REYNA KOLA La empresa Reyna kola se decida a la elaboración y comercialización de bebidas gasificadas. es una entidad autónoma que ve por su crecimiento y fortaleza dentro del mercado, que compite con los otros centros de distribución, por ser el que más vende o que más atención al cliente tiene; Reyna Kola da trabajo directo a las personas no solo para el proceso de sus refrescos, sino también para los procesos de distribución, ya que uno de sus puntos fuertes es que no posee grandes flotas de unidades de distribución, sino que subcontrata estos servicios a terceros, siempre dando preferencia a los más pequeños.
OBJETIVO El objetivo es claro apuntamos a personas de menores ingresos, ponen en el mercado un producto de calidad a menor precio. Esperan como organización, ser la marca nacional de mayor preferencia por el consumidor a través de una organización ligera, eficiente, productiva con una visión global y regional Reyna Kola cuenta con diferentes presentaciones, sabores y el precio se asignara a signara dependiendo el tamaño del miso. Tamaño
20 Onzas 16 Onzas (½ litro) 1 Litro 2.6 Litro
Sabores
Amarilla Kola Negra Limón Manzana Guaraná Piña Naranja
MODALIDAD DE TRABAJO Reyna Cola internamente siempre ha tratado de trabajar como un ente organizado y altamente funcional, teniendo solo lo indispensable para su funcionamiento, los lujos son cosas que no se ven en sus ofici nas, las personas pers onas que laboran en cada una de sus instalacion es tienen como c omo meta el crecimiento de la empresa. CONCLUSIONES
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Con
los estudios realizados en el mercado de las bebidas gaseosas, concluimos que en el estrato socioeconómico mas bajo, predomina el consumo de la bebida gaseosa Reyna Cola y esto se debe a que el precio ofrecido por esta marca es mas accesible entre sus consumidores, a diferencia de la bebida Coca Cola que es mas consumida en los sectores A, B y C. También concluimos que la cantidad demanda a nivel nacional aumenta año tras año, pero el porcentaje varia dentro de la industria dependiendo de la marca y del estrato socioeconómico como ya lo mencionamos.
CONCLUSIONES Tecnología
POSI TIVAS
(Maquina soplanadora única en la región)
Precio accesible El diseño de sus productos (envases no retornables diversos, calidad y distintos sabores) de acuerdo a las necesidades del mercado. CONCLUSIONES
NEGATIVAS
No cuentan con las condiciones de salubridad El personal que labora en dicha empresa no esta debidamente uniformado. Non cuentan con señalizaciones en dicha empresa. Falta de control durante la elaboración y proceso del producto. Falta de innovación. RECOMENDACIONES
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Dar a conocer más el producto a nivel nacional. Colocar una imagen positiva del producto en la mente del consumidor. Incrementar las ventas. Acercar o igualar el producto a la competencia.
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Realizar un buen plan de distribución para poder llegar a todo tipo de público.
