Tajne Network Marketinga Stara Škola

NETWORK MARKETING PROFESSIONAL

P D F R A P O R T

T

JNE

NETWORK MARKETINGA STARA ŠKOLA

w w w .alfa-lider .ws w w w .edukacija.alfa-lider.ws

TAJNE NETWORK MARKETINGA Vjerujem da će vam informacije u ovoj kratkoj e-knjizi pomoći da pobliže upoznate svijet multi level marketinga (u nastavku teksta - MLM). Ovdje su, na jednostavan način, navedene neke osnovne karatkeristike MLM poslova, kako bi i oni, koji se prvi put susreću sa MLM-om, dobili jasniju sliku o potencijalu ovakvih poslova. Zbog jednostavnijeg shvatanja, maksimalno je izbjegnuta upotreba tehničkih izraza i pojmova koji se koriste u MLM industriji. Iako ova e-knjiga u svom nazivu sadrži intrigantnu riječ “tajne”, ovdje u stvari nema nikakvih tajni. MLM je dostupan svima, a ono što je dostupno svima, ne može biti tajna. “Tajne” postoje samo za one koji nisu spremni da istražuju i dublje upoznaju oblasti u kojima djeluju i koje ih zanimaju. Ukoliko, poslije čitanja ovog raporta, budete htjeli saznati još informacija i činjenica o MLM industriji, posjetite linkove koji se nalaze na kraju e-knjige. Autor izvornog teksta, obrađenih lekcija ove e-knjige, mi nije poznat, stoga ko god da je u pitanju, hvala mu od srca. Ja sam tekst obradio i kreirao ovaj elektronski info materijal. Na ovaj način omogućavam većem broju ljudi, koji tragaju za poslovnim prilikama, da se putem ove e-knjige ukratko upoznaju sa mogućnostima MLM industrije i profesije. Prijatelj Vašeg uspjeha, Refik Hrvić Gračanica, 03.10.2014.

1

NETWORK MARKETING PROFESSIONAL www.edukacija.alfa-lider.ws ▪ www.alfa-lider.ws

TAJNE NETWORK MARKETINGA

Sadržaj:         

Uvodni dio ……………………..……………….…. 3 Sistem po kome funkcioniše MLM ….……………... 4 Zarada u MLM poslu …………………………...….. 5 Sličnosti i razlike raznih MLM sistema ………….….. 7 Prednost MLM poslova u odnosu na klasične …........ 9 Uključivanje u posao ….………………………….. 11 Strategija razvoja MLM kompanija ……………....... 15 Kako postati uspješan u MLM-u …………….......... 16 Linkoteka ……….………….……………….….… 18

“Mrežni Marketing je moćan alat za ljude koji su motivisani da izgrade veliki privatni biznis. Ako ste preduzetničkog duha i ako ste jako uporni, disciplinovani, fokusirani, onda je Mrežni Marketing posao za vas.”  2

Donald Tramp NETWORK MARKETING PROFESSIONAL www.edukacija.alfa-lider.ws ▪ www.alfa-lider.ws


UVODNI DIO Multi level marketing ili u najslobodnijem prijevodu “marketing sa umnožavanjem” ili “mrežna trgovina”, susrećemo kao aktivnost baziranu na stvaranju vlastite mreže saradnika, pa ga zovemo i mrežni (network) marketing, odnosno “izgradnja vlastitog posla na principu mreže”. Sigurno ste čuli za neke od poslova kojima se ljudi bave zarađujući putem provizije. To su poslovi raznih agenata, distributera, bukera u turističkim agencijama, predstavnika, zastupnika i sl. Svi su oni plaćeni tako da dobivaju određeni postotak od količine prodate robe, količine rezerviranih aranžmana, veličine ugovorenih poslova i sl. Dakle, plaćeni su po učinku koji zavisi od njihove sposobnosti, truda, uloženog vremena, ukratko - imaju mogućnosti da zarade mnogo. U MLM-u mi se također pojavljujemo kao agenti, distributeri, predstavnici raznih kompanija. Isto tako plaćeni smo po učinku, koji također zavisi od našeg truda i uloženog vremena, ali osim što možemo zaraditi mnogo, mi ovdje možemo zaraditi i - upravo nezamislivo mnogo!

