caso marketing skin

CASO PRÁCTICO: LOCION HIDRATANTE SKIN 

¿De qué manera podemos nivelar nuestros precios en comparación a la competencia sin afectar la calidad del producto?

Skin según el análisis está bien posicionado pero debido a algunas condiciones no se diferencia de la competencia ni repunta en las ventas, por lo que de acuerdo a los objetivos del producto buscaremos una nueva forma de mejorar nuestra posición en el mercado nivelando el precio con respecto a la competencia aplicando una estrategia de PROMOCION P ROMOCION integrada a un plan de comunicación. Bien sabemos que a estratega de promoción no permitirá aumentar las ventas atrayendo a una mayor cantidad de nuevos clientes, el tiempo de duración de estas promociones es de un plazo corto corto lo que será más rentable para nosotros, dentro dentro de la estrategia estrategia de promoción existe un grupo de estrategias y usaremos una llamada de atracción, lo que significa condensaremos las estrategias de descuentos, obsequios, cupones etc. enfocándonos en potenciales clientes. Y en el plan de comunicación utilizaremos redes sociales como nuestra herramienta básica en esta parte de la estrategia por la facilidad de uso y por ser muy económico. Diseñaremos información que pueda persuadir y atraer la aten ción. Estaremos atentos a que si por este medio aparecen dudas serán atendidas rápidamente, sin perder nuestro enfoque en las beneficios y calidad de nuestro producto.

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¿Además del precio, qué estrategias adicionales recomiendas para lograr el objetivo de marketing propuesto para SKIN?

Para nivelar el precio con la competencia usamos la estrategia de promoción la cual por su tiempo limitado reforzaremos con una estrategia de producto donde podremos buscar nuevos métodos para incrementar la rentabilidad de nuestro producto.

Sin embargo, antes de todo esto debemos saber en qué etapa se encuentra el producto. El siglo de vida del producto se divide en 4 partes

CASO PRÁCTICO: LOCION HIDRATANTE SKIN 

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Introducción: cuando el producto recién se lanza al mercado. Desarrollo: el producto empieza a ser conocido y aceptado y crecen las ventas. Madurez: el producto está asentado en el mercado y las ventas empiezan a estancarse.

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Declive: el producto deja de ser interesante para el mercado y las ventas empiezan a disminuir.

Teniendo cuenta en que parte del ciclo de la vida estamos y desde la industria echo el análisis de las fuerzas competitivas debemos mencionar nuestro enfoque en 3 puntos esenciales :

1.- Aumentar la producción. 2.- Reducir los costos. 3.- Rediseñar el envase de SKIN.

1. Para aumentar la producción debemos generar nuevos acuerdos o alianzas con clientes específicos; centros de estética, supermercados, mall de esta manera podremos estimar nuestra demanda. Esto reduciría los costos fijos

CASO PRÁCTICO: LOCION HIDRATANTE SKIN

2. Para esto debemos tener enfoque estratégico pu es es más fácil sumar que restar. Una forma es negociar con los proveedores dándoles a conocer la producción y así mantener nuestros costos con respecto a ellos. Buscaremos hacer una integración hacia atrás realizando nosotros mismo en reparto de los productos y empezando por obviar a algunos distribuidores, reduciendo costos de transporte, buscaremos proveedores nuevos y más competitivos y dejaremos de lado a los intermediarios buscando a todos en su país de origen no solo en china.

Costos Fijos. Son aquellos que siempre deberás pagar, independiente del nivel de producción de tu negocio o emprendimiento. Puedes tener meses que no produzcas o vendas, pero en los que de todas formas deberás pagar. Costos Variables. Son aquellos que deberás pagar para producir tus productos o prestar tus servicios. Mientras mayor sea el volumen de tu producción, más costos variables deberás pagar. Muchas de nosotras nos hemos preguntado cuáles son los costos que tendremos cuando llevemos a cabo nuestro negocio o emprendimiento.

Estos son algunos ejemplos de este tipo de ingresos:

Cotos Fijos:

Arriendo de oficinas o locales Dividendo de oficinas o locales Sueldos Cuentas Básicas


Telefonía e Internet Gastos de Oficina Gastos de administración y ventas Pago de obligaciones financieras Pago de Seguros Costos Variables:

Materia Prima Insumos Existencias Mano de Obra Costos de distribución Comisiones por venta Proveedores Externos para la producción

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Esto nos dará una diferenciación, un valor agregado. Antes realizaremos encuestas y análisis de mercado y estadísticas


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¿Qué estrategias creativas recomendarías para el logro de los objetivos publicitarios? (se refiere sólo a recomendaciones, no es necesario realizar ejecuciones).


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Elabora un informe de Medios en donde respondas a los siguientes cuestionamientos:

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¿A qué grupo objetivo dirigirías la campaña? ¿Qué objetivos de medios plantearías? ¿Qué estrategias de medios utilizarías para lograr los objetivos? ¿Qué estacionalidad le darías a esta campaña? ¿Qué medios utilizarías? ¿Cómo invertirías ese presupuesto para la campaña de SKIN, es decir, cómo sería tu plan de medios?

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