CURSO TALLER DE IMPORTACIONES
GESTIÓN GESTIÓN COMERCIA COMERCIAL L DE IMPORTACIONES
Expositora: Patricia Martínez Alburquerque Alburquerque
OBJ OB J ETIV ETIVOS OS Y B ENEFICIOS ENEFICIOS DE DE UNA IMPORTACIÓN
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Tener mi empresa importadora y ganar dinero con un negocio propio. Mejorar mi desarrollo laboral en una empresa de comercio exterior. Tomar mejores decisiones con respecto a las importaciones en mi negocio o empresa donde laboro. Incrementar mis conocimientos en importaciones 3
Fuente: https://www.inei.gob.pe/media/Men https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/boletin uRecursivo/boletines/02-informees/02-informetecnico-n02_exportaciones-e-importacion tecnico-n02_exportacio nes-e-importaciones-dic2016.pdf es-dic2016.pdf
IMPORTACIONES Ingreso legal de mercancías o servicios para el uso o consumo en el país. Una Importación: Es comercial cuando se genera un pago por el intercambio de un bien o servicio. Es no comercial cuando no existe pago alguno por la recepción del producto producto o servicio. •
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“LEY MARCO DE COMERCIO EXTERIOR”
DEC. LEG. 668 (14.10.91)
Cualquier persona natural o jurídica puede exportar o importar mercancías. •
Se eliminan todas la trabas administrativas al comercio exterior. •
Sólo se prohíbe o restringe el comercio exterior de mercancías que atenten contra la seguridad nacional y salud pública. •
Todos los trámites y gestiones del comercio exterior, están basados en el principio de presunción de veracidad y buena fe. •
¿POR QUÉ SER UN IMPORTADOR?
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La importación nos permite acceder al comercio exterior, hacerlo con un costo relativamente bajo ya que se puede comenzar en pequeño, debemos reconocer un producto con bajo costo en el mundo y gran potencial de mercado en nuestro país. 8
El importador profesional •
Hacer nuestras importaciones profesionalmente es el camino más seguro para la gestión del riesgo que estas implican, esto nos hace conocer el proceso de importación, los documentos y los participantes.
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No se puede saber todo, pero conocer de comercio exterior nos ayudará a darnos cuenta cuando necesitamos el consejo de los especialistas, como agentes de carga, aduana, seguros, transportistas, etc. 10
Los Participantes en el Comercio Exterior SISTEMA FINANCIERO EXPORTADOR
IMPORTADOR
ALMACENES
AGENTE DE CARGA
BROKER DE SEGUROS
AG.ADUANA
TRANSPORTISTAS
ORGANISMOS ESTATALES
LOS RIESGOS DE IMPORTAR TRANSPORTE
Siniestros
Riesgos de inversión
Tipo de cambio
LEYES, CULTURA, IDIOMA
No Pago
Cambios del Mercado
CALIDAD
Tiempo
PAIS Riesgos jurídicos
Imprevistos
ELEMENTOS A TENER EN CUENTA EN UN PROCESO DE GESTION DE IMPORTACIONES
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LA EMPRESA IMPORTADORA
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Persona Natural 1. 2. 3. 4. 5. 6.
Inscripción en el RUC – SUNAT Legalización de los libros contables Impresión de comprobantes de pago Contrato de trabajadores Licencia municipal de funcionamiento Autorizaciones y permisos especiales
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Persona Jurídica 1. Búsqueda y reserva de nombre 2. Elaboración de minuta 3. Escritura pública 4. Inscripción en los registros públicos 5. Inscripción en el RUC 6. Legalización de los libros contables 7. Impresión de comprobantes de pago 8. Contrato de trabajadores 9. Licencia municipal de funcionamiento 10. Autorizaciones y permisos especiales 17
IMPORTADOR El dueño o consignatario debe contar con Registro Único de Contribuyentes (RUC) activo y no tener la condición de no habido para someter las mercancías al régimen de Importación para el Consumo. (Modificado por la RSNAA N°342-2012/SUNAT/A-22.07.2012)
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Los sujetos no obligados a inscribirse en el RUC, de acuerdo a lo dispuesto en el artículo 3º de la Resolución de Superintendencia N.º 210-2004/SUNAT, pueden solicitar la destinación aduanera al régimen de Importación para el Consumo utilizando su Documento Nacional de Identidad (DNI) en el caso de peruanos, o Carné de Extranjería, Pasaporte o Salvoconducto tratándose de extranjeros; considerándose entre éstos: a) Las personas naturales que realicen en forma ocasional importaciones de mercancías, cuyo valor FOB por operación no exceda de mil dólares americanos (US $ 1,000.00) y siempre que registren hasta tres (3) importaciones anuales como máximo. b) Las personas naturales que por única vez, en un año calendario, importen mercancías, cuyo valor FOB exceda los mil dólares americanos (US $ 1,000.00) y siempre que no supere los tres mil dólares americanos (US $ 3,000.00).