Šta je to što nam omogućava da, radeći neki od MLM poslova, možemo zaraditi mnogo više od odlično plaćenih, sposobnih, vještih i priznatih stručnjaka? Tu nam mogućnost daje sistem po kojemu funkcioniše MLM, sistem koji od nas ne zahtjeva ništa osim našeg vremena, dobre volje i marljivosti.

3



SISTEM PO KOME FUNKCIONIŠE MLM Prije svega moramo znati da ovdje nikada nismo sami. To znači: 1. Kada započnemo imamo svog SPONZORA, koji nas uvodi u posao, obučava, daje sve potrebne informacije i uputstva, pruža svu potrebnu pomoć, brine za nas, jer mu je u interesu da radimo što kvalitetnije. 2. Naša zarada bazira se na volumenu posla koji obavimo. Ali – NE SAMI! Upravo u tome je tajna MLM-a. U “običnim” poslovima, ako ste i plaćeni po učinku, zaradit ćete onoliko koliko ste sami uspjeli napraviti. Ovdje, vašim se ostvarenim volumenom posla smatra učinak cijele vaše grupe, dakle svih ljudi koji su uvedeni u posao od strane vas direktno, ali i od strane svih vaših direktnih i indirektnih saradnika. O tome brigu vodi računar. Svako je, samim ulaskom u posao, na čelu vlastite mreže budućih saradnika. To je isto kao da ste osnovali vlastito preduzeće i sad ga izgrađujete, širite, otvarate razne poslovnice u raznim mjestima… MLM vam dakle daje mogućnost da “otvorite vlastito preduzeće” i to bez visokog početnog kapitala, poslovnog prostora, plaćanja zaposlenih, troškova režija, reklame… 4



ZARADA U MLM POSLU Jasno nam je da niko ne može sam napraviti toliko koliko može na primjer 100 ljudi. Iz toga direktno proizlazi još jedan, naš osnovni posao u MLM-u:

Uvođenje naših novih saradnika u posao kojim se i sami bavimo. To znači, odlučili ste se baviti nekim od ovih poslova (jednim ili više njih), potpisali ste ugovor, dobili korisnički broj…, i šta sad? Odmah i uvijek: razgranati aktivnost tako da isti posao ponudite i objasnite svojim prijateljima, poznanicima, rođacima…, koji će poslije učiniti to isto – i tako stvarate svoju mrežu saradnika. Radite pojedinačno, ali i svaki saradnik ima pomoć od svog sponzora, zbog toga ćete i vi kao sponzor biti nagrađeni za dobro obavljen posao cijele svoje saradničke mreže. To nam donosi svaki mjesec sve veću zaradu, naša se “plata” konstantno povećava. Kroz određeno vrijeme ta zarada prirodnim slijedom stvari postaje u najmanju ruku – velika! Pri tome pogrešno je uvjerenje da jedni rade za druge. Naime sistem je postavljen tako da svako zaradi svoje, niko ne zarađuje na tuđoj grbači. No jedna od glavnih osobina MLM-a je da sve kompanije nagrađuju uspješne saradnike za pronalaženje, uvođenje u posao i kvalitetan rad isto tako uspješnih saradnika. 5



Tačno je reći: jedni pomažemo drugima, veza je uzajamna. Konkretno, u MLM poslovima zarade mogu biti velike. Ako neko od samog početka počne odmah intenzivno raditi po uputama svog sponzora, već za nekoliko mjeseci ostvariti će prve pristojne zarade, koje su izuzetno važne, važnije od kasnijih velikih, jer čine čvrst temelj, zdravu podlogu našem poslu koji će onda razvijati prirodnim slijedom do skorih većih i većih prihoda.

