido en cuenta para determinar los tipos de productos que se han ofrecido. Básense en el documento de Emigdio Alfaro y escriban un listado de las variables. Una vez analizado el caso de estudio de las cremas dentales Colgate, se puede evidenciar que la empresa tiene una ha desarrollado una gran variedad de producto, los cuales han sido segmentados, teniendo en cuenta una serie de variables psicográficas dentro de las cuales se encuentran personalidad, estilos de vida, valores, actitudes, intereses, acti tudes, nivel de sociabilidad, además del precio. En cada una de las variedades de su producto (Normal, Anti Caries, Blanqueador, Encías sensibles, Frescura, Niños, Total). 2. Visiten un supermercado, escojan un producto de su interés y confronten la segmentación del mercado de dicho producto a partir de una observación detallada, de acuerdo con las siguientes preguntas: ¿Cuántas marcas del mismo producto encuentran? Del mismo producto encuentro las siguientes marcas: Kolynos, Aquafresh, fortident, fluocardent, Oral B ¿Cuántos tipos de artículos de alguna de las marcas encuentra? Kolynos: 1 Aquafresh: 1 Fortident: 2 Fluocardent:2 Oral B:3 ¿Cuáles productos de otra marca le hacen competencia a cada uno de los tipos que se ofrecen de la marca escogida? Fortiden Cuatri- acción le hace competencia a Colgate triple acción
Oral B prosensitive le hace competencia a Colgate sensitive Oral B complete le hace competencia a Colgate máxima protección anticaries Oral B 3D White le hace competencia a Colgate luminous White advance ¿De acuerdo con lo anterior, ¿cuáles criterios de segmentación (precio, edad, localización geográfica, etc.) utiliza? Se pudo evidenciar que los criterios de segmentación que se utiliza para el producto escogido a analizar es el de precio. Fortiden Cuatri- acción le hace competencia a Colgate triple acción Oral B prosensitive le hace competencia a Colgate sensitive Oral B complete le hace competencia a Colgate máxima protección anticaries Oral B 3D White le hace competencia a Colgate luminous White advance ¿Qué tipos de clientes pueden acceder a las diferentes muestras del producto de acuerdo con su nivel económico? Colgate luminous White Advance clientes de estratos 6, 5 y 4 Colgate máxima protección anticaries: estratos 1,2,3 Colgate triple acción: Estratos 1,2,3 ¿De acuerdo con el caso, explique la función de la segmentación del mercado como estrategia logística. La segmentación de mercado es de vital importancia dentro de la estrategia logística porque permite identificar los clientes para cada tipo de producto que se desea vender, por consiguiente la empresa puede caracterizar y desarrollar productos específicos que cumplas con las necesidades de cada uno de sus clientes. 3. De acuerdo con el Tratado de Libre Comercio establecido con Estados Unidos, ¿cuáles variables se deben tener en cuenta para realizar segmentación de mercados a nivel internacional? Las variables que se deben tener en cuenta para realizar segmentación de mercados a nivel internacional son demografía, geografía, beneficios, situación de cada país, teniendo en cuenta el estilo general de vida y/o los patrones de conducta de los consumidores, además de tener en cuenta factores económicos, políticos, culturales entre otros.