PRODUCTO - MERCADO
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¿Qué se importó en Perú?
www.sunat.gob.pe 21
PRINCIPALES PAÍSES DE ORIGEN
Fuente: SUNAT
CÓDIGO ARANCELARIO O SUBPARTIDA NACIONAL 23
Convenio del Sistema armonizado de designación y codificación de mercancías •
Para lograr homogenizar la identificación de las mercancías en todas las aduanas del mundo y también la recolección de estadísticas de comercio en los países se creó una denominación común para todas las mercancías.
Importancia de la Subpartida Nacional
www.sunat.gob.pe
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www.sunat.gob.pe 26
http://www.aduanet.gob.pe/itarancel/arancelS01Aliaswww.sunat.gob.pe
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TLC
www.sunat.gob.pe
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http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe 29
¿Cómo puedo ubicar la subpartida nacional? La determinación de la subpartida nacional de una mercancía, se obtiene a través de un proceso que se denomina “Clasificación Arancelaria”, por tanto, es necesario saber con
precisión las especificaciones técnicas de la mercancía a clasificar, es decir: Nombre comercial y técnico Características relevantes que identifiquen a la mercancía Componentes Uso y aplicaciones Información gráfica Forma de presentación •
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Modalidades para obtener la clasificación arancelaria:
http://www.sunat.gob.pe/orientacionaduanera/ nomenclaturaarancelaria/modalidades.html
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PROVEEDORES
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Compras profesionales •
Búsqueda de proveedores –
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Confiables Con oferta exportable Con experiencia Permanentes en el tiempo
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www.intracen.org 34
http://es.kompass.com/b/directorio-de-empresas/
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https://es.aliexpress.com/
http://www.mincetur.gob.pe/newweb/Default.aspx?tabid=5281
http://2016.export.gov/ibp/eg_main_053734.asp
MISIONES DE NEGOCIOS
CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL 40
SOLICITUD DE COTIZACIÓN (COMPRADOR)
Cotización oferta inicial vendedor
Propuesta de modificación A la coti zación (contraoferta) (comprador) RESPUESTA PARCIAL DE ACEPTACIÓN 2DA. CONTRAOFERTA (VENDEDOR)
Aceptaci ón NACIMIENTO DEL CONTRATO OBLIGACIONES DEL VENDEDOR OBLIGACIONES DEL COMPRADOR
Entrega de mercancía Transferencia de propieda Entrega de documentos •
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* Pagar precio * Recepcionar mercancía
Fuente: ITC/UNCTAD.OMC
EJECUCIÓN
Claude Cellich
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El Contrato de Compra Venta Internacional CONTRATO
1. ¿COMO ENTREGAR / RECIBIR LAS MERCANCIAS? 2. ¿COMO COBRAR / PAGAR EL VALOR DE LAS MERCANCIAS?
VENDEDOR
3. ¿COMO TRASLADAR LAS MERCANCIAS DESDE EL LUGAR DE ORIGEN HASTA EL LUGAR DE DESTINO? 4. ¿COMO CUBRIR LOS RIESGOS A LOS QUE EVENTUALMENTE SE ENCUENTRAN EXPUESTAS LAS MERCANCIAS?
COMPRADOR
CONVENCIÓN DE VIENA DE 1980 •
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Entrega de la Mercadería
Obligaciones del Vendedor
Transmisión de la Propiedad
Entrega de documentos
Recibir la Mercadería
Pagar el Precio
Cuanto? Donde? Cuando?
Donde?
TEMAS A DISCUTIR EN UNA NEGOCIACION COMERCIAL PRECIOS
INCOTERMS
MEDIO DE PAGO
DESCUENTOS
GARANTIAS
FORMA DE PAGO
MONEDA DE
MORAS E
SEGUROS
PAGO
INTERESES
FINANCIAM.
CLAUSULA PENAL
COSTOS DFI
TRIBUTOS DE IMPO.
FLETES
Conflictos: La escalera decisional JUICIO (SENTENCIA DEL JUEZ Arbitraje (laudo del arbitro)
CONFLICTO (DE LAS PARTES )
)
Conciliación (3° Asistente Derecho) Mediación (3° Asistente) Negociación (partes)
LOS INCOTERMS REGULAN:
La distribución de documentos. Las condiciones de entrega de la mercancía. La distribución de costos de la operación. La distribución de riesgos de la operación. PERO NO REGULAN:
La legislación aplicable a los puntos no reflejados en los Incoterms La forma de pago de la operación.
MEDIOS DE PAGO
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El medio de pago depende de la confianza con el proveedor, pueden ser transferencias de dinero, o de la necesidad de financiamiento para lo cual son necesarios los créditos documentarios.
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