Naravno, u MLM-u se ne radi o hljebu bez motike, to nije lagana zarada bez ikakvog truda. Raditi je potrebno, ulog vremena za veliku zaradu također je velik. Ali to je sistem koji vas za taj vaš rad nagrađuje pošteno i bogato. 6



SLIČNOSTI I RAZLIKE RAZNIH MLM SISTEMA Do sada su naznačene opšte postavke po kojima funkcionišu svi MLM sistemi. Dakle, ukratko: svaki MLM sistem se bazira na izgradnji saradničke mreže, znači na uvođenju, obučavanju, pomaganju saradnika, koji dalje rade to isto. Po tome su, rekli bismo “izvana”, svi MLM poslovi jednaki.

No, u svakom od tih poslova, marketing plan se razlikuje, pa se razlikuje i način ostvarivanja zarade. Između ostalog jer je svaki marketing plan zaštićen i ne smije se kopirati. Neki su vrlo slični no svaka i najmanja razlika mijenja bitne stvari, tako da na kraju dolazi do bitnih razlika. U većini slučajeva, ostvareni se poslovni volumen izražava u bodovima, a sama zarada ovisi o - na taj način - ostvarenom postotku. 7


TAJNE NETWORK MARKETINGA Nakon što se isplate vaši saradnici za svoj učinak vama ostaje višak, to jest nagrada za njihovo poslovanje. Jasno, što oni bolje posluju (što često ovisi o vašem angažmanu u radu s njima), vama će pripasti veća nagrada. No ima i primjera da se provizija isplaćuje za svaki pojedinačni učinak, ali uvijek su po hijerarhiji nagrađeni svi oni koji svojim radom utiču na kvalitet rada određenog saradnika. Pri tome je svaki saradnik u mogućnosti zarađivati čak i više od svog sponzora. To zavisi o kvalitetu i načinu rada. Ovu mogućnost nemamo pri poslovima piramidalnog tipa. To je još jedna od zabluda onih koji ne znaju dovoljno o MLM-u. Oni ga poistovjećuju s poslovima piramidalnog tipa, pa čak i sa tzv. “novčanim igrama” i “lancima sreće”. Treba odmah ukloniti misao da je MLM isto što i piramida. Kod piramidalnih poslova imaju koristi samo oni koji su se uključili na samom početku, znači samo oni “na vrhu”. Kod MLM-a svi počinju od dole i svi imaju mogućnosti da izgrade posao veći od posla svog sponzora. Kod piramida “oni dole” nikad ne mogu sustići “one gore”, a u MLM-u svaki saradnik u svakom momentu može postići zaradu veću od onih koji su prije njega ušli u posao. Nema automatizma kao kod piramide, nagrada raste paralelno s uloženim trudom i vremenom. 8



PREDNOST MLM POSLOVA U ODNOSU NA KLASIČNE Šta se od vas traži da radite? Interes kompanije je uglavnom da za njih radite kao distributeri ili agenti različitih proizvoda ili usluga. Pri tome bi, logično na prvom mjestu trebala biti prodaja. No, nije baš tako. Neki MLM poslovi daju vam mogućnost da izaberete područje rada, tako da svaki saradnik može naći sebe, radeći onaj dio koji mu najviše odgovara. Neki pak sistemi kao na primjer “FASHION Europe.net Ltd.” koji je jedan od jačih MLM-a u svijetu, samim svojim marketing planom omogućuje čovjeku da zaradi fenomenalno, a da, ako to ne želi, čitavog života ne mora prodati ama baš ništa, iako se posluje s trapericama i svim što ide uz traperice, dakle, robom koju kompanija distribuira. Osnovna djelatnost ovih poslova je vrlo različita: plasman različitih artikala, plasman različitih usluga ili aranžmana, promovisanje određenih pogodnosti za nove članove…, pri tome saradnik može izabrati npr. samo da uključuje nove članove. To također, može raditi na različite načine, od kojih je jedan recimo sjedenje u fotelji i telefoniranje… i, ako ne želi, ništa više, jer preostali dio posla napravit će neko drugi. I svi će odlično zarađivati. 9