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CONCLUSIONES
1. Kola Real, es una empresa innovadora, con constante crecimiento y actualización de sus procesos tecnológicos de producción (automatizados, con tecnología de punta) y el diseño de sus productos (envases no retornables diversos, calidad y buen sabor) de acuerdo a las necesidades del mercado, utilizando sistemas PULL. y
CONCLUSIONES
2. Las estrategias que se implementaron estuvieron orientadas a: 2.1. Integrarse hacia delante, pues Kola Real, distribuye sus productos en for ma directa, a través de camiones (sub-contratados) distribuidores, acompañado de un vendedor de Big Kola, quien constata y obtiene datos de los propietarios de las bodegas de venta al por menor. 2.2. Cooperación entre empresas, Kola Real mantiene una alianza estratégica con una agrupación de pequeños empresarios del transporte, a quienes les paga comisiones. y
CONCLUSIONES
3.- Kola Real, supo implementar su estrategia competitiva ³La bebida del precio justo´, demostrando que las empresas competidoras tradicionales eran caras. Algunos segmentos de consumidores están dispuestos a sacrificar ciertos atributos que ofrecen las embotelladoras grandes, a cambio de obtener un menor precio. y
CONCLUSIONES
4.- Concentrarse en un sector con amplio potencial de crecimiento, y que representa el 70% del mercado de bebidas gaseosas ( segmentos C. D Y E) y que eran atendidas por el sector informal. Kola Real t omo un sector informal y lo industrializó. y
CONCLUSIONES
5.-La velocidad del cambio en el manejo de la gestión, demostrando que los Añaños han sido muy veloces en sus decisiones e implementación, además de apoyarse en una estrategia de costos y ampliación de mercado y
CONCLUSIONES
6.- En el modelo de gestión, destaca la Cultura de la Empresa, que prioriza la no burocratización, rapidez de las acciones, creatividad, poder de anticipación, trato cordial entre el personal, y preferencia ha cia la acción frente a la conceptualización, siendo su lema: ± No buscamos culpables, buscamos soluciones. ± Está permitido equivocarse . Está prohibido no hacer na da. ± Mejoremos todos los días lo que hacemos. y
CONCLUSIONES
7.-Kola Real facturó en el año 2003, alrededor de 420 millones de dólares demostrando que es una empresa de éxito. Algunos estudiosos, planten que el éxito de Kola Real, se ha debido a factores controlados y no controlados por la empresa. y
CONCLUSIONES
Factores Controlados por la empresa: Tiene marca propia, con la que se ahorran 18%, por concepto de franquicia. Mínima inversión en publicidad. Reducidos gastos administrativos. La estrategia orientada hacia los segmentos
C, D y E , y el compromiso e involucramiento del personal y la apuesta de Kola
Real, por el liderazgo de costos. y
CONCLUSIONES
Factores no Controlados por la empresa: El fenómeno del Niño, en 1998. Los beneficios tributarios que decretó el gobierno de Fujimori, para las e mpresas ubicadas en la amazonía. Coca Cola a nivel internacional, decidió vender sus plantas más pequeñas, lo que permitió a los Añaños comprar la planta de Sullana. La disputa entre los ³ grandes´ Coca cola e Inka Kola, que permitió que Kola Real, comience a crecer sin preocupaciones de las marcas tradicionales. Innovacion
OBJETIVO El objetivo es claro apuntamos a personas de menores ingresos, ponemos en el mercado un producto de calidad a menor precio. Esperamos como organización, ser la marca nacional de mayor preferencia por el consumidor a través de una organización ligera, eficiente, productiva con una visión global y regional -
Realizar un buen plan de distribución para poder llegar a todo tipo de público.
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Aumentar el posicionamiento de Kola Real en República Dominicana. y y y y
Dar a conocer más nuestro producto a nivel nacional. Colocar una imagen positiva de nuestro producto en la mente del consumidor. Incrementar las ventas. Acercar o igualar nuestro producto a nuestra competencia.
Como Kola Real cuenta con diferentes presentaciones, el precio se asignara
dependiendo el tamaño del miso. Tamaño
Precio
20 Onzas
20 R D$
16 Onzas (½ litro)
15 R D$
1 Litro
35 R D$
2.6 Litro
55 R D$
CONCLUSIONES
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El mercado todavía no ofrece un potencia l relevante de expansión factor que los empresarios deben tomar en cuenta. Debido a la caída de los ingresos de los consumidores conjuntamente con la similitud de los sabores, ha hecho que el factor relevante en la adquisición e este bien sea el precio. Existe gran competencia en el mercado interno lo que hace que el ingreso de nuevas empresas en este sector haga que su crecimiento sea muy vulnerable.
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La guerra de precios también ha hecho que la utilidades de las empresas del sector se vean afectadas significativamente. Las empresas en esta situación deben de desarrollar una estrategia de diferenciación tomando en cuenta la reducción de sus precios, además de la marca que es muy influyente en la mentalidad de los peruanos y que ha hecho que algunas empresas mantengan un nivel de ventas alto pro asociarlas con la tradición del país , esta como ejemplo Inka Kola.
