Descripción: definicion, objetivos de ventas, diseño de estrategias de ventas y fuerza de ventas
La primera función de la gestión o administración de la fuerza de ventas consiste en su organización.
Gestión de Ventas
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Descripción: tarea fisica electromagnetica
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Descripción: fuerzamagnetica
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Que son las fuerzas de ventas?Full description
Descripción: VENTAS
Cómo conseguir más clientes sin llamar por teléfonoDescripción completa
Pronostico de ventas
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Unidad 02 Ejercicios para determinar el tamaño fuerza de ventas Sign up to vote on this title Useful
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Método de carga de trabajo Ejemplo 1
Una empresa requiere calcular el número de vendedores que requiere sabiendo Sign up que to vote ontiene this title 500 Not useful Usefuly clientes, segmentados en tres tipos cuenta con la siguiente información: You're Reading a Preview
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Método de carga de trabajo Ejemplo 1
Adicionalmente, la empresa sabe que el tiempo desplazam los vendedores es del 8%, el de Administración del 9%, los vendedores laboran de lunes a viernesSign 8 uphoras to vote onal thisdía. title Solución
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a. Determinar las horas necesarias para visitar a todos los You're Reading a Preview
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Método de carga de trabajo Ejemplo 1
b. Calcular las Horas efectivas de visitas por vende es decir, descontar de las horasSign laborales los tiemp up to vote on this title Useful Not useful administración y desplazamiento:
8 horas/día de lunes You're a viernes 160 Horas/mes Reading= a Preview
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Método de carga de trabajo Ejercicio propuesto 1
Calcular el número de vendedores que requiere la empresa del ejemplo anterior considerando que los clientes Tipo A son You're Reading a Preview Sign up to vote on this title Useful
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Método de carga de trabajo Ejemplo 2
La empresa de material de oficina Pixies S.A. tiene la sed Tacna y su territorio de ventas comprende el Cercado, Co y Alto de la Alianza. Tiene 80 clientesSignde categoría A(com up to vote on this title superiores a S/. 30.000) y 200 clientes de categoría B (co Useful Not useful inferiores a S/. 30.000). You're a Preview Los clientes de categoría A Reading se visitan 3 veces al mes y ca
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Método de carga de trabajo Ejemplo 2
Solución: a. Determinar las horas necesarias para visitar a todos los c
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Horas Visitas Visitas Useful Not useful Tiempo Tiemp Núme Frec. para que Tiempo que Nro ox ro de para Visita visitar You're a generan x geneReading a Preview client visita visita atender
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Ejemplo 2 b. Horas efectivas por vendedor Mes Tiempo disponible:
160horas Sign up to vote on this title
50%Ventas (visitas y pedidos) Useful Not useful 50%Viajes y esperas You're Reading a Preview
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Método de carga de trabajo Ejercicio propuesto 2
Los vendedores de la empresa LACTEOS S.A., que comercializa productos de gran consumo (leche envasada) visitan los hipermercados una Sign up to vote onuna this title vez cada quince días y los supermercados Useful Not useful vez al mes. LACTEOS S.A., quierereorganizar su fuerza de ventas para su territorio de ventas You're Reading a Preview
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Método de la carga de trabajo Análisis
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Es fácil de entender y reconoce, explícitame Useful Not useful que distintos tipos de cuentas requieren que You're Reading a Preview
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Método de la carga de trabajo Análisis
Debilidades
No considera las diferentes respuestas a las ven Useful Not useful de distintas cuentas que reciben el mismo esfue You're Reading a Preview ventas. Sign up to vote on this title
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Método de la carga de trabajo Análisis
Debilidades
up to vote onfactores this title Asimismo, el método no toma enSigncuenta com Useful Not useful costo por atender la cuenta y los márgenes brutos so You're Reading a Previewla cuenta. mezcla de productos que compra
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Método del desglose
Un vendedor promedio es tratado como un unidad vendedora y se asume que cada un Sign up to vote on this title useful ellas tiene el mismo potencial productivi Usefulde Not N=S/P; You're Reading a Preview
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Método del desglose Ejemplo:
Una empresa que ha pronosticado las ventas en $ fac Millones y en la que espera que Sign cada vendedor up to vote on this title Useful Not useful $250 Millones, necesita: You're Reading a Preview
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Método del desglose Ejercicio propuesto:
Determine el número de vendedores que requiere productora de Yogurt, si su presupuesto detitleVentas Sign up to vote on this Useful Not de S/. 6.000 Millones de soles anuales, y useful sabe que vendedor promedio puede vender You're Reading a Preview 50 litros por día.
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Método del desglose Análisis:
El método del desglose es un concepto sencillo y f de usar, pero su lógica es a la inversa. Sign up to vote on this title Useful Not useful Trata el tamaño de la fuerza de ventas como una You're Reading consecuencia de volumen dea Preview ventas, cuando la
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Método del desglose Análisis:
Además el método del desglose no toma en cuenta la rotació personal en la fuerza de ventas. Por lo general, los vendedor Sign up to vote on this title nuevos no son tan productivos como los que llevan varios añ Useful Not useful el trabajo. Es posible modificar la fórmula para dar cabida a l You're Reading a Preview rotación de personal en la fuerza de ventas, pero entonces p
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