TAJNE NETWORK MARKETINGA Drugim riječima, radeći po MLM principima, saradnik može biti angažovan 24 sata dnevno i pri tome prodavati brdo robe, ali isto tako može raditi samo 10 minuta dnevno, samo razgovarajući o poslu, nikad ništa ne prodati, a zarađivati više nego odlično. Međutim baveći se prodajom, niko nikada ne može zarađivati sve više, nego uvijek otprilike jednako. Tako, na primjer, neke firme koje se bave direktnom prodajom pružaju saradnicima mogućnost da zarade sasvim pristojno, ali STEĆI IMETAK možemo samo izgrađivanjem MREŽE POTROŠAČA. Tu nam mogućnost pruža isključivo MLM, a ne nikakva prodaja. Kako? Zahvaljujući sistemu koji nagrađuje svaki segment posla. Jednako, kao u svakom preduzeću, postoje razni sektori (sektor planiranja, služba razvoja, sektor proizvodnje, sektor prodaje itd.) tako i ovdje postoje svi ti sektori, a mi možemo slobodno odabrati ne samo šta od toga želimo raditi, nego i u kojoj mjeri. Možemo raditi samo jedno, a možemo i sve. O tome, kao i o svemu u MLM-u, odlučujemo mi sami.

10



UKLJUČIVANJE U POSAO Uključiti se u ove poslove možemo jednostavnim potpisivanjem ugovora i uplatom početnog materijala za posao, što u većini slučajeva iznosi nekoliko stotina eura ili manje. To praktično znači da za tu neznatnu sumu otvaramo vlastitu firmu, a sponzorisanjem svojih kasnijih saradnika i njihovih saradnika, otvaramo poslovnice u raznim mjestima. Pri tome naravno nemamo nikakvih troškova za sve što bi nam inače bilo potrebno: poslovni prostor, skladište, plate i doprinose za radnike, režije i ostale nemale troškove poslovanja.

Sve je to ovdje isključeno, a vi ipak stojite na čelu strukture svojih saradnika i povećavate broj svojih ljudi te uz njihovu pomoć ostvarujete sve veću zaradu. 11


TAJNE NETWORK MARKETINGA Kod priključivanja nekom od MLM poslova, razlog oklijevanja kod većine ljudi je taj što ne mogu shvatiti razliku između MLM-a i direktne prodaje.

Zbog toga je najveća greška u ovom poslu ako pokušamo nešto prodati nekome ko o ovome ništa ne zna, a onda ga uključiti u posao. Kupac će naš pokušaj prodaje doživjeti kao direktnu prodaju, pa će naravno misliti da bi i on, ako se uključi u našu strukturu, trebao prodavati. Jednako je tako osnovni nesporazum u vezi MLM-a taj što ljudi misle da će biti uspješni u poslu ako će mnogo prodavati. Ponavljamo, pravi financijski uspjeh donosi isključivo – IZGRADNJA MREŽE SARADNIKA I POTROŠAČA – a ne prodavanje. To nije teško naučiti jer vam u tome kompletnu podršku i pomoć daje vaš sponzor, to jest ona osoba koja vas je uključila u posao. Kako onda ipak svi zarađuju, a niko ne prodaje !? Sada moramo definisati što je u stvari prodaja. To je oslovljavanje nepoznatih ljudi u cilju prodaje nečega što im nije potrebno ili što ne žele kupiti. 12



U MLM-u ROBA SE MORA KRETATI, ALI NIKO NE MORA VRŠITI PRODAJU. U MLM-u prodaja se vrši tako da saradnici-distributeri PREPORUČUJU proizvode i članstvo u kompaniju (dakle pogodnosti koje se primaju članstvom: članske veleprodajne cijene, servis firme…) svojim prijateljima, susjedima i rođacima, dakle POZNATIMA, a i sami upotrebljavaju proizvode s kojima rade, jer kako bi to bilo da pekar kupuje hljeb u samoposluzi. Kad se nekome nešto preporučuje, to nije prodaja, tako da se, nakon što se vaši bližnji upoznaju s proizvodima, vrlo lako organizira uključenje i njih samih u posao. MLM nas uči da, ukoliko sami nudimo proizvode i usluge, time već ostvarujemo potrebnu prodaju. Mi to radije zovemo preporučivanjem jer se o tome u stvari i radi. Neko će upitati : Zašto da nudim ako ne želim prodati? Da razriješimo tu najveću dilemu: ljudi te proizvode neće kupovati od Vas (po maloprodajnoj cijeni), već će se i sami uključiti u sistem i kupovati po članskoj, veleprodajnoj cijeni. Da li ste im onda vi šta prodali? Niste. 13



Na taj način SVI PROFITIRAJU: Vi dobijate bodove potrebne za ostvarenje zarade; Oni dobijaju:  

proizvode jeftinije; mogućnost zarade;

Ako neko ipak, možda bar u početku, dok još nema veliki broj saradnika, želi prodavati, nema problema, svako može i to raditi. No ponavljamo, to je ovdje sasvim sporedna aktivnost, a MLM nam daje jedinstvenu mogućnost da postepeno izgrađujemo posao i na taj način ostvarujemo pravu i sve veću financijsku korist.

14



STRATEGIJA RAZVOJA MLM KOMPANIJA MLM kompanije ne troše novac na reklamu. Uz ceste ne možete vidjeti njihove reklamne table, na TV-u nema njihovih reklamnih spotova, u novinama nema oglasa. Ovdje se REKLAMIRANJE VRŠI PUTEM MEĐUSOBNE KOMUNIKACIJE AKTIVNIH I POTENCIJALNIH SARADNIKA. Zato ova preduzeća mogu mnogo više ulagati u: o Razvoj svojih proizvoda koji su mnogo boljeg kvaliteta od onih koje nalazimo u trgovinama; o Nagrađivanje saradnika koji ostvaruju zarade kakve se ne mogu ostvariti nigdje drugo; o Organizovanje seminara za svoje saradnike, na kojima članovi na svakom od nivoa koji postignu (od potpunih početnika do vodećih saradnika), dobijaju potrebne informacije i upute, šta i kako dalje, da bi još više razvili svoj vlastiti posao i još više zarađivali;

VODEĆI SEMINARI ODRŽAVAJU SE JEDNOM GODIŠNJE U OBLIKU GODIŠNJEG ODMORA U NEKOM OD ATRAKTIVNIH SVJETSKIH TURISTIČKIH DESTINACIJA, A OSTALI SEMINARI TROMJESEČNO, MJESEČNO, SEDMIČNO… Na taj način krug uspješnosti se zatvara i to je ono što MLM izdiže iznad svih, nama poznatih, načina poslovanja. 15



KAKO POSTATI USPJEŠAN U MLM-u Da biste postali uspješni u MLM-u osnovno je da naučite SPONZORISATI.

Kada nekoga sponzorišete, vi ga u stvari naučite kako da radi isto što i vi, to jest kako da izgradi svoj vlastiti posao.

Upravo sponzorisanje je ono što čini velikim poslove koji se obavljaju preko MLM-a. Kako bude raslo vaše preduzeće tako ćete postajati sve više nezavisan i uspješan poslovan čovjek. 16



POSTAT ĆETE VLASTITI ŠEF.

“Network Marketing je veliki talas budućnosti. On zauzima mjesto franšize jer ne zahtijeva veliki početni kapital za prosječnu osobu.” 

17

Džim Ron



LINKOTEKA Ukoliko želite saznati još informacija i činjenica o Network Marketing - Multi Level Marketing industriji, posjetite navedene linkove ispod: - Network Marketing: www.edukacija.alfa-lider.ws/network-marketingmlm

- Savjeti i mišljenje stručnjaka: www.edukacija.alfa-lider.ws/network-marketingmlm/savjeti-strucnjaka

- Network Marketing Pro – Milion dolara intervju-i: www.edukacija.alfa-lider.ws/category/network-marketing-2

- E-knjiga - Važnost seminara: www.edukacija.alfa-lider.ws/e-book-vaznost-seminara

Neka Vas, na Vašem putu, prati samo ono najbolje. Prijatelj Vašeg uspjeha, Refik Hrvić - www.alfa-lider.ws - www.edukacija.alfa-lider.ws

18


Tajne Network Marketinga Stara Škola

Recommend Documents